經(jīng)典貨運(yùn)險(xiǎn)培訓(xùn)課件-中國(guó)人保-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售產(chǎn)品商品說明銷售技巧話術(shù)賣點(diǎn)分析早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)幻燈片投影片培訓(xùn)課件專題材料素材_第1頁(yè)
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賣炭翁課程目標(biāo)課程內(nèi)容:課程目標(biāo)——蔡勝課程總結(jié)——王紅展業(yè)部分——林黃靜蘭承保部分——林黃靜蘭課程內(nèi)容:課程目標(biāo)課程總結(jié)展業(yè)部分承保部分二、展業(yè)部分1、保源調(diào)查：對(duì)象：對(duì)貨主、承運(yùn)人等進(jìn)行調(diào)查。內(nèi)容：本地區(qū)貨物發(fā)運(yùn)量、各種運(yùn)輸方式所占比重、運(yùn)量的構(gòu)成，以及本地區(qū)承運(yùn)部門、貨運(yùn)有關(guān)的組織情況和承運(yùn)人的資信等。2、如何向客戶宣傳投保貨運(yùn)險(xiǎn)的意義（2）意外事故；（3）裝、卸貨物的風(fēng)險(xiǎn)；二、展業(yè)部分（1）自然災(zāi)害；3、原木常見風(fēng)險(xiǎn)的分析：溫度、濕度及通風(fēng)情況導(dǎo)致自燃、縮水、蟲蛀、短量等。集裝箱運(yùn)輸或散裝運(yùn)輸。運(yùn)輸船舶應(yīng)有水喉裝置及防止日曬燃燒及干裂的措施。重心較高，穩(wěn)性較差，易沉船。二、展業(yè)部分4、費(fèi)率厘定：（1）保額：FOB價(jià)成交的貨物，按發(fā)票價(jià)乘以加成數(shù)，加成比例按國(guó)際慣例為10%，最高不超30%。二、展業(yè)部分自然災(zāi)害意外事故4、費(fèi)率厘定：（2）險(xiǎn)種和費(fèi)率：（3）免賠率：3‰品名運(yùn)輸方式/包裝險(xiǎn)種15年以下船舶15-20年21-25年船舶船舶原木海運(yùn)/散裝平安險(xiǎn)+短量險(xiǎn)2‰2.5‰3‰原木海運(yùn)/集裝箱平安險(xiǎn)+短量險(xiǎn)1.8‰二、展業(yè)部分5、簽訂協(xié)議：二、展業(yè)部分協(xié)議課程內(nèi)容:課程目標(biāo)課程總結(jié)展業(yè)部分承保部分三、承保部分三、承保部分商業(yè)發(fā)票起運(yùn)港船名航次幣種金額數(shù)量起運(yùn)日品名課程內(nèi)容:課程目標(biāo)課

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