跨界營銷案例分享

論星河灣營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新之道

—跨界—CrossOver從奧巴馬獲選看品牌價值創(chuàng)新2008年11月4日,奧巴馬贏得美國總體大選后不久,即推出一個醞釀已久的官方網(wǎng)站“”通過這個互動平臺，以請求美國公民分享他們的故事，并為美國的未來提供意見和建議。Change“變革”

這不僅是一句競選口號，更是代表了奧巴馬如何引領(lǐng)美國人民走上光明之路的新價值理念同樣遭遇了金融海嘯影響的各行各業(yè)如何實現(xiàn)突圍?如何轉(zhuǎn)危為機?星河灣的觀點CHANGE?。ㄗ兏铮。┩ㄟ^

CHANGE

，實現(xiàn)我們的品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，從而突破困局，轉(zhuǎn)危為機！

CHANGE的愿景：重新塑造企業(yè)品牌的獨特價值創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢CHANGE的方法----跨界crossover----

到底什么是跨界？時尚界稱之為混搭(Mix&Match)生物學(xué)稱之為雜交；科學(xué)界稱之為邊緣學(xué)科創(chuàng)意界稱之為舊元素新組合中國傳統(tǒng)稱之為[四不象]

跨界

——簡言之就是把不搭界的東西加在一起產(chǎn)生嶄新價值潘石屹SOHO中國總裁：用20年前的標(biāo)準(zhǔn)看，今天我們每個人都在做跨界的事情，比如開車，攝影，電腦什么的。秦朔《第一財經(jīng)日報》總編：跨界，顯然不是簡單的商戰(zhàn)技巧，而是一種企業(yè)或品牌的創(chuàng)新戰(zhàn)略。方洪波美的電器總裁：通過前瞻而領(lǐng)先的品牌跨界戰(zhàn)略，商業(yè)奇跡才能成為可能我們看看世界上一些跨界的例子宜家不但是家具，更是ＤＩＹ的生活方式宜家以消費品方式銷售家具——空前成功跨界啟示一突破原有行業(yè)慣例而實現(xiàn)價值跨越傳統(tǒng)家具大件的很少更換的難以搬運的區(qū)域性的……可拆分的可經(jīng)常換的可自主搬運的全球性的……iPod跨越數(shù)字音樂播放器，成為時尚音樂生活代表Ipod占據(jù)全球mp3/mp4銷量的70%以上跨界啟示二全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越一般播放器時尚的音樂生活方式……容量大音質(zhì)好設(shè)計好……一雙可以一年賣到22億雙的人字拖鞋不只是優(yōu)質(zhì)拖鞋，更是腳下的時尚標(biāo)簽跨界啟示三通過嫁接外行業(yè)價值實現(xiàn)價值跨越傳統(tǒng)人字拖鞋腳下的時尚標(biāo)簽時尚的可炫耀的高附加值的……質(zhì)量好能穿就行被人忽視……時裝時尚多變引人注意高附加值……＋短短10年，美國的UMPQUA銀行由6家分行驚人地擴展到200余家不只是銀行，更是充滿溫情的社區(qū)中心星巴克不只是咖啡，更是清新休閑的都市第三空間世爵汽車聯(lián)合PRADA聯(lián)合打造汽車ＬＧ與PRADA合作生產(chǎn)手機三星聯(lián)合阿瑪尼出品手機可口可樂聯(lián)合魔獸做聯(lián)合推廣宜家讓家私從耐用品變成消費品……國際上越來越多的跨界之作跨界戰(zhàn)略意義跨界是對專業(yè)化的一次創(chuàng)新，它能讓原來毫不相干的領(lǐng)域或元素，相互滲透融匯，帶來新的觀念或生活方式，幫助品牌跨出本領(lǐng)域，跳脫價格戰(zhàn)，甩脫競爭困境?？缃?---完成角色的轉(zhuǎn)變從企業(yè)家到趨勢觀察家的轉(zhuǎn)變對產(chǎn)品的理解：賣產(chǎn)品，更是在賣一種生活方式對品牌的理解：賣品牌，更是在賣一種社會趨勢星河灣的跨界之路全方位品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新分享從品質(zhì)到價值的跨越星河灣跨界的目標(biāo)傳播的跨界營銷的跨界定位的跨界星河灣的跨界體系傳播的跨界定位的跨界營銷的跨界定位的跨界從品質(zhì)到高端價值平臺的跨界星河匯星河灣匯聚三地高端價值（生活、事業(yè)、修為）的資源平臺生活修為事業(yè)業(yè)主事業(yè)生活修為生活、事業(yè)、修為平臺EMBA教育高爾夫休閑運動名車品牌國際化外商協(xié)會

文藝界慈善珠寶媒體商會其它社交生活平臺旨在為業(yè)主整合更多高端品牌資源，提高生活質(zhì)素；

奧運有我悅動星河——星河灣奧運大客廳開幕式活動時間：2008年8月8日活動規(guī)格：星河灣業(yè)主及其親朋、社會名流活動人數(shù)：約238人現(xiàn)場來賓觀看奧運開幕式——升國旗環(huán)節(jié)全體起立時間：2008年9月14日地點：北京星河灣、廣州星河灣北京、廣州星河灣兩地業(yè)主共慶中秋北京星河灣外籍業(yè)主記錄快樂每一刻北京星河灣外籍業(yè)主對中國民間手藝十分感興趣中秋當(dāng)晚，韓國商會在廣州星河灣舉辦中秋聯(lián)歡晚會廣州星河灣業(yè)主在1.83公里騎江休閑木道放孔明燈北京業(yè)主夏季高爾夫球聯(lián)誼賽每兩周舉行一次嘉賓簽到北京星河灣舉辦2008“歡樂六一兒童節(jié)”活動星河灣小業(yè)主才藝表演

忙著記錄小朋友們歡樂笑臉的家長們

現(xiàn)場小朋友圖畫展示------此作品已交給中外友好協(xié)會，作為禮品轉(zhuǎn)贈給美國小朋友!星河灣業(yè)主答謝晚宴爵士印象活動地點:星河灣酒店國際中心宴會廳活動形式:晚宴、抽獎、“星河灣6號”產(chǎn)品介紹、表演、答謝活動時間:2008年9月27日星河灣業(yè)主答謝晚宴溫馨場面

晚宴穿插的演藝

醉人的薩斯風(fēng)演奏經(jīng)典爵舞表演

廣州“星河灣6號”業(yè)主答謝晚宴地點：廣州星河灣酒店時間：2008年12月9日事業(yè)平臺

北京外商俱樂部揭牌儀式暨招待晚宴時間：2008年7月2日地點：北京星河灣四季會所人物：政要名流、商界精英、外企領(lǐng)袖人數(shù)：約80人

與會貴賓邁克唐納北咨（北京）工程咨詢有限公司MartinWealleas先生英國商會會長MichaclFosh先生瑞士文斐律師事務(wù)所北京代表處ChristophKoppel先生瑞穗實業(yè)銀行（中國）有限公司北京分行行長淺井邦夫先生

北京外商俱樂部正式揭牌架設(shè)歐中溝通的橋梁

——歐盟前主席訪問星河灣時間：2004年11月12日地點：廣州星河灣

極品盛宴十國大使國際上流私密聚會時間：2005年7月地點：北京星河灣

2005年7月7日，英國、意大利、德國、奧地利、日本等西歐十國大使在北京星河灣舉辦頂級私人宴會。

修為平臺私人飛機類：賽斯納、西科斯基（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預(yù)約）豪華游艇類：圣斯克、法拉蒂、公主；（如需親臨現(xiàn)場，需至少一個月預(yù)約）世界名車類：世爵、阿斯頓馬丁、幽靈、賓利、保時捷、法拉利、瑪莎拉帝、邁巴赫、美國哈雷、德國威茲曼、幽靈速跑鉆石珠寶類：寶格麗、卡地亞、蒂芬尼、卡洛夫、梵克雅寶、萬寶龍、施華洛世奇、邦克、締彩麗；世界名表類：百達翡利、伯爵、江詩丹頓、愛彼、芝柏、積家、寶璣、豪雅；時尚名品類：愛馬仕、香奈兒、范思哲、路易威登、喬治·阿瑪尼、古奇、杰尼亞、亨利、葛瀾、費爾格蒙、高級成衣定制等；世界名酒類：路易十三、皇家禮炮、軒尼詩、人頭馬、馬爹利、及歐洲頂級紅酒；名品雪茄類：古巴雪茄、大衛(wèi)杜夫、高斯巴世界名茶類：竹葉青論道頂級生活類：施坦威鋼琴、VERTU手機、美國外太空旅游、SEGWAYPT光能車、POLARDECK毛皮家具、特種豪華防彈車、CRU游艇度假方式數(shù)百種奢侈品唾手可得汶川地震業(yè)主捐款獻愛心時間：2008年5月地點：北京、廣州星河灣人數(shù)：上千業(yè)主5月17日起至5月31日，廣州星河灣在營銷中心、各園區(qū)門口、物業(yè)公司服務(wù)中心等設(shè)置紅十字會捐贈箱。5月17日起，眾多充滿愛心的業(yè)主涌向各捐款站捐款。傳播的跨界兩大跨界利器實現(xiàn)傳播的突圍獨特的廣告創(chuàng)意

+創(chuàng)新的事件營銷獨特的廣告創(chuàng)意品牌利器一北京星河灣三期星空華墅硬廣軟文篇廣州“星河灣6號”以招聘廣告拉開了軟文宣傳的序幕大點再大點高點再高點影視篇靚點再靚點豪點再豪點創(chuàng)新的事件營銷品牌利器二2008南方都市報時尚潮流派對活動時間：2008年4月25日活動地點：星河灣大酒店與會人員：南方都市報嘉賓、星河灣業(yè)主代表等與會人數(shù)：100人左右樣板間展示10部寶馬負責(zé)接送來賓往返與酒店和樣板間帝王威士忌品鑒吧臺

今日燕窩現(xiàn)場品鑒展臺

浪琴表展區(qū)星河灣酒店項目資料展示

活動展示區(qū)域

晚會現(xiàn)場周生生珠寶秀

著名服裝設(shè)計師鄧智達先生評選優(yōu)生活時尚先生、時尚小姐現(xiàn)場名模Rosemary與主持人互動

時尚派對活動圓滿謝幕

星河灣逆市招聘攪動營銷旋流中國豪宅標(biāo)桿開百萬年薪引千人競聘時間：2008年9月10日

逾千名應(yīng)聘者云集星河灣酒店，無論規(guī)模還是應(yīng)聘者的素質(zhì)，都超出此前預(yù)期。2008年9月10日，星河灣酒店人潮聚集，人數(shù)逾千。不同年齡、不同閱歷、不同行業(yè)的人，懷著同一個夢想?yún)R聚在星河灣。他們的臉上都寫滿了一種渴望挑戰(zhàn)的躍躍欲試，一種對未來的憧憬，還有一絲不易察覺的緊張。他們認為：某企業(yè)CEO：“因為是星河灣，所以我來”資深地產(chǎn)高管：“站在巨人的肩膀上”星河灣業(yè)主：“因為了解，所以信任”外籍人士：“愛中國，更愛星河灣”．．．．．．

招聘會現(xiàn)場時間：2008年9月10日地點：星河灣酒店慶功宴現(xiàn)場星河灣特約《梅蘭芳》廣東首映禮時間：2008年12月6日地點：星河灣酒店上圖為主創(chuàng)人員合影。左圖為星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕女士致辭。圖為星河灣高層送紀(jì)念禮品給陳凱歌導(dǎo)演，預(yù)祝取得票房佳績。12月6日晚，我司特邀請星河灣6號業(yè)主、中埃商會會長到“飛揚影城”觀看《梅蘭芳》首映感受國學(xué)時尚之魅

——星河時尚薈舉辦新年首次活動時間：2009年1月10日地點：星河灣酒店“星河時尚薈”于2008年5月成立，由廣州日報和廣州星河灣地產(chǎn)聯(lián)合主辦，會員由廣州日報的高端品牌客戶、時尚薈讀者、星河灣業(yè)主等組成，是一個專門為廣州和珠三角地區(qū)高端消費人群所設(shè)立的精英時尚俱樂部。希望整合各方資源，舉辦諸如珠寶鑒賞會、潮流養(yǎng)生沙龍、名車會、紅酒品鑒、旅游分享會等形式多樣的高端時尚文化聚會。國學(xué)大師傅佩榮教授現(xiàn)場演講營銷的跨界打破傳統(tǒng)營銷思維，締造價值共贏之道跨地域的界讓銷售團隊走出星河灣，實現(xiàn)從“坐商”到“行商”營銷拓展模式的轉(zhuǎn)變北京篇：內(nèi)蒙古拓展—鄂爾多斯業(yè)主答謝宴（2008年6月）北京篇：山西拓展—太原業(yè)主答謝宴（2008年6月）廣州篇：佛山拓展——星河灣新春盛品名宴（2009年1月11日）北京篇：沈陽拓展——（2009年1月17日）A、沈陽艾雷特高爾夫俱樂部開業(yè)慶典時間：2009年1月18日8：00~12：00地點：艾雷特高爾夫練習(xí)場人數(shù)：180人客群：遼寧GOLF協(xié)會旗下“千萬俱樂部”高端客群B、2009優(yōu)客之夜風(fēng)尚盛典時間：2009年1月20日18：00~21：00地點：喜來登酒店人數(shù)：260人客群：遼寧省政界和商界高端客群跨領(lǐng)域的界從單一自主銷售，到整合各界力量，嫁接它行業(yè)價值的營銷模式轉(zhuǎn)變廣州篇：奔馳客戶答謝宴（2008年12月20日）廣州篇：中山大學(xué)MBA總裁班（2008年11月1日）廣州篇：暨南大學(xué)EMBA講座跨界營銷論壇（2008年11月20日）上海篇：上海陸家嘴金融博覽會第五屆中國國際金融論壇（2008年9月18日）屠光紹中共上海市委常委、副市長JohnSwinney蘇格蘭財政部長蔣超良交通銀行董事長劉二飛美林（亞太）有限公司中國地區(qū)主席宋麗萍深圳證券交易所總經(jīng)理張育軍上海證券交易所總經(jīng)理梅興保中國東方資產(chǎn)管理公司總裁徐光勛NASDAQ中國首席代表與會嘉賓名單“星河灣6號”示范單位實景廣州篇：世界級奢華體驗之旅豪宅·名車·珍品（2008年9月26日至10月5日）BENZAMG63價值198萬元寶馬旗下MINI展覽30萬元價值約130萬的路虎攬勝價值168萬的捷豹XK活動成效中汽南方汽車提供6臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額553萬元廣東寶悅寶馬汽車提供7臺展示車輛及3臺試駕車輛活動成交總額296萬元

活動3天意向客戶32臺活動后展廳預(yù)定成交5臺(包括2臺168萬元的路虎攬勝,2臺68萬的捷豹XK,1臺80萬的發(fā)現(xiàn)者3)活動開展后僅僅6周,共促成16臺車輛成交,總成交價為1331萬元活動3天意向客戶13臺活動后展廳預(yù)定成交6臺

(包括3臺單價31萬的MINI,1臺41萬的MINICLUEMANS,1臺93萬的730IL,1臺69萬元的330C)仁孚奔馳提供2臺展示車輛及2臺試駕車輛活動成交總額482萬元活動3天意向客戶15臺活動后展廳預(yù)定成交5臺

(包括3臺單價138萬的S35和0,2臺34萬的出C300)

賞珍品9月26日，德國籍鋼琴家沃爾夫?qū)?瓦辛格（WolfgangWATZINGER）