地產(chǎn)策劃述職報告

地產(chǎn)策劃述職報告2014WHATWEHAVEDONEINTHELASTYEAR這一年過去的這一年Bygoneswillbebygones不僅僅是重復(fù)2014年8月，結(jié)束自己所謂的創(chuàng)業(yè)，當(dāng)自己重新思考在這個行業(yè)里的未來時候，一個機(jī)會，一次選擇，加入平心而論，里邊和各位大咖比起來，本人學(xué)習(xí)的東西太多，迷茫過，思考過，到底我要的是什么？在易居我能得到什么？仍舊迷茫的一年跌跌撞撞，還好有個方向30余篇文案，策略方案17篇，策劃執(zhí)行活動方案上報11個，執(zhí)行5個，排期計劃11個，二期整體定位方案1個，與甲方拍桌子3次，與廣告公司翻臉一次，但是無論數(shù)量還是質(zhì)量，沒有完成銷售預(yù)期目標(biāo)，均是無力訴求。青春流逝的一年從未感覺青春退卻地如此迅猛和徹底當(dāng)一線銷售人員已經(jīng)從80后逐漸變成90后甚至95后，當(dāng)目標(biāo)客群逐漸出現(xiàn)80后的改善型、90后的剛需型，我們突然發(fā)現(xiàn)其實我們已經(jīng)老去，在加入易居的時候填寫的入職簡歷，居然驚奇的發(fā)現(xiàn)很多填寫的內(nèi)容已經(jīng)改變，比如3年工作經(jīng)驗變?yōu)?年工作經(jīng)驗，未婚變?yōu)橐鸦椤?/p>

客戶的變化直接導(dǎo)致營銷手段的變化，從逐漸變薄的報紙廣告，到每天N條的微信廣告推送，時代已經(jīng)變化，如果我還說著“以不變應(yīng)萬變”的詞，那等待我的不是變化，而是淘汰。同樣是收獲的一年積極的，或消極的有經(jīng)歷就有積累2015JUSTMEANDTHEWORLD新一年努力進(jìn)取的一年成敗與否，永遠(yuǎn)不是起航的理由房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)步入新常態(tài)發(fā)展，從以往的暴利、粗放、誰干誰賺的畸形狀態(tài)回歸產(chǎn)品競爭、優(yōu)勝劣汰等常態(tài)，作為策劃將更加注重產(chǎn)品、設(shè)計、配套、物業(yè)、品牌，以需定產(chǎn)。2014年是地產(chǎn)行業(yè)策劃轉(zhuǎn)型的一年，也是策劃回歸的一年。說轉(zhuǎn)型是出現(xiàn)了多如牛毛的所謂精細(xì)化、針對性的產(chǎn)品，但是都曇花一現(xiàn)無法持久以及一窩蜂的沖上移動互聯(lián)網(wǎng)?；貧w是重新認(rèn)識傳播的基本——內(nèi)容的可讀+產(chǎn)品的扎實，回歸精細(xì)化營銷管理，以高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的傳播議程設(shè)置、強(qiáng)大的案場執(zhí)行力，將成為最具競爭力的營銷組合。也是闖蕩的一年在路上有得有失一直向前就好2015年，在完成所負(fù)責(zé)項目相關(guān)工作的情況下更需要對自己進(jìn)行成長性的要求：在專業(yè)上需要有一定成長，如在項目策略上具備更加專業(yè)的統(tǒng)籌分析、策略制定等。并且深入了解產(chǎn)品，其實好的產(chǎn)品自己會說話，策劃在其中擔(dān)任的角色就是翻譯，翻譯成大眾可以接受、觸動目標(biāo)客群的語言在推廣上根據(jù)2014年行業(yè)變化，當(dāng)報廣、短信等傳統(tǒng)媒體逐漸失去效果，梳理策劃宣傳推廣手段，利用微信結(jié)合線下拓客、渠道、全民營銷等新推廣手段，思考其合理運(yùn)用方式，分階段制定詳細(xì)可落地的推廣計劃，配合完成項目銷售。在執(zhí)行上需要做到的就是整合資源，整合線上媒體、線下拓客、渠道、第三方資源，合理制定活動策略，在費(fèi)用可控的情況下保證活動效果。對競品項目應(yīng)做到深度了解，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，針對策略制定策略。從對手的營銷政策及推廣手段判斷其下一步動作，從對手的銷售狀態(tài)去推算未來加推產(chǎn)品并且對區(qū)域進(jìn)行判斷。也是闖蕩的一年在路上有得有失一直向前就好正