不平衡報價法李娟99課件講解

不平衡報價法主講：李娟指在總報價基本確定的前提下，調(diào)整內(nèi)部各個子項的報價，以期既不影響總報價，又在中標后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟效益一、不平衡報價法優(yōu)點：有助于對工程量表進行仔細校核和統(tǒng)籌分析，總價相對穩(wěn)定，不會過高。缺點：是單價報高報低的合理幅度難以掌握，單價報得過低會因執(zhí)行中工程量增多而造成承包商損失，報得過高會因招標人要求壓價而使承包商得不償失。

不平衡報價的前提：單價合同二、招投標中的投標策略-不平衡報價《清單規(guī)范》中可以利用不平衡報價的條款4.4.3實行工程量清單計價的工程，宜采用單價合同。4.5.3工程計量時，若發(fā)現(xiàn)工程量清單中出現(xiàn)漏項、工程量計算偏差，以及工程變更引起工程量的增減，應(yīng)按承包人在履行合同義務(wù)過程中實際完成的工程量計算。不平衡報價合同約定工程量清單項目綜合單價在約定條件內(nèi)是固定的，不予調(diào)整，工程量允許調(diào)整。工程量清單項目綜合單價在約定的條件外，允許調(diào)整。辦理結(jié)算時，按照實際工程量和合同約定的單價或發(fā)、承包雙方確認調(diào)整后的綜合單價計算。工程量清單項目結(jié)算價=實際工程量×合同約定或確認調(diào)整后的綜合單價4.8.4分部分項工程費應(yīng)依據(jù)雙方確認的工程量，合同約定的綜合單價或雙方確認調(diào)整后的綜合單價計算。二、招投標中的投標策略-不平衡報價前期不平衡報價策略的運用成功，只是為后期的變更、調(diào)價、索賠做好鋪墊。若使不平衡報價真正發(fā)揮作用，還需要與其他創(chuàng)收策略密切配合。承包商一般通過競標獲得項目,投標報價具有很強的策略性,一定要避免實施人員不了解投標人員的報價策略,相互脫節(jié),只有這樣才能使一個蘊含潛力和機會的報價得以貫徹執(zhí)行,最終確保項目盈利。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑2.工程索賠1.工程變更3.價款調(diào)整不平衡報價實現(xiàn)創(chuàng)收三大途徑三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與工程變更的配合

在投標報價階段，在滿足招標文件約束的前提下盡可能采用不平衡報價策略為以后工程變更獲取額外收入做準備。在合同實施期，承包商應(yīng)與建設(shè)單位討價還價,設(shè)法變更項目,使原報價低的清單項目制定新的高的變更價格,從而提高工程結(jié)算總價。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑利用招標文件缺陷利用踏勘現(xiàn)場識別的風險作為承包商,必須對招標文件(包括招標圖)、施工圖、工程量表非常熟悉,對合同規(guī)定的工作內(nèi)容和范圍了如指掌。這是準確結(jié)算的前提。在檢查、核對招標文件與施工圖過程中往往就會發(fā)現(xiàn)一些變更情況,因為在招標設(shè)計階段,業(yè)主并沒有充足的時間和精力仔細研究招標圖紙的每一個細節(jié),因此在其編制的工程量表中,往往會出現(xiàn)誤算、漏算的情況。根據(jù)踏勘現(xiàn)場的地形、地貌資料，結(jié)合招標文件提供的相關(guān)信息，若在實際施工中地質(zhì)發(fā)生了變化(開挖土石方變化、地基處理、換填土石、樁基等)，現(xiàn)場簽證估計可能會增加工程量時，可提高其報價單價。不平衡報價與工程變更的配合方式三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例不平衡報價與利用招標文件缺陷導致變更的配合.某市政道路邊坡防護工程原設(shè)計為三級邊坡防護,承包商為了中標而將基坑開挖單價報低,回填土單價報高,采取低價策略。在施工過程中發(fā)生了大面積山體滑體,施工單位于是提出設(shè)計變更要求,改為五級邊坡防護,減少開挖量和增加回填量,以達到不平衡報價的目的。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與工程索賠的配合承包商可針對清單中的項目工程數(shù)量誤差、工程量清單描述有誤、由設(shè)計失誤或招標文件中的錯誤、施工圖漏項等加以利用,采取不平衡報價。在施工過程中利用這些漏洞進行索賠，提高獲利機會。針對索賠的不平衡報價,通過風險評估可以找出進行索賠的風險因素,進而提高將來可以索賠項目的報價,降低不易索賠項目的報價。投標階段每個工作過程需要注意的事項為：三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑1承包商在投標過程中,要反復深入研究招標文件,仔細勘察施工現(xiàn)場,要盡可能挖掘招標文件中的缺陷,探索可能索賠的機會

2在編制工程量報價表時,利用不平衡報價等策略。在進行單價分析時,對材料單價適當報低價，這樣對補材料價差非常有利。

3在合同簽訂階段，還要重視對合同的審查和分析，以預(yù)測和發(fā)現(xiàn)潛在的索賠機會，在其中應(yīng)對合同變更、價格補償、工期索賠的條件可能性、程序等條款予以特別注意和研究。不平衡報價與工程索賠的配合三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑不平衡報價與價款調(diào)整的配合

工程量清單計價模式最后結(jié)算原則是調(diào)量不調(diào)價，而造價的調(diào)整原則是在原工程報價中有參照的按合同約定的綜合單價；如發(fā)生調(diào)整的，以發(fā)承包雙方確定調(diào)整的綜合單價計算。承包商可利用允許價款調(diào)整的范圍，前期采用不平衡報價，在施工階段通過價款調(diào)整策略調(diào)高綜合單價，達到增收的目的。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑案例利用調(diào)價條款的不平衡報價.合同中約定玉晶石花崗巖單價變化幅度超過5%時（以當?shù)卦靸r主管部門公布的信息價為準），按實調(diào)整。投標報價時玉晶石花崗巖市場單價為350元/m2，該中標人預(yù)計花崗巖市場價格走勢下降，報價時將單價定為340元/m2，同時抬高措施項目相應(yīng)費用。某酒店工程（含土建、裝飾），走廊內(nèi)墻面采用高檔玉晶石花崗巖飾面，工程量為3250m2。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑報價技巧：適當降低材料價格，而抬高其他項目報價，使材料價格變化未超過5%，避免施工中獲得材料款減少。投標報價時：市場價格：350報價：340施工時：市場價格：330-5.71%-2.94%若以單價340元報價，材料變化幅度為2.94%，按合同不需對花崗巖單價進行調(diào)整。三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑調(diào)整報價前，按實際降低的材料價結(jié)算，花崗巖工程款結(jié)算價為：

330×3250=1072500（元）調(diào)整報價后花崗巖工程款結(jié)算價為：

340×3250+10×3250=1105000+32500=1137500（元）調(diào)整報價后比調(diào)整報價前多結(jié)算工程款：

1137500-1072500=65000（元）三、不平衡報價投標策略實現(xiàn)創(chuàng)收的三大途徑謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝觀看謝謝