枇杷家居網(wǎng)商業(yè)計劃書

枇杷家居網(wǎng)商業(yè)方案書PIPAJIAJUWANGSHANGYEJIHUASHU創(chuàng)始人：高飛工程摘要第一章市場分析第二章評價與展望第三章第四章目錄Contents聯(lián)系我們第五章第一章工程摘要工程簡介工程名稱枇杷家居網(wǎng)〔包含家裝、建材、廚衛(wèi)、家具、家紡、家電〕注冊地點(diǎn)北京市朝陽區(qū)四惠東地鐵站華騰世紀(jì)總部公園注冊資本工程概述工程概述工程優(yōu)勢：一個集PC端、M端APP及微商城于一體專為中小客戶效勞的家裝、家具、家紡線上交易平臺，通過此平臺，客戶就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息交互、在線交易、大宗撮合、物流配送、資金融通和數(shù)據(jù)管理等全方位全流程企業(yè)級優(yōu)質(zhì)效勞。致力于減少交易層級、提升流通效率、降低家裝本錢，讓客戶享受到與行業(yè)大佬同等優(yōu)質(zhì)和公平的一站式供給鏈效勞，讓家裝產(chǎn)品營銷更加精準(zhǔn)高效。工程目的：傾注家裝行業(yè)人脈多年的期待，助力傳統(tǒng)家裝行業(yè)，以開放、創(chuàng)新的心態(tài)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+〞給我們帶來的經(jīng)濟(jì)和實(shí)惠、便捷和高效，實(shí)現(xiàn)足不出戶一鍵交易時代的到來。管理架構(gòu)董事長總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部財務(wù)法務(wù)線上運(yùn)營國內(nèi)產(chǎn)品國外產(chǎn)品架構(gòu)運(yùn)營多媒體技術(shù)架構(gòu)執(zhí)行架構(gòu)策劃宣傳推廣市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃市場營銷部綜合事業(yè)部行政管理人力資源項目融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)入職培訓(xùn)運(yùn)營模式家具企業(yè)平臺入駐、網(wǎng)上訂單、交易家具業(yè)務(wù)家紡企業(yè)平臺入駐、網(wǎng)上訂單、交易家紡業(yè)務(wù)主營業(yè)務(wù)家裝企業(yè)網(wǎng)上設(shè)計、接單、客戶咨詢家裝業(yè)務(wù)枇杷家居網(wǎng)家居品牌代理生產(chǎn)運(yùn)營模式線上業(yè)務(wù)線下業(yè)務(wù)主營方向：品牌代理生產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)：依思蒙沙、尚品宅配、七特麗壁畫、宏耐時尚地板、東鵬瓷磚收費(fèi)工程：產(chǎn)品銷售、客戶中介主營方向：枇杷家居網(wǎng)合作機(jī)構(gòu)：阿里巴巴、中企動力收費(fèi)工程：優(yōu)化推廣〔站內(nèi)、站外〕、平臺廣告、交易傭金開展規(guī)劃未來五年開展目標(biāo)資金市場近年我國家居電商交易規(guī)模1.2021年家居行業(yè)線上銷售規(guī)模僅700億元人民幣；2.2021年家居電商交易規(guī)模到達(dá)1197億元人民幣；3.2021年家居電商銷售規(guī)模將達(dá)2050億元人民幣，網(wǎng)購增長249%，網(wǎng)購率到達(dá)17.5%。財務(wù)評價第二章市場分析O2M（全渠道）即Offline2Mobile或Online2Mobile是O2Money模式。它以更系統(tǒng)、更及時、更客戶化的“全渠道戰(zhàn)略”出現(xiàn)在我們眼前。全渠道，就是企業(yè)為了滿足消費(fèi)者任何時候、任何地點(diǎn)、任何方式購買的需求，采取實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道和移動電子商務(wù)渠道整合的方式進(jìn)行銷售，提供給顧客無差別的購買體驗(yàn)。其中：實(shí)體渠道的類型包括：實(shí)體自營店、實(shí)體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；電子商務(wù)渠道的類型包括：自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺如淘寶店、天貓店、拍拍店、QQ商城店、京東店、蘇寧店、亞馬遜店等；移動商務(wù)渠道的類型包括：自建官方手機(jī)商城、自建APP商城、微商城、進(jìn)駐移動商務(wù)平臺如微淘店等。傳統(tǒng)零售業(yè)一直有一句口訣，即LDF：Location（位置）、Detail（細(xì)節(jié)）、Franchise（連鎖化）。LDF代表了傳統(tǒng)零售業(yè)的基本商業(yè)模式和關(guān)鍵成功因素。然而，在新的商業(yè)形態(tài)里，零售業(yè)的關(guān)鍵成功因素不再是LDF，而是SSS：Social（社群化），Service（服務(wù)化），Supply-chain（供應(yīng)鏈）。企業(yè)與顧客不能只是交易關(guān)系，必須是社群化的生活伙伴關(guān)系，才能生存；傳統(tǒng)零售的服務(wù)僅限于賣場內(nèi)的便利，未來零售的服務(wù)必須提供直達(dá)家庭的服務(wù)；在渠道決定購買的階段，供應(yīng)鏈體現(xiàn)為采購的強(qiáng)權(quán)與壓價，未來供應(yīng)鏈則體現(xiàn)為對優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源的爭奪與供應(yīng)鏈關(guān)系的維護(hù)。開展格局家居企業(yè)商業(yè)模式向O2M轉(zhuǎn)變家居零售業(yè)從LDF向SSS轉(zhuǎn)變家居電商未來的開展格局家居產(chǎn)業(yè)跨界無障礙家居品牌知名度無先后沒有任何限制的隨意跨界，是家具產(chǎn)業(yè)的大趨勢。MI+就是反映這種趨勢的，就是社會元素的再定義。MI+即MobileInternetPlus的簡寫，就是基于移動互聯(lián)網(wǎng)之上，可以添加一切社會元素。MI+時代不是微信時代，也不是一切都“微”（微信、微店、微支付、微博、微活動、微推送、微服務(wù)、微創(chuàng)新）的時代，MI+時代里不僅有“微”創(chuàng)新，更有“巨”創(chuàng)新，可以由“微”創(chuàng)新創(chuàng)造“巨”收益。電商時代讓品牌商擁有了更廣闊的戰(zhàn)略空間，擺脫渠道與媒體的進(jìn)入門檻：傳統(tǒng)模式下，進(jìn)入全國性KA賣場與連鎖便利店，至少需要2000萬元以上的進(jìn)店費(fèi)，這是在沒有任何銷售額承諾下的一次性投入；實(shí)現(xiàn)全國化市場布局的費(fèi)用更很驚人，累計投入的渠道建設(shè)費(fèi)用以數(shù)億、十幾億元計。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上述門檻費(fèi)規(guī)則都被打破。品牌大勢正在從拼歷史轉(zhuǎn)向拼創(chuàng)意，這給獨(dú)立品牌的崛起、創(chuàng)意產(chǎn)品的風(fēng)行提供了便利。過去不可能做大的產(chǎn)品，借助電商，都可以做大，無論是燒餅，還是家具。市場競爭家居電商平臺市場競爭家居品牌代理市場競爭SWOT分析1、房地產(chǎn)熱催生家居消耗而崛起2、個性化家居市場不斷擴(kuò)大3、作為新興行業(yè)占據(jù)很大市場份額1、家居飾品起步早開展晚慢2、流通受束縛體系不完善3、企業(yè)規(guī)模小、交流少、秩序亂1、家居類似的多，缺少創(chuàng)意2、國內(nèi)需要品牌培育3、綜合本錢升高，電商家居公司越來越多1、國內(nèi)外環(huán)境為我們提供了良好契機(jī)2、重視家飾的消費(fèi)者越來越多3、消費(fèi)者注重居室的舒適度和美觀度家居電商平臺SWOT分析分析結(jié)論

家居裝飾品設(shè)計作為裝修的一局部，今后比重將會越來越大。家飾產(chǎn)業(yè)前景依然廣闊，但產(chǎn)品需要整合提升、消費(fèi)需要引導(dǎo)推動、渠道需要建立完善、營銷方式需要開拓創(chuàng)新，只有這樣才能贏得更多更大的市場。公司優(yōu)勢類別家居電商平臺家居代理技術(shù)資源利用國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司建設(shè)一個功能齊全、完備的家居電商平臺；并通過關(guān)鍵字打包推廣、輪鏈基本模型、多媒體網(wǎng)絡(luò)對該電商平臺進(jìn)行優(yōu)化推廣。將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)家居制造技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，增加樣式創(chuàng)意在實(shí)際生活中有效應(yīng)用，創(chuàng)造和打造全新的智能家居新品牌，投放市場、提高消費(fèi)者舒適度、美觀度、實(shí)用度。資本運(yùn)用本人作為項目創(chuàng)始發(fā)起人，從事市場運(yùn)營十幾年，在醫(yī)藥、家居、投資等行業(yè)都取得了一定的經(jīng)營成果和良好的銷售業(yè)績，擁有對雄厚的資金和較強(qiáng)的資金的有效運(yùn)用能力，為本項目成功提供了可靠保障。人力資源整合國內(nèi)行業(yè)項目及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資源以及優(yōu)質(zhì)家居人才資源，全方位打通家居電商服務(wù)的綠色通道。聯(lián)合依思夢沙等國內(nèi)知名家居全領(lǐng)域產(chǎn)品加入本項目，逐步發(fā)展成為我國華北地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。資源整合本人作為項目創(chuàng)始發(fā)起人，從事市場運(yùn)營十幾年，掌握了豐富的行業(yè)客戶資源、公共關(guān)系資源，公關(guān)能力強(qiáng)。相信本項目經(jīng)營的多項業(yè)務(wù)開展能得到政府的大力支持，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和百姓安居做出突出貢獻(xiàn)。工程優(yōu)勢開展趨勢互聯(lián)網(wǎng)家裝開展趨勢1去中間化勢不可擋互聯(lián)網(wǎng)使得信息更加透明，供需多方信息更加對稱這是必然趨勢。2345綠色家裝備受歡送近幾年裝修出現(xiàn)的甲醛、苯、輻射等環(huán)保超標(biāo)，造成流產(chǎn)、致癌、白血病等問題，越來越多地刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，誰都需要環(huán)保，舒適，健康宜居的家。家裝行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)定天下從家裝行業(yè)出發(fā)采用預(yù)制標(biāo)準(zhǔn)化模塊，將是一種趨勢。制定施工工藝，工法標(biāo)準(zhǔn)及管控流程，將更好的保證工程質(zhì)量和進(jìn)度。“私人訂制〞必不可少消費(fèi)者追求個性，追求獨(dú)特差異的按需定制是家裝行業(yè)的一大特點(diǎn)。定制與標(biāo)準(zhǔn)化是對立統(tǒng)一的，大量個性化需求中隱含共同的元素，可以標(biāo)準(zhǔn)化。56789“免費(fèi)大餐〞吃到吐免費(fèi)讓利是容易實(shí)現(xiàn)的，但關(guān)鍵是免費(fèi)后如何粘住用戶，如何在增值效勞掙錢，因?yàn)槠髽I(yè)的使命是盈利。“智能家居〞是熱點(diǎn)智能家居傳遞出的概念不應(yīng)僅僅是家居，更多的應(yīng)該是建筑。盡管智能家居對行業(yè)的影響并不十清楚顯，但切入智能家居領(lǐng)域仍是裝飾企業(yè)的必然之舉。市場細(xì)分，行業(yè)洗牌能為客戶提供更高性價比的產(chǎn)品、質(zhì)量可靠工程、品質(zhì)高設(shè)計，真正贏得客戶信賴的企業(yè)，才能生存的更好活得更長久。構(gòu)架設(shè)計和運(yùn)營規(guī)那么受重視電商開展定位、運(yùn)營模式等架構(gòu)清晰之后，其經(jīng)濟(jì)及社會效益，最終要靠運(yùn)營。網(wǎng)站運(yùn)營的目的是提升網(wǎng)站效勞于用戶的效率，包括網(wǎng)站內(nèi)容更新維護(hù)、網(wǎng)站流程優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、用戶研究管理、網(wǎng)站營銷籌劃等。精裝修量化產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化這樣可以節(jié)省材料、生產(chǎn)、企業(yè)、物流、工程施工本錢，減少施工中材料損耗等。第三章評價與展望市場規(guī)模家居行業(yè)市場分類家居行業(yè)市場概況家居電商銷售規(guī)模家居電商的規(guī)模連年擴(kuò)大，更多消費(fèi)者的家居消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生改變。數(shù)據(jù)顯示，2021年家居電商交易規(guī)模到達(dá)1197億元人民幣，較2021年增長了近50%，僅就表現(xiàn)更優(yōu)異的家具板塊而言，2021年“雙11〞當(dāng)天，有兩個家具電商品牌擠進(jìn)了天貓全品類銷售額的TOP10，其中林氏木業(yè)總銷售額3.3億元，排名第4；全友家居1.5億元，排名第10位。開展速度的迅猛同樣意味著開展空間的巨大。數(shù)據(jù)顯示，2021年我國家居產(chǎn)品網(wǎng)購的比例不到3.4%，以家具板塊為例，7000億年銷售額中，電商銷售額約為400億元，而比重最高的國家是日本，占比達(dá)20.5%。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國家居電商銷售規(guī)模將達(dá)2050億元。市場評價網(wǎng)購家居產(chǎn)品的渠道網(wǎng)購家居產(chǎn)品的類別網(wǎng)購家居總體體驗(yàn)滿意度家居電商平臺市場評價家居電商未來開展趨勢展望前景展望二、家具電商產(chǎn)業(yè)鏈下游--電商物流分析(一)中國物流市場格局外資快遞企業(yè)具有豐富的經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金以及興旺的全球網(wǎng)絡(luò)。國有快遞企業(yè)在國內(nèi)快遞市場處于領(lǐng)先地位。民營快遞企業(yè)的市場份額從2007年的35.4%上升至2021年的78.9%，已成為快遞市場的主要參與者。(二)電商物流模式1、垂直一體化模式2、物流聯(lián)盟模式3、物流一體化4、第三方物流5、第四方物流三、中國家具電商未來開展趨勢展望(一)在家具電商中，唯有真正做好全面效勞，才有時機(jī)脫穎而出。而“配送到戶，安裝到家〞也成為了家具電商的必備絕招。2021年，天貓家裝也順應(yīng)了大流，“送貨入戶，無憂安裝〞的效勞承諾進(jìn)一步打動了消費(fèi)者。(二)主題營銷于家具行業(yè)是較為新興的營銷方式，并獲得較好的效果。將原本單純的商品或活動賦予某種主題，可以更好地挖掘商品或活動的賣點(diǎn)，使銷售活動更人性化，從而激發(fā)顧客購置欲望。(三)相當(dāng)一局部線下品牌在做線上產(chǎn)品推廣時，通常會選擇更加年輕化且具較高性價比的產(chǎn)品。在購物網(wǎng)站選購家具的消費(fèi)者多為中青年，他們有著更為年輕態(tài)的審美，并側(cè)重考慮性價比的上下。(四)家具電商的品牌化將日趨明顯。在打造品牌、提高知名度的同時，無形中亦提高了其溢價能力。面對同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者往往會選擇價格更高但有品牌