年終述職報告

年終述職報告

年終述職報告1尊敬的領導：

您好!

時間真是過的太快了。每年臨近總結的這個時候心中就會感覺忐忑不安，生怕那寶貴的光陰，被自己不負責任的揮霍掉了?；仡櫞掖疫^去的一年，有收獲也有失落，有精彩也有黯淡。現在我將本人一年的工作做如下小結：

一、不斷學習，努力進取，提升自身內涵

本人對工作有奉獻精神、熱愛幼兒、作風正派、為人師表、盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。平時我能抓住空余的零碎時間給自己充電，經?？匆恍ψ约河袔椭臅逗⒆拥拿纸薪裉臁贰稕]有教不會的孩子，只有不會教的父母》《老師怎樣和孩子說話》《感動教師心靈的教育故事》《教師怎樣和學生交流》等書籍，另外經?？匆恍┯捉屉s志，不斷學習新的教學理念，提升自身內涵。平時積極參加全園教職工政治學習活動和年級組教研活動，活動過程中能夠認真傾聽并詳細認真的做好筆記。以積極熱情的心態(tài)去完成各項工作，愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平地對待每一個孩子。

二、特色教育，引領教學，提高保教質量

為了讓每個孩子都能在幼兒園快樂、健康地成長。我虛心向身邊的同事學習，我們班級的__老師在班級管理與教學方面經驗豐富，在班級工作中一些困惑我主動向她學習，努力使班級形成良好的班風班貌。

我們班級是以語言作為班級特色活動的，因此在平時我更注重師生間平等的交流。在前段時間聽了__老師的講座后，我每天堅持至少和一個孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語言能力，又增進了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級的語言特色活動時間，在活動前我都會根據幼兒的興趣安排幼兒看繪本、講故事、猜謎語、朗誦古詩等等內容豐富的活動激發(fā)幼兒的活動興趣。為了讓活動有序進行，每個月都有活動，每次活動開展前我都能與家長先交流活動的時間與內容安排，通過活動幼兒更加喜歡閱讀，語言能力獲得發(fā)展。

三、家園共育，贏得支持，增進家園協(xié)作

人們都說“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢?讓孩子進步、成長，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會到家長工作的重要性。工作中，我通過面談，電話，家訪……各種形式，及時和家長交流，及時反饋信息。并且努力通過各種活動把家長請進幼兒園讓他們看到孩子在園的表現，引導家長配合我們的工作。

為了使家長了解我們的工作，爭取家長的理解與信任，在家長會上我們請個別家長介紹自己的優(yōu)秀經驗，然后全班家長進行溝通，家長們各抒己見，拉近了家園間的溝通。平時針對幼兒的表現，本人本著報喜也報憂的原則，當幼兒有進步時，馬上與家長取得聯系，使該幼兒能繼續(xù)進步。

四、注重科研、不斷進取、促進自身成長

教學離不開科研，只有在科研的`道路上不斷摸索才能讓自己的教育，煥發(fā)出新的光芒。我經常寫博以此記錄自己成長的點滴，在看了__老師的講座后，更堅定了我寫博的信心，最近我堅持每天一博記錄自己的教育點滴，發(fā)現原來寫教育日記也沒有想象中那么困難。

積極參加園級名師培養(yǎng)對象評選活動，并有幸被評為園級名師培養(yǎng)對象。平時認真參加組級與園級研討活動，繪本《神秘的大衣》獲園級二等獎，活動課題《小班幼兒引導策略之實踐研究》已經完成結題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，準備明年的課題參評。論文《優(yōu)化育人環(huán)境展現班級采》送平湖參評，在這里感謝__老師幫助我一起修改。

本學年由于__老師的推薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參加了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動的主持，后來又在__老師的鼓勵下擔任“六一”兒童節(jié)節(jié)目主持。由于__老師的鼓勵，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在__的經歷寫成演講稿，參加鎮(zhèn)里的演講《我為__做貢獻》并獲得一等獎。通過參與這些活動讓我看到只要自己敢于去嘗試，認真去對待就沒有做不好的事情。

五、善于反思，尋找差距，確定努力方向

今年，我參加了幼教高級的職稱評定，因為本人年限時間短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的教師比還有一定距離，因此這次沒有過關。我希望在接下來的一年里能夠通過自己的努力縮短與優(yōu)秀教師的距離。同時真誠地希望領導和有經驗的老師能夠幫助我，讓我在教育教學更上一個臺階，讓我順利通過明年的職稱評定，在這里先感謝大家。

新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高!

此致

敬禮!

述職人：___

20__年__月__日年終述職報告2

我于____月____日進入精瑞運動健身俱樂部紹興分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年__月__日較好地完成了銷售業(yè)績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業(yè)績看，上半年，我從事的銷售工作，在____地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。

二是重新理順銷售網絡，前期我通過發(fā)放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在____城區(qū)各商業(yè)中心如____、____電器、____、____、____設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。

三是進一步提高了為客戶服務的質量，每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

四是積極做好各月市場銷售分析工作落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。

半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。

3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。

4、收費標準不穩(wěn)定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。

2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。

3、做好業(yè)務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

4、服從大局，團結協(xié)作。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的`缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。

時光如梭，光陰似箭。我已在中國民用航空油料蘭州分公司工作13年余載。日復日，年復年，點點滴滴好似幻燈片，一幕幕在眼前跳過，酸甜苦辣盡顯其中。每天都奔波在單位與家庭之間，在這種忙碌和充實但卻平靜之中成長積累。而在10月10日，是我角色的一個重大轉變，由一名普通職工，在公司黨委的信任和支持下，聘用我為夏河機場供應站經理。角色的轉換，使我對管理者有了更進一步的認識，也明白了夜郎自大的含義。俗話說，不當家不知柴米油鹽貴。

自從來到夏河后，主要任務是，檢查熟悉，看護，置辦，完善，整改以及前期的培訓。

首先，隨同試用小組成員對各個單個閥門進行維護，油罐清洗，對防雷接地，靜電接地，進行測試，以及對各用開關進行檢查。

看護顧名思義，就是看家護院。不讓設施，設備，車輛等收到損害并且防止偷竊等。熟悉車輛、設施、設備性能，用途，工作流程。

其次，置辦了供應站的辦公，生活，生產用品，現基本已經齊全。

完善了供應站的體系文件。

整改施工方的漏點。

1，暖氣的滲漏。

2，辦公室內各門條漏粘。

3，防撞門輪變形。

最后，適應熟悉周邊環(huán)境，克服高原反應。對新員工進行前期培訓。

1，安全培訓。

2，業(yè)務培訓。希望在工作真正到來之時不會措手不及。

從以上所做的事情中，也發(fā)現了自己的許多不足之處：

1，知識的貧乏；

2，業(yè)務能力還需不斷加強；

3，對標準的學習不精。

希望在以后的工作中，我要：

1，加強學習，彌補知識上的欠缺，提高思維能力；

2，在油庫的管理中，要加強安全管理；車輛設備設施管理；油品質量管理；環(huán)境管理；計量管理。

小結：在兩個月的工作中，我已經適應了高原環(huán)境，跟員工關系也十分和諧，經過我們幾個人的協(xié)調溝通，從工作到生活已經步入正軌。相信在領導的關心支持下，經過我們的團結合作，一定會在工作中得心應手，把工作做的井井有條，一定不辜負領導的期望。年終述職報告3

本人自20__年大學畢業(yè)后一直在本單位從事臨床醫(yī)療工作，作為一名外科住院醫(yī)師，在考核期內認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業(yè)，現述職如下：

一、道德紀律：

在這一年的工作中，遵守黨紀國法、遵守醫(yī)院各項管理規(guī)定，恪守醫(yī)德，牢記的“為人民服務”的宗旨。能夠做到處處為病人著想，廉潔行醫(yī)，拒收紅包，合理用藥，杜絕大處方、濫檢查，自覺抵制不正醫(yī)風。多從患者的立場考慮，不做損害患者利益的事情，堅決維護醫(yī)院的利益。對待患者一視同仁，嚴格執(zhí)行醫(yī)療規(guī)范、不搞特殊對待。

二、業(yè)務素養(yǎng)：

作為住院醫(yī)師，在工作中認真負責，遇到疑難問題，虛心求教，同時不斷總結和提高。在病房中認真管理在床病人，密切觀察病情變化，及時調整用藥，指導患者改變生活方式，培養(yǎng)良好生活習慣，利于疾病恢復，降低疾病復發(fā)和再發(fā)等；學會在實踐中提高自己，在輔以設備檢查的同時，注重體格檢查和病史詢問，提高疾病診斷正確率；能夠熟練地處理多發(fā)病、常見病，參加危重病人搶救，如脾破裂及腎臟破裂、感染性中毒性休克等，盡最大可能挽救了患者生命，受到患者好評。值得一提的是，在科主任的指導下，我成功治愈了一位在上級醫(yī)院多次轉診均被誤診的壞疽性闌尾炎、后腹腔膿腫的患者。

三、工作成績：

初步統(tǒng)計，本年度共收治300名患者，認真完成了病歷書寫和歸檔，經過考核和質量檢查，無乙級病歷；作為主刀或助手醫(yī)師完成了約300臺手術；本周期內無醫(yī)療差錯、無醫(yī)療不良事件，無醫(yī)療事故發(fā)生；配合主研人完成了《益腎化瘀通淋口服液改善前列腺電切術后近期并發(fā)癥的應用研究》的科研課題，已順利通過專家組評審，并獲得資陽市科技進步獎。積極參加業(yè)務學習和教育培訓，完成了繼續(xù)教育規(guī)定的'學分；年終評優(yōu)活動中，被科室推舉為20__年醫(yī)院優(yōu)秀個人。

四、存在不足：

（一）、沒有按要求完成疑難病例、危重病例的討論；（二）、對危重癥患者的搶救缺乏經驗，對相關急診急救知識掌握不牢固；（三）、臨床工作中臨床思維不縝密，有時疾病診療計劃和方案的不完善、不及時；

（四）、作為科室質控醫(yī)生，沒有安排好質控工作，沒有認真和保質保量按時完成了質控工作；（五）、沒有切實履行醫(yī)院領導交予的文明宣傳員的義務，沒有完成撰寫時評、通訊等工作。

五、未來計劃：

（一）、嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)定，執(zhí)行醫(yī)療規(guī)范和行業(yè)準則，認真完成醫(yī)院交予的各項工作任務，做一名好員工；（二）、服從安排、愛護集體、尊重同事，強化協(xié)作，牢固樹立團隊意識，加強醫(yī)護溝通，做一名好同事；（三）、加強學習、不斷提升自己的業(yè)務修養(yǎng)和能力，順利通過各項考試考核，積累臨床經驗，撰寫科研論文，同時積極配合院感、質控等檢查工作，及時整改，樹立常態(tài)化的醫(yī)療質量安全意識，切實為每一位患者提供高效優(yōu)質的醫(yī)療服務，做一名好醫(yī)生。年終述職報告4尊敬的領導：

您好！

在泌尿泌尿科工作這段，學習到很多新的東西，挑戰(zhàn)了很多不曾遇到過的困難，現將我年來工作總結如下：

一、思想政治

作為一名中共黨員，我能夠時刻以一名黨員的標準來要求自己。在遵守科室各項規(guī)章制度的前提下，認真學習各種先進思想，開闊自己的視野，在科室主任和護士長的領導下，努力提高自己的思想覺悟和業(yè)務水平，認真開展并組織業(yè)務學習，用知識把自己武裝起來，像一名優(yōu)秀的泌尿泌尿科醫(yī)生邁進。同時，我也積極地響應醫(yī)院各部門的號召，踴躍參加醫(yī)院組織的各項活動，不斷提升自己，鍛煉自己，豐富自己業(yè)余生活的同時，開闊了眼界，增長了見識，促進自己全面發(fā)展。

二、業(yè)務技術

泌尿泌尿科手術病人相對較多，也就學到了術前術后的相關知識。術前準備有心理疏導和腸道準備。飲食指導。術后生命體征監(jiān)測。切口觀察。觀察輸液量及輸液速度。各種引流管的護理。尿管的護理。飲食護理以及術后并發(fā)癥觀察和護理等等。在日常工作中，就要求我們更耐心地去與病人及家屬交流與溝通，只有這樣，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。

由于泌尿科的節(jié)奏比較快工作比較忙，比較瑣碎。記得剛到泌尿科時我還不適應，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教，向同事學習，自己摸索，在短時間內便比較熟悉了泌尿科的工作。了解了各班的職責，明確了工作的程序，方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

三、自我管理

我還很注意職業(yè)形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊。著裝整潔。發(fā)不過肩。不濃妝艷抺。不穿高跟鞋。響底鞋。禮貌待患。態(tài)度和藹。語言規(guī)范。認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在上級領導積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室的業(yè)務學習，護理人員三基訓練，能始終堅持愛崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。

四、缺點和不足

當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的`職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在即將過去的一年里，要再次感謝院領導。護士長和帶教老師給予的教育。指導。批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持?；仡欉^去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發(fā)揚自身的優(yōu)點與長處，克服不足。在即將迎來的年，我會繼續(xù)發(fā)揚在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士應該做的最起碼的工作。

述職人：___

20__年__月__日年終述職報告5各位領導：

很快，20__年馬上就要離開我們了。對于我來說，20__年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那么讓我回味無窮。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年里也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發(fā)生，但是我知道人正是在經歷了這些之后才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。

20__年2月，我很榮幸被任命為行車維修組組長，行車雖然不是先進高端復雜的設備，但在我們公司卻是關鍵設備，我們公司在并不完全流水線作業(yè)的情況下，行車就顯得極其重要了，尤其A1-1#,B1-1#,B2-1#,南跨20#，北跨21#，32噸龍門吊都屬于很關鍵設備，其中安全是保障行車正常運行必要條件，“安全為了生產，生產必須安全”也是每個人耳熟能詳的口號。由此可見安全生產的重要性，而作為起重設備的維修人員，則肩負著重要使命。作為一名維修組長，在職期間是公司行車安全運行的第一責任人，我深感責任的重大。

近十個月以來，在上級領導的指導和兄弟部門及班組的支持下，對行車的安全運行做了大量的改善工作，例如：4，5月份對全公司15跨單邊軌道進行了緊固調整，排除了因軌道螺絲松動錯位產生的安全隱患；6月份對全公司7跨行車走道中間加裝了安全繩，為行車維修人員作業(yè)時提供了更有利的安全保障；7，8月份對全公司54臺行車加裝防撞限位，排除了兩行車相撞產生的安全隱患；10月有21臺單梁行車加裝了防脫軌裝置，排除了因行車行走驅動異常時脫軌車體從高空墜落產生重大安全隱患；9月份對72臺行車加裝了起重量限制器和重錘限位，杜絕了操作人員超載使用使行車車體端梁開裂變形產生墜落的安全隱患，重錘限位可以預防行車失控時葫蘆沖頂發(fā)生重大安全隱患；11月份對72臺單梁行車小車電機加裝了電機罩防脫落兜，對36臺5噸行車起升電機加裝了電機罩防脫落兜，排除了電機運行異常時殼體高空墜落傷人的安全隱患；12月份對所有行車行走輪進行了全面專項檢查，并且發(fā)現B1-1#,B1-3#,B3-1#,B3-5#行車行走輪磨損嚴重，需要更換排除安全隱患！同時，我還每半月安排一次高空垃圾專項清理檢查，杜絕了高空物品墜落傷人事故的發(fā)生；對行車維修升降作業(yè)平臺定期檢查檢修，防止作業(yè)過程中出現異常導致安全事故的發(fā)生！自今年5月份我們部門推行TPM以來，我們維修班組發(fā)生了翻天覆地的變化，通過TPM的深入，使我對“維修”兩個字有了全新的認識，悟出了做一個合格的維修工并不是做好突發(fā)修理，那樣的話維修工和消防員沒什么兩樣了，而是做好相應的保全工作，把突發(fā)故障率降到最低！因此在TPM的推進過程中，我?guī)ьI行車組全體維修人員開展了55臺關鍵起重設備的月定期保全工作，同時通過PM卡反饋，挑戰(zhàn)0故障活動，定期保全異常處置，保全聯絡會，設備詢檢，突發(fā)修理未完成和設備改善堅持做每周乃至每天的計劃保全工作并且目視到班組看板；堅持每天的保全記錄表，病歷卡，長時間記錄的記錄與匯總。但還有很多工作的細節(jié)還沒有做到位，像人員去向管理看板得不到很好的利用，維修工每天的詢檢工作只是敷衍了事，不能發(fā)現實質性的'問題，所以因為這些我還需要花費一定的精力對組員進行監(jiān)督引導。在維修成本控制方面，我們也做了大量的工作，維修領料有我本人進行跟蹤控制，對鐵皮房廢舊庫做定期的修舊利廢，曾修了2-16噸上下減速箱，行車行走輪，為公司節(jié)約了成千上萬的維修成本。但是仍然沒有達到制定的目標，因為自己太缺乏成本控制的專業(yè)知識，所以更需要不斷的學習充電。

在班組日常管理方面，我并沒有專業(yè)的管理知識，自己一邊摸索一邊前進，有時感覺實在是步履維艱，打心里總想做好自己該做的事，一切都是從我做起，每天做好第二天的工作計劃，對當天的工作內容進行點檢和總結然后對跑偏的地方進行修正。其實最頭疼的是對班組成員的管理，要每天觀察他們的工作狀態(tài)和情緒，需要及時的溝通和疏導！年終述職報告6尊敬的各位領導、各位代表、委員、同志們：

今天，我代表市安監(jiān)局領導班子向大會述職，熱誠歡迎各位領導和評委對我局的工作提出寶貴意見。

市安全生產監(jiān)督管理局是履行全市安全生產工作綜合監(jiān)督管理職能的市政府工作部門，內設4個職能科室，下轄兩個事業(yè)單位，全局現有22人。

過去的一年，是極不尋常、極不平凡的一年。在市委、市政府的領導下，在省安監(jiān)局的指導下，在各縣(市、區(qū))、市直及條管單位和社會各界的大力支持下，局黨組恪盡職守，努力工作，緊緊圍繞市委、市政府的工作大局，認真學習貫徹黨的十七大和十七屆三中全會精神，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，積極應對年初雨雪冰凍災害、重大節(jié)日和奧運會等期間安全生產監(jiān)管工作的挑戰(zhàn)和考驗，緊緊圍繞“隱患治理年”、“安全生產年”各項工作部署，扎實有效地組織開展重點行業(yè)領域安全專項整治、安全生產百日督查、隱患排查治理和打擊非法生產等系列專項行動，依法嚴格監(jiān)管，推進長效機制建設，安全生產工作取得可喜成效，全市安全生產形勢保持良好穩(wěn)定態(tài)勢。20__年最明顯的特征就是事故總量和死亡人數同比大幅下降。去年我市工礦商貿發(fā)生安全生產事故3起，同比下降25%，死亡3人，同比下降40%，是全省未發(fā)生一次死亡3人及以上事故的兩個設區(qū)市之一，其它行業(yè)安全生產事故同比均有較大下降，均在省下達控制目標之內；一年多來，全市未發(fā)生重特大事故，未發(fā)生因校園安全隱患造成的死亡事故，實現了“兩杜絕，一減少”的目標，各項控制指標排在全省前列，在省政府7項考核指標體系中，我市安全生產部分得到滿分。20__年第一季度各類安全事故均成下降，到目前為止，工礦商貿未發(fā)生安全事故。在做好本局職能工作的同時，全局干部職工齊心協(xié)力，積極響應市委、市政府的號召和部署，不折不扣地完成市委、市政府部署的各項任務，做到特色突出，成績顯著。綜合治理工作被評為全市先進工作單位；社會主義新農建設被評為全市先進幫扶單位，同時，我局負責新農村建設的領導被評為先進個人；“聯建共創(chuàng)”工作多次評比均在市政府包干區(qū)前十位，去年我局參加“聯建共創(chuàng)”工作的同志被市“迎創(chuàng)”辦評為包干路段工作表現突出的人員?！皰禳c督導鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作”也取得明顯成效；機關干部作風、政務環(huán)境改觀明顯，群眾滿意度提高，駐市行政服務中心窗口也被市政府授予“優(yōu)秀窗口”的先進稱號。黨風廉政建設責任制工作落到實處，20__年被市黨風廉政建設領導小組評為責任制落實比較好單位，并進行了通報表揚。

一、領導班子履職能力增強，核心作用突出

市安監(jiān)局黨組始終以建立“團結、創(chuàng)新、廉潔、高效”的好班子為目標，突出大局意識和全局觀念，狠抓班子自身建設、干部隊伍建設、機關效能建設和黨風廉政建設，各項工作都取得明顯成效。一是深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動，不斷提升對政策的理解力和執(zhí)行力。在深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動中，領導班子成員高度重視，做到行動早、方案實、班子成員帶頭學習，深入調研，認認真真查擺問題，切切實實解難點，科學發(fā)展觀活動有聲有色，穩(wěn)步推進。二是強化班子自身建設，不斷提高執(zhí)政能力和水平。局黨組始終堅持中心組學習、黨員教育和干部職工學習制度，注重理論學習、業(yè)務學習與實際相結合，班子及干部隊伍的整體素質得到明顯提高。三是嚴格執(zhí)行民主集中制，努力抓好干部隊伍建設。干部使用上，黨組嚴格執(zhí)行《黨政領導干部選撥任用工作條例》，10年5月以來在對科級干部實行輪崗以及四名科級干部提撥使用上，嚴格按照民主推薦、民主測評、組織考察、組織決定的'原則進行，盡量做到讓每個干部在自身崗位上發(fā)揮最大的效能。四是突出優(yōu)化政務環(huán)境，積極開展機關效能建設活動。我局始終堅持把群眾是否滿意作為工作的出發(fā)點，在10年的民主評議政風行風工作中，黨組成員分頭下到各地、各部門以及廠礦企業(yè)征求意見和建議，嚴肅認真抓整改，機關政務環(huán)境得到徹底改觀，在全省安監(jiān)系統(tǒng)民主評議政風行風征求意見中，省安監(jiān)局反饋來的信息是沒有一條反應我局的意見。五是強化廉政教育，不斷提高防腐拒變的能力。我局在貫徹落實廉政反腐工作中，始終堅持從教育入手，嚴格執(zhí)行“一崗雙責”。堅持把黨風廉政教育同安全生產監(jiān)管工作同研究、同部署、同落實，并貫徹具體工作之中。認真落實領導干部廉潔自律和黨風廉政建設有關規(guī)定，主動查擺、糾正存在的問題與不足，局班子成員和全體干部職工無一違紀違規(guī)。

二、牢固樹立安全發(fā)展觀理念，嚴格履行監(jiān)管職能

我局認真貫徹落實市委、市政府對安全生產工作的重要決策和部署，在履行安全生產監(jiān)管工作中，嚴格依法辦事和監(jiān)督，并結合全市安全生產實際，創(chuàng)新辦法，務求實效，安全生產形勢進一步穩(wěn)定好轉。一是完善“三個體系”，強化安全生產責任。首先是完善各級安全生產責任體系。年初對各地以及安全生產責任單位、重點企業(yè)簽訂了安全生產目標管理責任狀，突出各級政府和企業(yè)的兩個主體責任以及“一把手”負總責的要求。其次是完善安全生產控制指標體系。將安全生產控制指標分解到縣(市、區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)、景區(qū))、市直有關部門和重點企業(yè)，實行安全生產目標任務“一票否決制”；第三是完善目標考核體系。按照下達的控制指標對責任單位安全生產目標任務完成情況進行嚴格考核，對工作成績突出的責任單位和先進個人，實行了獎勵。二是牢記安全第一、預防為主方針，突出重點時段安全生產的監(jiān)管。元旦、春節(jié)、“兩會”、“五一”、國慶等特殊時段，是安全生產敏感時期，同時10年又喜逢北京舉辦“奧運會”，做好這些特殊時期和重點時段的安全生產工作，對于保持安全生產的平穩(wěn)態(tài)勢具有十分重要的意義。因此，每逢重大節(jié)日，都組織督查組赴全市各地檢查安全生產工作；為切實做好奧運期間和殘奧會期間全市安全生產工作，按照市委楊書記的重要批示和市政府的部署，全市安監(jiān)系統(tǒng)干部職工全部取消休假，堅守崗位；并從市直負有安全監(jiān)管職能部門抽調機關干部25人，組成5個督查組，分三個階段，對各地安全生產工作情況進行督查，及時消除安全隱患，確保了重點時段和奧運期間我市安全生產無事故。

三是突出百日督查專項行動，著力開展隱患排查治理。治理隱患始終是安全生產工作的主題，20__年，是“隱患治理年”，按照上級的統(tǒng)一部署要求，我們召開專門會議進行了動員部署和安排，尤其是開展百日督查專項行動，制定了細致方案，在整個百日安全生產督查專項行動中，各級政府和有關部門分別成立了督查組，深入企業(yè)和基層，督促和指導企業(yè)排查治理隱患，并對發(fā)現的重大安全隱患實行掛牌督辦，跟蹤整改。據統(tǒng)計，去年共排查整治隱患1536處，尤其是?；返膶ｍ椪?，順利通過國家安監(jiān)總局的檢查驗收。20__年，是“安全生產年”，消除隱患，防止事故發(fā)生是安全生產永恒的主題，當前，為做好“安全生產年”的各項工作，全市各級安監(jiān)部門、各行業(yè)領域的隱患(!)排查治理工作正在有序開展。四是突出“三個重點”開展安全專項整治。20__年以來，我市重點開展了危險化學品、非煤礦山企業(yè)和煙花爆竹經營批發(fā)企業(yè)的專項整治。?；菲髽I(yè)：以規(guī)范生產經營企業(yè)許可行為和新一輪安全生產許可證換證為契機，積極推進安全生產標準化工作。截止目前，全市有2家?；髽I(yè)獲得安全標準化二級證書，有1家標準化工作通過了省局一級驗收并報國家總局；吊銷不符合安全生產條件的企業(yè)經營許可證1個。年終述職報告7

今年月餅銷售的任務已經結束。在公司領導班子的準確引導下，各科室積極協(xié)作，整個營銷團隊不懈努力，雖然20__的銷售工作取得了一定的成績，但我們深知與領導的要求還有很大的差距。為了找出不足之處，總結經驗并為明年的工作打好基礎，我們的業(yè)務部做了以下總結:

一、關于包裝：今年的內部包裝雖然進行了專門的設計，比去年進步了一步，但與客戶的要求仍有差距。消費者反映我們的內部包裝透明度和亮度不夠，他們的比較對象是尚康和佳嘉優(yōu)。此外，餅塊雖然單塊重量大于競品，但在感官上卻小于競品。原因是競品的餅干薄而大，而我們的餅干厚而小。明年，我們應該更換模具，做出更合適的'餅干，以便在市場競爭中占有優(yōu)勢。今年，客戶普遍反映我們的外部包裝單調，不成系列，缺少賣相。100元左右的禮盒缺乏，影響了商超的銷售。雖然中國紅和喜悅秋色兩款擁有南街村商標，但市場上存在著與競爭對手相似的包裝禮盒。明年，我們需要提前設計南街村專版，將南街村企業(yè)文化和鮮明特色融入產品包裝中，與競爭對手形成鮮明對比，爭取在市場上讓客戶感到耳目一新，物有所值。

二、關于口味和其他方面，目前我們的口味偏少，品種單一。明年，我們應根據市場需求，在水果、雜糧、無糖等口味上下功夫創(chuàng)造新品，形成系列以滿足客戶需求。此外，現在的消費者越來越關注生產日期和保質期。我們希望在生產和技術部門的配合下，將保質期延長到約100天左右。由于今年的生產較為集中，散裝月餅的銷售時間基本上是在8月份的生產日期之后。消費者提出了不少意見。我們希望明年能改變這種現象。

三、關于價格，根據市場反饋，現在大眾消費的散裝月餅多在2至4元之間。我們應該制定相應的價格體系以迎合大眾的消費心理。目前，由于我們現有的包裝，經銷商所獲利潤較少，這與其他品牌經銷商的收益形成了巨大的反差。如果不依賴客戶對我們的忠誠和售后服務讓客戶感到滿意，他們很可能會動搖。因此，我們要著眼未來，制定合理的利潤分配點，爭取讓經銷商每年都有盈利，提高他們的信心并讓他們忠誠于品牌。

四、關于品牌定位，雖然南街村的月餅在市場上銷售了兩年，但我們必須清醒地認識到自己在河南省的地位。除了在漯河、南陽的月餅市場上屬于領導型品牌外，我們在其他市場上的表現還遠遠不夠。在家門口的許昌市，雖然經過了連續(xù)兩年的市場運作，但銷售額仍然有限。因此，我們需要重新定位南街村月餅的品牌形象，包括加強在其他地區(qū)的推廣和與眾不同的品牌定位。明年，我們應該制定更具針對性的營銷策略，進一步提高南街村月餅品牌的知名度和美譽度。

我們目前雖然是一個品牌，但是在駐馬店、周口和信陽等地的市場中，我們已經成為了一種挑戰(zhàn)型品牌，甚至還不如一些追隨型品牌。在省會鄭州，我們在去年開始嘗試進入流通領域，但是表現并不出色，沒有取得任何成就和進展。因此，我們的任務非常艱巨，可以說是非常重要并且需要走很長的路。年終述職報告8尊敬的領導：

來急診工作_年多學到了很多知識，急診科作為醫(yī)院重要的科室之一。每天的就診病號有很多，包括很多重大搶救事故的，也有一些就診的病員，急診病人往往有著診斷不明，病情不請，變化迅速。

如果處理不當就不引起一些不必要的糾紛，醫(yī)患關系很緊張，病人及家屬很容易差生急躁，恐懼的情緒。我們要很好很耐心的給病人解答們在門診我經常碰到不知所措的人，我總是不等他們詢問，而是主動問他們有什么需求，是否需要幫助。把被動變主動把在急診科，每日面臨病情危重、急、且病情復雜的就診患者，急診工作會出現緊張而繁亂的情況，此時護士又是首先與患者及其家屬的接觸者，而自身心理素質的穩(wěn)定將直接影響就診者，進而影響著醫(yī)院搶救成功率，就要求我們必須頭腦清醒、有條不紊，善于從復雜的狀態(tài)中處理各種問題，作出最佳急救和護理方案，采取有效搶救措施，即在醫(yī)生未到達之前應積極主動地實施一些初步搶救措施，如建立靜脈通道、心肺復蘇、吸痰、吸氧、洗胃、傷口加壓包扎，骨折患肢石膏夾板的固定，術前準備心電監(jiān)護，以最快的'速度嫻熟的技術做好進一步的準備。

嚴密觀察生命體征變化，及時準確地做好特護記錄。設法快速通知醫(yī)生，在醫(yī)生未到達之前護士應積極主動地做好上述工作，避免了搶救工作中的混亂局面，為危重患者贏得搶救間。作為護理人員，不僅要有扎實的“三基”基礎，還要不斷學習，自我充電。在為病人輸液時要做到靜脈穿刺一針見血，盡量為病人減輕痛苦。想病人之所想，急病人之所急，把病人當作自己的親人。

積極參加醫(yī)院及科里組織的業(yè)務學習，并認真做好筆記，不斷提高自己的理論水平。當然工作中我仍有許多不足，熟練掌握了本專業(yè)的理論知識和操作技能，工作能獨立、熟練地完成。想做好一名急診科的護士需要扎實理論基礎、豐富的搶救經驗。能熟練地配合醫(yī)生完成對危重病人的搶救工作。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年__月__日年終述職報告9尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

20__年來，在街道黨、政的領導下、在社區(qū)班子成員幫助配合和同事們的支持下，各項工作取得了一定的成效，現按德、能、勤、績、廉幾個方面的情況向各位領導和居民代表簡要匯報如下，懇請各位領導和居民代表予以評議：

一、加強學習，提升素質

一年來，在街道辦事處的領導下，在上級業(yè)務主管部門的指導下和同事們的支持、幫助下，認真學習和貫徹執(zhí)行黨和國家的各項方針、政策，自覺貫徹執(zhí)行各級的決議、決定，聯系實際，解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，勇于實踐，不斷提高自己的理論、政策和業(yè)務水平，認真遵守職業(yè)道德和維護社會公德，盡力培養(yǎng)自己良好的思想、工作作風，牢固樹立“一切為了居民，為了居民的`一切”的信念。在工作中，能嚴格要求自己，力求做到辦事講原則、講紀律、公道正派、樂于奉獻，樹立大局意識，能虛心向同事學習，不斷提高自己的實際工作能力和水平。

二、鉆研業(yè)務，提高能力

堅持深入居民群眾，及時了解居民群眾需求，協(xié)助社區(qū)黨委和主任，有計劃、有組織地開展政治和業(yè)務技能學習培訓，團結社區(qū)一班人，不斷提升、完善自我及團隊為居民群眾服務的能力和水平。

三、深入基層，嚴謹作風

心是愛之本，為居民群眾服務是我應盡的職責，但是我從中也體會到為他人做好事之后的快樂感。因此在平時的工作中，我端正態(tài)度，熱情為居民群眾服務，懷著一顆熱心、公心、誠心，把愛民、親民、為民的工作做扎實。

四、勤奮工作，完成任務

根據街道20__年婦聯工作要點，按照年初計劃，召開了婦女代表會，組織婦女學習上級文件精神，向婦女推薦學習有益婦女身心健康的書籍，進行了4次家庭教育教育培訓，4次保健知識講座，1次免費婦科普查，法律咨詢活動10次，調解家庭糾紛4起。利用“三八節(jié)”、“5.29計生協(xié)會日”、“九九重陽節(jié)”、“元旦”“春節(jié)”等重大節(jié)日開展有益活動，為婦女進行免費義診；設立婦女兒童維權咨詢，加強婦女法制宣傳和維權服務，化解矛盾和維護社會穩(wěn)定工作，適時將女農民工也拿入此培訓中，讓廣大女農民工在城市打工也會體現到政府的關懷。繼續(xù)開展了“迎春送溫暖、真情進萬家”活動，慰問、幫扶社區(qū)下崗失業(yè)婦女，特困婦女、單親家庭4戶，為她們送去黨和政府的溫暖。鼓勵全社區(qū)婦女樹立自強、自立、自信、自愛”精神和與市場經濟相適應的競爭意識。廣泛開展反對家庭暴力，維護婦女權益活動，形成全社會尊重、關心、愛護婦女的氛圍。

在開展本職工作的同時，結合做好社區(qū)的中心工作。服從社區(qū)的安排，協(xié)助配合主任處理社區(qū)日常事務工作，做好社區(qū)一年來大小會議、大小檢查的服務工作，支持配合社區(qū)黨務、低保、再就業(yè)、民政、計生、綜治等各項工作，積極參與、協(xié)助社區(qū)各個活動的開展。今年，社區(qū)綜合整治面臨很大困難，為了全面完成任務，社區(qū)黨政一班人采取與群眾交朋友結親戚方式，與廣大群眾密切聯系，得到了理解、支持與配合，確保了社區(qū)整體綜合整治工作的順利完成。

五、廉潔自律，清白做人

廉潔自律方面，嚴格要求自己。一年來，始終注重自我教育，自我約束和防范。管住自己的手、管住自己的嘴，不可為則堅決不為。做到清清白白做事，堂堂正正做人。充分發(fā)揮主觀能動性的作用，協(xié)助居委會主任把上級的方針政策和工作布署落實到實處；在社區(qū)具體事務工作中，做到嚴于律己，熱情服務，堅持原則，依法行政；樹立“一切為了居民，為了居民的一切”的信念，及時收集群眾的心聲和要求，多研究，多請示，多匯報，力求合法合理，妥善處理。

回顧一年來的工作，雖然取得一些成績，是大家對我?guī)椭椭С值慕Y果。在此，我對一年來一直關心、支持、幫助我工作的各位領導和同事及居民代表們表示衷心的感謝。

六、存在的不足和今后的打算：

由于在本社區(qū)工作的時間較短，深入聯系居民群眾做得不夠，處理問題不夠冷靜，與社區(qū)工作人員交心談心做得還不夠，自身建設上還有差距，雖然注重加強了自身建設，注重了各種場合嚴格要求自己，管住自己，但有時也有隨大流的思想，與上級領導和居民的要求還有一定差距，敬請各位批評指正，我將樂意接受。在來年的工作中，我將加強政策、理論和業(yè)務學習，不斷充實自己，取他人之長處，補自己之短處，擺正位子，當好助手，團結同事，低調做人，踏實做事，不斷創(chuàng)新，做一名合格的社區(qū)工作者。

謝謝大家！

述職人：____

20__年__月__日年終述職報告10

時光如梭,歲月如歌！轉眼間自己已經參加工作半年有余了，回顧這半年來的工作歷程，總結工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。

我是20__年6月本科畢業(yè)，7月份參加工作！從七月份至今一直在A項目部擔任土建技術員的工作。通過這工程的現場實踐工作的鍛煉和學習，在項目部領導的關心培養(yǎng)和同事們的熱心幫助下，我的工作有了快速的提升，我正向著成為一名合格的土建技術員快步邁進。在此感謝公司對我的信任及同事們的支持，通過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經驗，在此對半年來的工作情況進行個人工作總結，請給位領導指導與糾正：

一、工作思想

在這半年的實踐工作中，我從過去在學校時的只會紙上談兵到現在的實際操作思想上有了巨大的轉變。施工現場是我們的主戰(zhàn)場，工程做得好不好，全在施工現場實現。

工程是一個漫長的過程，投入大量的人力物力進行建設，合理組織施工才能保證施工進度?！鞍踩谝?，警鐘長鳴”的思想一直貫徹在我的整個工作中！

二、崗位職責

1在主管工程師的'領導下開展各項技術工作。

2負責初審施工單位報來的施工組織設計，施工過程中配合監(jiān)理全面負責有關工程的施工檢查驗收，直到竣工驗收合格交付使用。

3掌握熟悉施工圖紙、施工規(guī)范和質量檢查驗收評定標準，負責工程進度，安全消防等文明施工的檢查監(jiān)督。

4及時與現場監(jiān)理發(fā)現不按圖紙施工、不按規(guī)范施工的行為，若現場糾正無效，配合監(jiān)理發(fā)停工整頓單，并報總工程師。

5對現場安全保障設施、措施及施工中人員、機械設備的安全狀況予以監(jiān)督，并及時提出整改意見。

三、具體工作

我主要和其他的幾名技術員負責現場的工程技術管理，根據工程進度合理安排穿插進行放線、驗模和鋼筋的檢驗等技術工作！作為技術員要做到對本工程圖紙的熟練掌握，在各工種施工前進行各項技術交底，在一些易錯的地方除了交底以外還要時時監(jiān)控！我個人終結的要做到“前、中、后”，本項工作開展前先期提醒班組長工作重點，在展開大規(guī)模施工的過程中也要多次監(jiān)督，施工基本完成后進行驗收！要嚴把質量關，做到不遺漏任何一個問題！

四、經驗和教訓

在這半年的工作中，我除了做施工日志外還一直做工作筆記，將自己每天的工作進行總結，將一些工作時的心得和經驗記錄下來作為以后的工作參考！我自己買了很多圖集，平時多看圖集，做到多看、多問、多聽！認真仔細的工作要對的起自己的崗位職責！在工作中我也犯過很多的錯誤，有時候工作時分心造成標高和尺寸出現了不應該的偏差，還好大家及時的發(fā)現和糾正才沒有釀成不可挽回的局面！一次次的經驗教訓面前我得到了成長，深知這份擔子的重量，養(yǎng)成良好的工作習慣是多么的重要！我也逐漸的總結出自己的工作方法，提高了工作效率，降低了出錯的幾率！在領導和同事的幫助下技術不斷的得到了提高！

總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順利、較好的完成了。半年來的從事工程施工工作，在不斷的取得進步，自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。半年來的工作表現也得到了項目部領導和同事們的認可。展望20__年，工作中將會有更多的新的挑戰(zhàn)，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量！年終述職報告11各位領導，各位同事：

大家好!

時間過得是真的很快的，現在又過去了一年，自己來到公司工作已經有三年多了，在這三年多自己是進步了很多的，也學到了很多的工作方法?；仡欁约航衲甑谋憩F自我感覺還是很不錯的，雖然在工作中自己也不是沒有犯錯的，但相比之前已經是有了很大的進步的，我對自己這一年的表現還是很滿意的。很快的就要去為了新的一年的工作做準備了，自己也應該要先為今年的工作做一個總結。

一、工作表現

這一年自己每一天都是很認真的在工作的，工作中是很少會出現錯誤的，現在自己在能力上的進步是非常的明顯的，都已經掌握好了自己這一個崗位所有的工作，雖然一些是做的還不算太好的，但是至少是一直都有在進步的。我一直都是用一個學習的態(tài)度在工作的，所以就能夠學習到很多的新的東西，工作是一天比一天做得要好的。

二、完成情況

今年自己的所有的工作都能夠在規(guī)定的時間之內完成，在上班的時間我是一定會把自己的所有精力都放在工作上的，這樣既能夠讓自己按時的完成每一天的工作，也不會耽誤自己下班的時間，也能夠保證自己不會分心的去做其它的一些不應該做的事情，違反公司的規(guī)章制度。在保證速度的`同時我的工作質量也不會受到影響，自己在完成工作之后會檢查幾遍，保證沒有錯誤了才會上交自己的工作。

三、個人表現

我覺得自己今年不管是在工作上還是紀律上都是有著很不錯的表現的，在有一個好的工作成績的同時自己也做到了一直遵守著公司的規(guī)章制度，沒有做過一件違反紀律的事情。在工作的過程中是需要保持著一個好的態(tài)度的，對待工作必須要認真，同時也要有一些熱情，自己才能夠把工作做好。雖然有的時候也會有一些消極的情緒，但自己能夠很快的調整好自己的狀態(tài)，保證自己是有一個積極的狀態(tài)的。

四、明年計劃

自己現在也已經都掌握了工作的內容和要求了，新的一年自己要去努力的提高自己的工作效率，既要有質量也要有速度，更好更快的去完成自己的工作。同時也要保證能夠遵守公司的紀律，用更高的標準來要求自己，讓自己的工作能力能夠再有進步。希望自己明年能夠少犯一些錯誤，有更好的工作成績。我相信自己若是能夠保持現在的工作狀態(tài)的話是一定能夠有進步的。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年__月__日年終述職報告12各位領導、各位同仁：

今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家對我的監(jiān)督和幫助，促進我在今后的工作中更嚴格的要求自己，能與_____廠全體人員共同進步。我作為生產車間___班班長，在過去的一年里，認真履行工作職責，積極工作，在_______班全體成員的共同努力下，保質保量地完成了車間下達的各項生產目標任務。

__年是____股份有限公司成立的三周年，我們___班在努力適應___廠的快速變革與發(fā)展，以___廠年度生產計劃為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，全班員工緊密團結、努力奮斗，以“規(guī)范化、標準化、精細化”為工作追求目標，以人員素質管理為突破口，切實轉變領導根據實際工作情況對___班工作及班組建設繼續(xù)實行支持和幫助。

總之，這一年通過全班員工的共同努力，在廠和車間領導的正確領導下，___班能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的'工作離廠和車間的要求還很遠。未來，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，相信在我們大家的共同努力下，_______廠的明天會更加美好。

謝謝大家!

述職人：___

__月__日年終述職報告13尊敬的領導：

您好！

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作述職如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在__等展覽會和__等專業(yè)雜志推廣后，我公司的_牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下_萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額_萬元，產銷率_%，貨款回收率_%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫?，必先利其器〞，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達_財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在_市_科技的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了__內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的上下。一年來，產品銷售部堅持穩(wěn)固老市嘗培育新市嘗開展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的'銷售網絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、標準化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)開展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和穩(wěn)固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

祝我們__科技在20__年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

此致

敬禮！

辭職人：___

20__年__月__日年終述職報告14尊敬的領導：

您好！

轉眼間，20__年已將過去，我現在已是_酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20__年_月份開始在辦事處實習，_月份在總廠培訓，至_月份分配到_工作，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在_繼續(xù)擔任業(yè)務工作，并分配到旗縣部擔任駐_業(yè)務員，這使我對在_實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝_部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風又大，_經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現、素質修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任，作為_酒業(yè)以及_辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉我今年_月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在_月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的'領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協(xié)調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業(yè)務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠