吾溜海外平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

--專售進(jìn)口產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)吾溜海外，海外生活品質(zhì)的選擇聯(lián)系人：許志強(qiáng)聯(lián)系電話：1項(xiàng)目定位吾溜海外，一個(gè)銷售且僅銷售“海外進(jìn)口”產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（與海外代購(gòu)有本質(zhì)的區(qū)別）2客戶群體客戶群體是對(duì)商品重視“品質(zhì)”，對(duì)生活講究“品位”的消費(fèi)者。如奶爸奶媽、金領(lǐng)白領(lǐng)、愛(ài)裝扮的年輕女性、甚至有一定消費(fèi)能力大學(xué)生等。3公司戰(zhàn)略以當(dāng)事國(guó)為參照物，專銷售海外進(jìn)口產(chǎn)品；目前是以中國(guó)內(nèi)陸為參照物，銷售海外進(jìn)口產(chǎn)品，以后會(huì)擴(kuò)展到印度、巴西等，以這些國(guó)家為參照物銷售，銷售海外進(jìn)口產(chǎn)品！吾溜海外

定義2014年10月，與北京同事的一次聚餐中，抱怨的說(shuō)起了他的女朋友，他女友在深圳工作，五一來(lái)北京玩時(shí)，在北京玩的期間，她從不吃超市買的任何包裝食品，認(rèn)為國(guó)內(nèi)商品不安全，為此，兩個(gè)人還吵了一架。這件事情雖然反映了她女友的極端，但是也說(shuō)明海外進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)是相當(dāng)有市場(chǎng)的！國(guó)內(nèi)雖然有淘寶、天貓和京東等有實(shí)力的公司，但是并沒(méi)有選擇這些商城，而是成萬(wàn)上億的消費(fèi)者千里迢迢選擇國(guó)外購(gòu)物，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)電商并不能滿足人民的購(gòu)物需求，也引起我們的深思，認(rèn)為這是一個(gè)機(jī)遇，這是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的行業(yè)。項(xiàng)目靈感吾溜海外項(xiàng)目背景國(guó)產(chǎn)商品的一系列質(zhì)量安全丑聞和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫A消費(fèi)水平的提高和品質(zhì)意識(shí)的增強(qiáng)B自由貿(mào)易區(qū)的簽訂，使關(guān)稅大大降低C年輕一代的國(guó)際品牌視野D吾溜海外需求分析

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市場(chǎng)分析預(yù)計(jì)2016年跨境電商行業(yè)規(guī)模達(dá)到6.5萬(wàn)億消費(fèi)者痛點(diǎn)假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的市場(chǎng)，很難買到正品；國(guó)外購(gòu)物須浪費(fèi)大量的人力和財(cái)力；代購(gòu)物流速度太慢，購(gòu)物體驗(yàn)差。|行業(yè)痛點(diǎn)注重價(jià)格，忽略品質(zhì)，惡性競(jìng)爭(zhēng)；無(wú)法保證正品；供貨商為獲得價(jià)格戰(zhàn)勝利，開(kāi)始偷工減料。|國(guó)家痛點(diǎn)國(guó)家外匯大量流失；導(dǎo)致外交糾紛，損害了國(guó)人形象；加海關(guān)等相關(guān)部門的工作，違禁產(chǎn)品可能會(huì)流入國(guó)內(nèi)。|吾溜海外解決的痛點(diǎn)吾溜海外主要模式

吾溜海外模式優(yōu)勢(shì)模式優(yōu)勢(shì)保證正品：由海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫部門全程監(jiān)管，能夠保證商品是正品價(jià)格優(yōu)勢(shì)：大部分商品免關(guān)稅，所以在貨源同樣的情況下，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)送貨速度：跨境電商實(shí)驗(yàn)區(qū)一站式電子清關(guān)，提高了清關(guān)速度吾溜海外

贏利模式以上四種模式為吾溜海外平臺(tái)主要收入來(lái)源，其他還有多種平臺(tái)增值功能將會(huì)啟用。商品自營(yíng)商家入駐云銷售平臺(tái)代發(fā)盈利模式PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO吾溜海外項(xiàng)目進(jìn)度項(xiàng)目籌備組建團(tuán)隊(duì)2014.4PC版上線公司成立2015.5鄭州、杭州、寧波海關(guān)合作2015.6手機(jī)版上線2015.7體驗(yàn)店建立2015.11地鐵廣告推廣2015.12價(jià)格保證方案免關(guān)稅：利用當(dāng)前國(guó)家政策和技術(shù)手段實(shí)施免關(guān)稅方案；直接廠家進(jìn)貨：減少中間環(huán)節(jié)；總代理進(jìn)貨；總經(jīng)銷商進(jìn)貨正品保證方案與海關(guān)合作，整個(gè)交易過(guò)程都在海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫部門；與保險(xiǎn)公司合作，在每一個(gè)商品上都有“真?zhèn)巍北ｋU(xiǎn)；與供貨商簽訂苛刻的協(xié)議，和巨額的賠償措施；與公安、工商系統(tǒng)對(duì)接，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品主動(dòng)報(bào)警并發(fā)送；公司內(nèi)部的審核機(jī)制。推廣營(yíng)銷方案線下帶動(dòng)線上：云銷售、線下體驗(yàn)店，大客戶銷售、微商代發(fā)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：微博、微信、qq、網(wǎng)絡(luò)事件等；線下推廣：12月份公司將在地鐵、公交等傳統(tǒng)媒體推廣；加快貨運(yùn)方案國(guó)內(nèi)保稅區(qū)備貨，產(chǎn)生訂單，直接發(fā)貨；海關(guān)備案，國(guó)外直郵，一站式清關(guān)；國(guó)內(nèi)普通地區(qū)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；吾溜海外實(shí)施方案競(jìng)爭(zhēng)核心：品質(zhì)項(xiàng)目定位：細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分客戶運(yùn)營(yíng)突出品質(zhì)，靠“品質(zhì)”生和存，不打價(jià)格戰(zhàn)；銷售且僅銷售海外進(jìn)口產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和品牌須在國(guó)外；對(duì)商品注重品質(zhì)，對(duì)生活講究品位的消費(fèi)者：奶爸奶媽、企業(yè)家、金領(lǐng)白領(lǐng)、富官二代、愛(ài)裝扮的年輕女性，和具有一定消費(fèi)能力的年輕人，甚至是大學(xué)生；吾溜海外核心理念

吾溜海外項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)市場(chǎng)機(jī)遇國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)成熟的專賣進(jìn)口商品的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，我們細(xì)分市場(chǎng)，突出品質(zhì)。政策支持2014年8月1日，海關(guān)總署發(fā)布的56、57號(hào)公告；國(guó)家跨境電商實(shí)驗(yàn)區(qū)的建立；國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的頻繁視察。巨大需求國(guó)內(nèi)一系列質(zhì)量安全丑聞的出現(xiàn)和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，及生活水平的提高，導(dǎo)致對(duì)進(jìn)口商品需求劇增。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)定位不保證價(jià)格最低，但保證一定是正品。改變電商以價(jià)格戰(zhàn)求生存的模式，以突出正品和品質(zhì)作為運(yùn)營(yíng)核心。一手貨源多年的海外成長(zhǎng)經(jīng)歷，豐富進(jìn)口商資源，大公司的支持。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)技巧；深厚的技術(shù)實(shí)力；卓越的業(yè)務(wù)談判能力；豐富的人脈資源。供應(yīng)商的支持：集美集團(tuán)、海豚供應(yīng)鏈、新加波Novela公司（東南亞總代理）等二十多家具有一手貨源的供應(yīng)商。多次的創(chuàng)業(yè)和技術(shù)出身，以及國(guó)外成長(zhǎng)經(jīng)歷，結(jié)識(shí)了相當(dāng)多的公司領(lǐng)導(dǎo)、精通技術(shù)運(yùn)維和相當(dāng)多的國(guó)外朋友等等

人民銀行、工商局、公安局和海關(guān)等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。可以獲得國(guó)家政策及相關(guān)扶持的最新信息；已與多個(gè)城市海關(guān)簽訂了合作協(xié)議即將獲得某國(guó)的某兩個(gè)知名品牌的總代理權(quán)。吾溜海外項(xiàng)目資源競(jìng)爭(zhēng)者分析：各種各樣的購(gòu)物網(wǎng)站都有著不同的特點(diǎn)，但是都存在被懷疑商品的正品性問(wèn)題，淘寶是較為明顯的；競(jìng)爭(zhēng)策略：采取產(chǎn)品差異化策略，我們不參與價(jià)格戰(zhàn)，我們突出品質(zhì)，只打“品質(zhì)”戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)者分析：準(zhǔn)入門檻低，私人代購(gòu)服務(wù)缺乏嚴(yán)格的審批程序，有很多的不可控因素。代購(gòu)不能保證正品和品質(zhì)，而且買手以零售價(jià)購(gòu)買，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，要通過(guò)一道道關(guān)卡，時(shí)間漫長(zhǎng)，購(gòu)物體驗(yàn)差；本質(zhì)上是一種走私行為，國(guó)家并不支持。競(jìng)爭(zhēng)策略：采用提前在海關(guān)備案，通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)大部分商品免關(guān)稅，降低交易成本；商城與海關(guān)進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接，進(jìn)行一站式清關(guān)，加快通關(guān)速度，節(jié)省通關(guān)時(shí)間。競(jìng)爭(zhēng)者分析：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和廣大消費(fèi)者都有一個(gè)特點(diǎn)，就是行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和定位一旦在消費(fèi)者的腦海中留下第一印象，就很難再發(fā)生改變，品牌的忠誠(chéng)度高。競(jìng)爭(zhēng)策略：我們重點(diǎn)要考慮項(xiàng)目的門檻設(shè)置。增加服務(wù)的深度，提高專業(yè)性，先期獲得排他性的策略聯(lián)盟，最后，商業(yè)模式可行時(shí)就需要迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，縮短時(shí)間，減少后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高其進(jìn)入市場(chǎng)的難度。吾溜海外

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及應(yīng)對(duì)策略購(gòu)物網(wǎng)站代購(gòu)后來(lái)者吾溜海外

公司架構(gòu)許志強(qiáng)鄭州采購(gòu)部財(cái)務(wù)部人力部招商部行政部售后部北京技術(shù)部編輯部策劃部產(chǎn)品部推廣部吾溜海外

決策權(quán)和股權(quán)結(jié)構(gòu)許志強(qiáng)85%李英李奇許志強(qiáng)韓文良馬厚明李奇5%10%決策投票權(quán)結(jié)構(gòu)股份結(jié)構(gòu)組成36.54%36.54%21.92%5%吾溜海外

公司架構(gòu)公司計(jì)劃拿出15%的股權(quán)，用于融資1000萬(wàn)。用于網(wǎng)站推廣360萬(wàn)，占總?cè)谫Y額的36%；用于員工工資、房租等400萬(wàn)，占總?cè)谫Y額的40%；用于保稅區(qū)租倉(cāng)、體驗(yàn)店等200萬(wàn)，占總額的20%；用于其他40萬(wàn)，占總額的4%；吾溜海外創(chuàng)始人簡(jiǎn)介許志強(qiáng)簡(jiǎn)介‐項(xiàng)目的創(chuàng)始人，擔(dān)任公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)；‐社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富，擁有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)與人溝通；對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷以及企業(yè)的管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；教育經(jīng)歷‐2006年畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院的計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，獲得學(xué)士學(xué)位；工作經(jīng)驗(yàn)‐2006-2008年在美國(guó)威全通擔(dān)任高級(jí)軟件開(kāi)發(fā)工程師，獲得較好的成就；‐2010-2012在法國(guó)歐維博思負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和管理工作。成就和收獲：在軟件設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和跟蹤客戶過(guò)程中，熟悉并掌握了以下內(nèi)容：大公司的管理流程；財(cái)務(wù)管理；供應(yīng)鏈管理類等。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)‐2009進(jìn)行第一次自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一個(gè)銷售兒童用品的實(shí)體店鋪——兒童世界店鋪，由于各方面原因，經(jīng)歷一年后關(guān)門；盡管店鋪沒(méi)有持續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是卻學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。‐2012年，經(jīng)過(guò)一個(gè)朋友引薦，15萬(wàn)收購(gòu)了一個(gè)常年虧損、頻臨