佐餐花生醬投放執(zhí)行策略方案【食品輔食】【KOL營銷】【小紅書種草】

花生醬新品2023年上半年小紅書種草策略1目錄目錄contents1前期現(xiàn)狀分析2內(nèi)容診斷及策略3內(nèi)容投放執(zhí)行4項目服務機制201前期現(xiàn)狀分析3“花生醬”關(guān)鍵詞落地頁的筆記多為花生醬各種吃法；與品牌的綁定露出較低4花生醬各品牌筆記量均較少，仍未出現(xiàn)一家獨大局面，某花生醬有機可乘5“花生醬”當屬于藍海賽道，與其搭配的相關(guān)詞“吐司/面包”搜索量較高搜索“花生醬”搜索詞搜索“花生醬上下游詞”搜索詞序號關(guān)鍵詞推薦理由月均搜索量序號關(guān)鍵詞競爭指數(shù)月均搜索量1花生醬966571吐司高2726792花生醬拌面同行買詞229942全麥面包高1693493花生醬推薦藍海詞201423花生高602464花生醬制作藍海詞173984芝麻醬高400545麻醬中38223

5花生醬神仙吃法藍海詞148316花生酪低275916花生醬減脂11264

7巧克力醬低252497花生醬熱量藍海詞115448花生醬吐司藍海詞99878花生醬拌面中226539四季寶花生醬藍海詞68319面包醬低2106310花生醬推薦低2034810花生醬怎么吃藍海詞5202

11花生醬制作低1772811自制花生醬藍海詞5066

12花生醬神仙吃法低15499

12crosscate花生醬348713花生醬減脂高11213

13花生醬怎么稀釋325414花生醬熱量低10925

14海鹽花生醬327915花生醬吐司低9914

15pics花生醬28076市場小結(jié)關(guān)鍵詞為“花生醬”筆記發(fā)布情況競對品類筆記發(fā)布情況用戶搜索“花生醬”情況多品牌筆記投放量不大“花生醬”為藍海賽道

含“花生醬”筆記量發(fā)布較多XXX品牌有機會提升聲量用戶關(guān)于花生醬本身心智仍需建設(shè)

用戶更關(guān)注的需求是美食的做法吃法用戶對花生醬心智這塊仍需細致教育，將pics花生醬強綁定用戶訴求7SoAcaiMessageHousesoacai主打堅果醬，內(nèi)容調(diào)性高級輕簡，鎖定追求小眾，品質(zhì)，健康人

群扁桃仁醬椰香抹茶顆粒腰果醬榛子巧克力醬可可榛子醬開心果醬產(chǎn)品主打特點及類型奇亞籽顆粒扁桃仁腰果醬有機黑芝麻醬蜂蜜肉桂扁桃仁醬海鹽花生醬高油酸花生醬功能賣點功能賣點：配料干凈，堅果香氣濃厚，健康營養(yǎng)溝通場景精致輕生活健康早餐宅家日常溝通人群職場白領(lǐng)，大學生，自媒體，顏值黨內(nèi)容調(diào)性小眾高級感輕簡式生活8數(shù)據(jù)參考：千瓜數(shù)據(jù)，近90天；app,落地頁，前100篇筆記SoAcai競品分析多個筆記類型和欄目觸達不同用戶需求，緊跟熱點流量加持，提高用戶粘性粉絲量：10.4w筆記量：340篇互動量（點贊收藏）：33.4w官號運設(shè)有多個內(nèi)容專欄營快樂營養(yǎng)果昔內(nèi)容關(guān)鍵詞示例：達人投食材新品變著花樣吃燕麥放營養(yǎng)DIY系列口感UG營養(yǎng)美食教學C不專業(yè)的流水賬互動健康路上的冷知識9SoAcai競品分析以美食/vlog/剖圖類的KOC/腰尾部達人為主;筆記類型以顏值分享類為主官號運營早餐分享類美食分享類達

人

投放達人粉絲量級分布節(jié)點加大投放37.64%抹醬分享類UGC互氛圍分享類12.55%13.31%19.01%動9.51%7.60%123456以上數(shù)據(jù)和結(jié)論：搜索落地頁前100篇筆記預估10SoAcai競品分析Soacai整體視覺調(diào)性統(tǒng)一：高級感、小眾精致，使用戶產(chǎn)生向往感，主動模仿11SoAcai競品分析Soacai通過周邊，定制主題學院及各種主題活動提升粉絲活躍度SA限定周邊節(jié)點主題互動靈感學院報名情感主題互動官號

運

營達

人

投

放U

GC互動12競品分析總結(jié)統(tǒng)一傳播定位通過官方/KOL/UGC進行內(nèi)容輸出獲取多層流量，對用戶進行精細化的教育官方內(nèi)容持續(xù)多向內(nèi)容溝通產(chǎn)出同時圍繞趨勢熱點借勢KOL內(nèi)容垂類美食/剖圖類為主營造精致餐食和氛圍生活配合電商節(jié)奏加大投放UGC內(nèi)容通過福利互動/品牌學院等形式刺激UGC發(fā)文1302內(nèi)容診斷及策略14XX花生醬傳播定位XX搭配全麥吐司全是營養(yǎng)，無添加顆粒口感，香濃呼之欲出不會導致身體發(fā)胖沒有添加額外的鹽很濃，壓得實高油花生醬，原汁原味…過往筆記內(nèi)容以全賣點測試為主消費者對實際品牌印象及口碑反饋都較為分散缺乏核心賣點溝通傳遞，記憶點較弱15XX花生醬現(xiàn)狀XX在「花生醬」賽道排名靠前，但內(nèi)容仍存在一定空缺「產(chǎn)品」+「品類」本身仍需補充完善XX表現(xiàn)1：搜索XX花生醬品牌詞落地o表現(xiàn)2：落地頁存在前排，但是數(shù)量不多，且以合集的形式出現(xiàn)「花生醬」關(guān)鍵詞下產(chǎn)品的前排露出情況XX花生醬序號品牌名稱占比1XX10.60%2袁記云餃10.21%3麥當勞4.14%4海底撈2.98%5田園主義2.81%6SKIPPY2.76%7都可2.65%8盒馬2.43%9億滋奧利奧2.26%10老干媽2.21%16XX花生醬筆記展示現(xiàn)狀筆記視覺呈現(xiàn)不統(tǒng)一，其中減肥分享類和測評類筆記數(shù)據(jù)較好健康減脂類好物橫向測評健身減肥好物分享17pics花生醬筆記用戶關(guān)注點相關(guān)筆記下用戶更關(guān)注的是花生醬的熱量和其口感，同時也存在疑惑18內(nèi)容種草策略思考內(nèi)容整體傳播策略內(nèi)容投放執(zhí)行大品類格局趨勢賣點梳理測試新品投放布局內(nèi)容切角形式補充提煉傳播定位分層級精細化

針對用戶洞察內(nèi)容表達統(tǒng)一化深耕傳播定位KOL的類型布局

鎖定核心賣點內(nèi)容形式多元化聚焦品牌聲量，提高產(chǎn)品好感19兩大推廣產(chǎn)品賣點羅列花生醬什錦籽類花生醬高油酸花生不飽和脂肪酸高、優(yōu)質(zhì)脂肪有鹽顆粒99.5%花生，0.5%食用鹽無鹽幼滑三次回爐研磨，幼滑醇香濃郁甄選頂級高油酸幼滑花生醬與五種超級籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）醇香濃郁，香到鄰居來敲門每嚼一口，大顆?；ㄉ愦啾虐l(fā)最受國內(nèi)外人民喜愛的明星花生醬+天然無添加，保留豐富營養(yǎng)最受寶媽喜愛的輔食花生醬同時也可以作為——媽媽的代餐富含優(yōu)質(zhì)脂肪、膳食纖維，9種氨基酸與多種維生素，無任何防腐劑色素和香精，聚集超級食物和高油酸花生的強抗氧化性，營養(yǎng)全面爸爸的蘸醬面對眾多賣點用戶訴求點？如何提煉聚焦？品牌差異點用戶訴求用戶的第一訴求是“好吃”，熱量也是其注重的維度用戶評論詞云占比情況序號詞云名稱占比1好吃4.41%2喜歡3.31%3花生2.72%4姐姐1.66%5感覺1.60%6看著1.28%7貝果1.06%8面包0.98%9吐司0.83%10早餐0.77%11巧克力0.77%12快樂0.72%13不錯0.70%14好好看0.69%15誘人0.69%數(shù)據(jù)來源：千瓜近90天數(shù)據(jù)及小紅書皮評論用戶訴求用戶注重的“好吃”體現(xiàn)在：自身口感、吃法搭配競品打法圍繞產(chǎn)品特色,以吃法對內(nèi)容進行發(fā)散,且聚焦2-3個核心點Soacai內(nèi)容特色Crosscate內(nèi)容特色四季寶內(nèi)容特色花生醬以豐富的口感制造新吃法聚焦花生醬與吐司的搭配國民知名度以花生醬為核心制作新式奶茶各種口味口感的表述與各個食用與奶茶店的聯(lián)名，出售花生系列

配料干凈，夾在面包上口感超豐場景的結(jié)合，例如：早餐/工作/奶茶，根據(jù)這波熱度，DIY花生

富宅家日常奶茶與“花生醬”緊密相連的3個關(guān)鍵詞為：吃法&口感&熱量吃法口感熱量接下來，皮卡思的打法需始終圍繞這三個核心點貼近用戶需求且制定出專屬于皮卡思的品牌的定位“健康餐”專屬結(jié)合用戶訴求和競品分析，主打健康花式吃法制造核心差異點原味花生醬（顆粒/幼滑）什錦籽類花生醬高油酸花生醬——》優(yōu)質(zhì)脂肪高油酸花生醬——》優(yōu)質(zhì)脂肪幼滑版——》無鹽、口感細膩；超級籽類——》高蛋白/強抗氧圍繞早餐和健身餐兩大場景，制作各種好顆粒版—》口感豐富醇厚吃創(chuàng)新的健康美食花式百搭健康早餐花式輕簡健身餐「花式百搭健康餐」讓品牌與花式、健康餐進行一個強綁定小紅書爆款筆記核心指標及維度12345點擊率完讀/完播率互動率興趣人群內(nèi)容質(zhì)量封面/標題筆記類型實用、趣味內(nèi)容方向、選題領(lǐng)域?qū)徍艘?guī)則從4大維度攻破數(shù)據(jù)瓶頸封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則場景類、產(chǎn)品類、創(chuàng)意類03平臺投放執(zhí)行29封面、標題筆記類型筆記方向?qū)徍艘?guī)則封面色調(diào)：暖色調(diào)氛圍首圖展現(xiàn)形式：產(chǎn)品單個露出/產(chǎn)品結(jié)合美食露出/美食露出+壓字封面、標題筆記類型筆記方向?qū)徍艘?guī)則爆款標題公式1爆款標題公式2爆款標題公式3細分人群情緒解決方案數(shù)字人設(shè)問題結(jié)果結(jié)果結(jié)果標題示例：標題示例：

標題示例：不愛做早餐的這5種懶人方式收好了！啊啊啊養(yǎng)生的人都吃這些！

怎么在5分鐘之內(nèi)解決全家早餐問題！好吃又簡單！氣色越來越好！

有他就夠了！封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則單品好物分享50%好物合集分享10%生活vlog30%競品橫向測評5%品牌口味測評5%封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則產(chǎn)品向場景向創(chuàng)意向節(jié)點向20%40%30%10%通過節(jié)點向筆記通過早餐和健身場景

開門見山增加產(chǎn)品的曝光，促進轉(zhuǎn)化讓更多的消費者具有代入感夯實原味和什錦類花生醬的賣點同時更好的了解花生醬的口感，營養(yǎng)這個賣點封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬場景向筆記方向封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬以針對“寶寶、自身、家人”溝通健康營養(yǎng)早餐場景給寶寶做花式早餐給自己做花式早餐給家人做花式早餐溝通產(chǎn)品：無鹽幼滑/有鹽顆粒花生醬溝通產(chǎn)品：溝通產(chǎn)品：無鹽幼滑花生醬無鹽幼滑/有鹽顆?；ㄉu

核心溝通點：（營養(yǎng)和口感層面）核心溝通點：核心溝通點：

優(yōu)質(zhì)脂肪、醇香濃厚口感無鹽、無顆粒、（營養(yǎng)和口感層面）入口幼滑、優(yōu)質(zhì)脂肪優(yōu)質(zhì)脂肪、醇香濃厚口感

內(nèi)容示例：一家人可以將花生用在不同的早餐配置：代餐/蘸料封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬場景類angle筆記示—寶寶營養(yǎng)好吃的早餐標題示例：《寶寶一周早餐不重樣｜快手營養(yǎng)早餐》溝通內(nèi)容：通過一周制作不同的早餐，自然引入花生醬制作出的健康早餐溝通賣點：主要幼滑版花生醬的核心賣點（無顆粒，絲滑，可做輔食）溝通人群：寶爸、寶媽人群KOL類型：美食類、母嬰類封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬場景類angle筆記示例——精致懶的花式懶人早餐標題示例：《懶人早餐｜三分鐘低脂花生醬香蕉可麗餅

》溝通內(nèi)容：通過在簡單的時間制作早餐，體現(xiàn)“萬物皆可花生醬”的亮點溝通賣點：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營養(yǎng)溝通人群：白領(lǐng)人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅人群KOL類型：美食類、母嬰類、白領(lǐng)類封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬場景類angle筆記示例—一瓶花生醬解決一家的早餐標題示例：《一家三口，愛就是在一起吃好多元氣早餐！》溝通內(nèi)容：通過給一家人做各種花式早餐體現(xiàn)皮卡思的百搭性溝通賣點：原味花生醬的兩款口味主要溝通口味、營養(yǎng)、百搭溝通人群：寶媽人群、白領(lǐng)人群、健身養(yǎng)生人群、懶宅人群KOL類型：美食類、母嬰類、白領(lǐng)類封面、標題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則什錦類花生醬以針對“健身、減肥養(yǎng)顏“人群溝通輕簡健身場景健身減肥溝通產(chǎn)品：溝通產(chǎn)品：什錦類花生醬什錦類花生醬核心溝通點：核心溝通點：優(yōu)質(zhì)脂肪、營養(yǎng)全面、高蛋白、優(yōu)質(zhì)脂肪、營養(yǎng)全面、高蛋白、強抗氧封面、標題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則什錦籽類場景類angle筆記示例——健身減脂干貨教學分享標題示例：《一人食plog|懶人式美味健身餐》溝通內(nèi)容：引入健身方法論，健身減脂的前提條件是攝入優(yōu)質(zhì)脂肪自然引入pics花生醬（有不專業(yè)的健身話術(shù)請包含，執(zhí)行時讓健身類KOL改編話術(shù)）溝通賣點：主要溝通什錦籽醬的多種成分及功效富含優(yōu)質(zhì)脂肪、膳食纖維、9種氨基酸、多種維生素溝通人群：精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、vlog類40封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則什錦籽類場景類angle花生醬美食標題示例《關(guān)于花生醬的N種營養(yǎng)解法》溝通內(nèi)容：圍繞什錦花生醬賣點，制作花式花生醬美食，如：吐司西士多、花生醬拿鐵、香蕉花生醬吐司等溝通賣點：主要溝通什錦籽醬的多種神仙做法和｜超級籽類“的全面的營養(yǎng)溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、vlog類41封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則什錦籽類場景類angle筆記示例——精致生活氛圍類標題示例：《陽光系早餐｜今天依舊是充滿活力的一天》溝通內(nèi)容：以氛圍美圖和視頻為主，制造美好的生活向往感。以生活氛圍感自然烘托出產(chǎn)品，主要塑造品牌調(diào)性溝通賣點：1.溝通什錦籽醬的豐富口感2.呈現(xiàn)產(chǎn)品與場景的結(jié)合，體現(xiàn)品牌的元氣調(diào)性溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)、健身養(yǎng)生人群KOL類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類42封面、標題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬產(chǎn)品向筆記方向封面、標題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則產(chǎn)品向筆記內(nèi)容方向夯實產(chǎn)品認知ANGLE1ANGLE2ANGLE3解答疑惑-與其他花生醬區(qū)別早餐制作等痛點解決產(chǎn)品功能講解《私藏營養(yǎng)花生醬合集！》《好吃還抗餓，這款早餐神器給我拿下！》《不想吃蛋白粉就給我囤這款花生醬》家人們，pics出的這款趕緊給我去吃！真的絕了！飽腹感很強，營養(yǎng)很到麻煩的事，直到遇見他！位，重點是治好了我這段時間的腸胃最近私藏的幾款花生醬必須拿來跟大好家伙，最近被網(wǎng)友種草，挖到一款家分享一下作為花生醬忠實粉絲，自然訴求會不同，所以我也會囤上好多種花生醬。今天就給大家推薦以下幾款我平時比較喜歡吃的醬料給大家參考…對于我這種懶人一向覺得弄早餐是件很好吃的什錦籽醬涂上吐司，一整個perfect！1.好吃，口感絕絕子2.營養(yǎng)一片面包兩勺醬全給夠3.有很多膳食纖維，這幾天很順暢依舊??！不舒服?。。。。〕煞治胰皆趫D上面了，五種超級籽類食品（南瓜籽、葵花籽、火麻仁、芝麻和奇亞籽）怪不得?。?！而且成分配料也很干凈，沒任何防腐劑和香精！寶子們給我沖44封面、標題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬節(jié)點向流量筆記方向封面、標題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則節(jié)點流量型筆記因引曝光，促轉(zhuǎn)化618購物清單618購物攻略好物合集分享618沉浸式購物開箱46封面、標題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味花生醬、什錦籽類花生醬創(chuàng)意向筆記方向封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則花式創(chuàng)意吃法，花式健康美食花生醬曲奇餅干花生醬吐司卷花生醬冰淇淋花生酸奶沙拉花生醬奶茶圍繞創(chuàng)意吃法，結(jié)合達人屬性自由輸出內(nèi)容封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則原味/什錦籽創(chuàng)意類angle筆記示—花生醬冰淇淋標題示例：《簡單屆天花板花生醬冰淇淋》溝通內(nèi)容：通過花生醬冰淇淋的教學，一闡述花生醬冰淇淋做法的簡單，二來闡述口感不錯三引導更多獵奇、愛美食的達人UGC制作花生醬冰淇淋溝通賣點：兩種花生醬都可以制作主要體現(xiàn)口感的綿密和醇厚溝通人群：美食愛好者、精致白領(lǐng)KOL類型：健身類、美食類、好物分享類、vlog類49封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則整體圍繞四大內(nèi)容方向總結(jié)節(jié)點營銷+好物分享類/美食類KOL場景植入+健身/美食/母嬰/生活類KOL抓住消費者更加注重自己的健康，采用運動健身達人，在教學借助節(jié)日節(jié)點，假期節(jié)日流量型，輸出節(jié)點型流量筆記，增

展開攻略的同時植入產(chǎn)品，把pics及營養(yǎng)健康等傳達給消費者；加皮卡思花生醬的曝光，宣傳品牌傳達的健康理念，同時可

采用美食達人，傳遞健康的美食生活，以此來講皮卡思賣點傳作為聯(lián)合品牌輸出

遞給消費者等創(chuàng)意吃法+美食類KOLKOL開創(chuàng)獨特創(chuàng)意新做法，以花生醬制作成新的食物，從而激發(fā)消費者嘗試欲望。一般多為垂直類美食博主，通過自身領(lǐng)域?qū)I(yè)性介紹產(chǎn)品，并在這個過程中安利健康的花生醬美食好物分享+美食/健身類KOLKOL結(jié)合自身的風格特色，向粉絲安利自己的愛用好物，多會介紹皮卡思的賣點和健康的食用方法。選用時尚達人，針對女性用戶貪吃又怕胖的想法分享好物，從而提升用戶對皮卡思花生醬的好感，沉淀皮卡思口碑封面、標題內(nèi)容、文案內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則產(chǎn)品輸出占比產(chǎn)品向場景向創(chuàng)意向

節(jié)點向原味花生醬20%原味花生醬50%原味花生醬60%

原味花生醬60%什錦籽類花生醬20%什錦籽類花生醬35%什錦籽類花生醬40%

什錦籽類花生醬20%合集：60%雙品：15%

雙品：20%封面、標題內(nèi)容類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則以尾部和腰尾部KOL為主力軍；類型以運動健身類和美食垂類為主KOL執(zhí)行特KOL占比點引導購買，刺激轉(zhuǎn)化有創(chuàng)新能力易引領(lǐng)跟風6%10萬以上發(fā)布流量型筆記，蹭熱度，引曝光有內(nèi)容能力視頻好于圖文19%5~10萬不同場景偏好切入滲透人群視頻迎合TA生活方式/興趣/體驗類56%有粉絲基礎(chǔ)擅長圖文1~5萬穩(wěn)固產(chǎn)品本身，強化認知產(chǎn)品包裝/成分/功效等19%鋪量沉淀內(nèi)容，營造口碑有一定屬性能力1萬以下各種花生醬吃法跟風///職場好物52封面、標題筆記類型內(nèi)容方向?qū)徍艘?guī)則不同量級達人篩選維度示例腰部KOL示例尾部KOL示例優(yōu)質(zhì)KOC示例XXX10.7wXXX4.7wXXX9K+美食博主，垂直早餐美食，數(shù)據(jù)穩(wěn)定精準垂類，家電分享多健身日常vlog,自然植入，筆記質(zhì)量優(yōu)/user/profile/6151b2fc000000001f036be0?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087305美食類健身類/user/profile/5e33a0300000000001005b7a?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671088643健身類/user/profile/5a9803134eacab1b1d1343f3?xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671090063834XXX5.1wXXX2.3wXXX1w健身與美食強綁定，互動性高數(shù)據(jù)穩(wěn)定，互動性高內(nèi)容選題佳，性價比高健身類/discovery/item/639a7678000000001b01745f?app_platform=ios&app_version=7.65.1&share_from_user_hidden=true&type=normal&xhsshare=CopyLink&appuid=58a488bb11b4e7688efacac6&apptime=1671087649/user/profile/5b69c76c