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藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文1一、實(shí)習(xí)任務(wù)剛剛開始是在生產(chǎn)車間,然后被調(diào)換到化驗(yàn)室,主要學(xué)習(xí)如何鑒別藥品,檢驗(yàn)藥品的合格與否,以及微生物限度檢查。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容1.制備硅膠板,將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻,倒入涂布器上,在玻璃板上平穩(wěn)的移動(dòng)涂布器進(jìn)行涂布,曬干,在105%活化30分鐘,備用。2.使用崩解儀測定藥品的崩解時(shí)限,電子天平等。3.測定藥品的干燥失重稱取藥品1克,置于稱量瓶中,在105攝氏度干燥至恒重,減失的重量不得超過10%。4.微生物限度檢察(1)對所有器具進(jìn)行消毒,將吸管,平皿用牛皮紙包好,在165攝氏度,高溫滅菌4小時(shí),取出,備用。(2)制備供試樣ph7.0氯化鈉-蛋白胨緩沖液,取磷酸氫二鉀,磷酸氫二鈉,氯化鈉,蛋白胨,液體樣需90毫升固體樣需100毫升。培養(yǎng)基,營養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基,虎紅瓊脂培養(yǎng)基,每個(gè)平皿約放入15毫升。當(dāng)配置完成后,將其放入滅菌器中,進(jìn)行滅菌,121攝氏度,15分鐘。放入冰箱中,冷凍保存。(3)做實(shí)驗(yàn)之前,應(yīng)用蘇爾消毒液對操作臺進(jìn)行消毒,通風(fēng),紫外滅菌,用洗手液洗手后,將所需物品通過傳遞窗放進(jìn)菌檢室,進(jìn)行實(shí)驗(yàn),操作時(shí)要穿潔凈服,戴口罩及手套,每個(gè)樣品至少制備兩個(gè)平皿以上。(4)含動(dòng)物組織的藥材,應(yīng)做沙門菌檢查,將10克藥粉倒入200毫升營養(yǎng)肉湯培養(yǎng)基中,搖勻,放入細(xì)菌培養(yǎng)箱中,18至24小時(shí),取出,吸出一毫升,放入亮綠中,培養(yǎng),次日,將其取出,用接種環(huán)接種在膽鹽硫乳,麥康凱瓊脂培養(yǎng)基中,培養(yǎng)一天,看結(jié)果。5.學(xué)習(xí)如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器,以及純化水的測定。三、實(shí)習(xí)感悟在此實(shí)習(xí)期間,我充分的運(yùn)用了學(xué)校中所學(xué)習(xí)的知識,提高了自身的技能,剛剛畢業(yè)的學(xué)生與在崗就業(yè)許多年的老職員相比,無論是在技能上,還是在經(jīng)驗(yàn)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色于他們,我認(rèn)為,書本上的知識固然重要,但學(xué)校應(yīng)該讓學(xué)生多接觸一些實(shí)踐,這樣,在實(shí)習(xí)時(shí)才能給公司留下很好的印象,這樣,我們__學(xué)院才能更好的發(fā)展起來。但此次實(shí)習(xí)也是有許多不足之處,例如,學(xué)生在學(xué)校時(shí)的生活環(huán)境,生活方式及理念,都與社會大大的不同,而這僅僅八個(gè)月的實(shí)習(xí)不能徹底的將我們改造成一個(gè)正真的工作人員,所以今后,無論在何地工作,都要將身心都融入到這個(gè)社會,與之完全融合,成為社會中的一員。四、實(shí)習(xí)建議對于學(xué)校的師弟師妹要實(shí)習(xí)時(shí),學(xué)校應(yīng)和公司領(lǐng)導(dǎo)談?wù)創(chuàng)Q崗就業(yè)實(shí)習(xí),這樣我相信,學(xué)生會學(xué)到更多的知識,會更好的融入這個(gè)社會。剛剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位,建議各位一定要挑選適合自己的崗位,例如,有的同學(xué)在學(xué)校,中藥材驗(yàn)證的好,或者化驗(yàn)學(xué)的不錯(cuò),那就應(yīng)該選擇去化驗(yàn)室,有的喜歡顯微鑒別,就應(yīng)該學(xué)理化,口才比較不錯(cuò)的,就應(yīng)該嘗試一下營銷專業(yè),想要?dú)v練的同學(xué),自然要去車間走一遭,真的讓人受益匪淺。此次實(shí)習(xí),在此便圓滿結(jié)束了,感謝學(xué)校然我們有了這次實(shí)習(xí)的平臺,感謝學(xué)校讓我們懂得了工作的艱辛,讓我們從學(xué)生過渡到了職員。今后,我們會再接再厲,為我們__學(xué)院爭光,最后,祝學(xué)弟學(xué)妹即將的實(shí)習(xí)能夠順利。藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文2為了鞏固課堂教學(xué)成果,掌握課程知識,學(xué)院為我們組織了這次的藥學(xué)實(shí)習(xí)。在這個(gè)暑假中,我們一行19名大學(xué)生來到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期__天的參觀實(shí)習(xí)。在老師的教導(dǎo)下,我們通過實(shí)地考察、認(rèn)真學(xué)習(xí)、觀看生產(chǎn)流程等方式,理論聯(lián)系實(shí)際學(xué)到了許多課本中沒有的知識。一、實(shí)習(xí)公司簡介__月__號我們來到了南京日升昌生物技術(shù)有限公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí),通過實(shí)習(xí)動(dòng)員大會,我們對這個(gè)公司有了比較深入的了解。日升昌藥業(yè)始創(chuàng)于1999年8月山西太原,2003年總部遷至南京。目前已是一家擁有2大GMP生產(chǎn)基地、5家營銷公司及1個(gè)藥物研究中心的大型藥業(yè)集團(tuán)。日升昌公司擁有粉劑、散劑、預(yù)混劑、顆粒劑(含中藥提取)、口服溶液劑(含中藥提取)、小容量注射劑、大容量注射劑、消毒劑(固體、液體)、殺蟲劑(固體、液體)、中藥提取(甘草流浸膏)、添加劑預(yù)混合飼料等10大GMP生產(chǎn)車間、12條生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力可達(dá)10萬噸以上,是中國動(dòng)保行業(yè)一次性通過GMP認(rèn)證劑型最多的企業(yè)。公司先后開發(fā)出“芪蘭囊病飲”“三林合劑”“替磺先”“清宮促孕寶”等市場上家喻戶曉的知名產(chǎn)品;其中“芪藍(lán)囊病飲”“清宮促孕寶”等成果獲國家發(fā)明專利,目前公司在“高濃度復(fù)方磺胺真溶液技術(shù)”、“大家畜不孕不育技術(shù)”、“復(fù)合高濃度多維溶液劑”、“誘食促長技術(shù)”、“生物控蚊技術(shù)”等領(lǐng)域仍處于國內(nèi)同行業(yè)地位。二、實(shí)習(xí)收獲1.GMP車間參觀12號下午,我們參觀了固體制劑車間,在這里生產(chǎn)部的張經(jīng)歷給我們講了制劑的分類:顆粒劑、片劑、膠囊劑。顆粒劑的生產(chǎn)過程為:去皮→粉碎→混合→總混→內(nèi)包裝→外包裝。片劑的生產(chǎn)過程:壓片→內(nèi)包裝→外包裝,包裝材料為躺椅薄膜等。其設(shè)備主要有壓片機(jī)、總混機(jī)、制粒機(jī)。后來在液體生產(chǎn)車間我們參觀了水純化的過程:一般水→機(jī)器過濾→石英石過濾→活性炭過濾→機(jī)器過濾→紫外線殺菌,依次使用的為石英石過濾器活性炭過濾器機(jī)器過濾器。潔凈區(qū)溫度一般在18-26攝氏度。濕度為45%-60%。2.車間生產(chǎn)實(shí)習(xí)13號我們開始了正式的實(shí)習(xí)生活。我們19個(gè)人被分成了兩組,分別被分在粉劑車間和口服液車間。第一周,我們小組分在了口服液車間??诜旱呐渲七^程我們沒有參加,只做了最后的灌裝和包裝工作。雖然只是看來最簡單的包裝和灌裝,但是也不是想象中那么好做。開始的時(shí)候我們貼標(biāo)簽很慢,后來慢慢熟悉了貼的方法,速度快了許多,但是會經(jīng)常把標(biāo)簽貼壞,后來我們經(jīng)過反復(fù)的工作、仔細(xì)思考,終于能將標(biāo)簽貼得快且好。貼過標(biāo)簽后就要將包裝好的瓶子裝到專門的泡沫盒里,全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝,最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是第一次接觸包裝東西,感覺很新鮮、很好玩,所以干的也很帶勁,一點(diǎn)也感覺不到累,但是后來做久了就感到這個(gè)工作很無聊和乏味了,所以當(dāng)時(shí)真的很佩服在這個(gè)車間里工作的員工,他們中有些人在這里已經(jīng)工作3、4年了。藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文3此次實(shí)習(xí)在車間待得時(shí)間相對較長,而在一車間又是最長的,因?yàn)橐卉囬g的進(jìn)行的工作是原藥材的加工處理,也是目前為止在學(xué)校理論中接觸最多的一部分,原藥材的提取濃縮質(zhì)量直接關(guān)系到最后藥物制成品的質(zhì)量。而在二車間,三車間則主要接觸的是中藥常見劑型的制備工藝,對不同劑型的制備工藝有了一個(gè)全面而直觀的認(rèn)識??偨Y(jié)下來,在車間學(xué)到的主要內(nèi)容有:1.在車間期間,了解了不同車間布局及其工作類型和性質(zhì)。2.了解制藥企業(yè)的行為規(guī)范及GMP要求同時(shí)熟悉不同藥品質(zhì)量控制規(guī)范。3.對車間質(zhì)管員的工作性質(zhì)和方式有一個(gè)總體的認(rèn)識,并協(xié)助其對部分批生產(chǎn)記錄進(jìn)行了審查。4.對于不同中藥成分的提取有了更加直觀的印象,理論聯(lián)系實(shí)際,發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識到實(shí)驗(yàn)室提取與實(shí)際生產(chǎn)中的異同點(diǎn)。5.熟悉不同中藥及其飲片的炮制方法,認(rèn)識并熟悉了藥品片劑,膠囊劑以及蜜丸,水丸的制備過程,了解了中藥不同劑型的質(zhì)量控制因素。6.實(shí)際參與了某些工序的進(jìn)行,如微波干燥工序,制粒,壓片以及瓶裝等工序。并熟悉了中藥生產(chǎn)的基本工藝工序。通過這段時(shí)間的生產(chǎn)中學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)識,到深入了解了公司和社會,從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算可以。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中,我每天都有很多新的體會,想說的很多:通過這次實(shí)習(xí),在生產(chǎn)和質(zhì)檢方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力,為我們能在以后立足增添了一塊基石.實(shí)習(xí)單位也給了我很多機(jī)會參與他們的生產(chǎn)和質(zhì)檢使我懂得了很多以前難以解決的問題,將來從事生產(chǎn)和質(zhì)檢工作所要面對的問題,如:前期的生產(chǎn)和后期的質(zhì)檢等等.這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾月的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行.我面前的路還是很漫長的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好.相比較而言,在質(zhì)檢中心待的時(shí)間就要少了,因?yàn)榇舜慰偟膶?shí)習(xí)時(shí)間就十分有限,雖然實(shí)習(xí)時(shí)間少但并不意味著學(xué)到的東西就少,就不重要。在質(zhì)檢中心所做的關(guān)系到從原料入廠到產(chǎn)品出廠的方方面面。直接關(guān)系到企業(yè)的長久生存。質(zhì)檢中心所做的可以總結(jié)為:1、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真負(fù)責(zé),堅(jiān)持原則,對生產(chǎn)的半成品、成品及進(jìn)廠的原輔料仔細(xì)化驗(yàn),及時(shí)準(zhǔn)確的發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告。加強(qiáng)抽檢力度,對一些含雜質(zhì)、水分高的藥材,按本公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格扣罰;對進(jìn)廠包裝材料認(rèn)真檢查仔細(xì)審核,根據(jù)包材的質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的偏離程度,進(jìn)行相應(yīng)的銷毀、扣罰、警告等處理。多次檢驗(yàn)出不合格的進(jìn)廠原輔料,避免了將不合格的半成品進(jìn)入下道工序,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。2、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量出廠關(guān),密切配合生產(chǎn),及時(shí)發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告單并送達(dá)有關(guān)部門。3、密切協(xié)助、配合公司研發(fā)部門的產(chǎn)品開發(fā)。除了正常的質(zhì)檢工作外,盡可能地?cái)D出時(shí)間或加班加點(diǎn)為上報(bào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)核進(jìn)行一系列的分析化驗(yàn)工作。對上報(bào)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),認(rèn)真復(fù)核,嚴(yán)格把關(guān)。4、負(fù)責(zé)公司質(zhì)檢中心重要精密儀器的使用和維護(hù)。能夠熟練使用紫外分光光度計(jì)、薄層掃描儀、高效液相色譜儀、氣相色譜儀,蒸發(fā)光散射檢測器。對出現(xiàn)的一些小故障能及時(shí)排除,并注意保養(yǎng)和維護(hù),使之處于良好的運(yùn)行狀態(tài),確保分析結(jié)果的準(zhǔn)確性。藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文4作為沈陽藥科大學(xué)工商管理學(xué)院大三年級的一名學(xué)生,在教學(xué)計(jì)劃的第八周學(xué)校安排我們?nèi)ニ帍S進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在為期一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中我們參觀了沈陽志鷹制藥廠和藥大藥業(yè)兩個(gè)藥廠,通過第一次走進(jìn)生產(chǎn)線,我有了很大的感觸。一、志鷹制藥廠沈陽志鷹制藥廠是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的,具有一定綜合實(shí)力的國家gmp認(rèn)證制藥企業(yè)。1970年建廠,現(xiàn)有員工400余人,其中各類技術(shù)人員達(dá)100人,主要產(chǎn)品有玻璃瓶裝大容量注射劑、非pvc軟袋大容量注射劑和凍干粉針劑共30余個(gè)品種。車間處于國內(nèi)同類車間的先進(jìn)水平,設(shè)備的先進(jìn)性和自動(dòng)化程度比較高,非pvc軟袋車間實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化和智能化控制?!百|(zhì)量第一,誠信為本,靠質(zhì)量求生存,圖發(fā)展”是該廠質(zhì)量管理的永恒主題。已進(jìn)入藥廠赫大的標(biāo)語“gmp是全廠員工的行為準(zhǔn)則”便映入眼簾。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,良好的服務(wù)在廣大用戶心目中樹立了良好的信譽(yù),成為遼寧省輸液產(chǎn)品的知名品牌。該廠“柳燕”牌商標(biāo)連續(xù)多年被遼寧省工商行政管理局認(rèn)定為“遼寧省著名商標(biāo)“,企業(yè)被評為遼寧省“重合同守信用”單位和“遼寧省知名企業(yè)”。在入廠的第一天上午,我們所有參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在會議廳進(jìn)行藥廠培訓(xùn),一位藥廠的工人為我們進(jìn)行了講解。她告訴我們,志鷹制藥主要生產(chǎn)銷售帶裝輸液和瓶裝輸液,隨后向我們講述了瓶裝輸液的整個(gè)生產(chǎn)工藝和流程(從原料到成品),讓我們熟悉了相關(guān)規(guī)則,了解了生產(chǎn)中的知識原理和安全事項(xiàng)。然后一位管理人員跟我們講解了藥廠的廠區(qū)布局、車間布局和參觀過程。首先工作人員帶我們參觀了瓶裝藥品的生產(chǎn)車間,整個(gè)車間對衛(wèi)生有著很高的要求,同時(shí)生產(chǎn)過程在密閉空間中全部機(jī)械化,我們看到了藥瓶的粗洗、精洗,以及藥瓶的裝液、密閉、封口和貼標(biāo)簽。而生產(chǎn)的潔凈區(qū)也按照新的gmp要求分為了百級、萬級、十萬級、三十萬級,使藥品的純凈度得到了保證。隨后工作人員又帶我們進(jìn)入了藥品的監(jiān)察部門。在這里讓我感受到了書本上理論與實(shí)際結(jié)合時(shí)的欣喜,藥品監(jiān)察的一間間小屋子就像是學(xué)校里的實(shí)驗(yàn)室一樣。進(jìn)入一個(gè)實(shí)驗(yàn)室時(shí),工作人員正在對藥品的砷鹽進(jìn)行限量監(jiān)察,用的正是老師上課強(qiáng)調(diào)的古蔡氏法??吹竭@樣的場景不僅讓我意識到了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的知識不僅僅是為了應(yīng)付考試,而是之后在工作中切實(shí)會用到的技能以及關(guān)系到藥品投入市場使用的安全性把關(guān)問題,讓我更加明白了學(xué)習(xí)的真正目的,明白了學(xué)習(xí)的時(shí)候應(yīng)該以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去思考問題,同時(shí)也更覺得書本上的知識更加生動(dòng)有趣。隨后參觀的藥品檢察室也都是對藥品進(jìn)行的靈敏度和專屬性檢察,也見識到了書本上說的熔點(diǎn)檢查儀、氣象色譜儀、高效液相色譜儀等等。工作人員告訴我們,所有對藥品的檢察都是按照最新的20__版中國藥典執(zhí)行的。之后我們進(jìn)入了存放藥品的倉庫,工作人員告訴我們,藥品存放有著嚴(yán)格的溫度要求,一年四季都要求溫度在20攝氏度左右,特殊藥品由于理化性質(zhì)要求需要在10~20攝氏度存放,這些藥品都被特別存放在了倉庫的另一個(gè)房間。在倉庫,我們還看到了有專門用來存放不合格和退貨藥品的空間,工作人員告訴我們這都是國家新下發(fā)的藥品規(guī)定中要求的。不同類別的藥品還要進(jìn)行分堆,每堆藥品之間間隔10公分。倉庫中的每箱藥品不僅疊放整齊,還有電子標(biāo)簽,如果任何一箱藥品出現(xiàn)問題都可以通過這個(gè)電子標(biāo)簽查到藥品的出廠地址和出廠時(shí)間。參觀過程中,同學(xué)都發(fā)現(xiàn),在壘起的藥品中,有的藥堆上栓的是黃線,有的栓的是綠線。工作人員告訴我們他們用這種方法是為了區(qū)分可以出廠的藥品和等待檢驗(yàn)的藥品。黃線栓的是待檢藥品,綠線栓的是出廠藥品;同時(shí),每當(dāng)一壘藥品通過檢驗(yàn),工作人員會將藥品堆上掛的“帶檢驗(yàn)”標(biāo)識牌換成“合格品”的標(biāo)識牌。可以出廠的藥品按照“新近新出,后進(jìn)后出”的原則發(fā)往市場。在參觀結(jié)束之后,我了解了藥品生產(chǎn)的粗略流程,同時(shí)也了解到藥品生產(chǎn)的嚴(yán)謹(jǐn)性和嚴(yán)肅性。二、藥大藥業(yè)有限責(zé)任公司沈陽藥大藥業(yè)有限責(zé)任公司前身是沈陽藥科大學(xué)藥廠,隸屬于沈陽藥科大學(xué),始建于1958年,經(jīng)過50余年的不斷努力與發(fā)展,現(xiàn)已成為一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化股份制高科技制藥企業(yè)。公司建立了以質(zhì)量為中心的管理網(wǎng)絡(luò),以銷售為運(yùn)營方式的營銷模式,以研究為根基的新藥開發(fā)保障。公司現(xiàn)有凍干粉針劑、小容量注射劑、片劑、軟膏劑、口服劑、中藥提取、生化前處理、化學(xué)合成八條生產(chǎn)線,各劑型均取得國家gmp認(rèn)證證書。主打藥品鴉膽子油乳注射液,由沈陽藥科大學(xué)姚崇舜教授研究,曾榮獲遼寧省政府科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)并已列入國家醫(yī)保目錄,和中藥保護(hù)品種。“誠實(shí)做人,踏實(shí)做事”是藥大人始終如一的堅(jiān)定信念;“以人為本,以科學(xué)技術(shù)為先導(dǎo),以資產(chǎn)為紐帶,以生產(chǎn)經(jīng)營和資本運(yùn)營為手段”是藥大的經(jīng)營方針;雄厚的科技開發(fā)力量、專業(yè)的藥品生產(chǎn)手段、一流的企業(yè)管理制度,是藥大不懈追求的目標(biāo)。在藥大藥業(yè)一天的參觀過程中,企業(yè)的工作人員首先為我們講解了企業(yè)文化。隨后,在帶隊(duì)人的帶領(lǐng)下,我們組成了各個(gè)分隊(duì)對企業(yè)廠房外地上的枯樹葉進(jìn)行了清掃。老師教育我們,不要小看這項(xiàng)打掃衛(wèi)生的工作,作為一家合格的藥廠,清潔的衛(wèi)生對藥品質(zhì)量是有著重要意義的。下午,我們參觀了藥大藥業(yè)的車間,由于其正在為gmp標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清洗工作,機(jī)器并沒有開動(dòng),但是其中規(guī)模和流程大致與志鷹制藥相同。雖然這次短暫的實(shí)習(xí)結(jié)束了,但是這段經(jīng)歷對我有著很大的影響和教育。實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會的一個(gè)平臺,一個(gè)最真實(shí)地感受社會的窗口。在實(shí)習(xí)過程中,豐富了自己的專業(yè)知識,積累了工作經(jīng)驗(yàn),為以后走上工作崗位打基礎(chǔ),還找到自身的不足之處,早日彌補(bǔ),增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會的能力。它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉,而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性,增長了見識,開拓了視野。通過這次實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)了不少問題,自己的缺點(diǎn)、不足,早該摒棄陋習(xí)。讓我知道自己所學(xué)的知識太膚淺,專業(yè)知識在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏。讓我更加明白我需要學(xué)習(xí)的太多,使我了解到必須讓自己懂得更多才能在當(dāng)今競爭激烈的社會中擁有一席之地。藥廠個(gè)人實(shí)習(xí)總結(jié)范文5按教學(xué)計(jì)劃安排,本學(xué)期第8教學(xué)周為我們的生產(chǎn)實(shí)習(xí)周,制藥廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)地點(diǎn)為天士力大藥房南塔店和沈陽第一制藥廠。4月23日下午,我們來到了位于沈河區(qū)南塔附近的天士力大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家,該點(diǎn)坐落在居民聚居區(qū)域,并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū),北臨省醫(yī)院,東面與頤瑪特超市相對。沈河區(qū)作為市中心,人口相對集中,交通便利,居民生活水平相對水平相對較高,因此南塔店在選址上具備了充足的客源,一定的顧客夠買力,便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心送貨運(yùn)輸。南塔店的入口設(shè)計(jì)為封閉型入口,面向大街一面。進(jìn)入店內(nèi),左面為非處方藥專柜,右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜,旁邊還設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療器械專柜,作為經(jīng)營的副業(yè)以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積,在店中央設(shè)立了藥島,將柜臺銷售與貨架銷售有機(jī)結(jié)合。藥島和周圍的柜臺在整個(gè)店內(nèi)形成口字型通道方便顧客從身邊兩冊同時(shí)瀏覽選購藥品,縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時(shí)感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不大,但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個(gè)柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品,讓顧客有更大的選擇空間再與營業(yè)員的交流中,營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務(wù)能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所售藥品的藥理常識掌握很牢固,能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病,幫助顧客選準(zhǔn)藥品。對治療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細(xì)具體的解釋。處方藥的銷售須嚴(yán)格持醫(yī)師處方銷售。天士力大藥房南塔店之行,讓我有如下三個(gè)方面的收獲:第一,從經(jīng)營者的角度考慮,藥品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應(yīng)綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛在市場等多方面因素,已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設(shè)計(jì),一個(gè)好的營業(yè)場所能夠促進(jìn)藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設(shè)計(jì)過程中,應(yīng)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和顧客需求及周邊環(huán)境等因素,結(jié)合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點(diǎn)綜合設(shè)計(jì),揚(yáng)長避短,以做到有利于顧客、服務(wù)于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在天世力大藥房南塔店的藥品陳設(shè)中,讓我不足之處在于藥品的擺設(shè)有些混亂。兒童藥品與成人、中老年人藥品交錯(cuò)擺設(shè),不便顧客尋找。同時(shí),柜臺分層擺設(shè)盡管充分利用了柜臺空間,但卻沒有充分考慮群體特點(diǎn),實(shí)習(xí)報(bào)告制藥廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告。兒童藥品擺在上層,而成人、中老年人相當(dāng)一部分藥品卻擺在了下層,往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期,而中年人特別是老年人視力減退、行動(dòng)不便,在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。最后,就是經(jīng)營策略的選擇上。天士力的促銷策略是會員積分制。當(dāng)顧客的積分達(dá)到一定不同程度時(shí),增予不同的獎(jiǎng)品以刺激顧客的再消費(fèi)。同時(shí)在點(diǎn)內(nèi)粘貼pop廣告以喚起顧客注意,渲染氣氛。經(jīng)營者應(yīng)根據(jù)本店自身特點(diǎn)兼消費(fèi)者的特點(diǎn)選擇合適的促銷模式增加需求、擴(kuò)大銷售。第二,從經(jīng)營的范圍來看。銷售的是藥品,

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