體育組織的市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷

體育組織的市場(chǎng)營(yíng)銷策略考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

本次考核旨在評(píng)估學(xué)生對(duì)體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷策略的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、策略制定、執(zhí)行與評(píng)估等方面，以期為體育組織提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供理論支持。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育組織進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的首要步驟是：（）

A.制定營(yíng)銷策略

B.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

C.確定目標(biāo)市場(chǎng)

D.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

2.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的核心目標(biāo)是：（）

A.提高知名度

B.增加收入

C.提升服務(wù)質(zhì)量

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

3.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中最常用的方法之一是：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.案例分析

C.專家訪談

D.數(shù)據(jù)收集

4.以下哪項(xiàng)不是體育組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)之一？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

5.體育組織市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是：（）

A.確定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.創(chuàng)新營(yíng)銷策略

C.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.優(yōu)化產(chǎn)品特性

6.體育組織營(yíng)銷組合中的“P”代表：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

7.體育組織定價(jià)策略中，以成本為中心的方法是：（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

8.體育組織營(yíng)銷推廣中，廣告宣傳的目的是：（）

A.提高產(chǎn)品銷量

B.建立品牌形象

C.提升客戶滿意度

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

9.以下哪項(xiàng)不是體育組織營(yíng)銷推廣的手段？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.促銷活動(dòng)

C.人員銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

10.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是：（）

A.提高客戶忠誠(chéng)度

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

D.獲取最大利潤(rùn)

11.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研的主要方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)收集

12.以下哪項(xiàng)不是體育組織市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素？（）

A.國(guó)家

B.行政區(qū)劃

C.地理位置

D.氣候條件

13.體育組織市場(chǎng)定位中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位的目的是：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.塑造獨(dú)特品牌形象

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品差異化程度

14.體育組織營(yíng)銷組合中的“D”代表：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

15.體育組織定價(jià)策略中，以需求為中心的方法是：（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

16.以下哪項(xiàng)不是體育組織營(yíng)銷推廣的手段？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.促銷活動(dòng)

C.人員銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

17.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是：（）

A.提高客戶忠誠(chéng)度

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

D.獲取最大利潤(rùn)

18.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的主要方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)收集

19.以下哪項(xiàng)不是體育組織市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素？（）

A.國(guó)家

B.行政區(qū)劃

C.地理位置

D.氣候條件

20.體育組織市場(chǎng)定位中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位的目的是：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.塑造獨(dú)特品牌形象

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品差異化程度

21.體育組織營(yíng)銷組合中的“D”代表：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

22.體育組織定價(jià)策略中，以需求為中心的方法是：（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

23.以下哪項(xiàng)不是體育組織營(yíng)銷推廣的手段？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.促銷活動(dòng)

C.人員銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

24.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是：（）

A.提高客戶忠誠(chéng)度

B.增強(qiáng)品牌影響力

C.實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

D.獲取最大利潤(rùn)

25.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研的主要方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)收集

26.以下哪項(xiàng)不是體育組織市場(chǎng)細(xì)分中的地理因素？（）

A.國(guó)家

B.行政區(qū)劃

C.地理位置

D.氣候條件

27.體育組織市場(chǎng)定位中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位的目的是：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.塑造獨(dú)特品牌形象

C.降低生產(chǎn)成本

D.提高產(chǎn)品差異化程度

28.體育組織營(yíng)銷組合中的“D”代表：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

29.體育組織定價(jià)策略中，以需求為中心的方法是：（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

30.以下哪項(xiàng)不是體育組織營(yíng)銷推廣的手段？（）

A.公關(guān)活動(dòng)

B.促銷活動(dòng)

C.人員銷售

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育組織市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容包括：（）

A.市場(chǎng)需求分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.消費(fèi)者行為分析

D.營(yíng)銷環(huán)境分析

2.以下哪些是體育組織市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理因素

B.人口統(tǒng)計(jì)因素

C.心理因素

D.行為因素

3.體育組織市場(chǎng)定位的策略包括：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

4.體育組織營(yíng)銷組合的要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

5.體育組織定價(jià)策略中，以下哪些是成本導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

6.體育組織營(yíng)銷推廣的渠道包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.人員銷售

7.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

8.以下哪些是體育組織市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)收集

9.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的因素有：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

10.以下哪些是體育組織市場(chǎng)定位的策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

11.體育組織營(yíng)銷組合的要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

12.體育組織定價(jià)策略中，以下哪些是需求導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

13.體育組織營(yíng)銷推廣的渠道包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.人員銷售

14.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化環(huán)境

C.政治法律環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境

15.以下哪些是體育組織市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例分析

D.數(shù)據(jù)收集

16.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的因素有：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

17.以下哪些是體育組織市場(chǎng)定位的策略？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)定位

B.產(chǎn)品定位

C.價(jià)格定位

D.促銷定位

18.體育組織營(yíng)銷組合的要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.人員

19.體育組織定價(jià)策略中，以下哪些是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.心理定價(jià)法

20.體育組織營(yíng)銷推廣的渠道包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷活動(dòng)

D.人員銷售

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是通過(guò)滿足消費(fèi)者需求來(lái)提高_(dá)_____。

2.體育組織市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。

3.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

4.體育組織市場(chǎng)定位的目的是在目標(biāo)消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的______。

5.體育組織營(yíng)銷組合中的“4P”分別是______、______、______和______。

6.成本加成定價(jià)法的基本公式為______。

7.目標(biāo)定價(jià)法是根據(jù)______來(lái)制定價(jià)格。

8.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的關(guān)鍵是______。

9.心理定價(jià)法中的“參考價(jià)值”定價(jià)是一種______定價(jià)策略。

10.體育組織營(yíng)銷推廣中，廣告宣傳的核心是______。

11.體育組織市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括______和______。

12.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的地理因素包括______、______和______。

13.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的人口統(tǒng)計(jì)因素包括______、______和______。

14.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的心理因素包括______、______和______。

15.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的行為因素包括______、______和______。

16.體育組織市場(chǎng)定位的策略之一是______定位。

17.體育組織市場(chǎng)定位的策略之一是______定位。

18.體育組織市場(chǎng)定位的策略之一是______定位。

19.體育組織市場(chǎng)定位的策略之一是______定位。

20.體育組織營(yíng)銷組合中的“產(chǎn)品”要素包括______、______和______。

21.體育組織營(yíng)銷組合中的“價(jià)格”要素包括______、______和______。

22.體育組織營(yíng)銷組合中的“地點(diǎn)”要素包括______、______和______。

23.體育組織營(yíng)銷組合中的“人員”要素包括______、______和______。

24.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素之一是______。

25.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.體育組織市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求的消費(fèi)者群體。（）

3.體育組織市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是確定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

4.體育組織營(yíng)銷組合中的“P”代表產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。（）

5.成本加成定價(jià)法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)制定價(jià)格。（）

6.目標(biāo)定價(jià)法是根據(jù)公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)和預(yù)期銷售量來(lái)制定價(jià)格。（）

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定自己的價(jià)格。（）

8.心理定價(jià)法是利用消費(fèi)者的心理因素來(lái)制定價(jià)格。（）

9.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中的定量調(diào)研方法包括深度訪談。（）

10.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理位置是考慮的主要因素之一。（）

11.體育組織市場(chǎng)定位中，產(chǎn)品定位是指確定產(chǎn)品的質(zhì)量和功能。（）

12.體育組織營(yíng)銷組合中的“地點(diǎn)”是指產(chǎn)品的分銷渠道。（）

13.體育組織營(yíng)銷推廣中，廣告宣傳的目的是提高產(chǎn)品的銷量。（）

14.體育組織市場(chǎng)調(diào)研中的定性調(diào)研方法包括問(wèn)卷調(diào)查。（）

15.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境因素之一是公司內(nèi)部因素。（）

16.體育組織市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的行為因素包括消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和頻率。（）

17.體育組織市場(chǎng)定位的策略之一是差異化定位，即提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)。（）

18.體育組織營(yíng)銷組合中的“人員”是指銷售人員和客戶服務(wù)人員。（）

19.體育組織市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境因素之一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

20.體育組織市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了幫助決策者制定有效的營(yíng)銷策略。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.論述體育組織在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)識(shí)別和評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

2.分析體育組織在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，如何結(jié)合自身特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況進(jìn)行市場(chǎng)定位。

3.闡述體育組織在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，如何運(yùn)用4P營(yíng)銷組合來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.結(jié)合實(shí)際案例，探討體育組織在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中如何進(jìn)行效果評(píng)估和持續(xù)改進(jìn)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某足球俱樂(lè)部希望通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷提升品牌影響力，吸引更多年輕球迷。請(qǐng)分析該俱樂(lè)部應(yīng)采取哪些市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并說(shuō)明理由。

2.案例題：某體育用品公司計(jì)劃推出一款新型運(yùn)動(dòng)鞋，該鞋具有獨(dú)特的緩震功能和時(shí)尚設(shè)計(jì)。請(qǐng)為該產(chǎn)品制定一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)定位、營(yíng)銷組合策略和推廣方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.A

4.D

5.A

6.B

7.B

8.B

9.D

10.D

11.B

12.D

13.B

14.C

15.D

16.D

17.C

18.A

19.B

20.D

21.A

22.B

23.C

24.D

25.A

26.D

27.B

28.C

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

2.明確調(diào)研目的和范圍

3.消費(fèi)者需求

4.品牌形象

5.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷

6.價(jià)格=成本+利潤(rùn)

7.公司財(cái)務(wù)目標(biāo)和預(yù)期銷售量

8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

9.心理因素

10.提高品牌知名度和美譽(yù)度

11.定量分析、定性分析

12.國(guó)家、地區(qū)、城市

13.年齡、性別、收入

14.心理特征、生活方式、個(gè)性

15.購(gòu)買時(shí)機(jī)、使用場(chǎng)合、忠誠(chéng)度

16.競(jìng)爭(zhēng)定位

17.產(chǎn)品定位

18.價(jià)格定位

19.促銷定位

20.產(chǎn)品特性、品質(zhì)、品牌

21.定價(jià)策略、支付方式、折扣

22.分銷渠道、零售商、批發(fā)商

23.銷售人員、客戶服務(wù)人員、市場(chǎng)人員

24.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

25.社會(huì)文化環(huán)境

四、判斷題

1.×

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

11.√

12