創(chuàng)業(yè)教育-第6章

21-課題名稱第六章創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)科目創(chuàng)業(yè)教育課時(shí)6教材分析本章針對(duì)中中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生因?yàn)閷W(xué)歷低,經(jīng)驗(yàn)少,在就業(yè)大軍中更顯弱勢(shì)。壓力之下,中職學(xué)生必須明確自己的定位,謀求適合自己發(fā)展的出路,自主創(chuàng)業(yè)無疑是首選。中職學(xué)生走自主創(chuàng)業(yè)的道路首先要依靠自己,創(chuàng)新思路,發(fā)揮個(gè)人特長,掌握必備素養(yǎng),主動(dòng)參與實(shí)踐;其次,依靠學(xué)校,開設(shè)相關(guān)課程,開展培訓(xùn)和講座,提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì);最后還需要社會(huì)特別是家長轉(zhuǎn)變思想,提供幫助,給予扶持和配合。只有多方面一致的努力和支持,才能使中職學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)道路走得又穩(wěn)又好。學(xué)情分析在當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)下,全面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)成為職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)。中職學(xué)生樹立創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神,掌握創(chuàng)業(yè)所需要的基本知識(shí)和實(shí)用技能,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力,無論是對(duì)社會(huì)還是個(gè)人都具有特別重要的意義。目前中職學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中主要存在信心缺乏、經(jīng)驗(yàn)缺乏、資金缺乏、政策缺乏等問題,必須通過政府政策引導(dǎo)和學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育,為中職學(xué)生的創(chuàng)業(yè)提供必要的指導(dǎo)和幫助,從而使中職學(xué)生學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)的本領(lǐng),掌握就業(yè)的主動(dòng)權(quán),為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作貢獻(xiàn)。教學(xué)目標(biāo)專業(yè)能力1、掌握創(chuàng)業(yè)的步驟和程序2、掌握初創(chuàng)企業(yè)管理辦法方法能力1、能應(yīng)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的選擇2、能應(yīng)用初創(chuàng)企業(yè)管理辦法進(jìn)行模擬創(chuàng)業(yè)社會(huì)能力強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力教學(xué)重點(diǎn)1、創(chuàng)業(yè)的一般步驟和程序2、創(chuàng)業(yè)初的企業(yè)管理教學(xué)難點(diǎn)如何加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)使他們?cè)谛r(shí)就具備一定的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力教學(xué)方法講授法、案例分析法教學(xué)資源PPT、視頻教學(xué)過程【教學(xué)流程】第一節(jié)創(chuàng)業(yè)程序一、項(xiàng)目選擇與決策(一)發(fā)現(xiàn)商機(jī)1.在市場調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)商機(jī)(1)市場環(huán)境調(diào)查。市場環(huán)境調(diào)查是指在比較大的范圍和比較長的時(shí)間內(nèi)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)發(fā)生影響的宏觀因素所進(jìn)行的調(diào)查。進(jìn)行市場調(diào)查的目的是為了發(fā)現(xiàn)市場可以進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，以及可能存在的威脅，避免走彎路。(2)人口環(huán)境調(diào)查。人口因素調(diào)查是環(huán)境調(diào)查中比較重要的內(nèi)容。在一些市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家，市場所在地的人口環(huán)境調(diào)查被認(rèn)為是市場調(diào)查的首要因素。人口環(huán)境調(diào)查的主要內(nèi)容包括人口數(shù)量的調(diào)查、人口構(gòu)成的調(diào)查、人口流動(dòng)和遷移調(diào)查、關(guān)于家庭生命周期的調(diào)查、家庭結(jié)構(gòu)變化的調(diào)查等。創(chuàng)業(yè)者可以通過對(duì)人口環(huán)境的調(diào)查，進(jìn)行市場細(xì)分，尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、消費(fèi)信貸政策、居民的經(jīng)濟(jì)收入和儲(chǔ)蓄習(xí)慣、消費(fèi)構(gòu)成等環(huán)境因素。其中，居民的經(jīng)濟(jì)收入是構(gòu)成市場容量的第二因素，也是進(jìn)行市場細(xì)分的主要標(biāo)準(zhǔn)之一。經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查的具體內(nèi)容包括：國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)景氣狀況調(diào)查，消費(fèi)者情緒調(diào)查，購買能力調(diào)查，市場容量及相關(guān)狀況調(diào)查，科技環(huán)境調(diào)查，行業(yè)環(huán)境及進(jìn)、退調(diào)查。2.在平凡細(xì)微中發(fā)現(xiàn)商機(jī)(二)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商機(jī)的評(píng)價(jià)原則1.“懷疑第一”的原則2.謹(jǐn)防“黃雀在后”的原則3.量財(cái)創(chuàng)業(yè)原則(三)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析與決策1.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策的原則(1)社會(huì)需求為導(dǎo)向。選擇國家產(chǎn)業(yè)政策支持的新興產(chǎn)業(yè)。社會(huì)是創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)，要想在社會(huì)大舞臺(tái)上獲得創(chuàng)業(yè)的一席之地，就必須急社會(huì)發(fā)展之所急，供社會(huì)發(fā)展之所求，使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與社會(huì)需求保持一致。只有這樣做，社會(huì)才能支持你的創(chuàng)業(yè)行為，認(rèn)同你的創(chuàng)業(yè)成果。高職生要摒棄職業(yè)有貴賤的錯(cuò)誤觀念，也不能單純以個(gè)人意愿出發(fā)，應(yīng)以社會(huì)需求作為確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的首要依據(jù)，力爭在社會(huì)發(fā)展的大舞臺(tái)上有所作為。(2)與專業(yè)擅長相一致。不同的行業(yè)因其性質(zhì)、特點(diǎn)不同，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的能力、素質(zhì)、知識(shí)水平的要求也不同，而任何人都不是全知，精于此，往往疏于彼，因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，必須正確地認(rèn)識(shí)自己的能力傾向及優(yōu)勢(shì)所在，力求與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的具體要求相匹配。(3)自己感興趣的領(lǐng)域。興趣是干好一件事情的動(dòng)力之一。根據(jù)自己的興趣確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)更容易使自己的創(chuàng)業(yè)走向成功。當(dāng)然，人的興趣并不是絕對(duì)固定不變的。由于諸多原因，有時(shí)選定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自己的興趣不完全符合，在這種情況下，就應(yīng)當(dāng)盡量從與自己興趣相近的領(lǐng)域中進(jìn)行選擇，并培養(yǎng)起自己的職業(yè)興趣。否則，完全拘泥于自己現(xiàn)有的興趣，反而會(huì)作繭自縛而坐失創(chuàng)業(yè)良機(jī)。2.尋找創(chuàng)業(yè)決策的切入點(diǎn)(1)從見效快的項(xiàng)目做起。讓創(chuàng)業(yè)投資盡快產(chǎn)生效益，這是創(chuàng)業(yè)者的共同心愿，但見效的快慢是相對(duì)的。專家們從六個(gè)方面提供了參考性意見：第一，小型比大型好。小型項(xiàng)目投資少，形成生產(chǎn)能力快，運(yùn)作環(huán)節(jié)相對(duì)較簡潔，一旦出現(xiàn)明顯的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，就顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。第二，輕工優(yōu)于重工。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)出的過程較短，投資風(fēng)險(xiǎn)較小，有望在較短時(shí)期內(nèi)見效。第三，餐廳和食品優(yōu)于一般用品。第四，做女人的生意比做男人的生意更能賺錢。第五，小孩比大人更容易形成新的市場消費(fèi)熱點(diǎn)。第六，“?！北取半s”好。(2)從干小事、求小利做起。經(jīng)濟(jì)生活中有一條規(guī)律是得到大家認(rèn)同的，即風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。一般而言，風(fēng)險(xiǎn)大、收益也大；風(fēng)險(xiǎn)小，收益也小。對(duì)于已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，有能力發(fā)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，為了開拓發(fā)展空間，擴(kuò)大盈利層面，有時(shí)大膽去冒一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，也是值得的。然而，對(duì)于剛剛涉足創(chuàng)業(yè)門檻的高職生來說，創(chuàng)業(yè)的資本還不雄厚、經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，應(yīng)該避免參與風(fēng)險(xiǎn)大的投資，而應(yīng)該將為數(shù)不多的資金投于規(guī)模較小，但風(fēng)險(xiǎn)也小的事業(yè)中去，先求小利，而后，依靠滾動(dòng)發(fā)展再賺大錢。不少企業(yè)家開始創(chuàng)業(yè)時(shí)搞的都是極不起眼的小本買賣，然而，穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，大事就在逐步發(fā)展中與你相約。(3)借助學(xué)校品牌的項(xiàng)目。主要包括：各類教育與培訓(xùn)；成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓；各種專業(yè)咨詢；利用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目，如家教服務(wù)中心，成人考試補(bǔ)習(xí)，會(huì)議禮儀服務(wù)，發(fā)明家俱樂部等。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制訂(一)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本框架和內(nèi)容1.執(zhí)行總結(jié)2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述3.市場調(diào)查和分析4.公司戰(zhàn)略5.總體進(jìn)度安排6.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定7.管理團(tuán)隊(duì)8.公司資金管理9.假定公司能夠提供的利益三、創(chuàng)業(yè)融資(一)在制訂融資方案之前要準(zhǔn)確評(píng)估自己的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的價(jià)值，千萬不要妄自菲薄，低估了自己的價(jià)值。網(wǎng)易公司經(jīng)過多輪融資和上市，目前丁磊還擁有超過60%的股份，這說明丁磊在每輪融資的過程中用了少量的股份就達(dá)到了自己的目標(biāo)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。(二)融資過程中要做好融資方案的選擇。盡管國內(nèi)的融資渠道還不是很健全，但方式比較多，主要有：①合資、合作、外資企業(yè)融資渠道；②銀行及金融機(jī)構(gòu)貸款；③政府貸款；④風(fēng)險(xiǎn)投資；⑤發(fā)行債券；⑥發(fā)行股票；⑦轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)；⑧BOT融資。多渠道的比較與選擇可以有效降低融資成本，提高效率。通過上述途徑得到的發(fā)展資金可以分為兩類：資本資金和債務(wù)資金。債務(wù)資金(如銀行貸款等)不會(huì)稀釋創(chuàng)業(yè)者股權(quán)，而且可以有效分擔(dān)創(chuàng)業(yè)者的投資風(fēng)險(xiǎn)，推薦優(yōu)先使用。(三)如果采用出讓股權(quán)的方式進(jìn)行融資，則必須做好投資人的選擇。只有同自己經(jīng)營理念相近，其業(yè)務(wù)或能力能夠?yàn)橥顿Y項(xiàng)目提供渠道或指導(dǎo)的投資，才能有效支撐企業(yè)的成長。目前的關(guān)鍵問題是，大學(xué)生很難找到融資對(duì)象，找到一個(gè)就像發(fā)現(xiàn)了救命稻草一樣，根本就沒有討價(jià)還價(jià)的余地，這樣的融資肯定會(huì)給后續(xù)工作帶來很多麻煩。出現(xiàn)這種問題的主要原因是信息不對(duì)稱，因此創(chuàng)業(yè)者一定要加強(qiáng)對(duì)融資市場的信息收集與整理，在掌握大量的情報(bào)資料的前提下做出最優(yōu)的選擇(四)創(chuàng)業(yè)不僅是實(shí)現(xiàn)理想的過程，更是使投資者(股東)的投資保值增值的過程。創(chuàng)業(yè)者和投資者是一個(gè)事物的兩個(gè)方面，大家只有通過企業(yè)這個(gè)載體才能達(dá)到雙贏的目標(biāo)。“燒投資者的錢圓自己的夢(mèng)”的問題說到底是企業(yè)家的信用問題，懷抱這種思想的人不會(huì)成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。只有能為股東創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)家才能得到更多的融資機(jī)會(huì)和成長機(jī)會(huì)。因此創(chuàng)業(yè)者不僅要加強(qiáng)自身的技術(shù)能力，還需要具備企業(yè)家的道德風(fēng)范?！景咐治觥康洚?dāng)融資作為一種新型的融資方式，為不少創(chuàng)業(yè)者圓了“老板夢(mèng)”?！凹笔驴抠J，典當(dāng)最快”，典當(dāng)?shù)闹饕饔镁褪蔷燃?。與作為主流融資渠道的銀行貸款相比，典當(dāng)融資雖只起著拾遺補(bǔ)缺、調(diào)余濟(jì)需的作用，但由于其能在短時(shí)間內(nèi)為融資者爭取到更多的資金，因而被形象地比喻為“方便面”，正獲得越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。第二節(jié)初創(chuàng)企業(yè)管理一、企業(yè)規(guī)劃(一)剔除沒有前景的創(chuàng)意(二)制訂有節(jié)制的計(jì)劃與分析(三)把行動(dòng)與分析相結(jié)合二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(一)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本條件1.樹立正確的團(tuán)隊(duì)理念(1)凝聚力。擁有正確團(tuán)隊(duì)理念的成員相信他們處在一個(gè)命運(yùn)共同體中，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)工作，即作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不是靠個(gè)別的“英雄”工作，每個(gè)人的工作相互依賴和支持，依靠事業(yè)成功來激勵(lì)每個(gè)人。(2)誠實(shí)正直。這是有利于顧客、公司和價(jià)值創(chuàng)造的行為準(zhǔn)則。它排斥純粹的實(shí)用主義或利己主義，拒絕狹隘的個(gè)人利益和部門利益。(3)為長遠(yuǎn)著想。擁有正確團(tuán)隊(duì)理念的成員相信他們正在為企業(yè)的長遠(yuǎn)利益工作，正在成就一番事業(yè)，而不是把企業(yè)當(dāng)作是一個(gè)快速致富的工具。沒有人打算現(xiàn)在加入進(jìn)來，而在困境出現(xiàn)之前或出現(xiàn)時(shí)退出而獲利，他們追求的是最終的資本回報(bào)及帶來的成就感，而不是當(dāng)前的收入水平、地位和待遇。(4)承諾價(jià)值創(chuàng)造。即擁有正確團(tuán)隊(duì)理念的成員承諾為了每個(gè)人而使“蛋糕”更大，包括為顧客增加價(jià)值，使供應(yīng)商隨著團(tuán)隊(duì)成功而獲益，為團(tuán)隊(duì)的所有支持者和各種利益相關(guān)者謀利。2.確立明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)(二)建立責(zé)、權(quán)、利統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部需要妥善處理各種權(quán)力和利益關(guān)系(1)妥善處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的權(quán)力關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行過程中，團(tuán)隊(duì)要確定誰適合于從事何種關(guān)鍵任務(wù)和誰對(duì)關(guān)鍵任務(wù)承擔(dān)什么責(zé)任，以使能力和責(zé)任的重復(fù)最小化。(2)妥善處理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的利益關(guān)系。這與新創(chuàng)企業(yè)的報(bào)酬體系有關(guān)。一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)的報(bào)酬體系不僅包括諸如股權(quán)、工資、獎(jiǎng)金等金錢報(bào)酬，而且包括個(gè)人成長機(jī)會(huì)和提高相關(guān)技能等方面的因素。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員所看重的并不一致，這取決于其個(gè)人的價(jià)值觀、奮斗目標(biāo)和抱負(fù)。有些人追求的是長遠(yuǎn)的資本收益，而另一些人不想考慮那么遠(yuǎn)，只關(guān)心短期收入和職業(yè)安全。2.制訂創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理規(guī)則(1)治理層面的規(guī)則，主要解決剩余索取權(quán)和剩余控制權(quán)問題。治理層面的規(guī)則大致可以分為合伙關(guān)系與雇傭關(guān)系。在合伙關(guān)系下大家都是老板，大家說了算；而在雇傭關(guān)系下只有一個(gè)老板，一個(gè)人說了算。除了利益分配機(jī)制和爭端解決機(jī)制，還必須建立進(jìn)入機(jī)制和退出機(jī)制。沒有出入口的游戲規(guī)則是不完整的，因此要約定以后創(chuàng)業(yè)者退出的條件和約束，以及股權(quán)的轉(zhuǎn)讓、增股等問題。(2)文化層面的管理規(guī)則，主要解決企業(yè)的價(jià)值認(rèn)同問題。企業(yè)章程和用工合同解決的是經(jīng)濟(jì)契約問題，但作為管理規(guī)則它們還是很不完備的。經(jīng)濟(jì)契約不完備的地方要由文化契約來彌補(bǔ)。它包括很多內(nèi)容，但也可以用“公理”和“天條”這兩個(gè)詞簡要地概括。所謂“公理”，就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部不證自明的東西，它構(gòu)成團(tuán)隊(duì)成員共同的終極行為依據(jù)。所謂“天條”，就是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部任何人都碰不得的東西，它對(duì)所有團(tuán)隊(duì)成員都構(gòu)成一種約束。(3)管理層面的規(guī)則，主要解決指揮管理權(quán)問題。管理層面的規(guī)則最基本的有三條：①平等原則，制度面前人人平等，不能有例外現(xiàn)象；②服從原則，下級(jí)服從上級(jí)，行動(dòng)要聽指揮；③等級(jí)原則，不能隨意越級(jí)指揮，也不能隨意越級(jí)請(qǐng)示。這三條原則是秩序的源泉，而秩序是效率的源泉。當(dāng)然，僅有這三條原則是不夠的，但它們是最基本的，是建立其他管理制度的基礎(chǔ)。(三)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的模式1.公司制2.合伙制(四)組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的程序和方法1.撰寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2.優(yōu)劣勢(shì)分析3.確定合作形式4.尋求創(chuàng)業(yè)合作伙伴5.溝通交流，達(dá)成創(chuàng)業(yè)協(xié)議6.落實(shí)談判，確定責(zé)權(quán)利三、戰(zhàn)略制訂在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇研究是揭示創(chuàng)業(yè)成長過程的一個(gè)重要分析角度。新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)、具體的競爭方案選擇與實(shí)施，必然與成熟企業(yè)存在差異。采用全面分析的方法來做計(jì)劃，無論這種做法在商界是多么盛行，它都不適合大多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者必須迅速將創(chuàng)意付諸實(shí)施，否則就可能坐失良機(jī)。新創(chuàng)企業(yè)要想生存下來并贏利，就必須擁有把創(chuàng)造性構(gòu)想與一流的實(shí)施能力結(jié)合起來而形成的優(yōu)勢(shì)。四、營銷管理(一)創(chuàng)業(yè)營銷的意義(二)創(chuàng)業(yè)營銷四階段(三)創(chuàng)業(yè)營銷障礙五、財(cái)務(wù)管理(一)加盟模式的財(cái)務(wù)成本(二)獨(dú)立開設(shè)公司的財(cái)務(wù)成本1.開辦費(fèi)2.機(jī)會(huì)成本3.稅務(wù)辦理六、企業(yè)文化管理創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，企業(yè)文化處于自發(fā)階段，可能沒有很清晰的文化。但只要是企業(yè)，就都有自己的文化。企業(yè)文化是企業(yè)認(rèn)同的價(jià)值觀和行為方式。創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，還在解決“溫飽”問題，因此對(duì)“文化”這種高境界的精神追求好像就少了許多，其實(shí)這是一種誤解。只要企業(yè)里面存在人，就會(huì)有文化。企業(yè)高層管理者的言行舉止和管理風(fēng)格，本身就是一