渠道銷售培訓(xùn)

渠道銷售培訓(xùn)單曉穎LilyShan1價(jià)格體系及產(chǎn)品銷售形態(tài)兩種銷售方式Shrinkwrap產(chǎn)品包License

AOO(Adobeopenoptions4.5)*TLP

*CLP產(chǎn)品名稱點(diǎn)數(shù)AcrobatStd300AcrobatStdtoStdupgrade100AcrobatPro450AcrobatProtoProupgrade150AcrobatStdtoProupgrade150CreativeSuites2Premium1200CreativeSuites2Std900IllustratorCS2500InDesignCS2700PhotoshopCS2600VideoCollectionPro1500VideoCollectionStd10002AOO—Adobeopenoption4.53AdobeOpenOptions圖例Two(long)orthree(short)bulletsgointhisarea,leavingthefocusonalargerimage,diagramorscreenshot*A10pointfootnotecangohere,ifnecessaryNo>25,000Yes“產(chǎn)品包”<1,500>1,500愿意和Adobe簽署兩年的協(xié)議嗎？

計(jì)算點(diǎn)數(shù)訂購(gòu)產(chǎn)品的種類和數(shù)量4AdobeOpenOptions---TLP(

AdobeTransactionalLicensingProgram)入門非常低，只要求1個(gè)點(diǎn)(英文）中文的入門級(jí)別為1500個(gè)點(diǎn)不需要和Adobe簽協(xié)議TLP級(jí)別點(diǎn)數(shù)R1S1500T150005AdobeOpenOptions---CLP(

AdobeContractualLicensingProgram)Tier北美和日本（點(diǎn)數(shù)）中國(guó)（點(diǎn)數(shù)）1

40,000

25,0002100,000

50,0003225,000100,0004350,000200,000入門最低要求25000個(gè)點(diǎn)客戶需要與Adobe簽署協(xié)議有一定的流程6簽訂CLP的流程1.了解客戶需求2.報(bào)備并取得報(bào)備號(hào)3.填寫CLP申請(qǐng)表4.Email給Lshan@5.Lily把信息提交給美國(guó)Adobe法律部門

6.法律部草擬CLP協(xié)議，并通知Lily7.LilyMailpdf的協(xié)議給reseller

8.要求客戶簽署協(xié)議，并寄往愛爾蘭或美國(guó)9.愛爾蘭簽署完畢后，返回協(xié)議號(hào)后，客戶即可下單7簽訂CLP,需要提供的信息8報(bào)備原則（Adobe有權(quán)利根據(jù)情況修改或補(bǔ)充條款)報(bào)備體系目前只針對(duì)licensecasereseller先報(bào)備，取得有效報(bào)備號(hào)后再報(bào)價(jià)同一個(gè)客戶的同一個(gè)case，同一個(gè)reseller只能報(bào)備給一家總代理；對(duì)于客戶的信息，除了填寫采購(gòu)部門的相關(guān)聯(lián)系人的信息外，還必須填寫區(qū)域使用部門的相關(guān)信息對(duì)于reseller報(bào)備成功的case，該reseller必須通過報(bào)備的總代理下單；A客戶被Breseller報(bào)備成功，但被Creseller以低價(jià)手段搶單：ResellerC必須通過ResellerB以三家總代理當(dāng)時(shí)對(duì)外面公布的listprice下單；報(bào)備的保護(hù)期為兩個(gè)月（從得到有效報(bào)備號(hào)開始計(jì)算）9報(bào)備原則（Adobe有權(quán)利根據(jù)情況修改或補(bǔ)充條款)10報(bào)備批復(fù)與License打印原則做工作者優(yōu)先核心代理優(yōu)先地域優(yōu)先信息及時(shí)準(zhǔn)確者優(yōu)先License打?。?/p>

Adobe核對(duì)客戶中英文名稱，報(bào)備號(hào)，報(bào)備產(chǎn)品數(shù)量與下單產(chǎn)品數(shù)量不符合不予打印11129、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2412月-24Tuesday,December24,202410、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。12:11:5412:11:5412:1112/24/202412:11:54PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2412:11:5412:11Dec-2424-Dec-2412、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:11:5412:11:5412:11Tuesday,December24,202413、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2412月-2412:11:5412:11:54December24,202414、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十二月202412:11:54下午12:11:5412月-2415、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月2412:11下午12月-2412:11December24,202416、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2024/12/2412:11:5412:11:5424De