2022年婦女節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案

Word1/12022年婦女節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案(3)以上是xx美容院在推廣實(shí)施愛情保證金方案宣揚(yáng)方面的引導(dǎo)詞。之所以要實(shí)施這個(gè)方案是基于對顧客的心理調(diào)查：無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客，來美容院做美容的心理動(dòng)機(jī)有一個(gè)主題曲，那就是想保住愛情!得到健康、得到漂亮是生理需求，獲得信念、增加魅力則是愛情方面的需求。那么，美容院就可以從這個(gè)層面找到結(jié)合點(diǎn)，以滿意顧客想保住愛情的心理需求為動(dòng)身點(diǎn)，以增加美容院的銷售為最終目的，開展愛情保證金方案。

查找天下幸福情侶，是推廣實(shí)施愛情保證金方案的第一步。為此，xx美容院進(jìn)行廣告宣揚(yáng)：凡是在活動(dòng)期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件，或結(jié)婚證)在本店消費(fèi)滿1500元以上，即可得到xx美容院發(fā)行的愛情充值卡一張。憑此卡，以后每一年xx美容院將自動(dòng)為其充值50元，并負(fù)責(zé)為幸福情侶購買一棵長青樹苗，幸福情侶可在每一年植樹節(jié)(3月12日)參與有xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動(dòng)。

“查找天下幸福情侶，推廣實(shí)施愛情保證金方案"，之所以吸引人就在于活動(dòng)比較有意義、富有特色，招致眾多媒體進(jìn)行新聞報(bào)道。做策劃活動(dòng)，活動(dòng)主題的策劃有時(shí)真的能打算促銷能否取得勝利。一個(gè)好的結(jié)合點(diǎn)，一個(gè)富有深刻意義的主題，會(huì)起到“四兩撥千斤"的作用。

針對不同消費(fèi)群體，策劃層層產(chǎn)品促銷，直接推動(dòng)銷售增長消費(fèi)者要想?yún)⑴c“愛情保證金方案"和“讓愛生根"植樹活動(dòng)這樣富有吸引力、富有紀(jì)念意義的活動(dòng)，有一個(gè)門檻，那就是必需消費(fèi)滿1500元以上，才有資格參與。正由于有這樣一個(gè)門檻，才能達(dá)到促進(jìn)xx美容院銷售增長的作用。假如說活動(dòng)主題的意義在于引起潛在消費(fèi)者的愛好，那么，產(chǎn)品線上的促銷在于推動(dòng)消費(fèi)者完成購買過程。換句話說，產(chǎn)品線上促銷就是要引導(dǎo)消費(fèi)者1500元怎么來消費(fèi)，就是要告知消費(fèi)者1500元究竟能消費(fèi)什么。

xx美容院對于新顧客的要求是必需在活動(dòng)期間購買滿1500元以上的護(hù)膚品才能參與活動(dòng)。但是，對老顧客呢?假如老顧客想?yún)⑴c，應(yīng)當(dāng)怎么辦?假如再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品，還有可能嗎?所以，必需設(shè)置一個(gè)針對老顧客的消費(fèi)門檻。既能讓老顧客產(chǎn)生再消費(fèi)，又能讓老顧客享受“老資格"的優(yōu)待，才是最勝利的。這個(gè)門檻的設(shè)置必需有根有據(jù)，切不行憑空想當(dāng)然地設(shè)置。需要調(diào)查老顧客的檔案和消費(fèi)記錄，以往半年時(shí)間內(nèi)已經(jīng)消費(fèi)1000元以上的老顧客，只需再消費(fèi)300元即可參與此次活動(dòng);已經(jīng)消費(fèi)滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費(fèi)500元以上即可參與本次活動(dòng)。產(chǎn)品線上的促銷以推廣美白、補(bǔ)水、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產(chǎn)品為主。這是由于，三月過后，天氣立刻漸熱，女性身體漸漸暴露，這些產(chǎn)品立刻進(jìn)入旺季。所以，在這些產(chǎn)品線上進(jìn)行搭配促銷，最為合適。

這樣以來，整個(gè)促銷活動(dòng)變得富有張力，既有軟促銷(主題活動(dòng))又有硬促銷(產(chǎn)品促銷優(yōu)待)，所謂“軟硬兼施"，一張一弛。

實(shí)施“讓愛生根"公益植樹活動(dòng)，大大提升美容院形象檔次“讓愛生根"公益植樹活動(dòng)，雖然說只是前面實(shí)施“愛情保證金方案"的一個(gè)延長后續(xù)活動(dòng)，而且只是一個(gè)實(shí)施執(zhí)行的過程，不存在銷售。但，這卻是不行省略的。由于，這是整個(gè)活動(dòng)的高潮，由于這是提升形象提高檔次的關(guān)鍵措施所在。這里有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要把握：1、提前聯(lián)系好相關(guān)政府部門，如宣揚(yáng)部、共青團(tuán)委、婦聯(lián)、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節(jié)，由xx美容院供應(yīng)樹苗和植樹人員，由綠化部門供應(yīng)植樹的指定地點(diǎn)，所以肯定會(huì)得到這些政府部門的大力支持，充分為活動(dòng)造勢。2、提前聯(lián)系好新聞媒體單位，如《大河報(bào)》、《東方今報(bào)》、《xx晚報(bào)》、《河南商報(bào)》、河南電視臺(tái)、xx電視臺(tái)等，能否達(dá)到形象提升的效應(yīng)，媒體的推波助瀾、爭相報(bào)道是關(guān)鍵之所在。3、組織好活動(dòng)秩序，如顧客的組織、活動(dòng)用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的預(yù)備，并掌握好活動(dòng)儀式和活動(dòng)場面。

估計(jì)，此次活動(dòng)在提高xx美容院知名度、美譽(yù)度的基礎(chǔ)上，在活動(dòng)之后會(huì)再帶來一次銷售高潮，會(huì)吸引更多的新客源。

媒體廣告優(yōu)化組合，活動(dòng)節(jié)奏主次分明依據(jù)xx市的媒體資源狀況，xx美容院實(shí)行經(jīng)濟(jì)、有效的原則來組合媒體廣告投放?！洞蠛訄?bào)》是全球發(fā)行百強(qiáng)，占有肯定優(yōu)勢，但是廣告價(jià)格較高，于是就采納選擇夾報(bào)的形式，有針對性地投放在一些高檔小區(qū)范圍內(nèi)。告知活動(dòng)具體促銷項(xiàng)目的硬平面廣告，除了選擇《大河報(bào)》夾頁外，還有《xx晚報(bào)》“時(shí)尚陣地"的廣告版塊。活動(dòng)主題提示性廣告，采納了交通路牌廣告，在周邊兩條主街道做20個(gè)。

在軟文廣告的造勢鋪墊內(nèi)容支配上，前期(2月20日—3月1日)訴求重點(diǎn)為“查找天下幸福情侶"、“愛情保證金方案"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延長，后期(3月2日—11日)訴求重點(diǎn)為“讓愛生根"的活動(dòng)陣勢、場面渲染。

廣告費(fèi)用掌握在一萬五千元以內(nèi)，再加上愛情充值卡制