跨境電商數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用-課件 項目3、4 數(shù)據(jù)化選品；市場數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用跨境電商Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSISCrossbordere-commerce跨境電商數(shù)據(jù)化選品Crossbordere-commercedata-drivenproductselection項目三E-commerce跨境電商數(shù)據(jù)化選品知識目標掌握跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品的方法。掌握跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品的方法。技能目標能夠進行跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品。能夠進行跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品。素質(zhì)目標通過跨境電商數(shù)據(jù)化選品，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)化思維能力。在分組完成實訓(xùn)任務(wù)的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識以及認真負責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)。跨境選品最忌賣家思維小劉是某家公司的跨境電商運營人員。一天早上，老板張總急匆匆地找到小劉，告訴小劉，他的朋友王總工廠的產(chǎn)品（××玩具）是自主研發(fā)、生產(chǎn)的，這幾年在國內(nèi)爆火，每月出單量近十萬個。王總賺得盆滿缽滿，目前還沒有涉獵國外。他已經(jīng)說服王總與其合作，希望小劉趕緊把這款產(chǎn)品上架，做好優(yōu)化，希望公司今年的爆單就靠它了！小劉忙碌了一天終于完成了產(chǎn)品的上架、優(yōu)化和測評等相關(guān)工作。下班前老板還特意過來囑咐小劉最近要加強產(chǎn)品后續(xù)的營銷推廣工作，并交代物流部門的同事：要統(tǒng)計下月的出貨量，需要提前準備好備貨量。結(jié)果該玩具上架1個月，出單10PCS；上架2個月，出單8PCS；上架3個月，出單5PCS……看著滯銷的近10000個庫存，老板留下失意的背影。情景案例案例分析通過以上案例，大家可以看到：選品最大的誤區(qū)就是賣家思維，即自己有什么貨就賣什么貨，不分析買家需求。相反，賣家選品時應(yīng)該具備買家思維：首先分析什么產(chǎn)品好賣，買家需要什么，再去找供應(yīng)商。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，跨境電商賣家要借助數(shù)據(jù)化工具做好選品決策，達到企業(yè)利益最大化的目的?？缇尺x品最忌賣家思維Crossbordere-commerce認識跨境電商選品Understandingcross-bordere-commerceproductselection跨境電商選品思路概述跨境電商選品基礎(chǔ)知識選品要有清晰的思路，這樣才能做到有的放矢。一般來說，賣家在選品時可以從廣泛、專業(yè)、精選、分析數(shù)據(jù)、堅持、重復(fù)六個角度出發(fā)，理性、有邏輯地開展選品工作。廣泛跨境電商賣家在選品時首先要從大范圍、多類目的角度進行篩選，這就要求賣家在初期選品時要拓寬自己的思路，廣泛了解并接觸多個類目的商品，從而在眾多類目中選出最適合自己的類目。專業(yè)賣家確定了自己要經(jīng)營何種類目的商品后，還要向?qū)I(yè)的方向努力，即了解并掌握有關(guān)該類目商品的專業(yè)知識。精選通過不斷學(xué)習(xí)和積累，賣家對所選類目商品的理解和認知越來越全面，也越來越深刻。在此基礎(chǔ)上，賣家還要對類目商品進行反復(fù)篩選，進一步縮小選品的范圍。分析數(shù)據(jù)在初期，賣家也許很大程度上是憑借自身的直觀感覺或者比較基礎(chǔ)性的分析進行選品的，這種做法難免會出現(xiàn)認知偏差，進而導(dǎo)致錯失良品。堅持選品并非一蹴而就，而是一項需要長期堅持的工作，它貫穿于店鋪運營的始終。重復(fù)堅持的過程也是一個重復(fù)的過程。在不斷重復(fù)的過程中，很多賣家會產(chǎn)生厭煩情緒，逐漸喪失激情和斗志。選品是一個無趣的過程，但如果賣家能夠長期堅持、反復(fù)進行，就一定會有新的發(fā)現(xiàn)?？缇畴娚踢x品原則跨境電商選品基礎(chǔ)知識從興趣出發(fā)的原則01從市場需求出發(fā)的原則02從平臺特性出發(fā)的原則03評價數(shù)據(jù)分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法評價數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過收集并分析買家對商品的評價數(shù)據(jù)進行選品的方法，包括好評數(shù)據(jù)分析法和差評數(shù)據(jù)分析法。好評數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過收集并分析各個跨境電商平臺上熱賣商品的好評數(shù)據(jù)，挖掘買家對商品的需求點和期望值，從而開發(fā)出能夠滿足買家需求的商品的方法。差評數(shù)據(jù)分析法是指賣家通過分析買家對商品的差評數(shù)據(jù)進行選品的方法。差評數(shù)據(jù)分析法就是從差評中尋找商品的不足之處，然后對商品進行完善組合分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法組合分析法是指用商品組合的思維進行選品的方法。賣家在建立產(chǎn)品線時，要合理規(guī)劃各類商品在整個產(chǎn)品線中所占的比例。20%核心商品10%爆款商品20%基本商品爆款商品要選擇熱門商品，或者緊跟當前熱點并將要流行的商品；基礎(chǔ)商品要選擇性價比較高的商品請找出使用組合分析法的店鋪打開速賣通官網(wǎng)，找出使用組合分析法的店鋪，并分析討論各類商品的比例。想一想行業(yè)動態(tài)分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法從行業(yè)的角度研究商品品類，是將每個品類都建立在中國制造的商品面向海外銷售的整個行業(yè)背景下。第三方研究機構(gòu)或貿(mào)易平臺第三方研究機構(gòu)或貿(mào)易平臺具備獨立的市場研究團隊，他們擁有全球化的研究視角和資源，因此其發(fā)布的研究報告頗具參考價值，往往可以為賣家?guī)肀容^系統(tǒng)的行業(yè)信息，如敦煌網(wǎng)“行業(yè)動態(tài)”模塊發(fā)布的各類行業(yè)報告。01行業(yè)展會行業(yè)展會是各大供應(yīng)商為了展示新商品和技術(shù)、拓展銷售渠道、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。通過參加行業(yè)展會，賣家可以獲得各個行業(yè)的最新發(fā)展趨勢和市場動向。例如，賣家可以登錄深圳會展中心官網(wǎng)和中國行業(yè)會展網(wǎng)官網(wǎng)查詢展會信息。02出口貿(mào)易公司或工廠賣家在開發(fā)新品時，需要與供應(yīng)商進行直接的溝通。資質(zhì)較老的供應(yīng)商對其所屬行業(yè)的出口情況和市場分布都很清楚，賣家可以通過聯(lián)系他們獲得有價值的市場信息。需要注意的是，賣家需要先掌握一定的行業(yè)知識后再與供應(yīng)商進行溝通。03買家消費習(xí)慣分析法跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法賣家要對目標市場的季節(jié)、節(jié)假日等各個方面有所了解，然后在此基礎(chǔ)上開發(fā)新品。首先，賣家要根據(jù)各個國家（地區(qū)）的季節(jié)變化開發(fā)應(yīng)季商品。季節(jié)分析在節(jié)假日來臨之前，各個國家（地區(qū)）的消費者會大量采購節(jié)假日用品。節(jié)假日分析任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解跨境電商選品基礎(chǔ)知識，能夠掌握常用的幾種跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做準備。任務(wù)評價認識跨境電商選品評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分跨境電商選品基礎(chǔ)知識151520跨境電商數(shù)據(jù)化選品方法151520拓展實訓(xùn)亞馬遜運營經(jīng)常要做大量的分析工作，包括開發(fā)新品，分析競爭對手或品類調(diào)查等。登錄Camel實訓(xùn)平臺官方網(wǎng)站，輸入“玩具（Toy）”類相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞或URL，查看某個listing的歷史價格以及歷史銷售情況排名。Crossbordere-commerce跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品Databasedproductselectionwithincross-bordere-commercesites市場調(diào)研國際站數(shù)據(jù)化選品首先，進行市場調(diào)研以了解目標市場和受眾。這包括分析市場趨勢、競爭對手、消費者需求等因素。阿里巴巴國際站進行市場調(diào)研的過程如下：目標定位01明確目標市場，確定希望進入的地區(qū)或國家行業(yè)分析02對所選擇的行業(yè)進行深入研究和分析。消費者洞察03通過調(diào)查和研究，了解目標市場消費者的消費習(xí)慣、偏好和需求。競爭分析04評估目標市場中的主要競爭對手，包括他們的產(chǎn)品特點、定價策略、銷售渠道等。市場趨勢和機會05關(guān)注目標市場的市場趨勢和新興機會。數(shù)據(jù)收集06通過多種渠道收集數(shù)據(jù)，并進行分析和整理。SWOT分析07根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，進行SWOT分析，評估自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、劣勢、市場機會和威脅。數(shù)據(jù)化選品國際站數(shù)據(jù)化選品利用阿里巴巴國際站提供的工具（如金品誠企的選詞參謀或關(guān)鍵詞指數(shù)的熱詞榜功能），對行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞進行研究和分析。通過搜索量、競爭度等指標來確定潛在的熱門產(chǎn)品領(lǐng)域。阿里巴巴國際站的關(guān)鍵詞研究是一種通過分析用戶在阿里巴巴國際站平臺上使用的關(guān)鍵詞來了解市場需求和產(chǎn)品趨勢的方法。如何理解關(guān)鍵詞？數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：數(shù)據(jù)篩選。從搜索結(jié)果中篩選出與目標領(lǐng)域相關(guān)且具有較高搜索量的關(guān)鍵詞。可以根據(jù)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁面中的排名位置和出現(xiàn)頻率來評估其重要性。產(chǎn)品關(guān)鍵詞整理為什么要先建立產(chǎn)品類別表?明確整理關(guān)鍵詞的范圍一次性找好詞并整理好提高發(fā)布產(chǎn)品效率國際站數(shù)據(jù)化選品首先，進入阿里巴巴國際站找到“數(shù)據(jù)管家”菜單，點擊“關(guān)鍵詞指數(shù)”，如圖所示。數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品其次，用主關(guān)鍵詞詞根去搜索，如果主關(guān)鍵詞符合多類目，需要每個類目都拷貝下來，整理到熱詞表中，因為不同類目，熱詞榜不一樣，能全面找到熱詞。熱詞榜搜索欄熱詞列表數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品最后，尋找RFQ關(guān)鍵詞。進入阿里巴巴國際站后臺，找到“商家溝通”選項，再點擊“RFQ商機”，然后就可以匹配RFQ關(guān)鍵詞，找到選品靈感。RFQ商機熱門搜索詞數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟2：競爭對手分析。對于每個選定的關(guān)鍵詞，觀察在搜索結(jié)果中排名靠前的競爭對手產(chǎn)品。分析他們的產(chǎn)品特點、定價策略、銷售數(shù)量以及用戶評價等信息。步驟3：搜索趨勢分析。利用阿里巴巴國際站提供的數(shù)據(jù)分析工具，如阿里指數(shù)（AlibabaIndex）等，研究關(guān)鍵詞的搜索趨勢和變化情況。這可以幫助了解市場需求的季節(jié)性變化、流行趨勢以及新興產(chǎn)品類別。步驟4：關(guān)鍵詞優(yōu)化。根據(jù)研究結(jié)果，優(yōu)化產(chǎn)品標題、描述和標簽等關(guān)鍵信息，以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光量。數(shù)據(jù)化選品-關(guān)鍵詞搜索國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：進行同行選品調(diào)研。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧詢盤榜單交易榜單位置同行主推品交易榜單國際站數(shù)據(jù)化選品步驟2：利用數(shù)據(jù)參謀里的選詞參謀進行選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品其次，點開“選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)”，通過市場分析選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品最后，分析“選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)”，通過關(guān)聯(lián)搜索詞拓品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟3：利用“數(shù)據(jù)參謀→產(chǎn)品參謀”選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品其次，通過分析商品洞察進行選品，查看熱賣商品排行，了解平臺關(guān)注的熱品和飆升品，快速定位買家端采購需求。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟4：利用市場參謀選品。數(shù)據(jù)化選品-數(shù)據(jù)化選品技巧國際站數(shù)據(jù)化選品步驟1：確定需求。步驟2：搜索供應(yīng)商。步驟3：評估供應(yīng)商信譽。步驟4：供應(yīng)商背景調(diào)查。步驟5：聯(lián)系供應(yīng)商并要求他們提供樣品。步驟6：樣品測試與評估。步驟7：談判和協(xié)商合作條件。步驟8：合同簽署和訂單確認。數(shù)據(jù)化選品-供應(yīng)商選擇技巧了解目標市場的采購需求，選合適品類營銷要什么，賣什么選款參考，快速了解優(yōu)秀同行/產(chǎn)品信息，制定合理的營銷策略速賣通數(shù)據(jù)化選品通過行業(yè)情報選品行業(yè)情報選品的概述選擇行業(yè)一般通過后臺數(shù)據(jù)中的行業(yè)情報來進行分析，包括通過查看藍海市場數(shù)據(jù)和通過行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。①通過查看行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過行業(yè)情報選品行業(yè)情報選品的概述選擇行業(yè)一般通過后臺數(shù)據(jù)中的行業(yè)情報來進行分析，包括通過查看藍海市場數(shù)據(jù)和通過行業(yè)情報數(shù)據(jù)來選擇行業(yè)。②通過查看藍海市場數(shù)據(jù)選擇行業(yè)行業(yè)情報選品的運用在速賣通這個平臺上有各式各樣的行業(yè)存在，賣家通過“行業(yè)情報”這個獨特的功能，就能看到很多方面的數(shù)據(jù)指標。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家提供熱銷和熱搜兩種查詢方式，熱銷是站在賣家的角度而言的，適合尋找爆款；熱搜是站在買家的角度而言的，適合開發(fā)新品。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家—熱銷①TOP熱銷產(chǎn)品詞②TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品③TOP熱銷屬性④

熱銷屬性組合速賣通數(shù)據(jù)化選品通過選品專家選品選品專家—熱搜熱搜與熱銷的功能一樣，同樣可以選擇不同行業(yè)、國家和時間來統(tǒng)計市場的熱搜品類、品類熱搜的屬性以及關(guān)聯(lián)銷售，能夠幫助賣家了解買家在搜索哪些產(chǎn)品。產(chǎn)品選品①屬性選品②

關(guān)鍵詞選品熱搜詞數(shù)據(jù)透視表的使用①獲取原始數(shù)據(jù)②創(chuàng)建數(shù)據(jù)透視表速賣通數(shù)據(jù)化選品通過前臺分析選品輪播頁的產(chǎn)品速賣通前臺首頁會提供八張輪播頁，基本上代表著八個行業(yè)的商品。店鋪頁面新品展示點擊店鋪首頁的“NewArrivals”新品展示，這里面的商品都是大賣家對下一階段的重點推廣的新品。速賣通數(shù)據(jù)化選品通過商品分析選品商品分析介紹商品分析是根據(jù)各項數(shù)據(jù)指標，找出商品的優(yōu)點和缺點，用于指導(dǎo)店鋪運營，解決問題，優(yōu)化效果。店鋪數(shù)據(jù)的“透視儀”“透視儀”意味著能看透一切，而店鋪的流量眾多，讓人看得云里霧里的。對于那些有著大量的流量卻沒有轉(zhuǎn)化成營業(yè)額的商品，應(yīng)該從以下維度去分析：①搜索曝光量②營業(yè)效率速賣通數(shù)據(jù)化選品直通車選品直通車選品目的直通車選品的目的主要有：獲得良好的推廣效果，能更有效地引流；更好地推廣產(chǎn)品、打造熱賣款；減少無謂投入，提高推廣性價比。直通車選品的技巧直通車推廣并不像很多人認為的那樣，只要開通了就能夠讓產(chǎn)品大賣。直通車選品應(yīng)該考慮的因素主要包括以下幾個方面：①產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化②單品毛利率③關(guān)聯(lián)產(chǎn)品、評價和跳失率速賣通數(shù)據(jù)化選品直通車選品效果屬性排行①類目供需指數(shù)：將買家的搜索次數(shù)除以類目的商品總數(shù)，做數(shù)據(jù)計算得出的結(jié)果，間接反映類目供需程度。②競爭力：以商品定價為主要要素，將自身商品定價及其他要素與同類目商品作比較。③轉(zhuǎn)化指數(shù)：綜合了點擊率、收藏率、加入購物車概率以及訂單轉(zhuǎn)化率的參數(shù)，轉(zhuǎn)化指數(shù)越大，點擊率和轉(zhuǎn)化率越高，最大值為1。④對綜合選品分析不敏感的賣家可以直接使用選品工具的篩選功能選出熱搜款、熱銷款和潛力款商品，并且能對它們的潛力推薦值、類目供需指數(shù)、競爭力和轉(zhuǎn)化指數(shù)進行直觀的比較。亞馬遜數(shù)據(jù)化選品依據(jù)市場需求進行選品市場容量熱賣商品

商品詳情頁市場容量是賣家在選品時需要考量的一個重要指標，商品市場容量的大小意味著商品的潛力。如果市場已經(jīng)趨于飽和，賣家還想將此商品打造成爆款或賺取利潤的難度相對較大。賣家可以觀察熱賣榜單，大類目和小類目都需要注意。利用亞馬遜站內(nèi)熱賣榜單和第三方選品工具都可以分析出有用的信息。如賣家在分析商品時，可以著重觀察評論數(shù)量少，但是排名上升快，客單價偏高的商品。如果評論數(shù)量過多，說明市場競爭激烈，新手賣家很難與成熟賣家抗衡。商品詳情頁是商品的主要呈現(xiàn)方式，內(nèi)容豐富，其參考價值較大。賣家可以從以下3個方面分析商品的選品價值。買了又買看了又看看了卻沒買亞馬遜數(shù)據(jù)化選品分析商品信息賣家在初步瀏覽商品信息之后，如何確認該商品適合上架銷售呢？①

查看商品的上線時間②

查看現(xiàn)有賣家的店鋪評級亞馬遜數(shù)據(jù)化選品優(yōu)化商品信息在了解和分析了商品信息之后，賣家已基本確定了準備上架的商品。此時不要直接搬運競爭對手的商品標題、關(guān)鍵詞、詳情頁內(nèi)容等，而是要利用各種信息梳理出有效信息，從而對商品進行全面優(yōu)化。加配件可以有效防止跟賣，優(yōu)化用戶購物體驗。1對商品的外包裝和內(nèi)包裝進行全面升級，改善用戶的拆箱體驗。換包裝2同一款商品可以做成不同顏色，可以針對不同人群的喜好推出不同顏色。換顏色3微創(chuàng)新依據(jù)搜集的信息反饋，可以在商品功能、材質(zhì)、外觀和參數(shù)方面進行升級，讓自己的商品比原來的更好用。4完完全全重新設(shè)計商品。換包裝5在競爭對手現(xiàn)有的運營基礎(chǔ)上，根據(jù)評論、反饋等信息進行優(yōu)化。完善標題、關(guān)鍵詞等信息6Shopee數(shù)據(jù)化選品Shopee初創(chuàng)店鋪選品利用平臺搜索欄利用社交媒體平臺

限時特賣選品以馬來西亞站為例，在Shopee后臺，我們搜索“筆記本電腦”，在商品展示頁面點擊“熱銷”，除去第一排的廣告商品，往下展示的就是當下賣得最火熱的商品。通過Facebook、Instagram等社交媒體平臺選品?？纯雌脚_有沒有與商品相關(guān)的熱搜，或通過搜索某些商品關(guān)鍵詞，看看相關(guān)帖子的瀏覽量和評論數(shù)，就能看到大家在關(guān)注哪些商品。限時特賣可以看到最新的活動和熱銷的各類商品，完全可以將其作為選品的一個重要來源?？谡诸惿唐返氖圪u政策要向客戶經(jīng)理詢問，不過一個大前提是一定要有相關(guān)資質(zhì)。Shopee數(shù)據(jù)化選品Shopee成熟店鋪選品完善品類1拓展新品類2Shopee數(shù)據(jù)化選品跟賣選品法根據(jù)Shopee前臺看同類型的熱賣產(chǎn)品，或者你的對標店鋪的熱賣產(chǎn)品，然后去貨源平臺上搜同款，計算你的成本利潤，根據(jù)科學(xué)的算法來上新一級類目和二級類目產(chǎn)品，再搭配主類目的相關(guān)產(chǎn)品去做關(guān)聯(lián)性搭配銷售。站外數(shù)據(jù)選品法以中國臺灣省站點為例，用其來對標大陸無疑是最好的辦法，因為大陸的審美跟中國臺灣省的審美差不多，并且大陸的流行趨勢數(shù)據(jù)往往比較靠前。所以中國臺灣省的站點賣家可以關(guān)注大陸的社交媒體平臺，掌握其目前流行的產(chǎn)品或其他平臺的熱銷產(chǎn)品，以了解市場實況，挖掘新品。Shopee數(shù)據(jù)化選品差異化選品法我們可以去Shopee買家購物頁面的前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看同行競品，找到同行熱賣的產(chǎn)品。不過這時候我們要做的不是跟賣，而是對他們的產(chǎn)品標題、產(chǎn)品評價、產(chǎn)品詳情信息做一個全方位的分析，以此分析他們的產(chǎn)品有哪些賣點以及不足，那么我們就可以相應(yīng)地去開發(fā)升級款或者互補款。預(yù)售款選品法眾所周知，Shopee目前分本土店和跨境店。很多本土店的賣家不想囤貨，所以他們就把產(chǎn)品通過一件代發(fā)的方式進行撤款，所以賣家需重點留意這些預(yù)售產(chǎn)品，可以通過數(shù)據(jù)插件來查看本土店鋪的預(yù)售產(chǎn)品的上架時間和銷售情況。獨立站數(shù)據(jù)化選品Ecomhunt工具選品Ecomhunt在業(yè)內(nèi)還是小有名氣的，點擊注冊Ecomhunt就可以開始使用，但是免費版的Ecomhunt在數(shù)據(jù)上是有一些延遲的，并且每天可以看的產(chǎn)品數(shù)量有限。打開Ecomhunt網(wǎng)站，然后點擊右上角的Register按鈕進行注冊，隨后登錄賬戶的后臺，就可以查看產(chǎn)品列表以及某個產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)。使用Ecomhunt查看爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)獨立站數(shù)據(jù)化選品Ecomhunt工具選品Ecomhunt在業(yè)內(nèi)還是小有名氣的，點擊注冊Ecomhunt就可以開始使用，但是免費版的Ecomhunt在數(shù)據(jù)上是有一些延遲的，并且每天可以看的產(chǎn)品數(shù)量有限。打開某個具體的產(chǎn)品頁面之后，可以看到Ecomhunt提供的產(chǎn)品圖片、標題、描述、產(chǎn)品定價、成本、利潤，以及由SATURATIONINSPECTOR提供的正在Shopify網(wǎng)站銷售該產(chǎn)品的賣家數(shù)量。使用Ecomhunt進行產(chǎn)品分析獨立站數(shù)據(jù)化選品FindNiche工具選品FindNiche工具選品，提供全面的績效分析，包括總銷售額、評論和估計利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接。只需點擊任何商品即可查看更詳細的信息，包括商品成本、售價和利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接以及參與度統(tǒng)計數(shù)據(jù)。通過FindNicheElite計劃，用戶還可以訪問超過1000萬個成功的Shopify商品的數(shù)據(jù)庫。Shopify商品推薦獨立站數(shù)據(jù)化選品FindNiche工具選品FindNiche工具選品，提供全面的績效分析，包括總銷售額、評論和估計利潤率，以及指向速賣通供應(yīng)商、Shopify競爭對手和成功的社交媒體廣告活動的鏈接。FindNiche擁有一個包含600000多家頂級Shopify商店的獨特數(shù)據(jù)庫，其中包括總商品、類別和社交媒體參與在內(nèi)的詳細分析，甚至可以看目測銷售量。Shopify商店的數(shù)據(jù)庫提供商品數(shù)據(jù)，包括目標市場國家、社交媒體數(shù)據(jù)和店家廣告等。競品獨立站數(shù)據(jù)展示獨立站數(shù)據(jù)化選品其他工具選品NicheScraper工具這款工具也是很多入行新手的必備工具，使用起來也非常容易點擊左側(cè)菜單欄里的ProductScraper選項，就可以通過許多篩選條件（如排序標準、大類目和小類目、總訂單量和周訂單量、產(chǎn)品單價范圍等）找到速賣通、Shopify獨立站和亞馬遜上的爆款產(chǎn)品數(shù)據(jù)。WinningDSer工具這是Shopify應(yīng)用商店的一款選品工具，通過Shopify應(yīng)用商店搜索，就可以找到。它的數(shù)據(jù)抓取能力是相當強大的，熱門產(chǎn)品、爆品、好評較多的新品和最受關(guān)注的產(chǎn)品均有推薦。任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解跨境電商站內(nèi)選品的方法和工具，能夠利用站外選品相關(guān)方法和工具找到合適的選品，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做準備。任務(wù)評價評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分國際站數(shù)據(jù)化選品668速賣通數(shù)據(jù)化選品668亞馬遜數(shù)據(jù)化選品668Shopee數(shù)據(jù)化選品668獨立站數(shù)據(jù)化選品668跨境電商站內(nèi)數(shù)據(jù)化選品評價表拓展實訓(xùn)通過此次學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)對速賣通數(shù)據(jù)化選品方法具備了基本的認知，請基于數(shù)據(jù)分析，選出一款你可能會銷售的產(chǎn)品并說明選擇的原因，然后通過數(shù)據(jù)分析哪些產(chǎn)品是需求比較大的。速賣通數(shù)據(jù)Crossbordere-commerce跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品Crossbordere-commerceoff-sitedata-drivenproductselection海外搜索引擎數(shù)據(jù)化選品GoogleTrends（谷歌趨勢）GoogleTrends概述GoogleTrends的功能

具體操作步驟GoogleTrends是谷歌旗下基于搜索數(shù)據(jù)推出的一款分析工具，也是適用于全平臺的數(shù)據(jù)分析工具。GoogleTrends的主要功能有以下幾點：關(guān)鍵詞研究熱門話題研究相關(guān)主題查詢查看網(wǎng)站流量色彩強度信息圖表打開網(wǎng)頁觀察趨勢圖關(guān)鍵詞熱度隨時間變化：可以根據(jù)關(guān)鍵詞的時間變化進行分析。區(qū)域搜索熱度：可以根據(jù)地區(qū)或者城市進行細分。相關(guān)搜索詞：了解相關(guān)搜索詞最近的搜索數(shù)量，判斷其是增加的還是減少的。GoogleTrends可提供的幫助可提供與業(yè)務(wù)相關(guān)的更準確的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，幫助專家獲得更精確的內(nèi)容營銷思路。可以嘗試在GoogleTrends中輸入自己的公司名、產(chǎn)品或服務(wù)，甚至競爭對手和供應(yīng)商，借此查看自己和對手的實力。獲取搜索內(nèi)容的相對受歡迎程度，可以幫助賣家確定要在哪個新市場上優(yōu)先開展促銷活動。GoogleTrends可以幫助你跟蹤科技趨勢，數(shù)據(jù)可以顯示科技趨勢隨著時間推移的變化。輸入科技相關(guān)關(guān)鍵詞，然后盡力擴展時間范圍，以了解熱度的變化。GoogleTrends可以幫助你在不同字詞之間進行篩選。例如，livestream和webcast都表達了相似的含義（直播），但目前人們更常搜索livestream這個詞，而在2008年前，webcast是更常見的關(guān)鍵詞。因此GoogleTrends可以幫賣家選擇更多人熟悉的字詞，以達到更好的溝通效果。相關(guān)知識12345海外搜索引擎數(shù)據(jù)化選品其他搜索引擎選品微軟開發(fā)的搜索引擎Bing是北美地區(qū)數(shù)一數(shù)二的搜索引擎，也是全球領(lǐng)先的搜索引擎之一。Bing（必應(yīng)）必應(yīng)搜索操作演示Yandex是俄羅斯網(wǎng)絡(luò)擁有用戶最多的網(wǎng)站，也是歐洲第二大流行搜索引擎。目前，Yandex提供的服務(wù)包括搜索、最新新聞、地圖和百科、電子信箱、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)廣告及其他服務(wù)。Yandex海外小眾網(wǎng)站數(shù)據(jù)化選品買手網(wǎng)站選品海外買手網(wǎng)站有很多比較有特色的偏小眾一些的賣家。你可以進入這些買手網(wǎng)站用搜索功能搜和你做的品類相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后就可以看到很多相關(guān)的產(chǎn)品。眾籌網(wǎng)站選品眾籌網(wǎng)站也是進行數(shù)據(jù)化選品的有效途徑，雖然這些網(wǎng)站不一定能直接賣同款，但是擁有相同理念和相同功能的產(chǎn)品很多時候還是有機會找到的。海外小眾網(wǎng)站數(shù)據(jù)化選品新奇特產(chǎn)品網(wǎng)站選品這些網(wǎng)站都鉚足了勁兒去發(fā)掘最有意思的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品大多數(shù)賣家都沒見過，如果你想售賣此類產(chǎn)品，可以多參考此類網(wǎng)站上的選品。海外社交媒體平臺數(shù)據(jù)化選品SNS平臺匯聚了各行各業(yè)的流行趨勢。賣家可以通過SNS平臺了解需要了解的趨勢，比如電影流行趨勢、時尚博主流行趨勢和大型文體活動流行趨勢。關(guān)注利基市場中的網(wǎng)絡(luò)達人通過視頻平臺查找利基產(chǎn)品通過跨境直播平臺進行數(shù)據(jù)化選品任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握跨境電商海外搜索引擎數(shù)據(jù)化選品，海外小眾網(wǎng)站數(shù)據(jù)化選品和海外社交媒體平臺數(shù)據(jù)化選品方法，具備跨境電商選品思維，為后續(xù)的深入學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。任務(wù)評價跨境電商站外數(shù)據(jù)化選品評價表評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分海外搜索引擎數(shù)據(jù)化選品101010海外小眾網(wǎng)站數(shù)據(jù)化選品101010海外社交媒體平臺數(shù)據(jù)化選品101020拓展實訓(xùn)請基于你了解的產(chǎn)品，利用亞馬遜平臺和keepa平臺進行競品分析，數(shù)據(jù)分析整理模板表格可掃描下方二維碼獲取并查看數(shù)據(jù)整理模板謝謝觀看教材編寫團隊Crossbordere-commerceThankyouforwatching數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用跨境電商Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSISCrossbordere-commerce跨境電商市場數(shù)據(jù)分析Crossbordere-commercemarketdataanalysis項目四E-commerce跨境電商數(shù)據(jù)化選品知識目標掌握跨境電商市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取方式。掌握跨境電商市場競爭數(shù)據(jù)的獲取方式。技能目標能夠進行跨境電商市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析。能夠進行跨境電商市場競爭數(shù)據(jù)分析。素質(zhì)目標通過跨境電商市場數(shù)據(jù)分析，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)化思維能力。在分組完成實訓(xùn)任務(wù)過程中，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識以及精益求精的職業(yè)素養(yǎng)。假發(fā)之都的跨境生意經(jīng)在速賣通上產(chǎn)品銷量排在前三位的類目分別是服裝、3C以及假發(fā)。假發(fā)作為一種時尚類消費品在國內(nèi)市場的銷售數(shù)據(jù)并不顯眼。但是，在歐美市場卻存在著兩大類購買假發(fā)的消費人群：一類人群是將假發(fā)作為一種時尚品在消費，另一類人群是將假發(fā)當作生活必需品在消費，尤其是黑人女性群體。在國內(nèi)存在著一個假發(fā)生產(chǎn)制造產(chǎn)業(yè)帶，它位于河南許昌。由于國內(nèi)市場并不是假發(fā)的主流消費市場，因此許昌的假發(fā)企業(yè)幾乎都在進行外貿(mào)外銷業(yè)務(wù)。電子商務(wù)渠道盛行之后，許昌的假發(fā)企業(yè)也嘗試在阿里巴巴國際站以及速賣通上尋找客戶。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，許昌的假發(fā)在全球市場上的份額可以占到60%～70%。情景案例案例分析許昌發(fā)制品行業(yè)還面臨著幾個主要的問題：首先是加工產(chǎn)品所產(chǎn)生的環(huán)境污染問題，這需要企業(yè)配置專業(yè)的污水處理設(shè)備，如果沒有能力自行配置的，需要政府集中處理。其次是國家在發(fā)制品出口退稅問題上一直缺乏明確的界定，所以這個過程通常會比較煩瑣和困難，也需要政府出面與國家相關(guān)部門進行協(xié)商，幫助企業(yè)解決出口退稅的后顧之憂。最后是面對全球市場上的競爭壓力，企業(yè)需要把自身的基本功練好，促進工藝升級，以保持行業(yè)競爭實力。在未來，假發(fā)這個行業(yè)的入門門檻會不斷提高，尤其是面臨著原材料稀缺的市場狀況，更多的化纖發(fā)等代替性材料將被更多使用，材料的研發(fā)也將導(dǎo)致發(fā)制品工藝技術(shù)的提升。對行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的賣家來說，通過布局觸及更多終端客戶才能提升自己的市場份額。假發(fā)之都的跨境生意經(jīng)Crossbordere-commerce跨境電商市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析Basicdataanalysisofcross-bordere-commercemarket了解跨境電商市場數(shù)據(jù)跨境電商市場大盤數(shù)據(jù)分析跨境電商具備龐大的藍海市場，賣家通過對跨境電商市場情況進行調(diào)研，可以了解商品數(shù)據(jù)、市場容量、競爭品牌及競爭商品數(shù)據(jù)、季節(jié)及節(jié)假日商品銷售數(shù)據(jù)等。賣家通過市場數(shù)據(jù)了解市場行情，找到增加銷售的機會，了解市場的變化趨勢，確定自身可以切入的品類，了解如何合理規(guī)劃品類布局進而提升店鋪的銷售收入。市場大盤數(shù)據(jù)分析流程跨境電商市場大盤數(shù)據(jù)分析步驟1步驟2步驟3步驟4步驟5確定分析目標及內(nèi)容開展數(shù)據(jù)采集進行數(shù)據(jù)整理完成數(shù)據(jù)展示優(yōu)化數(shù)據(jù)分析相關(guān)知識GMV的內(nèi)涵GMV（GrossMerchandiseVolume），即一定時間段內(nèi)的成交總額。舉個簡單的例子：某用戶在速賣通上看到兩件衣服，一件標價88.35美元，款式漂亮，用料講究，他非常喜歡。于是用戶先裝進購物車里，打算回頭再結(jié)算，當然也有可能不結(jié)算。這個裝進購物車的訂單就是個意向訂單，對于電商而言，雖然沒有成交，但可以納入統(tǒng)計數(shù)據(jù)。第二種請求就是用戶看到一件26.41美元的衣服，很喜歡，于是就直接下單，支付款項，購買了這件衣服。這個是真正完成交易的訂單，算作實際銷售額。從上面例子可以看出，GMV其實就是把意向訂單和成交訂單都涵蓋了，只要是訂單，都算作GMV的總額里面。通過大數(shù)據(jù)分析可以知道，價格是阻礙用戶購買的主要原因，可以看出哪些用戶下單了，哪些用戶沒下單，但沒下單的用戶是出于什么原因，商家在后面的定價、設(shè)計、營銷等方面都可以得出有價值的線索?？偟膩碚f，對跨境電商本身和跨境電商平臺的商家而言，GMV數(shù)據(jù)是非常有價值的。用戶數(shù)據(jù)分析跨境電商市場營銷數(shù)據(jù)分析用戶數(shù)據(jù)分析主要是了解店鋪的用戶行為，一方面為市場人員提供推廣效果依據(jù)；另一方面也可以幫助產(chǎn)品人員來分析店鋪各頁面，對于不太吸引用戶的模塊及時進行策略調(diào)整。01對于跨境電商店鋪而言，用訂單數(shù)乘以客單價就能得到店鋪的整體銷量數(shù)據(jù)。因此分析訂單數(shù)據(jù)的情況非常重要。訂單數(shù)據(jù)02跨境電商物流配送時間相對較長，賣家需要特別關(guān)注訂單交付周期，即每個訂單從用戶支付成功到送達用戶簽收的時間。售后數(shù)據(jù)03對于海外社交媒體營銷，運營人員要看社區(qū)整體的數(shù)據(jù)情況。對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享社區(qū)來說，內(nèi)容數(shù)據(jù)分析尤為重要。內(nèi)容數(shù)據(jù)分析用戶數(shù)據(jù)分析知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)性數(shù)據(jù)分析跨境電商規(guī)模的持續(xù)擴大，交易模式的多樣化，監(jiān)管法規(guī)的完善化，經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜化和不確定性的提高，都對跨境電商經(jīng)營和合規(guī)風(fēng)險管理提出巨大挑戰(zhàn)。廣告合規(guī)財稅合規(guī)知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)相關(guān)知識SHEIN知識產(chǎn)權(quán)糾紛帶來的跨境電商合規(guī)化啟示SHEIN的發(fā)展壯大，離不開對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)的依賴。與傳統(tǒng)品牌不同，作為在跨境電商時代迅速崛起的SHEIN，有著比老一輩品牌更優(yōu)越的全球市場環(huán)境。SHEIN自主研發(fā)的名為“追蹤系統(tǒng)”的大數(shù)據(jù)信息處理系統(tǒng)，能在全網(wǎng)范圍內(nèi)不斷抓取各類時尚網(wǎng)站產(chǎn)品圖，結(jié)合搜索引擎所反映的熱門關(guān)鍵詞以及顏色、面料以及風(fēng)格，并迅速根據(jù)系統(tǒng)分析得出的流行元素，建立數(shù)據(jù)庫，設(shè)計出新款時尚服裝。在短短的幾天時間內(nèi)，SHEIN就能夠利用信息技術(shù)近乎完美地解決該產(chǎn)業(yè)最大的難題之一，即迎合時尚潮流?？缇硶r尚巨頭SHEIN被AirWair起訴，稱其蓄意出售假冒產(chǎn)品、蓄意侵犯商標權(quán)。任務(wù)小結(jié)通過該任務(wù)的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠了解跨境電商市場基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析方法及流程，能夠針對跨境商品開展跨境電商市場大盤數(shù)據(jù)分析及營銷數(shù)據(jù)分析，了解知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)性數(shù)據(jù)分析的重要性，為后續(xù)的學(xué)習(xí)做準備。任務(wù)評價評價內(nèi)容自我評價（30分）同學(xué)互評（30分）教師評價（40分）分值平均分分值平均分分值平均分跨境電商市場大盤數(shù)據(jù)分析101010跨境電商市場營銷數(shù)據(jù)分析101010知識產(chǎn)權(quán)合規(guī)性數(shù)據(jù)分析101020跨境電商市場數(shù)據(jù)分析評價表拓展實訓(xùn)神策分析云整合廣告投放、用戶行為、業(yè)務(wù)經(jīng)營等多種數(shù)據(jù)源，覆蓋全場景的業(yè)務(wù)分析與用戶（群）洞察，為企業(yè)中的不同角色提供實時、多維度的數(shù)據(jù)分析和智能決策方案。請訪問神策數(shù)據(jù)官網(wǎng)，體驗分析云demo。主要體驗其分析模型，并結(jié)合業(yè)務(wù)場景，了解指標背后的增長點。Crossbordere-commerce跨境電商市場競爭數(shù)據(jù)分析AnalysisofCrossborderE-commerceMarketCompetitionData識別企業(yè)的競爭品牌跨境電商競爭品牌數(shù)據(jù)分析如果某一類產(chǎn)品與你的企業(yè)產(chǎn)品有著相似的價格定位和銷售渠道，那么就可以視為企業(yè)的競爭品牌。這類型產(chǎn)品的不同品牌之間的替代性較高，產(chǎn)品差異性不大。因此，品牌市場份額的決定因素就是品牌的消費者忠誠度。課堂案例完美日記品牌出海近年來，國貨崛起有目共睹。隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，越來越多的中國美妝品牌走出國門，瞄準海外市場。其中最具有代表性之一的品牌就是完美日記。目前該品牌已在東南亞市場取得不錯戰(zhàn)績。以其東南亞最大的跨境電商平臺Shopee上的表現(xiàn)為例，完美日記占據(jù)新加坡和越南站點彩妝銷量榜首的位置，并獲得馬來西亞站點唇妝類目銷量第一的好成績，以及在菲律賓獲站點散粉類目銷量第一的戰(zhàn)果。完美日記在借助平臺出海的路上，選擇了阿里系的東南亞電商平臺Lazada和騰訊系的電商平臺Shopee，而不是亞馬遜。Lazada和Shopee與國內(nèi)的天貓在產(chǎn)品和品牌的運營邏輯上都有相似之處，而且對品牌的扶持力度也非常大。與此同時，完美日記還選擇了Shopify搭建自己在海外的品牌官網(wǎng)。在海外市場，消費者對自營網(wǎng)站的包容性與接受度很高。雖然Shopify本身不帶流量，但是借助社交媒體，可以更好地吸引用戶并轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。競爭品牌市場數(shù)據(jù)分析跨境電商競爭品牌數(shù)據(jù)分析判別企業(yè)的競爭品牌之后，需要確定品牌產(chǎn)品在市場上的長期目標和短期目標，并分析企業(yè)品牌自身的建設(shè)周期，確定品牌競爭防御對策，應(yīng)對競爭品牌的追擊。以“拖地機（cleaner）”這類產(chǎn)品為例，我們到跨境電商平臺上搜索后，會發(fā)現(xiàn)很多這類產(chǎn)品的品牌。這些品牌就是競爭品牌，賣家需要關(guān)注競爭品牌的市場數(shù)據(jù)，將其與自身的品牌產(chǎn)品進行比較，揚長避短，才能更好地迎合消費者的需求。競爭品牌市場數(shù)據(jù)分析跨境電商競爭品牌數(shù)據(jù)分析在一個品牌中，產(chǎn)品是核心，但要注意的是，現(xiàn)在海外市場中的消費者變了，即使產(chǎn)品在功能、技術(shù)上遙遙領(lǐng)先，但對出海的品牌來說，最關(guān)鍵的因素轉(zhuǎn)向—你能否滿足國外消費者未被滿足的需求。這幾年，中國在電商、新品牌、新營銷等方面的努力獲得了顯著的成功，已經(jīng)領(lǐng)先于國外，譬如短視頻運營、直播帶貨。但其實這些領(lǐng)域在國外處于起步階段，仍然有很大的上升空間。競爭品牌廣告策略分析跨境電商競爭品牌數(shù)據(jù)分析分析競爭品牌廣告的歷史數(shù)據(jù)，了解哪些廣告、關(guān)鍵詞和搜索詞等信息有效。使用這些數(shù)據(jù)，賣家可以調(diào)整自身品牌的廣告活動結(jié)構(gòu)和廣告銷售成本。一般來說，廣告預(yù)算決定了品牌對外宣布競爭的營銷方向之一。獲悉競爭對手的廣告預(yù)算，以及研究其廣告預(yù)算的變化情況，進而選擇把本品牌產(chǎn)品的廣告預(yù)算提高直到能夠抗衡對方預(yù)算的水平。競品標題分析跨境電商競品數(shù)據(jù)分析標題在listing中具有舉足輕重的作用。標題中的關(guān)鍵詞要達到兩方面的目的：一個優(yōu)秀的標題可以最大化地為產(chǎn)品引流，提高產(chǎn)品的曝光量和訂單量。同時，激發(fā)客戶的購買欲望。1搜索引擎能夠抓取到，進入搜索結(jié)果中。2是客戶在瀏覽頁面時可以準確理解該listing是什么產(chǎn)品。相關(guān)知識119跨境電商中l(wèi)isting的含義跨境電商中的listing就是產(chǎn)品頁面，一件產(chǎn)品一個頁面。listing包含六大要素：010604030205listing產(chǎn)品標題產(chǎn)品圖片產(chǎn)品主要功能與特征產(chǎn)品描述產(chǎn)品評論產(chǎn)品評級競品主圖分析跨境電商競品數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品的標題可以體現(xiàn)出該產(chǎn)品的屬性及特征，而主圖可以直觀體現(xiàn)出產(chǎn)品的款式及優(yōu)點。因此賣家要觀察競品的圖片，確認競品與描述是否一致，因為產(chǎn)品標題與圖片匹配度越高，越能增強買家下單的信心，提高轉(zhuǎn)化率。分析競爭對手產(chǎn)品主圖展示的主要信息，以及其他幾張圖是如何展示的，從而在上架自己的產(chǎn)品時能夠在產(chǎn)品圖片中更好地突出自己的賣點，進行圖片布局。競品價格分析跨境電商競品數(shù)據(jù)分析在店鋪經(jīng)營活動中，價格是消費者最關(guān)注的一個點，自然也就影響著店鋪的轉(zhuǎn)化率。用戶在前臺搜索產(chǎn)品的時候，會有一個價格排名，點擊價格排名，產(chǎn)品就會根據(jù)價格的高低來展現(xiàn)。一般情況下，賣家需要權(quán)衡是追求單量最大化，還是利潤最大化，因為：①利潤率高，單量少。②利潤率低，單量多。競品收藏數(shù)據(jù)分析跨境電商競品數(shù)據(jù)分析用戶瀏覽店鋪產(chǎn)品時遇到比較喜歡的產(chǎn)品，會點擊收藏。產(chǎn)品的收藏數(shù)量可以從側(cè)面反映出該產(chǎn)品受買家喜愛的程度。在做競品分析時，賣家可以進入競品的詳情頁面，通過觀察和收集競品的收藏數(shù)據(jù)，對比自身產(chǎn)品，找出差距?？梢砸阅硞€時間段為標準來進行收集。比如以一周或者一個月為標準，來進行競品的收藏數(shù)量數(shù)據(jù)的采集。最好能夠制