國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（山東聯(lián)盟-煙臺(tái)大學(xué)）知到智慧樹(shù)章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋煙臺(tái)大學(xué)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（山東聯(lián)盟-煙臺(tái)大學(xué)）知到智慧樹(shù)章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋煙臺(tái)大學(xué)緒論單元測(cè)試

案例教學(xué)法的應(yīng)用方法有幾個(gè)

A:1B:4C:2D:3

答案:2如果對(duì)以下案例教學(xué)法的步驟進(jìn)行排序，順序正確的有：（1）分析與辯論（2）案例準(zhǔn)備（3）撰寫案例報(bào)告（4）案例總結(jié)

A:（2）（4）（4）（1）B:（4）（3）（2）（1）C:（1）（2）（3）（4）D:（2）（1）（4）（3）

答案:（2）（1）（4）（3）

案例教學(xué)法是由（）提出的

A:

清華大學(xué)B:

美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院C:

北京大學(xué)D:

美國(guó)麻省理工學(xué)院

答案:

美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院案例教學(xué)法和例子教學(xué)法的區(qū)別有哪些

A:例子教學(xué)以教師為主，課堂上觀點(diǎn)加例子，全是教師唱主角，學(xué)生只要將筆記記下來(lái)，記住觀點(diǎn)和材料即可；案例教學(xué)以學(xué)生為主B:例子教學(xué)先有觀點(diǎn)，再有材料；案例教學(xué)先有實(shí)踐，然后選擇針對(duì)性的理論來(lái)解決問(wèn)題

C:例子教學(xué)往往比較單純，環(huán)境、背景相對(duì)比較“凈化”，缺少實(shí)戰(zhàn)氣氛；案例教學(xué)要求學(xué)生設(shè)身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實(shí)戰(zhàn)能力

D:例子教學(xué)是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來(lái)證明它；案例教學(xué)先通過(guò)對(duì)具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

答案:例子教學(xué)以教師為主，課堂上觀點(diǎn)加例子，全是教師唱主角，學(xué)生只要將筆記記下來(lái)，記住觀點(diǎn)和材料即可；案例教學(xué)以學(xué)生為主；例子教學(xué)先有觀點(diǎn)，再有材料；案例教學(xué)先有實(shí)踐，然后選擇針對(duì)性的理論來(lái)解決問(wèn)題

；例子教學(xué)往往比較單純，環(huán)境、背景相對(duì)比較“凈化”，缺少實(shí)戰(zhàn)氣氛；案例教學(xué)要求學(xué)生設(shè)身處地，鍛煉在特定環(huán)境和條件下的實(shí)戰(zhàn)能力

；例子教學(xué)是先有權(quán)威性的結(jié)論，然后用例子來(lái)證明它；案例教學(xué)先通過(guò)對(duì)具體情況具體事件的分析、思考，然后再作出答案

案例教學(xué)法的特點(diǎn)是什么？

A:不重經(jīng)驗(yàn)，重在知識(shí)框架的應(yīng)用

B:不重對(duì)錯(cuò)，重在分析與決策能力C:不重傳授，重在教師與學(xué)生互動(dòng)

答案:不重經(jīng)驗(yàn)，重在知識(shí)框架的應(yīng)用

；不重對(duì)錯(cuò)，重在分析與決策能力；不重傳授，重在教師與學(xué)生互動(dòng)

案例教學(xué)法是指在學(xué)生掌握基本知識(shí)的基礎(chǔ)上，由指導(dǎo)教師根據(jù)具體的案例，學(xué)生通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)分析問(wèn)題，它符合新時(shí)代，希望大學(xué)生提高（）的能力

A:

工作作風(fēng)B:

溝通能力C:

管理理念D:

協(xié)助能力

答案:

工作作風(fēng)；

溝通能力；

管理理念；

協(xié)助能力案例教學(xué)法和傳統(tǒng)教學(xué)法的區(qū)別有哪些？

A:教學(xué)材料不同B:教學(xué)對(duì)象不同

C:教學(xué)目的不同

D:教學(xué)條件不同E:教學(xué)過(guò)程不同

答案:教學(xué)材料不同；教學(xué)目的不同

；教學(xué)過(guò)程不同通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)，你希望的是？

A:培養(yǎng)正確的價(jià)值觀

B:了解案例教學(xué)方法

C:提高理論與運(yùn)用的能力

D:掌握分析方法E:國(guó)際化視野

答案:培養(yǎng)正確的價(jià)值觀

；了解案例教學(xué)方法

；提高理論與運(yùn)用的能力

；掌握分析方法；國(guó)際化視野

目標(biāo)導(dǎo)向的學(xué)習(xí)方法有哪些？

A:理解目標(biāo)B:評(píng)估目標(biāo)C:導(dǎo)向目標(biāo)D:確定目標(biāo)

答案:評(píng)估目標(biāo)；導(dǎo)向目標(biāo)；確定目標(biāo)

第一章單元測(cè)試

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是

A:銷售B:交換C:交易D:購(gòu)買

答案:交換著名的4p營(yíng)銷組合理論是從()的角度所提出的

A:中介機(jī)構(gòu)B:企業(yè)C:消費(fèi)者D:政府

答案:企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本差異在于

A:氣候B:

環(huán)境C:市場(chǎng)D:

地理

答案:

環(huán)境大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念理論的提出者是

A:亞當(dāng)斯密B:菲利普科特勒C:麥卡錫D:邁克波特

答案:菲利普科特勒“酒香不怕巷子深”所體現(xiàn)出的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷哲學(xué)是

A:生產(chǎn)觀念B:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C:產(chǎn)品觀念D:推銷觀念

答案:產(chǎn)品觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)觀念的最大不同點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)

A:滿足顧客的需要B:滿足產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模的需要C:滿足企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特殊需要D:滿足企業(yè)生產(chǎn)的需要

答案:滿足顧客的需要顧客總總價(jià)值減去顧客總成本是指

A:服務(wù)價(jià)值B:形象價(jià)值C:人員價(jià)值D:顧客讓渡價(jià)值

答案:顧客讓渡價(jià)值市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的提出者是

A:邁克波特B:麥卡錫C:菲利普科特勒D:亞當(dāng)斯密

答案:麥卡錫以企業(yè)為中心的觀念包括

A:

社會(huì)營(yíng)銷觀念B:產(chǎn)品觀念C:推銷觀念D:市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E:

生產(chǎn)觀念

答案:產(chǎn)品觀念；推銷觀念；

生產(chǎn)觀念大市場(chǎng)營(yíng)銷理論是運(yùn)用了哪兩個(gè)以P為首英文字母的要素：

A:競(jìng)爭(zhēng)B:

合作C:價(jià)值D:公共關(guān)系E:政府權(quán)利

答案:公共關(guān)系；政府權(quán)利在顧客讓渡價(jià)值的概念中顧客總價(jià)值是指

A:

環(huán)境價(jià)值B:

形象價(jià)值C:

人員價(jià)值D:

服務(wù)價(jià)值E:

產(chǎn)品價(jià)值

答案:

形象價(jià)值；

人員價(jià)值；

服務(wù)價(jià)值；

產(chǎn)品價(jià)值

本課程中的4R是指

A:

顧客建立關(guān)聯(lián)（Relevance）

B:

回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

（Reward）C:

答復(fù)（Reply）是前提D:

關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要（Relation）E:

提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Reaction）

答案:

顧客建立關(guān)聯(lián)（Relevance）

；

回報(bào)是營(yíng)銷的源泉

（Reward）；

關(guān)系營(yíng)銷越來(lái)越重要（Relation）；

提高市場(chǎng)反應(yīng)速度（Reaction）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別在于哪些的不同？

A:營(yíng)銷管理人才要求更高B:營(yíng)銷環(huán)境不同C:營(yíng)銷策略更加復(fù)雜D:理論不同E:戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同

答案:營(yíng)銷管理人才要求更高；營(yíng)銷環(huán)境不同；營(yíng)銷策略更加復(fù)雜；戰(zhàn)略和管理復(fù)雜程度不同

第二章單元測(cè)試

不屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)的是

A:復(fù)雜性B:差異性C:客觀性D:動(dòng)態(tài)性

答案:復(fù)雜性下列哪個(gè)因素不是企業(yè)的微觀環(huán)境（

）

A:中間商B:公眾C:消費(fèi)者D:家庭結(jié)構(gòu)

答案:家庭結(jié)構(gòu)低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）

A:理想業(yè)務(wù)B:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)C:困難業(yè)務(wù)D:成熟業(yè)務(wù)

答案:成熟業(yè)務(wù)下列不屬于文化的構(gòu)成要素的是（）

A:國(guó)際關(guān)系B:語(yǔ)言C:教育D:宗教

答案:國(guó)際關(guān)系在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指(

)

A:主要依靠背景信息B:信息表達(dá)不明確C:信息表達(dá)比較直接D:語(yǔ)言只表達(dá)部分信息

答案:信息表達(dá)比較直接當(dāng)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大變化，工業(yè)和服務(wù)業(yè)取代農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的支柱?？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展且廣泛應(yīng)用于各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。國(guó)家和企業(yè)更多地參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

A:

高度消費(fèi)階段B:起飛階段C:起飛前夕階段D:

趨向成熟階段

答案:

趨向成熟階段

SWOT分析方法中的SWOT是外部的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）；內(nèi)部機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）的英文縮寫。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

對(duì)企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，供應(yīng)商、企業(yè)、營(yíng)銷中介、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、社會(huì)公眾，是企業(yè)需要面對(duì)的宏觀環(huán)境。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)PEST分析法是指（）

A:社會(huì)文化環(huán)境Social-culturalB:政治環(huán)境PoliticalC:經(jīng)濟(jì)環(huán)境EconomicalD:技術(shù)環(huán)境Technological

答案:社會(huì)文化環(huán)境Social-cultural；政治環(huán)境Political；經(jīng)濟(jì)環(huán)境Economical；技術(shù)環(huán)境Technological某國(guó)家的企業(yè)需要去海外營(yíng)銷，需要了解一個(gè)國(guó)家人口的那些指標(biāo)（）

A:人口年齡結(jié)構(gòu)B:人口分布C:

人口增長(zhǎng)率D:人口性別結(jié)構(gòu)E:人口規(guī)模

答案:人口年齡結(jié)構(gòu)；人口分布；

人口增長(zhǎng)率；人口性別結(jié)構(gòu)；人口規(guī)模分析和評(píng)價(jià)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，可能會(huì)出現(xiàn)四種不同的結(jié)果是（）

A:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)B:成熟業(yè)務(wù)

C:困難業(yè)務(wù)D:等待業(yè)務(wù)E:理想業(yè)務(wù)

答案:冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)；成熟業(yè)務(wù)

；困難業(yè)務(wù)；理想業(yè)務(wù)

分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的流程包括哪些內(nèi)容？

A:

改造環(huán)境B:

營(yíng)銷戰(zhàn)略決策C:

分析環(huán)境D:

適應(yīng)環(huán)境E:

認(rèn)識(shí)環(huán)境

答案:

改造環(huán)境；

營(yíng)銷戰(zhàn)略決策；

分析環(huán)境；

適應(yīng)環(huán)境；

認(rèn)識(shí)環(huán)境市場(chǎng)規(guī)模主要包括

A:

經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段B:

購(gòu)買力C:

人口D:文化因素

答案:

購(gòu)買力；

人口

第三章單元測(cè)試

根據(jù)購(gòu)買者的特點(diǎn)將市場(chǎng)劃分為兩大類，它們是（）

A:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)B:生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)C:消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)D:消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)

答案:消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)在購(gòu)買過(guò)程中有人是非專家購(gòu)買，易受促銷影響，產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，這是哪類市場(chǎng)購(gòu)買者的特點(diǎn)（）。

A:機(jī)構(gòu)團(tuán)體市場(chǎng)B:消費(fèi)者市場(chǎng)C:生產(chǎn)者市場(chǎng)D:政府市場(chǎng)

答案:消費(fèi)者市場(chǎng)用戶為了更好地完成采購(gòu)任務(wù)，部分調(diào)整采購(gòu)方案或重新選擇更合適的供應(yīng)商。這屬于（）

A:新購(gòu)B:直接重購(gòu)C:修正重購(gòu)

答案:修正重購(gòu)生產(chǎn)者用戶初次購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)，稱為（）

A:新購(gòu)B:修正購(gòu)買C:直接購(gòu)買D:重購(gòu)

答案:新購(gòu)對(duì)組織購(gòu)買的需求實(shí)際上源自對(duì)最終消費(fèi)品的需求，某皮革供應(yīng)商密切關(guān)注消費(fèi)者對(duì)皮制品的消費(fèi)需求，并以此估計(jì)服裝公司對(duì)皮革的需求，因此，對(duì)組織購(gòu)買品的需求是一種（）

A:派生需求B:負(fù)需求C:過(guò)度需求D:潛在需求

答案:派生需求生產(chǎn)者用戶企業(yè)自身的有關(guān)因素稱為（）

A:環(huán)境因素B:組織因素C:人際因素D:個(gè)人因素

答案:組織因素生產(chǎn)者購(gòu)買行為的主要類型(

)

A:修正重購(gòu)B:直接重購(gòu)C:新購(gòu)D:

不確定購(gòu)買

答案:修正重購(gòu)；直接重購(gòu)；新購(gòu)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素主要有（

）

A:內(nèi)在因素B:

營(yíng)銷因素C:

外在因素D:社會(huì)因素E:

生活方式

答案:內(nèi)在因素；

營(yíng)銷因素；

外在因素；社會(huì)因素生產(chǎn)者購(gòu)買行為的影響因素有（）

A:本人因素B:環(huán)境因素C:組織因素D:人際因素E:文化因素

答案:本人因素；環(huán)境因素；組織因素；人際因素消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程主要包括哪些內(nèi)容（

）

A:決定購(gòu)買B:認(rèn)識(shí)需要C:評(píng)價(jià)選擇D:收集信息E:購(gòu)后感受

答案:決定購(gòu)買；認(rèn)識(shí)需要；評(píng)價(jià)選擇；收集信息；購(gòu)后感受影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素中的心理因素受到的指標(biāo)主要有（

）

A:動(dòng)機(jī)和需要B:學(xué)習(xí)C:知覺(jué)D:態(tài)度和信念

答案:動(dòng)機(jī)和需要；學(xué)習(xí)；知覺(jué)；態(tài)度和信念生產(chǎn)者在購(gòu)買決策中其采購(gòu)中心的作用十分重要，在采購(gòu)中心包括（

）

A:使用者B:采購(gòu)者C:決策者D:控制者E:影響者

答案:使用者；采購(gòu)者；決策者；控制者；影響者假設(shè)你經(jīng)常購(gòu)買你喜歡的某飲料品牌，是屬于（

）

A:選購(gòu)品

B:A.

便利品

C:A.

非渴求商品

D:特殊品

答案:A.

便利品

現(xiàn)在春天了，你非常想購(gòu)買服裝，鞋類等產(chǎn)品，因此，你經(jīng)常去網(wǎng)店看他們推出的產(chǎn)品信息，圖片等，是屬于（

）。

A:非渴求商品B:選購(gòu)品C:便利品D:特殊品

答案:選購(gòu)品如果消費(fèi)者屬于高度參與，并且了解現(xiàn)有各品牌、品種和規(guī)格之間具有的顯著差異，消費(fèi)者愿意花費(fèi)一定的時(shí)間精力挑選產(chǎn)品，屬于以下（

）的購(gòu)買行為。

A:復(fù)雜的購(gòu)買行為

B:簡(jiǎn)單的購(gòu)買行為

C:尋求多樣化的購(gòu)買行為

D:減少失調(diào)感的購(gòu)買行為

答案:復(fù)雜的購(gòu)買行為

在刺激反應(yīng)模式圖中的外部刺激主要包括（）。

A:消費(fèi)者的職業(yè)習(xí)慣

B:可控因素

C:不可控因素

D:消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)水平

答案:可控因素

；不可控因素

影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素主要有（）。

A:文化因素

B:外部環(huán)境因素

C:社會(huì)因素

D:個(gè)人因素

E:心理因素

答案:文化因素

；社會(huì)因素

；個(gè)人因素

；心理因素

下列哪些屬于影響消費(fèi)者個(gè)人因素有哪些？（

）

A:性別

B:職業(yè)

C:個(gè)性

D:年齡

E:質(zhì)量

答案:性別

；職業(yè)

；個(gè)性

；年齡

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的第一步是收集信息。（

）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)尋求多樣化的購(gòu)買行為是指消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品有很大的隨意性，并不深入收集信息和評(píng)估比較就決定購(gòu)買某一品牌，在消費(fèi)時(shí)才加以評(píng)估，在下次購(gòu)買時(shí)又轉(zhuǎn)換其他品牌。（

）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第四章單元測(cè)試

以下工作中，哪項(xiàng)是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研程序的前提和基礎(chǔ)

A:提出研究結(jié)論B:擬定調(diào)研計(jì)劃C:收集和分析信息D:確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)

答案:確定問(wèn)題和調(diào)研目標(biāo)有一調(diào)查公司接受委托，專門調(diào)查該公司廣告支出對(duì)其銷售量的影響，該調(diào)查公司所實(shí)施的調(diào)查屬于

A:預(yù)測(cè)性調(diào)研B:描述性調(diào)研C:因果性調(diào)研D:探測(cè)性調(diào)研

答案:因果性調(diào)研在產(chǎn)出大于投入的前提下，為營(yíng)銷決策提供與營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的必要的和及時(shí)的信息，盡量減少雜亂無(wú)關(guān)的信息，這體現(xiàn)了信息的

A:及時(shí)性B:系統(tǒng)性C:廣泛性D:目的性

答案:及時(shí)性是為了估計(jì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)某市場(chǎng)營(yíng)銷變量發(fā)展趨勢(shì)和狀態(tài)的調(diào)查

A:描述性調(diào)研B:探測(cè)性調(diào)研C:預(yù)測(cè)性調(diào)研D:因果調(diào)研

答案:預(yù)測(cè)性調(diào)研在購(gòu)買者不準(zhǔn)備仔細(xì)地作購(gòu)買計(jì)劃，或他們的購(gòu)買行為非常無(wú)規(guī)則，或?qū)I(yè)人士的意見(jiàn)不十分可靠的情況下，可以采用

A:市場(chǎng)試銷法B:專業(yè)人士意見(jiàn)法C:時(shí)間序列分析法D:購(gòu)買者意向調(diào)查法

答案:市場(chǎng)試銷法某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中，按照隨機(jī)原則抽取了50名顧客進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，以了解目標(biāo)顧客對(duì)其產(chǎn)品的認(rèn)知．偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于

A:實(shí)驗(yàn)法B:調(diào)查法C:專家估計(jì)法D:觀察法

答案:調(diào)查法進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，首先由銷售人員根據(jù)自己的判斷，做出自己認(rèn)為可靠的銷售預(yù)測(cè)，然后再由主要部門加以綜合的定性預(yù)測(cè)方法是

A:專家意見(jiàn)法B:銷售人員意見(jiàn)綜合法C:購(gòu)買者意見(jiàn)法D:市場(chǎng)試銷法

答案:銷售人員意見(jiàn)綜合法根據(jù)調(diào)研目的的不同，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研分為

A:因果調(diào)研B:描述性調(diào)研C:預(yù)測(cè)性調(diào)研D:探測(cè)性調(diào)研E:二手資料調(diào)研

答案:因果調(diào)研；描述性調(diào)研；預(yù)測(cè)性調(diào)研；探測(cè)性調(diào)研市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研包括市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)方面，常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研包括

A:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研B:市場(chǎng)需求調(diào)研C:營(yíng)銷因素調(diào)研D:產(chǎn)品生命周期調(diào)研E:消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研

答案:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研；市場(chǎng)需求調(diào)研；營(yíng)銷因素調(diào)研；消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)有哪些？

A:客觀性B:實(shí)用性

C:影響性D:系統(tǒng)性E:科學(xué)性

答案:客觀性；系統(tǒng)性；科學(xué)性按市場(chǎng)調(diào)查的目的劃分

A:探索性調(diào)查B:描述性調(diào)查C:實(shí)地調(diào)查D:因果調(diào)查

答案:探索性調(diào)查；描述性調(diào)查；因果調(diào)查

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要素包括哪些？

A:方法B:分析C:判斷D:理解E:信息

答案:方法；分析；判斷；信息通常在項(xiàng)目開(kāi)始階段進(jìn)行的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研類型屬于（

）

A:預(yù)測(cè)性調(diào)研

B:探測(cè)性調(diào)研

C:因果性調(diào)研

D:描述性調(diào)研

答案:探測(cè)性調(diào)研

在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的基本流程中，下面哪一個(gè)步驟是第一步。（）

A:執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃，收集信息資料

B:撰寫調(diào)研報(bào)告

C:制定調(diào)研計(jì)劃

D:確定調(diào)研問(wèn)題與目標(biāo)

答案:確定調(diào)研問(wèn)題與目標(biāo)

問(wèn)卷調(diào)查法屬于（

）。

A:訪談法

B:實(shí)驗(yàn)法

C:觀察法

D:詢問(wèn)法

答案:詢問(wèn)法

按照傳遞方式分類，成本最低的一種國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研方法是（

）。

A:電話調(diào)查B:日記調(diào)查C:面談?wù){(diào)查D:留置調(diào)查

答案:電話調(diào)查企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)包括以下集中（

）。

A:企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

B:市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

C:市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)

D:市場(chǎng)決策分析系統(tǒng)

答案:企業(yè)內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

；市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)

；市場(chǎng)調(diào)研系統(tǒng)

；市場(chǎng)決策分析系統(tǒng)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的功能是（

）。

A:預(yù)測(cè)

B:描述

C:總結(jié)

D:診斷

答案:預(yù)測(cè)

；描述

；診斷

國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研按照調(diào)研的性質(zhì)和目的劃分，可以分為專題性調(diào)研和綜合性調(diào)研。（

）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)調(diào)研問(wèn)卷主要有量表式問(wèn)卷和非量表式問(wèn)卷兩種類型。（

）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第五章單元測(cè)試

企業(yè)努力使現(xiàn)有產(chǎn)品打入新的市場(chǎng)，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)市場(chǎng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)展到國(guó)外市場(chǎng)等，這種策略稱為()

A:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)B:市場(chǎng)滲透C:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)D:全面開(kāi)發(fā)

答案:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標(biāo)、技術(shù)、市場(chǎng)、資金等方面的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)兼并收購(gòu)其它家電企業(yè)來(lái)壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長(zhǎng)方式屬于（）

A:后向一體化B:前向一體化C:水平一體化D:同心多元化

答案:水平一體化生產(chǎn)化肥的企業(yè)又投資農(nóng)藥項(xiàng)目，這種多元化增長(zhǎng)方式屬于（）

A:垂直多元化B:水平多元化C:同心多元化D:集團(tuán)多元化

答案:水平多元化某類業(yè)務(wù)市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)率大于10％，市場(chǎng)份額與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額比值大于1.0，該類業(yè)務(wù)屬于（）

A:問(wèn)號(hào)類B:金牛類C:明星類D:瘦狗類

答案:明星類假設(shè)某企業(yè)有類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特點(diǎn)是銷售量增長(zhǎng)較高，市場(chǎng)占有率較低，這屬于波士頓矩陣法中的(

)類型

A:金牛產(chǎn)品B:明星產(chǎn)品C:問(wèn)題產(chǎn)品D:瘦狗產(chǎn)品

答案:問(wèn)題產(chǎn)品通過(guò)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，強(qiáng)化管理，控制總成本，使自己在產(chǎn)業(yè)內(nèi)平均總成本最低化，以創(chuàng)造和贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略屬于

A:多元化戰(zhàn)略B:差異化戰(zhàn)略C:集中化戰(zhàn)略D:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

答案:總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略某公司產(chǎn)品目前市場(chǎng)占有率為25％，預(yù)計(jì)未來(lái)3年市場(chǎng)占有率將下降到23％，但仍比最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高5％。該公司應(yīng)采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是（

）

A:市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略

B:市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C:市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)略D:市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

答案:市場(chǎng)主導(dǎo)者戰(zhàn)略

邁克波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析主要包括

A:現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)B:賣方的侃價(jià)力量C:替代品的競(jìng)爭(zhēng)D:買方的侃價(jià)力量E:新的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)

答案:現(xiàn)有行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；賣方的侃價(jià)力量；替代品的競(jìng)爭(zhēng)；買方的侃價(jià)力量；新的進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)密集型發(fā)展戰(zhàn)略包括（）

A:一體化戰(zhàn)略B:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略C:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略D:市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

答案:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略的類型包括

A:多元化戰(zhàn)略B:一體化發(fā)展戰(zhàn)略C:密集型發(fā)展戰(zhàn)略

答案:多元化戰(zhàn)略；一體化發(fā)展戰(zhàn)略；密集型發(fā)展戰(zhàn)略邁克波特的三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括

A:

密集性戰(zhàn)略B:

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略C:

穩(wěn)定戰(zhàn)略D:

低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略E:

差異化戰(zhàn)略

答案:

重點(diǎn)集中戰(zhàn)略；

低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；

差異化戰(zhàn)略

波士頓矩陣從市場(chǎng)增長(zhǎng)率與相對(duì)市場(chǎng)占有率兩個(gè)指標(biāo)把產(chǎn)品分成哪些類型

A:

穩(wěn)定產(chǎn)品B:

搜狗產(chǎn)品C:

明星產(chǎn)品D:

現(xiàn)金牛產(chǎn)品E:

野貓產(chǎn)品

答案:

搜狗產(chǎn)品；

明星產(chǎn)品；

現(xiàn)金牛產(chǎn)品；

野貓產(chǎn)品

安索夫矩陣中的發(fā)展戰(zhàn)略包括（

）

A:多元化戰(zhàn)略B:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

C:

一體化戰(zhàn)略

D:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

E:

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

答案:多元化戰(zhàn)略；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

；

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

第六章單元測(cè)試

市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)（）進(jìn)行細(xì)分。

A:生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè)B:不同種產(chǎn)品的消費(fèi)者C:產(chǎn)品D:同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者

答案:同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者按消費(fèi)者收入進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分屬于（）。

A:地理細(xì)分B:行為細(xì)分C:心理細(xì)分D:人口細(xì)分

答案:人口細(xì)分企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)出一定的特色，樹(shù)立起一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好。這就是（）

A:市場(chǎng)定位B:營(yíng)銷組合C:市場(chǎng)細(xì)分D:目標(biāo)市場(chǎng)選擇

答案:市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分中，按消費(fèi)者所處的地理位置及氣候等變量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)是（）

A:地理細(xì)分B:心理細(xì)分C:行為細(xì)分D:人口細(xì)分

答案:地理細(xì)分企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是

A:明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)B:弄清消費(fèi)者的需求差異C:設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性D:不斷降低產(chǎn)品的成本

答案:設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品特色或個(gè)性市場(chǎng)定位的提出者

A:艾里斯和特勞特B:邁克波特C:菲利普D:麥肯錫

答案:艾里斯和特勞特

市場(chǎng)細(xì)分的提出者是誰(shuí)

A:

邁克·波特B:

菲利普·科特勒C:

溫德?tīng)枴っ芩笵:

麥肯錫

答案:

溫德?tīng)枴っ芩?/p>

“今年過(guò)年不收禮、收禮就收腦白金”這句廣告語(yǔ)說(shuō)明了定位中依據(jù)是什么？

A:

使用者的利益定位B:

情感定位C:

價(jià)格定位D:

質(zhì)量定位

答案:

情感定位消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的主要變量有()

A:心理細(xì)分B:

環(huán)境細(xì)分C:行為細(xì)分D:地理細(xì)分E:人口細(xì)分

答案:心理細(xì)分；行為細(xì)分；地理細(xì)分；人口細(xì)分

市場(chǎng)定位的5要素包括哪些內(nèi)容？

A:

特色B:

目標(biāo)市場(chǎng)人群C:

特色的原因D:

品牌名E:

品牌類型

答案:

特色；

目標(biāo)市場(chǎng)人群；

特色的原因；

品牌名；

品牌類型行為細(xì)分通過(guò)什么滿足消費(fèi)者利益，請(qǐng)問(wèn)這是按什么來(lái)細(xì)分市場(chǎng)？

A:顧客忠誠(chéng)程度B:購(gòu)買頻率C:購(gòu)買時(shí)間

D:生活方式E:購(gòu)買數(shù)量

答案:顧客忠誠(chéng)程度；購(gòu)買頻率；購(gòu)買時(shí)間

；購(gòu)買數(shù)量

請(qǐng)問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的STP是指

A:

樣品B:

目標(biāo)市場(chǎng)選擇C:

市場(chǎng)細(xì)分D:

公共關(guān)系E:

市場(chǎng)定位

答案:

目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

市場(chǎng)細(xì)分；

市場(chǎng)定位海飛絲的定位成功，歸功于寶潔公司進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，其國(guó)際市場(chǎng)定位的程序包括

A:傳達(dá)市場(chǎng)定位

B:重新定位C:確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D:選擇適宜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

答案:傳達(dá)市場(chǎng)定位

；確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；選擇適宜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第七章單元測(cè)試

消費(fèi)者購(gòu)買海爾大屏幕液晶電視機(jī)的核心產(chǎn)品是

A:外形構(gòu)造好B:服務(wù)好C:品牌好D:符合消費(fèi)者獲取知識(shí)、信息的需求

答案:符合消費(fèi)者獲取知識(shí)、信息的需求某企業(yè)有5條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4．7．6．5．2，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的寬度和長(zhǎng)度分別為

A:5,11B:5,24C:5，7D:11,13

答案:5,24產(chǎn)品生命周期指的是

A:產(chǎn)品物理壽命B:產(chǎn)品合理壽命C:產(chǎn)品市場(chǎng)壽命D:產(chǎn)品使用壽命

答案:產(chǎn)品市場(chǎng)壽命在產(chǎn)品生命周期介紹期，市場(chǎng)容量很大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品比較熟悉，但對(duì)價(jià)格非常敏感，潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以降低單位生產(chǎn)成本的情況下，企業(yè)謀求快速占領(lǐng)市場(chǎng)，適合采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是

A:緩慢滲透B:快速滲透C:緩慢撇脂D:快速撇脂

答案:快速滲透某企業(yè)把現(xiàn)有的產(chǎn)品改變包裝與品牌名稱銷往國(guó)際市場(chǎng)，促銷方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這種國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷的戰(zhàn)略是

A:產(chǎn)品和促銷直接延伸B:.產(chǎn)品改變，促銷直接延伸C:產(chǎn)品促銷雙向改變D:產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變

答案:產(chǎn)品直接延伸，促銷策略改變?cè)诋a(chǎn)品策略方面，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的選擇，在大多數(shù)情況下，（）是主要的。

A:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化B:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略C:差異化產(chǎn)品策略

答案:差異化產(chǎn)品策略根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品比較完善，吸引多數(shù)潛在顧客，銷售額維持在較高水準(zhǔn)，產(chǎn)品知名度高，這一階段稱為。

A:

成長(zhǎng)期

B:

投入期（介紹期）

C:

衰退期D:成熟期

答案:

成長(zhǎng)期

假設(shè)一家企業(yè)通過(guò)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，以便吸引更多的顧客，是采取下列什么策略。

A:縮減產(chǎn)品線B:縮減產(chǎn)品項(xiàng)目C:增加更多的產(chǎn)品線

答案:增加更多的產(chǎn)品線產(chǎn)品整體概念包括

A:潛在產(chǎn)品B:期望產(chǎn)品C:核心產(chǎn)品D:形式產(chǎn)品E:延伸產(chǎn)品

答案:潛在產(chǎn)品；期望產(chǎn)品；核心產(chǎn)品；形式產(chǎn)品；延伸產(chǎn)品假設(shè)王老吉涼茶準(zhǔn)備營(yíng)銷美國(guó)市場(chǎng)，下面幾種方案可以選擇。

A:雙向不變策略B:產(chǎn)品的直接延伸，促銷改變策略C:產(chǎn)品改變，促銷直接延伸策略D:雙向改變策略

答案:雙向不變策略；產(chǎn)品的直接延伸，促銷改變策略；產(chǎn)品改變，促銷直接延伸策略；雙向改變策略產(chǎn)品生命周期的典型包括()

A:成長(zhǎng)期B:成熟期C:衰退期D:介紹期

答案:成長(zhǎng)期；成熟期；衰退期；介紹期

在產(chǎn)品生命周期中成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些？

A:在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)決策

B:改善產(chǎn)品品質(zhì)C:改變廣告宣傳的重點(diǎn)D:收縮市場(chǎng)E:尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

答案:在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)決策

；改善產(chǎn)品品質(zhì)；改變廣告宣傳的重點(diǎn)；尋找新的細(xì)分市場(chǎng)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略指的是（

）？

A:分銷渠道策略B:促銷策略C:定位策略D:

產(chǎn)品策略E:定價(jià)策略

答案:分銷渠道策略；促銷策略；

產(chǎn)品策略；定價(jià)策略高露潔牙膏承諾的是“使你的牙齒更潔白、更堅(jiān)固”；體現(xiàn)的品牌特性是（

）。

A:文化

B:個(gè)性

C:用戶

D:價(jià)值

答案:用戶

寶潔公司采取的品牌策略是什么？（）。

A:同類產(chǎn)品多品牌策略

B:統(tǒng)一品牌策略C:個(gè)別品牌策略

D:品牌延伸策略

答案:同類產(chǎn)品多品牌策略

這句話是指消費(fèi)者對(duì)某一品牌品質(zhì)、文化等的整體印象，符合下列定義的是（

）。

A:品牌聯(lián)想

B:品牌認(rèn)知度

C:品牌知名度

D:品牌忠誠(chéng)度

答案:品牌認(rèn)知度

一個(gè)品牌具有以下哪幾個(gè)特性（）。

A:個(gè)性

B:價(jià)值

C:利益

D:使用者

E:屬性

F:文化

答案:個(gè)性

；價(jià)值

；利益

；使用者

；屬性

；文化

品牌資產(chǎn)包括的內(nèi)容有哪些？（）。

A:其他專有資產(chǎn)

B:品牌忠誠(chéng)度C:品牌知名度

D:品牌聯(lián)想

E:品牌認(rèn)知度

答案:其他專有資產(chǎn)

；品牌忠誠(chéng)度；品牌知名度

；品牌聯(lián)想

；品牌認(rèn)知度品牌的作用包括（

）。

A:有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立企業(yè)形象B:有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

C:有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合D:有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益

答案:有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立企業(yè)形象；有利于企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略

；有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合；有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益品牌包括品牌名稱與品牌標(biāo)志。（

）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)品牌設(shè)計(jì)應(yīng)該符合各個(gè)國(guó)家的法律法規(guī)要求，不能觸犯其基本的規(guī)則，避免禁忌，且不能使用一些國(guó)際組織的簡(jiǎn)寫名稱或符號(hào)。（

）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)品牌延伸不能稀釋原有的品牌形象，不能引起品牌間的相互沖突，新老產(chǎn)品之間有較高的關(guān)聯(lián)度。（

）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)品牌資產(chǎn)依附于消費(fèi)者，而非依附于產(chǎn)品！產(chǎn)品比消費(fèi)者重要。（

）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

第八章單元測(cè)試

企業(yè)以目標(biāo)收益定價(jià)法來(lái)制定產(chǎn)品價(jià)格的目標(biāo)是（

）

A:當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)B:持續(xù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)C:市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo)D:產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化目標(biāo)

答案:當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo)市場(chǎng)滲透定價(jià)實(shí)施的前提是（）

A:不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)B:市場(chǎng)容量小C:價(jià)格需求彈性小D:密切注重短期因素

答案:不會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)復(fù)成本加成定價(jià)法中的加成指的是

A:企業(yè)期望的一定比例的利潤(rùn)B:企業(yè)期望的一定比例的銷售收入C:行業(yè)平均投資回報(bào)率D:行業(yè)平均利潤(rùn)

答案:企業(yè)期望的一定比例的利潤(rùn)汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售．零配件供應(yīng)．維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于

A:貿(mào)易折扣B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:促銷折扣

答案:貿(mào)易折扣中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅．高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于

A:聲望定價(jià)B:基點(diǎn)定價(jià)C:需求導(dǎo)向定價(jià)D:招徠定價(jià)

答案:聲望定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)的3C模式中的3C指的是顧客需求、成本以及

A:法律環(huán)境B:政府管制

C:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D:行業(yè)管制

答案:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

企業(yè)對(duì)于不同季節(jié)．不同時(shí)期甚至不同鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格，這種定價(jià)策略是

A:顧客差別定價(jià)B:銷售時(shí)間差別定價(jià)C:產(chǎn)品部位差別定價(jià)D:產(chǎn)品形式差別定價(jià)

答案:銷售時(shí)間差別定價(jià)購(gòu)買某產(chǎn)品1000件以下，單價(jià)10元；購(gòu)買1000件以上，單價(jià)9元,折扣為

A:現(xiàn)金折扣B:數(shù)量折扣C:季節(jié)折扣D:功能折扣

答案:數(shù)量折扣新產(chǎn)品定價(jià)策略主要有

A:差別定價(jià)策略B:心理定價(jià)策略C:

滿意定價(jià)策略D:撇脂定價(jià)策略E:滲透定價(jià)策略

答案:

滿意定價(jià)策略；撇脂定價(jià)策略；滲透定價(jià)策略企業(yè)定價(jià)方法包括

A:需求導(dǎo)向B:成本導(dǎo)向C:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向D:效益導(dǎo)向

答案:需求導(dǎo)向；成本導(dǎo)向；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)的3C模式中的3C指的是（

）

A:法律環(huán)境B:成本

C:顧客需求

D:行業(yè)管制

E:競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

答案:成本

；顧客需求

；競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

影響國(guó)際企業(yè)定價(jià)的因素有哪些？

A:

產(chǎn)品成本B:

競(jìng)爭(zhēng)因素C:

市場(chǎng)需求D:

政府政策E:

定價(jià)目標(biāo)

答案:

產(chǎn)品成本；

競(jìng)爭(zhēng)因素；

市場(chǎng)需求；

政府政策；

定價(jià)目標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括哪幾種定價(jià)方法

A:

聲望定價(jià)法B:

折扣定價(jià)方法C:

隨行就市法D:密封投標(biāo)定價(jià)法

答案:

隨行就市法；密封投標(biāo)定價(jià)法

第九章單元測(cè)試

分銷渠道的成員不包括

A:商人代理商B:代理中間商C:輔助商D:生產(chǎn)者和用戶

答案:生產(chǎn)者和用戶（

）主要用于分銷產(chǎn)業(yè)用品

A:零層渠道B:三層渠道C:二層渠道D:一層渠道

答案:零層渠道

（）對(duì)其經(jīng)營(yíng)的商品沒(méi)有所有權(quán)

A:卡車批發(fā)商B:商人批發(fā)商C:經(jīng)紀(jì)人和代理商D:制造商銷售辦事處

答案:經(jīng)紀(jì)人和代理商某電梯制造廠在北京地區(qū)僅僅通過(guò)2個(gè)精心挑選的．最合適的中間商來(lái)推銷其產(chǎn)品，這種分銷策略是

A:獨(dú)家分銷B:直復(fù)營(yíng)銷C:密集分銷D:選擇分銷

答案:選擇分銷直接面向渠道終端消費(fèi)者，而不向其他中間商轉(zhuǎn)售的渠道成員是

A:制造商的分銷機(jī)構(gòu)B:零售商C:經(jīng)銷批發(fā)商D:代理批發(fā)商

答案:零售商名牌、高檔消費(fèi)品由于價(jià)格高、利潤(rùn)率也相對(duì)較高，企業(yè)應(yīng)采用（

）形式，以提高經(jīng)濟(jì)效益

A:差異化分銷B:選擇性分銷C:獨(dú)家分銷D:廣泛性分銷

答案:獨(dú)家分銷A公司是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，B、C、D、E是四家愿意經(jīng)銷A公司啤酒的經(jīng)銷商，但A公司只確定了B和E兩家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷其啤酒，則A公司的分銷結(jié)構(gòu)屬于

A:集中性分銷B:競(jìng)爭(zhēng)性分銷C:獨(dú)占性分銷D:選擇性分銷

答案:選擇性分銷一家知名跨國(guó)企業(yè)努力選擇和利用最佳的出口銷售渠道、進(jìn)口分銷渠道和目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)分銷渠道，并使之緊密聯(lián)系、有效合作，最終以最高服務(wù)質(zhì)量滿足海外目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要，該企業(yè)的這種營(yíng)銷渠道屬于

A:整體營(yíng)銷渠道B:國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道C:垂直式營(yíng)銷渠道D:.水平式營(yíng)銷渠道

答案:整體營(yíng)銷渠道渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)有

A:合作意向B:銷售能力C:抗風(fēng)險(xiǎn)能力D:財(cái)務(wù)能力

答案:合作意向；銷售能力；抗風(fēng)險(xiǎn)能力；財(cái)務(wù)能力

按照分銷渠道同一層次中間商的多少：寬渠道，窄渠道，那么包括哪些具體的內(nèi)容？

A:長(zhǎng)渠道B:選擇性分銷C:獨(dú)家經(jīng)銷D:密集性分銷

答案:選擇性分銷；獨(dú)家經(jīng)銷；密集性分銷

國(guó)際分銷渠道的結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，又稱為整體渠道結(jié)構(gòu)，包括哪幾個(gè)層次

A:國(guó)內(nèi)分銷渠道B:間接渠道C:進(jìn)口國(guó)分銷渠道D:直接渠道

E:出口國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)分銷渠道

答案:國(guó)內(nèi)分銷渠道；進(jìn)口國(guó)分銷渠道；出口國(guó)進(jìn)入進(jìn)口國(guó)分銷渠道影響國(guó)際分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有哪些？

A:環(huán)境因素B:市場(chǎng)因素C:產(chǎn)品因素

D:企業(yè)因素E:中間商因素

答案:環(huán)境因素；市場(chǎng)因素；產(chǎn)品因素

；企業(yè)因素；中間商因素

國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)流程包括哪些？

A:國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道方案的選擇B:國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素C:國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的目標(biāo)D:評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道方案E:理解分銷渠道

答案:國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道方案的選擇；國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素；國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道的目標(biāo)；評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道方案

第十章單元測(cè)試

促銷工作的核心是（）

A:建立良好關(guān)系B:尋找顧客C:信息溝通D:出售商品

答案:信息溝通對(duì)單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）

A:人員推銷B:廣告C:公共關(guān)系D:銷售促進(jìn)

答案:人員推銷通過(guò)廣告誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，由消費(fèi)者向零售商、零售商向批發(fā)商、批發(fā)商向企業(yè)，由下至上，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，屬于（）

A:直接推銷B:拉式策略C:推式策略D:上門服務(wù)

答案:拉式策略人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）

A:成本高，顧客量大B:成本高，顧客有限C:成本低，顧客有限D(zhuǎn):成本低，顧客量大

答案:成本高，顧客有限在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要采用（）促銷方式。

A:廣告B:價(jià)格折扣C:營(yíng)業(yè)推廣D:人員推銷

答案:廣告人員推銷活動(dòng)的主體是（）。

A:推銷品B:推銷市場(chǎng)C:推銷條件D:推銷人員

答案:推銷人員整合營(yíng)銷傳播的理論是

A:

4PB:

4VC:

4CD:

4R

答案:

4C

推動(dòng)策略是企業(yè)把商品由生產(chǎn)者“推”到批發(fā)商，批發(fā)商再“推”到零售商，零售商再“推”到消費(fèi)者。顯然，企業(yè)采取推動(dòng)策略，人員推銷的作用最小。

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)

促銷組合包括

A:

人員推銷B:

廣告C:

公共關(guān)系D:

分銷渠道E:

銷售促進(jìn)

答案:

人員推銷；

廣告；

公共關(guān)系；

銷售促進(jìn)

影響促銷組合的因素有哪些？

A:

促銷策略B:

產(chǎn)品生命周期C:市場(chǎng)環(huán)境狀況D:促銷目標(biāo)E:

產(chǎn)品類型

答案:

促銷策略；

產(chǎn)品生命周期；市場(chǎng)環(huán)境狀況；促銷目標(biāo)；

產(chǎn)品類型