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企業(yè)如何制定年度規(guī)劃規(guī)劃前先總結(jié)及梳理制定年度規(guī)劃策略制定年度規(guī)劃規(guī)劃前先總結(jié)及梳理規(guī)劃前先總結(jié)及梳理總結(jié)成績(jī)總結(jié)亮點(diǎn)l戰(zhàn)略盤點(diǎn)l總結(jié)成績(jī)總結(jié)亮點(diǎn)l戰(zhàn)略盤點(diǎn)l策略盤點(diǎn)l體系盤點(diǎn)l組織盤點(diǎn)l關(guān)鍵增長(zhǎng)動(dòng)作盤點(diǎn)l能力盤點(diǎn)l......l戰(zhàn)略落地亮點(diǎn)l戰(zhàn)略落地亮點(diǎn)l體系亮點(diǎn)l組織能力亮點(diǎn)l能力內(nèi)化亮點(diǎn)l營(yíng)銷亮點(diǎn)l......l實(shí)際業(yè)績(jī)l業(yè)績(jī)呈現(xiàn)的態(tài)勢(shì)如何做總結(jié)梳理?如何做總結(jié)梳理?一一業(yè)績(jī)完成情況應(yīng)收賬款回顧二二團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評(píng)估人員流失率?崗位職責(zé)?三三營(yíng)銷管理回顧績(jī)效考核回顧半年團(tuán)隊(duì)評(píng)比有效管理回顧銷售報(bào)告回顧四四產(chǎn)品規(guī)劃回顧產(chǎn)品貨盤情況產(chǎn)品價(jià)盤情況產(chǎn)品開發(fā)情況產(chǎn)品包裝情況五五渠道建設(shè)回顧渠道開拓情況渠道完成率情況線上線下渠道回顧渠道服務(wù)體系回顧渠道支持回顧渠道問題匯總和總結(jié)六六市場(chǎng)推廣回顧市場(chǎng)推廣活動(dòng)回顧線上線下營(yíng)銷活動(dòng)回顧促銷活動(dòng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)等七七企業(yè)只有兩件事獲取現(xiàn)金流及打造核心競(jìng)爭(zhēng)力回到戰(zhàn)略第二年的規(guī)劃要回歸到戰(zhàn)略,才能確保第二年規(guī)劃內(nèi)容落地后,能真正有效持續(xù)積累品牌資產(chǎn),打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終獲得豐厚的現(xiàn)金流!戰(zhàn)略破局點(diǎn)戰(zhàn)略破局圖事業(yè)版圖制定年度規(guī)劃策略制定年度規(guī)劃策略年度規(guī)劃就是在結(jié)果戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略解碼行動(dòng)方案行動(dòng)方案衡量指標(biāo)llOGSM起源于日本,20世紀(jì)50年代引入美國(guó)企業(yè)。OGSM概念最初被汽車制造商使用,后來逐漸被寶潔、本田、可口可樂等愿景的指導(dǎo)下,將理想轉(zhuǎn)為可執(zhí)行的具體行為。Strategy(策略)、Measure(測(cè)量)。e我想要什么?我想要什么?具象化的結(jié)具象化的結(jié)果是什么?ee選擇什么路選擇什么路用什么指標(biāo)用什么指標(biāo)來衡量這些公司的公司的OGSM公司的動(dòng)人天成公司的動(dòng)人天成公司記分卡公司記分卡部門的OGSM部門的動(dòng)人天成部門記分卡員工個(gè)人的員工個(gè)人的OGSM員工個(gè)人的動(dòng)人天成員工個(gè)人的動(dòng)人天成員工個(gè)人的績(jī)效評(píng)估員工個(gè)人的績(jī)效評(píng)估說明:說明:動(dòng)人天成指,動(dòng)-行動(dòng)計(jì)劃、人-負(fù)責(zé)人、天-完成時(shí)間、成-完成程度及結(jié)果03制定年度規(guī)劃方方 l愿景l(fā)使命l愿景l(fā)使命經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)營(yíng)銷方法工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行跟蹤執(zhí)行結(jié)果預(yù)算制定預(yù)算執(zhí)行l(wèi)銷售目標(biāo)l三年規(guī)劃渠道目標(biāo)營(yíng)銷策略n團(tuán)建計(jì)劃n銷售計(jì)劃業(yè)績(jī)跟蹤銷售業(yè)績(jī)完成uu整體投入u預(yù)算機(jī)制l利潤(rùn)目標(biāo)l市值目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略n考核計(jì)劃n推廣計(jì)劃活動(dòng)跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)完成u預(yù)算分解u預(yù)算審核l增長(zhǎng)率l市場(chǎng)占有率團(tuán)隊(duì)目標(biāo)產(chǎn)品策略n會(huì)議計(jì)劃n市場(chǎng)計(jì)劃用戶跟蹤品牌傳播完成u費(fèi)用率u報(bào)銷流程l毛利率市場(chǎng)目標(biāo)品牌策略n培訓(xùn)計(jì)劃n傳播計(jì)劃渠道跟蹤團(tuán)隊(duì)建設(shè)完成u預(yù)算規(guī)劃u費(fèi)用考核l渠道覆蓋率l品牌影響力用戶目標(biāo)渠道策略n放假計(jì)劃n新品計(jì)劃市場(chǎng)跟蹤產(chǎn)品開發(fā)完成u投入產(chǎn)出比u預(yù)算跟蹤l用戶目標(biāo)l客戶滿意度傳播目標(biāo)推廣策略n福利計(jì)劃n活動(dòng)計(jì)劃產(chǎn)品跟蹤營(yíng)銷管理完成u現(xiàn)金流量表u預(yù)算分配l人均貢獻(xiàn)ll盈利能力活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo)管理策略n晉升計(jì)劃n促銷計(jì)劃品牌跟蹤渠道推廣完渠道推廣完成uu大項(xiàng)目預(yù)算u預(yù)算調(diào)整第一步:堅(jiān)持什么?第一步:堅(jiān)持什么?所承擔(dān)的重大責(zé)任所承擔(dān)的重大責(zé)任現(xiàn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)第二年年度規(guī)劃需要第二步:如何定年度目標(biāo)?第二步:如何定年度目標(biāo)? 如何制定目標(biāo)的10大方法經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)如何制定目標(biāo)的10大方法經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)規(guī)劃產(chǎn)品環(huán)比制定哪些哪些目標(biāo)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)第三步:如何定方法?第三步:如何定方法? 完成目標(biāo)的具體方法?營(yíng)銷方法分解產(chǎn)品推廣公司整體毛利率目標(biāo)公司整體毛利率目標(biāo)完成多少銷售額利潤(rùn)率完成多少的利潤(rùn)指標(biāo)完成多少的利潤(rùn)指標(biāo)公司整體人均產(chǎn)出公司整體人均產(chǎn)出均貢獻(xiàn)目標(biāo)完成業(yè)績(jī)匹配的年度預(yù)算其它輔助指標(biāo)產(chǎn)出增長(zhǎng)率客戶數(shù)增長(zhǎng)率客戶數(shù)渠道數(shù)市場(chǎng)占有率用戶數(shù)渠道目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)渠道目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)現(xiàn)有客戶數(shù)量市場(chǎng)占有率目標(biāo)產(chǎn)品整體目標(biāo)新用戶增長(zhǎng)數(shù)量及銷售人員目標(biāo)現(xiàn)有客戶數(shù)量市場(chǎng)占有率目標(biāo)產(chǎn)品整體目標(biāo)新用戶增長(zhǎng)數(shù)量及銷售人員目標(biāo)動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)推廣目標(biāo)新增客戶數(shù)量用戶粘性活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)率目標(biāo)爆款完成目標(biāo)提高目標(biāo)新增客戶數(shù)量用戶粘性活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)率目標(biāo)爆款完成目標(biāo)提高目標(biāo)市場(chǎng)影響力目標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)用戶經(jīng)營(yíng)目標(biāo)現(xiàn)在渠道覆蓋率年度推廣目標(biāo)升多少?產(chǎn)品利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)用戶推薦目標(biāo)幾檔大活動(dòng)目標(biāo)產(chǎn)品利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋率目標(biāo)用戶推薦目標(biāo)幾檔大活動(dòng)目標(biāo)新增渠道覆蓋率市場(chǎng)創(chuàng)新力目標(biāo)品牌傳播預(yù)算目標(biāo)新增渠道覆蓋率市場(chǎng)創(chuàng)新力目標(biāo)品牌傳播預(yù)算目標(biāo)老用戶激活目標(biāo)推廣預(yù)算目標(biāo)原有門店數(shù)量用戶管理體系目標(biāo)品牌行動(dòng)事件目標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)洞察力目標(biāo)推廣周期目標(biāo)原有門店數(shù)量用戶管理體系目標(biāo)品牌行動(dòng)事件目標(biāo)產(chǎn)品創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)洞察力目標(biāo)推廣周期目標(biāo)核心技術(shù)目標(biāo)新增門店數(shù)量社群發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力目標(biāo)促銷活動(dòng)目標(biāo)核心技術(shù)目標(biāo)新增門店數(shù)量社群發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力目標(biāo)促銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)決策力目標(biāo)渠道整體業(yè)績(jī)目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值目標(biāo)用戶互動(dòng)目標(biāo)投入產(chǎn)出比目標(biāo)市場(chǎng)決策力目標(biāo)渠道整體業(yè)績(jī)目標(biāo)產(chǎn)品價(jià)值目標(biāo)用戶互動(dòng)目標(biāo)投入產(chǎn)出比目標(biāo)平臺(tái)推廣目標(biāo)平臺(tái)推廣目標(biāo)各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表品各產(chǎn)品銷售數(shù)量每月分解表個(gè)月/周銷售目標(biāo)渠道合作分解表重要客戶月度目標(biāo)分解重要渠道月度指標(biāo)分解表戶銷售目標(biāo)渠道合作分解表重要客戶月度目標(biāo)分解重要渠道月度指標(biāo)分解表店銷售渠道目標(biāo)分解表銷售額目標(biāo)月度分解表銷售渠道產(chǎn)品比例分解表各產(chǎn)品每月銷售目標(biāo)分解表各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表銷售目標(biāo)每個(gè)人分解表產(chǎn)品A產(chǎn)品銷售渠道分解表銷售目標(biāo)每個(gè)人月度分解表各產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量分解表各主要產(chǎn)品的銷售渠道分解表銷售目標(biāo)每個(gè)人分解表產(chǎn)品A產(chǎn)品銷售渠道分解表銷售目標(biāo)每個(gè)人月度分解表各產(chǎn)品目標(biāo)數(shù)量分解表銷售目標(biāo)城市代理商分解表城市代理商月度銷售目標(biāo)分解渠道代理商預(yù)收款分解渠道代理商預(yù)收款分解渠道策略品牌策略營(yíng)銷策略管理策略推廣策略產(chǎn)品策略0101市場(chǎng)策略MARKETINGSTRATEGY廣度(全國(guó)布局)、建立深覆蓋率華東、華北、華南、華中全面布局營(yíng)銷中心覆蓋率深度發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)占有率達(dá)到10%、成為品類第一推廣目標(biāo)有效執(zhí)行推廣目標(biāo)有效執(zhí)行率推廣目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)跟蹤體系市場(chǎng)布局規(guī)劃市場(chǎng)投入計(jì)劃市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃整體行業(yè)的市場(chǎng)分析,聚焦品類行業(yè)分析,月底跟蹤行業(yè)發(fā)展?fàn)钪贫ㄡ槍?duì)市場(chǎng)開拓,如何拓展市場(chǎng)的招商市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)投入跟蹤及分析計(jì)劃表形成分析文件推廣、傳播、管理深度分析提供報(bào)告拓展計(jì)劃*后一頁要加上具體的市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)策略-SWOT分析戰(zhàn)略選擇劣勢(shì)WWO扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略威脅TWT防御型戰(zhàn)略市場(chǎng)策略制定-市場(chǎng)策略-市場(chǎng)布局規(guī)劃-舉例核心市場(chǎng)重點(diǎn)市場(chǎng)基地市場(chǎng)開發(fā)市場(chǎng).......MARKETINGSTRATEGY營(yíng)銷目標(biāo)-舉例市場(chǎng)覆蓋率市場(chǎng)覆蓋率B增長(zhǎng)率業(yè)績(jī)目標(biāo)C利潤(rùn)目標(biāo)B增長(zhǎng)率業(yè)績(jī)目標(biāo)C利潤(rùn)目標(biāo)營(yíng)銷模式制定營(yíng)銷政策制定營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo)分解營(yíng)銷工具準(zhǔn)備營(yíng)銷服務(wù)體系針對(duì)性的營(yíng)銷模式針對(duì)打造模式的營(yíng)將營(yíng)銷目標(biāo)分解到為匹配營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)運(yùn)營(yíng)中心的布局、大型代理的政策,展活動(dòng)等年度規(guī)劃月度詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)持體系落地新零售區(qū)域服務(wù)落地模式*后一頁要加上具體的營(yíng)銷策略CHANNELSTRATEGY 1線上布局目標(biāo)線下渠道目標(biāo)線下渠道目標(biāo)天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書等渠道投入費(fèi)用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等線下渠道及線上渠道的利潤(rùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)渠道投入費(fèi)用預(yù)算渠道拓展、渠道管理、渠道支持等 3各渠道業(yè)績(jī)目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo)4渠道預(yù)算渠道營(yíng)銷政策渠道趨勢(shì)跟蹤渠道開拓計(jì)劃渠道支持體系渠道服務(wù)體系渠道拓展方法渠道營(yíng)銷政策渠道趨勢(shì)跟蹤渠道開拓計(jì)劃渠道支持體系渠道服務(wù)體系渠道拓展方法針對(duì)性的營(yíng)銷模式針對(duì)性的營(yíng)銷模式運(yùn)營(yíng)中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式針對(duì)打造模式的營(yíng)的政策將營(yíng)銷目標(biāo)分解到月度詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)為匹配營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)持體系落地展活動(dòng)等年度規(guī)劃*后一頁要加上具體的渠道策略MANAGEMENTSTRATEGY人均產(chǎn)出人均產(chǎn)出目標(biāo),人均產(chǎn)出人均產(chǎn)出目標(biāo),產(chǎn)出150萬針對(duì)各團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)銷售人員的業(yè)績(jī)它人員的工作目標(biāo)行力目標(biāo)工作的效率和效能目標(biāo)構(gòu)根據(jù)新的營(yíng)銷目標(biāo)優(yōu)化升級(jí)的組織架構(gòu)根據(jù)新的營(yíng)銷目標(biāo)優(yōu)化升級(jí)的組織架聘計(jì)劃績(jī)效管理體系根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略制定的績(jī)效管戰(zhàn)斗力業(yè)績(jī)跟蹤體系根據(jù)分解的目標(biāo)公完成目標(biāo)系例會(huì)制度規(guī)劃規(guī)劃*后一頁要加上具體的管理策略BRANDSTRATEGY知曉度影響力知曉度影響力美譽(yù)度美譽(yù)度客戶的粘性行業(yè)影響力行業(yè)推廣活動(dòng)、發(fā)布會(huì)多渠道傳播計(jì)劃年度計(jì)劃計(jì)劃、形成品牌架構(gòu)體系品牌傳播工具、營(yíng)銷工具創(chuàng)作及落地針對(duì)品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計(jì)劃表*后一頁要加上具體的品牌策略PRODUCTSTRATEGY 新品開發(fā)目標(biāo)新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量及品類目標(biāo) 產(chǎn)品銷售目標(biāo)各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo) 新品上市規(guī)劃產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品金字塔產(chǎn)品利潤(rùn)分析產(chǎn)品推廣計(jì)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔產(chǎn)品的利潤(rùn)分析及產(chǎn)品的目標(biāo)利潤(rùn)規(guī)劃分解到月度標(biāo)推廣計(jì)劃等年度規(guī)劃*后一頁要加上具體的產(chǎn)品策略PROMOTIONSTRATEGYPROMOTIONSTRATEGY年度活動(dòng)計(jì)劃年度活動(dòng)計(jì)劃線下活動(dòng)規(guī)劃推廣目標(biāo)圍繞企業(yè)年度目標(biāo)制定分項(xiàng)目的業(yè)績(jī)目標(biāo)。費(fèi)用投入計(jì)劃費(fèi)用投入計(jì)劃推廣傳播計(jì)劃活動(dòng)評(píng)估表主題主題第四步:年度規(guī)劃怎么做?第四步:年度規(guī)劃怎么做?結(jié)果結(jié)果負(fù)責(zé)人預(yù)見性制定哪些計(jì)劃?工作計(jì)劃工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃洞察跟營(yíng)銷相關(guān)的節(jié)日小寒、大寒立春、雨水驚蟄、春分清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑立秋、處暑分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至線上營(yíng)銷日雙11雙12制定營(yíng)銷內(nèi)部管理計(jì)劃考核計(jì)劃季度考核半年度考核季度考核年度考核培訓(xùn)計(jì)劃集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)福利計(jì)劃春節(jié)禮包制定營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃4月推廣計(jì)劃周年慶母親節(jié)推廣兒童節(jié)推廣傳播計(jì)劃行業(yè)大會(huì)活動(dòng)計(jì)劃春播行動(dòng)秋收行動(dòng)營(yíng)銷工作計(jì)劃表跟蹤營(yíng)銷工作計(jì)劃表跟蹤工作模塊完成情況下一步工作完成時(shí)間負(fù)責(zé)人第五步:如何定執(zhí)行?第五步:如何定執(zhí)行?結(jié)果如何考核?執(zhí)行跟蹤業(yè)績(jī)跟蹤活動(dòng)跟蹤用戶跟蹤渠道跟蹤產(chǎn)品跟蹤過程跟蹤過程跟蹤結(jié)果考核銷售業(yè)績(jī)完成市場(chǎng)活動(dòng)完成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)完成營(yíng)銷管理完成渠道推廣完成第六步:如何定預(yù)算?第六步:如何定預(yù)算?預(yù)算如何執(zhí)行?預(yù)算制定u整體投入u預(yù)算分解u費(fèi)用率u預(yù)算規(guī)劃u投入產(chǎn)出比u現(xiàn)金流量表u大項(xiàng)目預(yù)算預(yù)算計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行預(yù)算執(zhí)行預(yù)算計(jì)劃預(yù)算執(zhí)行u預(yù)算機(jī)制u預(yù)算審核u報(bào)銷流程現(xiàn)金流u預(yù)算跟蹤現(xiàn)金流u預(yù)算分配u預(yù)算調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)各項(xiàng)費(fèi)用占比排名表公司每月支出總表推廣費(fèi)用明細(xì)表部門月度明細(xì)表預(yù)算分配及各模塊預(yù)算占比人力行政部月度明細(xì)表固定費(fèi)用及浮動(dòng)預(yù)算明細(xì)銷售目標(biāo)分解表各產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析各部門費(fèi)用占比及每月費(fèi)用占比各部門預(yù)算(薪資)資金流量表各部門預(yù)算月度明細(xì)表獎(jiǎng)金分配明細(xì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)各項(xiàng)費(fèi)用占比排名表公司每月支出總表推廣費(fèi)用明細(xì)表部門月度明細(xì)表預(yù)算分配及各模塊預(yù)算占比人力行政部月度明細(xì)表固定費(fèi)用及浮動(dòng)預(yù)算明細(xì)銷售目標(biāo)分解表各產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析各部門費(fèi)用占比及每月費(fèi)用占比各部門預(yù)算(薪資)資金流量表各部門預(yù)算月度明細(xì)表獎(jiǎng)金分配明細(xì)各部門詳細(xì)預(yù)算匯總表各部門詳細(xì)預(yù)算匯總表總結(jié)總結(jié)-CGS6大步驟 l愿景l(fā)使命l愿景l(fā)使命經(jīng)營(yíng)目標(biāo)發(fā)展目標(biāo)營(yíng)銷方法工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行跟蹤執(zhí)行結(jié)果預(yù)算制定預(yù)算執(zhí)行l(wèi)銷售目標(biāo)l三年規(guī)劃渠道目標(biāo)營(yíng)銷策略n團(tuán)建計(jì)劃n銷售計(jì)劃業(yè)績(jī)跟蹤銷售業(yè)績(jī)完成uu整體投入u預(yù)算機(jī)制l利潤(rùn)目標(biāo)l市值目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略n考核計(jì)劃n推廣計(jì)劃活動(dòng)跟蹤市場(chǎng)活動(dòng)完成u預(yù)算分解u預(yù)算審核l增長(zhǎng)率l市場(chǎng)占有率團(tuán)隊(duì)目標(biāo)產(chǎn)品策略n會(huì)議計(jì)劃n市場(chǎng)計(jì)劃用戶跟蹤品牌傳播完成u

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