SYB第八步 制定利潤計劃(大學生2015版)

第八步

制定利潤計劃2023/12/171SIYB中國項目第八步的學習目的：銷售的商品要顧客付多少錢——要制定銷售價格銷售一定時間能回籠多少錢——要做銷售收入計劃賣出商品之后是賺還是賠了——要做銷售利潤計劃企業(yè)運轉中不因缺錢而擱淺—要制定現金流量計劃2023/12/172SIYB中國項目【案例分析】

張貴和他的磚廠

張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠。他向這個快速發(fā)展的城市的建筑工地供磚，每塊磚賣1角錢。他很擔心，因為過去幾個月里他都沒有贏利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售額。結果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢。

問題出在張貴先生不清楚他生產的磚的成本

由于工資支出迅速增長以及用的煤炭來自遠方，他的實際生產成本已漲到了1角2分。當然他的磚賣得越多虧得越厲害。2023/12/173SIYB中國項目張貴先生的問題是銷售問題還是管理問題？如果售價大于生產成本會不會虧？如果是你，每塊磚如何定價？為何這樣定了，你考慮了那些因素？討論“張貴和他的磚廠”案例，談一談：2023/12/174SIYB中國項目課題一、確定商品價格：

剛才的案例張貴先生最大的失誤是？【顧問提示】

忽略了成本！2023/12/175SIYB中國項目一,企業(yè)的成本是如何構成的？

1、固定成本：固定成本是一成不變的企業(yè)成本。包括：租金、保險、營業(yè)執(zhí)照、折舊等。2、可變成本：可變成本是隨著生產或銷售的起伏而變化的企業(yè)成本。

A、包括：原料、燃料、輔助材料、工資和職工福利、維修、辦公文具和郵費、廣告、電話費、咨詢費等。

B、對制造或服務商，可變成本就是制造新產品或提供服務的成本。

C、這些成本是隨著銷售的增長而不斷變化。

3、折舊成本：折舊是一種特殊成本

開辦費和保險以分攤方式計入成本。2023/12/176SIYB中國項目企業(yè)的常見成本項目

原材料費工資租金水、電、氣、暖費辦公文具廣告費證照注冊及年檢費保險費電話費和郵費業(yè)務招待費維修費折舊費燃料費差旅交通費銀行收費律師和會計事務2023/12/177SIYB中國項目二、企業(yè)的折舊是如何計算的？

1、折舊是一種特殊成本，雖不是企業(yè)的現金支出、卻是由

于固定資產不斷貶值而造成的一種成本。

2、折舊期限、折舊率、稅法規(guī)定如下：

（一）房屋、建筑物，為20年；（二）飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年；（三）與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年；（四）飛機、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；（五）電子設備，為3年?！羔屃x」本條是對固定資產最低折舊年限的規(guī)定。。2023/12/178SIYB中國項目折舊費的計算年折舊額=原值÷規(guī)定折舊年限月折舊額=原值÷（年限

12）

例：某生產設備價值12000元，分別計算求該設備的年折舊費和月折舊費。

年折舊率=12000/5=2400元月折舊費=12000÷（5*12）

=12000÷60

=200（元）2023/12/179SIYB中國項目

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十四）《預測折舊費》第42頁固定資產折舊(工棚+工棚設備+工具設備見35頁)

（800+200+800）/60月=1800/60=30元/月前期開辦費攤銷:350/10=35元/月

2023/12/1710SIYB中國項目三、制定產品銷售價格的方法：

假如你賣出的產品售價如果是100元錢，而所有成本錢是80元，我們說你賺了20元。或者說你售出這件商品的利潤是20元。2023/12/1711SIYB中國項目

1、成本加價法：（1）所謂成本加價法就是在你的成本上加上一定百分比的利潤就成了你的產品/服務的定價;（2）較適用制造商和服務商;（3）計算公式：銷售價格=成本+（成本x利潤%）如：某玩具成本是28元，利潤按20%，求玩具的銷售價格？

28元+（28x20%）=33.6元

2023/12/1712SIYB中國項目2、競爭比較價格法

制造產品/服務價格的基礎是成本核算。但在加價時還要考慮加百分之幾最合適，這就要看競爭對手們的定價了。參照競爭對手的價格，確定自己最具競爭力的定價。如你的價高，應保證更好地滿足顧客需要。

2023/12/1713SIYB中國項目3、同時用兩種方法制定價格1、業(yè)主要嚴格核算產品的成本，保證你的定價高出你的成本。2、隨時觀察競爭者的價格，以保證你的價格具有競爭力。3、要用同類商品的價格進行比較。當然是拿競爭對手的出廠價來和自己的出廠價作同類比較。2023/12/1714SIYB中國項目

閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（二十五）

《預測一件工藝品的成本》第43頁

工藝品單位成本=當月總成本÷產量=1365÷1200=1.14元銷售價按成本加利潤32%的辦法制定不含稅的出廠單價=1.14x(1+32%)=1.5元含稅的出廠單價=1.5x(1+6%)=1.59元2023/12/1715SIYB中國項目商品成本核算

商品總成本=直接商品成本+間接成本(租金、工資、水電費、通訊費、折舊)2023/12/1716SIYB中國項目間接成本的分攤比例×100%＝分攤比例月總間接成本月總直接成本2023/12/1717SIYB中國項目例題

文具超市6月份采購各種商品總的成本10000元，6月份包括租金、工資、水電費、通訊費、折舊等間接成本2000元，以下是部分商品成本核算情況。根據公式：

×100%＝20%2000100002023/12/1718SIYB中國項目商品成本核算表零售商和批發(fā)商用表單位：元

產品123單位商品直接材料成本單位商品間接成本(第一欄×間接成本分攤比例)單位商品總成本HB鉛筆0.520.52×20%＝0.10元0.62圓珠筆1.001.00×20%＝0.20元1.20文具盒量角尺注：此表只反映商品成本，銷售另計利潤率2023/12/1719SIYB中國項目價格成本倒算在實際經營中，很多企業(yè)采用的是成本倒算法。即：以市場售價為準，尋求適合的原材料、貨源及經營成本。2023/12/1720SIYB中國項目完成練習19、

《制定自己的銷售價》

課后練習第89頁2023/12/1721SIYB中國項目課間休息2023/12/1722SIYB中國項目課題二、預測銷售收入學習目的

學會估算自己企業(yè)的銷售收入。2023/12/1723SIYB中國項目

確立了你產品的價格,結合第三步的市場調查做的銷售預測，可以預測你的銷售收入。2023/12/1724SIYB中國項目分三組討論：在成本和價格已經確定的條件下，可能會影響銷售量的因素有哪些？時間：10分鐘寫在大白紙上，由代表來講述。2023/12/1725SIYB中國項目廣告效果因素；季節(jié)因素；團隊的執(zhí)行力；產品的生產數量（生產能力）；產品的質量；地點因素；時間因素；消費者因素；銷售人員因素等。2023/12/1726SIYB中國項目一、預測銷售收入的步驟

在銷售預測（第三步已做）的基礎上，根據銷售量算出你的銷售收入。不同企業(yè)的不同銷售預測都可采用以下步驟：

（1）列出你的產品、服務的清單（2）預測一年中每個月的產品銷售量，而數據來自你的市場調查。（3）為你的每項產品制定價格。（4）計算月銷售額：銷售價格×月銷售量＝月銷售額每項產品月售額相加＝月銷售收入。2023/12/1727SIYB中國項目閱讀從創(chuàng)業(yè)故事（三十）預測銷售收入完成練習37

《預測你自已的銷售收入》

2023/12/1728SIYB中國項目課題三:制定銷售與成本計劃

教學目的知道怎樣制定銷售與成本計劃。2023/12/1729SIYB中國項目一、制定銷售與成本計劃的意義

制定銷售和成本計劃，使你既看到了銷售，也要看到成本，并且知道你是否在贏利。新辦企業(yè)應該預測第一年中每個月的利潤，以利于你成功啟動。2023/12/1730SIYB中國項目

你應掌握自己的企業(yè)是掙錢還是虧錢？

什么是利潤：

利潤＝凈銷售收入－企業(yè)總成本

凈銷售收入＝含稅銷售收入÷(1＋增值稅稅率)

如：含稅銷售收入4000元，求凈銷售收入？

4000元÷（1+6%）=3773.6元應納增值稅額=3773.6x6%=226.4元2023/12/1731SIYB中國項目二、閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（三十一）

《銷售和成本計劃》

2023/12/1732SIYB中國項目

銷售和成本計劃使張華他們既看到了銷售，又看到了成本，更知道了是否贏利。他們覺得他們創(chuàng)辦的這個企業(yè)是可以開辦的。在這里我們通過學習可以知道，當你計劃創(chuàng)辦一家新企業(yè)的時候，你應該預測第一年中每個月的利潤。啟示一2023/12/1733SIYB中國項目

當你通過對自己創(chuàng)辦企業(yè)的銷售和成本預測，是贏利的結果的話，這會加強你創(chuàng)辦自己企業(yè)的激情和信心。相反如果是虧本的話，你就要反思，就要從頭再開始構思，已辦企業(yè)要進行調整，相信你會面對困難迎接挑戰(zhàn)、取得成功啟示二2023/12/1734SIYB中國項目

完成練習38

《學習更多的有關銷售和成本計劃知識》

三.實戰(zhàn)操練2023/12/1735SIYB中國項目完成練習39制定你的銷售和成本計劃。(個體工商戶可以不做增值稅，由定稅統(tǒng)一計算。）定稅額最低650元每月。

作業(yè)2023/12/1736SIYB中國項目課題四、編制現金流量計劃教學目的

在本次課結束時，學員將能夠：

1、知道制定現金流量計劃的重要性

2、能夠制定出自己企業(yè)的現金流量計劃2023/12/1737SIYB中國項目為什么要編制現金流量計劃

你的企業(yè)任何一個月都不能現金短缺。為避免出現這種可導致企業(yè)倒閉的危機，為防患于未然，你必須制定現金流量計劃。在企業(yè)計劃中一旦發(fā)現現金流量出現負值時，就能預先采取防范措施加以補救。

【顧問提示】

忽略了現金流就會破產！2023/12/1738SIYB中國項目現金流量計劃的內容企業(yè)現金流量分三類：（1）經營活動產生的現金流量（2）投資活動產生的現金流量（3）籌資活動產生的現金流量

下面我們來學習黃亮和李燕的現金流量計劃，通過學習，我們可以加深對現金流量計劃的理解2023/12/1739SIYB中國項目閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（32）現金流量計劃2023/12/1740SIYB中國項目

三個朋友通過做現金流量計劃馬上就發(fā)現了問題?，F金流量表反映出開業(yè)2、3、4月現金短缺，最多的時候是四月份，缺口4969.56元，這出乎他們的意料。其主要原因是前3個月銷售水平不高，收入少。另外，也沒有預計到賒銷占用的資金。另外，表面上看年底有現金29783.61元，但是并不是全不都是利潤，里面還有他們頭三個月沒有領取的設計費2400，來面的個人所得稅和保險等。

給我們的啟示2023/12/1741SIYB中國項目

通過制定現金流量計劃，會使你經常確定自己的流動資金需求?，F金流量計劃有助于確保你的企業(yè)不會在任何時候發(fā)生無現金經營的困境。給我們的啟示2023/12/1742SIYB中國項目現金流量表2023/12/1743SIYB中國項目修改后的流量表項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現金01502946091225146319222540315837764394

現金銷售

2394776367959549549549549549547870.5賒賬銷售

02394776367959549549549549546916.5銷售總收入

2397161113143117491908190819081908190814787貸款

1000

1000業(yè)主投資1700

1700可支配現金17001389100917222656321238304448506656846302

現金采購

1452903874835805805805805805804785工資

0006006006006006006006004200營銷與促銷

50505050505050505050500保險

240

240維修

30303030303030303030300電/電話

20202020202020202020200設備采購

200

200工棚/臺子1200

1200采購工具

400

400開辦費350

350貸款本息

10101010101010101010101100增值稅

891附加稅費

35.64個人所得稅

405.75現金總支出15501095400497119312901290129012901290229012475月底現金15029460912251463192225403158377643944012

2023/12/1744SIYB中國項目1、折舊不包括在現金流量計劃，卻包括在銷售和成本計劃中。2、貸款本金不包括在銷售和成本計劃。卻包括在現金流量計劃中。3、貸款利息兩個計劃都包括。4、銷售收入現金流量計劃只寫當月收到現金的銷售記錄，無賒記。而銷售和成本計劃只要當月有訂單，包括賒帳和現金都要寫上銷售記錄?，F金流量計劃與銷售和成本計劃的重要區(qū)別2023/12/1745SIYB中國項目

通過現金流量計劃的學習，為了進一步加深理解，我們請大家做練習40.41(你自己企業(yè)的現金流量計劃)。實戰(zhàn)操練：2023/12/1746SIYB中國項目課題五、資金來源教學目的在本次課結束時，學員將能夠：確定創(chuàng)辦企業(yè)的潛在資金來源。2023/12/1747SIYB中國項目一、你辦企業(yè)的資金是從哪里來1、資金來源的一般渠道？

從朋友或親戚處借款從供貨商處賒購從銀行或其他金融機構貸款銀行貸款四種：抵押貸款、信用貸款、擔保貸款、貼現貸款2023/12/1748SIYB中國項目2、特別提示

（1）、向銀行或金融機構借錢：

需要抵押物

抵押物高于貸款數額

抵押物有現金價值

到期不還貸，抵押物即拍賣變現2023/12/1749SIYB中國項目（2）、向供貨商賒購：

供貨商要確認你的企業(yè)良性發(fā)展。（3）、向親朋好友借款：

他們要確認項目能成功

給債主明確的利息和還款時期

給債主說明風險和意外的處理辦法2023/12/1750SIYB中國項目3、資金有多少來源（1）儲蓄（2）向親朋借款（3）貸款（4）賒帳采購（5）租賃設備（6）來料加工（7）收預付款或定金（8）合作融資（9）減免優(yōu)惠（10）拍賣閑置物（11）公益贊助（12）按揭貸款2023/12/1751SIYB中國項目二、申請企業(yè)貸款若要獲得銀行貸款：1、你有半數以上的自有資金，而且被公認是有信用的人。2、你有一個很有成功希望的創(chuàng)業(yè)計劃，因為你的市場調查很深入而且數據可靠；3、你有一個可信的還貸計劃；4、你能獲得擔?；蛴勺约禾峁┵J款抵押。2023/12/1752SIYB中國項目不能獲得貸款的常見理由1、你的創(chuàng)業(yè)構思被認為風險太大；2、你沒有足夠的抵押、質押或擔保；3、你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；4、看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)目標，你了解不夠或不實際；5、沒有準備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃。如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。2023/12/1753SIYB中國項目2023/12/1754SIYB中國項目

目前，為了幫助小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)，國家已制定了各種相關法規(guī)和政策，為小企業(yè)家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造寬松的環(huán)境。其中，為鼓勵下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)，國家還專門建立了為下崗失業(yè)人員提供小額貸款的擔?；?。你在尋找資金時，也可以尋求這些信用擔保體系的幫助。

稅費減免政策小額擔保貸款政策2023/12/1755SIYB中國項目貸款程序及有關規(guī)定2023/12/1756SIYB中國項目貸款流程企業(yè)考察由擔保中心分片進行申請人領表

申請人送表

銀行審查由擔保中心負責報送簽訂貸款合同銀行與貸款人簽訂發(fā)放貸款由銀行打入個人卡

每年3月份申請辦理2023/12/1757SIYB中國項目申請貸款人員的資格一、必須參加SYB創(chuàng)業(yè)培訓，并取得SYB結業(yè)合格證書；二、具有本縣(區(qū))戶口（農業(yè)及非農業(yè)戶口均可），貸款人的年齡必須在法定退休年齡內，即：

男性＜58周歲、

女性＜48周歲。2023/12/1758SIYB中國項目申請貸款人員應提供的資料一、申請個體工商戶應提供如下資料：1、本人二代身份證；（復印件需正反面）2、本人戶口?。◤陀〖峁┦醉摷氨救隧摚?；3、個體工商營業(yè)執(zhí)照；4、稅務登記證；

（須提供原件及復印件一式兩份）2023/12/1759SIYB中國項目5、創(chuàng)業(yè)人員類型證明（再就業(yè)優(yōu)惠證、失業(yè)證、五年之內的大學生畢業(yè)證、退伍證、居委會證明）任選其一。6、申請貸款的額度：①個體工商戶申請小額擔保貸款最高限額5萬元；②對創(chuàng)業(yè)能力強、創(chuàng)業(yè)項目質量高、帶動就業(yè)人數多的（4人以上），貸款最高限額可提高到8萬元。

2023/12/1760SIYB中國項目二、合伙經營或組織起來經營應提供如下資料：1、本人二代身份證；（復印件需正反面）2、本人戶口?。◤陀〖峁┲黜摷氨救隧摚?、企業(yè)法人