冬季招生方案

春天來了！幼兒園之冬季招生方案2021/6/271冬季招生方案的步驟

內(nèi)攻

幼兒園內(nèi)部家長利用年會轉(zhuǎn)介紹

外力走出去，社會實踐招生宣傳

2021/6/272冬季招生方案的步驟

一、戶外展示、宣傳(收集潛力客戶信息)二、入園參觀接待

三、家長課堂交流會2021/6/273一、戶外的展示宣傳活動目的：

幫助幼兒園更好的進(jìn)行招生宣傳工作，收集潛力客戶信息，增加幼兒園的生源。

活動時間：

傍晚6：00——7：30為宜。活動地點：

幼兒園附近人群密集的地方或年底年會大集或大型

商超門口。2021/6/274一、戶外的展示宣傳

參與人員：幼兒園老師、展示幼兒

負(fù)

責(zé)

人

：園長2021/6/275一、戶外的展示宣傳

物料準(zhǔn)備：

宣傳資料

（500張）、氣球（500個）、話筒、音響、黑板、大筆畫、拼板、字卡、白板筆、錄像機(jī)、照相機(jī)、做人教育活動課程展板，客戶信息登記表，抽獎箱一個（獎券設(shè)置成潛力客戶信息）。

注：幼兒園限時優(yōu)惠券是在規(guī)定時間內(nèi)到園交定金。2021/6/276一、戶外的展示宣傳活動內(nèi)容：1、主持人講話2、導(dǎo)入（幼兒園快板改編）3、展示具體流程A、幼兒舞蹈（2個，節(jié)奏感強(qiáng)、歡快的）

第一輪幸運大抽獎（設(shè)置小獎品或幼兒園限時優(yōu)惠券）2021/6/277一、戶外的展示宣傳B、魔法玩字展示：大班：

㈠讀兒歌；㈡閃字卡；㈢字塊連線；㈣拼擺；㈤猜字謎；

㈥閱讀小課本。小班：

㈠成語接龍；㈡成語造句；㈢閃字卡；

第二輪幸運大抽獎

（設(shè)置稍好些獎品或幼兒園限時優(yōu)惠券）C、幼兒舞蹈及歌舞（節(jié)奏感強(qiáng)、歡快的）

最后一輪幸運大抽獎（設(shè)置比較高檔的獎品或幼兒園限時優(yōu)惠券）D、主持人結(jié)束2021/6/278一、戶外的展示宣傳人員分工：1、文字材料準(zhǔn)備：

課程介紹、宣傳海報、背景情況、教師介紹、幼兒園招生簡章,做人教育活動課程展板.（此展板上體現(xiàn)做3個人教育活動課程有照片，有老師家長感言等）2、時間安排：A、文字材料的定稿及制作時間：（表演前一周準(zhǔn)備完畢）B、宣傳單的粘貼于表演前2天完成，粘貼地點在人群長走動容

易看到的地方，如樓道口、宣傳欄、集市的墻上或

樹上等。2021/6/279一、戶外的展示宣傳3、現(xiàn)場分工：A、會場布置：1、人員：幼兒園老師2、時間：表演前一個半小時3、地點：人群密集的空場地B、會議前準(zhǔn)備：1、表演前30分鐘播放歡快的音樂2、表演前10分鐘播放幼兒園家長會幼兒展示視頻及電子相冊3、表演前30分鐘發(fā)放氣球2021/6/2710一、戶外的展示宣傳4、展示課分工：幼兒安全幼兒話筒抽字卡板書幼兒拼字安全家長引領(lǐng)2021/6/2711一、戶外的展示宣傳注意事項：1、在舞臺旁邊安排一個咨詢臺，由幼兒園的園長坐鎮(zhèn)，咨詢臺放有招生

簡章。2、負(fù)責(zé)發(fā)放氣球的老師要有意識的指引人群到表演場地，被發(fā)放氣球的最好是帶有小孩的家長或年輕的爸爸媽媽。3、參加展示的幼兒家長必須給自己的孩子加油鼓勵，同時也要起到渲染氣氛的作用。4、參加展示的幼兒要集體穿園服。

特別提示：今天現(xiàn)場抽到獎券的家長，在限定的時間內(nèi)繳納費用，可以領(lǐng)取小禮物一份。2021/6/2712一、戶外的展示宣傳

小天才幼兒園戶外活動展示剪影

主持稿2021/6/2713關(guān)于信息收集

幼兒園可以通過自己的社會網(wǎng)絡(luò)，通過當(dāng)?shù)氐挠嬌k或防疫站了解到招生區(qū)域潛在客戶的信息（2.5歲到6歲），然后可以通過電話邀請來參加幼兒園組織的各項活動。2021/6/2714二、入園接待

準(zhǔn)備工作

3、引領(lǐng)家長觀看的要所（教室，環(huán)創(chuàng)及區(qū)角包括公共區(qū)角，睡室，

衛(wèi)生間，廚房，門禁安保系統(tǒng)等）。4、一個孩子非常喜歡玩的功能性區(qū)角。5、做人教育活動展示墻的準(zhǔn)備：VI，幼兒園做人教育

活動展示的照片、

家長以及老師的感想。6、辦公室收口準(zhǔn)備。1、家長接待專用辦公室（就近門衛(wèi)，切忌深入）。2、家長接待用品：包括中華做人教育報，幼兒園宣傳，資料（幼兒園簡介、光盤、《給家長的一封信》），《訪客入園登記表》，筆，《幼兒入園申請表》，收據(jù)，以及供孩子玩的功能性教玩具（非一般普通玩具），

礦泉

水，啟智閱讀全套教材等。2021/6/2715二、入園接待

入園接待的流程以及話術(shù)

（一）門衛(wèi)（二）門衛(wèi)與接待老師做好交接（三）端茶倒水后，進(jìn)入正式接待流程（四）正式接待流程1、寒暄；2、參觀幼兒園的班級以及幼兒園的環(huán)境；3、參觀做人教育活動展示墻

；4、回到接待辦公室，介紹園內(nèi)先進(jìn)教學(xué)、收費等。2021/6/2716二、入園接待

入園參觀后三天回訪話術(shù)2021/6/2717二、入園接待陌生家長邀約話術(shù)2021/6/2718三、家長課堂交流會

100分成功父母家長課堂交流會1、100分成功父母所需的活動資料2、老師風(fēng)采視頻3、做人教育活動視頻4、園長收口會資料注：1、做人教育活動視頻把幼兒園做過的做人教育活動的目的意義配合照片進(jìn)行展示。2、園長收口小會建議15分鐘，重點講我園的理念與其他園的不同之處。3、園長最后公布幼兒園提前預(yù)定學(xué)位優(yōu)惠政策，以及發(fā)放成功父母資料。2021/6/2719三、家長課堂交流會

招生表格招生宣傳資料2021/6/2720特殊提示：一、大家要研究家長的需求，所有的動作可以按照過往的常規(guī)動作倒推，這也是出奇的招數(shù)。二、利用幼兒園年底的年會，進(jìn)行老生的學(xué)位預(yù)定。以及可以邀請潛在客戶或者讓老生帶新家長過來觀摩年會，實現(xiàn)預(yù)報名。三、寒假期間，可以組織一些小的活動，比如跟親戚朋友家的孩子進(jìn)行識字大王的比賽等，要求家長填寫寒假表現(xiàn)卡，以達(dá)到宣傳的目的。2021/6/2721特殊提示：四、幼兒園可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策，比如：老生帶新生，分別優(yōu)惠一個月多少錢？老生家有二寶的，第一次報名直接減免多少等等？五、幼兒園可以按照月度、季度和學(xué)期分別設(shè)置三個檔次的收費標(biāo)準(zhǔn)。比如保教費按月850，季度2400，半年4500。六、幼兒園可以把一些贈送給孩子的課程和物品價值化，比如免費的特色課、按學(xué)期交費減免保險費、按年交費贈送三件套等等。2021/6/2722特殊提示：比如：（僅供參考