客戶會議分享

客戶會議分享

大同思創(chuàng)科技有限責(zé)任公司成立于2003年8月，從公司成立至今一直代理任我行公司產(chǎn)品（唯一主營產(chǎn)品），為任我行公司大同地區(qū)總代理?，F(xiàn)在大同地區(qū)擁有管家婆正版用戶800多家。公司現(xiàn)有員工12人，分為銷售部4人、服務(wù)部4人、電腦城專賣店3人、商務(wù)部1人。思創(chuàng)公司簡介公司照片及團(tuán)隊主要成員合影為什么要開客戶會議？？？？？？？為什么要開客戶會議1.擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)乜蛻舻挠绊懥Α袑?shí)力、與其它軟件不同 2.一種營銷方法——每天掃街銷售人員很難堅持3.成就員工——讓他們更有動力

4.賺錢怎么樣開客戶會議一、確定會議主題二、邀請環(huán)節(jié)三、演講環(huán)節(jié)四、促銷環(huán)節(jié)怎么樣開客戶會議一、確定會議主題簡潔實(shí)用的會議主題，如：

《不懂會計的老板如何管帳》

輝煌系列、服裝系列

《如何管理分支機(jī)構(gòu)》

V3、A8分銷

《如何選擇最佳供應(yīng)商》

V3、A8分銷

《如何管理往來帳》

輝煌、財貿(mào)、服裝系列

《銷售團(tuán)隊的績效管理》

輝煌、財貿(mào)、服裝系列《組裝加工企業(yè)進(jìn)銷存管理》

工貿(mào)系列

《索證索票—臺帳的管理》

食品版

《醫(yī)藥連鎖GSP的具體應(yīng)用》

千方系列

《如何進(jìn)行開帳及年結(jié)存》

全系列

……

大家注意，上面的會議內(nèi)容，更多的是從老板們最關(guān)心的具體業(yè)務(wù)和共同話題入手，既能打動老板，又能在會議上有的放矢、言之有物！

二、邀請環(huán)節(jié)根據(jù)產(chǎn)品——主題——潛在用戶根據(jù)主題——產(chǎn)品——潛在客戶

營銷會議的關(guān)鍵，在于分用戶層次、分用戶行業(yè)！如果不分行業(yè)和老板層次的話，會議的主題就無法發(fā)揮。例如我們最近的一次營銷會議，就是針對有一定思想境界和管理能力的老板，一舉取得成功。試想，胡亂請幾十家潛在用戶，只講一個非共同話題或只講很虛的內(nèi)容，結(jié)果可想而知！

會議的邀請，一定要根據(jù)推廣的產(chǎn)品或主題來決定。如本次會議重點(diǎn)推廣V3、A8，那么會議主題就是《如何管理分支機(jī)構(gòu)》，邀請的客戶對象就是有連鎖或總代理。如果定的主題是《不懂會計的老板如何管帳》那么推廣的重點(diǎn)就是輝煌系列，邀請的就是不懂會計的老板。

二、邀請環(huán)節(jié)——邀請什么樣的客戶？

大量客戶邀請

日?？蛻舴e累（三掃）——客戶漏斗篩選——最好邀請意向客戶想要到會100家——必須有300家說要來的有300家說要來的——必須請了3000（分給公司人員即可）二、邀請環(huán)節(jié)——會議倒計時三天我們要做什么呢？會議倒計時第三天：A：會場B：會議物料

會議倒計時第最后一天：把那些說來的不來的，在一次搞定，必須搞定要不沒效果分析出來到哪些客戶——什么版本、什么行業(yè)等準(zhǔn)備會議細(xì)節(jié)，如：請什么樣的老客戶、演示什么版本、誰明天負(fù)責(zé)這個些客戶

會議倒計時第二天：

客戶邀請情況——將前期每個人邀請的客戶，換其它同事以會務(wù)組的名義電話確認(rèn)是否可以到會找出來那些你的意向客戶說要來的，但不來。明天想辦法去搞定。三、演講環(huán)節(jié)會議最忌諱的就是講師在臺上干講。我們曾經(jīng)試過，以一問一答、實(shí)際操作的方式來開會，效果特別好！會議的流程：

1、會議的定向，告訴與會者本次會議的主題，要把老板最心痛的問題先拋出來，吸引與會老板的眼球！

2、在問題面前，一個演講者做老板，提問；一個演講者做操作員，以軟件操作來回答問題。解開老板們的心結(jié)，打動老板們的心！

3、事先找一個熟悉的客戶，請他上臺演講一下自己使用管家婆前后的對比，做個示范和榜樣！演講環(huán)節(jié)，要求演講者熟悉本次主題的內(nèi)容及軟件操作，用PPT結(jié)合操作進(jìn)行。同時對企業(yè)的管理要有一定的了解和體會，能把老板的管理之疼給“講”出來,并能通過軟件”操作”加以解決!

四、促銷環(huán)節(jié)參加會議營銷的老板，往往是沖動購買！只要你講的好（問題拋的對），操作熟練，加上一定的優(yōu)惠和禮品贈送，我相信多數(shù)人會掏腰包：）參加會議的老板們，購買決策的過程一般是：產(chǎn)品了解——應(yīng)用需求——滿意功能——相信價值，這4步來決定的。所以，會議營銷的各個環(huán)節(jié)就是以這個4步曲為核心和對象！只要對會議營銷的環(huán)節(jié)和對象做具體的分析，結(jié)合上述會議的技巧，我相信一定可以做到事半功倍，達(dá)到四兩撥前斤的效果！

不要讓來的客戶輕易走出會場——走出去的想辦法讓回來——交錢很多客戶都是沖動性消費(fèi)在會場安排幾個“托”，只要有人帶頭去交錢，那些猶豫的客戶就不在猶豫了。總結(jié)管理軟件只是工具,是管理思想的結(jié)晶!經(jīng)過十多年的沉淀,管家婆軟件是五十萬用戶管理經(jīng)驗(yàn)的精華!使用管家婆軟件,就必須把企業(yè)的管理規(guī)范和管理流程融合在產(chǎn)品當(dāng)中!掃街和會議營銷,就是要把上述理念主動傳播給用戶,讓用戶明白管家婆的使用價值!

A、沒到會的意向客戶在第一時間讓銷售人員和他聯(lián)系（會議當(dāng)天）

——銷售人員的那種激情一定會感染到客戶。

B、會議交訂金的客戶在第一時間安排人員把佘款收了（軟件裝不裝不重要）看他后悔