市場營銷概論模擬題（含參考答案）

市場營銷概論模擬題（含參考答案）一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、服務成本的大小B、實際價值C、客戶戰(zhàn)略價值D、擴大銷量，增加利潤正確答案：D2.金融市場借助于金融工具買賣的是（）的使用權A、證券B、股票C、商品D、貨幣正確答案：D3.在商品經濟條件下，任何企業(yè)的經營活動都離不開（）A、金融市場B、市場C、生產資料市場D、消費品市場正確答案：B4.對于缺乏統(tǒng)計數據的領域、需要對很多相關因素的影響作出判斷的領域，以及事物的發(fā)展在很大程度上受政策影響的領域，更適合應用（）進行預測。A、單獨預測集中法B、小組討論法C、德爾菲法D、主觀概率法正確答案：C5.下面以市場為中心的營銷觀念是（）A、推銷觀念B、社會營銷觀念C、產品觀念D、生產觀念正確答案：B6.產品核心是指向顧客提供的（）。A、產品質量B、產品形式C、產品特色D、基本效用正確答案：D7.消費者對產品已熟悉，企業(yè)銷售量雖有所增長，但增長速度減慢，開始呈下降趨勢，競爭激烈，利潤相對下降，表示該產品處于產品壽命周期的（）。A、衰退期B、成熟期C、導入期D、成長期正確答案：B8.馬斯洛認為，發(fā)揮個人才干、實現(xiàn)理想的需要屬于人的（）。A、生理需要B、社交需要C、安全需要D、自我實現(xiàn)的需要正確答案：D9.對于成熟型業(yè)務應當（）A、迅速行動，不可坐失良機B、揚長避短，審慎決策C、維持常規(guī)業(yè)務，取得平均利潤D、另謀出路，走出困境正確答案：C10.營銷環(huán)境的（）要求企業(yè)要著重研究與其相關的環(huán)境變化，趨利避害，采取相應的營銷策略。A、動態(tài)性B、雙重性C、客觀性D、相關性正確答案：B11.A把x給B同時獲取了y，此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動B、交易活動C、買賣活動D、協(xié)商活動正確答案：B12.商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經建立便具有相對的相對的（）A、穩(wěn)定性B、有序性C、統(tǒng)一性D、靈活性正確答案：A13.“網上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、科學技術的發(fā)展B、經濟發(fā)展水平的提高C、政治和法律環(huán)境的改善D、環(huán)境的變化正確答案：A14.在市場體系中，（）處于主導地位，是聯(lián)系其他市場的紐帶和橋梁。A、商品市場B、買方市場C、勞務市場D、金融市場正確答案：D15.（）是指從事商品流通業(yè)務并擁有商品所有權的中間商。A、批發(fā)商B、中間商C、零售商D、經銷商正確答案：D16.競爭導向定價是根據（）的產品價格來作為定價依據，隨競爭狀況的變化來確定和調整價格水平。A、創(chuàng)業(yè)者B、消費者C、競爭者D、勞動者正確答案：C17.在原有的產品基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來納新產品叫（）。A、全新產品B、換代產品C、仿制產品D、改進產品正確答案：B18.推銷觀念是（）時期產生的一種以推銷為中心的經營觀念。A、賣方市場B、買方市場向買方市場過渡C、買方市場D、賣方市場向買方市場過渡正確答案：D19.企業(yè)分銷渠道中，中間機構層次的數目構成了()。A、分銷渠道系統(tǒng)B、分銷渠道深度C、分銷渠道長度D、分銷渠道寬度正確答案：C20.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、要求B、需要C、需求D、欲望正確答案：D21.綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產生的反思（）A、科技環(huán)境B、政治環(huán)境C、自然環(huán)境D、經濟環(huán)境正確答案：C22.（)是勞動者為社會勞動所創(chuàng)造一部分價值的貨幣表現(xiàn)。A、利潤B、成本C、生產D、企業(yè)正確答案：A23.（）通過自己的產品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場定位B、廣告C、市場細分D、選擇目標市場正確答案：A24.下列不是公共關系的原則的是（）A、全員公關原則B、整體一致原則C、虛假性原則D、平等互利原則正確答案：C25.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、少數民族組織B、價值觀念C、顧客D、競爭者正確答案：B26.（）是指向企業(yè)供應各種資源的工商企業(yè)和個人。A、供應商B、代理商C、批發(fā)商D、經銷商正確答案：A27.（）是針對消費者購買商品時求名的心理動機而采取的定價策略。A、聲望定價B、習慣定價C、整數定價D、組合定價正確答案：A28.下列屬于企業(yè)本身因素的是（）A、聲譽與資金B(yǎng)、產品的用途C、市場大小D、市場競爭正確答案：A29.一種產品的生命周期指的是該產品的（）。A、使用壽命B、市場壽命C、合理壽命D、物理壽命正確答案：C30.試驗調查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、提出試驗假設B、實施試驗調查C、進行試驗設計D、選擇試驗對象正確答案：A31.下列不屬于中間商的作用的是（）A、節(jié)約成本，提高效率B、方便購買C、復雜流通過程D、集中商品、平衡供求、擴散商品正確答案：C32.從需求角度看，普通白糖、食鹽等初級產品的市場一般屬于（）。A、異質市場B、消費品市場C、同質市場D、生產資料市場正確答案：C33.通過分析（），可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。A、市場營銷環(huán)境B、經濟環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、政治法律環(huán)境正確答案：A34.在產業(yè)購買決策過程中，所有參與購買過程的人員構成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為()。A、戰(zhàn)略業(yè)務單位B、決策小組C、購買集團D、采購中心正確答案：D35.在已明確所要研究問題的內容與重點后,擬定調研計劃,進行實地調查,收集第一手資料,如實地反映情況和問題,這是屬于（）。A、探測性調研B、因果關系調研C、描述性調研D、定期性調研正確答案：C36.市場按消費者的收入來細分，是依據下列哪個變量進行的（）。A、心理因素B、人口因素C、購買行為D、地理環(huán)境正確答案：B37.恩格爾系數=（）÷家庭收入總額A、衣物支出總額B、娛樂用品支出總額C、食品支出總額D、家庭支出總額正確答案：C38.（）是購買和消費的基本單位。A、個人B、單位C、家庭D、人口正確答案：C39.生產觀念、產品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、產量B、市場C、社會D、生產正確答案：D40.產品觀念是（）的營銷觀念。A、消費導向B、顧客導向C、科技導向D、生產導向正確答案：D41.金融市場上的資金融通功能是通過（）市場起作用的。A、外匯市場B、短期資金市場C、證券市場D、公開市場正確答案：B42.網絡消費者購買過程的第二個階段是（）A、比較選擇B、信息收集C、購買決策及事后評價D、購買動機階段正確答案：B43.一般情況下，從事消費品營銷的企業(yè)的促銷方式依次為（）A、廣告—宣傳報道—營業(yè)推廣—人員推銷B、營業(yè)推廣—廣告—人員推銷—宣傳報道C、廣告—營業(yè)推廣—人員推銷—宣傳報道D、廣告—營業(yè)推廣—宣傳報道—人員推銷正確答案：C44.網絡調查得以進行的基礎是（）。A、通訊技術B、計算機技術C、互聯(lián)網技術D、局域網技術正確答案：C45.煙草公司對其不同品質的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、擴展品牌B、個別品牌C、組合品牌D、家族品牌正確答案：B46.特別適合于對新產品及更新?lián)Q代產品預測的方法是（）。A、專家意見法B、判斷分析法C、聯(lián)測法D、集合意見法正確答案：A二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.以下屬于品牌決策的內容的是（）A、品牌內容決策B、品牌化決策C、品牌歸屬決策D、品牌數量決策正確答案：BCD2.以下屬于網絡市場的細分原則的是（）A、多變性B、時效性C、可接近性D、可衡量性正確答案：BCD3.下列屬于中間商的作用的是（）A、方便購買B、簡化流通過程C、提高銷量D、節(jié)約成本，提高效率正確答案：ABD4.以下屬于企業(yè)定價目標的是（）A、贏得消費者信任B、擴大市場占有率C、獲取當前最高利潤D、獲得監(jiān)管機構許可正確答案：BC5.下列屬于經營生產資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產者—批發(fā)商—用戶B、生產者—代理商—用戶C、生產者—零售商—用戶D、生產者—用戶正確答案：ABD6.下列（）屬于差別定價策略。A、因時空而異B、因式樣而異C、因價格而異D、因顧客而異正確答案：ABD7.下列屬于金融市場的特點的是（）A、買賣關系具有特殊性B、供給活動的集中性C、交易價格具有特殊性D、交易對象的多樣性正確答案：ABC8.下列屬于影響企業(yè)產品定價的因素的是（）A、競爭者的產品和價格B、企業(yè)自身因素C、輔助商的價格D、產品生命周期正確答案：ABD9.企業(yè)在進行廣告宣傳時必須遵循的原則有（）A、思想性B、真實性C、藝術性D、計劃性和效益性正確答案：ABCD10.下列屬于企業(yè)自身因素的是()A、價格B、成本C、銷售量D、資金周轉正確答案：BCD11.下列屬于消費品市場特征的是（）A、人數多，需求量大B、一般為行家購買C、需求復雜，呈多樣性和多變性D、商品進出頻繁，一次購買量較小正確答案：ACD12.下列屬于影響生產資料購買行為的主要因素的是（）A、個人因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、政治因素正確答案：ABC13.以下屬于電視廣告的優(yōu)越性的有（）A、可重復播放，提高基礎頻率B、電視普及率高，收視率高，接觸度高C、表現(xiàn)手法多樣，藝術水平高D、形象、生動、逼真，感染力強正確答案：ABCD14.以下屬于金融市場的功能有（）A、資金積累功能B、開拓市場功能C、資金融通功能D、宏觀調控功能正確答案：ACD15.銷售人員在處理客戶異議時需要遵循的原則有（）A、選擇恰當時機排除異議B、不與客戶爭辯C、做好排除異議的各種準備D、回答問題越簡單越好正確答案：ABCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產生和發(fā)展而出現(xiàn)并發(fā)展的。A、正確B、錯誤正確答案：B2.階段定價策略是指根據產品在生命周期各個不同階段的特點，采取不同的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A3.最短的渠道是“生產者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯誤正確答案：B4.市場需求預測即是憑借預測者的經驗和感覺對未來市場需求量的猜斷。A、正確B、錯誤正確答案：B5.在成長期，廣告和宣傳報道仍須加強，營業(yè)推廣可相對增加。A、正確B、錯誤正確答案：B6.市場定位是塑造一種產品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產品。A、正確B、錯誤正確答案：A7.汽車品牌是汽車價值的象征?！叭R斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯誤正確答案：A8.銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A9.專家會議法的缺點有：參加會議的專家人數有限，影響代表性。A、正確B、錯誤正確答案：A10.中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A11.顧客購買產品是為了產品的實體。A、正確B、錯誤正確答案：B12.在商品市場、金融市場、勞務市場組成的市場體系中，商品市場處于主導地位，是聯(lián)系其他市場的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯誤正確答案：B13.在用綜合銷售人員意見法對市場需求情況進行預測時,只要參加預測的人員都非常熟悉了。A、正確B、錯誤正確答案：B14.汽車市場營銷觀念的發(fā)展變化大體上經歷了五個階段，即生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念。A、正確B、錯誤正確答案：A15.顧客到店進行車輛保養(yǎng)時，售后服務人員與其進行的環(huán)車檢查就是PDI作業(yè)。A、正確B、錯誤正確答案：B16.商品在由生產者流向消費者或用戶的過程中，生產者通過一個中間商將產品轉賣到消費者手中，這種產品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B17.因果分析預測法中，最常用的有回歸預測模型和經濟計量預測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A18.在馬斯洛的需求層次理論中，最高層次的需求是自我實現(xiàn)。A、正確B、錯誤正確答案：A19.經濟因素是指國家的方針、政策、法律、法規(guī)。A、正確B、錯誤正確答案：B20.市場營銷組合理論中的4P理論是營銷學中的經典理論。A、正確B、錯誤正確答案：A21.促銷活動與經濟效益之間完全成正比例關系。A、正確B、錯誤正確答案：B22.品牌競爭力強的產品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B23.對于煙酒等產品，企業(yè)可采用“薄利多銷”的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：B24.避強定位的市場定位方式風險小，成功率高，常為多數企業(yè)所采用。A、正確B、錯誤正確答案：A25.運用類比法預測時，往往是從質的方面類比較多。A、正確B、錯誤正確答案：B26.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內擁有商品所有權的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B27.人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區(qū)成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A28.品牌是一個結合體，包括品牌名稱、品牌標志兩部分。A、正確B、錯誤正確答案：A29.產品處于成熟期時，競爭最為激烈。A、正確B、錯誤正確答案：A30.4S是指集整車銷售、配件供應、維修服務、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A31.網絡促銷是在虛擬市場上進行的。A、正確B、錯誤正確答案：A32.水平渠道系統(tǒng)是指兩個的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯誤正確答案：B33.并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B34.消費需求在時間上、季節(jié)上沒有什么要求。A、正確B、錯誤正確答案：B35.整數定價是指企業(yè)在制定產品價格時取其整數，不要零頭。A、正確B、錯誤正確答案：A36.當降價的機會成本低于維持原價的機會成本時，企業(yè)就可制定較低的價格