消費(fèi)選擇與需求課件

消費(fèi)選擇與需求課件?

消費(fèi)者行為與消費(fèi)選擇?

消費(fèi)需求與市場(chǎng)細(xì)分?

消費(fèi)者心理與消費(fèi)行為?

營(yíng)銷策略與消費(fèi)選擇?

消費(fèi)升級(jí)與新消費(fèi)趨勢(shì)?

案例分析與實(shí)踐操作contents目錄01消費(fèi)者行為與消費(fèi)選擇消費(fèi)者行為概述消費(fèi)者行為定義消費(fèi)者行為的重要性消費(fèi)者行為的研究方法消費(fèi)選擇的影響因素個(gè)人因素經(jīng)濟(jì)因素。社會(huì)因素心理因素消費(fèi)選擇的類型與特點(diǎn)01020304習(xí)慣性消費(fèi)沖動(dòng)性消費(fèi)計(jì)劃性消費(fèi)彈性消費(fèi)02消費(fèi)需求與市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求概述消費(fèi)需求的多樣性消費(fèi)需求的可誘導(dǎo)性消費(fèi)需求的可塑性010203市場(chǎng)細(xì)分策略地理細(xì)分人群細(xì)分根據(jù)地理位置、氣候等自然屬性來(lái)劃根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)特征（如年齡、性別、收入等）來(lái)劃分市場(chǎng)。分市場(chǎng)。心理細(xì)分行為細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的心理特征（如價(jià)值觀、生活方式、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等）來(lái)劃分市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好（如購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)渠道等）來(lái)劃分市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)的定義目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和市場(chǎng)需求選擇的最具有吸引力的消費(fèi)者群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)需要考慮市場(chǎng)規(guī)模、購(gòu)買(mǎi)力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素。目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略企業(yè)可以選擇單一市場(chǎng)集中化、市場(chǎng)專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、全面進(jìn)入等策略來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)。03消費(fèi)者心理與消費(fèi)行為消費(fèi)者認(rèn)知與信息處理消費(fèi)者對(duì)商品信息的感知消費(fèi)者對(duì)信息的記憶和理解信息來(lái)源和可信度消費(fèi)者情感與態(tài)度消費(fèi)者情感消費(fèi)者態(tài)度消費(fèi)者行為模式與決策過(guò)程消費(fèi)者行為模式消費(fèi)者決策過(guò)程04營(yíng)銷策略與消費(fèi)選擇產(chǎn)品策略與消費(fèi)選擇010203產(chǎn)品設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)格策略與消費(fèi)選擇成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)渠道策略與消費(fèi)選擇間接渠道直接渠道混合渠道促銷策略與消費(fèi)選擇廣告宣傳促銷活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品的知名度和吸引消費(fèi)者關(guān)注。舉辦促銷活動(dòng)如折扣、贈(zèng)品等，通過(guò)公關(guān)活動(dòng)如慈善捐贈(zèng)、社會(huì)責(zé)任等，提高品牌形象和信譽(yù)度。刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望和增加銷量。05消費(fèi)升級(jí)與新消費(fèi)趨勢(shì)消費(fèi)升級(jí)的背景與內(nèi)涵背景內(nèi)涵新消費(fèi)趨勢(shì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)表現(xiàn)新興消費(fèi)熱點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，消費(fèi)者更加注重品質(zhì)、環(huán)保、健康等方面的需求；線上與線下融合成為新常態(tài)，體驗(yàn)式、智能化、定制化等服務(wù)消費(fèi)模式受到青睞；個(gè)性化、多元化、高品質(zhì)的消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)。特點(diǎn)新消費(fèi)趨勢(shì)具有多樣化、個(gè)性化、高品質(zhì)化的特點(diǎn)，同時(shí)線上與線下的融合、體驗(yàn)式消費(fèi)的興起也是新消費(fèi)趨勢(shì)的重要特征。新消費(fèi)趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)選擇的影響及應(yīng)對(duì)策略影響應(yīng)對(duì)策略06案例分析與實(shí)踐操作案例一：某品牌的產(chǎn)品定位與消費(fèi)選擇總結(jié)詞01詳細(xì)描述02案例內(nèi)容03案例二總結(jié)詞詳細(xì)描述案例內(nèi)容案例三總結(jié)詞詳細(xì)描述案例內(nèi)容案例四：某品牌的市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇要點(diǎn)一要點(diǎn)二要點(diǎn)三總結(jié)詞詳細(xì)描述案例內(nèi)容市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的重要性市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)將總體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過(guò)程，每個(gè)子市場(chǎng)都具有相似的消費(fèi)需求和特點(diǎn)。通過(guò)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)能夠更好地滿足消費(fèi)者需求并提高市場(chǎng)占有率。某品牌通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，將市場(chǎng)細(xì)分為年輕人、中年人和老年人三個(gè)子市場(chǎng)