興農(nóng)e同行第七屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽課件講解

興農(nóng)e同行第七屆中國(guó)”互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”青春紅色筑夢(mèng)之旅”賽道公益組參賽院校：成都工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院目錄項(xiàng)目介紹01核心服務(wù)02創(chuàng)新亮點(diǎn)03社會(huì)效益04團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)05未來(lái)展望06習(xí)總書記在黨成立一百年周年講話中指出，未來(lái)屬于青年，希望寄予青年。新時(shí)代的中國(guó)青年要以實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興為己任，增強(qiáng)做中國(guó)人的志氣、骨氣、底氣，不負(fù)時(shí)代，不負(fù)韶華，不負(fù)黨和人民的殷切期望！

聚焦鄉(xiāng)村振興，用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生動(dòng)實(shí)踐書寫無(wú)愧于時(shí)代的壯麗篇章項(xiàng)目背景項(xiàng)目簡(jiǎn)介：本項(xiàng)目以“互聯(lián)網(wǎng)＋公益活動(dòng)＋創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式”為橋梁，以“用公益筑成就、用技能做公益”為宗旨，通過(guò)電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的相關(guān)知識(shí)服務(wù)于地方特色農(nóng)業(yè)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。根據(jù)不同地區(qū)的農(nóng)業(yè)特征創(chuàng)新定制適合其發(fā)展的營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)模式，讓所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與鄉(xiāng)村實(shí)踐充分結(jié)合、讓公益活動(dòng)與個(gè)人成長(zhǎng)完美結(jié)合，提升“三農(nóng)”服務(wù)意識(shí)，引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)習(xí)新知、更新觀念，推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)字化發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興。項(xiàng)目介紹核心服務(wù)一、運(yùn)營(yíng)模式：數(shù)字化云端B2B2C供應(yīng)鏈系統(tǒng)我們興農(nóng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)創(chuàng)新型電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)運(yùn)用數(shù)字化云端供應(yīng)鏈系統(tǒng)精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，塑造產(chǎn)地IP，整合政府、高校、MCN機(jī)構(gòu)、公益組織，運(yùn)用四位一體的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模型和區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)，使農(nóng)村的農(nóng)副特產(chǎn)到消費(fèi)者手中真實(shí)可控，實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)流通，從而最大限度節(jié)約成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。農(nóng)村地區(qū)本團(tuán)隊(duì)消費(fèi)者政府&高校MCN機(jī)構(gòu)公益機(jī)構(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)人群TOTO區(qū)域鏈溯源系統(tǒng)核心服務(wù)以IP運(yùn)營(yíng)為核心，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、客戶運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的四位一體的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模型，構(gòu)建縱向新媒體矩陣營(yíng)銷方式。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)客戶運(yùn)營(yíng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝，在各大媒體進(jìn)行推廣宣傳。實(shí)現(xiàn)客戶的購(gòu)買升級(jí)和忠誠(chéng)度提升。讓企業(yè)與農(nóng)戶建立合作機(jī)制，依托企業(yè)的品牌效應(yīng)提升特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度?；I劃營(yíng)銷活動(dòng)及推送營(yíng)銷內(nèi)容，最終達(dá)到長(zhǎng)期維護(hù)客戶。核心服務(wù)具體運(yùn)營(yíng)模式石渠縣位于青藏高原東南緣的川、青、藏三省區(qū)結(jié)合部，屬于雅礱江流域，是典型的北亞熱帶氣候區(qū)，擁有先天的地域優(yōu)勢(shì)。選取當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，主要有石渠白菌、冬蟲夏草、耗牛肉等產(chǎn)品為主，做優(yōu)質(zhì)有效的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。在各大媒體平臺(tái)，對(duì)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品進(jìn)行全面的介紹推廣，打造自己獨(dú)特的品牌特色，做優(yōu)質(zhì)有效的內(nèi)容營(yíng)銷?？蛻糁辽?，強(qiáng)化情感連接，增強(qiáng)客戶同理感，做優(yōu)質(zhì)有效的客戶營(yíng)銷。參與平臺(tái)活動(dòng)，策劃有針對(duì)性的活動(dòng)，

做好活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。客戶運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)核心服務(wù)依靠學(xué)生不斷的下鄉(xiāng)，為農(nóng)村提供技術(shù)服務(wù)，完善農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式。脆紅李直播帶貨桑茶大數(shù)據(jù)分析白菌冬蟲夏草品牌打造牦牛罐頭短視頻運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新亮點(diǎn)普通電商運(yùn)營(yíng)一、方式普遍，沒(méi)有吸引力。二、普遍撒網(wǎng)模式，引流效果低。三、有盲目跟風(fēng)者，退貨率高。大數(shù)據(jù)電商運(yùn)營(yíng)一、利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，精確定位用戶需求。二、有效改善消費(fèi)者線上購(gòu)物體驗(yàn)。三、容易挖掘與我們目標(biāo)市場(chǎng)向?qū)?yīng)的客戶。創(chuàng)新亮點(diǎn)運(yùn)用所學(xué)的phython對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、分析，精準(zhǔn)的找到目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。1：產(chǎn)品定客戶利用大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)、分析產(chǎn)品，從而定位目標(biāo)客戶，營(yíng)銷者想要發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶；首先應(yīng)該做的不是盲目的去定位客戶，而是全面地了解企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況。2：以客戶定產(chǎn)品分析客戶需求，然后匹配產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而把優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推薦給客戶，這個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)雙向過(guò)程。3：掌控客戶發(fā)掘客戶潛在的需求，創(chuàng)造驚喜。我們都在說(shuō)定位客戶的需求，但很多客戶的潛在的需求，是一時(shí)表現(xiàn)不出來(lái)的。作為營(yíng)銷者如果沒(méi)有足夠的手段和方法就無(wú)法發(fā)現(xiàn)客戶潛在的需求，最后有可能出現(xiàn)自己的老客戶突然成為了別人忠實(shí)粉絲的情況，要杜絕這種情況就需要營(yíng)銷者不但能夠定位客戶當(dāng)前的需求，還能夠定位客戶未來(lái)的潛在需求，客戶的很多需求其實(shí)客戶自己都不明白。我們能告訴他給他社會(huì)效益經(jīng)典案例---南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)南充市嘉陵區(qū)雙桂鎮(zhèn)發(fā)展桑茶特色產(chǎn)業(yè)有桑園基地五萬(wàn)多畝，農(nóng)民采摘桑葉交付于龍頭企業(yè)制茶，采摘費(fèi)為農(nóng)戶主要收入。但受氣候影響桑葉采摘時(shí)長(zhǎng)有變化會(huì)導(dǎo)致收入不穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)對(duì)桑茶進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定制電商營(yíng)銷策略、拓寬銷售渠道，保證源頭農(nóng)民采摘收入。2021年上半年通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)南充桑葉茶分析目標(biāo)客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達(dá)到5000元。下半年會(huì)繼續(xù)與政府、龍頭企業(yè)合作，進(jìn)一部帶動(dòng)當(dāng)?shù)厣Ｈ~茶發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造更高的收入。社會(huì)效益經(jīng)典案例---簡(jiǎn)陽(yáng)市土地坳村向土地坳種植脆紅李的農(nóng)戶傳授電商知識(shí)，針對(duì)脆紅李的特點(diǎn)和市場(chǎng)調(diào)研情況制定營(yíng)銷方案，2020年7月21日一個(gè)小時(shí)的直播獲得486人最高峰在線觀看量、4908個(gè)點(diǎn)贊，實(shí)現(xiàn)1小時(shí)6000余元農(nóng)業(yè)收入的快手好成績(jī)。同時(shí)510余關(guān)注用戶為推廣“香李合作社”品牌，實(shí)現(xiàn)更大的銷售收入奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。打破了疫情水果滯銷的局面，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)了可觀的收入。同時(shí)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶注冊(cè)平臺(tái)賬號(hào)，教會(huì)農(nóng)戶使用電商平臺(tái)。社會(huì)效益經(jīng)典案例---石渠縣石渠興農(nóng)助農(nóng)成效：高標(biāo)準(zhǔn)全國(guó)一流的高端農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)運(yùn)用物聯(lián)技術(shù)，建立了質(zhì)量安全溯源體系，有4個(gè)有機(jī)品種。本團(tuán)隊(duì)對(duì)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品做市場(chǎng)分析、品牌包裝、定制運(yùn)營(yíng)方案。2019-2020年通過(guò)本團(tuán)隊(duì)對(duì)石渠縣的興農(nóng)運(yùn)營(yíng)方案，通過(guò)直播打造品牌效應(yīng)助推太陽(yáng)部落公司（農(nóng)企合作）實(shí)現(xiàn)2020年500萬(wàn)的銷售收入。本項(xiàng)目所創(chuàng)造的收益用于下一新產(chǎn)品的研發(fā)和營(yíng)銷渠道的擴(kuò)展。社會(huì)效益銷售預(yù)測(cè)2020年在簡(jiǎn)陽(yáng)市土地坳村脆紅李成熟期先后兩次直播帶貨的方式銷售6萬(wàn)元。2021年上半年通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)南充桑葉茶分析目標(biāo)客戶，多銷售了一千噸，每戶每月收入達(dá)到5000元。根據(jù)這兩次的成果，在通過(guò)我們技術(shù)的不斷完善得出預(yù)估出未來(lái)三年的收入社會(huì)效益社會(huì)效益央視CCTV17農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道等多家媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，宣傳興農(nóng)助農(nóng)意義，貫徹國(guó)家政策。期望：引領(lǐng)更多的年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，助推鄉(xiāng)村振興。以“公益產(chǎn)業(yè)”筑牢助農(nóng)基石。讓農(nóng)業(yè)成為有奔頭的產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)民成為有吸引力的職業(yè)，讓農(nóng)村成為安居樂(lè)業(yè)的美麗家園。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)人：謝濤強(qiáng)大的組織能力電商專業(yè)知識(shí)豐富營(yíng)銷管理：郭學(xué)梅心理師證書，強(qiáng)大的溝通能力。參于助農(nóng)直播帶貨。平臺(tái)管理：康滔良好的計(jì)算機(jī)方面的技能，以及證書技術(shù)管理：周江良好的計(jì)算機(jī)技術(shù)，與phython語(yǔ)言二級(jí)證書推廣管理：羅白芳很好的溝通，邏輯思維能力。產(chǎn)品管理：涂小強(qiáng)19級(jí)電商學(xué)長(zhǎng)良好的農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)技術(shù)豐富的助農(nóng)經(jīng)驗(yàn)，積累了大量的電商助農(nóng)經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)項(xiàng)目導(dǎo)師電子商務(wù)專任教師南充創(chuàng)新桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院產(chǎn)業(yè)委員會(huì)副主任、教育部1+X培訓(xùn)教師巴黎商學(xué)院（法國(guó)高等管理學(xué)校）電子商務(wù)專業(yè)碩士法國(guó)國(guó)家職業(yè)資格目錄一級(jí)數(shù)字戰(zhàn)略專家，研究領(lǐng)域?yàn)殡娮由虅?wù)專長(zhǎng)電子商務(wù)、跨境電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品分析，指導(dǎo)學(xué)生獲全國(guó)跨境電商技能競(jìng)賽三等獎(jiǎng)參與成果獲2020年四川省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)；CCTV17

央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道做專題人物報(bào)道劉星宇電子商務(wù)專業(yè)帶頭人、副教授高級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師、教育部1+X培訓(xùn)教師專長(zhǎng)電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、信息技術(shù)。指導(dǎo)學(xué)生競(jìng)賽曾榮獲省級(jí)一、二、三等獎(jiǎng)多次、國(guó)家級(jí)三等獎(jiǎng)1次。多次榮獲全國(guó)電子商務(wù)職業(yè)教育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)頒發(fā)的優(yōu)秀指導(dǎo)教師稱號(hào)。受CCTV17央視農(nóng)業(yè)農(nóng)村頻道采訪練金未來(lái)展望

通過(guò)我們對(duì)之前鄉(xiāng)村助農(nóng)項(xiàng)目的具體分析，我們已經(jīng)與四川巴中平昌縣得勝茶廠，四川安岳縣友緣檸檬加工廠，四川三溪白廟村園中緣臍橙合作社建立公益助農(nóng)合作意向，打造新的電商運(yùn)營(yíng)模式，帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓更多的年輕人參與到鄉(xiāng)村振興之中。未來(lái)展望

興農(nóng)振興是許多地方可以發(fā)展的，我們本團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目是可持續(xù)性的，可以運(yùn)用到許多方面，同時(shí)可以讓許多人加入這個(gè)項(xiàng)目，以老人代新人的方式，激發(fā)大家的創(chuàng)新精神。202220232024