第四章跨境店鋪的開設(shè)

三、進(jìn)貨渠道的選擇四、產(chǎn)品定價(jià)一、店鋪定位1234二、選品目錄第一節(jié)

跨境店鋪開設(shè)的前期準(zhǔn)備一、店鋪定位——重要性店鋪規(guī)劃雜貨店品牌/專業(yè)化產(chǎn)品覆蓋面廣，短期流量大。但是產(chǎn)品粘度小，不容易留住回頭客，沒有清晰的產(chǎn)品路線。有自己的特色走久路線，有利于樹立品牌。對(duì)于俄羅斯等國家消費(fèi)者更喜歡專業(yè)的店鋪。一、店鋪定位——什么是定位

店鋪定位(StorePositioning)就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有店鋪在市場(chǎng)上所處的位置，根據(jù)消費(fèi)者或用戶對(duì)該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為店鋪設(shè)計(jì)和塑造一定的個(gè)性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個(gè)性或形象強(qiáng)有力地傳達(dá)給顧客，從而適當(dāng)確定該店鋪在市場(chǎng)上的位置。一、店鋪定位——怎么定位目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？目標(biāo)市場(chǎng)上的買家的需求？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足在哪里？自身優(yōu)勢(shì)在哪里？（1）挖掘市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、審視自身優(yōu)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)特色優(yōu)勢(shì)附加優(yōu)勢(shì)一、店鋪定位——怎么定位（2）店鋪定位方法價(jià)格定位專業(yè)定位特色定位附加定位情感定位二、選品（1）選品的基本原則避免敏感貨物（如液體、電池、仿牌）重量輕、體積小、價(jià)值高適合長(zhǎng)途運(yùn)輸符合平臺(tái)的售賣要求自己感興趣的符合平臺(tái)的類目不能侵權(quán)（2）如何選品？線上選品線下選品站內(nèi)選品站外選品合作意向工廠專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)

Descriptionofthecontents

Descriptionofthecontents站外選品站外選品一般是更深一步的進(jìn)入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品特性，包括人群特點(diǎn)，生活習(xí)慣，以及一些禁忌。watchcount

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googletrends國外時(shí)尚雜志、國外本土購物網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)（SNS）綜合類網(wǎng)站http://www.next.co.uk///童裝網(wǎng)站/clothing-shoes/au/http://www.childsplayclothing.co.uk///index.jsp///玩具網(wǎng)站：/en-US///////俄羅斯網(wǎng)站：http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx巴西網(wǎng)站：.br/西班牙網(wǎng)站：/供貨渠道選擇優(yōu)點(diǎn)：質(zhì)量可控，生產(chǎn)、交貨周期可把握，退換貨方便，降低造價(jià)成本。缺點(diǎn)：擠占大量資金，訂單批量要求較大優(yōu)點(diǎn)：零庫存，風(fēng)險(xiǎn)小。缺點(diǎn)：人力成本高，庫存不可控，有一定的物流成本。優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，貨源相對(duì)穩(wěn)定。缺點(diǎn)：需要擠壓大量流動(dòng)資金，耗時(shí)費(fèi)力。優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，進(jìn)貨方便缺點(diǎn)：需要一定起訂量，物流成本高。去樣訂單生產(chǎn)與實(shí)體店合作大型批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)三、供貨渠道選擇網(wǎng)上零售優(yōu)點(diǎn)：品種豐富，一件代發(fā)沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)，省時(shí)省事。缺點(diǎn)：商品質(zhì)量不可控，售后相關(guān)事宜成難題。自產(chǎn)自銷結(jié)合本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)16881688、淘寶、專門做跨境電商供貨渠道的服務(wù)企業(yè)四、產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格=成本利潤+采購成本國內(nèi)物流費(fèi)用包裝材料成本國際物流費(fèi)用平臺(tái)的傭金其它費(fèi)用推廣費(fèi)物流費(fèi)用四、產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格=（采購價(jià)+費(fèi)用+利潤）/銀行外匯買入價(jià)價(jià)格=（采購價(jià)+物流費(fèi)+平臺(tái)傭金+其它費(fèi)用+利潤）/銀行外匯買入價(jià)【實(shí)例1】張明明從1688平臺(tái)上采購了一批藍(lán)牙耳機(jī)，單價(jià)為180元人民幣，重量為0.32KG，國內(nèi)查詢得知，運(yùn)往巴西的運(yùn)費(fèi)為15元人民幣，平臺(tái)收取的傭金成交價(jià)格的5%，推廣費(fèi)用為成交價(jià)格的3%。假設(shè)當(dāng)日的外匯買入價(jià)為6.2元人民幣兌1美元。假定預(yù)計(jì)的利潤率為20%，我們分析一下價(jià)格應(yīng)為多少？?jī)r(jià)格=成本+運(yùn)費(fèi)+平臺(tái)傭金+推廣費(fèi)用+利潤價(jià)格=180+15+價(jià)格*5%+價(jià)格*3%+價(jià)格*20%價(jià)格=（180+15）/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民幣=270.8/6.2美元=43.7美元1、上架價(jià)格（ListPrice，LP）2、銷售價(jià)格/折后價(jià)(DiscountPrice，DP)3、成交價(jià)格(OrderPrice，OP)幾個(gè)價(jià)格的關(guān)系：銷售價(jià)格=上架價(jià)格*折扣成交價(jià)格=銷售價(jià)格-營銷優(yōu)惠（滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動(dòng)優(yōu)惠）定價(jià)策略構(gòu)成要素一、正確選擇類目二、填寫產(chǎn)品屬性三、標(biāo)題與關(guān)鍵詞四、上傳產(chǎn)品圖片五、銷售方式、價(jià)格、尺碼、顏色、庫存六、產(chǎn)品詳細(xì)描述（詳情頁）七、包裝與運(yùn)費(fèi)模板八、服務(wù)模板和產(chǎn)品組第三節(jié)產(chǎn)品發(fā)布與刊登一、選擇正確的類目最笨的方法一：參照其他賣家的產(chǎn)品在哪個(gè)類目方法二：搜索法方法三：直接法二、填寫精確、全面的屬性屬性填寫不全預(yù)警，建議100%填寫必填屬性選填屬性自定義屬性舉例RunningShoes三、好的標(biāo)題和關(guān)鍵詞最多填寫128個(gè)字符最多3個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)題分析案例1.Hotsaleonemix2016aircushionoriginalzapatosdehombremensathleticOutdoorsportshoeswomenrunningshoessize36-452.22Styles2016fashionEuropeStyle3DPassportHolderPVCTravelPassportCoverCase,14*9.6cmCard&IDHoldersMiniOrder1pcs標(biāo)題的構(gòu)成（三段法）：屬性詞+核心詞+流量詞行業(yè)熱門詞（影響排行，影響點(diǎn)擊）長(zhǎng)度，顏色，材質(zhì)，功能，配置，款式等（影響排行，影響點(diǎn)擊）實(shí)際帶來流量的詞HotSale/NewArrival/New2015/CheapSale/WholesaleandRetail/2015HotSelling/HighQualityHome>AllCategories>Men'sClothing&Accessories>Tops&Tees>T-ShirtsItemspecifics：Style:CasualSleeveLength:ShortMaterial:Cotton,PolyesterCollar:O-NeckSleeveHooded:YesFabricType:BroadclothType:TopsGender:MenSzie:M,L,XL,XXL,XXXLLuggage&Bags>Women'sBags>ShoulderBagsBrandName:HISUELYLiningMaterial:PolyesterStyle:FashionSize:25cm*31cm*13cmDecoration:TasselOccasion:VersatileTypesofbags:ShoulderBagsMainMaterial:PUGender:WomenNumberofHandles/Straps:SingleClosureType:Zipper四、吸引客戶眼球的圖片四、吸引客戶的眼球的圖片圖片格式JPEG，文件大小5M以內(nèi)；圖片像素建議大于800*800；橫向和縱向比例建議1:1到1:1.3之間；圖片中產(chǎn)品主體占比建議大于70%；背景白色或純色，風(fēng)格統(tǒng)一；如果有LOGO，建議放置在左上角，不宜過大。不建議自行添加促銷標(biāo)簽或文字。6張產(chǎn)品圖一般包括：產(chǎn)品全圖、不同方位、不同顏色圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖實(shí)例1

實(shí)例2

實(shí)例3

實(shí)