第四章跨境店鋪的開設(shè)

三、進貨渠道的選擇四、產(chǎn)品定價一、店鋪定位1234二、選品目錄第一節(jié)

跨境店鋪開設(shè)的前期準(zhǔn)備一、店鋪定位——重要性店鋪規(guī)劃雜貨店品牌/專業(yè)化產(chǎn)品覆蓋面廣，短期流量大。但是產(chǎn)品粘度小，不容易留住回頭客，沒有清晰的產(chǎn)品路線。有自己的特色走久路線，有利于樹立品牌。對于俄羅斯等國家消費者更喜歡專業(yè)的店鋪。一、店鋪定位——什么是定位

店鋪定位(StorePositioning)就是針對競爭者現(xiàn)有店鋪在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該產(chǎn)品某一屬性或特征的重視程度，為店鋪設(shè)計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當(dāng)確定該店鋪在市場上的位置。一、店鋪定位——怎么定位目標(biāo)市場在哪里？目標(biāo)市場上的買家的需求？競爭對手的不足在哪里？自身優(yōu)勢在哪里？（1）挖掘市場需求、分析競爭對手、審視自身優(yōu)勢價格優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢特色優(yōu)勢附加優(yōu)勢一、店鋪定位——怎么定位（2）店鋪定位方法價格定位專業(yè)定位特色定位附加定位情感定位二、選品（1）選品的基本原則避免敏感貨物（如液體、電池、仿牌）重量輕、體積小、價值高適合長途運輸符合平臺的售賣要求自己感興趣的符合平臺的類目不能侵權(quán)（2）如何選品？線上選品線下選品站內(nèi)選品站外選品合作意向工廠專業(yè)批發(fā)市場

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Descriptionofthecontents站外選品站外選品一般是更深一步的進入當(dāng)?shù)氐氖袌?，要關(guān)注目標(biāo)市場的產(chǎn)品特性，包括人群特點，生活習(xí)慣，以及一些禁忌。watchcount

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googletrends國外時尚雜志、國外本土購物網(wǎng)站、社交媒體平臺（SNS）綜合類網(wǎng)站http://www.next.co.uk///童裝網(wǎng)站/clothing-shoes/au/http://www.childsplayclothing.co.uk///index.jsp///玩具網(wǎng)站：/en-US///////俄羅斯網(wǎng)站：http://www.wildberries.ru/catalog/3/child.aspx巴西網(wǎng)站：.br/西班牙網(wǎng)站：/供貨渠道選擇優(yōu)點：質(zhì)量可控，生產(chǎn)、交貨周期可把握，退換貨方便，降低造價成本。缺點：擠占大量資金，訂單批量要求較大優(yōu)點：零庫存，風(fēng)險小。缺點：人力成本高，庫存不可控，有一定的物流成本。優(yōu)點：品種豐富，貨源相對穩(wěn)定。缺點：需要擠壓大量流動資金，耗時費力。優(yōu)點：品種豐富，進貨方便缺點：需要一定起訂量，物流成本高。去樣訂單生產(chǎn)與實體店合作大型批發(fā)市場批發(fā)網(wǎng)上批發(fā)三、供貨渠道選擇網(wǎng)上零售優(yōu)點：品種豐富，一件代發(fā)沒有庫存風(fēng)險，省時省事。缺點：商品質(zhì)量不可控，售后相關(guān)事宜成難題。自產(chǎn)自銷結(jié)合本土的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢16881688、淘寶、專門做跨境電商供貨渠道的服務(wù)企業(yè)四、產(chǎn)品定價價格=成本利潤+采購成本國內(nèi)物流費用包裝材料成本國際物流費用平臺的傭金其它費用推廣費物流費用四、產(chǎn)品定價價格=（采購價+費用+利潤）/銀行外匯買入價價格=（采購價+物流費+平臺傭金+其它費用+利潤）/銀行外匯買入價【實例1】張明明從1688平臺上采購了一批藍牙耳機，單價為180元人民幣，重量為0.32KG，國內(nèi)查詢得知，運往巴西的運費為15元人民幣，平臺收取的傭金成交價格的5%，推廣費用為成交價格的3%。假設(shè)當(dāng)日的外匯買入價為6.2元人民幣兌1美元。假定預(yù)計的利潤率為20%，我們分析一下價格應(yīng)為多少？價格=成本+運費+平臺傭金+推廣費用+利潤價格=180+15+價格*5%+價格*3%+價格*20%價格=（180+15）/(1-5%-3%-20%)=270.8元人民幣=270.8/6.2美元=43.7美元1、上架價格（ListPrice，LP）2、銷售價格/折后價(DiscountPrice，DP)3、成交價格(OrderPrice，OP)幾個價格的關(guān)系：銷售價格=上架價格*折扣成交價格=銷售價格-營銷優(yōu)惠（滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動優(yōu)惠）定價策略構(gòu)成要素一、正確選擇類目二、填寫產(chǎn)品屬性三、標(biāo)題與關(guān)鍵詞四、上傳產(chǎn)品圖片五、銷售方式、價格、尺碼、顏色、庫存六、產(chǎn)品詳細(xì)描述（詳情頁）七、包裝與運費模板八、服務(wù)模板和產(chǎn)品組第三節(jié)產(chǎn)品發(fā)布與刊登一、選擇正確的類目最笨的方法一：參照其他賣家的產(chǎn)品在哪個類目方法二：搜索法方法三：直接法二、填寫精確、全面的屬性屬性填寫不全預(yù)警，建議100%填寫必填屬性選填屬性自定義屬性舉例RunningShoes三、好的標(biāo)題和關(guān)鍵詞最多填寫128個字符最多3個關(guān)鍵詞標(biāo)題分析案例1.Hotsaleonemix2016aircushionoriginalzapatosdehombremensathleticOutdoorsportshoeswomenrunningshoessize36-452.22Styles2016fashionEuropeStyle3DPassportHolderPVCTravelPassportCoverCase,14*9.6cmCard&IDHoldersMiniOrder1pcs標(biāo)題的構(gòu)成（三段法）：屬性詞+核心詞+流量詞行業(yè)熱門詞（影響排行，影響點擊）長度，顏色，材質(zhì)，功能，配置，款式等（影響排行，影響點擊）實際帶來流量的詞HotSale/NewArrival/New2015/CheapSale/WholesaleandRetail/2015HotSelling/HighQualityHome>AllCategories>Men'sClothing&Accessories>Tops&Tees>T-ShirtsItemspecifics：Style:CasualSleeveLength:ShortMaterial:Cotton,PolyesterCollar:O-NeckSleeveHooded:YesFabricType:BroadclothType:TopsGender:MenSzie:M,L,XL,XXL,XXXLLuggage&Bags>Women'sBags>ShoulderBagsBrandName:HISUELYLiningMaterial:PolyesterStyle:FashionSize:25cm*31cm*13cmDecoration:TasselOccasion:VersatileTypesofbags:ShoulderBagsMainMaterial:PUGender:WomenNumberofHandles/Straps:SingleClosureType:Zipper四、吸引客戶眼球的圖片四、吸引客戶的眼球的圖片圖片格式JPEG，文件大小5M以內(nèi)；圖片像素建議大于800*800；橫向和縱向比例建議1:1到1:1.3之間；圖片中產(chǎn)品主體占比建議大于70%；背景白色或純色，風(fēng)格統(tǒng)一；如果有LOGO，建議放置在左上角，不宜過大。不建議自行添加促銷標(biāo)簽或文字。6張產(chǎn)品圖一般包括：產(chǎn)品全圖、不同方位、不同顏色圖、細(xì)節(jié)圖、模特圖實例1

實例2

實例3

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