2024面部油 消費(fèi)市場(chǎng)洞察

2024面部精華油消費(fèi)市場(chǎng)洞察藝恩出品

2024年P(guān)art

01行業(yè)市場(chǎng)概覽Part

02用戶需求洞察Part

03代表品牌分析CONTENTPart

01行業(yè)市場(chǎng)概況通過涂膜和皮脂膜中相似的油脂，

保持皮膚的水分和彈性油感。平衡水油

、軟化角質(zhì)

、延緩衰老

、修護(hù)屏障

、美白抗氧等功效...以油養(yǎng)膚熱度持續(xù)上漲，

成為新晉護(hù)膚理念，

匹配不同需求人群以油養(yǎng)膚適配人群干皮-缺水

、刷酸-緩沖

、混合皮-秋

冬保濕

、敏感肌-強(qiáng)韌source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2022年11月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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?2024.11藝恩

ENDATA

Inc.+219%近一年作品量同比58.3w近一年作品量22年

23年

24年

「以油養(yǎng)膚/油敷法」社媒聲量趨勢(shì)9008007006005004003002001000以油養(yǎng)膚定義以油養(yǎng)膚作用1614121086420-2 作品數(shù)互動(dòng)量線性

(作品數(shù))1月2月3月4月5月6月7月8月9月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月1

1月12月1

1月12月10月萬萬

卸妝油銷售額（指數(shù)）

約30億

卸妝油占油類產(chǎn)品成交額比例

60%

2千萬+23年精華油市場(chǎng)購買人數(shù)120+油類市場(chǎng)高價(jià)值人群TGI40億+23年精華油整體市場(chǎng)銷售額4千萬+23年精華油整體市場(chǎng)銷量精華油市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，

滋養(yǎng)油類產(chǎn)品滲透增長(zhǎng)空間大source

：天貓美妝

×

CBE，《以油養(yǎng)膚趨勢(shì)白皮書》

5

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Inc.卸妝賽道

滋養(yǎng)賽道面部精華油身體護(hù)理油唇部+手部油眼部精華油超6億護(hù)膚精華油銷售額（指數(shù)）66%1月

2月

3月4月5月6月

7月

8月9月

10月11月12月

1月

2月

3月

4月5月6月

7月

8月9月

10月精華油社媒聲量持續(xù)發(fā)酵，

呈季節(jié)性波動(dòng)，

秋冬迎來聲量高峰期，

每年5月春夏交替互動(dòng)量提升source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)6

?2024.11

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Inc.+308%近一年作品量同比+2.8%近一年互動(dòng)量同比108.4w近一年作品量8356w近一年互動(dòng)量1400120010008006004002000

23年

24年

35302520151050

作品數(shù)互動(dòng)量萬萬142%308%111%118%43%精華液精華油精華霜精華露?精華行業(yè)中精華液占比近半，精華水隨其后

，2024年精華油品類滲透率提升，

占比由9%提升至16%；?2024年，精華油聲量增速居行業(yè)top1，

同比增長(zhǎng)308%，成為最具潛力品類。過去一年精華油品類在精華行業(yè)中占比提升，

同比增速表現(xiàn)突出source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

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?2024.11

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Inc.16%外圈Y2024

（1-10月

）11%11%9%3%5%內(nèi)圈Y2023精華分品類社媒聲量及增速

作品數(shù)

——同比增速（1-10月

）21%22%350%300%

250%

200%

150%

100%50%0%350300250200150100500

精華液

精華水

精華油

精華霜

精華露48%

54%精華分品類社媒聲量占比》》精華水萬成熟品牌：

,海藍(lán)之謎雅頓莉蔻pmpm阿芙AFU平均互動(dòng)量均值：

140●

東邊野獸●

萃樂活天露芬

雛菊的天空蘭LAN林清軒●

高聲量品牌

123作品量

作品量作品量20,371

17,77814,2142平均互動(dòng)量2813平均互動(dòng)量201精華油品牌格局：

國產(chǎn)品牌林清軒

、阿芙

、PMPM占行業(yè)top3，

規(guī)模成熟，

海外品牌海藍(lán)之謎

、雅頓互動(dòng)表現(xiàn)佳0500010000150002000025000作品聲量source

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、小紅書8

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Inc.「精華油」

品牌社媒格局分布500400300100澳爾濱希思

0高互動(dòng)品牌●黎

至本平均互動(dòng)量394潛力品牌平均聲量

6567200茱平均互動(dòng)量茉珂1精華油熱門產(chǎn)品：

蘭時(shí)光精華油斷層領(lǐng)先，

林清軒山茶花

、PMPM玫瑰熱度隨其后，

阿芙11籽

、雛菊的天空翡冷翠位列前5雛菊的天空

翡冷翠精華油融合古老配方與天然植物

精粹，深層滋養(yǎng)，修復(fù)屏

障阿芙AFU

11籽精華油匯集11種天然植物籽油，

全面滋養(yǎng)

，平衡膚質(zhì)

，為

肌膚帶來多重呵護(hù)林清軒山茶花精華油以天然山茶花籽為核心

，

深層滋養(yǎng)，提升肌膚自我

修復(fù)力PMPM玫瑰精華油精選全球優(yōu)質(zhì)玫瑰精華

，

深度補(bǔ)水保濕，煥發(fā)肌膚

自然光澤source

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、小紅書9

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Inc.蘭LAN蘭時(shí)光精華油融合珍貴植物成分

，專為

抗老與修復(fù)肌膚設(shè)計(jì)作品量：

1.5萬互動(dòng)量：

287萬作品量：

2.4萬互動(dòng)量：

865萬作品量：

1.7萬互動(dòng)量：

155萬作品量：

7,269互動(dòng)量：

177萬作品量：

2,083互動(dòng)量：

13萬精華油人群畫像：

20-35歲的年輕女性是精華油主力軍，

使用頻

次以按需使用為主，

干皮

、敏感膚質(zhì)人群偏好使用精華油產(chǎn)品干皮敏感?。ㄆ桑┯推っ舾屑。ㄆ停?/p>

中性

混油混干48.35%48.15%40%58.14%49.15%

46.57%40.22%

一年四季幾乎每天使用

春/秋/冬干燥季節(jié)幾乎每天使用

按當(dāng)日需要偶爾使用w

不使用精華油產(chǎn)品28.57%32.10%

29.41%

29.07%38.98%

29.90%

33.70%「精華油」人群年齡分布44.5%

46.9%source

：

；藝恩營銷智庫，監(jiān)控平臺(tái)：抖音

、小紅書；用戶說，《

2023年精華油品類消費(fèi)者需求問卷調(diào)研》

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?2024.11

藝恩

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Inc.各膚質(zhì)人群「精華」產(chǎn)品使用分布「精華油」人群產(chǎn)品使用頻次「精華油」人群性別分布24歲以下25-34歲

35-44歲>44歲17%

17%

精華液

精華油86.1%13.9%2.5%6.1%34%32%女

男Part

02用戶需求洞察膚質(zhì)9%敏感肌“大干皮用精油真的可以改善臉部狀態(tài)！皮膚干燥有的時(shí)候不是缺水而是

缺油！?痛點(diǎn)14%黏膩“這個(gè)油類精華膚感會(huì)太厚嗎？會(huì)不

會(huì)吸收不了悶痘?。?/p>

”場(chǎng)景6%卡粉“臨近期末整天晚睡，真的很需要留

點(diǎn)時(shí)間出來做護(hù)膚，Sisley黑玫瑰油

好心動(dòng)哇，夏混油冬混干適合用不”質(zhì)地3%流動(dòng)性“這款377一點(diǎn)也不油膩，質(zhì)地清爽流動(dòng)性強(qiáng).”成分8%角鯊?fù)椤斑@款產(chǎn)品有抗老的成分嗎”功效60%養(yǎng)膚“我也是干皮，這個(gè)是不是要用很久

才能起到修護(hù)效果呢

”主要關(guān)注點(diǎn)｜功效

、痛點(diǎn)及膚質(zhì)是精華油購買的主要決策因子「精華油」社媒關(guān)鍵詞云「精華油」用戶主要關(guān)注點(diǎn)source

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Inc.煙酰胺淡紋植萃油膩輕盈干皮上妝水感修護(hù)換季油皮厚重功效｜保濕

、修護(hù)是基礎(chǔ)功效，

養(yǎng)膚是進(jìn)階需求，

精華油功效膚

質(zhì)針對(duì)性強(qiáng)?保濕

、修護(hù)是用戶對(duì)于精華產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，滋養(yǎng)

、護(hù)膚是進(jìn)階目標(biāo)。對(duì)于精華油，用戶關(guān)注不同膚質(zhì)對(duì)于精華油的耐受程度，并

挑選適合自己膚質(zhì)的精華油產(chǎn)品；對(duì)于精華露，用戶期待其不油膩

、清爽的質(zhì)地；

吸收性

、加速吸收的按摩手法是用戶對(duì)于精華液

主要討論維度。不同形態(tài)的精華產(chǎn)品功效差異source

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Inc.精華露精華液精華油●

水油平衡

抗氧化●

維穩(wěn)●

美白平均聲量：

29,060進(jìn)階功效●

緊致提亮

抗老

抗皺/淡紋基礎(chǔ)功效●

抗糖●急救

收斂毛孔抗敏●

舒緩●

修護(hù)●

養(yǎng)膚平均聲量增速：

117%潛力功效400%350%

300%250%200%150%100%50%0%?用戶對(duì)精華油功效討論可劃分為基礎(chǔ)

、進(jìn)階及潛力功效三個(gè)維度，

目前保濕滋潤(rùn)仍是核心

、基礎(chǔ)的功效；抗老

、美白相關(guān)的功效需求聲量增速顯著，精華油產(chǎn)品迭代高階功效或成為主流；急救

、抗糖

、抗敏等細(xì)分需求被提出，細(xì)微問題的解決方案或成為精華油

產(chǎn)品功效新方向?！妇A油」功效聲量及增速用戶原聲節(jié)選功效｜現(xiàn)階段保濕仍是精華油核心功效，

更高階的抗老/美白需求

被提出，

急救/抗敏細(xì)分需求潛力凸顯?抗皺/淡紋：

“柜姐推薦我入手面部精華油

，全面抗老，

也算是吃到了以油養(yǎng)膚的紅利

?！?提亮：

“這次應(yīng)該是我第三次買吧

，效果真的挺好的

，前

兩次用完之后

，朋友都說我的臉變亮了

?！?抗敏：

“好好用！

前幾天臉一直有點(diǎn)敏感

，又很干

，洗完

臉特別拔干難受

，用了這個(gè)之后

，臉特別舒服

，連夜不敏

感了

。”?收斂毛孔：

“

以前照鏡子都不敢看我的毛孔，

自從用了這

個(gè)后毛孔一點(diǎn)點(diǎn)的變小

，毛孔粗大真是太折磨人了

?！?保濕滋潤(rùn)：

“很喜歡用精華油

，保濕效果很好

，之前總是

干的不行

，現(xiàn)在感覺皮膚很舒服不緊繃

?！?修護(hù)：

“我的臉之前超級(jí)糙

，用了精華油之后效果很明顯，

皮膚屏障被修護(hù)好了

?！眘ource

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Inc.020,00040,00060,00080,000100,000120,000基礎(chǔ)

功效潛力

功效進(jìn)階

功效●

保濕滋潤(rùn)聲量增速聲量用戶原聲油膩

刺激膚感差黏膩厚重流動(dòng)性閉口/悶痘過敏爛臉吸收

味道?

油膩：

“一直用嬌韻詩雙萃精華

剛好完了

看到有好多博

主推薦米加的氣泡精華油不油膩好吸收就買了三瓶結(jié)

果用上兩滴都油死了

。

”?

刺激：

“不知道什么時(shí)候很多營銷說植物提取物溫和親

膚可實(shí)際情況完全不一樣植物提取物很容易過敏

而且可

能含很多酸類的成分，

可刺激了溫和不了一點(diǎn)

。

”?

厚重：

“一開始買這個(gè)是為了

搭配經(jīng)典面霜的乳化

，后來發(fā)

現(xiàn)倆疊在一起之后實(shí)在是太太

太厚重了，

每次最多兩滴

。

”?

流動(dòng)性：

“這款377一點(diǎn)也不

油膩，

質(zhì)地清爽流動(dòng)性強(qiáng).

”?吸收：

“這個(gè)精華油怎么那么難

用看網(wǎng)上說很好用，

實(shí)際上黏糊

糊的，

一點(diǎn)都不吸收.

”?味道：

“救命我覺得他香到頭暈，

茉莉味太濃了

。

”?膚感是精華油最直觀的痛點(diǎn)；過于厚重的質(zhì)地影響用戶疊加使用；

悶痘

、過敏及爛臉等使用效果影響用戶使用體驗(yàn)及阻礙用戶對(duì)于精華油的嘗試；

同時(shí)，用戶對(duì)于產(chǎn)品吸收性及味道呈現(xiàn)高關(guān)注度。「精華油」痛點(diǎn)聲量分布使用痛點(diǎn)｜膚感

、質(zhì)地及使用效果是主要痛點(diǎn)，

油膩?zhàn)畛１惶峒?悶痘：

“我有點(diǎn)敏感

，皮膚不很干，

買了好

幾個(gè)油的小樣

，這幾天每天用

，痘痘和有點(diǎn)

反黑了，

咋辦

。

”?

過敏：

“我一擦精華油就過敏

，試著擦一點(diǎn)

點(diǎn)早上起來臉也會(huì)浮腫

。

”source

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Inc.

質(zhì)地使用效果

膚感

味道

吸收性

?敏感及干性肌膚人群是精華油的核心使用群體，油性肌膚人群對(duì)于精華油有期待，希望達(dá)成“水油平衡

”的皮膚狀態(tài)；?不同膚質(zhì)人群對(duì)于精華油產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)各有差異，功效是共同關(guān)注，敏感

、油皮人群對(duì)膚感更在意

，干皮人群更關(guān)注成分。各膚質(zhì)用戶對(duì)「精華油」

的關(guān)注程度各膚質(zhì)用戶對(duì)「精華油」

的需求差異點(diǎn)敏感型肌膚對(duì)外界刺激反應(yīng)

更為敏感

。敏感肌膚的人可

能會(huì)經(jīng)歷紅腫

、瘙癢等癥狀

。

對(duì)于護(hù)膚品要求溫和

、無刺

激成分及低過敏性產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)功效膚感

膚質(zhì)

成分a

痛點(diǎn)養(yǎng)膚

溫和

泛紅角鯊?fù)闋€臉用戶原聲膚質(zhì)｜敏感肌

、干性肌膚偏愛精華油，

油性膚質(zhì)期待“水油平衡

”保濕

精萃以油養(yǎng)膚

油膩

卡粉用戶原聲“干皮真的需要狠狠的保濕，

而且年紀(jì)

大了應(yīng)該用點(diǎn)好的護(hù)膚品了

。

”“最近皮膚卡粉嚴(yán)重

，得開始用精華油

了

。

”“上臉會(huì)很黏膩嗎？”好吸收

清爽

抗老水油平衡

閉口用戶原聲“以前一直以為自己已經(jīng)是大油田了

，

怎么需要補(bǔ)油？

用完精華油我悟了

，皮

膚穩(wěn)定的底層邏輯是水油平衡

，精華油

真的不是干皮專屬！”“油痘肌冬天干死了，

用了面霜也干

，

想用油但怕痘痘

、閉口更多嗚嗚嗚怎么

辦呀？

““今年第一年用精華油

，皮膚狀態(tài)很好，

也沒那么敏感了

。

”“這款油會(huì)有刺激成分嗎？

敏感肌有點(diǎn)

不太敢嘗試了

。

”“角鯊?fù)椴皇菍?duì)于敏感肌增厚角質(zhì)層的

嘛，

為什么有些人敏感肌用完臉會(huì)癢癢

的，

而且我自己用完還變黑了

”

敏感肌膚

干性肌膚

油性肌膚

source

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Inc.干性肌膚缺乏天然油脂，

導(dǎo)

致皮膚表面干燥

、緊繃

，有

時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)脫屑

、裂紋和

刺激

。保濕及滋潤(rùn)是干性肌

膚對(duì)護(hù)膚品的核心需求

。產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)敏感肌干敏皮干皮混干皮沙漠皮油皮混油皮油痘肌油性皮膚是指皮膚油脂分泌

旺盛，

毛孔粗大，

容易出油

和長(zhǎng)痘的皮膚類型

。對(duì)于護(hù)

膚產(chǎn)品的控油性

、保濕和保

護(hù)皮膚要求高

。功效

成分

理念

痛點(diǎn)

場(chǎng)景油性肌膚干性肌膚敏感肌膚產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)痛點(diǎn)膚感功效功效理念膚質(zhì)｜嬌韻詩為不同膚質(zhì)的需求人群提供產(chǎn)品解決方案

。根據(jù)不同膚質(zhì)的痛點(diǎn)及需求推出功能

、成分各異的精華油產(chǎn)品蓮花舒顏?zhàn)o(hù)理油

減少油光

收斂毛孔

添加蓮花提取物/歐

洲榛果油聲量:1,375蘭花舒顏?zhàn)o(hù)理油

柔嫩亮膚

親膚易吸收

添加蘭花提取物/歐

洲榛果油聲量:2,412三檀舒顏?zhàn)o(hù)理油

舒緩肌膚

沁潤(rùn)保濕

添加三檀精華油/歐

洲榛果油聲量:1,105用戶原聲嬌韻詩蘭花油|冬季干皮救星!親測(cè)已經(jīng)用了快半瓶

了,真的有效緩解了起皮上妝卡粉,干皮值得一試!source

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Inc.嬌韻詩家的精油真的好好用！

三檀油更適合干燥

、

泛紅敏感肌，

主打修復(fù)屏障

，護(hù)膚品身體乳都能

混合，

以油養(yǎng)膚真的可行！我混油，

冬天臉干的不行，

然后加了蓮花油，

沒

有干過了

。擦完我不怎么按摩，

會(huì)感覺有層浮油，

睡了一晚

，估計(jì)蹭掉了

第二天不干干皮專研敏感肌專研油皮專研用戶原聲用戶原聲成分｜用戶偏好天然植物成分，

其次為以角鯊?fù)闉榇淼幕瘜W(xué)成分?精華油產(chǎn)品以植物及化學(xué)成分為主要成分，

占比達(dá)到98%

。化學(xué)成分中，角鯊?fù)槁暳空急茸罡?，是精華油中不可或缺的化學(xué)組成成

分；維生素E及礦油分別在維生素及礦物質(zhì)成分中占據(jù)主導(dǎo)地位。熱門化學(xué)成分角鯊?fù)?/p>

33%神經(jīng)酰胺

12%煙酰胺視黃醇12%10%多肽

12%玻尿酸

8%熱門維生素source

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Inc.「精華油」成分聲量分布（%）化學(xué)成分

34%維生素C32%維生素A

10%維生素B3%維生素E55%鯨蠟醇

8%礦物質(zhì)

2%維生素

6%微晶蠟

17%礦油

49%植物

59%石蠟

23%熱門礦物質(zhì)?植物油天然植物成分以花類

、果實(shí)類及樹/草/根成分為代表，其中花類最受關(guān)注；?花類成分中玫瑰

、山茶花是目前主流的精華油花類成分；油橄欖

、向日葵等果實(shí)成分最常作為基底油使用；積雪草

、海茴香及甘草

是樹/草/根成分的代表成分，具有抗氧

、抗糖的作用。

果實(shí)成分聲量表現(xiàn)油橄欖

mm

向日葵

mm椰子

mm葡萄籽mm茶籽mm檸檬

mm白松露

乳木果

:“基底油

”霍霍巴籽

燕麥仁

堅(jiān)果籽/仁

i胡鱷梨蘿卜玫瑰

山茶花

白池花蘭花

薰衣草

薔薇花

牡丹花菊科

仙人掌花

啤酒花果花類成分聲量表現(xiàn)“療愈

”成分｜花類成分備受關(guān)注，

帶來放松療愈作用素姬積雪草修護(hù)精華油改善紅臉爆皮

、修護(hù)肌膚屏

障，提高肌膚耐受力

。聲量：

146JohnJeff油橄欖精華液1.325%油橄欖葉提取物干

料

，改善皮膚泛紅狀態(tài)

、舒

緩肌膚

、改善痘痘及痘印

。聲量：

4,

125PMPM玫瑰精華油選取法國格拉斯花谷千葉玫

瑰及中國云南麗江墨紅玫瑰，

加速自我修護(hù)力

，強(qiáng)韌屏障

。聲量：

2,306source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)19

?2024.11藝恩

ENDATA

Inc.“抗氧

”

“抗糖

”

樹/草/根成分聲量表現(xiàn)積雪草海茴香

甘草

迷迭香

天竺葵

藻類

姜根

火絨草

虎杖根「精華油」植物成分聲量分布花類

果實(shí)類

樹/草/根代表產(chǎn)品細(xì)分場(chǎng)景換季

秋冬

冬天

夏季

夏日高聲量場(chǎng)景功效需求1.保濕

2.修護(hù)

3.抗老細(xì)分場(chǎng)景卡粉

化妝

底妝

上妝

妝前高聲量場(chǎng)景功效需求1.保濕

2.修護(hù)

3.提亮場(chǎng)景｜精華油使用場(chǎng)景從換季向更加日常的場(chǎng)景延伸，

并衍生出

更加細(xì)化的需求差異?換季

、化妝及熬夜是精華油使用頻率較高的場(chǎng)景，保濕及修護(hù)是需求共性，換季

、熬夜場(chǎng)景下有更加高階的抗老需求，化妝場(chǎng)景下

對(duì)于美白

、提亮的訴求更高。熬夜

睡前高聲量場(chǎng)景功效需求1.保濕

2.修護(hù)

3.抗老換季化妝熬夜早晚護(hù)膚急救source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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Inc.「精華油」

需求場(chǎng)景聲量分布換季化妝熬夜細(xì)分場(chǎng)景場(chǎng)景｜精華油成“萬金油

”，

針對(duì)具體場(chǎng)景需求，

用戶同品牌共創(chuàng)

場(chǎng)景解決方案妝前護(hù)膚打造服

帖底妝妝前急救不卡粉，

爆改絲滑底妝粉底混合精華油，

無痛奶油肌source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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藝恩

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Inc.精華油+面霜=雙重鎖水buff聲量：8.4w互動(dòng)量：

1,210.4w精華油+面膜=密集護(hù)理聲量：6.3w互動(dòng)量：

1,365.9w場(chǎng)景1

換季救星場(chǎng)景2

底妝“萬金油”場(chǎng)景3

熬夜煥膚「精華油」熱門場(chǎng)景解決方案改善熬夜肌拯救熬夜疲態(tài)#以油養(yǎng)妝#以油入霜聲量：6.

1w互動(dòng)量：

1,086.

1w拯救熬夜之后的疲勞狀

態(tài)

，快速還原皮膚狀態(tài)#油敷法深層次改善熬夜造成的

暗沉

、垮臉等皮膚問題#以油養(yǎng)妝#油+粉底#妝前急救?“水油同補(bǔ)

”作為“

以油養(yǎng)膚

”的進(jìn)階，兼顧高效和膚感，對(duì)膚質(zhì)的要求更低，對(duì)場(chǎng)景的適配更廣，正成為新的護(hù)膚趨勢(shì)，影響著

用戶的精華油使用選擇。“水油同補(bǔ)

”“以油養(yǎng)膚

”適用場(chǎng)景廣“水油同補(bǔ)

”護(hù)膚所需要的油相對(duì)于

“

以油養(yǎng)

膚

”更少，

更加適合出油更多的夏季適用，

拓

展精華油更多的使用場(chǎng)景

。適用膚質(zhì)多相對(duì)于

“

以油養(yǎng)膚

”對(duì)于膚質(zhì)的高要求，

“水

油同補(bǔ)

”憑借對(duì)于水和油的適度補(bǔ)充能夠適用

更多膚質(zhì)，

更小情況產(chǎn)生不適用效果

。source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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Inc.“水油同補(bǔ)

”聲量變化160%需求趨勢(shì)1：

水油同補(bǔ)“水油同補(bǔ)

”優(yōu)勢(shì)2.1.2023年

2024年護(hù)膚觀念變遷功效聚合?受“精簡(jiǎn)護(hù)膚

”及“實(shí)用主義

”的影響，用戶期待用單一護(hù)膚品實(shí)現(xiàn)效果最大化，“一油多用

”應(yīng)運(yùn)而生

。品牌響應(yīng)需求紛紛推出

功效聚合型產(chǎn)品的同時(shí)也公開產(chǎn)品隱藏用法?！熬A油+

”成為新使用趨勢(shì)，

同其他護(hù)膚品或底妝產(chǎn)品組合使用，解鎖隱藏用法

，實(shí)現(xiàn)“1+1>2

”的效果。source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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Inc.“一油多用

”聲量變化235%精華油覆蓋范圍擴(kuò)大，聚合面部

、護(hù)發(fā)

、身體功效

，實(shí)現(xiàn)一瓶精華油管理全身。需求趨勢(shì)2：

一油多用功能疊加2023年

2024年P(guān)art

03代表品牌分析品牌介紹

林清軒是上海本土原創(chuàng)品牌，

自2003年創(chuàng)立以來，

致力于

以中國傳統(tǒng)草本為原材料，

制作出安全的天然化妝品

。林清軒是中國高端油類護(hù)膚品領(lǐng)域的開創(chuàng)者，

品牌定位由

“

山茶花修護(hù)專家

”升級(jí)為“

山茶花抗老修護(hù)專家

”，

致

力于打造中國本土高端護(hù)膚品牌

。林清軒堅(jiān)持全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，

從原料端

、產(chǎn)品端

、銷售

端等實(shí)現(xiàn)全鏈路的把控，

已在全國一線

、新一線城市開設(shè)

近400家直營門店，

并積極布局?jǐn)?shù)字化，

打造美妝產(chǎn)業(yè)數(shù)

字化智慧門店

。品牌①：

林清軒品牌介紹及簡(jiǎn)介source：桌面研究

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Inc.品牌①：

林清軒明星產(chǎn)品&核心成分及科技明星產(chǎn)品：

林清軒山茶花修護(hù)精華油source：桌面研究

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Inc.核心成分主

打

功效舒緩復(fù)配快速修紅建立防護(hù)膜清軒萃5.0天然來源

12年專研純油體系不額外添加一滴水8,0007,0006,0005,0004,0003,0002,0001,0000600,000500,000400,000300,000200,000100,00001月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

11月

12月

1月2月3月4月5月6月7月8月9月

10月

23年

24年

4.1萬+相關(guān)作品量+447%作品量同比品牌①：

林清軒社媒聲量表現(xiàn)source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：全網(wǎng)

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Inc.?林清軒品牌聲量增速迅猛，作品量同比增長(zhǎng)近5倍；每年春夏換季5月

、秋冬10-11月熱度達(dá)波峰。+57%互動(dòng)量同比359萬+相關(guān)互動(dòng)量近一年「林清軒」社媒熱度表現(xiàn)「林清軒」社媒聲量趨勢(shì)作品量互動(dòng)量700,0009,000達(dá)人投放層級(jí)明星頭部,16.8%普通25.8%腰部,31.1%初級(jí),25.1%護(hù)膚彩妝生活記錄

穿搭家具家電

美食展示

人物隨拍

美食探店

接地氣生活

個(gè)人護(hù)理?林清軒在社媒平臺(tái)投入規(guī)模擴(kuò)大，Y24同比去年投放金額增長(zhǎng)102%；?腰部達(dá)人占比最高，初級(jí)

、普通達(dá)人占比各占1/4，種草內(nèi)容主要來自護(hù)膚

、彩妝等垂直類型達(dá)人。品牌①：

林清軒社媒投放表現(xiàn)source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2023年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：抖音

、小紅書28

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Inc.林清軒預(yù)估投放金額（

w

）2,5171,223

+106%護(hù)膚類高互動(dòng)達(dá)人醉美鰭

Margaux.劉小姐達(dá)人投放類型2023

2024王靜蓉

和晨子0.9%品牌①：

林清軒社媒熱門內(nèi)容—圍繞以油抗老概念及功效，

多維度種草精華油標(biāo)題：30歲才是更接近理想

中的18歲互動(dòng)量：

7,738標(biāo)題：面若桃花的中式氣血

感美人如何養(yǎng)成？答

案就在#徒步丈量世界

#以油抗老#林清軒山

茶花精華油互動(dòng)量：

7.5w標(biāo)題：28天垮臉自救！這組

官配抗老CP我先磕為

敬！#林清軒抗老精華

油#林清軒抗老cp互動(dòng)量：

8.2w標(biāo)題：班味兒垮臉大爆改，國貨抗老卷的這么離

譜#林清軒山茶花精華

油#抗老#打工人互動(dòng)量：4.8w標(biāo)題：人機(jī)隊(duì)友耗時(shí)爆改vs輕松搞定水光肌，誰

贏了!#j人p人#林清軒

山茶花精華油#以油抗

老#林清軒互動(dòng)量：4.8w標(biāo)題：25+以油抗老|資深油

物選油用油省流版互動(dòng)量：4,433source

：藝恩營銷智庫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期

：2024年1月-2024年10月；監(jiān)控平臺(tái)：抖音

、小紅書29

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Inc.打工人班味爆改精華油選購教程30+人生態(tài)度中式護(hù)膚美學(xué)情侶護(hù)膚測(cè)評(píng)抗老跨臉好物林清軒X

精華油熱門商業(yè)內(nèi)容品牌介紹

PMPM是專注于專業(yè)護(hù)膚品研發(fā)的新銳國貨護(hù)膚品牌品牌

起源于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)真實(shí)的環(huán)球探索經(jīng)歷，

致力于將全球探索

尋得的珍稀天然成分，

透過前沿的科研技術(shù)提取帶給肌膚

能量

。MPM的核心精神源自法語“

Pour

Le

Monde,

Pour

LeMonde

”（去往世界，

探索世界）

，

品牌口號(hào)為“探索全

球，

帶回肌膚能量

”。PMPM認(rèn)為有效護(hù)膚取決于配方的合理搭配，

獨(dú)創(chuàng)品牌環(huán)

球配方公式X+Y+Z，

其中X代表探索全球發(fā)現(xiàn)的自然成分，

Y代表的是明星科研成分，

Z代表的是前沿國際技術(shù)

。品牌②：

PMPM偏偏品牌介紹及簡(jiǎn)介source：桌面研究

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Inc.品牌②：

PMPM偏偏明星產(chǎn)品&核心成分及科技source：桌面研究

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Inc.