市場營銷期末作業(yè)-關(guān)于自然堂的營銷分析

PAGEPAGE1關(guān)于自然堂的營銷分析品牌介紹：上海自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個火爆全國的美容品牌，目前自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。由自然堂參與成立的伽藍國際美容集團，在各級政府和媒體的支持下,目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。一.自然堂的STP策略分析1.1市場細分：（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半的人都在1000元以內(nèi)，其中主要以學生、上班族為主。針對這兩個客戶群體可以開發(fā)相應價格的偏低價位產(chǎn)品和中等價位產(chǎn)品。

(2)如今的人廣泛承認品牌化妝品，跟著人的年紀增長，她們對化妝品的需求也日趨增相對于有固定工資、或已婚女士可以相應的開發(fā)以保養(yǎng)為主的偏高價位產(chǎn)品.

(3)大多數(shù)的人們愛好天然護理產(chǎn)品。而相對與自然堂而言。天然護膚品是此品牌的主打產(chǎn)品。所以應該在天然產(chǎn)品的領域創(chuàng)造自己的優(yōu)勢、吸引鐘愛這系列產(chǎn)品的消費群體。1.2市場選擇：作為三四線市場異軍突起的專業(yè)店品牌，自然堂于2006年推行3S標準店策略,所謂3S就是指專柜、專人、專賣的銷售模式，此種策略有效的借鑒了資生堂化妝品專賣店營銷策略的方案,雖然資生堂在專業(yè)店渠道也取得了一定的成績,但更值得津津樂道的是自然堂整體實力遠不及知名化妝品巨頭資生堂的情況下，取得如此驕人的專業(yè)店渠道的成績。自然堂在專業(yè)店渠道取得驕人業(yè)績后，為了實現(xiàn)一線品牌的目標,于2006年提出了“三年實現(xiàn)一線品牌”的戰(zhàn)略,三年來分別向資生堂跟進施行了專賣店提升計劃，向歐萊雅跟進施行了商超5G戰(zhàn)略，向歐萊雅跟進施行了“護膚+彩妝”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，向知名品牌跟進施行了媒體營銷整合傳播計劃,同時通過商超經(jīng)理采購會，一線品牌發(fā)布會等相關(guān)公關(guān)營銷行為，有效的提升3自然堂品牌的綜合競爭力.通過如此一系列的營銷戰(zhàn)略計劃的跟進與創(chuàng)新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度與品牌銷售額。

產(chǎn)品目標市場主要鎖定在:化妝品專營店、精品店、適合超級市場及大型綜合超市、倉儲式商場、百貿(mào)商場、中小型超市、C類便民超市。1.3市場定位：產(chǎn)品定位:美麗事業(yè)的倡導者與實踐者營銷策略:以多品牌計謀橫跨日化、專業(yè)兩條線專業(yè)線(美容院線)與日化線,是獨具中國特點的化妝操行業(yè)渠道現(xiàn)象。專業(yè)線嚴懲事,日化線重產(chǎn)品，二者合營構(gòu)成了傳統(tǒng)渠道的主體.經(jīng)由過程應用“自然堂"，改良臉部微輪回，促進皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為皮膚更好的接收各類養(yǎng)分成分做好充分準備。適應廣大年夜年青女性花費者的青睞。自然堂系列能保持臉部水分的綜合均衡，不含有任何有害化學物質(zhì)，在保濕的同時十分有益于臉部皮膚的健康。

2、廣告定位:如果說跟進策略是自然堂起步的成功開始，會議營銷、渠道營銷、創(chuàng)新營銷是自然堂飛速發(fā)展的重要拉力,服務營銷是品牌成熟期的潤滑劑的話，那么自然堂的廣告策略無疑是自然堂的推力，自然堂之車的油門，如果沒有廣告的投放，自然堂也不會有如此高速的發(fā)展速度。二．自然堂SWOT分析基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對自然堂品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機會和威脅進行分析。內(nèi)部優(yōu)勢(S)內(nèi)部劣勢(W)

1、在消費者中擁有較好口碑，積累了一定的品牌知名度、品牌形象有進一步提升空間;名度。2、缺乏創(chuàng)新推廣思維，整合傳播手段有待提高。3、擁有一支專業(yè)素質(zhì)較高的銷售隊伍。4、對終端、消費者把控能力較弱。5、擁有一批忠誠度較的經(jīng)銷商。6、快速的新品開發(fā)機制，保證了產(chǎn)品更新進度。

潛在的外部機會(0)潛在的外部威脅(T)

1、國內(nèi)經(jīng)濟水平持續(xù)走高和女性美化意識的提高。2、國際和本土品牌的相繼加入，競爭環(huán)境刺激著彩妝市場持續(xù)增長。3、彩妝消費者還處于學習階段。4、政府加大了化妝品行業(yè)的整治力度，為自然堂樹立專業(yè)的品牌形象提供了機會。為化妝品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、廣告?zhèn)鞑ヌ岢隽烁叩囊?。自然堂產(chǎn)品的廣告推廣造勢——引起關(guān)注：自然堂現(xiàn)任代言人徐若誼，其與自然堂的合約亦將到期，我們可以聯(lián)合各大門戶網(wǎng)站女性論壇、QQ間空發(fā)起一場“你會請徐若誼做代言人嗎,”為主題的網(wǎng)絡調(diào)查，由媒體來向公眾介紹自然堂與徐若誼是否續(xù)約的情況，聲明由網(wǎng)友決定自然堂是否繼續(xù)簽約徐若誼

2、

助勢——公布結(jié)果：無論網(wǎng)友的反應如何，自然堂以官方名又向各大媒體澄清最終結(jié)果，并聲明自然堂的立場，進一步吸引公眾注意力。

3、借勢——推出全新品牌形象：借助前期的公關(guān)炒作效果,迅速推出新代言人，公布自然堂全新品牌形象及廣告語。邀請各大時尚媒體，召開新聞發(fā)布會，配合網(wǎng)絡、平面媒體投放品牌形象為主的廣告。從時尚權(quán)威的角度切入消費者視角?？偨Y(jié)：自然堂的成功，是多種策略完美結(jié)合的成功。是根據(jù)中國市場特點，運用適合的銷健模式，強化適者生存的道理?，F(xiàn)在自然堂已經(jīng)走過生存階段，進入戰(zhàn)略和品牌提升階段，歐萊雅、資生堂已經(jīng)走過百年的歷史自然堂還不滿七年之癢，一個兒童的年齡已長出成人的體格,已是奇跡.如需奇跡延續(xù)，我們需要繼續(xù)保持相