益普索：色彩高相關(guān)的彩妝品類(lèi)的消費(fèi)者洞察

——色彩高相關(guān)的彩妝品類(lèi)的消費(fèi)者洞察益普索中國(guó)2023/2Hungary●AlbaniaHungary●AlbaniaAlgeriaIndiaPuertoAlgeriaIndiaPuertoRicoArgentinaIndonesiaQatarAustraliaIraqRomaniaIrelandAustriaRussiaIrelandAustriaRussiaBahrainIsraelSaudiArabiaSenegalBelgiumSenegalBoliviaIvoryCoastSerbiaBosniaSingaporeHerzegoveniaJapanSingaporeHerzegoveniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSloveniaBulgariaKazakhstanCameroonKenyaSouthAfricaKosovoSouthKoreaChileKuwaitSpain●ChinaLebanonSwedenColombiaMacedoniaSwitzerlandCostaRicaMalaysiaCroatia(e)MexicoTanzaniaCyprusMontenegroThailandCzechRepublicMoroccoTunisiaDenmarkMozambiqueTurkeyDom.RepublicNetherlandsUAE●EcuadorNewZealandUganda每年開(kāi)展約50,000,000的訪(fǎng)問(wèn)、執(zhí)行100,000多個(gè)項(xiàng)目EgyptNigeriaUKElSalvador●UkraineElSalvador●UkraineFrancePakistan些USAPanama.VenezuelaPanama.VenezuelaGhanaPeruVietnam.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina.ZambiaGuatemalaHongKongSARChina2引言——寫(xiě)在開(kāi)篇彩妝里有三個(gè)品類(lèi)，與色彩相關(guān)度極高。同時(shí)，這三個(gè)品類(lèi)在疫情乃至后疫情時(shí)代仍然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)——它們的色彩表現(xiàn)均不受口罩影響。正是在全民口罩的時(shí)代，它們成為了消費(fèi)者更有力表達(dá)自我的窗口，具有更強(qiáng)大的表現(xiàn)力和由此，通過(guò)在這三個(gè)品類(lèi)里消費(fèi)者對(duì)于色彩的選擇、使用場(chǎng)合以及功能心理需求，我們?cè)噲D探求消費(fèi)者的偏好以及背后的原因。影影4染玩色經(jīng)濟(jì)崛起，只露半邊臉也要slay全場(chǎng)疫情出現(xiàn)后，以眼妝為重心的“口罩妝”在各大美妝平臺(tái)迅速升溫。據(jù)CBNData統(tǒng)計(jì)，66%年輕人在疫情后更看重眼妝；百度營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，2021年細(xì)閃、亮片眼影檢索年同比提升1.2倍疫情時(shí)代，美瞳成新消費(fèi)逆勢(shì)增長(zhǎng)賽道。2021年，“美瞳”小紅書(shū)搜索同比增長(zhǎng)57%；2022年上半年，美瞳產(chǎn)品GMV年增速為83%受疫情影響，宅家美發(fā)逐漸成為消費(fèi)者的習(xí)慣，線(xiàn)上染發(fā)市購(gòu)買(mǎi)量同比增長(zhǎng)93%，棕色為最火新年色5數(shù)據(jù)來(lái)源：CBNDATA《國(guó)貨彩瞳美妝化消費(fèi)趨勢(shì)洞察》；百度營(yíng)銷(xiāo)&CBE《2022年中國(guó)彩高貴出眾百搭合群色彩飛輪高貴出眾百搭合群色彩飛輪7棕色在眼影/美瞳/染發(fā)產(chǎn)品里均被普遍高頻使用棕色系眼影的使用頻率高達(dá)每周3.3次63%被訪(fǎng)者最近次染發(fā)選擇棕色被訪(fǎng)者曾經(jīng)將頭發(fā)染棕3被訪(fǎng)者曾經(jīng)將頭發(fā)染棕3次或以上棕色系美瞳的使用頻率高達(dá)每周3.5次8?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=609，美瞳N=471，染發(fā)產(chǎn)品N=365）8棕色最常被使用在日常工作場(chǎng)合使用棕色系眼影的場(chǎng)合（%）使用棕色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用棕色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）n高線(xiàn)城市/18-24歲更多在日常工作/面試/匯報(bào)/演講里使用棕色眼影/美瞳（v.s.其他年齡段/其他城市，出現(xiàn)顯著性差異）9?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研棕色百搭且方便配色，能讓消費(fèi)者保持良好狀態(tài)/給別人留Base231Base231%適合我本身的膚色40百搭不容易出錯(cuò)容易/方便配合我的妝容我本身就很喜歡這個(gè)色系讓我感覺(jué)自己能保持良好的狀態(tài)展現(xiàn)自我能讓我給別人留個(gè)好印象讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力讓我感覺(jué)精致讓我感覺(jué)與眾不同讓我感覺(jué)追求完美和我的圈子/圈層保持一致/同頻追隨潮流讓我感覺(jué)年輕/少女遮蓋白發(fā)9Base432Base432%百搭不容易出錯(cuò)容易/方便配合我的發(fā)色/妝容我本身就很喜歡這個(gè)色系48讓我感覺(jué)自己能保持良好的狀態(tài)讓我感覺(jué)精致有效放大雙眼消除腫眼泡能讓我給別人留個(gè)好印象讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力展現(xiàn)自我讓我感覺(jué)與眾不同和我的圈子/圈層保持一致/同頻讓我感覺(jué)追求完美讓我感覺(jué)年輕/少女追隨潮流Base330%百搭不容易出錯(cuò)48容易/方便配合我的發(fā)色/妝容47我本身就很喜歡這個(gè)色系41讓我感覺(jué)自己能保持良好的狀態(tài)有效放大雙眼讓我感覺(jué)精致能讓我給別人留個(gè)好印象讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力讓我眼神變得溫柔和我的圈子/圈層保持一致/同頻讓我感覺(jué)追求完美展現(xiàn)自我讓我感覺(jué)與眾不同讓我感覺(jué)年輕/少女追隨潮流10?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研成熟女性選擇棕色眼影感覺(jué)更合群，年輕女性則是搭不出錯(cuò)。而棕色美瞳能讓成熟女性感覺(jué)充滿(mǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=609，美瞳N=471）更多18-34歲女性是因?yàn)椤斑@個(gè)更多18-34歲女性是因?yàn)椤斑@個(gè)是大熱顏色”而觸發(fā)驅(qū)動(dòng)其首次把頭發(fā)染成棕色。而35+女性首次將頭發(fā)染成棕色更多是因?yàn)椤芭笥?化妝師推薦”。更多更多18-24歲女性是因?yàn)椤斑@個(gè)是大熱顏色”而觸發(fā)驅(qū)動(dòng)其首次購(gòu)買(mǎi)棕色系眼影。而35+女性首次購(gòu)買(mǎi)棕色系眼影更多是因?yàn)椤霸诰€(xiàn)下店試色了”。高線(xiàn)城市/25-45歲復(fù)購(gòu)率更高。首次購(gòu)買(mǎi)棕色系美瞳，來(lái)源于她首次購(gòu)買(mǎi)棕色系美瞳，來(lái)源于她18-34歲：沒(méi)人推薦，我覺(jué)得這35+：源于朋友推薦。?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=609，美瞳N=471，染發(fā)產(chǎn)品N=365）棕色系最符合/適合國(guó)人膚色，因此百搭成為日常首選從哪些方面讓你覺(jué)得棕色系適合你（%）數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=79，美瞳N=78，染發(fā)產(chǎn)品N=50）清冷克制的工作色灰色系眼影多用在工作里，而灰色系美瞳和發(fā)色則使用灰色系眼影的場(chǎng)合（%）使用灰色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用灰色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）和老公/男朋友約會(huì)n高線(xiàn)城市比A城市更多在聚會(huì)時(shí)用灰色美瞳選擇灰色系美瞳的原因選擇灰色系美瞳的原因選擇灰色系發(fā)色的原因和圈子保持一致同頻/留個(gè)好印象（63%）遮蓋白發(fā)/喜歡這個(gè)色系（86%）選擇灰色系眼影的原因16數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=138，美瞳N=151，染發(fā)=26）粉嫩少女的約會(huì)色43%消費(fèi)者目前手頭有粉色眼影28%消費(fèi)者最常用粉色系眼影粉色系眼影的使用頻率每月9.3次粉色系美瞳的使用頻率每月粉色系美瞳的使用頻率每月9.6次數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=261，美瞳N=98，發(fā)片=25）使用粉色系眼影的場(chǎng)合（%）使用粉色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用粉色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研粉色眼影/美瞳的“年輕少女活力感”都是其使用驅(qū)動(dòng)，而粉色頭發(fā)的驅(qū)動(dòng)則是“讓我感覺(jué)與眾不同”讓我感覺(jué)年輕/少女讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力讓我感覺(jué)年輕/少女讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力讓我感覺(jué)精致,美瞳N=98，發(fā)片=25）讓我感覺(jué)與眾不同讓我感覺(jué)追求完美能讓我給別人留個(gè)好印象讓我感覺(jué)年輕/少女讓我感覺(jué)充滿(mǎn)活力我本身就很喜歡這個(gè)色系20?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=261成熟優(yōu)雅的聚會(huì)色25+：月均8.4次18-24：月均5.4次?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=211，美瞳N=83，發(fā)片=41）聚會(huì)是酒紅色系的主要場(chǎng)合，另外眼影美瞳也常用/party里使用酒紅色系眼影的場(chǎng)合（%）使用酒紅色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用酒紅色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）和朋友聚會(huì)和老公/男朋友約會(huì)52參加party/livehouse23?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研和老公/男朋友約會(huì)525-34歲女性比其他年齡更鐘愛(ài)酒紅色眼影，覺(jué)得酒紅色系發(fā)色能讓消費(fèi)者更突出明顯感覺(jué)到“我在突破自己，做不一樣的嘗試”24?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=211，美瞳N=83，發(fā)片=41）高貴出眾的聚會(huì)色26?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=142，美瞳N=90，發(fā)片=21）使用紫色系眼影的場(chǎng)合（%）使用紫色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用紫色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）和老公/男朋友約會(huì)4427?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研和朋友聚會(huì)高貴/大氣/迷人是紫色系的突出印象/最吸引28?2023Ipsos.數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=142，美瞳N=90，發(fā)片=21）橘色/金色橘/金色在眼影里被選擇較多30數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=321，美瞳N=140，發(fā)片=34）橘/金色被大量用在聚會(huì)場(chǎng)合里使用橘/金色系眼影的場(chǎng)合（%）使用橘/金色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用橘/金色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）和老公/男朋友約會(huì)31數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研“充滿(mǎn)活力/陽(yáng)光/年輕”是橘/金色系的突出印象美瞳和染發(fā)產(chǎn)品含發(fā)片。原因包括本身喜歡/和圈子同頻/百搭不出錯(cuò)。該色系尤其能讓她們感覺(jué)保持良好狀態(tài)/精致/追求完美。18-24歲更喜歡在party用橘金色眼影高線(xiàn)城市更喜歡在party用橘金色美瞳32數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=321，美瞳N=140，發(fā)片=34）綠色在妝發(fā)里用到的比例很低6%消費(fèi)者擁有綠色系眼影6%消費(fèi)者擁有綠色系美瞳1%消費(fèi)者最近一次染發(fā)選擇綠色系34數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=35，美瞳N=26，發(fā)片=2）使用綠色系眼影的場(chǎng)合（%）使用綠色系美瞳的場(chǎng)合（%）使用綠色系發(fā)片的場(chǎng)合（%）9936數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研個(gè)性張揚(yáng)的玩樂(lè)色29%消費(fèi)者擁有藍(lán)色系美瞳18-24歲更喜歡在聚會(huì)時(shí)用藍(lán)色美瞳18-24更喜歡藍(lán)色發(fā)片38數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=110，美瞳N=138，發(fā)片=18）使用藍(lán)色系眼影的場(chǎng)合（%）使用藍(lán)色系美瞳的場(chǎng)合（%）639數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研7數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研種色彩應(yīng)用在不同場(chǎng)合里，帶來(lái)不同的美瞳、染發(fā)產(chǎn)品這三個(gè)重度依賴(lài)色彩表現(xiàn)的品類(lèi)里，色彩即個(gè)性，是消費(fèi)者更深層的需求。因此需要針對(duì)不同顏色的才能有的放矢、收獲繽紛。附錄：數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=609，美瞳N=471，染發(fā)產(chǎn)品N=365）圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)圖片消費(fèi)者選購(gòu)眼影時(shí)最注重色系和粉質(zhì)，年輕群體更看重價(jià)格和社媒信息渠道，輕熟群體更看重品牌和線(xiàn)下渠道選購(gòu)眼影時(shí)，最重要的考慮因素（%）★色系粉質(zhì)顯色度?色系和粉質(zhì)是消費(fèi)者選購(gòu)眼影時(shí)尤為在意的?18-24歲年輕消費(fèi)者比其他年齡更多考慮價(jià)格因素?25-34歲輕熟消費(fèi)者則更在多考慮產(chǎn)品的品牌數(shù)據(jù)來(lái)源：益普索消費(fèi)者調(diào)研（眼影N=609，美瞳N=471，染發(fā)產(chǎn)品N=365）瀏覽眼影顏色/配色信息渠道（%）★★★9676小紅書(shū)抖音/快手美妝店專(zhuān)柜視頻網(wǎng)站微博?18-24歲年輕消費(fèi)者比其他年齡更多在小紅書(shū)和抖音/快手了解眼影顏色/配色信息?35+成熟消費(fèi)者則更多通過(guò)美妝店/專(zhuān)柜了解相關(guān)信息★★9★★瀏覽美瞳顏色/配色信息渠道(%)★選購(gòu)美瞳時(shí)最重要的考慮因素(%)5