市場(chǎng)營(yíng)銷課件第三章

市場(chǎng)營(yíng)銷ppt課件第三章?tīng)I(yíng)銷策略營(yíng)銷組合營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷效果評(píng)估目錄01營(yíng)銷策略明確目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略總結(jié)詞通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶的需求、偏好和消費(fèi)行為，為產(chǎn)品或服務(wù)準(zhǔn)確定位。確定目標(biāo)客戶群體分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，以制定差異化的營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略，以滿足客戶需求并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。制定營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)定位明確產(chǎn)品特點(diǎn)，塑造獨(dú)特品牌形象總結(jié)詞了解產(chǎn)品的核心功能、品質(zhì)、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以便在市場(chǎng)上脫穎而出。產(chǎn)品特點(diǎn)分析通過(guò)品牌名稱、標(biāo)志、包裝和宣傳語(yǔ)等元素，塑造獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性。品牌形象塑造強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異點(diǎn)，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化產(chǎn)品定位確定合理價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力總結(jié)詞分析產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、研發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用等，為定價(jià)提供參考。成本分析了解市場(chǎng)價(jià)格水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，以制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，選擇合適的定價(jià)策略，如成本導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)或價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)。定價(jià)策略選擇定價(jià)策略02營(yíng)銷組合產(chǎn)品是指能夠提供給市場(chǎng)以滿足人們某種需求和欲望的任何東西，包括實(shí)物、服務(wù)、思想、體驗(yàn)等。產(chǎn)品定義企業(yè)需要制定合適的產(chǎn)品策略，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、品牌、包裝等方面，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和期望。產(chǎn)品策略企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和差異化其產(chǎn)品，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并吸引和保持客戶。創(chuàng)新與差異化產(chǎn)品價(jià)格是指消費(fèi)者為獲得某產(chǎn)品或服務(wù)所需要支付的金額。價(jià)格定義定價(jià)策略價(jià)格促銷企業(yè)需要制定合適的定價(jià)策略，包括成本導(dǎo)向、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向、價(jià)值導(dǎo)向等，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格促銷，如折扣、捆綁銷售、會(huì)員優(yōu)惠等，吸引和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。030201價(jià)格促銷是指企業(yè)通過(guò)各種方式，如廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等，來(lái)吸引和促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)。促銷定義企業(yè)需要制定合適的促銷策略，包括促銷目標(biāo)、預(yù)算、執(zhí)行方式等，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。促銷策略企業(yè)需要對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，以了解促銷活動(dòng)的效果和投資回報(bào)率。促銷效果評(píng)估促銷

渠道渠道定義渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者的途徑和方式。渠道策略企業(yè)需要制定合適的渠道策略，包括選擇合適的銷售渠道、建立良好的渠道關(guān)系等，以實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。渠道管理企業(yè)需要對(duì)渠道進(jìn)行管理，以確保渠道的順暢和高效運(yùn)作，同時(shí)維護(hù)企業(yè)的品牌形象和利益。03營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)份額增長(zhǎng)銷售額提升客戶滿意度提升品牌形象塑造營(yíng)銷目標(biāo)01020304設(shè)定具體的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)目標(biāo)，如提高品牌知名度、擴(kuò)大客戶群體等。制定可量化的銷售額提升目標(biāo)，如增加銷售額、提高客戶轉(zhuǎn)化率等。設(shè)定客戶滿意度提升目標(biāo)，如提高客戶忠誠(chéng)度、減少客戶投訴等。明確品牌形象塑造目標(biāo)，如樹立企業(yè)形象、提升品牌價(jià)值等。營(yíng)銷預(yù)算根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，合理分配廣告宣傳費(fèi)用。規(guī)劃促銷活動(dòng)的預(yù)算，包括活動(dòng)策劃、場(chǎng)地租賃、禮品采購(gòu)等費(fèi)用。針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，制定人員培訓(xùn)計(jì)劃并分配預(yù)算。為市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)預(yù)留一定的預(yù)算，以支持營(yíng)銷決策的科學(xué)性。廣告宣傳費(fèi)用促銷活動(dòng)費(fèi)用人員培訓(xùn)費(fèi)用市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)算，策劃具體的營(yíng)銷活動(dòng)，包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)等。營(yíng)銷活動(dòng)策劃營(yíng)銷渠道選擇合作伙伴選擇活動(dòng)執(zhí)行與監(jiān)控選擇適合的營(yíng)銷渠道，如線上平臺(tái)、線下門店、社交媒體等。尋找合適的合作伙伴，共同開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利執(zhí)行，并對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃04營(yíng)銷效果評(píng)估銷售量統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)各營(yíng)銷活動(dòng)的銷售量，反映市場(chǎng)需求和產(chǎn)品受歡迎程度。銷售額統(tǒng)計(jì)詳細(xì)記錄各營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的銷售額，以便評(píng)估營(yíng)銷策略的有效性。客戶購(gòu)買行為分析分析客戶的購(gòu)買決策過(guò)程，了解客戶偏好和購(gòu)買習(xí)慣，為后續(xù)營(yíng)銷策略提供依據(jù)。銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式了解客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度?？蛻魸M意度調(diào)查收集客戶意見(jiàn)和建議，整理成有價(jià)值的反饋信息，為產(chǎn)品改進(jìn)和服務(wù)提升提供參考。客戶反饋整理了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略和市場(chǎng)表現(xiàn)，為制定差異化營(yíng)銷策略提供依據(jù)。競(jìng)品分析市場(chǎng)反饋收集營(yíng)銷產(chǎn)出統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)各營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的收益，包括銷售額、品牌知名度提升等。R