創(chuàng)業(yè)計劃書大學生（32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生（32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生（精選32篇）

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇1

一、經(jīng)營目標

可經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、

冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、

調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式

傳統(tǒng)點心類等。具體經(jīng)營方面再做討論經(jīng)營宗旨

舒適、小資、時尚。

二、市場及競爭分析市場介紹市場競爭分析

附近一切設施正在完善之中，所以這就是我們的機會。我們的

服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，

能夠很快的切入這塊市場目標顧客及全校師生。

三、產(chǎn)品與服務特色品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)，要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸

多款式的甜品可供各類顧客挑選，屆時需要同師傅協(xié)商營養(yǎng)全面，健

康更多

經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教

為流行的藥膳滋補燉品類（冬天）。價格表上列明每種甜品所含的

補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、

有良好養(yǎng)顏功效的甜品，針對女生的心理所好，令吃甜品和保持好

身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

四、選址分析

設置在九龍大道，原因是人流量大，畢竟想吃東西主要集中于

九龍大道。

五、管理

管理方式再議，管理隊伍職能方面由兩面投資人再議

六、企業(yè)形象形象代言店面布置

清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。

根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一

看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

七、促銷決策節(jié)日活動

在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大芍日,

在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對本店產(chǎn)品的印

象?；顒油ㄟ^分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答等方式，

給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠

券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000?20_元。

八、財務需求與運用開張成本

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備預付店租、裝潢原材料

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇2

一、項目概況

項目目的

——西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營

宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設計、房屋室內(nèi)設計、獨棟別墅設計

專業(yè)性服務項目。同時，吸引商家投資，建設中國人自己的家居設

計文化。

建設地點：—市地區(qū)

市場分析：學院現(xiàn)有師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食

方面占了%,正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食

街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生%,現(xiàn)時

有％師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合西餐廳設計是

幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，西餐廳開業(yè)后會有更

受歡迎的可能性。

宗旨：服務大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐

文化。

二、經(jīng)營范圍

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)?/p>

餐、青咖喔豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各?/p>

餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情

侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快

餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局皈、粉面類（意粉、米粉

等）。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇3

一、概述

互聯(lián)網(wǎng)是一個可以在瞬間創(chuàng)造億萬財富的地方。隨著互聯(lián)網(wǎng)技

術(shù)的發(fā)展，尤其是電子商務的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)所創(chuàng)造出的經(jīng)濟價值迅

速增長。而網(wǎng)絡文學通過對作者數(shù)字版權(quán)的交易，推出VIP簽約制

度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發(fā)展、無

線閱讀發(fā)展等多種模式，培育和發(fā)展了有自身特色的贏利模式。并

用過與游戲開發(fā)與電影劇本改編，使網(wǎng)絡文學作品得到多次利用，

形成一個強大的產(chǎn)業(yè)鏈。網(wǎng)絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊

的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論

何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網(wǎng)絡

文學市場的分析，針對目前對網(wǎng)絡文學開發(fā)中所忽視的環(huán)節(jié)，確定

自身的發(fā)展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模

式，對心語中文網(wǎng)進行發(fā)展定位和商業(yè)化運作.從市場薄弱環(huán)節(jié)進

入市場，尋求差異化發(fā)展，形成一個作者發(fā)表與讀者閱讀，雜志選

稿，圖書出版相結(jié)合，電子運營，影視發(fā)行，動漫制作相統(tǒng)一的龐

大產(chǎn)業(yè)鏈。

二、產(chǎn)品/服務簡要

心語中文網(wǎng)前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心

語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯(lián)盟。

在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣,

以期達到資源互通，人才共享。

心語中文網(wǎng)將一直為優(yōu)秀文學愛好者提供網(wǎng)絡文學發(fā)表的平臺,

發(fā)掘優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡作者，并進行經(jīng)典作品的收集管理。逐步創(chuàng)建VIP閱

讀制度，實現(xiàn)作者與網(wǎng)站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社

出版方的合作，協(xié)助作者作品發(fā)表與圖書出版，以及電影劇本改編,

和以作品內(nèi)容為中心的游戲軟件開發(fā)等。

三、市場分析

L經(jīng)濟價值大

互聯(lián)網(wǎng)自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華

人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網(wǎng)絡文學

站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發(fā)展迅猛吸引了數(shù)

不盡的文學愛好者c正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網(wǎng)絡文

學的發(fā)展并沒有與世界拉得太遠。如今網(wǎng)絡文學迅猛發(fā)展，已形成

一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權(quán)、無線發(fā)布權(quán)、

傳統(tǒng)文學版權(quán)及動漫影視改編權(quán)等統(tǒng)一包裝、運營，打造一個以文

學為核心，整合影視、版權(quán)、無線等多方資源的產(chǎn)業(yè)鏈，其經(jīng)濟價

值不可估量。

2.市場需求大

網(wǎng)路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再

僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術(shù)發(fā)面

的發(fā)展，人們不再僅僅滿足于紙質(zhì)書本的閱讀，開始將目光投向擁

有海量資源的互聯(lián)網(wǎng)，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來

臨，閱讀已經(jīng)成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱

讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

3.產(chǎn)品來源廣

網(wǎng)絡文學的創(chuàng)作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的

絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本

改編游戲制作帶來的經(jīng)濟效益推動著網(wǎng)絡寫手的創(chuàng)作。

四、競爭分析

A、專業(yè)網(wǎng)絡團隊分析：

目前網(wǎng)絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起

點中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)文學網(wǎng)、紅袖添香文學網(wǎng)，榕樹下，以及小說

閱讀等網(wǎng)七家網(wǎng)站，占有網(wǎng)絡原創(chuàng)文學95%的市場份額，憑借盛大

網(wǎng)絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網(wǎng)絡文學市場。然

而盛大的發(fā)展模式過分追求商業(yè)化運作，忽略了一些細節(jié)的管理。

1.商業(yè)性廣告投放過多。

在盛大旗下網(wǎng)站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都開始注重優(yōu)化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身

凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據(jù)了網(wǎng)絡文學龍頭老大的地位。

2.網(wǎng)絡寫手生存現(xiàn)狀不容樂觀。

因為過分商業(yè)化，網(wǎng)絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網(wǎng)

站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽

約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱

讀，沒有任何收益C但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包

括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業(yè)接觸，等等等等。作

者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP,據(jù)調(diào)查

VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真

正能將作品出版的沒有幾個，每個網(wǎng)站每年能依靠稿費生活的作者

也就50人左右，而網(wǎng)絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起

來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態(tài)。隨著作者

人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。

要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監(jiān)視當中。

今年7月起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會縱橫中文網(wǎng)，充分說明作者

對盛大官方的做法的不滿。

3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。

導致了網(wǎng)絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社

會有引領教化作用的優(yōu)秀作品，垃圾作品泛濫。長期發(fā)展下去，必

然走向衰落。

4.不注重客戶關系，忽略底層

盛大文學能夠做到那么大的平臺，開始缺乏最初的虛心與謙卑,

變得孤傲不羈。文學創(chuàng)作者很大一部分僅僅是因為興趣，在網(wǎng)絡寫

手多如牛毛的年代，很多作者以此賺錢無果依然堅持創(chuàng)作，僅僅是

因為對文學的喜好C而盛大只注重高層寫手的炒作包裝，忽略底層

寫手的感受，非常不人性化。作者需要自己的作品得到認同，而非

一項項冰冷的點擊率指標。起點超人氣作者夢入神機轉(zhuǎn)會后講到我

們作者需要安全感，一個可以為我們遮風擋雨，人情味的平臺。

B、文學網(wǎng)站站長分析：

目前網(wǎng)絡上的文學小說類站點有20-30萬，其中除了幾家知名

文學站點是依托團隊企業(yè)建立以外，其他均為個人網(wǎng)站。根據(jù)與多

數(shù)個人站長的接觸，個人站長建站主要是為了賺取廣告費，還有部

分站長是因為興趣c個人站長通常沒有形成對文學站點的商業(yè)化思

考，一個人建設若干個站點，分別投放廣告聯(lián)盟的廣告，將網(wǎng)站作

為賺外塊的方式。因此，我們只要做出特色和品牌，很容易脫穎而

出。

五、營銷策劃

1.根據(jù)市場調(diào)查，目前各大網(wǎng)絡文學站點趨于雷同，有以下幾

個特點：

(1)均以長篇小說為主，忽略短篇文學的創(chuàng)作。曾經(jīng)紅袖添香文

學網(wǎng)是以短篇文學為主的，發(fā)展后期短篇逐漸變成了一個子版塊，

目前紅袖首頁僅剩一個通往短篇的鏈接，首頁全部為長篇小說°

(2)內(nèi)容以玄幻修真類小說為主，忽略其它內(nèi)容，紅袖添香不屬

此列，為女性站點，以言情小說為主。

(3)發(fā)展均采取起點的模式(即點擊，推薦，VIP,上榜，出版，

后期運作)，僅注重超人氣網(wǎng)絡寫手的包裝炒作，忽略了底層作者的

感受。

(4)忽略現(xiàn)實生活中具有文藝性的好作品的發(fā)掘

(5)商業(yè)化過于泛濫，缺少文學的純粹自由

曾經(jīng)榕樹下做得很好，致力于打造一個純粹干凈的文學空間，

創(chuàng)始人朱威廉甚至拒絕在網(wǎng)站上投放商業(yè)廣告。榕樹因此少掙了很

多錢，但是又因為它的純粹性吸引了越來越多的作者在那里寫文章。

但由于缺乏自己的運營模式，最終走向失敗。自被盛大文學收購后,

商業(yè)運營模式有了，但是文學的純粹性不再。個人分析，會有大部

分作者外流。而我們的運營理念則剛好繼承了榕樹之于文學的純粹

性。

2.以下幾個現(xiàn)狀也值得重視：

(1)網(wǎng)絡圖書出版如火如荼，而實體雜志社出版社卻缺乏稿件。

(2)高校文學社團長期得不到校方和社會重視，社團間缺少聯(lián)系,

消息閉塞，發(fā)展面臨困境，校園文學創(chuàng)作不景氣。

(3)愿意寫文章發(fā)表的作者很多，但總是缺乏一個平臺，無法與

雜志編輯面對面的交流。交流僅限稿件的郵寄和回復，至于作品究

竟送到編輯手里沒有，哪里不足自己是無從知曉。

(4)圖書出版物以網(wǎng)絡流行的長篇小說居多，少見個人文集和散

文，隨筆，詩歌等短篇文學作品的結(jié)集出版。

為此，心語將根據(jù)市場分析，著力克服以上弊端差異化發(fā)展，

尋求以低成本高姿態(tài)的方式進入市場的方法，并開辟屬于心語的發(fā)

展空間。

心語的運營將分為以下六個部分，下面將對這六個部分分別作

出論述：

L社團聯(lián)盟：比部分為我們發(fā)展的重點。校園文學有很大的發(fā)

展空間，而校方社會甚至網(wǎng)絡文學運營商又都忽略了這一部分。目

前網(wǎng)絡上的站點均未以此為重點進行網(wǎng)站運營，可以說這是一片市

場空白。

以下重點分析

在這一部分，我們沒有競爭，可以以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)進入市

場，進行市場開拓

通過與一部分高校文學社團社長的接觸，他們對這個想法表示

支持，文學社團很需要這樣一個交流的平臺。并且很多文學社，設

置沒有自己的主頁，我們?yōu)樗⒆约旱闹黜撝螅鐖F的社員可

以以個人身份加入社團主頁，在網(wǎng)站上發(fā)表的文章均會在主頁顯示,

主頁還可以提供簡介、公告、活動相冊，社區(qū)論壇等等。各個社團

相互獨立又可以相互關聯(lián)。一旦社團與站點建立合作關系后，一方

面可以增加網(wǎng)站人氣，另一方面這種合作是長久的，文學社每一年

都會有新的血液注入。

這種方式的發(fā)展，對文學社來說百利而無一害，說服文學社團

合作比較容易。目前已和陜西省師范大學杜若詩社、紫燕文學社，

華中師范大學搖籃文學紅色，聊城大學九歌文學社等部分文學組織

達成合作意向，另外還在廣泛收集各高校文學社團的聯(lián)系方式中。

2.短篇部分：這一部分是各大文學網(wǎng)站所忽略的部分，也是圖

書出版物中所缺少的部分。但是網(wǎng)絡上的短篇文學作品數(shù)量多質(zhì)量

高，由于作者不需要與網(wǎng)站簽約，可以自由發(fā)表作品，因此擁有海

量的作者資源，并且流動性大，通過在一些小的文學社區(qū)論壇的發(fā)

掘，很容易培養(yǎng)出一個特定的顧客群。由于我們旨在搭建一個編讀

互動的平臺，使編輯部出版社擁有了高質(zhì)量的稿件，而作者又因為

作品發(fā)表而得到好處，可以吸引并抓住編輯作者和讀者三方，使編

輯部出版方形成了我們的潛在合作伙伴。

3.長篇部分：本部分將重點發(fā)展底層寫手，對作者重點關注，

并克服大牌網(wǎng)絡文學站點過分注重商業(yè)化炒作，忽略人性化管理的

特色，絕不過分限制作者的自由。在積累一部分人氣之后可以借鑒

VIP模式，并通過前期與編輯部出版社建立的合作關系，進行圖書

出版。并廣泛聯(lián)系影視動漫游戲企業(yè)，進行一版權(quán)為中心的后期開

發(fā)。

4.社區(qū)：主要為作者讀者以及各方合作伙伴提供交流平臺，同

時是進行站點宣傳的工具?？梢酝斗艔V告，社區(qū)部分不做為主要盈

利方式考慮。

5.有聲讀物：該板塊為與網(wǎng)絡電臺共建部分，由心語為其提供

稿件，網(wǎng)絡電臺將稿件編成劇本，錄制廣播劇.目前已與郁萌ACG

電臺達成初步合作意向，由我方提供稿件及平臺支持，共同合作。

6.電子雜志：是在發(fā)展初期吸引作者讀者，并進行站點推廣的

一個工具。電子雜志由于豐富的富媒體應用，比紙質(zhì)圖書更能吸引

眼球，可以將文字、圖片、聲音、動畫融為一體。初期可以定期將

作者的優(yōu)秀作品結(jié)集成冊（電子圖書），長篇作品可制作成單行本。

一方面彌補了初期無法與各方進行廣泛的聯(lián)系，不能迅速涉足圖書

出版，又可以使作者作品得到重視，同時電子雜志制作成本低，視

覺效果好，便于傳播，同時變相的為網(wǎng)站進行了宣傳。

六、運作管理

一.管理理念：

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們

采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，

尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得團隊的整體發(fā)展，

實現(xiàn)1+1>2的效果c

二.管理團隊：

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。均為優(yōu)秀文學愛好者

及具有相關專業(yè)知識的在校學生，將為團隊制定切實可行的決策，

執(zhí)行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為

我們的團隊管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的

人員加入，并擔任重要職務。

學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。

人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循團隊宗旨理念。

三.激勵及約束機制：

1.目標激勵

通過推行目標責任制，使工作指標層層落實，每個員工既有目

標又有壓力，產(chǎn)生攝烈的動力，努力完成任務。為員工提供一份挑

戰(zhàn)性工作。按部就班的工作最能消磨斗志，要員工有振奮表現(xiàn)，必

須使工作富于挑戰(zhàn)性。

2.示范激勵

通過各級主管、工作模范等的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響

員工。

3.尊重激勵

我們常聽到“團隊的成績是全體員工努力的結(jié)果”之類的話，

表面看起來管理者非常尊重員工，但當員工的利益以個體方式出現(xiàn)

時，管理者會以企業(yè)全體員工整體利益加乂拒絕，他們會說“我們

不可以僅顧及你的利益”或者“你不想干就走，我們不愁找不到

人”，這時員工就會覺得“重視員工的價值和地位”只是口號。顯

然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會大大打擊員工

的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報酬，激勵從此大大削弱。

這時，懶惰和不負責任等情況將隨之發(fā)生。

尊重是加速員工自信力爆發(fā)的催化劑，尊重激勵是一種基本激

勵方式。上下級之間的相互尊重是一種強大的精神力量，它有助于

企業(yè)員工之間的和諧，有助于企業(yè)團隊精神和凝聚力的形成。

4.參與激勵

現(xiàn)代人力資源管理的實踐經(jīng)驗和研究表明，現(xiàn)代的員工都有參

與管理的要求和愿望，創(chuàng)造和提供一切機會讓員工參與管理是調(diào)動

他們積極性的有效方法。毫無疑問，很少有人參與商討和自己有關

的行為而不受激勵的。因此，讓職工恰當?shù)貐⑴c管理，既能激勵職

工，又能為企業(yè)的成功獲得有價值的知識。通過參與，形成職工對

企業(yè)的歸屬感、認同感，可以進一步滿足自尊和自我實現(xiàn)的需要。

建立和提高員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度,

加強員工各層次與領導層的交流溝通，提高員工主人翁參與意識。

團隊高管人員定期體驗性輪崗，讓每一位高管人員了解每個崗

位的工作過程，可以加強員工與領導層的交流與溝通，還可以對工

作進行監(jiān)督。

5.榮譽激勵

對業(yè)績突出員工予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、

光榮榜、在團隊內(nèi)外媒體上的宣傳報導、家訪慰問、公費流覽觀光、

外出培訓進修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標兵等。每季度進行

業(yè)績評比，對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵，按當季度的營業(yè)額的發(fā)

放一定百分比的獎勵

6.關心激勵

對員工工作和生活的關心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽

發(fā)員工生日賀卡，關心員工的.困難和慰問或贈送小禮物。

7.競爭激勵

提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣

汰。對業(yè)績長期處于平均業(yè)績以下的員工進行裁剪。

8.物質(zhì)激勵

增加優(yōu)秀員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、生活用品、

工資晉級。每季度進行業(yè)績評比，對業(yè)績突出的分團隊給予獎勵，

按當季度的營業(yè)額的發(fā)放一定百分比的獎勵

9.信息激勵

要經(jīng)常交流企業(yè)、員工之間的信息，進行思想溝通，如信息發(fā)

布會、發(fā)布欄、企業(yè)報、匯報制度、懇談會、經(jīng)理接待日制度。每

周每個分團隊召開一次會議，對上一周工作進行總結(jié)，并對不完善

部分制定策略并進行整頓，每季度召開例會，要求每個分團隊的經(jīng)

理參加，對上一季度的工作進行總結(jié)，并制定下一季度工作重點。

10.文化激勵

培養(yǎng)企業(yè)文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認可并融入其

中，使企業(yè)文化對員工來說是一種精神動力。定期邀請社會著名資

深講師對員工進行培訓，為員工充電，提高員工的工作熱情，提升

員工工作技能，提高員工工作效率。

11.自我激勵

包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。

12.處罰（負激勵）

激勵并不全是鼓勵，它也包括許多負激勵措施，如淘汰激勵、

罰款、降職和開除激勵。淘汰激勵是一種懲罰性控制手段。按照激

勵中的強化理論，激勵可采用處罰方式，即利用帶有強制性、威脅

性的控制技術(shù)，如批評、降級、罰款、降薪、淘汰等來創(chuàng)造一種令

人不快或帶有壓力的條件，以否定某些不符合要求的行為。

現(xiàn)代管理理論而實踐都指出，在員工激勵中，正面的激勵遠大

于負面的激勵。越是素質(zhì)較高的人員，淘汰激勵對其產(chǎn)生的負面作

用就越大。如果用雙因素理論來說明這一問題可能更易讓人理解。

淘汰激勵一般采用了單一考核指標，給員工造成工作不安定感，同

時也很難讓員工有總結(jié)經(jīng)驗教訓的機會。司時還會使員工與上級主

管之間的關系緊張，同事間關系復雜，員工很難有一個長期工作的

打算。對犯有過失、錯誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設

備設施，給企業(yè)造成經(jīng)濟損失和敗壞企業(yè)聲譽的員工或部門，分別

給予警告、經(jīng)濟處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等

處罰。

七、組織機構(gòu)

組織機構(gòu)由團隊全體成員和注資企業(yè)共同組成。全體成員大會

為最高決策機構(gòu)，心語團隊將設定以下機構(gòu)進行運營及日常工作的

處理。

市場部：負責市場調(diào)研，產(chǎn)品推廣，以及贊助企業(yè)的尋找。

宣傳部：負責網(wǎng)站的宣傳推廣工作，乂及與廣告相關的事宜。

客戶關系部：負責與客戶的溝通，尤其是網(wǎng)站作者與讀者的意

見，及時向團隊提供作者與讀者對于網(wǎng)站的感受，以便迅速做出決

策，保證團隊與客戶關系良好。另外協(xié)助市場部，進行與贊助企業(yè)

的溝通談判。

客戶關系部下轄網(wǎng)站管理員，論壇版主，群管理員三部分由熱

愛文學和網(wǎng)站管理事業(yè)的義務工作者組成，負責站點日常的管理。

對于義務工作者給予網(wǎng)站內(nèi)部虛擬物的獎勵，并且寄發(fā)紀念物品，

在日常工作中與他們相互交流多組織群體性活動，以增加團隊意識。

發(fā)展至一定規(guī)模，可考慮將部分優(yōu)秀工作者提升為心語團隊成員，

享有與核心團隊成員同等待遇。

人事部：主要負責團隊內(nèi)人事任免與調(diào)動，以及論壇版主，會

員等級的劃分與評定，相關機構(gòu)的人員選定。并及時發(fā)掘優(yōu)秀人才，

擴充團隊。

編輯部：編輯部有優(yōu)秀寫手組成，以大眾的視角對文章進行評

定。編輯部負責網(wǎng)站內(nèi)容的編輯，專題策劃以及負責與作者進行作

品溝通等事宜。

技術(shù)部：負責網(wǎng)站建設與維護工作，SEO,文集圖片制作，以及

后期電子雜志制作

八、風險評估

目前網(wǎng)絡文學市場混亂盛大文學一家獨大，并擁有雄厚的資金

支持。各個大型文學站點均由公司扶植以保證其后期運營。心語中

文網(wǎng)剛剛起步，缺乏品牌效應，及競爭力。

解決方式：心語中文網(wǎng)采取差異性發(fā)展模式，避免與其正面的

資金競爭，采取了與眾不同的發(fā)展方式，注重短篇文學的發(fā)展以并

進行與高校文學社團的合作，增強全國性范圍的影響力，兼顧長篇

文學，在發(fā)展到一定規(guī)模后尋找企業(yè)支持，促成更大的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇4

創(chuàng)業(yè)目標發(fā)展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利

用合理有效的管理而投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色

餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店

的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使

消費者在吃的過程中了解一些當?shù)氐?歷史知識，風俗文化是它的最

大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在

對文化挖掘的層次利深度。

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這

些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理

低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作

風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、

皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再

加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:

民俗一巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化一菜香源、紅杏、大蓉

和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，

必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收

入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐

飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模

尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中

的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗

衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐

飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的

問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐

油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥辭等問題曝光后。飲食安

全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲

業(yè)今后發(fā)展的主題C可以預見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠

色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是

社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，

我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色

特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標消費群、

競爭對手（包括財務狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況,

以及與餐飲行業(yè)相關的法律手續(xù)、租賃合司、供應商關系等。具體

項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、

商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米

內(nèi)有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，

菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發(fā)室，每周

出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu),

質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)

室創(chuàng)新出與裝修風格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜

肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強身、生態(tài)）菜系，最

后運用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個項目來為餐廳助品增收。

中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領

+其他。

產(chǎn)品規(guī)范化、標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化。并導入比香

港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執(zhí)

行。

1、整個餐廳設計體現(xiàn)巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍

淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、

坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷

套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐

廳標志。

4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用

全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)

線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客

通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色

日光燈做主力光源（及節(jié)約電費又提高亮度）。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小

吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)（大班臺、沙發(fā)）、吧臺（有足夠

地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電

房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包

房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、

趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌（燙金字）。

11、門旁或前廳設有“序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳

掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印

有“行酒令”。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇5

小小寵物開始衍生出一個不可小視的新產(chǎn)業(yè)。對于投資者來說,

寵物食品店、用品專賣店投資門檻比較低，已經(jīng)趨向飽和。寵物美

容、寵物醫(yī)院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。寵物店選

址一旦選定不宜變動，因此要充分考慮該行業(yè)的特殊性。此外，投

資者在經(jīng)營中要掌握好店員、貨品以及服務這三大武器，從而為自

己開創(chuàng)廣闊的商機C

一、服務介紹

1、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3、經(jīng)營寵物服裝

4、寵物日用品

5、寵物攝影等

二、營銷策略

眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)的根本，沒有市場

便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展。

最近幾年的寵物市場越來越熱，我們身邊的寵物食品、用品店,

寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多，超市里與寵物食品、寵物用品

有關的產(chǎn)品也由原耒的一個貨架，擴展成為一排貨架，小區(qū)周圍的

小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架，各大主流網(wǎng)站也開辟了

寵物論壇，到處可以了解到關于寵物的各種信息，寵物成了居民生

活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。

根據(jù)市場營銷策略來看，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善

于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、

價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系。企業(yè)

要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素，提高、

把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動

向，制定合理的價格，進行準確的價格定位。

三、成本預算及盈利狀況

1、成本預算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右，參加培訓一個月左右并

拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養(yǎng)品跟上，還應該有專門的美

容項目，所以，還應該拿出1萬元投資寵物美容設施：洗澡池、一

把電剪（20_元左右）和五個刀頭（1000元）、三四把美容剪

（20_元）、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨，在寵

物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1萬元購置包含營養(yǎng)品在

內(nèi)的食品，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪

裝修、貨架等也得1萬元。

2、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律，投資寵物店，半年之內(nèi)不會盈利。食品、

用品類毛利潤在20%左右，美容在60%左右。按照房租20_元/月，

每月營業(yè)收入超過5000元，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金。

四、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，

需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點、寵物的數(shù)量情況、

同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金

成本）、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規(guī)等。

五、風險回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風險，店員難

招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅有專

業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷、抓傷。一般人

會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛發(fā)。事實上,

寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容，通常要

一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于

活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多。

拓展：寵物店的收入如何

開辦寵物美容護理店首先要有50?70平方米的鋪面，然后購置

一些常規(guī)寵物美容護理器械后即可開店。如果進行手工洗浴護理的

話，則通常需要10萬元左右資金。其中，4萬元用于購買洗毛液、

刷子、梳子、電剪、電吹風、籠具、玩具、美容臺、空調(diào)等必要的

用品、器械，如一臺中型烘干箱15000多元，專用修毛剪售價1500

多元，剃刀1000多元，一瓶450毫升的濃縮洗毛液100元，有條件

的還可配置一個恒溫室。另外還需準備些日常的醫(yī)療用具和藥品，

如寵物專用止血粉售價在每瓶300元左右。

目前寵物洗澡的生意日漸火暴，特別是冬天，些長毛寵物因為

天氣冷，在家洗澡毛不容易干，很容易感冒。對不同體型的寵物，

洗澡的價格也隨之變動，一般小型短毛的寵物每次30元，大型長毛

的寵物每次80?100元。除洗澡外，寵物美甲、染發(fā)、保養(yǎng)等美容

項目也可附帶展開C

一只普通的寵物犬美容一次，需時2?3小時，一次可收費

50?200元不等。如做整套美容，小型短毛的寵物犬一次40元，大

型長毛的一般在100?120元，有的名貴的難伺候的，寵物犬，全套

做下來需要500元左右。另外，洗眼、刷牙、修剪品種犬毛、比賽

犬美容造型等項目也會為美容店帶來不菲的經(jīng)濟效益。

寵物訓導，如訓導它不吃別人的東西、定位大小便等，每項收

費從150?300元不等。

寵物寄養(yǎng)，根據(jù)寵物的名貴程度，寄養(yǎng)費用每天30?80元。

寵物服裝日漸走俏，中低檔次的“寵物服”如小狗無袖背心短

褲等，每件15?28元，較高檔次的，如純棉連衣裙、休閑服等，每

件30?50元，還有寵物鞋、寵物兜等小玩意，這部分收入的利潤率

在30%左右。

開設寵物“婚介”服務，由于寵物主人對同一品種的種公：大

或公貓難以尋覓，寵物美容護理店可在中間做“媒人”根據(jù)寵物品

種優(yōu)劣，適當收取一定的費用。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇6

1.市場前景

燒烤是風靡全國的經(jīng)典小吃，主要包括：烤翅、烤魚、烤肉串、

烤果蔬等，讓人們百吃不厭，回味無窮。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生

活水平的提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，消費者在對消費質(zhì)

量要求不斷提高的同時，更加注重產(chǎn)品特色，因此，以燒烤為潮流

的飲食新風尚將日益被廣大消費者所關注，因而投資燒烤店的市場

前景非常廣闊。

2.目標人群

燒烤食品種類豐富，尤其是夏日的大排檔主要將目標客戶定位

于經(jīng)濟條件一般的大眾。雖然消費能力小，但是人群基數(shù)大，只要

選好人流量集中的地點，不愁沒有生意。

3.燒烤店特色

經(jīng)營輕松

投資燒烤店不依賴于經(jīng)驗特別豐富的大廚，對最初進入該行業(yè)

的投資者而言，通過簡單的培訓便可輕松掌握燒烤的技術(shù)，輕松經(jīng)

營。

簡單開店

由于燒烤店有明顯的特色，主題清晰，不同于普通的餐飲業(yè)，

因而在開業(yè)之前不必進行大量的宣傳，營業(yè)就可產(chǎn)生消費。

市場顯著

一般情況下，燒烤有普遍的市場需要和龐大的消費群體，即我

們所說的大眾群體，并且沒有淡季旺季之分，因而市場明顯。

管理簡單

燒烤店經(jīng)營主題清晰，產(chǎn)品特色鮮明，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單純，經(jīng)營品

種更新容易，人員要求低，服務過程直接，采買原料方便，所以日

常經(jīng)營管理難度較小，經(jīng)營細節(jié)皆自己掌握，十分適合新進的餐飲

創(chuàng)業(yè)者。

4.開店設備

夾子、叉子、鏟子，這三樣餐具是烤肉中不可缺少的“三劍

客”。夾子，主要用來夾取生食；叉子，可以用來固定和測試食物的

生熟程度；鏟子，是非常好用的翻轉(zhuǎn)食物的工具。此外，還應具備以

下設備：

木炭：木炭是炭烤的必備生火材料。選購木炭時，要選擇無煙

燒烤木炭，應挑選較為沉重、質(zhì)地結(jié)實的塊狀木炭。

毛刷：毛刷主要用來在鐵網(wǎng)上刷油，以防食物粘在網(wǎng)上。另外,

還可用來蘸取醬汁，刷在烤肉上，多準備幾支可避免味道混淆。

鐵刷：用來清潔粘在烤網(wǎng)上的食物殘跡，避免殘渣附著在食物

±0

竹簽：用來穿燒烤食物，使用前先用冷水浸泡透，以免竹簽過

于干燥，在燒烤時著火或斷裂。選購時，可選擇稍長些的，以免燙

手。

鹽：鹽可以用來調(diào)味。另外，在烤肉過程中，許多含脂肪多的

食物加熱后會滴出油，這些油滴被炭火燒著會產(chǎn)生很高的火焰，烤

焦網(wǎng)架上的食物，如果用水噴灑，則會產(chǎn)生煙灰污染食物，這時只

要在火中撒些鹽就可解決問題。

5.燒烤店經(jīng)營方法

對于初次經(jīng)營燒烤店的人來說，找到合適的經(jīng)營策略就顯得尤

為重要，以下是給創(chuàng)業(yè)者的幾點建議：

良好形象是第一

初期，對店面的裝修一定要符合燒烤店的特色，并且必須做到

對店面及時維護，時時更新、修整，而不能不管不問，任其老化。

只有這樣，你的店鋪才能具備長期的形象魅力和吸引力。

產(chǎn)品特色要保證

時刻將自己的產(chǎn)品是否有特色放在經(jīng)營項目選擇的第一位，特

色餐飲是當今餐飲行業(yè)制勝的法寶，燒烤更是如此，要不斷學習和

改進自己的燒烤方法，用最正宗的口味吸引消費者。另外，有些店

剛開業(yè)就想盲目求大，從而忽略了細節(jié)上的把握。實踐證明，只有

從特色出發(fā)，把握好細節(jié)，才能將自己的店做好做大。

服務質(zhì)量要提升

餐飲行業(yè)，服務質(zhì)量如何是提高顧客回頭率的一個重要因素，

所以，我們要定期培訓服務員，隨時發(fā)現(xiàn)存在的問題，注重服務技

巧，提高服務質(zhì)量，讓顧客慕名而來、滿意而歸。

促銷活動需跟進

燒烤店可以根據(jù)店鋪本身的業(yè)績決定自己的促銷方式，真正讓

利給顧客，在此基礎上刺激消費者的購買欲望與購買力，充分發(fā)揮

這種最直接、最有效的商品促銷方式的作用。（促銷方式種類眾多，

一定要選擇符合小店的方法，例如：打折優(yōu)惠卡、滿100返30之類

的方式）

6.燒烤店資金投入與產(chǎn)出

房屋租金

以30?50平方米的面積為宜，價格各地不一；裝修費：3000元

（簡單裝修）；開辦費：1200元；設備費：1萬元左右（冷凍柜、廚房設

備、燒烤器具及桌椅餐具等）；初始進貨資金：4000元左右;流動資

金：20_元?？偼顿Y在2.5萬元左右。

月經(jīng)營收支預算

按500元/日計算，月毛收入在1.5萬元左右，扣除進貨成本、

月租金、員工工資、水電雜費、稅費，一般純利潤約在2500?5000

元/月，一年便可收回全部投資成本。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇7

一、計劃摘要

近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一

種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人

群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)

榜首位。并且，在商機無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時尚引力、繁多口

味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領

飲料行業(yè)消費的主流。

1、具體說明

對于還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果研究做

加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，并且，加盟費通常是比較高昂

的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自我

開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時創(chuàng)新，總的

來說還是有益于小店發(fā)展的。

2、計劃的基本框架

目前，在學校附近已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營比較好，有些

就相對差一些，可是，他們的奶茶店經(jīng)營方式都是相同的，只供給

外賣。這樣就使得經(jīng)營有限。經(jīng)過市場調(diào)查，這種方式雖然節(jié)省了

消費者的時間，可是，有些人還是期望在店里有個舒適的座位，慢

慢品嘗的。所以，我們店的奶茶不僅僅能夠外賣，還供給店內(nèi)服務。

當經(jīng)營到達必須的市場占有率時，研究同時進行網(wǎng)上銷售。

復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。所以，在經(jīng)營奶

茶的同時，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對

于有些消費者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊

天，會是一種享受c并且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量

限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情景，由于我們針對的消費

群體主要是這一地區(qū)的學生，所以，本店的外送服務不受數(shù)量的限

制，有求必應。

二、市場分析

1、市場情景介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州

機電、南師大、南理工），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜歡喝珍珠

奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的僅有總數(shù)的16%,可見奶茶消費

量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,

人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領

者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的主角，其市場份額占

有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一市場

正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新

鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，

難以到達消費者的各方面的需求，所以奶茶店的生意愈加難做，所

以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應的

方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；

二是服務。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些

消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重

的是服務質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,

夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

三、競爭分析

1、競爭對手

目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五

家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓

上沒有什么創(chuàng)新。還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如

香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等。

2、SWOT分析

（一）優(yōu)勢分析

1.現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

2.奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新；

3.廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)

做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少；

4.店內(nèi)銷售及外賣服務必須程度上能夠吸引更多的消費者。

（二）劣勢分析

L奶茶營業(yè)面積有限，供給服務范圍有限；

2.新店開業(yè)部分學生對于其基本情景諸如口味等了解不多，必

須程度上影響銷售額；

3.產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費者來說，不易理解;

4.奶茶的季節(jié)性消費較為明顯，不能到達很好的消費額度。

（三）機會分析

1.市場遠未飽知，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶

茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限；

2.良好的口味、認真的服務態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學中樹

立了好較的口碑；

3.雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能

給同學留下良好的印象（異常是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭

優(yōu)勢；

4.產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有必須的競爭優(yōu)勢。

（四）威脅分析

1.競爭對手有其固定范圍的消費群，且決對不會甘心奶茶市場

份額的減少，必須會采取相應措施；

2?隨著各類食品供應種類及數(shù)目的不斷增加，消費者可供選擇

的領域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸

如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等必須程度上瓜分了本已有限

的需求市場。

3.奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念（苗條為美

尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指

女性）忍痛割愛，對其說“No”。

四、產(chǎn)品服務

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷

創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不一樣，推出不一樣產(chǎn)品。隨著銷售不斷增

加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響

奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，能夠精確到毫克，滿

足了消費者對糖分的不一樣要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗

糖，低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口

感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰

關注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費

群體的差異，推出不一樣產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上，新增養(yǎng)生奶茶。

結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶

的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆

薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶杏濃郁，茶杏沁人，

谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會經(jīng)過更多項目為本店增色。

七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨

特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更

是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客

品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，簡便

經(jīng)營。

五、市場營銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復合式經(jīng)營，不僅僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受

消費者喜愛的休閑食品的供應；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③根據(jù)消費者的不一樣，推出不一樣產(chǎn)品；

④更注重服務這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費欲望，但不愿

意自我上門購買的消費者供給上門服務；

⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費者完美的享受。

2、價格策略

①針對消費者消費本事及產(chǎn)品類型，制定合理價格；

②較之于競爭者，制定相對低廉的價格。

3、廣告策略

廣告宣傳是必須的，我認為能夠進行乂下幾種宣傳方式：

①開業(yè)典禮，讓學校附近的人明白我們的店面開業(yè)了；

②利用在學校的人際關系，多做宣傳；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布；

④利用即時通訊手段（QQ,飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

②每一天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不一樣額度的消費者不一

樣價值的積分卡，并規(guī)定積滿必須分值給予相應積分商品；

④班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進

行宣傳，老生憑學生證能夠定點定時領取一杯免費的奶茶，經(jīng)過口

碑傳播，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇8

一、基本情景：

1、企業(yè)名：

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學院的商業(yè)街，那里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學院里沒有一家專營奶茶的店，該地

點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景十分廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情景：

姓名：張璐性別：女年齡：20文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：以往在奶茶店里兼職過，懂得一點怎樣經(jīng)營，

但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

6、成員組成：操作工一名，服務員兩名

二、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營方面感興

趣。此刻將要大學畢業(yè)了，憑著自我對經(jīng)營的愛好和向往，一向期

望能夠開一家屬于自我的奶茶店，以此來增加自我的收入，是眾多

的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興

趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情景及對當今社會的了解，決定要謹慎

從事，三思而行，因為這有必須的風險的，加上自我的經(jīng)驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學生的消費越來越高。追求

環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶

茶產(chǎn)品，為大學生供給休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗

旨。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，并且

門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工

和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自

主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢很好，并且有十分巨大的潛力?？墒?，要注意

幾點：

1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品質(zhì)要好，口感是否堅持一致。經(jīng)過接觸眾多同行，成功的

在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其它奶茶店的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、

建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。2、店堂陳列布局調(diào)查。

主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及

店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。3、商品本事調(diào)查。對競爭店奶茶品種

齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應等情景進行調(diào)

查分析。4、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等

方面的調(diào)查。

五、經(jīng)營策略

1、營銷策略分析

印刷小名片進行投送

大學學校住宿比較集中，學生基本上都在寢室內(nèi)，所以此方向

能夠得到十分好的宣傳效果

張貼廣告

可在學校人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可經(jīng)過同學，教師介紹增加消費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的，并且是微笑服務。

六、奶茶店設備的選購

（略）

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇9

一、企業(yè)描述

（一）店名:“貝兒小卷”甜品店

（二）經(jīng)營范圍：港式甜品、各類飲料、蛋糕等。

（三）經(jīng)營規(guī)模：中小型

（四）經(jīng)營原則：誠信創(chuàng)新，顧客至上

（五）產(chǎn)品描述：“貝兒小卷”甜品店是一家以甜品為主的綜合

休閑店。主打產(chǎn)品有雙皮奶類、冰淇林類、龜苓膏類、西米露類、

布丁類、奶昔類等,也有蛋糕、甜甜圈、披薩這類小吃提供給顧客。

以下為甜品店主打產(chǎn)品：

二、市場分析

根據(jù)附錄1的市場問卷調(diào)查，隨機在選址處調(diào)查了100位行人,

得出以下數(shù)據(jù)，并對某些可用性問題的數(shù)據(jù)進行了一定的分析，對

甜品店的創(chuàng)業(yè)會有一定的參考性。

（一）目標顧客分析：

分析結(jié)果：這個問題是針對甜品店的目標顧客進行提問的。從

數(shù)據(jù)中可以看出女性相對于男性，更樂于接受去甜品店消費，而鑒

于18周歲以上的人，普遍開始經(jīng)濟獨立，因此消費人群有所上升，

但是40周歲以上就沒有什么消費動力，原因應該是從類似于糖尿病

之類的健康因素考慮，為了自身的健康，會對甜食進行一定的遏制。

由此可知，主要目標人群應該是女性，而學生族和經(jīng)濟獨立的上班

族也是目標顧客。

（二）目標市場分析

分析結(jié)果：這個問題是針對甜品店的目標市場分析的。既甜品

店為何吸引消費者前來消費，而哪些因素，又影響著顧客前來消費。

從數(shù)據(jù)中可以看出，壓力大選擇來休閑放松、與朋友來聚會聊天和

物美價廉是吸引消費者前來消費的主要動力，因此，甜品店應該注

重這幾個原因，制定合理的價格，營造休閑放松的氣氛來吸引消費

者。其次從自由選項（其他）來分析，也有消費者認為，天一廣場沒

有相類似的甜品店，會令行人好奇，進而滿足好奇感，進入店內(nèi)消

費；或者也有人認為習慣了咖啡廳、茶吧、奶茶店這樣普遍存在的休

閑店面形式，甜品店會是個比較新鮮的嘗試，因此甜品店的創(chuàng)業(yè)，

無疑是一個比較樂觀的前景。

（三）顧客需求分析

分析結(jié)果：這個問題是針對消費者在消費所在地的需求所進行

的提問。從數(shù)據(jù)中可以看出，衛(wèi)生條件和服務態(tài)度“遙遙領先”，

作為消費者最最關心和在意的條件，也影響了她們是否選擇消費的

動力。因此，創(chuàng)造良好的就餐休閑環(huán)境，并注重員工的素質(zhì)與服務

態(tài)度培養(yǎng)，成為了甜品店首要的目標。由表格可見女性對甜品店的

要求比較高，都超過男性的需求。另外，還可以看出，口味與價格

也占了很大的比例，作為甜品店，要盡量推出物美價廉的產(chǎn)品。在

“其他”這個選項中，也有顧客提到，主題是否鮮明。品牌效益作

為一個不可或缺的條件，在發(fā)展階段，為了能被顧客所記住，確實

應該創(chuàng)立出自己獨特的風格和主題，現(xiàn)在市面上就有很多主題咖啡

店，主題甜品店，如動漫主題咖啡廳、機器人主題甜品店、寵物主

題甜品店等。我們的甜品店也將把這個納入考慮范圍，爭取創(chuàng)造出

自己主題風格鮮明，讓顧客能夠賓至如歸，流連忘返的甜品店。

（四）分析總結(jié)

寧波天一廣場是浙江省內(nèi)最大的“一站式”購物商業(yè)廣場，能

滿足顧客吃、游、購、娛的需求，因此甜品店的目標顧客為全體顧

客。而其中又以學生族與年輕女性為主要目標顧客。

甜品作為現(xiàn)代餐飲業(yè)的一條支流，在現(xiàn)代生活中占有率越來越

大，已不僅僅局限于年輕人。天一廣場客流量大，且經(jīng)實地調(diào)查，

廣場內(nèi)并沒有開設任何甜品店，對于這個新興的產(chǎn)業(yè)來說，無疑是

一個比較樂觀的前景。

現(xiàn)在的顧客已不僅僅局限于產(chǎn)品的質(zhì)量，也開始注重產(chǎn)品的服

務與店內(nèi)的氣氛。所以僅僅注重產(chǎn)品的種類與口味是不夠的。要讓

顧客有賓至如歸的感覺。為此，我將通過推出物美價廉的產(chǎn)品，注

重店內(nèi)衛(wèi)生壞境與員工的服務態(tài)度，來完善本店。

現(xiàn)代餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢為“品牌化，多元化，低碳化”因此我

們將秉承專營甜品的品牌化經(jīng)營理念，推出層出不窮的產(chǎn)品，并采

用自己獨特的風格主題，讓消費者印象深刻，當然也不光只是這些

表面功夫，我們會竭盡所能讓顧客不僅吃的到美味，同時也吃的安

全又健康。

三、競爭分析

（一）行業(yè)競爭者：

現(xiàn)寧波天一廣場大大小小的餐飲店多不勝數(shù)，但迄今為止沒有

一家著重以休閑為主題，提供甜品的餐飲店。因此我的甜品店以此

為創(chuàng)業(yè)主題，意在讓消費者品嘗到美味的同時，放松身心。具有其

他餐廳不可比擬的優(yōu)勢，但是市中心休閑一類的餐廳同樣會構(gòu)成我

們的強勁競爭對象，例如星巴克，百滋百特，面包新語等。但是他

們都沒有明確的餐飲主題。

（二）消費者：

隨著城市生活節(jié)奏的加快，經(jīng)濟的快速發(fā)展，現(xiàn)代職場上的人

們心里壓力較大，缺少休閑放松的條件。健身房，公園，酒吧已經(jīng)

滿足不了人們對于休閑的追求。針對這一情況。甜品店的創(chuàng)業(yè)就顯

得很有市場，人們不會拒絕美食，同時又可以得到放松。而這一類

生活壓力大的職場人士，消費水平又普遍比較高，便形成了一個很

大的市場。

（三）替代者：

餐飲業(yè)的更新速度迅速，市場需求不斷改變，新的產(chǎn)品會不斷

涌現(xiàn)。因而我們的甜品店會緊跟市場發(fā)展，通過不斷提升自身的創(chuàng)

新能力，不斷推出符合市場需要的新產(chǎn)品。同時會更加注重產(chǎn)品的

多元化，以滿足不同顧客的需求。而為了增加餐廳的活力，提高我

們餐廳的綜合競爭力，我們會引進更多的優(yōu)秀人才進入我們餐廳。

創(chuàng)業(yè)計劃書大學生篇10

一、公司概況

寵愛有佳是一家處于創(chuàng)始階段的公司，本公司的法定經(jīng)營模式

是合伙公司。法定地址：鄂爾多斯市達拉特旗錫尼路街102號。從

20_年初開始，我公司在寵物婚介，寵物美容，寵物配種等諸多方

面進行了認真的探討與研究并取得了相關的專利與使用權(quán)。從預期

財務數(shù)據(jù)分析來看，我公司可望在20_年銷售收入達到420000元,

稅前利潤155600元，20_年銷售收入為317424元，稅前利潤

238068元，我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用

于客戶開發(fā)與維護，店面的擴張以應對不斷增長的市場需求?，F(xiàn)在

的寵愛有佳服務館需要盡可能的擴大市場。并取得一定市場份額以

及科學的經(jīng)營管理理念，來增加銷售額以促進和改善我們的服務。

宗旨“寵愛有佳，緣于呵護”

優(yōu)勢總體來說，我們現(xiàn)在的公司處于起步階段。我們的服務是

至上的，因為我們有專門的服務團隊，以及產(chǎn)品研發(fā)隊伍。加上我

們的科學的運營管理，將會出現(xiàn)“娓紫嫣紅”的前景。

二、企業(yè)者的個人情況

以往的相關經(jīng)瞼（包括時間）：20_年一20_年，養(yǎng)過一只白色

的哈巴狗。

20_年到至今又養(yǎng)了同樣品種的狗狗。20—年到至今養(yǎng)了一只

小貓。

20—年，養(yǎng)了五只小白兔。

教育背景、所學習的相關課程（包括時間）：目前沒有，只是憑

自己以往的經(jīng)驗來飼養(yǎng)的。因為非常喜愛小動物。

三、產(chǎn)品/服務介紹

1.品牌調(diào)性寵愛有佳服務館的品牌調(diào)性

描述：總是發(fā)生在一個小康之家的溫馨故事，幸福歡樂永遠是

主角，小朋友們想方設法的擦拭狗狗濕漉漉的毛發(fā)一最后，雪白的

小狗baby“汪汪”地叫，小朋友開心地笑著……..o廣告語：“寵

愛有佳，緣于呵護”。

2.產(chǎn)品的概念服務業(yè)是指生產(chǎn)和銷售服

務商品的生產(chǎn)部門和企業(yè)的集合，我國的服務業(yè)在GDP中的比

重占不到40樂而在美國高達80%,印度也高達50%,真正的機會在

服務業(yè)，服務業(yè)可以創(chuàng)造大量的就業(yè)機會，有利于維護社會穩(wěn)定。

3.服務市場前景預測：在中國，養(yǎng)寵物的

人越來越多，目前北京、上海、廣州、重慶和武漢是中國公認

的五大“寵物城市”。伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生

了一系列的相關產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美

容行業(yè)等，龐大的寵物服務的消費不斷擴大，對投資的需求也相對

日趨旺盛，中國的寵物行業(yè)將邁上新的臺階。

4.產(chǎn)品列表：狗狗配種價目表

威爾士柯基1200元馬爾濟斯1500元波音達犬1000元杜

賓1500元藏葵200元標準貴婦犬1000元比格獵犬500元等

等。狗狗婚介收費標準：一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、

洞房攝影100元/次等。

四、市場評估

目標顧客描述：主要是購買產(chǎn)品狗狗時，贈送狗狗洗澡設備、

美容用品等。

行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)競爭對手主要有體育中心的狗狗寵物店，

還有一些狗狗寵物收留所。

Swot分析

優(yōu)勢：我們公司有專業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團隊。我們

公司集婚介

美容

配種于一身，是另類的寵物店。另類寵物店是一個新興的產(chǎn)業(yè),

將來必將成為帶來經(jīng)濟發(fā)展，特別是受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年

輕人都喜歡另類，養(yǎng)另類寵物來展示自己的另類是很正常很普遍的

現(xiàn)象。所以我們具有巨大的市場。

劣勢：沒有經(jīng)營管理經(jīng)驗，資金來源不足，設備不健全，技術(shù)

不全面，導致競爭力不夠，市場占有率較小。

機會：養(yǎng)犬是國家經(jīng)濟實力增強，社會發(fā)達的一種標志，世界

上發(fā)達的國家都在養(yǎng)狗。

五、市場營鎮(zhèn)計劃

（一）目的

1、引進專業(yè)的人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

2、樹立信譽，初步建設全國專業(yè)渠道，在細化各區(qū)專業(yè)渠道,

采取步步為營的策咯。

3、注重自身品牌在該渠道的推廣，擴大自身品牌的影響力,

走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢。

（二）市場推廣策劃眾所周知，在市場經(jīng)濟條件下，市場是企業(yè)

的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)

的發(fā)展。所以要想在企業(yè)謀發(fā)展，我們要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,

而要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找實

現(xiàn)這一要求。

（三）針對新老顧客的促銷：

新開張兩個星期內(nèi)，凡到寵愛有佳服務館服務消費的顧客均可

享受8.8折的優(yōu)惠c

凡到寵愛有佳服務館服務的“老顧客”到寵物店均有精美禮品

免費贈送。

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)類型：合伙企業(yè)

企業(yè)名稱：寵愛有佳寵物店

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：略

1.店長職責：維持店內(nèi)良好的銷售業(yè)績，嚴格控制店內(nèi)的損耗。

審核店內(nèi)預算和店內(nèi)支出，合理控制人事成本，保持員工工作的高

效率。

任職資格：具備強烈的責任心和集體榮譽感。具備較強的隨機

應變能力。具備承受壓力的能力。大專學歷以上。

2.美容師職責：負責對顧客的狗狗的美容以及店內(nèi)其他相關工

作。

任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感。有愛心、耐心、

責任心。真心喜愛小動物，尊重生命。

3.洗澡員職責：負責對顧客狗狗的清潔工作。任職資格：具備

強烈的責任心和集體榮譽感。認真負責、誠信敬業(yè)、踏實肯干。

4.攝影師職責：負責店內(nèi)的所有攝影工作。

5.任職資格：具有強烈的責任心和集體榮譽感。具有中級以上

攝影師資格證。認真負責、誠實敬業(yè)、踏實肯干。

七、財務規(guī)劃

成本預算開家寵物店，首先要拿出1