《S海藻工業(yè)有限公司營銷計劃》5400字（論文）

S海藻工業(yè)有限公司營銷計劃目錄TOC\o"1-2"\h\u25580一、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷 12288（一）優(yōu)勢分析 111742（二）劣勢分析 220057（三）機會分析 37561（四）威脅分析 317092二、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略的建議 427809（一）完善新媒體營銷規(guī)劃 427795（二）提高市場營銷能力 421904（三）調(diào)整生產(chǎn)資源 431694三、市場預算的控制和評估建議 521089（一）戰(zhàn)略目標 527635（二）市場預算 67117（三）市場預算控制措施 622844（四）評估建議 712777四、結(jié)論 719753參考文獻： 8一、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷（一）優(yōu)勢分析1.品牌優(yōu)勢公司具有較高的品牌知名度和聲譽，并具有良好的公共形象。洽洽是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，同時也是業(yè)界的制定者。2.營銷優(yōu)勢青島聚大洋海藻實業(yè)有限公司實行大經(jīng)銷制度，擁有2000多個代理商和龐大的經(jīng)銷體系，形成了一個全渠道的協(xié)調(diào)、強大的終端控制、快速的市場響應和穩(wěn)定的銷售渠道。企業(yè)科技研發(fā)實力與綜合加工能力居全國同行業(yè)前列，是中國同行業(yè)獨具特色的能同時加工紅藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"褐藻、綠藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"藍藻四大海藻門類的藍色經(jīng)濟示范企業(yè)。聚大洋海藻工業(yè)有限公司主打的親水膠體、海藻食品、海藻飼料等產(chǎn)品，市場接受度較高，聚焦品類引爆流量。3.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢青島聚大洋藻業(yè)集團有限公司，以市場為導向，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展，在董事長吳仕鵬的帶領(lǐng)下，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界海藻行業(yè)中的重要力量。聚大洋研發(fā)投產(chǎn)的海藻空心膠囊，打破了傳統(tǒng)動物明膠膠囊的壟斷，將海藻的優(yōu)勢在生物醫(yī)藥方面進一步深化，做到了世界唯一。在傳統(tǒng)的海藻產(chǎn)業(yè)方面，聚大洋早早實現(xiàn)了智能化，一個原本需要百人的車間，目前只需要6個人就能順利運轉(zhuǎn)。同時，聚大洋與大專院校以及科研院所積極展開合作，通過技術(shù)攻關(guān)，成為首個能同時生產(chǎn)加工紅藻和褐藻的企業(yè)。目前在建的海洋生物醫(yī)藥科技園，占地180多畝，將成為海洋科技研發(fā)，校企聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化的新高地。公司奉行技術(shù)立本，研發(fā)先行的宗旨，多年來依托**海洋技術(shù)項目，聯(lián)合中科院、中國農(nóng)業(yè)大學等多家科研院所，在海洋生物酶解技術(shù)上取得了技術(shù)上的突破，在海洋生物應用領(lǐng)域取得了矚目的成果，獲得多項**新發(fā)明技術(shù)，公司從2017年開始，已連續(xù)6年被青島科技廳評為“高新技術(shù)企業(yè)”。公司目前已開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的殼寡糖、海藻提取物、海洋魚蛋白、海之素、褐藻寡糖等海洋資源轉(zhuǎn)化物的生產(chǎn)到應用的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)。4.組織架構(gòu)優(yōu)勢聚大洋海藻實業(yè)有限公司采用事業(yè)部、戰(zhàn)區(qū)、金三角等多個部門協(xié)作的方式和阿米巴式運作方式，并通過建立伙伴平臺，降低了各職能部門的管理層次，使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)“扁平化”，使企業(yè)的工作效率得到了極大的提升。通過PBC的績效評估與績效機制，對所有員工進行定期的評估與激勵，以達到優(yōu)勝劣汰的目的，促進員工成為復合型、創(chuàng)新型人才。同時，推行職工股權(quán)激勵機制，以激勵人才。（二）劣勢分析1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單聚大洋海藻實業(yè)有限公司是一家以海藻為主業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品種類及產(chǎn)品線較為狹窄的企業(yè)。盡管海藻多糖藥用空心膠囊已經(jīng)躋身業(yè)內(nèi)龍頭地位，但目前主打的天天堅果還沒有形成具有顯著的競爭優(yōu)勢的二次主力，而其旗下的海藻飼料、海藻肥料等產(chǎn)品的市場接受程度仍然很低。2.管理風險聚大洋海藻實業(yè)有限公司始終主張績效第一，任何單位和個人都以達成業(yè)務(wù)目標、持續(xù)改進績效為目標，通過KPI的方式在組織中進行PK，導致各事業(yè)部、銷售部門出現(xiàn)爭搶業(yè)績的情況，促使協(xié)同成為競爭，無法讓公司利益最大化。員工對評估感到畏縮，缺少勇于創(chuàng)新的勇氣。3.渠道失衡聚大洋海藻實業(yè)有限公司已深入到傳統(tǒng)的線下銷售渠道中，擁有大量的終端渠道。但現(xiàn)在的網(wǎng)紅體驗店、快閃店等新興渠道還沒有發(fā)展起來。另外，進入電商的時間過晚，在新渠道上也沒有什么突破，企業(yè)團購、招投標、跨界合作等都還比較薄弱。在線和線下發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢。（三）機會分析中國的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間，而且正處于消費升級的階段。隨著食品安全理念的深化和質(zhì)量的提高，“中國制造”已被越來越多的外國消費者所認可。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的并購重組加速，資源集中于龍頭，未來海藻產(chǎn)業(yè)的整合空間更大。隨著時代、社會發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢，洽洽若能把握住這個契機，借著不斷擴大的規(guī)模與品牌影響力，將有可能成長為一家具有國際化實力的本土企業(yè)，并與業(yè)界國際知名品牌展開激烈的較量。隨著市場的發(fā)展，新的技術(shù)的發(fā)展，新的產(chǎn)品也會有更多的機會出現(xiàn)。另外，在國家政策方面，也有一帶一路的支持。（四）威脅分析1.同質(zhì)化危機在海藻產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)、國外的品牌很多，因為他們的產(chǎn)品都是以海草為基礎(chǔ)的，所以，同質(zhì)化的競爭會更加激烈，而且，隨著行業(yè)壁壘的降低，投資的成本和進入門檻也越來越低，市場上也是一片混亂，仿冒、惡意競爭的情況時有發(fā)生。與此同時，隨著制藥產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)進步，產(chǎn)品功能的同質(zhì)化也沖淡了聚大洋集團的品牌形象，同質(zhì)化迫使聚大洋海藻工業(yè)有限公司開始與競品展開價格戰(zhàn)。2.海外市場受挫聚大洋海藻實業(yè)有限公司在國際市場上也遇到了許多問題。在公司的總體經(jīng)營范圍內(nèi)，因缺少對國外市場的深度調(diào)研，所以其海外市場的規(guī)模較小，主要集中在智力、印尼等非發(fā)達地區(qū)，且在銷售額上所占比重較??；聚大洋海藻實業(yè)有限公司OEM業(yè)務(wù)及進出口業(yè)務(wù)發(fā)展受限于各國的貿(mào)易政策障礙，其發(fā)展速度不能取得預期的成效。隨著企業(yè)國際化進程的不斷推進，各國面臨的技術(shù)壁壘和安全風險也在不斷增加。二、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略的建議（一）完善新媒體營銷規(guī)劃聚大洋海藻實業(yè)有限公司在運用新媒體平臺進行營銷時，要有一個清晰的計劃，而不是盲目的跟風。只有這樣，才能充分的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行企業(yè)自身和產(chǎn)品的推廣。正如前面所述，企業(yè)在做廣告時，可以根據(jù)自己的實際情況，自覺地為自己塑造一種“人設(shè)”，以此來與潛在的顧客進行互動，并以此來吸引顧客。再比如，借助現(xiàn)代的信息技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)，使得市場營銷信息的準確發(fā)布是有可能的。在此背景下，企業(yè)可以針對其產(chǎn)品的顧客群，撰寫文案，制作廣告內(nèi)容，并將其投放到網(wǎng)上。比如，一個公司的產(chǎn)品，目標人群是年輕人，那么，這個年齡段的消費者就應該選擇合適的文字和內(nèi)容。比如在文案中可以用到更多的網(wǎng)絡(luò)流行語，甚至可以從年輕人那里學到一些流行的笑話。（二）提高市場營銷能力在新技術(shù)被運用到生產(chǎn)和制造中，形成產(chǎn)品之后，營銷能力就成了企業(yè)在市場上獲得利潤的一個關(guān)鍵因素。聚大洋海藻實業(yè)有限公司要從戰(zhàn)略高度重視營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，為創(chuàng)新產(chǎn)品的市場化提供有力保障。一是要盡早對推廣網(wǎng)站進行規(guī)范化管理。將集團現(xiàn)有的宣傳網(wǎng)站整合起來，重點建設(shè)一個獨特的、有專門人員進行維護和管理的網(wǎng)站。二是要樹立自己的品牌。包括：建立一個能讓消費者輕松愉快的品牌概念。打造親和、健康、分享的品牌形象和風格。品牌的具體實施可以分為三個階段：一是由銷售公司牽頭，聘請一家專業(yè)的廣告策劃公司，在有影響力的主流媒體上進行一年的專題廣告，以專訪、公益廣告等全方位、立體式的廣告攻勢，快速提高品牌的知名度；第二個階段：選取具有一定市場基礎(chǔ)的省份進行一年的廣告及推廣，以達到與消費者零距離的目的，鞏固現(xiàn)有的市場，拓展其影響；第三個階段：保持持續(xù)的高頻率、間斷的廣告投放，以整合品牌價值觀的公益性宣傳為主，大力推廣文化營銷，強化企業(yè)在消費者心中的文化影響力。同時，要強化品質(zhì)管理，改進售后服務(wù)，在各個方面維護和維護“聚大洋”的品牌形象。（三）調(diào)整生產(chǎn)資源技術(shù)創(chuàng)新既涉及到新技術(shù)的開發(fā)，也涉及到將新技術(shù)引入到生產(chǎn)加工中，從而形成新的產(chǎn)品。并且，海洋海藻公司要根據(jù)現(xiàn)有的資源，首先要加強對采購環(huán)節(jié)的控制，并對其進行規(guī)范和完善的管理體系，以保證物料在完成采購任務(wù)時的保質(zhì)保量，并能有效地控制成本。二是通過現(xiàn)場物流的設(shè)置與調(diào)整，改進生產(chǎn)工藝，持續(xù)提升生產(chǎn)生產(chǎn)效率，適時擴大生產(chǎn)規(guī)模，增設(shè)生產(chǎn)線和設(shè)備，確保新技術(shù)的及時轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效益。三、市場預算的控制和評估建議（一）戰(zhàn)略目標（1）以深化改革創(chuàng)新為根本動力，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為突破口，一手抓疫情防控，嚴防死守，生產(chǎn)經(jīng)營秩序保持正常穩(wěn)定，一手抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型，深化機制體制改革創(chuàng)新，擴大開放合作，堅持雙招雙引、科技創(chuàng)新，重構(gòu)海藻健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，很好地完成了全年主要目標任務(wù)，構(gòu)建起了未來十年打造千億級海藻健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的新發(fā)展格局。（2）把發(fā)展現(xiàn)代海洋中醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物醫(yī)用材料作為高端引領(lǐng)，發(fā)展壯大海洋功能食品和動物營養(yǎng)、植物營養(yǎng)等健康終端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，鞏固提升優(yōu)化海藻活性物質(zhì)提取基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，著力打造以科普研學、海藻健康文化體驗、教育培訓、會議營銷、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)培育、工業(yè)旅游等于一體的海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺，形成海藻功能原料產(chǎn)業(yè)鏈（根基產(chǎn)業(yè)）、海藻健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈（高增長產(chǎn)業(yè)）、海藻文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈（平臺生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)），三大板塊互為依托，相互促進，協(xié)同發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)格局。（3）在十年內(nèi)。擴大海外市場，產(chǎn)品預計銷往歐美市場，在美洲、歐洲地區(qū)建立至少三個大型產(chǎn)品與運營事業(yè)部，年銷售額不低于20億美元。（4）五年內(nèi)，在全國主要城市中設(shè)立產(chǎn)品展廳，預計20個左右。在策略上，為了保證市場目標的順利達成，可以分成三個步驟：第一階段：以2022-2025年為基礎(chǔ)，穩(wěn)定而不是快速發(fā)展，在全國各主要市場建設(shè)10個以上的產(chǎn)品展位。第二階段：2026年1月至2027年12月的平穩(wěn)發(fā)展和調(diào)整，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再建設(shè)10個新的市場展廳，公司品牌和產(chǎn)品形象基本確立，逐步使公司的加盟體系規(guī)范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。第三階段：2028年1月一2030年12月快速發(fā)展階段，在歐美市場建立三個大型產(chǎn)品與運營事業(yè)部，擴大銷售額，增強企業(yè)知名度。第三階段：2031年1月-2032年12月的高速增長時期，在歐美市場建立完整的企業(yè)形象，將產(chǎn)品暢銷至少5個國家以上。（二）市場預算此外，公司市場營銷的整體預算要控制在5000萬以內(nèi)，國內(nèi)市場引流方式分為兩種：線上引流和線下推廣，兩種渠道占比分為為30%到70%，國內(nèi)引流預算要控制到總體預算的30%左右，折合人民幣為1500萬；剩下的3500萬則為開拓國外市場做準備。表1公司市場國內(nèi)外預算及其花費國內(nèi)外市場預算引流分類預計花費（萬元）實際花費國內(nèi)引流線上廣告300萬250萬線下推廣700萬550萬展廳建設(shè)500萬500萬國外引流廣告1000萬500萬人員組建1500萬2000萬事業(yè)部成立相關(guān)1000萬800萬根據(jù)公司的預算5000萬的上限，結(jié)合表1的戰(zhàn)略目標可以得出，在國內(nèi)線上引流的費用花費實際為1300萬，計劃為1500萬，這是由于聚大洋海藻工業(yè)有限公司在國內(nèi)市場本身具有一定的知名度，因此市場營銷的效果會超出預期。在國外，由于企業(yè)在人才建設(shè)的實際投入上超出計劃的1500萬，為2000萬，由于國外人才的成功組建為企業(yè)剩下了500萬的廣告費和事業(yè)部成立相關(guān)的費用。在國外市場中總計花費3300萬；國內(nèi)外市場花費總計省下500萬。（三）市場預算控制措施1.嚴格執(zhí)行聚大洋海藻實業(yè)有限公司在預算執(zhí)行中，可以通過職責的細化，對票據(jù)的轉(zhuǎn)移、程序的審批等方面進行控制，從而確保預算的實施效果。比如，預算管理委員會可以與有關(guān)的二級單位的預算執(zhí)行部門聯(lián)合編制費用控制卡、計劃領(lǐng)料卡，對預算的實施進行控制。其次，依據(jù)項目的性質(zhì)、金額和相對責任中心的重要性，將控制點分為年度和每月。財務(wù)部是最終的關(guān)控點，對于一般的企業(yè)，在執(zhí)行服務(wù)時，應先查看其預算，若無預算，則將其排除在外。特殊情況下，可能出現(xiàn)超支，但需重新辦理調(diào)整程序。2.細化預算聚大洋海藻股份有限公司要制定清楚、明確的財務(wù)預算，而精益預算是其中的關(guān)鍵。對預算體系、責任、指標、費用、定額等各環(huán)節(jié)進行了詳細的劃分，并將其分解到各部門和各部門。通過完善的制度，可以確保公司的所有經(jīng)營活動都能遵循規(guī)則；職責的精煉可以增加工作的效率，避免爭吵；精益化有助于成本分析，尋找降低成本的方法；細化目標和指標，以評價預算績效，并激發(fā)員工積極性。3.有力監(jiān)督預算執(zhí)行與監(jiān)督密切相關(guān)，而權(quán)力監(jiān)督則是實施預算執(zhí)行的重要保障。預算監(jiān)督是預算管理委員會與企業(yè)內(nèi)部審計機構(gòu)合作進行的，目的是加強監(jiān)督，提高監(jiān)督的客觀、公正和獨立性。審計機關(guān)不參與預算的制定，只是監(jiān)督預算的實施和結(jié)果，并直接向主管機關(guān)負責。一方面，內(nèi)部審計部門可以利用公司的財務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，在預算執(zhí)行期間對各個二級單位進行突擊檢查；另一方面，內(nèi)部審計部門可以在年終時根據(jù)財務(wù)部門的統(tǒng)計結(jié)果進行定期審核。（四）評估建議建立對各部門預算執(zhí)行情況的反饋信息，及時糾正和保證預算目標的完成。預算執(zhí)行和檢討要點：每月檢討執(zhí)行情況，不論收入、成