雙十一促銷活動方案2024（32篇）

雙十一促銷活動方案2024（32篇）

雙十一促銷活動方案2024（精選32篇）

雙十一促銷活動方案2024篇1

（一）方案目錄：

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品策略

市場前景分析

產(chǎn)品價格

各項費用預(yù)算

執(zhí)行方案

（二）方案內(nèi)容：

營銷目標(biāo)：擴(kuò)大在淘寶銷售量，提高知名度，擴(kuò)大市場占有率

營銷策略：此次活動進(jìn)行全國性多方位的銷售活動，主要是征

對16&28歲的初高中生、大學(xué)身和年輕上班族，營銷品牌是易森馬

為主。主要的具體措施如下：

1、在雙十一來臨之際，根據(jù)庫存預(yù)算所要銷售的份額。

2、規(guī)定與此活動結(jié)束之后所發(fā)貨的期限

3、與之前合作的快遞公司，在快遞公司所不能達(dá)到的地區(qū)進(jìn)行

其他快遞轉(zhuǎn)換。

4、用優(yōu)惠券吸引顧客評價高分，提高店鋪收藏數(shù)。

5、提前做好咨詢準(zhǔn)備工作，提醒顧客如何及時拍下中意的商品

6、關(guān)注“芭芭拉”

市場前景分析：

1、市場：全國高中生，所有高校學(xué)生，以及畢業(yè)剛走上工作崗

位的年輕上班族，市場極為廣闊，且十分活躍，在其影響下的宣傳

更是廣泛。在淘寶注冊的庫戶超過百萬。

2、企業(yè)本身：森馬旗艦店商品描述相符于同行相比高出10.31

%，服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度與同行相比去分別低于2.38%和2.05%,

后兩項顯然存在不足之處，也是影響銷售的一大

障礙。

產(chǎn)品價格：在雙十一期間，森馬店鋪所有上架商品一律5折銷

售，賣家承擔(dān)運費C

銷售渠道：森馬服飾有限公司通過淘寶店鋪直接銷售

廣告宣傳：在雙十一到來前一周，大力與淘寶商城合作，在淘

寶頁面大力宣傳“雙折特賣，全程包郵，僅此一天”，同時展出店

中商品以供預(yù)覽。將森馬服飾全方位，各款式程立。（面試網(wǎng)）

營銷預(yù)算：

1、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)

在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品

平均5元，則總共需運費50萬.

2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高森馬旗艦店

在淘寶商城信譽(yù)和知名度。

執(zhí)行方案：

1、增加咨產(chǎn)品詢客服、銷售客戶、運送客服數(shù)量；保持阿里旺

旺在線。

2,增派商品包裝人員，增大每天貨物發(fā)行量。

3、根據(jù)所有訂單筆數(shù)，調(diào)整產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)期限&在購買后的一周

內(nèi)發(fā)貨。

4、申通沒有設(shè)立點的收貨地，允許轉(zhuǎn)為EMS發(fā)貨。

5、在購買產(chǎn)品過程中，由于網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)的各種問題，導(dǎo)致在產(chǎn)品

顏色、尺碼、商品等等方面出現(xiàn)問題的，提醒顧客及時申請退款。

雙十一促銷活動方案2024篇2

包郵

包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動方式，為消費者省去郵費的煩惱,

在雙十一活動期間，滿多少的消費者，一年內(nèi)送包郵卡。

打折

限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，雙

十一活動當(dāng)天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當(dāng)

然也可以做一些折上折的活動?？梢耘浜腺愸R時間節(jié)點來做。

送禮

預(yù)熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權(quán)重。雙十一活動當(dāng)天

可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。

滿減

滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售

率。作為買家來說，也實實在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿

減活動可以設(shè)計成：折后滿499減100、滿899減200、滿1299減

300等。

滿送

滿送，指的是在雙十一活動當(dāng)天，設(shè)定幾個“滿多少就送”的

活動。

試用

試用一般適用于新品上市，維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點新

款上線后，為了維護(hù)商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活

動之外，自己在店鋪里面針對老用戶也可乂發(fā)起試用活動。這個活

動在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

優(yōu)惠券

在消費者購買時，每消費一定數(shù)額或次數(shù)，贈給用戶優(yōu)惠券，

會促使用戶下一次來你這里消費，當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。

從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠，

可以設(shè)置成三個等級，20元不限額、50元、100元限額使用。不同

的時間節(jié)點，使用的活動方式也是有一定的區(qū)別，比如，10月份和

預(yù)熱期間，除了滿減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個階段。

VIP活動

VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其

實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉淀忠實會

員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間，VIP活動要不斷是進(jìn)行，如果會

員基數(shù)比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應(yīng)該放在老會員

激活方面。

抽獎

抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公

平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會有更多的用戶對促銷活動感

興趣。

競猜

競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起

銷售價格競猜，設(shè)置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值范圍

內(nèi)，即可享受5折的價格進(jìn)行購買。

雙十一促銷活動方案2024篇3

一、活動主題：

光棍節(jié)不孤單沒有他，你還有我

二、活動檔期劃分

前期（11月1日71月10日）活動前期宣傳招募，物料準(zhǔn)備；

中期（11月11日）活動進(jìn)行時；（采取一組控制活動進(jìn)行，另一

組到街道現(xiàn)場訪問等形式吸引人氣，以達(dá)到人氣吸引最大值。）

后期（11月11日之后）后期船舶上“炒冷飯”，回顧活動，進(jìn)

行二度傳播。

三、活動具體細(xì)節(jié)

活動參與者：女性（須帶上其閨蜜）

活動具體內(nèi)容：參與者（一組6人）在女人城任意商鋪選擇衣服,

來組成搭配，來裝扮自己的閨蜜。然后由評委（從圍觀者眾隨機(jī)抽取

9人），搭配最佳者將從自己所選的搭配衣服任意選2件。其他參與

者則送小禮品。活動不可重復(fù)參與。

活動參與方式：現(xiàn)場評選

其他優(yōu)惠：

1、凡事當(dāng)天活動參與者，在女人城消費滿30元，加10元送電

影票1張（可選熱門電影）

2、凡是當(dāng)天活動參與者，在女人城消費滿60元，加10元松電

影票2張（可選熱門電影）

雙十一促銷活動方案2024篇4

一、活動背景：

“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力

的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的

真正主角。20_,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您

的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典！

20_年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點,

促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時開業(yè)。

20_年11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時尚。

二、活動目的：

在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂

歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、"免費送''等活動來引人關(guān)

注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動方：

主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、

大漠戶外、號角戶外等。

四、活動時間：

20_年11月11日開幕

五、活動地點：

張掖市中心廣場

六、參會單位：

七、活動造勢：

宣傳造勢新聞發(fā)布會

免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。

八、活動流程：

1、準(zhǔn)備流程

活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI

商家報名時間：20__年10月27日08：30：00-20__年11月1

日18:00：00

商家審核時間：20.年11月02日08：30：00—20年11月6

日18：00：00

活動啟動時間：20_年11月11日00：00：00-20_年11月

11日23：59：592、“雙11”啟動流程

20_年11月11日09：30主持人致開場白

20_年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

20_年11月11010：30狂歡節(jié)啟動儀式

20年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

九、活動內(nèi)容:

1、參展商家準(zhǔn)備

報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。商家

大會時間：待定。

2、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。

3、工作人員籌備

4、硬件準(zhǔn)備

活動場地、LED大屏、LED移動屏音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道

具紅包印制、抵金券印制拱門、拱門條幅一展架、商家展位。

雙十一促銷活動方案2024篇5

一、活動背景

—家電商場是在今年_月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的

東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5_公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,

地勢較好。進(jìn)入一月份后，在這個空調(diào)銷售的旺季，其競爭對手更是

非白熱化。由于該商場成立的時間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并

不處于優(yōu)勢地位，因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能，

而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措

施，旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入—月中旬，商家的人流量繼

而出現(xiàn)下滑的趨勢：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所

造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量

及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。

四、活動主題

火熱—月，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場消費達(dá)一元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動期間積分為平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家

電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿—再抽一次，滿—

再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等

大獎，買得越多機(jī)會越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現(xiàn)場促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預(yù)熱消費者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動消費熱

潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折，B現(xiàn)場消費達(dá)元以上可得大禮

一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D

活動期間積分為平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、

煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿—再抽一

次，滿—再抽一次，2次封頂。有機(jī)會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機(jī)會越大廣告定位：廣告的投放信息，有

利于對本商場活動的定位，其活動最終目的為要迅速提升人氣，提

高該活動的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引

人群

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、

DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六、活動方式

1、活動時間：

2、活動地點：一家電商場現(xiàn)場

3、活動人員：工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)

場觀眾、廚師，消費者

4、人員安排：

現(xiàn)場經(jīng)理：指導(dǎo)全場工作

媒體人員：—廣播電視臺，《—日報》

5、活動安排

1）、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）

2）、主持人開場白-------商場老板致辭-------主持人宣布

火熱一月，夏日活動開始

3）、歌曲（夏日之歌）

4）、游戲：“猜猜看”

現(xiàn)場任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3飛人均可）的形式

猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印

有—商場標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品

6）、家電一元是拍賣，價高的

7）、現(xiàn)場抽獎

8）、靚機(jī)展銷、個別家電現(xiàn)場演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、

壓榨機(jī)等的演示）

9）、前期活動結(jié)束

注（其外場表演活動期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費者心里出發(fā)

定位為：_月好禮送不停

買點：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

雙十一促銷活動方案2024篇6

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在一商城雙十一活動中分一杯羹的

同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.雙十一營銷俯瞰

2.1.光棍節(jié)的由來

光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校

園，通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開來，逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1

月1日是小光棍節(jié)，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日，因為11月

11日有4個1,所以叫做大光棍節(jié)。而H月11日是大光棍節(jié)。國

家統(tǒng)計局調(diào)查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100,全世

界。據(jù)推算，到20—年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000

萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認(rèn)可的一種是說它起源于1990

年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯?dāng)?shù)字1

形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是

單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為光棍節(jié)（OnesDay）。于

上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是

1月11日和11月1日。

2.2雙十一所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3雙十一購物節(jié)促銷實際成果

20_年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，一商

城交易額已達(dá)4.39億元，截至12日零點結(jié)束，—商城支付寶交易額

突破33.6億元，為20_年同日交易額的近4倍，—網(wǎng)和—商城總支

付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，

G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊

斯超3000萬元，_網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超

過20_萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶（微博）。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：

3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。

—商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。雙十一當(dāng)天不單單是_平臺，還有是

商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.4雙十一宣傳傳播途徑

雙十一不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶

外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。_商城將一個促銷活動

打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使雙

十一成為了一個真正的節(jié)日。

3.產(chǎn)品市場定位分析

3.1選擇11月進(jìn)行_商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11

日進(jìn)行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買

積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行

會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達(dá)到或

增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要

的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨大的一網(wǎng)

也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺,

因此—網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷活動，而

通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓—網(wǎng)也加大了對—商城

雙十一購物節(jié)的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭,

致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的

促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。

因此對于20_年進(jìn)行最為瘋狂的雙十一5折購物是穩(wěn)定—商城客戶

源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開

始進(jìn)入旺季，此時正適逢雙十一、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié)，

正是做促銷活動的大好時機(jī)，提高這段時間的銷售額?！壹徥羌?/p>

拿大的一個品牌，進(jìn)入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者

的一定認(rèn)可，—家紡—商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同

行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。—在

中國紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠，依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在

做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認(rèn)同。因為

直接向生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及

品種也可以得到及時的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán)，是一家紡在

_商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等

還是有一定的差距C本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，

贏得消費者好的評價，謀求在電子商務(wù)這個新市場的更長遠(yuǎn)發(fā)展。

4.目標(biāo)設(shè)定

可能有人會問，這種大活動如何來設(shè)定目標(biāo)？這的確是一個比較

難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、_

商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及—今天

對雙十一的期望和市場投入力度；最終我們通過多次的討論，估算了

一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我

們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)

劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是

全場5折的活動，各項基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來計算。

5.商品準(zhǔn)備

兵馬未動，糧草先行，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不

言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準(zhǔn)

備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時

敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。我們將商品做了詳細(xì)

的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進(jìn)行了劃分，選擇有深度的

商品（200件以上）進(jìn)行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定

義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷售商品，定義活動

當(dāng)天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來時，化的拉動

銷量。

6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

6.1物流

此次雙十一活動一商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一

的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天

內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫

面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預(yù)計將產(chǎn)生1200-1500

單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500

單來設(shè)計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在

10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當(dāng)

天的咨詢的壓力，我們決定在活動當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前

服務(wù)通過自動回復(fù)前自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，

下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進(jìn)行活動

商品的培訓(xùn)，同時在9月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了10名人員作

為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與—開放平臺進(jìn)

行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核，

并根據(jù)_商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造，使之能完全匹配。

雙十一促銷活動方案2024篇7

大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外，還需

要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前、中、后期運營活動的整體

配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱，取得更好地效果。

項目進(jìn)程表

項目進(jìn)程表最為人所知就是對事情何時完成有一個承諾。項目

進(jìn)程表為了讓客戶或同事能根據(jù)某個項目制定計劃，對于特定事項

何時發(fā)生，成果何時提交，必須有一個一致統(tǒng)一的時間。項目進(jìn)程

表是鼓勵參與項目的每個人，將其付出視為整體的一部分，并盡量

使工作能和他人配合。

項目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要。對于像雙11這樣的大

項目而言，團(tuán)隊之間各個部分的相互依賴程度就越高，決策和時間

對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊有幾十或上百個人，項

目進(jìn)程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去，問題會以各種意想不到的方

式出現(xiàn)，團(tuán)隊想趕進(jìn)度也很難。從這個角度來說，項目進(jìn)程表非常

重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格，最重要的還是有

人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項目的工具。

接下來我們看看項目進(jìn)程表由哪些維度信息組成，為什么會有

這些維護(hù)信息的存在。

項目進(jìn)程表由品牌LOGO、序號、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人、備

注、日期、各時間節(jié)點相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我

們把進(jìn)程表中各項內(nèi)容進(jìn)行解讀講解。

品牌LOGO：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一。所在在企業(yè)外部和

內(nèi)部合作場合、合作文件都會加上企業(yè)品牌logOo

部門：在期間，整合各種資源，組建成立項目部，項目部下設(shè)

多個職能部門。整個促前、促中、促后過程中的團(tuán)隊人員安排，工

作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn)，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項目團(tuán)

隊架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：

商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu)，備貨深度，商品屬性，商品定價，賣

點包裝，搭配，品控等；

策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案，頁面方案，視覺，風(fēng)險管

理，其他預(yù)案等；

推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案，推廣素材測試等；

客服部：自助購物流程，催款方案，自動回復(fù)，話術(shù)，危機(jī)處

理、客服培訓(xùn)等；

物流部：庫存清點，倉庫布局，訂單分揀，提前打包，發(fā)貨模

擬等；

后勤部：生活后勤服務(wù)，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等；

成立活動運營指揮部，由運營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行

人組成，組成幾個執(zhí)行部門，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者

電商團(tuán)隊的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的團(tuán)隊就是按照海陸空作

戰(zhàn)部隊進(jìn)行命名。當(dāng)然，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組，比如像

物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全

小組，負(fù)責(zé)活動期間ERP系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。

各部門職責(zé)

運營部

1.活動報名及活動商品申報

2.制定活動方案

3.完成專題頁畫版、策劃好頁面導(dǎo)入接口。

4.專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)

5.跟進(jìn)專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面

調(diào)整（持續(xù)）

6.頁面完成頁面畫版、頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求。

7.優(yōu)惠券派發(fā)人口、文案說明

8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)

9.跟進(jìn)爆款銷售情況，每天確定流量指標(biāo)

10.通過CIM區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)

的動作方案

11.催付、發(fā)貨短信、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案

12.制訂會員營銷方案、會員特權(quán)與獎勵方案

13.活動短信通知文案撰寫（第一次活動預(yù)告新品折扣、第二次

體現(xiàn)關(guān)懷、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫）

14.商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實時熱索關(guān)鍵詞，如：商品詞及關(guān)鍵詞

15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案

16.類目小二現(xiàn)場考察，相關(guān)了解

17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)（會場位置更替，臨時素材對接，營

銷時時反饋）

18.倒計時安排&&告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知

19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況，感謝活動支持

商品部

L包括梳理商品結(jié)構(gòu)，制作商品結(jié)構(gòu)總表。確定預(yù)爆款，主推、

常規(guī)款;按功能性區(qū)分，包含定價、庫存量

2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化

3.活動款文案撰寫和優(yōu)化，以及產(chǎn)品定價

4.確定主推商品及價格，擬定商品申報表

5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存

6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案

7.新款銷售跟蹤，制作補(bǔ)貨表（寶貝銷量、收藏、轉(zhuǎn)化率、瀏覽

量等）

8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案

9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況，及時補(bǔ)單

美編部

1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作、分批次優(yōu)化

2.主推款的詳情頁制作、制作、優(yōu)化上線

3.預(yù)熱期DEDM單制作及當(dāng)天促銷新品EDM單

4.活動報名素材制作與優(yōu)化

5.首頁（預(yù)熱、雙11當(dāng)天｛有可能幾套方案｝、11月12日）頁面

制作

6.單品頁詳情頁、直通車推廣款詳情頁制作

7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天、11月12日活動、單品詳情頁、直通車

推廣款頁面定稿

8.鉆展，直通車素材制作

9.店鋪自定義頁面及商品列表頁優(yōu)化

10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作（發(fā)貨相關(guān)、售罄

標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示、實時銷售更新、頁面倒計時、客服旺旺號排

位輪換等）

11.自主購物攻略頁面制作

12.無線端手機(jī)專修

13.020素材制作

推廣部

1.制訂活動城間廣告資源方案

2.根據(jù)運營要求制定直通車推廣計劃，并做出費用需求

3.雙11專題頁啟用店鋪推廣，快捷推廣，明星店鋪（持續(xù)推廣）,

增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

4.啟動店鋪推廣，增加首頁、類目頁、詳情頁流量入口

5.主推款關(guān)鍵字推廣、定向推廣

6.重點推廣款，關(guān)鍵字卡位，多計劃（持續(xù)推廣）

7,制訂淘寶鉆展廣告投放方案（預(yù)熱及當(dāng)天），并做出費用需求

8.制訂淘寶客推廣計劃方案（預(yù)熱及當(dāng)天），并做出費用需求

9.直通車、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿

10.雙11鉆展素材測試

11.站外SNS推廣測試及推廣計劃制定

12.無線端推廣測試及推廣計劃制定

客服部

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長、排班計劃，確

定臨時客服小組負(fù)責(zé)人?？头藛T從10日T3日，建議24小時在

線

2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)

容、話術(shù)等

3.雙11臨時客服到崗及相關(guān)知識培訓(xùn)：店鋪后臺功能、旺旺操

作使用、產(chǎn)品知識、促銷活動內(nèi)容、話術(shù)等

4.設(shè)置添加淘寶客服子旺旺、赤兔后臺、E店寶、客道等客服

信息，確保各項設(shè)置準(zhǔn)確無誤

5.制定雙11相關(guān)的活動內(nèi)容文檔、快捷短語文檔、活動注意事

項文檔，并設(shè)置添加快捷短語自動回復(fù)等并進(jìn)行核查

6.成立活動內(nèi)容咨詢、售后處理小組

7.制訂客服應(yīng)急預(yù)案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況、強(qiáng)制分

流、400電話接聽、緊急情況撥打電話

8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定：

A.旺旺催付：實時催付(下單后半小時內(nèi)，告之瘋搶進(jìn)展，刺激

客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款

噢~大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫

是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~人二

B.短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號、商品

標(biāo)題、顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的，您在本店鋪

購買的等商品尚付款，由于活動款數(shù)據(jù)有限，請盡快付款，避免訂

單失效造成的不便c如有其它疑問請咨詢我們的旺旺客服。【旗艦

店】

C.電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電

話催付應(yīng)規(guī)避常規(guī)休息時間(0：00"9：00,11:30^14:00,

21:00^24:00),催付專員應(yīng)開門見山表明身份，消除客戶戒心，針

對客戶的反應(yīng)和語氣作專業(yè)反應(yīng)。例：客服：你好，我是旗艦店的

客服，我的名字是，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經(jīng)

快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及

時付款，我們會為您及時發(fā)貨。

9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案

10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案

物流部

1.貨品入倉及盤點，貨倉擺放科學(xué)合理、爆款商品集中，便于

快速發(fā)貨

2.倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)

3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理，將訂單、揀貨、打包、打單、貼單、出庫

各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定

4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案，提高效率

5.臨時或兼職人員，做好事前培訓(xùn)和流程模擬

6.快遞合作商支持、聯(lián)動，開始蹲點合作，確保12銷售出貨能

力，或者簽好協(xié)議保證按期發(fā)貨

7.管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場

8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量，確保人員到位且進(jìn)行分組

管理，提前制訂排班表

9.根據(jù)預(yù)計發(fā)貨量增加打包流水線和定崗、貨架貨品合理擺放、

規(guī)劃優(yōu)化揀貨人員路線圖增強(qiáng)效率、發(fā)貨流水線實時優(yōu)化，倉庫合

理布局規(guī)劃

10.后勤保障有力：打印機(jī)、紙張、掃描槍、面單、包裝箱、膠

帶、水、食物等準(zhǔn)備到位

11.ERP系統(tǒng)檢查整改（解決漏單，超賣等問題）以及應(yīng)急預(yù)案，

系統(tǒng)運維人員現(xiàn)場蹲點，實時監(jiān)控系統(tǒng)安全

12.提前做好贈品物料的包裝工作

13.由運營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包

14.制定物流應(yīng)急預(yù)案

15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度

16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度

需要每項工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的，所以工

作必須要明確到人，只有每一項工作都明確到每一個人，后面的工

作才能有序的推薦加完成。

時間節(jié)點相對應(yīng)準(zhǔn)備

從進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始，很多時間節(jié)點上就有

相對應(yīng)的工作內(nèi)容，其實這也就是把整個相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，

不同時間段所做的工作也不相同。

10.10優(yōu)惠券：主要的工作是開始發(fā)放優(yōu)惠券，主要的發(fā)放形

式是采用在店鋪首頁，詳情頁面，預(yù)熱專題頁面懸掛優(yōu)惠券領(lǐng)取

banner,客服在接待咨詢時主動提醒客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券；

10.14產(chǎn)品申報：10月14日需要準(zhǔn)備好商品申報表單，產(chǎn)品申

報時間是10月16010:00至10月29日22:00,商品價格自由報

備;店鋪滿減自由報備；

10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán)，商品團(tuán)這兩

項活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項較多，其目的是為了增加商品銷

售數(shù)據(jù)和爭取當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績。

10.22預(yù)熱頁面：活動開始之前，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活

動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計，參加預(yù)熱頁面的商

家，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面

鏈接，10月28日下午18：00前完成承接頁面的所有內(nèi)容。

10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取當(dāng)天

的流量支持和銷售業(yè)績。

10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉,

也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申

報相關(guān)的工作。

10.31預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始，賣

家需要注意的是，預(yù)熱活動很大程度上會影響到當(dāng)天的業(yè)績。

11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束，大量的流量開

始涌入店鋪，選擇商品，收藏，加進(jìn)購物車的用戶暴增，活動正式

拉開序幕。

雙十一促銷活動方案2024篇8

一個新的商業(yè)神話在推出的促銷中誕生：單日交易額達(dá)到9.36

億元，超過購物天堂香港一天的零售總額，更是中國百貨店單店日

銷量的2.6倍。在這樣一場商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實實在在展現(xiàn)了電

子商務(wù)的人氣。主要源于光棍節(jié)，是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)

日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（“光棍”的意思便是“單身”）。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種的文

化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而

11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指

11月11日。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近

120:100,全世界。據(jù)推算，到20_年，中國處于婚齡的男性將比

女性多出3000萬到4000萬。

一、關(guān)于客戶群的分析

1、客戶群細(xì)分:

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲?30歲之間。

客戶群特點：

單身，時尚，娛樂

客戶需求：

心理自嘲，娛樂，愛情

策劃公司資源現(xiàn)狀

活動目的：

多店資源整合，借助為托管店鋪引進(jìn)流量

2、資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊

活動的整體構(gòu)思和部署

活動的賣點：

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點

活動頁面秒殺送禮為輔助

活動的整體引流構(gòu)思

由于對付費推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例

如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺溝

通，調(diào)查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷

流量入口分析

引流示意圖

推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博

（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)

連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動頁面引流。

引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠

的形式吸引顧客關(guān)注微博）

為什么運用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)

常規(guī)推廣對廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微

博更容易讓人接受，微博可以作為長期的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理,

微博運營可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)

解析在執(zhí)行細(xì)則體現(xiàn)

3、活動策劃方案

根據(jù)目前對所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案

活動主題及其概念

光棍啦，時尚購物全場無理由3折。

傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都

圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

1,10月11號T6號

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所

需的文案及圖片素材等）

活動期間店鋪客服推薦活動的話術(shù)

2,10月17號-31號

所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。

3,11月1號-5號

微博開始新的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動的店鋪開始上活動預(yù)告圖,

將流量跳轉(zhuǎn)到微博C

上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷

4,11月6號號

經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接

推廣頁面。

各渠道推廣宣傳首頁

活動產(chǎn)品規(guī)則

產(chǎn)品3折

11.1號開始懸掛活動BANNER

同意活動寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品

雙十一促銷活動方案2024篇9

一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動

客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一

個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計劃。

二、活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷

三、活動時間

負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日

四、活動內(nèi)容：

活動總負(fù)責(zé)：馬成章

執(zhí)行負(fù)責(zé)：戴煜萍、許宏偉

1、超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人：魏紅每天推出10余種超低價商品，從

12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用POP標(biāo)出超低價

商品的品種價格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。

2、洗化特價潮負(fù)責(zé)人：耿秀麗，何平主要以買贈方式為主，在

門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價和特價。（費用商戶承擔(dān)）

3、穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理

五、具體內(nèi)容：

1）活動時間：（9月28日10月7日）

2）凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點，不含稅。具體商品及

折扣幅度：鞋帽類商品55.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝

5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3）不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎(chǔ)上加扣3個點。

4）原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5）要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不

參加此次活動的情況報業(yè)務(wù)部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮

品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：

00,3：005：00,7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有

限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧

客送價值2元的禮品。如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮

品。如果是_年出生的顧客送價值30元的代金券。如果顧客名字中

包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。如果是—年10月1日

出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。

（限每天一位）

六、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企

劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達(dá)到營造氣氛,

帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內(nèi)衣為

主，詳細(xì)后附節(jié)目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當(dāng)天早班的全體員

工務(wù)必參加，9：30分準(zhǔn)時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝

在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負(fù)責(zé)。開展以“送溫

馨獻(xiàn)真情”為主題的優(yōu)服流動紅旗評比送溫馨，為主題的優(yōu)服流動

紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位。

七、開展以送溫馨：

獻(xiàn)真情為主題的優(yōu)服流動紅旗評比聲服務(wù)為切入點，統(tǒng)一迎聲

“你好，歡迎光臨富成百貨！”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案

由業(yè)務(wù)部制定后下發(fā)。

八、媒體投放：

1、報紙廣告9月26日都市報：四分之一黑白版6500元9月

30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右建議投放廣告時間跨度

相應(yīng)增加。

雙十一促銷活動方案2024篇10

一、促銷活動時間

20_年一月.日-20_年_月_日（共一天）

二、活動主題

—迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：—迎新半價返還

1、_天中一天半價返還：即在一天中隨機(jī)抽出一天，對當(dāng)天購物

的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返

還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可

選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、_月_日（初一）開始，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)

場領(lǐng)取5096的購物券。

5、購物券必須在_月_日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8、6折;50%

返還，相當(dāng)于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此

事實上實際的成本很低。

輔助活動:

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

五、費用預(yù)算

略

雙十一促銷活動方案2024篇11

一、策劃書名稱：

網(wǎng)店營銷策劃書

二、活動背景：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘

寶便是如今在線電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能

力與淘寶銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看

到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個

行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是

競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒

有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網(wǎng)店

價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。即將到來的，無疑又為一場

電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神

經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動目的知意義：

在電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提

高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在

消費者心中的印象在期間得到良好的提升。

四、活動內(nèi)容：

1、店面的裝修與整體感覺：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美

工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動

消費者的購買欲望C裝修階段基本分為三個：

(1)節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費者對大促的期待心理，甚

至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；

(2)：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各

式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務(wù)；

(3)節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買

家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是

相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的

不一匕日。

2、促銷方式：

(1)直接打折：原價300元，現(xiàn)價5折150元銷售，這種打折的

方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶

貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款

折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者

較為容易接受的方式。

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價

格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，

如果精明的消費者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包

郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，

但是很多消費者還是愿意買單的。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,

滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說

這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款

累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買

全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加

47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大

的帶動價格低的寶貝，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，

這個方式是消費者歡迎的。

3、客服：

期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就

要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快

信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后：

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮

貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)?/p>

調(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

雙十一促銷活動方案2024篇12

活動主題：給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會

活動口號：但愿人長久/光棍不再有

活動目的：穩(wěn)步提升.酒吧品牌

活動地點：—酒吧

活動時間：20—年11月11日

活動背景：因“萬圣節(jié)”的剛過，且、節(jié)”在—這樣的中型城

市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節(jié)”即將到來，綜合

考慮，決定此節(jié)日不做大，但一定要做細(xì)，做得深入人心。

活動內(nèi)容：

1、活動當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。

2、全場互動環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由

服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書的樂趣。

3、晚十一點抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二

等獎2名：啤酒4瓶；三等獎3名：啤酒2瓶。

但愿人長久，光棍不再有！

快快行動吧，在.酒吧告別你的單身！

雙十一促銷活動方案2024篇13

本次雙十一主要賣場選在微店系統(tǒng)，從11月1日開始至11月

11日開始，每日特價的方式進(jìn)行。

一、每日特價

每天拿出6款壺進(jìn)行特價銷售，特價原則上是日常銷售價格的

八折左右。VIP客戶可以在此價格基礎(chǔ)上享受折上折。比如VIP1會

員是九折權(quán)限，那么，實際成交價就是特價后的9折。VIP2會員是

8.5折權(quán)限，那么最終成交價就是特價后的&5折。

選款照顧各個層級，以基礎(chǔ)款為主，也會有高端壺，每天放出

部分。

海外客戶在微店系統(tǒng)沒有會員的，可乂聯(lián)系我本人，適當(dāng)給與

優(yōu)惠價格。（主要參照郵費成本）

二、贈品

最終成交滿500元，即贈送茶葉一餅。

最終成交滿1000元，贈茶葉兩餅，另加送一片菩提樹葉茶慮或

陶瓷杯。（不喜歡可以不要）

最終成交滿20_元，送茶針一枚。另贈送國畫一幅，帶題贈名

字。

最終成交滿3000元，贈送茶葉罐一個。另贈送國畫一幅，帶題

贈名字。

最終成交滿5000元，送茶針一枚，加送茶葉罐一個，國畫一幅,

帶題名名字。

最終成交滿一萬元，送一提茶葉、兩個茶葉罐、一枚茶針、國

畫一幅。

最終成交是指在11月1日至11月11日活動期間，消費總額。

三、獎品

活動期間消費總額第一名，贈送價值一萬五千元的葡萄提梁壺

一把。

活動期間消費總額第二名至第五名，贈送龍泉寶劍一把。

四、特殊贈品

最終成交滿一萬元，贈送一套紫砂壺主題的郵票。此郵票目前

市場已絕跡，極具收藏價值。

五、所有贈品和獎品于11月12日起陸續(xù)發(fā)放。

雙十一促銷活動方案2024篇14

一、設(shè)計意圖

我班的小朋友最近都愛做營業(yè)員、服務(wù)員等游戲，并且對我們

大人的世界非常好奇，渴望做個小大人。因此，通過《小螃蟹找工

作》，我希望讓幼兒通過動物的角色體驗嘗試初步了解找工作該注

意些什么，該找怎樣的工作才適合自己，并且通過后面部分環(huán)節(jié)的

設(shè)置提供幼兒展示這學(xué)期學(xué)習(xí)成果的舞臺。

二、過程實錄

（一）活動目標(biāo)：

1、通過討論使幼兒知道做任何事情都要根據(jù)自己條件，并發(fā)揮

自己的特長。

2、運用詞：合適，并能用語言、動作等表達(dá)自己的見解。

3、發(fā)展幼兒的想象力與求異思維。

（二）活動準(zhǔn)備：

1、背景圖三幅

2、角色：螃蟹，狗

（三）活動過程：

1、猜謎語引出角色。

老師念謎語：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路橫跑，嘴吐白泡?！?/p>

猜一猜這是什么？螃蟹張的真有趣，它有八只腳，兩把大鉗子，還

會吐炮炮呢。

評析：我班幼兒對猜謎語有很大的興趣，因此通過猜謎語的形

式導(dǎo)入角色，提高了幼兒的興趣，以及對角色特征的理解。

2、設(shè)疑討論一一螃蟹找工作。

（1）小螃蟹爬呀爬，來到了什么地方？（出示理發(fā)店背景）你

怎么知道是理發(fā)店呢？

（2）理發(fā)店有哪些工作？哪一項工作對它最合適？

小螃蟹說：”理發(fā)員的工作對我很合適，因為我的兩只大鉗像

剪刀?！庇谑?，小螃蟹當(dāng)上了理發(fā)員。小螃蟹是怎么給顧客理發(fā)的

呢？

（3）出示“小狗角色”。

小螃蟹給小狗理發(fā)。（老師演示教具，小螃蟹爬到小狗的臉上）

小狗為什么要汪汪汪地大叫起來？小螃蟹當(dāng)理發(fā)員合適嗎？

小螃蟹的腳又多又尖，理發(fā)時會把顧客的臉抓破，當(dāng)理發(fā)員就

補(bǔ)臺合適了，它只能再去尋找別的工作。

(4)出示“飲食店圖”

?小螃蟹繼續(xù)往前爬，來到了什么地方？小螃蟹在坂店里能找

到什么工作呢？

?飯店里哪一項工作最適合小螃蟹干？為什么？

(5)幫小螃蟹找工作。

?小螃蟹花了好多時間，也沒找到合適的工作，它很擔(dān)心，它

想請小朋友動動腦筋，幫它找合適的工作(幼兒擴(kuò)散討論)

?幼兒出主意，為螃蟹找合適的工作。

聽了小朋友的建議，小螃蟹不再擔(dān)心，它充滿信心繼續(xù)找工作

去了。

(6)出示“洗滌用品商店圖”。

?小螃蟹爬呀爬，來到了什么地方？這家商店賣什么東西？這

是一家洗滌用品商店。

?小螃蟹張大了眼睛仔細(xì)看，發(fā)現(xiàn)白貓洗衣粉的塑料袋上有那

么多的泡泡，它一邊看，一邊也吐起泡泡。商店的老板看到了很高

興地說：“你在我的店里做廣告員很合適呢！”

?小貓老板請螃蟹坐在店門口，手里拿著各種肥皂粉，嘴里吐

出一串串的泡泡，泡泡在陽光下閃閃發(fā)光，吸引了許多小動物來買

洗衣粉，生意可好啦?小螃蟹給媽媽寫了一封信：“親愛的媽媽，

我找到了自己最合適的工作，我很快樂！

評析：通過出示不同的背景圖，讓幼兒感受不同的環(huán)境特點，

并通過討論調(diào)動幼兒的積極性，給幼兒一定的想象空間，感受不同

工作的不同性質(zhì)，讓幼兒隨著小螃蟹的找工作的歷程也經(jīng)歷一次次

的希望與失敗，享受最后終于成功的喜悅。

3、教師完整地講述故事。

剛才，小朋友們動腦筋，一起幫小螃蟹找工作，聽你們講了這

么多有趣的故事，我想把它編成故事講給你們聽，請你們仔細(xì)聽，

是不是把小朋友講的事都編在故事里了。

評析：把剛才幼兒共同想象的思路以完整的形式傳授給他們，

使孩子們有一個完整的、深刻的認(rèn)識，鞏固已有經(jīng)驗。

4、請幼兒分組表演

下面老師請小朋友們按照自己的理解來把小螃蟹找工作的情節(jié)

表演出來。

?分組表演

?個別幼兒表演。

評析：這個環(huán)節(jié)請幼兒把對故事的理解與自己的想象相結(jié)合投

入到自己的表演中去，給幼兒消化的時間和接受理解的空間，也給

幼兒相互磨合的時間，體驗我能行的快樂！

5、電視臺招聘。

(1)小白鴿知道小螃蟹找到了合適的工作，非常高興地飛來祝

賀，還附來一封信，請小螃蟹交給我們小朋友，你們想知道信里寫

什么嗎？

(2)讀信的前半部分。

“親愛的大班小朋友。你們好！娃娃電視臺要招聘工作人員,

歡迎小朋友們報名應(yīng)聘?！?/p>

電視臺有哪些工作呢？

(3)電視臺的‘工作很多，可是信上還說：(繼續(xù)念信)“這

回只招演員，播音員，請我當(dāng)評委。等一會你們報名時，要講一個

故事或者表演一個故事。”

(4)請幼兒報名后分頭準(zhǔn)備。

現(xiàn)在請各自準(zhǔn)備一下或者幾個小朋友合作準(zhǔn)備，一會可以一個

個應(yīng)聘，也可以幾個人合作應(yīng)聘。

(5)老師當(dāng)評委，幼兒分組或個人參加“考試。

幼兒展示自己的才藝：講故事，表演故事。

評析：這一環(huán)節(jié)是對幼兒一學(xué)期學(xué)習(xí)成果的展示，許多幼兒都

展示了自己精彩的演出，培養(yǎng)了幼兒的大膽與自信。

三、活動評價

這次活動課給幼兒一個自我展示的機(jī)會。發(fā)揮了幼兒的求異思

維與想象力，并且讓幼兒體驗到“合適”這一詞的含義，隨著小螃

蟹找工作的歷程感受一次次成功與失敗。通過親身體驗小螃蟹這個

角色，感受挫折與成功，給幼兒一定的情感體驗。并且最后的環(huán)節(jié)

通過電視臺招聘，給幼兒期終匯演的機(jī)會。一定的情景設(shè)置激發(fā)了

幼兒的興趣與積極性，給幼兒一個鍛煉的機(jī)會。

附故事：

愛吐泡泡的小螃蟹長大了，它想找工作。

它來到理發(fā)館，揮動著兩只大鉗子為顧客理發(fā)。小螃蟹剪發(fā)又

快又好，很受大家喜歡?？墒请姶碉L(fēng)的熱氣吹得它很難受，連嘴里

的泡泡都吐不出來了。

小螃蟹又到圖書館去當(dāng)圖書管理員，它有許多只手，一次可以

拿許多本書。可是，它的大鉗子一不小心把書撕破了，嘴里的泡泡

又弄濕了書，來看書的小朋友不高興了。

小螃蟹到飯店去做服務(wù)員，它端著菜走得又快又穩(wěn)，兩只大鉗

子開起啤酒瓶來可方便了。啤酒瓶里冒出許多泡沫，小螃蟹的嘴里

也冒著泡泡。顧客不樂意了，心想，它是不是偷喝了我們的啤酒呀？

小螃蟹沒辦法，只好繼續(xù)找工作。它走啊走啊，來到一家賣肥

皂粉的商店，它想，“這才是適合我干的工作。“它用肥皂水吹出

一個個大泡泡。大泡泡像氣球一樣四處飛舞，把大家都吸引來了。

顧客真多啊，小螃蟹心里快活極了。

小螃蟹終于找到了工作，它每天都工作得很開心。

你知道螃蟹為什么會吐泡泡嗎？

螃蟹生活在水里，呼吸時，水從螯腳和步腳的基部被吸進(jìn)，流

過腮，然后從嘴的兩邊吐出。螃蟹還經(jīng)常上岸來覓食。它離開水后，

因為腮里仍殘存許多水分，還可以繼續(xù)呼吸。但是，如果在陸地上

的時間久了，腮里大部分的水分被空氣帶走，腮逐漸干燥，它就會

感到呼吸困難了。這時候的螃蟹，仍會像在水里呼吸一樣，拼命鼓

動嘴和腮，不斷吸進(jìn)空氣，再把腮里少許的水分連帶空氣一起吐出，

就形成了許多氣泡C

雙十一促銷活動方案2024篇15

雙十一馬上要到了，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下

來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標(biāo)明確了，

接下來該怎么力、？其實，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動

策劃的一整套流程，下面，我就在這里大致的介紹下：

第一，選款

用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上

去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店

里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答

應(yīng)。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)

品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在

說明市場的反應(yīng)情況。

第二，活動價格計算

淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小

二答應(yīng)了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算

了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以

賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小

二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片

就差不多能估摸出