中藥批發(fā)商的市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)考核試卷

中藥批發(fā)商的市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)方面的策略與執(zhí)行能力，通過理論知識(shí)和實(shí)際案例分析，考察考生對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品差異化等方面的理解和應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是關(guān)鍵考慮因素？

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.政策法規(guī)

D.天氣變化（）

2.以下哪種策略不屬于中藥批發(fā)商的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略？

A.產(chǎn)品質(zhì)量保證

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.品牌建設(shè)

D.個(gè)性化服務(wù)（）

3.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)不是常見的細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.產(chǎn)品種類

C.客戶規(guī)模

D.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型（）

4.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于收集客戶需求信息？

A.調(diào)查問卷

B.案例分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察

D.產(chǎn)品測(cè)試（）

5.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中應(yīng)遵循的原則？

A.客戶導(dǎo)向

B.獨(dú)特性

C.可持續(xù)性

D.利潤最大化（）

6.中藥批發(fā)商在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪種行為不利于品牌形象？

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

B.進(jìn)行虛假宣傳

C.維護(hù)客戶關(guān)系

D.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（）

7.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.便捷的物流服務(wù)

D.財(cái)務(wù)報(bào)表透明度（）

8.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪種方法最適用于分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

A.SWOT分析

B.五力模型

C.價(jià)值鏈分析

D.PEST分析（）

9.以下哪種渠道最適合中藥批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

A.線上電商平臺(tái)

B.線下藥店銷售

C.社交媒體營銷

D.所有以上選項(xiàng)（）

10.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方法最適用于開發(fā)新客戶？

A.參加行業(yè)展會(huì)

B.發(fā)布廣告宣傳

C.舉辦客戶見面會(huì)

D.以上都是（）

11.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？

A.采購管理

B.生產(chǎn)管理

C.銷售管理

D.庫存管理（）

12.中藥批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪種方法最適用于開發(fā)新產(chǎn)品？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.客戶反饋

D.以上都是（）

13.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪種策略最適用于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A.專注于現(xiàn)有市場(chǎng)

B.拓展新市場(chǎng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是（）

14.以下哪種行為不利于中藥批發(fā)商的長期發(fā)展？

A.持續(xù)投資于研發(fā)

B.忽視產(chǎn)品質(zhì)量

C.關(guān)注客戶需求

D.積極參與行業(yè)合作（）

15.中藥批發(fā)商在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估時(shí)，以下哪種因素不是主要考慮因素？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.政策法規(guī)

C.天氣變化

D.財(cái)務(wù)狀況（）

16.以下哪種方法最適合中藥批發(fā)商進(jìn)行客戶關(guān)系管理？

A.CRM系統(tǒng)

B.定期客戶拜訪

C.社交媒體互動(dòng)

D.以上都是（）

17.中藥批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪種方法最適用于提高銷售額？

A.降價(jià)促銷

B.提升產(chǎn)品質(zhì)量

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.以上都是（）

18.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中應(yīng)考慮的市場(chǎng)細(xì)分策略？

A.按地理區(qū)域

B.按客戶規(guī)模

C.按產(chǎn)品種類

D.按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（）

19.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息？

A.調(diào)查問卷

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察

C.行業(yè)報(bào)告

D.客戶訪談（）

20.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)考慮的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.降價(jià)促銷（）

21.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種方法最適用于進(jìn)入新市場(chǎng)？

A.合作伙伴關(guān)系

B.獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)

C.線上線下結(jié)合

D.以上都是（）

22.以下哪種方法最適合中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位？

A.SWOT分析

B.五力模型

C.價(jià)值鏈分析

D.以上都是（）

23.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪種方法最適用于分析自身優(yōu)勢(shì)？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.價(jià)值鏈分析

D.五力模型（）

24.以下哪種因素不是影響中藥批發(fā)商市場(chǎng)定位的關(guān)鍵因素？

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品特性

D.天氣變化（）

25.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適用于收集市場(chǎng)趨勢(shì)信息？

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察

C.客戶訪談

D.以上都是（）

26.以下哪種策略最適合中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

A.按地理區(qū)域

B.按客戶規(guī)模

C.按產(chǎn)品種類

D.按客戶需求（）

27.中藥批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪種方法最適用于提高客戶忠誠度？

A.定期客戶拜訪

B.優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.個(gè)性化營銷

D.以上都是（）

28.以下哪個(gè)不是中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中應(yīng)遵循的市場(chǎng)導(dǎo)向原則？

A.客戶需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.產(chǎn)品特性

D.利潤最大化（）

29.中藥批發(fā)商在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪種行為有助于提升品牌形象？

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

B.進(jìn)行虛假宣傳

C.忽視客戶反饋

D.財(cái)務(wù)報(bào)表不透明（）

30.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪種策略最適用于保持市場(chǎng)地位？

A.專注于現(xiàn)有市場(chǎng)

B.拓展新市場(chǎng)

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常見的細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品種類

D.生活方式（）

2.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪些方法可以用來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

A.SWOT分析

B.五力模型

C.價(jià)值鏈分析

D.PEST分析（）

3.中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪些因素可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.品牌知名度

D.個(gè)性化服務(wù)（）

4.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以收集客戶需求信息？

A.調(diào)查問卷

B.案例分析

C.客戶訪談

D.行業(yè)報(bào)告（）

5.中藥批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，以下哪些環(huán)節(jié)需要重點(diǎn)關(guān)注？

A.采購管理

B.生產(chǎn)管理

C.銷售管理

D.庫存管理（）

6.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些原則應(yīng)遵循？

A.客戶導(dǎo)向

B.獨(dú)特性

C.可持續(xù)性

D.利潤最大化（）

7.中藥批發(fā)商在品牌建設(shè)方面，以下哪些行為有助于提升品牌形象？

A.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

B.進(jìn)行虛假宣傳

C.維護(hù)客戶關(guān)系

D.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)（）

8.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪些策略可能有助于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A.專注于現(xiàn)有市場(chǎng)

B.拓展新市場(chǎng)

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.加強(qiáng)市場(chǎng)營銷（）

9.中藥批發(fā)商在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，以下哪些方法可以用來開發(fā)新產(chǎn)品？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.客戶反饋

D.技術(shù)研發(fā)（）

10.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些渠道適合進(jìn)行產(chǎn)品推廣？

A.線上電商平臺(tái)

B.線下藥店銷售

C.社交媒體營銷

D.傳統(tǒng)媒體廣告（）

11.中藥批發(fā)商在風(fēng)險(xiǎn)管理中，以下哪些因素需要考慮？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.政策法規(guī)

C.天氣變化

D.財(cái)務(wù)狀況（）

12.中藥批發(fā)商在客戶關(guān)系管理中，以下哪些方法有助于提高客戶滿意度？

A.CRM系統(tǒng)

B.定期客戶拜訪

C.個(gè)性化營銷

D.及時(shí)解決客戶問題（）

13.中藥批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，以下哪些方法可以用來提高銷售額？

A.降價(jià)促銷

B.提升產(chǎn)品質(zhì)量

C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

D.優(yōu)化銷售渠道（）

14.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，以下哪些因素是影響市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵？

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.產(chǎn)品特性

D.市場(chǎng)需求（）

15.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以收集市場(chǎng)趨勢(shì)信息？

A.行業(yè)報(bào)告

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察

C.客戶訪談

D.政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（）

16.中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，以下哪些因素可以作為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.環(huán)保理念（）

17.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些方法可以幫助進(jìn)入新市場(chǎng)？

A.合作伙伴關(guān)系

B.獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)

C.線上線下結(jié)合

D.市場(chǎng)營銷活動(dòng)（）

18.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些因素是考慮市場(chǎng)細(xì)分策略時(shí)的重要依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.客戶規(guī)模

C.產(chǎn)品種類

D.客戶需求（）

19.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，以下哪些方法可以幫助分析自身優(yōu)勢(shì)？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.價(jià)值鏈分析

D.五力模型（）

20.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪些策略有助于保持市場(chǎng)地位？

A.專注于現(xiàn)有市場(chǎng)

B.拓展新市場(chǎng)

C.加強(qiáng)品牌建設(shè)

D.提高產(chǎn)品價(jià)格（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，首先要明確自己的______。

2.中藥批發(fā)商進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，可以通過______、______和______等手段實(shí)現(xiàn)。

3.市場(chǎng)細(xì)分是中藥批發(fā)商進(jìn)行______的基礎(chǔ)。

4.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的方法包括______、______和______。

5.中藥批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，需要關(guān)注______、______、______和______等環(huán)節(jié)。

6.中藥批發(fā)商進(jìn)行品牌建設(shè)，應(yīng)遵循______、______和______等原則。

7.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

8.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過______、______和______等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

9.中藥批發(fā)商在風(fēng)險(xiǎn)管理中，需要考慮______、______、______和______等因素。

10.中藥批發(fā)商在客戶關(guān)系管理中，應(yīng)使用______系統(tǒng)來提高效率。

11.中藥批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

12.中藥批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)結(jié)合______、______和______來開發(fā)新產(chǎn)品。

13.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等策略。

14.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)遵循______、______和______等原則。

15.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過______、______和______來收集市場(chǎng)趨勢(shì)信息。

16.中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，可以通過______、______和______等手段建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

17.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，可以通過______、______和______等方法進(jìn)入新市場(chǎng)。

18.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

19.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)使用______、______和______等方法分析自身優(yōu)勢(shì)。

20.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等策略來保持市場(chǎng)地位。

21.中藥批發(fā)商在品牌建設(shè)方面，應(yīng)關(guān)注______、______和______等行為來提升品牌形象。

22.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)遵循______、______和______等市場(chǎng)導(dǎo)向原則。

23.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等細(xì)分依據(jù)。

24.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)考慮______、______和______等因素。

25.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)采取______、______和______等策略來適應(yīng)市場(chǎng)變化。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.中藥批發(fā)商的市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)是相互獨(dú)立的策略。（）

2.中藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)忽略客戶規(guī)模差異。（）

3.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，可以通過問卷調(diào)查來收集客戶需求信息。（）

4.中藥批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，庫存管理是最不重要的環(huán)節(jié)。（）

5.中藥批發(fā)商的品牌建設(shè)主要是通過廣告宣傳來實(shí)現(xiàn)的。（）

6.中藥批發(fā)商在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮成本領(lǐng)先策略。（）

7.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)專注于現(xiàn)有市場(chǎng)而不考慮新市場(chǎng)。（）

8.中藥批發(fā)商在風(fēng)險(xiǎn)管理中，只需關(guān)注財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)即可。（）

9.中藥批發(fā)商在客戶關(guān)系管理中，應(yīng)忽視客戶的個(gè)性化需求。（）

10.中藥批發(fā)商進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)完全依賴技術(shù)團(tuán)隊(duì)。（）

11.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)避免任何風(fēng)險(xiǎn)。（）

12.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)定位中，應(yīng)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。（）

13.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，可以通過觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來獲取信息。（）

14.中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客。（）

15.中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇所有可能的渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。（）

16.中藥批發(fā)商在供應(yīng)鏈管理中，采購管理是最重要的環(huán)節(jié)。（）

17.中藥批發(fā)商在客戶關(guān)系管理中，應(yīng)忽視客戶反饋的重要性。（）

18.中藥批發(fā)商在制定銷售策略時(shí)，應(yīng)忽視產(chǎn)品價(jià)格因素。（）

19.中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮客戶生活方式差異。（）

20.中藥批發(fā)商在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)份額的擴(kuò)張。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)簡(jiǎn)述中藥批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，如何識(shí)別和選擇目標(biāo)客戶群體。

2.五、分析中藥批發(fā)商在差異化競(jìng)爭(zhēng)中，如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.五、論述中藥批發(fā)商如何通過有效的供應(yīng)鏈管理來降低成本并提高效率。

4.五、探討中藥批發(fā)商在市場(chǎng)拓展過程中，如何應(yīng)對(duì)來自國內(nèi)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

中藥材“XX”是一家知名的中藥批發(fā)商，近年來，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，公司面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

情況描述：

-XX公司產(chǎn)品線豐富，但部分產(chǎn)品在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

-公司面臨來自大型連鎖藥店和電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

-XX公司品牌知名度較高，但客戶忠誠度有所下降。

問題：

1)XX公司應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)定位？

2)XX公司可以采取哪些差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

2.案例題：

中藥批發(fā)商“YY”是一家地區(qū)性的公司，主要服務(wù)于周邊城市的中小型藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。近年來，YY公司發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有越來越多的新興中藥品牌涌現(xiàn)，對(duì)公司的市場(chǎng)份額造成了一定的影響。以下為YY公司面臨的具體情況：

情況描述：

-YY公司產(chǎn)品以傳統(tǒng)中藥材為主，創(chuàng)新能力有限。

-公司銷售渠道較為單一，主要依賴線下藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

-YY公司品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥?，但全國知名度較低。

問題：

1)YY公司應(yīng)該如何調(diào)整市場(chǎng)定位以適應(yīng)市場(chǎng)變化？

2)YY公司可以采取哪些差異化競(jìng)爭(zhēng)策略來鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.D

4.A

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.B

15.D

16.A

17.D

18.D

19.B

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.目標(biāo)市場(chǎng)

2.產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新

3.市場(chǎng)細(xì)分

4.調(diào)查問卷，案例分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察

5.采購管理，生產(chǎn)管理，銷售管理，庫存管理

6.客戶導(dǎo)向，獨(dú)特性，可持續(xù)性

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自身優(yōu)勢(shì)

8.線上電商平臺(tái)，線下藥店銷售，社交媒體營銷

9.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，政策法規(guī)，天氣變化，財(cái)務(wù)狀況

10.CRM系統(tǒng)

11.降價(jià)促銷，提升產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額

12.市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，客戶反饋

13.專注于現(xiàn)有市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營銷

14.客戶導(dǎo)向，獨(dú)特性，可持續(xù)性

15.行業(yè)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀察，客戶訪談，政府統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

16.產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌建設(shè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)

17.合作伙伴關(guān)系，獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)，線上線下結(jié)合

18.地理區(qū)域，客戶規(guī)模，產(chǎn)品種類

19.PEST分析，SWOT分析，價(jià)值鏈分析