如何做品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃書

如何做品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃書演講人：日期：2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING

CATALOGUE品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃概述市場(chǎng)分析與定位品類策略制定產(chǎn)品組合與優(yōu)化渠道布局與拓展實(shí)施計(jì)劃與跟蹤評(píng)估目錄品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃概述PART01定義品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃是指根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)產(chǎn)品品類進(jìn)行系統(tǒng)性規(guī)劃和設(shè)計(jì)，確定各品類的角色、定位和相互關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目的品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃旨在優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，滿足消費(fèi)者需求，提升企業(yè)品牌形象和盈利能力。定義與目的

品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃重要性市場(chǎng)需求把握通過對(duì)市場(chǎng)需求的深入分析和理解，品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃能夠確保企業(yè)提供的產(chǎn)品符合消費(fèi)者期望，提高市場(chǎng)占有率和顧客滿意度。資源整合與優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃有助于企業(yè)合理配置資源，優(yōu)化產(chǎn)品組合，避免資源浪費(fèi)和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，提高整體運(yùn)營(yíng)效率。競(jìng)爭(zhēng)策略制定品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃使企業(yè)能夠明確各品類在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的角色和定位，有針對(duì)性地制定競(jìng)爭(zhēng)策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃適用于各類企業(yè)，特別是產(chǎn)品種類繁多、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)。無論是消費(fèi)品、工業(yè)品還是服務(wù)領(lǐng)域，都可以進(jìn)行品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃。適用范圍品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃不僅適用于企業(yè)整體層面，也適用于企業(yè)內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)部門和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。通過品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃，可以明確各部門和團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣和銷售策略，實(shí)現(xiàn)協(xié)同作戰(zhàn)和整體效益最大化。適用對(duì)象適用范圍及對(duì)象市場(chǎng)分析與定位PART02包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等方面的影響因素。宏觀環(huán)境分析行業(yè)趨勢(shì)分析政策法規(guī)分析研究所在行業(yè)的發(fā)展方向、市場(chǎng)容量和增長(zhǎng)潛力等。了解相關(guān)政策法規(guī)對(duì)品類發(fā)展的影響，以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。030201市場(chǎng)環(huán)境分析明確目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入等基本信息。消費(fèi)者畫像通過問卷調(diào)查、訪談等方式，深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求和痛點(diǎn)。消費(fèi)者需求調(diào)研研究消費(fèi)者的購(gòu)買決策過程、使用習(xí)慣和評(píng)價(jià)反饋等。消費(fèi)行為分析消費(fèi)者需求洞察選擇與自身品類相關(guān)且具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。競(jìng)品選擇從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面分析競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)。競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析研究競(jìng)品的市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)者和營(yíng)銷策略等。競(jìng)品市場(chǎng)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇結(jié)合自身品類特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求、購(gòu)買行為和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等因素，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。市場(chǎng)定位策略明確自身的市場(chǎng)定位，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位等。目標(biāo)市場(chǎng)定位品類策略制定PART03品類角色劃分代表店鋪的經(jīng)營(yíng)特色和形象，吸引消費(fèi)者光顧的品類。滿足消費(fèi)者日常需求的品類，銷量穩(wěn)定。因季節(jié)變化而銷量波動(dòng)的品類，需做好庫(kù)存和促銷規(guī)劃。滿足消費(fèi)者緊急或特殊需求的品類，如藥品、電池等。目標(biāo)性品類常規(guī)性品類季節(jié)性品類便利性品類擴(kuò)張策略收縮策略維持策略淘汰策略品類發(fā)展策略選擇01020304針對(duì)市場(chǎng)潛力大、符合消費(fèi)者趨勢(shì)的品類，加大投入，提升市場(chǎng)份額。針對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳、不符合長(zhǎng)期發(fā)展方向的品類，減少投入，優(yōu)化資源分配。針對(duì)市場(chǎng)地位穩(wěn)定、無需大幅調(diào)整的品類，保持現(xiàn)有投入和市場(chǎng)地位。針對(duì)無市場(chǎng)潛力、不符合消費(fèi)者需求的品類，逐步退出市場(chǎng)。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)需求導(dǎo)向定價(jià)組合定價(jià)策略價(jià)格策略制定根據(jù)成本加上一定利潤(rùn)比例來制定價(jià)格，簡(jiǎn)單易行但可能忽視市場(chǎng)需求。根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買行為來制定價(jià)格，有利于提升利潤(rùn)但需要對(duì)市場(chǎng)有深入了解。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來制定價(jià)格，有利于搶占市場(chǎng)份額但可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。綜合運(yùn)用多種定價(jià)方法來制定價(jià)格，更加靈活多變。通過媒體廣告來宣傳和推廣品類，提高知名度和美譽(yù)度。廣告促銷通過公關(guān)活動(dòng)來塑造良好形象和口碑，提升品類信譽(yù)和認(rèn)可度。公關(guān)促銷通過店內(nèi)陳列、展示、試用等方式來推廣品類，吸引消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。營(yíng)業(yè)推廣通過銷售人員直接面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行推銷和服務(wù)，建立信任和關(guān)系。人員推銷促銷策略設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合與優(yōu)化PART04根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，確定產(chǎn)品線的長(zhǎng)度、寬度和深度。市場(chǎng)需求導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)差異化資源匹配可持續(xù)發(fā)展分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品線，尋求差異化定位，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)合企業(yè)資源和能力，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，確保資源有效利用?？紤]產(chǎn)品線的長(zhǎng)期發(fā)展和未來趨勢(shì)，保持產(chǎn)品線的活力和競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品線規(guī)劃原則針對(duì)不同消費(fèi)群體，提供不同產(chǎn)品組合，滿足個(gè)性化需求。市場(chǎng)細(xì)分策略通過高中低檔產(chǎn)品的搭配，形成合理的價(jià)格梯度，滿足不同購(gòu)買力需求。價(jià)格組合策略運(yùn)用多種促銷手段，提升產(chǎn)品組合的吸引力和銷售額。促銷組合策略通過產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性，提高整體產(chǎn)品組合的使用價(jià)值和滿意度?；パa(bǔ)產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略品質(zhì)提升優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品附加值。包裝設(shè)計(jì)功能拓展?fàn)I銷支持01020403加強(qiáng)單品營(yíng)銷支持，提高單品知名度和市場(chǎng)份額。改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。針對(duì)消費(fèi)者需求，拓展產(chǎn)品功能，提高產(chǎn)品實(shí)用性。單品優(yōu)化建議市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為新品引入提供決策依據(jù)。產(chǎn)品定位明確新品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，確保新品與現(xiàn)有產(chǎn)品線的協(xié)調(diào)性和互補(bǔ)性。研發(fā)支持加強(qiáng)新品研發(fā)支持，確保新品的技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新性。營(yíng)銷推廣制定新品營(yíng)銷推廣計(jì)劃，提高新品知名度和市場(chǎng)占有率。新品引入計(jì)劃渠道布局與拓展PART0503跨界合作渠道與其他產(chǎn)業(yè)或品牌進(jìn)行合作，共同開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。01線上渠道包括電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、自建官方網(wǎng)站等，覆蓋廣泛的消費(fèi)者群體，提升品牌知名度和銷售額。02線下渠道包括實(shí)體店鋪、經(jīng)銷商、代理商等，提供消費(fèi)者直觀的購(gòu)物體驗(yàn)，增加品牌信任度和忠誠(chéng)度。渠道類型選擇分析市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)者群體。制定渠道布局策略，明確各類渠道的功能定位和市場(chǎng)覆蓋范圍。評(píng)估渠道效益和風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化渠道組合和資源配置，提高渠道整體運(yùn)營(yíng)效率。渠道布局規(guī)劃挖掘現(xiàn)有渠道潛力，提升銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。拓展新的渠道類型，增加品牌曝光度和銷售機(jī)會(huì)。加強(qiáng)與渠道合作伙伴的溝通和協(xié)作，共同制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃和實(shí)施方案。渠道拓展策略渠道合作關(guān)系建立01確定渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作方式，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。02制定渠道合作政策和支持措施，激勵(lì)渠道合作伙伴積極參與品牌推廣和市場(chǎng)拓展。加強(qiáng)與渠道合作伙伴的信息共享和業(yè)務(wù)協(xié)同，提高渠道整體運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。03實(shí)施計(jì)劃與跟蹤評(píng)估PART06目標(biāo)設(shè)定根據(jù)分析結(jié)果，設(shè)定品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃的目標(biāo)，如提高某品類的銷售額、市場(chǎng)份額等。實(shí)施執(zhí)行按照策略進(jìn)行實(shí)施，包括與供應(yīng)商協(xié)商、調(diào)整貨架陳列、進(jìn)行促銷活動(dòng)等。策略制定針對(duì)目標(biāo)，制定具體的品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃策略，如優(yōu)化品類組合、調(diào)整價(jià)格策略、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣等。品類結(jié)構(gòu)分析對(duì)現(xiàn)有品類進(jìn)行深入分析，了解各品類的銷售情況、市場(chǎng)份額、消費(fèi)者需求等。實(shí)施步驟劃分銷售額衡量品類銷售情況的重要指標(biāo)，包括總銷售額和各品類銷售額。毛利率反映品類盈利能力的重要指標(biāo)，需要關(guān)注各品類的毛利率變化。庫(kù)存周轉(zhuǎn)率衡量庫(kù)存管理效率的重要指標(biāo)，需要保持合理的庫(kù)存水平以避免積壓。消費(fèi)者滿意度反映消費(fèi)者對(duì)品類結(jié)構(gòu)和服務(wù)的滿意程度，需要通過調(diào)查等方式獲取。關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)設(shè)定評(píng)估供應(yīng)商的穩(wěn)定性和合作意愿，建立備選供應(yīng)商名單以應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估實(shí)施過程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如貨架調(diào)整不當(dāng)、促銷活動(dòng)效果不佳等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃以適應(yīng)市場(chǎng)需求。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保品類結(jié)構(gòu)規(guī)劃合法合規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)01030204風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)對(duì)措施跟蹤評(píng)估機(jī)制建立數(shù)據(jù)監(jiān)控外部評(píng)估消費(fèi)者反饋內(nèi)部評(píng)估建立數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略。建立消