大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案（33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案（33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案（精選33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇1

活動背景：

為深入貫徹團省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計劃”一一

廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教

育，培養(yǎng)和提升廣大青年學生的創(chuàng)造精神、創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)能力，

搭建大學生科技創(chuàng)新平臺，結(jié)合我校實際情況，學校決定舉辦一年

“荔香杯”大學生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

一、組織機構(gòu)

主辦單位：校團委

校畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心

承辦單位：經(jīng)濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時間

—年3月一4月

三、參賽對象

全日制本、專科在校學生

四、活動內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓

1、邀請茂名市營興水果合作社聯(lián)合會總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟

師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請我校知名創(chuàng)業(yè)指導老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

指導講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中

心參觀。

【參賽團隊應全程參與創(chuàng)業(yè)計劃系列培訓】

（二）創(chuàng)業(yè)計劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機遇，

依托電商平臺，組建電子商務團隊，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,

以模擬經(jīng)營的形式完成一份切實可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學專業(yè)實際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營某項產(chǎn)品或服

務的形式完成一份可操作性強的創(chuàng)業(yè)計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數(shù)不

超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業(yè)，以提高團隊素質(zhì)；各團

隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀

請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指

導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的.基

礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強

的創(chuàng)業(yè)計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大

賽各項規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項目計劃書，參加各個環(huán)節(jié)及評審。

3、獎項設置

一等獎2個獎金500元+證書

二等獎4個獎金300元+證書

三等獎6個獎金200元+證書

優(yōu)秀獎若干證書

優(yōu)秀組織獎3個獎金500元+證書

優(yōu)秀指導老師5名獎金200元+證書

【獲獎團隊可直接進駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進行創(chuàng)

業(yè)實踐】

五、活動時間安排表（略）

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五

份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會秘書處，并

將電子版以《“荔香杯"大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽一院系名稱》”命名,

發(fā)送到大賽組委會秘書處郵箱。

聯(lián)系人:

郵箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動開展情況等將作

為優(yōu)秀組織獎的評選標準。各單位上報復審階段作品數(shù)量要求如下

（略）

七、作品評審

組委會將聘請相關(guān)專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，

評選出12份作品進入作品（其余作品為優(yōu)秀獎），并向入圍作品反

饋評審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責聲明

組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。

凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)

內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會無關(guān)。各單位要高度重視，做好宣

傳發(fā)動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，推進我校

大學生創(chuàng)業(yè)指導和實踐工作。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇2

本公司以某醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學院為技術(shù)依托，主要從事生態(tài)

廁所微生物制劑盒和復合菌制劑的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，廣泛用于家

庭，公司，超市，畜牧場等場所。我公司的主要產(chǎn)品是一種用復合

微生物處理糞尿的制劑及裝置，用于生產(chǎn)移動式、固定式“復合微

生物廁所”，分解凈化廁所糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利

用，可以大量節(jié)約水資源，不需要設置排水管道，做到無臭、無污

染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。

生態(tài)廁所節(jié)能環(huán)保，干凈美觀，方便衛(wèi)生，在水資源高度緊張

的今天，我們的產(chǎn)品無疑是家庭節(jié)省開支優(yōu)先考慮的對象。我公司

生產(chǎn)的生態(tài)廁所微生物制劑盒與微生物制劑能夠減少或根除人類糞

污帶來的環(huán)境污染問題，減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省

資源。無論是用于空間較小的家庭中，還是各種大型場所，都能很

好的解決普通廁所帶來的一系列問題，成為家庭和公共場地的必備

產(chǎn)品。我們的宗旨是美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津

城。

目前我公司正處于起步階段，由于資金以及基礎條件等各方面

的能力有限，生產(chǎn)的產(chǎn)品較單一，但是隨著公司的發(fā)展壯大，我們

會逐漸推出新產(chǎn)品c公司以科研創(chuàng)業(yè)小組為創(chuàng)業(yè)核心，提供產(chǎn)品為

廣大人民群眾服務，方便人民生活，用智慧和力量提高人們生活質(zhì)

量和水平。

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1公司內(nèi)部分析

1.1.1公司人員組成

公司管理團隊組建合理，實力雄厚，創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)

及人員組成具有極強的互補性。主要成員均由天津醫(yī)科大學優(yōu)秀學

生組成，都具有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。本公司所開發(fā)的復合菌制

劑盒得到了天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學院邸寶華老師的大力指導和支

持，隨著公司壯大，將擬邀相關(guān)專業(yè)人員及高級人才的加盟。

1.1.2公司組織形式

本公司采用的是有限責任公司的形式，組織結(jié)構(gòu)為直線職能制,

在創(chuàng)業(yè)的初期，采用集體決策的方法，當公司發(fā)展壯大后，將引進

董事會決策制，對公司的運營進行有效的管理，在條件成熟的情況下

進行創(chuàng)業(yè)板上市融資，推動主板上市。公司現(xiàn)設總經(jīng)理一名，下設

財務部，市場部、研究開發(fā)部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。

1.1.3股權(quán)結(jié)構(gòu)

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，天津醫(yī)科大學醫(yī)學占20%,邸寶華出任研發(fā)中

心主任，以技術(shù)入股，占5%的份；其他75%的股權(quán)由風險投資者持

有。在公司創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)小組成員將擔負日常各項管理工作，負

責公司的實際運作c當公司發(fā)展壯大后根據(jù)實際需要，經(jīng)董事會批

準，將聘請相關(guān)職業(yè)經(jīng)理人對公司進行管理。

L2產(chǎn)品與技術(shù)分析

我公司生產(chǎn)的是一種用復合微生物處理糞尿的產(chǎn)品，即生態(tài)廁

所微生物處理器與微生物制劑。用復合微生物群發(fā)酵、分解、凈化

糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性微生物、兼性微

生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)酵分解，沉淀，

過濾，脫色，滅菌過程。

1.3市場概貌與市場前景

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大,

自然環(huán)境的污染程度越來越高，衛(wèi)生工作已刻不容緩。在這種情況

下，生態(tài)廁所以其獨特的節(jié)能環(huán)保，方便衛(wèi)生的優(yōu)勢，注定會有很

好的發(fā)展?jié)摿?。生杰廁所微生物處理器與微生物制劑作為生態(tài)廁所

的必備品，也一定會有很好的發(fā)展前景。

1.4營銷策略

鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實

力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將

采取“三步走”的營銷策略，逐步在市場中站穩(wěn)腳步。同時市場營

銷策略的4P（產(chǎn)品，定價，渠道，促銷）原則，4C（成本，消費者,

便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣告宣傳策略等將在我公司得

以充分體現(xiàn)。并且針對不同的對象，我們會采取不同的營銷策略。

1.5經(jīng)營構(gòu)思

公司成立第一階段，經(jīng)營目標定位在天津市，因為對天津的市

場環(huán)境比較熟悉，豆本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境

好，預計會帶來較大利潤。第二階段繼續(xù)開拓和占領市場，配合宣

傳攻勢，初步完成市場覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以

此保證公司的持續(xù)發(fā)展。第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎上，向

整個華北地區(qū)擴展，不斷開拓新的市場。同時進行二次融資，貸入

資金進行設施設備的擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應市場需求。

第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，

并參考當時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市場。

第五階段憑借產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保，干凈衛(wèi)生等優(yōu)勢初步打開全國市場。

第二章公司概況及戰(zhàn)略

2.1公司介紹

本公司將以天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學系為技術(shù)支持，利用微生

物的生存和繁殖特點研制環(huán)保無公害的微生物產(chǎn)品，公司目前研制

并生產(chǎn)微生物制劑（干粉形式）和整套微生物處理器。在公司不斷

發(fā)展壯大的同時我們將涉足微生物能夠作用的其他產(chǎn)業(yè)方向。我們

集科研、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體，并具有獨立法人資格，是一家新型現(xiàn)

代化公司，屬高新技術(shù)公司，具有廣闊的發(fā)展空間。

2.2公司文化

20—年開始的金融危機使我們清晰的意識到文化建設是公司持

續(xù)發(fā)展最強的引領者和支持動力。因此我們公司創(chuàng)建了包含價值觀、

最高目標、行為準則、管理制度、道德風尚等內(nèi)容的公司文化，并

以全體員工為工作對象，通過宣傳、教育、培訓和文化娛樂、交心

聯(lián)誼等方式，最大限度地統(tǒng)一員工意志，規(guī)范員工行為，凝聚員工

力量。我公司本著“把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會在市場上活

起來”的理念、以“美化環(huán)境，優(yōu)化生活，節(jié)能環(huán)保，迎接綠色津

城”為宗旨、以“自我提升、良性競爭、相互欣賞、相互支持”為

原則、以“全員參與，強化管理，精益求精，鑄造品質(zhì)''為目標，

建設我們的公司，為把我們公司推向全國甚至全世界而努力拼搏，

為人類擁有更好的生活質(zhì)量而奮斗。

2.3公司戰(zhàn)略

CIS是“CorporateIdentITySystem”的縮寫（也可簡稱為

CI）,意為公司識別系統(tǒng)，是一種由歐美和日本公司開發(fā)出來的經(jīng)

營管理技法。我們將通過這種經(jīng)營管理技法把我們公司及產(chǎn)品形象

中的個性及特點有效地傳達給一切可接受該信息的群眾，使其對公

司及產(chǎn)品產(chǎn)生統(tǒng)一的認同感和價值觀，從而達到使公司及產(chǎn)品更能

引起外界注意，樹立公司形象、擴大市場占有率的目的。

公司形象是公司外感的物質(zhì)形象和內(nèi)在的精神形象的統(tǒng)一。塑

造良好的公司形象，提高公司的知名度和美譽度，是公司在日趨激

烈的市場競爭中激流勇進，不斷開拓創(chuàng)新的奧秘所在。我們公司將

借助視覺化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的CT形式，有效地向消費者傳播我們

添翼的理念和文化，使其對添翼品牌印象和認知逐步與高品質(zhì)品牌

特征相吻合。

2.4股東背景

天津醫(yī)科大學是新中國成立后的第一所高等醫(yī)學院校，國家

“211工程”重點建設的高校之一，在教學質(zhì)量、學科建設、管理

水平、科學研究和辦學效益等方面均有較高水平。學校發(fā)展層次類

型定位為教學研究型，建設以醫(yī)學為核心，以生命科學為主要依托

的多科性醫(yī)科大學°科研創(chuàng)業(yè)小組匯集精英人才，團隊組建合理，

層次分明。該公司特聘天津醫(yī)科大學醫(yī)學檢驗學系多名專家教授為

顧問，并得到天津醫(yī)科大學老師的大力支持。

2.5公司業(yè)務范圍

我們公司目前以研制并生產(chǎn)能夠改善人民生活質(zhì)量并且環(huán)保無

公害的生態(tài)廁所（微生物分解工作室）為主要方向。同時，還計劃

利用微生物的生存與繁殖特點，研制更多可以改善我們生活環(huán)境的

環(huán)保產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品不僅可以改善人們的生活質(zhì)量，還關(guān)注

了我們共同的家，為環(huán)保增添我們的一份力量，還可以更好的呼吁

人們共同行動起來，一起保護我們的地球。

2.6公司前景

本公司以天津醫(yī)科大學為技術(shù)依托，具有強力的技術(shù)后盾。公

司管理團隊組建合理，實力雄厚，團隊創(chuàng)新意識強烈，知識結(jié)構(gòu)及人

員組成具有極強的互補性，主要成員均由天津醫(yī)科大學優(yōu)秀學生組

成，都具有豐富的理論及實踐經(jīng)驗。加之我們的產(chǎn)品經(jīng)濟實用，可

以保證公司產(chǎn)品的推廣及銷售，促使公司可以不斷發(fā)展與壯大。

第三章產(chǎn)品

3.1產(chǎn)品

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大,

自然環(huán)境的污染程度越來越高。傳統(tǒng)旱廁，糞便沒有任何處理，臭

氣熏天，細菌蚊蠅滋生，極易作為傳播疾病的感染源。目前大部分

水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀釋增量后都排放

到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)過消毒處理，不

僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源，給人民生活帶

來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人們健康的生活,

提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。生態(tài)廁所的重要性主要體現(xiàn)在以下三個方

面：

（1）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題通過各種技術(shù)手

段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行就地處理或異地處理,

使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污處理時往往還會帶來一

些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份并用于制藥、制肥或

回收水資源。

（2）減少了廁所對外界資源的依賴性，并節(jié)省資源一般生杰廁

所具備糞便處理回收水的功能，也有一些廁所不使用水沖方式而達

到潔凈目的。還有一些廁所利用太陽能作為取暖能源。而微生物廁

所在使用上更具有獨立性，特別是對水資源的需求減少，從而具備

節(jié)水特點。

（3）擴大了廁所的應用范圍，提高生活水平由于生態(tài)廁所具有

無污染并且節(jié)水等特點。使生態(tài)廁所可以廣泛地應用于環(huán)境和條件

受限制的地域。如大型的會議場地、廣場、旅游景點等。隨著這類

廁所應用范圍的擴大，極大地方便人民群眾的生活，提高了生活水

平。從上面三點可以看出，生態(tài)廁所在特定的環(huán)境下，有其極重要

的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高生活水平。因此

研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

目前大部分水沖廁所的污物，由于沒有更合理的處理方式，稀

釋增量后都排放到了大江大河中，糞便中潛在的細菌和病毒沒有經(jīng)

過消毒處理，不僅污染地表水，且其滲漏過程還嚴重污染地下水源,

給人民生活帶來隱患。為保護環(huán)境，減少病癥的傳播途徑，保護人

們健康的生活，提倡使用環(huán)保衛(wèi)生廁所。

我們公司生產(chǎn)的項目“一種用復合微生物處理糞尿的方法及裝

置”用于生產(chǎn)移動式、固定式“復合微生物廁所”，分解凈化廁所

糞尿，使分解凈化后的水得到再循環(huán)利用，不需要設置排水管道，

做到無臭、無污染，是世界排在前例的新技術(shù)、新工藝、新方法。

該技術(shù)的獨特性在于用復合微生物分解凈化廁所糞尿，不需要另外

設置給排水道，而且凈化后的水可循環(huán)沖廁，做到無臭、無污染，

是傳統(tǒng)的沖水式廁所及非沖水廁所無法做到的?！皬秃衔⑸飵?/p>

具備投資小，見效快，

維護保養(yǎng)費用低的三個優(yōu)點，該項目播種期已過，項目技術(shù)已

成熟，具備生產(chǎn)、操作、推廣項目的條件。用復合微生物分解凈化

廁所糞尿是一種更環(huán)保、更節(jié)水、更實用、更優(yōu)惠、更先進的微生

態(tài)治理方法，其工藝流程，是用我公司自行培養(yǎng)的細菌，而這些細

菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細菌。包括放線菌、

酵母菌、絲狀真菌、光合成細菌和硝化細菌共計5科122種類322

株復合微生物，經(jīng)培養(yǎng)定株、好氧、兼性和厭氧分解、凈化、沉淀、

過慮脫色、滅菌消毒等過程，得BOD及COD值低于10mg/L的凈水，

用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌種單一，分解不完

全，產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等.“復合微生物廁所”具有分解凈

化完全，不產(chǎn)生污泥，應用范圍廣等優(yōu)點，廣泛適用于不同地域，不同

糞尿，固定式或移動式廁所糞尿，尤其是人糞尿的處理。技術(shù)持有

(專利，專有技術(shù)，配方，品牌，銷售網(wǎng)絡，許可證，專營權(quán)，特許經(jīng)營權(quán)

等)。

3.2產(chǎn)品原理

(1)一種用復合微生物處理糞尿的的方法，用復合微生物群發(fā)

酵、分解、凈化糞尿并經(jīng)殺菌回收水，包括初級糞尿分解，好氧性

微生物、兼性微生物、厭氧性微生物發(fā)酵分解，調(diào)整PH值，二次發(fā)

酵分解，沉淀，過濾，脫色，滅菌過程，其特征在于：采用連續(xù)處

理糞尿方法，過程包括:

1）初級糞尿分解：用來自初級糞尿分解池底空氣管的空氣攪拌

糞尿混合物至呈均勻懸浮物，

2）加入預先培養(yǎng)好的含有細菌、放線菌、酵母菌、絲狀真菌、

光合成細菌和硝化細菌的復合微生物的每種或幾種的混合菌種。二

次發(fā)酵：白天通過池底空氣管送空氣12小時進行有氧發(fā)酵，晚間停

送空氣進行兼氣繼之以厭氧發(fā)酵至PH值為3?5。

流程如下：

（2）生物脫臭主要是利用好氧微生物的新陳代謝作用，將臭氣

成分氧化分解而實現(xiàn)脫臭的目的。其去除機理是產(chǎn)生惡臭的氣體分

子首先溶解到受散水而濕潤的生物載體的水膜中，而后被棲息于生

物載體上的微生物吸附、吸收、乃至氧化分解。最終使硫化物分解

成硫酸鹽，氮化物分解成硝酸鹽，碳化物分解成二氧化碳和水。氧

化分解有兩種情況，即直接被微生物細胞膜吸收和通過酶（微生物

分泌物）的水解作用被吸收。當然在此過程中，被吸收的臭氣成分

也能成為微生物的營養(yǎng)源而被其利用。

（3）沉淀、過濾、和滅菌消毒：先除去不溶性無機物雜，水用

臭氧滅菌消毒，得到廁所循環(huán)水。

3.3生態(tài)廁所的功能生態(tài)廁所的功能歸納起來有以下兩點：

（1）糞污無害化糞尿中含有大量的有機物、惡臭及致病微生物,

通過環(huán)境工程等手段，在優(yōu)化條件下高效分解糞污，最終將糞污無

害化，在達到環(huán)境許可的條件后，排入周圍環(huán)境，不對環(huán)境造成破

壞，還可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)有機肥料。

（2）糞污資源化糞污中含有大量的有機物和豐富的N、P、K等

肥料成份。通過特殊的處理回收手段，在糞尿無害化的同時，回收

其中有效成份是目前制肥的主要利用手段之一。另一個重要方面是

回收糞尿中的水分c糞尿中70%以上是水分，通過處理，可以使這

些污水達到很高的水質(zhì)標準，節(jié)水效益高。一個人每天排出的大小

便可污染10噸清潔的水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染

1000噸清潔的水。也就是說，如果使用這種微生物環(huán)保廁所，一座

公廁一年可保護36萬噸左右的清潔水。

3.4四大優(yōu)勢：

（1）節(jié)水9996以上。因為僅回收利用洗手水和打掃衛(wèi)生的水，

將之發(fā)泡上千倍就夠用了。這就大大節(jié)約了水費和排污費，使節(jié)水

生態(tài)廁所的日常運行費用僅為水沖廁所的15至20分之一；節(jié)水生

態(tài)廁所可以進入家庭，使每戶人家的水費大幅度降低，檔次明顯提

高。公廁土建裝修則由業(yè)主決定。一個標準公廁（大便器男女各5

個再加5個男小便器）共計15個便器。

（2）雅觀、除臭。微生物節(jié)水廁所典雅美觀，同時幾乎沒有臭

味，大幅度提高了廁所檔次和社會環(huán)境質(zhì)量。

（3）零排污。該廁所一般不排放，偶爾有極少量余液排出，也

是經(jīng)嚴格處理達國家一級排污標準以上的清水。這就從源頭上做到

了徹底治污，體現(xiàn)了現(xiàn)代社會發(fā)達國家治污，從治標到治本轉(zhuǎn)變的

新觀念。

（4）產(chǎn)肥。節(jié)水生態(tài)廁所將糞便經(jīng)過復合菌群處理，消滅了其

中的各種病毒和寄生蟲卵，形成高效有機肥，為徹底消除化肥農(nóng)藥

污染而產(chǎn)生的新興高檔有機農(nóng)業(yè)，提供優(yōu)質(zhì)基礎肥料。每人次使用

費用、日耗電量：24小時使用：平均耗電量每廁位每24小時在3

度左右。

第四章市場預測

4.1市場背景：

隨著工業(yè)經(jīng)濟和市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人口的流動性越來越大,

自然環(huán)境的污染程度越來越高。面對嚴重失衡的自然生態(tài)，人們反

思，運用各種手段彌補挽救資源的同時，往往忽略了與本身息息相

關(guān)的廁所的治理。

4.2產(chǎn)品的必要性：

（1）減少了廁所對水資源的依賴性，并節(jié)省資源。我們公司生

產(chǎn)的復合菌具備糞便處理回收水的功能，也有不使用水沖方式而達

到潔凈目的，特別是對水資源的需求減少，從而具備了節(jié)水特點。

（2）減少或根除人類糞污帶來的環(huán)境污染問題

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行

就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污

處理時往往會帶來一些附加的好處，例如回收了糞污中的有用成份

用于制藥、制肥或回收水資源。由以上可知生態(tài)廁所在特定的環(huán)境

下，有其極重要的作用，不僅保護環(huán)境、節(jié)約資源并且同時能提高

生活水平。因此研究和推廣生態(tài)廁所有著極其重要的現(xiàn)實意義。

4.3產(chǎn)品優(yōu)勢:

引用微生物廁所專用技術(shù)，少量水沖，無污染節(jié)水，無需上下

水道，減少污水排放98%,采用我公司培育的專用分解處理廁所糞

便的微生物。依糞便為營養(yǎng)存活，菌群自身不斷繁殖，菌群對糞便

充分消耗分解以C02、N20的氣體和水的形式分離出來。分解消化糞

便工作室將糞便消化，在消化糞便的同時自身不斷繁殖形成相互生

存的生態(tài)鏈。能做到干凈、衛(wèi)生、無異味、不堵塞、不外泄。裝置

還有換氣扇，及時的處理分解產(chǎn)生的氣體和廁間的異味。微生物繁殖

快、能迅速的分解處理糞便、抵抗能力強、分解糞便徹底、污泥少、

廁所無異味、任意移動、占地面積少、性能穩(wěn)定、質(zhì)量可靠、廁所

內(nèi)部清潔衛(wèi)生，可用于循環(huán)沖廁和農(nóng)業(yè)施肥，解決了現(xiàn)有糞尿處理菌

種單一，分解不完全，產(chǎn)生污泥多及應用受到限制等

通過各種技術(shù)手段或社會分工協(xié)作，對廁所所收集的糞污進行

就地處理或異地處理，使糞污無害化后再回歸于環(huán)境。在進行糞污

處理時往往會帶來一些附加的好處，例如可收了糞污中的有用成份

用于制藥、制肥或回收水資源。

4.4競爭廠商概覽

北京藍潔士公司座落于北京東燕郊開發(fā)區(qū)，他們自行研究開發(fā)

的超節(jié)水沖洗技術(shù)是我們公司主要的競爭對手。其產(chǎn)品的主要優(yōu)勢

是沖水控制方式由紅外感應器在電腦智能控制系統(tǒng)下完成，使用過

程當中不需要人為的任何操作，沖洗效果良好，達到一類公共廁所

衛(wèi)生標準。此外，廁間內(nèi)設置有沖水應急按鈕，在廁所出現(xiàn)故障導

致不能正常沖洗的情況下，用于應急沖水，以此保證廁所的正常使

用。廁所沖水的雙模式控制方式，無論從智能程度或保險程度，是

傳統(tǒng)水沖廁所無法相比的。這是我們產(chǎn)品還不能達到的。不過雖然

節(jié)約了用水，但是還是依賴于水，而且沒有對糞便實現(xiàn)無害化處理,

糞便中的病原菌沒有得到處理。

與其他同類產(chǎn)品的比較：

微生物生態(tài)廁所術(shù)領先同行業(yè)，最新一代環(huán)保廁所。其領先于

同行業(yè)的新技術(shù)主要表現(xiàn)在：

1.微生物菌種降解速度高于同行2-3倍：目前同行業(yè)使用的菌

種都是從日本或韓國引進的。它們的共同缺點是降解速度慢，在使

用中要受使用人次限制。而我們采用的菌種是我們公司研究所在綜

合分析了上述菌種后，重新研究和培育馴化的最新一代菌種。它的

分解能力比引進的菌種要快2-3倍。實驗表明，同等容量的（100

人次）排泄物，同行業(yè)使用的菌種要12-20個小時才時降解完成；

而我們采用的菌種只需4-8小時就可充分降解完成。

2.菌種更換周期是同行其它產(chǎn)品2-3倍：發(fā)酵槽恒濕技術(shù)；有

了好的菌種，還要給它提供好的生存環(huán)境。這樣才能大大提高降解

能力。目前同行業(yè)使用的發(fā)酵槽都不具備恒濕技術(shù)，因此使用人次

一旦超過設計數(shù)量就造成菌種載體濕度過大，也就是平常說的淹菌。

他所造成的后果是菌種因缺氧死掉，產(chǎn)生大量的臭氣。發(fā)酵槽必須

全部清理。我們的發(fā)酵槽是在總結(jié)了所有的經(jīng)驗和教訓后，有高級

工程師進行了專門的設計，在槽底使用了固液分離和通風技術(shù)。使

微生物始終存活在一個恒溫、恒濕的環(huán)境里。大大提高了使用人次

和微生物及載體的使用壽命。試驗數(shù)據(jù)表明，一個廁位每天使用

100人次，其微生物和載體一年不用更換。在同等使用條件下而同

行業(yè)目前的技術(shù)狀況幾乎沒有超過3個月不換菌的。

4.5目標顧客：

家庭，公司，鐵路，公路，車站，碼頭，機場，輪船，旅游風

景區(qū)，寺廟，車載移動使用，大型活動應急、廣場、學校、會展中

心、建筑工地，畜牧場，公共廁所，公廁改造等。

發(fā)展方向：

一期：未裝修家庭推廣使用

已裝修家庭改裝使用

公共廁所

公司、大型餐飲店

畜牧場

二期：畜牧場妁糞便是按需要分解（如：肥料用途，發(fā)酵用途）

有機垃圾的分解（如果皮，食物殘渣等）

第五章：營銷戰(zhàn)略

5.1市場可行性分析：

現(xiàn)在世界水資源匱乏，還有好多地方存在飲水困難，如何更有

效地用水，合理節(jié)約用水是人們面臨的一個嚴峻考驗。我們公司經(jīng)

過研究精心篩選出的10多種細菌，它們在5到50攝氏度的環(huán)境中

經(jīng)過3到4小時的降解，就能將人的糞便分解為二氧化碳和水等無

害物，而這些細菌本身對環(huán)境和人無害，大自然中本身就有這種細

菌。利用這些細菌研制成功的新型廁所無需水沖，只需每半年更換

一次菌種，方便實用，具有良好的經(jīng)濟效益。與一座兩個蹲位的普

通公廁相比，一年可節(jié)水1000余噸，還可以節(jié)約清運、處理費用1

萬余元。其次，該廁所安裝簡便，不受場地限制，運行費用低廉。

第三，可以減少污染。一個人每天排出的大小便可污染10噸清潔的

水，一座普通公廁中一天的排泄物，可以污染1000噸清潔的水。而

且糞便中含有很多寄生蟲，且其能生存很長時間，糞便進入土壤中,

寄生蟲也隨之傳播，人們的健康受到了影響。如何有效地控制寄生

蟲的傳播，關(guān)鍵要實行糞便無害化處理，經(jīng)過處理后的糞便，方可

將其用于施肥等。

5.2營銷的基本戰(zhàn)略：

鑒于目前市場上的領先者均為知名國際大公司，技術(shù)及資金實

力雄厚，在創(chuàng)業(yè)階段，借助目前領先者打下的市場基礎，我公司將

采取“三步走”的營銷策略，對目標市場進行逐步的滲透，并根據(jù)

中國的國情采取普通老百姓樂于接受的營銷方式，建立完善的售后

服務體系并提供專業(yè)的咨詢服務，逐步站穩(wěn)腳跟。同時采用“整合

營銷傳播”的方式盡快提高公司和產(chǎn)品的知名度，以充分的信息傳

播來推動市場的發(fā)展，推行以公共關(guān)系(PR)和營銷推動銷售的模

式。在初級階段，利用代理商的網(wǎng)絡和直銷的方式進行銷售。公司

發(fā)展壯大后將建立自己的營銷網(wǎng)絡，并充分利用“互聯(lián)網(wǎng)平臺”進

行銷售和宣傳。市場營銷策略的4P(產(chǎn)品，定價，渠道，促銷)

原則，4C（成本，消費者，便利，溝通）原則，品牌推廣策略，廣

告宣傳策略等將在我公司得以充分體現(xiàn)。另外如果是家庭買的生態(tài)

廁所處理器，一年更換一次微生物處理器，三個月更換一次菌種，而

對于一些大型場所，我們會把產(chǎn)品做的更大一些，一年更換一次處

理器。對于不同的對象，做出不同的營銷方針。

具體如下：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

我公司將建立促銷，直銷，電話銷售以及后期網(wǎng)上銷售的渠道。

（2）營銷隊伍和管理；

我公司將建立專門的營銷機構(gòu)，負責向家庭，公司，鐵路，公

路，風景區(qū)，畜牧場，公共廁所等處去推銷。并對營銷機構(gòu)施行嚴

格的管理。其工資的分發(fā)實行按提成分發(fā)，底薪為800,推銷越多,

工資越高。并對某些購量大的機構(gòu)，實行一定的優(yōu)惠政策。每月定

期對推銷人員實行培訓，并時常對他們的生活進行慰問。

（3）促銷計劃和廣告策略；

公司投入一定成本利用廣告宣傳公司和品牌形象、推介公司產(chǎn)

品十分必要。但應根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來選擇廣告投放的媒介。在

銷售中，廣告和營業(yè)推廣策略常常同時運用。受眾面廣，可利用廣播、

電視、網(wǎng)絡等各種形式進行廣告宣傳，消費者對品牌和產(chǎn)品具有一定

認知度后，則可結(jié)合營業(yè)推廣，如有獎銷售、打折促銷等方式。消費

群體對價格敏感，促銷策略的實施可有效地促進這部分人群的消費量。

（4）產(chǎn)品策略

a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個

空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對

產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

c.產(chǎn)品品牌。形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的

知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

d.產(chǎn)品包裝。包裝是消費者對產(chǎn)品的第一印象，需做出準確的

包裝策略。

第六章經(jīng)營管理及體制改革

6.1經(jīng)營計劃

公司成立第一階段，經(jīng)營目標定位在天津市，因為對天津市場

環(huán)境比較熟悉，且本市為華北經(jīng)濟水平較高地區(qū)，商業(yè)投資環(huán)境好,

預計會帶來較大利潤。由于了解到微生物制劑盒的潛在市場承受能

力比較大，據(jù)此我公司以天津濱海工業(yè)園區(qū)為依托，計劃建立中型

生產(chǎn)基地，之后開始辦理申報審批手續(xù)，同時進行公司實體的基建

工作。購買實驗室必備設備，招聘并培訓人員。根據(jù)經(jīng)驗，以上工

作將在十個月至一年內(nèi)完成。

第二階段繼續(xù)開拓和占領市場，配合宣傳攻勢，初步完成市場

覆蓋，并盡量與各公司及工廠尋求合作，以此保證公司的持續(xù)發(fā)展。

第三階段在穩(wěn)固本市主體市場基礎上，向整個華北地區(qū)擴展，

不斷開拓新的市場C同時進行二次融資，貸入資金進行設施設備的

擴建與改造，擴大生產(chǎn)規(guī)模，以適應市場需求。

第四階段開發(fā)新技術(shù)，更新?lián)Q代產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品的技術(shù)含

量，并參考當時市場上同類產(chǎn)品的優(yōu)缺點進行改進，向全國擴展市

場。

第五階段初步打開全國市場，憑借節(jié)能環(huán)保、操作簡便、價格

適宜三大優(yōu)勢，與國內(nèi)同類廠商競爭，最終使產(chǎn)品深入人心。

6.2公司轉(zhuǎn)型準備

公司計劃在二到三年以后發(fā)行股票，向社會融資，此時將成為

風險投資人的最佳退出時期。由于我公司是計劃性發(fā)行股票，材料

還不完善，有待實際投產(chǎn)以后再做周密權(quán)衡。6.3管理結(jié)構(gòu)

公司在創(chuàng)業(yè)初期，規(guī)模中等，采用直線職能制組織結(jié)構(gòu)，這種

組織結(jié)構(gòu)權(quán)責分明，便于統(tǒng)一指揮，集中管理，公司形式為有限責

任公司。總經(jīng)理主要負責公司及其雇員的法律與道德行為。其職責

是保護和提高股東的利益，不斷的協(xié)調(diào)公司和雇員之間的公平關(guān)系,

滿足有關(guān)業(yè)務的法律要求?？偨?jīng)理商計整個業(yè)務的管理事項，同時

也審查和評價經(jīng)營情況。監(jiān)督全公司的活動及雇員利益、薪金、財

政決策和投資。

各部門經(jīng)理一名，要求不僅要有資歷和懂專業(yè)技術(shù)，同時應具

備豐富的管理經(jīng)驗并且年輕化。技術(shù)人員被提拔到領導崗位前，要

接受管理技術(shù)的培訓，公司全體員工應具有大專以上學歷，高級管

理人員要有碩士以上教育背景和相近行業(yè)的工作經(jīng)驗。

第七章風險分析

概述：我公司成立上市后主要面臨的風險主要有四種：財務風

險、管理風險、技術(shù)風險和操作風險。針對這些風險，我公司建立

有一套集文化、方法、模型、管理制度、組織架構(gòu)于一體的綜合性

風險管理系統(tǒng)，主要包括四大模塊：一、法人治理結(jié)構(gòu)。二、風險管

理組織。三、財務運營和公司運營的政策、制度與程序。四、內(nèi)部

審計系統(tǒng)。這將在各個風險管理中得以體現(xiàn)。

7.1財務風險

公司財務結(jié)構(gòu)的不合理，往往會給公司造成財務風險。當我公

司財務運營和公司運營的政策、制度與程序出現(xiàn)不均衡時，很可能

導致出現(xiàn)以下風險1.無力償還債務風2利率變動3再籌資風險。當

然，對于我們對于公司而言，這里的邏輯并不是因為懷疑每個人都

有可能出問題而制定制度，而是如果沒有一套完善的制度，就肯定

或非常有可能會出問題。為避免和降低這種風險可能帶來的損失，

我公司將采取以下策略：

第一，風險的自留。即自擔風險，由公司自行設立基金，自行

承擔損失發(fā)生后財務后果，并且隨著決策涉及財務金額的增加，簽

字領導的級別也必須相應提高。

第二，建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。不僅包括財務報表的審計，也包括

公司內(nèi)部控制、程序的執(zhí)行情況、戰(zhàn)略的貫徹情況、依法運行的情

況等的審計。具體實施方法可如下：

(1)認真做好信用賒銷對象的資信調(diào)查。審慎性調(diào)查是了解客

戶信用狀況、防范信用風險的重要措施。

(2)建立賒集審批制度。所有的賒銷業(yè)務，均需經(jīng)過有審批資

格的經(jīng)辦人員審批后方可進行，以防止信用盲目擴張。

(3)建立銷售回款一條龍責任制。為防止銷售人員為了片面追

求完成銷售任務而盲目授信，我公司在內(nèi)部明確，追討應收賬款不

僅是財務人員的責任，更是銷售人員的責任。同時，制定嚴格的資

金回款考核制度，以實際收到的貨款數(shù)作為銷售部門的考核指標，

每個銷售人員必須對每一項銷售業(yè)務從簽訂合同到回收資金全過程

負責。

7.2管理風險

公司建立良好的管理架構(gòu)、適當?shù)念A警和報告機制、合理的危

機管理程序和階段性的實時檢查制度。設立集中處理流動性風險的

部門，允許此類部門直接向總經(jīng)理或其他管理層提交報告，反映公

司面臨的流動性風險問題。一旦發(fā)生流動性風險事件，必須及時使

用健全的流動性風險測量標準，科學評估資產(chǎn)負債的流動性風險，

進行風險控制。同時，需要定期報告和檢查公司的流動性狀況，對

此作出評價，及時告知管理層。

考察各種風險，判斷風險的性質(zhì)和后果，對風險進行分類，選

擇風險處理的方案，編制風險處理的實施計劃。

法人治理結(jié)構(gòu).設立良好的好的法人治理結(jié)構(gòu)以減少決策的失

誤，防止減少股東資產(chǎn)自失，縮小減少代理人所引發(fā)的各種成本。

7.3技術(shù)風險

創(chuàng)業(yè)公司在其發(fā)展的不同階段的技術(shù)風險可分為研制開發(fā)費用、

技術(shù)效果風險、技術(shù)壽命短風險和產(chǎn)品的售后服務風險。本項目的

技術(shù)成果填補天津市科技空白，經(jīng)鑒定，屬于國家先進水平，其核

心方法是經(jīng)研究人員多年科研的結(jié)果，而且該技術(shù)正在準備申請國

家專利。添翼生物科技有限公司將建立自己的研究開發(fā)部門，建立

有競爭性的人才制度，吸引優(yōu)秀人才，建立強大的研發(fā)實力以使本

公司在國內(nèi)長期保持技術(shù)領先。

7.4操作風險

為了避免或減輕因資本運作失敗給公司帶來的損失，資本運作

必遵循以下幾個原則：

一、量力而行c根據(jù)公司的資金、管理實力確定資本運作的規(guī)

模和速度，避免擴張過快導致資金緊張或管理疏漏，影響公司正常

運轉(zhuǎn)。

二、戰(zhàn)略優(yōu)先c資本運作必須有明確的戰(zhàn)略意圖，符合公司戰(zhàn)

略規(guī)劃，有助于提升公司的競爭地位。

三、盡職調(diào)查c盡職調(diào)查又稱審慎性調(diào)查，指資本運作過程中

對目標公司經(jīng)營、財務、管理、資產(chǎn)負債、市場情況、法律風險等

各方面的詳細了解和分析，是防范信息不對稱風險的最重要手段。

四、關(guān)注整合c資本運作前考慮資源整合的可行性，絕對不要

輕視資源整合的難度。資本運作的后期則要把資源整合作為公司管

理的重要任務來抓，避免虎頭蛇尾、功虧一簧。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇3

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，南方人才市場專家表示，制定創(chuàng)

業(yè)計劃書的第二步就是進行市場調(diào)查，了解行情。

創(chuàng)業(yè)者要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者

選擇產(chǎn)品和服務時的影響。具體到進行市場調(diào)研的時候，調(diào)研者要

同潛在顧客展開接觸，搜集顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決

定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務、你的產(chǎn)品或服務

憑什么吸引目標市場中的消費者，以便制定銷售策略。

市場調(diào)查還包括對競爭對手的調(diào)查，例如競爭對手都是誰？他

們的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相司點和不同點？競爭對手

所采用的營銷策略是什么？在調(diào)查階段，創(chuàng)業(yè)者還必須做好財務分

析。即要量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略，詳細而精確地考慮實

現(xiàn)目標所需的資金C

總之，創(chuàng)業(yè)計劃書要說服閱讀者，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力

競爭者，將來還可能會是確定行業(yè)標準的領先者。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇4

人活著總是要找些事情來做的，如果一個人所做的事情不僅能

夠改善自己的生活，而且能夠改善很多別人的生活，同時，他在做

這些事情的時候，感到很輕松、很快樂，那么，他就真正選對了事

情。

我們就是這樣一群幸運的人。

我們致力于解決中國教育的一些根本問題，打造中國最大的大

學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)服務平臺，熱情歡迎更多有識之士的關(guān)注、參與和

支持！

我們的使命:

提供最好的教育，幫助最多人成功。

我們的愿景：

成為一個人人快樂學習、快樂工作、快樂生活的組織，同時不

斷促進整個社會的加諧與進步。

我們的價值觀：

快樂、積極、樂觀、進??；寬容、友善、感恩、惜福。

我們的理念：

每個人都是天才，只要找到最適合自己的發(fā)展道路。

沒有不好的學生，只有不好的教育。

教育的核心任務是幫助每個人找到自己的路，走好自己的路。

選擇比努力更重要，選擇不對，努力白費，選擇正確，事半功

倍?？鞓窞槿松荆藶榭鞓分?。

一個人之所以快樂，不是因為得到得多，而是因為計較得少。

計較越少的人得到越多。

我們的口號：

追求卓越，享受過程。做前途無量的事業(yè)，培養(yǎng)前途無量的人。

我們的核心項目：

全國大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基本能力測試、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)全程輔導

班、一對一個性化職業(yè)指導。

我們做的是幫助大學生成長、成才、成功，為大學生就業(yè)、創(chuàng)

業(yè)提供全面服務的項目，也是國家大力支持、社會多方參與、將造

福于數(shù)以千萬計的學生和家庭的項目。我們是一個充滿使命感和責

任感、以愛心為基礎、追求價值最大化而不是利潤最大化的團隊，

我們熱情歡迎廣大有識之士的關(guān)注和參與，用我們共同的努力為莘

莘學子打造一個充滿光明的未來！

1、背景和問題

目前，我國有3000萬在校大學生，他們在將來畢業(yè)時需要就業(yè)

（或者創(chuàng)業(yè)）。他們必須在大學期間解決好兩個問題：將來到底要

干什么？如何為將來要干的事情做好準備？事實上，絕大多數(shù)的學

生在大學期間沒有很好地解決這兩個問題，具體表現(xiàn)在：對于第一

個問題，不明確自己將來到底要干什么，或者畢業(yè)后才發(fā)現(xiàn)自己原

來要干的事情其實自己并不喜歡或并不適合或根本就沒有空缺；對

于第二個問題，自己離工作的要求存在很大的距離，所做的準備完

全不夠，就算有一份這樣的工作交給自己也做不了或做不好。

由于上面所說的兩方面問題沒有解決好，直接的結(jié)果就是很多

大學生的大學生活過得很迷茫、很苦悶甚至很頹廢，很多大學生在

畢業(yè)以后很難找到一份自己比較滿意的工作，企業(yè)也很難招到自己

需要的人才，大學畢業(yè)生跳槽普遍比較頻繁。這已經(jīng)成為整個社會

面臨的一個很嚴重的問題。

我們要做的事情就是幫助每個學生在大學期間選好方向、做好

準備，使大學生活過得更豐富、更充實、更有意義，將來畢業(yè)時能

夠更順利地找到一份自己喜歡而且適合的工作（或者順利創(chuàng)業(yè)）。

每個大學生首先要選好方向，也就是要選擇一個具體明確的工

作崗位。如果連將來找什么崗位的工作都不清楚，何談為它做好準

備呢？倘若姚明當初不知道自己將來要干什么，每天上午很努力地

練籃球，下午很努力地踢足球，晚上很努力地打乒乓球，幾年下來,

他能到NBA打球嗎？顯然不能。選擇一個具體明確的工作崗位需要

滿足三個條件：首先是要有空缺，也就是說，在畢業(yè)的時候，有單

位在招聘這方面的崗位，市場上現(xiàn)有的人還不足以滿足用人單位的

需求，只有這樣才會有比較多的機會，否則可能要跟很多有經(jīng)驗的

人競爭，得到聘用的機會就要少很多了。除了有空缺以外，還要有

興趣，也就是選擇喜歡的崗位。最后一個條件就是要適合，也就是

能夠做好。

解決完方向問題以后，接下來要做哪些準備呢？概括起來四個

方面：知識、能力、經(jīng)驗和人脈。

首先是知識，包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識又包括學會

學習、學會做事、學會共處、學會生存等為容。

大學生上了這么多年的學，有沒有學會學習呢？有些人可能會

認為自己當然已經(jīng)學會學習了。我們常常問大學生一個問題：以前

讀過的某本好書，課外書，不用考試的書，里面你覺得好的內(nèi)容你

有沒有復習十遍以上，你能不能清楚準確地講出來，你有沒有將這

些好的內(nèi)容用在自己的工作和生活當中？有人可能會說，不用考試,

復習它干啥？在中國的很多學生看來，學習是為了考試，復習是為

了考試，不考試的東西就不用復習。這種觀念需不需要轉(zhuǎn)變？我們

自古就有句成語叫做學以致用，還有一句俗語叫狗熊掰棒子，掰一

棒扔一棒。如果我們只是把一本書看一遍，又換一本書看一遍，好

的東西沒有復習、沒有記住，講不出來，用不上，這跟“狗熊掰棒

子，掰一棒扔一棒”是不是同樣的愚蠢？陳安之老師經(jīng)常在培訓過

程中講這樣一段話：有些人只知道學習，不知道復習，更不去練習,

最后就沒有出息。因此，大學生需要學會學習，樹立正確的學習觀

念、養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學習的效率，改善學習的效果。在

這樣一個終身學習的時代，這是一件非常重要的事情。

除了學會學習以外，還要學會做事。我們每天都在做事情，但

做事情是有不同的境界的。第一種境界，做成了某個結(jié)果，但過程

很煩、很累、很不愉快。有很多人都是在這樣做事情。第二種境界,

做成了某個結(jié)果，甚至是更好的結(jié)果，過程很輕松、很愉快、很享

受。我們都希望做事情做到第二種境界，也就是說，不是等到成功

了以后才快樂，而是要快樂地去追求成功。怎樣才能把每一件需要

做的事情都做成一種藝術(shù)、做成一種享受呢？關(guān)鍵在于，在做事情

之前，先學習如何做。我們在工作生活中遇到的絕大部分的問題，

都曾經(jīng)有人做過專門的研究，找到了有效的方法。聰明的人懂得站

在巨人的肩膀上，愚蠢的人總是靠自己摸索。因此，大學生需要花

大量的時間學會做事。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇5

項目名稱：_________________________

創(chuàng)業(yè)團隊：_________________________

所在班級：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

電子郵件：___________________________

姓名：___________________________

學號：___________________________

班級：___________________________

聯(lián)系電話：___________________________

一、項目描述

包括項目背景、項目宗旨、項目介紹

二、產(chǎn)品服務

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、功能，目前所處發(fā)展

階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務

的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品

牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

三、行業(yè)與市場分析

主要包括市場介紹、顧客調(diào)查、競爭對手分析

四、營銷策略

主要介紹市場宣傳、銷售方式、服務類別、營銷策略

五、財務計劃

主要包括資金來源、財務計劃、投資回報率（回收年限）

六、風險控制

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇6

內(nèi)蒙古自治區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃實施方案—年七月十九日為

貫徹落實、和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的部署，鼓勵、引

導和支持大學生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，按照《人力資源社會保障部關(guān)于實

施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的通知》（人社部發(fā)（20_）31號）和內(nèi)蒙古

人社廳《關(guān)于下達20_年內(nèi)蒙古自治區(qū)促進高校畢業(yè)生就業(yè)工作計

劃的通知》（內(nèi)人社發(fā)（20_〕9號）要求，在我區(qū)實施“學生創(chuàng)業(yè)

引領計劃”，結(jié)合我區(qū)實際，特制定本方案。

一、指導思想

堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，

發(fā)揮政府部門、人才交流服務機構(gòu)和高等院校的職能作用，調(diào)動社

會各方面力量，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施，強化創(chuàng)業(yè)

意識，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務，引導和帶領

一大批大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)帶動就業(yè)。

二、工作目標

20__-20—年，計劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓2萬

名。其中:20_年計劃培訓3000人，20_年計劃培訓7000人，

20_年計劃培訓10000人。力爭30%的人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具備創(chuàng)業(yè)

條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓的同時得到小額貸款和后續(xù)跟蹤

服務，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三、實施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項目計劃的內(nèi)蒙古生源

普通高校畢業(yè)生。

四、主要任務

（一）開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓。按照《關(guān)于做好20_年高校畢業(yè)生

創(chuàng)業(yè)培訓工作的通知》（內(nèi)人辦發(fā)F20_J188號）要求，開展以

“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）+創(chuàng)業(yè)實訓”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)培

訓。各級人才交流服務機構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓管理中

心的作用，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平臺，組織有

創(chuàng)業(yè)愿望的大學生免費參加創(chuàng)業(yè)培訓。人力資源和社會保障部門要

會同教育等部門，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士（特別是創(chuàng)業(yè)成功的大學生）為

在校大學生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，組織開展像形式多樣的大學生創(chuàng)業(yè)競賽

活動，積極開展在校大學生創(chuàng)業(yè)培訓服務。

（二）落實大學生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學生從事個體經(jīng)營，在工商

部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注冊登

記之日起3年內(nèi)免攻管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費。對

在當?shù)毓簿蜆I(yè)服務機構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，認真

落實有關(guān)小額擔保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊友創(chuàng)業(yè)意愿的高

校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓補貼。成功創(chuàng)業(yè)的,

對符合社會保險補貼政策的.給予社會保險補貼。將大學生創(chuàng)業(yè)見習

工作納入就業(yè)見習總盤子實行統(tǒng)籌安排管理。并積極會同有關(guān)部門

多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金，發(fā)揮貸款擔保公司的作用，多渠道

拓展大學生融資渠道。

（三）為在校大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫,

舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推介引導活動。積極會同教育部門和高等院校,

為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培

訓（實訓）緊密結(jié)合起來，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書及創(chuàng)業(yè)路線圖。

組織成立創(chuàng)業(yè)培訓專家顧問團，建立創(chuàng)業(yè)咨詢診室，對經(jīng)過培訓合

格的高校畢業(yè)創(chuàng)業(yè)要建立臺賬，及時了解掌握創(chuàng)業(yè)過程中遇到的問

題和困難，在工商注冊、稅收減免、稱帝設施、人才推薦、財稅和

法律咨詢及市場開發(fā)等方面提供跟蹤和服務，為高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)鋪

路搭橋。發(fā)揮各盟市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓管理中心作用，提供翔實

多樣的創(chuàng)業(yè)服務。

（四）為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供孵化服務。各積極會同有關(guān)部門，

充分整合政府、企業(yè)、高校、社會團體等多方資源，發(fā)揮各盟市小

企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、科技企業(yè)孵化器等現(xiàn)有園區(qū)和孵化基地的作用，建

立一批大學生創(chuàng)業(yè)園，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和

企業(yè)孵化服務。將創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導相結(jié)合，細化、

規(guī)范服務流程，建立不同階段大學生自主創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型創(chuàng)

業(yè)孵化服務體系。根據(jù)本地實際，會同有關(guān)部門完善創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)

業(yè)設施等硬件建設條件，研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼、經(jīng)營

場地補貼政策。

五、保障措施

（一）高度重視，加強領導。抓好大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，事關(guān)保

增長、保民生、保穩(wěn)定的大局，為確保活動實效，在自治區(qū)統(tǒng)籌實

施引導高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務項目工作協(xié)調(diào)小組的領導下,

自治區(qū)統(tǒng)籌實施引導高校畢業(yè)生到農(nóng)村牧區(qū)基層服務項目工作協(xié)調(diào)

辦公室負責“大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃”的日常工作。各盟市也要成立

相應的機構(gòu)。

（二）制定方案，抓好落實。根據(jù)實施目標將任務分解到各個盟

市（任務分解見附件），各盟市要根據(jù)本地情況制定具體的實施方案,

分解任務，細化并落實各項政策?！按髮W生創(chuàng)業(yè)引領計劃”領導小

組辦公室將建立相應的情況通報制度，不定期對全區(qū)各地活動的組

織開展情況進行督導。同時開展年度工作綜合和績效考評，并將考

評結(jié)果納入高校畢業(yè)生就業(yè)工作績效考核范圍（三）突出重點，強化

推動。建立重點地區(qū)和點行業(yè)（領域）工作推進機制。呼市、包頭、

鄂爾多斯“金三角”創(chuàng)業(yè)城市和呼市、包頭、通遼及其他高校畢業(yè)

生數(shù)量較多的地區(qū)，要將本地區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)

帶動就業(yè)和創(chuàng)建工作重要內(nèi)容，重點推進。要根據(jù)當?shù)貙嶋H確定一

批重點行業(yè)（領域）（如信息技術(shù)、服裝服飾、文化創(chuàng)意、物流、動漫、

電子商務等），鼓勵指導行業(yè)協(xié)會、社團組織制訂引領大學生在本行

業(yè)（領域）創(chuàng)業(yè)的行動計劃，報我廳備案后在有條件的地區(qū)組織實施。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇7

一：執(zhí)行概要

如今的飾品，早已經(jīng)從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚

的風向標。在市場日趨完善的今天，已經(jīng)升華為一個獨立的財富產(chǎn)

業(yè)。飾品，也是一種流動的文化，透過一件小小的飾品，可以看出

佩戴著得生活品味加文化素養(yǎng)。

時尚，潮流，雷人….是這個時代年輕人最熱衷于追逐的，尤其

是大學生，為了給外表增加更多的特色，他們已經(jīng)不滿足于僅僅是

衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品，掛件。于是，背包上，

手機上，男生的衣兜上，女生的發(fā)梢上，五彩的飾品數(shù)不勝數(shù)…..

“麥酷”飾品店正是在這樣的背景下應運而生，它位于工業(yè)大

學附近，有很好的市場來源和消費人群。我店以大學生為主要消費

對象，出售各種時尚飾品，種類繁多，品種齊全，價格實惠，相信

會成為大學生購物的樂園。并且，創(chuàng)辦這個飾品店的啟動資金大概

為2萬元，風險較低，預計一年內(nèi)收回成本。

二：企業(yè)介紹

店名：

店面選址：

工業(yè)大學河西校區(qū)附近

三：行業(yè)及市場分析

年輕人對飾品永遠不會滿足，非常需要式樣新穎的物件以彰顯

自己的個性。但是，工業(yè)大學附近像樣的飾品店幾乎沒有，而工業(yè)

大學河西校區(qū)的學生人數(shù)卻有一兩萬之多，很多學生要跑到河東市

中心才能選購到自己喜歡的飾品。所以，這個行業(yè)在工業(yè)大學河西

校區(qū)是有很大的市場空白的。另外，我們本身就是大學生，置身這

個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們了解大學生需要什么，能更好地迎合大學生

的口味。另外，除了學生外，一些年輕的老師，學校周邊社會上的

年輕人，都可以來我店選購喜歡的飾品，這也為我店增加了更多的

顧客。

四：經(jīng)營理念及目標

L本店標語：花最少的錢買最時尚最酷炫的最滿意的商品

2.堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量,

我們賣的不止是商品，賣的還有信譽和高質(zhì)量的服務。

3.靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，可以在店里放置意見簿，或者頂

起發(fā)放調(diào)查問卷，4.即時獲得顧客的反饋信息。憑借品質(zhì)贏得顧客

的認可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

5.現(xiàn)期目標：新店開張，努力經(jīng)營，爭取一年內(nèi)收回成本。

6.最終目標：連鎖經(jīng)營，辦好一家店后，可以在工業(yè)大學工學

院校區(qū)，師專校區(qū)，新校區(qū)創(chuàng)辦連鎖店擴大規(guī)模和影響力，并且尋

求加盟。

五：組織機構(gòu)

由兩名人員負責采購貨物，兩名人員負責推銷。另外，兩名人

員負責將商品進行維修和包裝等服務。一名人員負責收銀，還有一

名人員負責店里的清潔和裝飾。

六：產(chǎn)品和服務

1、本店將有不同種類飾品推出：手機掛件，塑料花草，首飾品

（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，

玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，

紙，本子等），本店將提供適當?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務。

2、緊跟潮流，適時推出新產(chǎn)品，而且條件滿足時還可以自己設

計自己的專屬飾品（聯(lián)系我校的設計專業(yè)的學生）。

部分精美商品圖片如下:

七.財務分析

因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以根據(jù)市場需求作一

份市場需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預計需要大約

20000元啟動資金，主要用于購買貨物，租借銷售場地、員工培訓、

市場宣傳推廣。資金的籌措方式可以是個人或者學校的風險資金，

以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。按平均銷

售利潤率20%計算，預計在未來的一年內(nèi)收回成本。

八.市場營銷戰(zhàn)略

（一）定價策略和經(jīng)營策略

1、分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價

格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。顧客憑借

會員卡，在以后的消費中，可以獲得優(yōu)惠。

3、積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換

相應的商品。

4、特價區(qū)：設“兩元特價”、“五元特價”、“十元特價”等

區(qū)域，對一些積壓的小型商品促銷。

（二）營銷推廣策略

1、傳單發(fā)放

組織人員在不同時間在學校各宿舍樓，食堂等生活區(qū)發(fā)廣告?zhèn)?/p>

單。

2、假日活動

在節(jié)假日如國慶，五一，中秋等節(jié)日搞各種形式的優(yōu)惠促銷活

動，回饋顧客。

3、海報張貼：

在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關(guān)于飾品的介紹資料，尤其是流行的

飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。并在店內(nèi)貼上海報，介

紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等等。

4、主題促銷

進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的組合，

推出“情侶飾品”、"生日飾品”、“親情永駐”、“友誼長存”

等主題，每個組合包括多個小商品。

5、品牌建設

以最優(yōu)的服務，最優(yōu)惠的價格，提供多種搭配方案，滿足不同

消費者得需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價格買到他們心儀的飾品。

6、代送禮物

很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因

不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消

費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。

7、擴大銷售地點

除了專有的店面外，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售，

達到宣傳的目的

8、贊助宣傳

可以對學校里的各種活動給予適當?shù)馁澲?，如學生籃球賽，辯

論賽，學生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學

生了解本店，從而擴大影響力。

九.前景展望

綜上可以看出，“麥酷”飾品店擁有很好的地理位置和市場環(huán)

境，也擁有大批的消費顧客。我對它很有信心，我相信一年之內(nèi)，

可以使店子初具規(guī)模，收回成本。兩年之為，可以獨占工業(yè)大學河

西裝飾品市場。五年之內(nèi)，可以在工業(yè)大學工學院校區(qū)，師專校區(qū)

和新校區(qū)之間實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇8

作品名稱：佳佳樂有限責任公司

姓名：孫道遠

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司宗旨

在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一

體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同

時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展

面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網(wǎng)絡社交方式所造成的遠

離現(xiàn)實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不

論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧

的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那

份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅(qū)趕疲憊、放

松心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有:

1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方

便停車的地方。2、環(huán)境問題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈工生,

環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行

選擇。

公司總部設在牙胎步行街附近，同時在五洲國際廣場、奧體中

心附近開設分店。

1.4產(chǎn)品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括吁胎本地

和國內(nèi)、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提

供預訂服務。

1.4.2DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和

食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，

同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、

飲品、小飾品的原材料。

1.4.3傾訴服務

聘請專業(yè)心理咨詢師，開展各

類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優(yōu)雅寧靜的氛圍中得到充分

地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對的工作和

學習。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機

會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限

在本公司經(jīng)營場所范圍內(nèi)使用。

1.4.5迷你書屋

在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客

聽著優(yōu)美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。

同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優(yōu)秀的作

品，經(jīng)投票認可，公司將給予一定的物質(zhì)獎勵。

1.4.6桌面游戲

公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓練人

的思考力、記憶力、聯(lián)想力、判斷力，另一方面，也可以依據(jù)游戲

的成績，對顧客進行一定的物質(zhì)獎勵。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽方案篇9

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規(guī)避措施

總結(jié)

二、公司摘要

產(chǎn)品與服務：為客戶提供化妝品類產(chǎn)品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經(jīng)趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初?/p>

競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和后期競爭主要來自

大公司的競爭。

管理體系：分三層結(jié)構(gòu)，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然后靠信

譽和優(yōu)秀的產(chǎn)品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時盡量以代銷

為主。當公司穩(wěn)定后，逐步與美容等產(chǎn)業(yè)的公司建立關(guān)系，并在其

他學?；蛩齾^(qū)建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規(guī)模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，并進行全程跟蹤服務，使顧客

更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司，最后發(fā)展

成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產(chǎn)品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所

需的產(chǎn)品，并提供使用指導。保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證價格合理，保證

售后服務的兌現(xiàn)。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè)，又是當今人們不可缺少的日

常用品，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關(guān)注前所未有

的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印

象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也

是缺少規(guī)范的公司，具有遠大的發(fā)展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，

對于新客戶給予優(yōu)待，并對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的

產(chǎn)品，那自會替我們宣傳；即使不買，也會對顧客態(tài)度始終如一，因

為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質(zhì)量，保證價格與質(zhì)量相稱，絕不會讓顧客

買走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽為先，用一流的質(zhì)量和服務及良好的信

譽贏得顧客的青睞.

銷售方式

1、初期，我便將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的

銷售方式。

2、我們將采取合作的方式讓其他機構(gòu)代我們進行宣傳和銷售。

例如，可與現(xiàn)有客戶簽約，凡經(jīng)其手銷售出的產(chǎn)品其都可獲得一定

提成等。

3、我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當其需要大

批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨

到門。

4、通過辦理會員卡