【廣告策劃-】體驗式營銷

3G體驗式營銷培訓

代理商專場

2024年12月11日內部資料注意保密課程目錄體驗式營銷概述體驗式營銷六步標準體驗式營銷流程圖銷售演練及考核一二三四一、體驗式營銷概述“產(chǎn)品〞是一個名詞，而“體驗〞實際上是一個動詞。體驗營銷的本質就在于將關注的重點從傳統(tǒng)的商品本身特性轉移到消費者從事消費行為過程的一連串事件當中?！爱a(chǎn)品〞是一個實體，而“體驗〞是一連串事件。進店離店辨用戶拋優(yōu)惠做演示多推介免投訴資料全體驗銷售的行為模式用戶體驗創(chuàng)造過程利用3G互動性強的業(yè)務特點以及3G業(yè)務優(yōu)挖掘用戶需求，吸引用戶入網(wǎng)或參與合約方案根據(jù)用戶需求，標準辦理入網(wǎng)。區(qū)分用戶類型，通過開放與封閉式的提問，接近用戶。激發(fā)客戶參與體驗的興趣。針對智能終端用戶進行特色軟件預裝，特色業(yè)務使用介紹。4相關業(yè)務規(guī)那么及售后效勞提前告知，關心用戶。124563二、體驗式營銷六步執(zhí)行標準第一步：察言觀色辨用戶第二步：根據(jù)愛好做演示第三步：見機行事拋優(yōu)惠第四步：規(guī)范辦理資料全第五步：按需安裝多推介第六步：業(yè)務告知免投訴第一步：察言觀色辨客戶時尚人群商務政企人士社會群眾學生、剛步入職場的年輕工作族等人群。衣著前衛(wèi)、打扮以潮流、個性為主，喜歡佩戴各類首飾、愛聽音樂，年齡大約在15-30歲左右。普及型智能終端、iPhone、無線上網(wǎng)卡企業(yè)老板、公司主管、政府公務員、企業(yè)白領、醫(yī)療、教育等行業(yè)人群。衣著舉止穩(wěn)重，較為正式，對商務類信息較為敏感，年齡約在30-50歲左右。iPhone、樂Phone、戰(zhàn)略終端、無線上網(wǎng)卡、社會版iphone運輸、旅游、建筑行業(yè)、銷售業(yè)務員等人群。各行各業(yè)的普通工作者，無特別明顯的標志，對語音資費等比較敏感。普及型智能終端、入門級戰(zhàn)略終端、樂享3G7察言觀色辨客戶—接近用戶技巧求教接近法小姐，您的包包真時尚，在哪里買的？小姐，您好！看您逛街累了，坐下來喝口水吧？先生，聽您口音，您是浙江人吧？我們是老鄉(xiāng)呢！好奇接近法贊美接近法關心接近法求同接近法察言觀色辨客戶—演示練習場景1：穿著時尚，20歲左右年輕人進店，四處張望。場景2：在排隊等待辦理業(yè)務的中年人，無明顯可識別特征。場景3：年輕情侶，辦完業(yè)務正準備出門。練習要求：

兩位學員，一位扮演銷售人員一位扮演顧客，選擇場景演示第一步：察言觀色辨用戶。培訓師給予參考意見。根據(jù)用戶年齡、穿著、發(fā)型、型號、行為舉止，判斷目標用戶群：時尚人群、商務政企人士、社會群眾。第二步：根據(jù)愛好做演示第一步：察言觀色辨用戶第二步：根據(jù)愛好做演示第三步：見機行事拋優(yōu)惠第四步：標準辦理資料全第五步：按需安裝多推介第六步：業(yè)務告知免投訴第二步：根據(jù)愛好做演示—標準化演示通過對用戶的初步判斷、接近，了解用戶的具體業(yè)務需求，并針對需求進行相應的業(yè)務演示。分為標準化演示業(yè)務以及針對性演示業(yè)務。標準化演示業(yè)務一打打可視三瀏覽瀏覽高速上網(wǎng)二看看電視“先生〔女士〕！您好！聯(lián)通3G業(yè)務有很多，我先給您介紹幾個特色的業(yè)務：可視、電視和上網(wǎng)，可視可以在打的時候看到對方，電視可以用直接看中央電視臺的節(jié)目，畫面清晰流暢，上網(wǎng)速度快，不次于家里的寬帶。〞營銷腳本例如第二步：根據(jù)愛好做演示—針對性演示針對性演示業(yè)務時尚人群QQUC影音手機閱讀

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根據(jù)愛好做演示—模擬練習演示場景例如：1.標準化演示業(yè)務。2.針對性演示業(yè)務?！矃^(qū)分用戶類型結合重點演示業(yè)務模擬〕

第三步：見機行事拋優(yōu)惠第一步：察言觀色辨用戶第二步：根據(jù)愛好做演示第三步：見機行事拋優(yōu)惠第四步：規(guī)范辦理資料全第五步：按需安裝多推介第六步：業(yè)務告知免投訴第三步：見機行事拋優(yōu)惠經(jīng)過對用戶進行3G業(yè)務演示和介紹，激發(fā)用戶購置欲望后，根據(jù)用戶具體需求和消費水平針對性的推薦3G合約方案和套餐。入門級戰(zhàn)略終端明星終端中高端戰(zhàn)略終端普及型智能戰(zhàn)略終端社會版iPhone存費送費一年期存費送費存200送300樂隨享/樂享3G極速卡46元預付費充值送總部本地終端捆綁合約方案推介—1多強全高強靚營銷腳本例如：交2899元您就可以得到一部價值2899元的樂Phone，而且最高還可以得到2899元的話費，這樣交一份錢就能得到雙份的回報。您也可以辦理購送話費，只需交購機款，最高贈送2520元話費。品牌吸引力強互聯(lián)網(wǎng)應用多外觀靚

功能強補貼額度高

合約模式全樂phoneiPhone終端捆綁合約方案推介—2性價比高智能程度高補貼金額高互聯(lián)網(wǎng)應用多營銷腳本例如：例如這款諾基亞5235，不僅能高速上網(wǎng)，還裝載有諾基亞最新的OVI地圖效勞，目前在全球74個國家和地區(qū)可以提供免費的駕駛和步行語音導航。型號多套餐選擇多入網(wǎng)門檻低營銷腳本例如：“我們推出了7種“沃3G〞定制終端，覆蓋了國內、國際各個主流品牌機型。您可以在3GA方案和B方案和C方案的全系列套餐中自由選擇，各檔套餐都有補貼。〞“合約方案入網(wǎng)門檻低，最低66元即可享受購機補貼；購入網(wǎng)每月還可以贈送話費，話費贈送最高可達8496元。〞以終端種類豐富，可滿足用戶的個性化需求為切入點去打動用戶，同時突出0元購機門檻低，促進客戶的購置欲望。入門級戰(zhàn)略終端普及型戰(zhàn)略終端以高性價比的千元智能機為切入點去打動客戶，同時突出其品牌全、款式多、性能強、門檻低，促進客戶的購置欲望。終端捆綁合約方案推介—3一年期存費送費優(yōu)惠力度大入網(wǎng)門檻低社會版iphone存費送費享iphone套餐優(yōu)惠贈送話費金額高終端捆綁合約方案推介—4樂隨享/樂享3G存200送300購，送話費，優(yōu)惠力度大相同價格，三種選擇全國接聽免費存200得500營銷腳本例如：“您購置這部3G智能，我們還每月贈送您話費，選擇126元套餐，每月送您40元話費，2年共送您960元話費，相當于廉價了近1000元呢！〞營銷腳本例如：“您入網(wǎng)3G選擇96元及以上套餐，全國接聽免費，長市漫全國一口價，適合經(jīng)常出差的您，同時您預存200元話費，我們送您300元，可以抵扣月租，非常優(yōu)惠，我?guī)湍纯从袥]有喜歡的靚號？〞以購入網(wǎng)送話費為賣點，針對購3G智能的用戶，每月補貼話費，吸引用戶入網(wǎng)。見機行事拋優(yōu)惠—模擬演習46元預付費充值送極速卡營銷腳本例如：“極速卡上網(wǎng)速度7.2MB/秒，300元包9G流量，三個月內可以隨意使用，無月租費〞即買即用充100送100全國接聽免費營銷腳本例如：“每月46元月租就可以輕松使用3G網(wǎng)絡，上網(wǎng)速度非?？?，套餐內包含220分鐘本地通話，全國接聽免費，全國一口價0.25元/分鐘〞以入網(wǎng)門檻低、輕松享3G為切入點吸引客戶，強調套餐內含220分鐘本地通話時長、全國接聽免費。以上網(wǎng)速度快、資費優(yōu)惠為切入點打動客戶，強調無月租、計費靈活，用戶三個月內可隨意使用9G流量。上網(wǎng)速度快無月租、計費靈活優(yōu)惠力度大第四步：標準辦理資料全—1經(jīng)過對用戶進行3G業(yè)務演示以及3G活動介紹后，用戶決定購置，辦理3G合約方案。首先銷售人員登記客戶資料，錄入人員根據(jù)資料標準辦理業(yè)務。詳細登記客戶資料銷售人員根據(jù)用戶所辦理的業(yè)務信息填寫?3G產(chǎn)品選購確認表?。交付錄入人員錄入。區(qū)(縣)分公司:

營業(yè)廳:

日期:

年

月

日銷售人員(簽名):

姓名：聯(lián)系電話：電子郵箱：聯(lián)系地址：工作單位：所選號碼：□靚號□普通號碼是否分期付款□是□否是否辦理銀行托收□是□否發(fā)票打印方式□一次性□分月業(yè)務種類：□手機□無線上網(wǎng)卡終端機型辦理合約計劃類別：□預存話費送手機□購手機入網(wǎng)送話費入網(wǎng)首月資費：□全月套餐□套餐半價□按套餐外單價計費所選套餐

興趣愛好□財經(jīng)□體育□數(shù)碼□音樂□游戲□電影□購物□旅游行業(yè)性質□農(nóng)林牧漁□醫(yī)藥衛(wèi)生□制造業(yè)□金融業(yè)□旅游酒店業(yè)□政府及公共事業(yè)□貿(mào)易業(yè)□信息產(chǎn)業(yè)□交通運輸□服裝紡織□農(nóng)業(yè)□其他曾用手機品牌□諾基亞□索尼愛立信□蘋果□摩托羅拉□聯(lián)想□多普達□三星□LG□其他您期望的聯(lián)系方式□10010□客服經(jīng)理□短信□郵件按照業(yè)務標準辦理用戶入網(wǎng)營業(yè)員與用戶再次確認需求，標準錄入流程。特別告知用戶重點業(yè)務規(guī)那么。向用戶推薦銀行托收。第五步：按需安裝多推介用戶辦理業(yè)務成功后，銷售人員根據(jù)用戶所購的實際情況及操作系統(tǒng)，為用戶完成終端的相關設置，安裝相關相關軟件。根本設置3G業(yè)務設置應用推介軟件安裝第五步：按需安裝多推介—21.根本設置

項目備注1手機激活（針對iPhone終端）通過itunes進行激活2設定手機日期與時間—3設置手機振鈴音樂—4APN接入點設置(針對非定制終端)主頁：網(wǎng)關IP地址：.172端口號碼：

80連接類型：WSP/HTTPAPN或網(wǎng)域接入點：3gwap用戶名：空密碼：空5彩信中心設置(針對非定制終端)網(wǎng)關IP地址：.172端口號碼：

80連接類型：WSP/HTTPAPN或網(wǎng)域接入點：3gwap用戶名：空密碼：空2.3G業(yè)務設置必選可選沃門戶網(wǎng)站快捷方式營業(yè)廳快捷方式沃郵箱配置沃商店快捷方式第五步：按需安裝多推介—33.應用推介3G用戶只需使用套餐內的6個M，即可免流量費觀看南廣電視！〔iPhone用戶更可免流量免信息費觀看〕南廣電視閱讀現(xiàn)已有上百款客戶端可供用戶下載聽書是一種更為便捷的“讀書〞方法，真正做到隨時隨地聽書。音樂3G用戶只需使用套餐內的1個M，即可免流量下載任意一首整曲，可用于炫鈴和振鈴！〔iPhone用戶暫不支持此類操作〕〔〕〔〕〔〕4.軟件安裝第五步：按需安裝多推介—4iPhone精品軟件：通信服務類□聯(lián)通手機營業(yè)廳□一鍵群發(fā)□無線U盤□聯(lián)通名片錄媒體資訊類□南廣電視□土豆網(wǎng)□搜狐視頻□摸手音樂□掌中新浪□超級收音機社交網(wǎng)絡類□QQ

□新浪微博□淘寶□開心網(wǎng)□MSN□人人網(wǎng)效率工具類□同花順□萬年歷□航班管家□連拍相機□美圖秀秀□摸手音樂大眾游戲類□水果忍者

□會說話的湯姆貓□憤怒的小鳥□AsphaltAudiRS3（賽車）□僵尸農(nóng)場Symbian精品軟件：通信服務類□手機郵箱客戶端□友錄通訊錄□Skype網(wǎng)絡電話□來電通媒體資訊類□南廣電視□云中書城□智能影院□天天動聽□UC影音社交網(wǎng)絡類□QQ□新浪微博□UC瀏覽器效率工具類□OfficeSuite□大智慧□谷歌地圖□大眾點評大眾游戲類□祖瑪□植物大戰(zhàn)僵尸中文□憤怒的小鳥Android精品軟件：通信服務類□手機郵箱客戶端□名片全能王媒體資訊類□南廣電視□酷我聽聽□優(yōu)酷□蘑菇新聞□搜狐視頻社交網(wǎng)絡類□QQ

□新浪微博□UC瀏覽器□人人網(wǎng)效率工具類□安卓市場□365日歷□搜狗輸入法□金山詞霸□網(wǎng)易掌上郵□大眾點評大眾游戲類□水果忍者□扔紙團□擊倒鋁罐□憤怒的小鳥WindowsMobile精品軟件：通信服務類□手機郵箱客戶端□手機名片識別□Skype網(wǎng)絡電話媒體資訊類□UC瀏覽器□優(yōu)酷□酷我聽聽□掌上百度社交網(wǎng)絡類□QQ

□新浪微博□MSN效率工具類□同花順□搜狗輸大眾游戲類□黃金島斗地主□祖瑪?shù)诹剑簶I(yè)務告知免投訴—1銷售人員為用戶完成終端設置及軟件安裝工作后，需再次明確告知用戶3G業(yè)務計費規(guī)那么、信用度、初始密碼、郵箱賬戶等相關內容。軟件安裝完成后，整理包裝，檢查是否有遺漏。3G業(yè)務計費規(guī)那么信用度初始密碼郵箱賬戶查詢話費即充值方式第六步：業(yè)務告知免投訴—2業(yè)務告知免投訴—模擬與練習練習：為用戶安裝完軟件后的相關業(yè)務告知與提醒。營銷重點營銷腳本例如/要求根據(jù)用戶年齡、穿著、發(fā)型、型號、行為舉止，判斷目標用戶群：時尚人群、商務政企人士、社會群眾。做到業(yè)務演示、終端推介心中有數(shù)。3腳本例如：聯(lián)通的3G業(yè)務有上網(wǎng)、電視、音樂、郵箱、可視、閱讀等等?？纯茨鷮δ姆矫娓腥?？通過對用戶的區(qū)分與溝通，結合用戶愛好，按照三種類型演示標準依次進行演示。按需求演示業(yè)務：針對用戶提出需求安排相應的業(yè)務演示；標準化演示業(yè)務：“一打二看三瀏覽〞規(guī)定動作演示；針對性演示業(yè)務：針對不同類型客戶演示同類客戶高關注度應用演示。深入挖掘用戶需求，引起興趣，促進銷售達成。3普及型終端推介腳本例如：“例如這款諾基亞5235，不僅能高速上網(wǎng)，還裝載有諾基亞最新的OVI地圖效勞，目前在全球74個國家和地區(qū)可以提供免費的駕駛和步行語音導航。同時可以提供覆蓋全球的當?shù)刂改?，這樣您出差到任何地方都可以查詢旅行和餐飲的有用信息。這款還支持“樂隨享〞功能，有40萬首正版歌曲免費下載。〞“這款諾基亞5235只需存2250元話費，選擇156元套餐，即可0元購機；您也可以辦理購置入網(wǎng)送話費，可得話費1440元，每月贈送60元。〞第一步察言觀色辨用戶第二步根據(jù)愛好做演示第三步見機行事拋優(yōu)惠營銷流程三、體驗式營銷流程圖—1營銷重點營銷腳本例如/要求通過對各種合約方案及3G資費的介紹，促使用戶辦理3G合約方案或購置聯(lián)通定制終端合約方案，詳細登記客戶資料和按照業(yè)務標準辦理用戶入網(wǎng)。3辦理要求：銷售人員根據(jù)用戶所辦理業(yè)務信息進行登記，填寫?3G產(chǎn)品選購確認表?，全面準確地收集客戶資料，特別是要登記客戶的固定、家庭住址、單位名稱等信息，并與用戶再次確認。營業(yè)員根據(jù)銷售人員提供的?3G產(chǎn)品選購確認表?，向用戶推薦銀行托收，為客戶辦理相應的業(yè)務。根據(jù)用戶所購〔或所持〕的實際情況，完成3G使用的4項相關設置，指導用戶使用，提高用戶滿意度及活潑度。根本設置：APN接入點及彩信中心設置；3G業(yè)務設置：建立沃門戶、網(wǎng)上營業(yè)廳、郵箱、沃商店快捷訪問方式；應用推介：推介電視、音樂及報等自有應用；相關應用軟件安裝：依據(jù)用戶使用操作系統(tǒng)類型主動向客戶出示對應的軟件安裝列表，推薦常用的應用軟件。軟件安裝推介要求：銷售人員必須向用戶出示預設的軟件安裝列表，指導幫助用戶在其終端上完成軟件安裝。用戶安裝完畢后必須在軟件安裝列表上簽字確認。銷售人員應提前下載常用軟件，并拷貝到本地電腦或SD卡上，供用戶安裝使用。以引導客戶訂購聯(lián)通的自有增值業(yè)務為主〔包括電視、音樂、郵箱、報等〕，以安裝其他應用軟件為輔。銷售人員完成終端設置及軟件安裝工作后，要為客戶整理終端包裝，檢查是否有遺漏，明確告知客戶3G業(yè)務的計費規(guī)那么、信用額度、初始密碼、郵箱賬號、售后效勞地址等相關內容。3辦理要求：移交資料：遞交資費宣傳單、售后效勞維修網(wǎng)點資料及銷售人員名片。計費規(guī)那么：告知用戶每月月初扣除套餐月費，靚號用戶還要明確告知靚號規(guī)那么、合約方案業(yè)務規(guī)定信用額度：告知客戶所選套餐的信用額度及繳費方法和繳費日。自助效勞說明：告知用戶網(wǎng)上營業(yè)廳業(yè)務辦理。第四步標準辦理資料全第五步按需安裝多推介第六步業(yè)務告知免投訴營銷流程體驗式營銷執(zhí)行標準—2三、體驗式營銷流程圖—3客戶進入實體門店銷售人員按照標準化的演示流程進行業(yè)務演示業(yè)務人員為客戶辦理入網(wǎng)銷售人員幫助客戶查驗配件銷售人員按照客戶要求安裝軟件銷售人員幫助客戶完成終端設置銷售人員送別客戶銷售人員根據(jù)衣著舉止區(qū)分客戶類型銷售人員針對客戶需求進行業(yè)務演示銷售人員了解客戶是否有具體業(yè)務需求是否銷售人員針對客戶類別進行相應的業(yè)務演示第一步察言觀色辨用戶銷售人員告知客戶相關業(yè)務規(guī)那么，遞交資費宣傳單及銷售人員名片第二步根據(jù)愛好做演示第三步見機行事拋優(yōu)惠第四步標準辦理資料全第五步按需安裝多推介第六步業(yè)務告知免投訴3G體驗式營銷執(zhí)行流程圖引導客戶對3G的了解引導客戶對3G的體驗引導客戶對3G的需求主動服務促成客戶購買售前’三引導一主動確保用戶掌握3G各項應用確保用戶了解3G資費確保用戶次日配備客服經(jīng)理要求用戶辦理銀行托收售中’三確保一要求3G體驗式營銷執(zhí)行效果要求四、體驗式營銷演練及考核結合體驗式營銷六步標準，分小組進行演練。謝謝eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}我們2004年做了甚麼？XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、工程形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的工程品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用〞，“CBD核心·貴族商務〞根據(jù)工程2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群?！仓饕心蠀^(qū)外的XX客戶及省內外客戶群體〕由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一局部老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓參謀。方式1：在省電視臺播放工程的形象廣告，形成的廣泛的工程高端形象，使其購置行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購置XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始工程的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念1—2月份推廣方案一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主〔地段價值、精裝修〕樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出工程形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣方案三、四月公寓再掀熱潮以工程實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務〞概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣方案五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及工程商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣方案六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、工程商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與工程賣點結合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結合工程賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響工程知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介〔半島都市報〕為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全