市場(chǎng)拓展總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（2篇）

市場(chǎng)拓展總監(jiān)崗位的主要職責(zé)1.制定市場(chǎng)擴(kuò)張策略：依據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，設(shè)計(jì)適應(yīng)的市場(chǎng)擴(kuò)張策略，涵蓋目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略以及推廣渠道等要素。2.市場(chǎng)研究與分析：執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，掌握行業(yè)走勢(shì)和消費(fèi)者需求，運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，為決策制定提供有力依據(jù)。3.開(kāi)拓業(yè)務(wù)潛力：通過(guò)與潛在客戶(hù)的互動(dòng)和合作，探尋潛在市場(chǎng)和業(yè)務(wù)機(jī)遇，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體，并協(xié)調(diào)內(nèi)部部門(mén)共同推進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)。4.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，探索新的銷(xiāo)售渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商及其他合作伙伴，以擴(kuò)大銷(xiāo)售覆蓋范圍，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。5.品牌推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：設(shè)計(jì)并執(zhí)行品牌推廣策略和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)及展會(huì)等，以增強(qiáng)品牌知名度，提高市場(chǎng)份額。6.管理與培訓(xùn)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)：領(lǐng)導(dǎo)并管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定并執(zhí)行團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，致力于團(tuán)隊(duì)成員的能力培養(yǎng)，以提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效和業(yè)務(wù)成果。7.監(jiān)控與評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)：定期對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行跟蹤和分析，監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)的效果，根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)擴(kuò)張策略及推廣計(jì)劃?？傊袌?chǎng)拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)構(gòu)建公司的市場(chǎng)擴(kuò)張策略，通過(guò)市場(chǎng)研究、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、渠道拓展、品牌推廣及團(tuán)隊(duì)管理等手段，有效執(zhí)行市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)份額和業(yè)績(jī)的提升。市場(chǎng)拓展總監(jiān)崗位的主要職責(zé)（二）市場(chǎng)拓展總監(jiān)在企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)管理角色，主要任務(wù)是制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展策略，以達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)。其關(guān)鍵職責(zé)概括如下：1.制定市場(chǎng)拓展策略與計(jì)劃：該職務(wù)負(fù)責(zé)構(gòu)建市場(chǎng)拓展策略，基于市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀，確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，并設(shè)計(jì)相應(yīng)的市場(chǎng)推廣策略。2.市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析：市場(chǎng)拓展總監(jiān)需全面研究目標(biāo)市場(chǎng)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及潛在機(jī)會(huì)，為策略制定提供決策支持。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，明確市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品策略和市場(chǎng)推廣方向。3.開(kāi)拓與維護(hù)客戶(hù)關(guān)系：該職務(wù)負(fù)責(zé)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，通過(guò)建立和維護(hù)客戶(hù)聯(lián)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)合作。與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)協(xié)作，制定銷(xiāo)售和拓展計(jì)劃，支持銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與潛在客戶(hù)進(jìn)行有效溝通和合同簽訂。4.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估：市場(chǎng)拓展總監(jiān)需設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。5.管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與人員培訓(xùn)：負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的管理，包括市場(chǎng)策劃、推廣、業(yè)務(wù)拓展等崗位，協(xié)調(diào)內(nèi)部工作，提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效。6.組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：組織并實(shí)施各類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如展會(huì)、推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。7.建立合作伙伴關(guān)系：建立并維護(hù)與合作伙伴的良好關(guān)系，跟蹤合作項(xiàng)目進(jìn)展，通過(guò)合作資源的整合，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。8.監(jiān)控市場(chǎng)與行業(yè)動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)變化，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，利用最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具和技術(shù)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。9.編制市場(chǎng)拓展報(bào)告與分析：負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)拓展報(bào)告，對(duì)市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，為高層管理層決策提供數(shù)據(jù)支持，及時(shí)反饋市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。10.參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃：作為高級(jí)管理層成員，參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提出市場(chǎng)拓展策略建議，參與戰(zhàn)略規(guī)劃和決策過(guò)程。11.維護(hù)公司形象與品牌建設(shè)：確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)與公司形象保持一致，通過(guò)精心策劃和管理，提升品牌知名度和聲譽(yù)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。12.協(xié)同研發(fā)與生產(chǎn)部門(mén)：與研發(fā)和生產(chǎn)部門(mén)緊密合作，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶(hù)反饋，提出產(chǎn)品優(yōu)化和創(chuàng)新方案，確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)期望?？偨Y(jié)：市場(chǎng)拓展總監(jiān)在企業(yè)中扮演著至關(guān)重要的角色，負(fù)責(zé)策略制定、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理等核心任務(wù)。他們需要具備出色的市場(chǎng)洞察力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)