金地房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略問題探析【附問卷】19000字

目錄 2 31.1研究背景 31.2研究目的與意義 41.3研究內(nèi)容與方法 4 62.1營銷的基礎(chǔ)概念 62.1.1線下營銷的基礎(chǔ)概念 62.1.2互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)概念 62.2營銷的理論基礎(chǔ) 62.2.1線下營銷的理論基礎(chǔ) 62.2.2互聯(lián)網(wǎng)營銷的理論基礎(chǔ) 8 8 3.1金地房地產(chǎn)在互聯(lián)網(wǎng)背景下的發(fā)展現(xiàn)狀 3.2金地房地產(chǎn)客群現(xiàn)狀及問卷調(diào)查分析 3.3金地房地產(chǎn)營銷策略分析 3.3.1以4P理論歸納金地營銷策略 3.3.2以4P理論金地房地產(chǎn)營銷策略存在的問題 4.1萬科地產(chǎn)營銷策略分析 4.2萬科地產(chǎn)和金地集團(tuán)兩方比較 5.1建立線上“病毒營銷” 205.2優(yōu)化線下“口碑營銷” 21 6.1結(jié)論 6.2展望 參考文獻(xiàn) 25第1章緒論5.35%,較之前降低了0.25%;而存款的則下調(diào)至2.5%,降幅與年貸款的一致。近來，央行又有(6)媒體投放策略(7)公關(guān)策略第2章營銷的基礎(chǔ)概念和理論基礎(chǔ)自己想product通路pla自己找利用好網(wǎng)絡(luò)這個載體，建立更加高效的交流和互動的平臺。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢是無法估量的，房地產(chǎn)企業(yè)必須充分利用，利用好這一優(yōu)勢，跟客戶打好他們相關(guān)的信息，并對相關(guān)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)和分析，從而實(shí)現(xiàn)細(xì)通過在渠道崗位的深入實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，我認(rèn)為金地求學(xué)里的營銷部門將4c理論簡化應(yīng)用到了優(yōu)秀的程度。營銷總張超通過十余年的不斷積累，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷深入消我們將客戶的房產(chǎn)置業(yè)經(jīng)歷、當(dāng)前居住戶型、下一次置業(yè)的要求和愿景、購買力和消費(fèi)力、寫人共206人。具體數(shù)據(jù)如下所示：根據(jù)數(shù)據(jù)取70%覆蓋率可以看出，目標(biāo)客戶群體基本處在25至45歲之間，居住情況多為獨(dú)25歲至35歲之間的目標(biāo)客戶多為奮斗階段，對于房子的需求度較高，注重房屋品質(zhì)以及住房配套的齊全程度；36歲至45歲的目標(biāo)客戶則為改善或投資性客戶，則需要注意市場動態(tài)，確空巢家庭以及新婚家庭多缺少購房需求，制定渠道策略時可根100萬以下0100萬以下100-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-450萬450-500萬500-550萬550-600萬600-650萬650-700萬700-800萬800-900萬100-150萬150-200萬200-250萬250-300萬300-450萬450-500萬500-550萬550-600萬600-650萬650-700萬700-800萬800-900萬900-1000萬900-1000萬超過60%的調(diào)查對象將心理預(yù)估房價定在了100w—200wRMB之間，但仍有少部分客戶可以接受超過250wRMB甚至更高價格的房子。針對這小部分人群，我們可以在制定產(chǎn)品策略的時候以豐富小區(qū)住戶的多樣性，三來可以依托這本次測試版的6個戶型當(dāng)中，三面寬108產(chǎn)品接受度較高，其次為89方和127方；超160方戶型少有人選擇，風(fēng)險高，建議盡量少設(shè)置該類產(chǎn)品。其中3房2廳2衛(wèi)正對應(yīng)三口之家數(shù)縱觀我國的房地產(chǎn)發(fā)展史，雖然快速發(fā)展時期也只有短短十幾年，但是在這段時間中，經(jīng)過不斷的摸索和努力，也日益完善和成熟。隨著該產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和人高，住房有著落已經(jīng)不再是基本的要求，質(zhì)量高、品質(zhì)高更是大眾的心聲。盡管如此，房地產(chǎn)存在的泡沫問題依然不可忽視。但是，經(jīng)過各方努力，這種的問題逐3.3以4P理論歸納金地營銷策略(3)福利活動積約為3萬方，共建7幢樓。容積率高達(dá)2.8,綠化面積也僅30%將將達(dá)到國家綠化標(biāo)準(zhǔn)水平。一.產(chǎn)品策略系列)庭R居生舌配套元善郡列)列城吁適居所，或體閑客戶體驗(yàn)評價系統(tǒng)，設(shè)置客戶投訴專線以及強(qiáng)化物業(yè)管理機(jī)制向客戶輸送優(yōu)業(yè)管理方面，萬科更是將其優(yōu)化到了可以作為企業(yè)名片的程度。長時物業(yè)在業(yè)界和客戶之中也廣受好評，并被樹立為行業(yè)標(biāo)桿。借助向國外先進(jìn)的物業(yè)制度的學(xué)習(xí)，萬科不斷地完善自身物業(yè)管理的系統(tǒng)，使得其更加專業(yè)化，規(guī)這樣做的好處在于，可以將客戶對于價格的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。讓業(yè)子并不僅僅是購買一個屋子這么簡單，而是購買了未來幾十年生活20戶微笑客2007年“讓建筑贊關(guān)命”價值導(dǎo)向4.2萬科地產(chǎn)和金地集團(tuán)兩方比較萬科集團(tuán)的營銷策劃重心在于提高客戶的滿意度形成口碑效應(yīng)。前期對目標(biāo)客戶進(jìn)行觀察、臨摹、建模和剖析，制定有針對性的、有傾向性的推廣方案。推出產(chǎn)品賣點(diǎn)和可持續(xù)跟進(jìn)渠道。在提供完整的，微笑式的服務(wù)。優(yōu)點(diǎn)在于：1.將客戶服務(wù)從頭到尾貫徹一生，立金地特色物業(yè)--金地物業(yè)。相較于恒大碧桂園等同規(guī)模企業(yè)，金地的拿地政策就注定了其樓盤的銷售額會高于一般房產(chǎn)價格。34年的布局雖然已經(jīng)給金地塑造了極優(yōu)異的口碑和人群效應(yīng)。在一二線城市的土地資源可以源源不斷，若是遇到政策動蕩不得不選擇三四線針對不同用戶年齡層的戶型，整合不同戶型，規(guī)劃小區(qū)區(qū)域，提高小區(qū)內(nèi)環(huán)境的回籠。交付后推出金地物業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的口碑第21頁共26頁第6章結(jié)論為營銷管理的制度化而得到改善?線下營銷在未來會不會完[2]GilbertA.ChurchilCustomers[M].NewYork:Freepress,2005:59[14]Weld,L.D.H.TheMarketin[17]ArvindSelvaraj;NupurKrishna.EasternHousingLimited—MarketingStrategiesofCompanyinBangladesh[J].Vision:TheJournalofBusines[18]TingtingSun.UndertheBackgrouResearch[J].JournalofResidualsScience&Technology,2016,OB.46-51歲OD.36-40歲OE.31-35歲OF.四口之家(二孩)OH.空巢家庭(小孩離家求學(xué)或工作)OB.1房1廳1衛(wèi)OC.2房2廳1衛(wèi)OD.3房2廳1衛(wèi)OE