論“自然堂”防曬霜推廣策劃方案

“自然堂”防曬霜推廣策劃方案

———漳州（白領(lǐng)市場）TOC\o"1-2"\h\z\u一．前言陽光是造成肌膚老化與形成皮膚外貌斑點(diǎn)的主要因素，哪怕是春天，如果任由陽光曝曬十分鐘，皮膚就會早衰十天。年年都講防曬，毋庸置疑，防曬的觀念已經(jīng)被越來越多的中國女性所認(rèn)可。有報(bào)道稱曾經(jīng)在上海對女性做過一次普查，已經(jīng)有高達(dá)69%的女性在夏季使用防曬產(chǎn)物，并且平均每周使用6次。今年各大品牌紛紛推出高防曬值的新防曬霜產(chǎn)物，哪怕僅僅是將原有產(chǎn)物的防曬值增加，都可見對付防曬霜市場的重視水平。

二、內(nèi)容：

1.策劃目的（項(xiàng)目配景）：

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國團(tuán)體企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力搏斗，企業(yè)取得了小有的成績和進(jìn)步，成為中國最具起色潛力的扮裝品企業(yè)之一。但不幸的是方才邁入起色階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)扮裝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技能相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國度新規(guī)矩的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)扮裝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們更要最大范疇的實(shí)現(xiàn)“自然堂”扮裝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)物可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

2、產(chǎn)品介紹：自然堂珍白防曬乳霜SPF18

全面美白日間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能到達(dá)全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機(jī)皮膚形成。用法：白晝外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考代價(jià)：￥35.0

自然堂噴霧型珍白防曬乳霜

成份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉作用：全面美白晝間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能到達(dá)全方位的美白效果。清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機(jī)皮膚形成。用法：白晝外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開至吸收。參考代價(jià)：￥80.0

自然堂珍白防曬乳霜SPF28

成份：精選向日葵精華、橄欖油、珍珠粉作用：全面美白晝間使用珍白防曬乳霜，能馬上增白，更能全面斷絕UVA/UVB，有效防備肌膚被曬黑、曬老。夜間使用美白精華露，既能修護(hù)肌膚在日間受到的傷害，又能到達(dá)全方位的美白效果。淘汰油光清爽配方、不油膩，能有效淘汰面部油光，令膚色清新自然。抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對肌膚的傷害，防備盤算機(jī)皮膚形成。用法：白晝外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。參考代價(jià)：￥38.0

自然堂冰凝全頻防曬露SPF30

成份：葡萄籽精華、橄欖油精華、金縷梅、超微二氧化鈦、維他命E、木糖醇作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈、富有透明感、不會增加肌膚包袱；防曬身分迅速融于皮膚外貌，能阻遏日常生活中的紫外線（UVA、UVB）對肌膚的傷害，防曬成果長期。抑制因紫外線引起的氧化反響，防備肌膚日光老化，預(yù)防斑點(diǎn)、皺紋生成；植物精華瞬間滲透，滋潤角質(zhì)層，增補(bǔ)因日曬而淘汰的水分，舒緩肌膚壓力，修護(hù)曬后不適感覺；通過敏感性測試。用法：于日間使用，每次取適量（約0.6g），在整個(gè)面部均勻涂抹。也可用于肩頸等裸露部位。注意事項(xiàng)：用后請將蓋子蓋緊并妥善保管。使用中如有不適反響，請停止使用

參考價(jià)格：￥78.0

3市場情況闡發(fā)

a、市場狀況：

市場：防曬霜的品種種類繁多，代價(jià)條理多樣，品牌有幾百種，較有競爭力的有幾十種，

范圍：范圍巨大，種類繁多

告白宣傳：電視、報(bào)紙、雜志、廣播、網(wǎng)絡(luò)等多種形式

市場代價(jià)：有上百元的高端產(chǎn)物，也有五十至六十元的低端產(chǎn)物，又有二三十元的低端產(chǎn)物

利潤空間：產(chǎn)物本錢低，利潤較大。

b、產(chǎn)物狀況：

品種：幾百種，種類多

特點(diǎn)：根本都具有美白防曬成果

代價(jià)：代價(jià)條理多樣

包裝：根本為塑料瓶裝。

c、競爭敵手闡發(fā)：

目前市場上主要競爭敵手：歐萊雅、妮維雅、雅芳、曼秀雷敦。歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)建于法國,1996年進(jìn)入中國創(chuàng)建蘇州歐萊雅有限公司，之后先后在50多個(gè)都市創(chuàng)建了數(shù)百個(gè)銷售點(diǎn)，要求鞏俐，李嘉欣，李冰冰代言，近年主推李嘉欣。由于李嘉欣奇特的氣質(zhì)和形象，使歐萊雅更具本性?？傮w形象——雅致有氣質(zhì)但并不墨守成規(guī)有活力妮維雅：創(chuàng)建與19世紀(jì)德國漢堡，進(jìn)入中國很早，早在上世紀(jì)20年代就在中國國內(nèi)創(chuàng)建起了良好的口碑，于1994年重回中國市場，目前產(chǎn)物的品種已達(dá)60余種；年銷售額平均每年以百分之三十的速度增長；身體保養(yǎng)，防曬，爽膚水，潤唇類產(chǎn)物等在上海，北京等地的市場份額已名列第一、二位。其可信，高品質(zhì)的國際品牌的良好形象也已被寬大消費(fèi)者認(rèn)同。其形象代言人并沒有使用本土藝人，而是以極具異國風(fēng)情的混血和白人為代表，形象飽滿，五官精致。總體印象——一個(gè)混血兒：飽滿、唯美、精致雅芳：雅芳是一家具有奇特代價(jià)觀的企業(yè)，在中國給人的印象總是區(qū)別與同類競爭者，顯得那么奇特。她不是高高在上的權(quán)威專家，也不是幽冷雅致的貴婦，更不是清純活力的小女生。她更像是一個(gè)親切貼心的同伴，一個(gè)專業(yè)、細(xì)致的引導(dǎo)者。成為一家最了解女性需要，為全球女性提供一流的產(chǎn)物以及辦事，并滿足她們自我成績感的公司。簡言之，成為一家比女人更了解女人的公司”。因?yàn)檠欧忌钚?，女性的進(jìn)步和樂成，就是雅芳的進(jìn)步和樂成。在我們的深度視察中，一位受視察者這樣形容雅芳——“一個(gè)25歲的小白領(lǐng)”，又增補(bǔ)到“放假休閑時(shí)也會穿小碎花裙子”。為此，我們專程對“25歲的小白領(lǐng)”進(jìn)行了深度研究。只身、自信、有活力和渴望自由。有獨(dú)立的一面但也需要庇護(hù)，不成熟和不希望將“性“體現(xiàn)的太直白，但渴望得到異性的注意，展現(xiàn)自己的優(yōu)越感。雅芳的形象告白是從雅芳直銷員的角度號令女性參加“雅芳這個(gè)大家庭”，這正切合25歲女性的特質(zhì)。由此可見，“25歲小白領(lǐng)”的出現(xiàn)不適偶然的，而是雅芳有意識的樹立這樣的形象，總體形象——奇特、信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)這些競爭敵手，總體而言，實(shí)力相當(dāng)，專門經(jīng)營扮裝品。雅芳采取直銷和專賣店的營銷方法；而歐萊雅、妮維雅、曼特雷頓采取大型商超形式，以及在扮裝品店里有各自的柜臺，也采取網(wǎng)上銷售。

d、SWOT分析：優(yōu)勢：1、著力存眷公益事業(yè)，支助教誨，扶濟(jì)災(zāi)難，品牌形象良好。

2、范圍最大、實(shí)力最強(qiáng)，是最具生長潛質(zhì)的、企業(yè)之一。

3、集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國團(tuán)體企業(yè)劣勢：1、產(chǎn)物研發(fā)用度高

2、同質(zhì)的防曬產(chǎn)物品牌繁多，種類齊全，競爭敵手強(qiáng)大，競爭壓力大

3、相對付其他大品牌，自身的知名度較低時(shí)機(jī)：1、隨著人們看法的轉(zhuǎn)變，防曬意識的提升，對防曬產(chǎn)物需求加大

2、市場遼闊，有寬大的潛在主顧。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)水平不絕提高

威脅：1、同質(zhì)產(chǎn)物中低高端產(chǎn)物種類齊全，并且有些知名品牌占據(jù)了大部分市場

2、競爭敵手強(qiáng)大，有專門做扮裝品的品牌。如：歐萊雅、雅芳、妮維雅等品牌

3、有部分防曬霜的替代品同時(shí)也在搶占市場

d、目標(biāo)市場闡發(fā)：

這次策劃運(yùn)動的目標(biāo)市場的選擇和確定是漳州市的白領(lǐng)人士，該類人群從事的大多都是腦力勞動，有一定的經(jīng)濟(jì)底子和能力。如今正是炎熱的夏季，而對付大多數(shù)的愛美的白領(lǐng)女性而言，現(xiàn)在必須使用一些扮裝品，特別是防曬霜，一次又一次的來掩護(hù)自己的皮膚，所以目標(biāo)市場前景遼闊。三、營銷戰(zhàn)略

1、營銷戰(zhàn)略制定

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解市場上的人們的政治、文明、經(jīng)濟(jì)等方面。

對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到糾正，我們可以學(xué)習(xí)其他公司樂成的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的職位，人們的擔(dān)當(dāng)度。

要有一些促銷手段，使人們可以更快的擔(dān)當(dāng)本產(chǎn)物。

對付人們的皮膚差別有差別的防曬霜，干性皮膚用一種防曬霜，而油性皮膚用另一種一種防曬霜。對付差別的人群有差別的防曬霜，公司的產(chǎn)物應(yīng)該是非常的齊全，滿足差別人們的需求。

2、營銷戰(zhàn)略應(yīng)用

本次策劃是市場推廣方案，市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)物市場份額，提高產(chǎn)物銷量和，而將有關(guān)產(chǎn)物或辦事的信息通報(bào)給目標(biāo)消費(fèi)者，引發(fā)和強(qiáng)化其購買動機(jī)，并促使這種購買動機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列步伐。而市場推廣的方法有許多，但我認(rèn)為促銷運(yùn)動是很好的推廣方法。促銷是流傳和相同信息，所以促銷的作用就在于相同了買賣兩邊，使得各自的信息得以通報(bào)。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。雖然在白領(lǐng)市場這一塊主要是以賣場和專賣店銷售為主。POP告白，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。主要的方案有一下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)物告白：

（1）網(wǎng)絡(luò)方面：在告白媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)物。因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)民的人數(shù)劇增，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。利用網(wǎng)絡(luò)告白營銷：電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最存眷的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷?？梢栽谶@些網(wǎng)站宣布我們企業(yè)的消息。在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)物的同時(shí)，介紹產(chǎn)物特性，代價(jià)，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)物。

（2）雜志：白領(lǐng)上班族一般喜歡看一些如都市麗人這樣的雜志，所以可以與雜志一起綁定銷售，買防曬霜送當(dāng)期雜志，可以適當(dāng)提高產(chǎn)物的代價(jià)以保用度率的支出。

（3）公交車宣傳：在公交車外體印刷上自然堂防曬霜的宣傳告白，字體要醒目，給人線人一新的感覺。

（4）實(shí)體店宣傳：印制自然堂會員卡，在店里消費(fèi)一定金額可以贈送一些禮品，現(xiàn)場專業(yè)西席輔導(dǎo)防曬知識。

2、大眾推廣方面：在大眾干系方面做好與白領(lǐng)們的相同，積極參加和配合企事業(yè)單位的一些運(yùn)動，并予以贊助，提高產(chǎn)物的知名度和提升公司形象。

3、人員推廣方面：做好人員的培訓(xùn)，以企業(yè)、團(tuán)體為單位，準(zhǔn)備宣傳、銷售資料，分別重要、次要客戶。

4、運(yùn)動推廣

（1）組織一次“自然堂”杯男女殽雜雙打羽毛球比賽

參加?xùn)|西：漳州市區(qū)的白領(lǐng)人士（人數(shù)有限）

報(bào)名時(shí)間：2011.7.1—2011.7.15（確定人數(shù)，然后進(jìn)行分組）

比賽時(shí)間：2011.7.16—2011.7.20

比賽所在：華陽體育館。

一等獎(jiǎng)：1000元+防曬霜（一組）二等獎(jiǎng)：500元+防曬霜（兩組）三等獎(jiǎng)：100元+防曬霜（三組）勉勵(lì)獎(jiǎng)：防曬霜（除前三名外）（2）賣場運(yùn)動：

所在：漳州各個(gè)賣場以及自然堂專賣店

時(shí)間：2011.7.1—2011.8.30：

運(yùn)動內(nèi)容：1、凡在漳州市區(qū)內(nèi)在賣場或在專賣店購其產(chǎn)物凌駕一百元將獲得十元的消費(fèi)抵用券

2、自然堂產(chǎn)物凌駕150元，將有可能抽取千元大獎(jiǎng)

3、進(jìn)行免費(fèi)的新防曬霜的試用

4、積分，治理會員四、用度預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)告白費(fèi)：10000元

報(bào)紙雜志（閩南日報(bào)）：10000元