嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力分析及優(yōu)化設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1嘉興市蘭貝服飾股份有限公司簡(jiǎn)介.......................................................................1

2嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力現(xiàn)狀分析...............................................1

2.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析....................................................................................1

2.2存貨周轉(zhuǎn)率分析............................................................................................2

2.3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析........................................................................................2

3嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力存在的問題...........................................3

3.1企業(yè)應(yīng)收賬款難以收回................................................................................3

3.2企業(yè)庫(kù)存積壓較多........................................................................................3

3.3企業(yè)的銷售能力下降....................................................................................3

4嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力優(yōu)化設(shè)計(jì)方案.......................................4

4.1完善對(duì)應(yīng)收賬款的管理................................................................................4

4.2增強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)管理........................................................................................5

4.3完善對(duì)銷售人員和銷售方案的管理............................................................6

5總結(jié)...........................................................................................................................7

參考資料.......................................................................................................................8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力分析及優(yōu)化

設(shè)計(jì)

1嘉興市蘭貝服飾股份有限公司簡(jiǎn)介

嘉興市蘭貝服飾股份有限公司成立于2016年5月4日，至今已經(jīng)存續(xù)6年

了，其其法定代表人常宏的領(lǐng)導(dǎo)下，公司目前仍處于存續(xù)狀態(tài)。公司所屬行業(yè)

是零售業(yè)，主要的經(jīng)營(yíng)品是服裝、服飾、鞋帽、箱包、皮革制品、針紡織品、

床上用品等的銷售。它以服裝制造以及混紡紗線的生產(chǎn)和銷售為主要的經(jīng)營(yíng)范

圍。

2嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力現(xiàn)狀分析

2.1應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分析

表2-1嘉興市蘭貝服飾股份有限公司應(yīng)收賬款和流動(dòng)資產(chǎn)指標(biāo)

年份2018年2019年2020年2021年

應(yīng)收賬款39,773.1642,280.6163,459.2567,383.69

流動(dòng)資產(chǎn)164,358.90166,475.54205,367.76211,719.35

占比0.240.250.310.32

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2.732.652.252.14

從表2-1可以看出嘉興市蘭貝服飾股份有限公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率2019年

的較2018年的有略微下降，2019年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率是2.65次，2020年應(yīng)收

賬款周轉(zhuǎn)率是2.25次。2020年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相比較2019年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)

率降低很多，由于2020年企業(yè)的經(jīng)營(yíng)被新冠疫情影響，企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)速

度下降，收入規(guī)模未大幅增長(zhǎng)。流動(dòng)資產(chǎn)與應(yīng)收賬款都在逐年遞增且呈正比關(guān)

系，近四年來，應(yīng)收賬款占流動(dòng)資產(chǎn)比重也都在25%上下浮動(dòng)，總體來說比例還

是較高，導(dǎo)致的是嘉興市蘭貝服飾股份有限公司應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力較弱，資金

周轉(zhuǎn)能力不強(qiáng)。

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2.2存貨周轉(zhuǎn)率分析

表2-2嘉興市蘭貝服飾股份有限公司財(cái)務(wù)指標(biāo)

年份/項(xiàng)目營(yíng)業(yè)成本平均存貨存貨周轉(zhuǎn)率（次）

2018年741,711.12530,114.491.399

2019年945,507.12783,300.421.207

2020年1,037,137.14910,593.021.139

2021年1,111,041.92856,240.821.298

從表2-2中得知，嘉興市蘭貝服飾股份有限公司從2018-2021年的營(yíng)業(yè)成

本逐年上升，期末存貨在2019-2020年也在增加，企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率低，導(dǎo)

致公司產(chǎn)品滯銷在倉(cāng)庫(kù)中，期末存貨增加，導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)期過長(zhǎng)，企業(yè)資產(chǎn)使

用率較低。嘉興市蘭貝服飾股份有限公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不太正確，一定地制約了

公司的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)效率。但在2021年又有所降低，企業(yè)采取了有效舉措，提高

了嘉興市蘭貝服飾股份公司的銷售效率，從而使存貨數(shù)量有所減少。存貨周轉(zhuǎn)

率在2018-2020年下降的幅度較小，企業(yè)員工在銷售產(chǎn)品方面，能力有待提升，

應(yīng)該采取有效的銷售策略，加快存貨利用率。

2.3總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析

我們先計(jì)算出嘉興市蘭貝服飾股份有限公司2018年-2021年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

率，通過對(duì)比分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，可以看出企業(yè)本年和以前年度總資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)

效率和變化，發(fā)現(xiàn)企業(yè)與同類企業(yè)在資產(chǎn)利用上的差距。根據(jù)嘉興市蘭貝服飾

股份有限公司2018—2021年相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，計(jì)算出2018-2021年總資產(chǎn)周

轉(zhuǎn)率（見表2-3）嘉興市蘭貝服飾股份有限公司的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在1.05~1.35之

間浮動(dòng)，且其低于行業(yè)均值。2018年到2020年期間，其總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率一直在下

降，2021年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率處于這幾年來的最低水平，為1.07。

表2-32018-2021年嘉興市蘭貝服飾股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)

年份2018201920202021

周轉(zhuǎn)天數(shù)279290312323

周轉(zhuǎn)率1.311.261.171.07

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3嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力存在的問題

3.1企業(yè)應(yīng)收賬款難以收回

導(dǎo)致嘉興市蘭貝服飾股份有限公司應(yīng)收賬款難以收回的原因有兩個(gè)：一是

應(yīng)收賬款賒銷過大，二是逾期賬款收回困難。

企業(yè)為了提高銷售，允許客戶分期付款或延期付款，導(dǎo)致賒銷比例上升。

客戶拖延付款，找借口推遲付款，導(dǎo)致本期應(yīng)確認(rèn)的收入被迫延期，應(yīng)收賬款

賒銷過大。企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)差，缺乏對(duì)員工和應(yīng)收賬款的科學(xué)管理。在事先未

對(duì)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行測(cè)評(píng)，就采取與客戶簽訂短期一定賒銷額度的銷售合同吸

引客戶，由此產(chǎn)生較高的賬面收入，忽視了大量被客戶拖欠而不能及時(shí)收到的

流動(dòng)資金。應(yīng)收賬款占據(jù)資產(chǎn)總額的比例在上升，應(yīng)收賬款占用了企業(yè)大量資

金，這會(huì)使公司的使用資金變少，賬齡因此變長(zhǎng)，且應(yīng)收賬款逐年不斷增長(zhǎng)，

導(dǎo)致逾期賬款收回困難。

3.2企業(yè)庫(kù)存積壓較多

嘉興市蘭貝服飾股份有限公司在存貨管理方面存在缺陷，導(dǎo)致流動(dòng)資產(chǎn)周

轉(zhuǎn)率低。由以上的分析可知，在2020年公司的期末存貨迅速增加，存貨資金占

流動(dòng)資產(chǎn)總額的40.3%，嘉興市蘭貝服飾股份有限公司忽略了對(duì)存貨的管理，以

至于占用了大量的流動(dòng)資金，造成流動(dòng)資金的大量減少以及資金周轉(zhuǎn)速度減慢。

公司的存貨周轉(zhuǎn)率低，所以公司大量積壓存貨。很大可能的原因是該公司在定

價(jià)方面波動(dòng)較大，四年內(nèi)提價(jià)六次，盡管物價(jià)水平在上漲，但是多次提價(jià)使得

消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的口碑變差。短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)有明顯影響，但長(zhǎng)此以往公司

的銷售量必定會(huì)受到影響。

3.3企業(yè)的銷售能力下降

表3-1嘉興市蘭貝服飾股份有限公司總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與行業(yè)均值對(duì)比

年份2018201920202021

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

1.171.261.311.07

率

行業(yè)均值2.001101.301.20

從表3-1可知，嘉興市蘭貝服飾股份有限公司2018—2020年的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)

率是有上升的，說明公司的資產(chǎn)使用效率在不斷提高。公司處于低利潤(rùn)狀態(tài)，

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在營(yíng)銷方式上，采取薄利多銷的方法，加速資產(chǎn)周轉(zhuǎn)，增加公司的收入，并帶

來利潤(rùn)絕對(duì)額的增加。2020—2021年期間，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率下降，可能是受新型

冠狀病毒疫情的影響，公司的資產(chǎn)用于生產(chǎn)銷售方面的次數(shù)有所降低，對(duì)到期

訂單進(jìn)行了部分減單處理，公司的銷售能力和銷售額均受到影響，也直接影響

了公司的營(yíng)運(yùn)能力和盈利能力。

4嘉興市蘭貝服飾股份有限公司營(yíng)運(yùn)能力優(yōu)化設(shè)計(jì)方案

4.1完善對(duì)應(yīng)收賬款的管理

完善對(duì)應(yīng)收賬款的管理分為兩個(gè)方面，第一，嘉興市蘭貝服飾股份有限公

司要成立合理的信用管理組織機(jī)構(gòu)。由于現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)要做到全現(xiàn)銷

售是很難的，所以應(yīng)收賬款是不可避免的。嘉興市蘭貝服飾股份有限公司必須

要控制好在賒銷規(guī)模以及資金的占有與銷售之間的平衡。企業(yè)建立好賒銷業(yè)務(wù)

審批制度，不同的賒銷交易就由不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)審核，切實(shí)做到每筆應(yīng)收賬款

都有明確的人負(fù)責(zé)。在沒有審核的情況下不能簽署任何的銷售協(xié)議。銷售合同

中的支付條件和付款方式等，都應(yīng)要有專門的人員來進(jìn)行審查。嘉興市蘭貝服

飾股份有限公司要事先確定好一個(gè)應(yīng)收賬款的合理金額，以此來對(duì)企業(yè)的應(yīng)收

賬款進(jìn)行規(guī)劃管理。在每年的年末對(duì)應(yīng)收賬款的余額進(jìn)行確認(rèn)，并設(shè)置一個(gè)相

對(duì)活躍的平均收款期限，對(duì)收款的時(shí)間進(jìn)行控制?？梢韵拗茟?yīng)收賬款占流動(dòng)資

產(chǎn)的比例，并對(duì)其進(jìn)行彈性控制，避免流動(dòng)資產(chǎn)占比過大。當(dāng)企業(yè)資金短缺時(shí)，

盡量減少賒銷。當(dāng)公司應(yīng)收賬款到達(dá)一定規(guī)模時(shí)，可以暫時(shí)停止賒銷。根據(jù)嘉

興市蘭貝服飾股份有限公司每個(gè)客戶應(yīng)收賬款的拖欠情況，我們可以制定不同

的催款方法。如下表4-1所示：

表4-1催款方法

客戶類型催收方法催收結(jié)果

逾期期限較短的客戶打電話詢問原因給予一定時(shí)間給客戶解決相關(guān)問題

并及時(shí)調(diào)整。

逾期期限較長(zhǎng)的客戶函證或者上門最大限度回收應(yīng)收賬款

回收希望很小的客戶通過法律途徑延長(zhǎng)收款期限，增加追債力度。

第二，給予客戶一定的收款折扣。嘉興市蘭貝服飾股份有限公司適當(dāng)?shù)慕o

予客戶一定的折扣優(yōu)惠雖然會(huì)給企業(yè)帶來一定的財(cái)務(wù)費(fèi)用，但與巨大的應(yīng)收賬

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款管理費(fèi)用比起來還是很有利的。及時(shí)的收回款項(xiàng)也能讓企業(yè)資金更加充足，

減少部分借款利息，并且也大大提高了客戶付款的積極性，便于企業(yè)資金的回

收。由于客戶賒銷金額一般比較大，回款的時(shí)間也不相同，所以應(yīng)該按還款時(shí)

間分層級(jí)給予不同的折扣，這樣也可以避免同樣的折扣會(huì)讓企業(yè)的利益損失。

如下表4-2所示：

表4-2客戶還款期限與現(xiàn)金折扣圖

還款期限現(xiàn)金折扣

一年以內(nèi)2%

1-2年1.5%

2-3年0.8%

3年以上無

4.2增強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)管理

增強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)管理也可以分為倆個(gè)方面，第一是要具體完善采購(gòu)管理。為

了增強(qiáng)嘉興市蘭貝服飾股份有限公司的采購(gòu)管理，嘉興市蘭貝服飾股份有限公

司應(yīng)該對(duì)采購(gòu)管理進(jìn)行完備。加強(qiáng)企業(yè)各部門之間的互動(dòng)和交流。企業(yè)采購(gòu)人

員在采購(gòu)過程中增強(qiáng)對(duì)企業(yè)其他部門之間的溝通，熟知企業(yè)各部門的采購(gòu)需求

和計(jì)劃，并重視企業(yè)在物資采購(gòu)方面的個(gè)性化需求。在進(jìn)行物資采購(gòu)時(shí)，充分

了解采購(gòu)商品的市場(chǎng)情況，充分對(duì)比市場(chǎng)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)利益最大化。完善組織結(jié)

構(gòu)，健全監(jiān)管制度，這就要求嘉興市蘭貝服飾股份有限公司重視采購(gòu)部門，穩(wěn)

定采購(gòu)人員工作，健全監(jiān)管制度。通過表4-3的具體措施可以使企業(yè)每個(gè)員工

都充分發(fā)揮自己的職能，使企業(yè)管理的運(yùn)作效率大大增強(qiáng)，有利于降低企業(yè)成

本。

表4-3增強(qiáng)企業(yè)管理的具體措施

采購(gòu)職位采購(gòu)措施

采購(gòu)部門進(jìn)行有效的監(jiān)察和控制

采購(gòu)經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)

采購(gòu)工作細(xì)化工作內(nèi)容

采購(gòu)員記錄采購(gòu)工作并進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)和分析

5

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最后主要的是要進(jìn)行合理的采購(gòu)方式選擇，合理的采購(gòu)方式有利于執(zhí)行采

購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化和流程的優(yōu)化，也有利于與批發(fā)商之間建立良好的合作關(guān)系。具體

見表4-4。

表4-4采購(gòu)方式

類型方式目的

公開競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)通過供應(yīng)商的相互比價(jià)達(dá)到采購(gòu)成本最低

選擇信譽(yù)極佳配合能力

合同采購(gòu)保證供貨質(zhì)量

好的供應(yīng)商

最低價(jià)格采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查行情最低價(jià)格取得最優(yōu)質(zhì)材料

表4-5要素的評(píng)估指標(biāo)

評(píng)價(jià)等級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

100部門承擔(dān)多項(xiàng)納入公司重點(diǎn)考核的工作

80部門承擔(dān)單項(xiàng)納入公司重點(diǎn)考核的工作

60部門承擔(dān)納入公司考核的一般工作

40部門不承擔(dān)納入公司考核的一般工作

第二就是重視采購(gòu)管理評(píng)估，針對(duì)當(dāng)下嘉興市蘭貝服飾股份有限公司采購(gòu)

管理評(píng)估存在的缺陷，公司應(yīng)該建立完善的評(píng)估體系，分別對(duì)工作貢獻(xiàn)度、復(fù)

雜度、專業(yè)度、風(fēng)險(xiǎn)度、負(fù)荷度五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，量化評(píng)估指標(biāo)(見上表

4-5），制定短期和長(zhǎng)期評(píng)估計(jì)劃。此外，嘉興市蘭貝服飾股份有限公司要注重

對(duì)采購(gòu)人員的培訓(xùn)，增強(qiáng)對(duì)采購(gòu)人員在業(yè)務(wù)技能上的培訓(xùn)和教育，在綜合素質(zhì)

上不斷升高。

4.3完善對(duì)銷售人員和銷售方案的管理

導(dǎo)致嘉興市蘭貝服飾股份有限公司銷售能力下降的原因有很多，其中銷售

人員能力和銷售方案管理都非常重要，我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售人員的管理，如：

員工必須全面熟悉產(chǎn)品，能根據(jù)培訓(xùn)要求的服務(wù)過程做好銷售工作，能夠解決

銷售人員和客戶之間的任何分歧。商店整個(gè)銷售系統(tǒng)每個(gè)季度都必須接受全面

培訓(xùn)，每周必須對(duì)員工進(jìn)行短期培訓(xùn)。

除了對(duì)銷售人員進(jìn)行能力培養(yǎng)，我們也應(yīng)該對(duì)銷售方案進(jìn)行管理，降低企

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業(yè)的庫(kù)存，進(jìn)行庫(kù)存的調(diào)整。要重點(diǎn)關(guān)注滯銷商品，還要保證同品類中大品牌

暢銷商品的數(shù)量，減少小品牌不暢銷商品的數(shù)量。在此基礎(chǔ)上，公司要建立商

品的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)制和商品的定價(jià)機(jī)制。為此我做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃表。如下

表4-6所示：

表4-6市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

調(diào)查類型時(shí)間目的

定期調(diào)查每年8月底和3月底確定下半年的調(diào)研項(xiàng)目和具體計(jì)劃

臨時(shí)調(diào)查新產(chǎn)品推出后隨時(shí)擬定調(diào)研計(jì)劃

除此之外，我們還可以采取新的營(yíng)銷方式。如下表4-7所示：

表4-7各大平臺(tái)營(yíng)銷方式

平臺(tái)方式

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