保險銷售工作計劃模板3篇

保險銷售工作計劃模板3篇篇1：第一、加強業(yè)管工作構建優(yōu)質、規(guī)范化的保險服務體系承保是保險公司經(jīng)營的動力源是風險管控、實現(xiàn)經(jīng)濟效益增加收入的重要基礎是保險公司生存的基礎保障因此在20xx年度里公司將強化業(yè)務管理工作提升承保風險管控能力1、對承保業(yè)務快速高效地進行審核利用風險管理技術及合理的定價體系來控制承保風險決定承保費率確保承保質量對超越公司權限擬承保的業(yè)務情況進行初審并簽署意見后上報審批確保此類業(yè)務的嚴格承保2、加強信息技術部門的管理完善各類險種業(yè)務的處理平臺通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫并繕制相關報表和承保分析同時做好市場調研并定期編制中、長期業(yè)務計劃3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度確保風險的合理控制同時根據(jù)業(yè)務的風險情況執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定確保合理分散承保風險4、強化承保、核保規(guī)范嚴格執(zhí)行條款、費率體系熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障第二、提高客戶服務工作質量建設一流的客戶服務平臺隨著保險市場競爭主體的不斷增加各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務因此建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀成為核心競爭時客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化經(jīng)過去年的努力我司已在市場占有了一定的份額同時也擁有了較大的客戶群體隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入客服工作的重要性將尤其突出因此中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作把一流的客服管理平臺運用、落實到位1、建立健全語音服務系統(tǒng)加大熱線的宣傳力度以多種形式將熱線推向社會讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能以提高自身的市場競爭力實現(xiàn)客戶滿意最大化2、加強客服人員培訓提高客服人員綜合技能素質嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質、高效的服務宗旨堅持主動、迅速、準確、合理的原則嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作3、以中心支公司為中心專、兼職并行建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點初期由中支設立專職查勘定損人員3名同時搭配非專職人員共同查勘以提高中支業(yè)務人員的整體素質切實提高查勘、定損理賠質量做到查勘準確定損合理理賠快捷4、在20xx年x月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作至此全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務第三、加快業(yè)務發(fā)展提高市場占有率做大做強公司保險品牌根據(jù)去年中支保費收入xxx萬元為依據(jù)其中各險種的占比為：機動車輛險85%非車險10%人意險5xx年度中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxx萬元各險種比例計劃為機動車輛險75%非車險15%人意險10%計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重因此大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)還是我們工作的重點20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶爭取新客戶側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階2、認真做好非車險的展業(yè)工作選擇拜訪一些大、中型企業(yè)對效益好風險低的企業(yè)要重點公關與企業(yè)建立良好的關系力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作去年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議20xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度力求在銀行代理業(yè)務上的新突破實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎今年雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的雖然市場的競爭將更加激烈但有省公司的正確領導中支將開拓思路奮力進取去創(chuàng)造新的業(yè)績?yōu)樽龃笞鰪姽颈ｋU事業(yè)而奮斗篇2：第一、加強業(yè)管工作構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系承保是保險公司經(jīng)營的源頭是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎是保險公司生存的基礎保障因此在xx年度里公司將狠抓業(yè)管工作提高風險管控能力1、對承保業(yè)務及時地進行審核利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險決定承保費率確保承保質量對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批確保此類業(yè)務的嚴格承保2、加強信息技術部門的管理完善各類險種業(yè)務的處理平臺通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫并繕制相關報表和承保分析同時做好市場調研并定期編制中、長期業(yè)務計劃3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度確保風險的合理控制同時根據(jù)業(yè)務的風險情況執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定確保合理分散承保風險4、強化承保、核保規(guī)范嚴格執(zhí)行條款、費率體系熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障第二、提高客戶服務工作質量建設一流的客戶服務平臺隨著保險市場競爭主體的不斷增加各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務因此建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀成為核心競爭時客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化經(jīng)過xx年的努力我司已在市場占有了一定的份額同時也擁有了較大的客戶群體隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入客服工作的重要性將尤其突出因此中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作把一流的客服管理平臺運用、落實到位1、建立健全語音服務系統(tǒng)加大熱線的宣傳力度以多種形式將熱線推向社會讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能以提高自身的市場競爭力實現(xiàn)客戶滿意最大化2、加強客服人員培訓提高客服人員綜合技能素質嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作3、以中心支公司為中心專、兼職并行建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點初期由中支設立專職查勘定損人員3名同時搭配非專職人員共同查勘以提高中支業(yè)務人員的整體素質切實提高查勘、定損理賠質量做到查勘準確定損合理理賠快捷4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作至此全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務第三、加快業(yè)務發(fā)展提高市場占有率做大做強公司保險品牌根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)其中各險種的占比為：機動車輛險85％非車險10％人意險5％xx年度中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元各險種比例計劃為機動車輛險75％非車險15％人意險10％計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重因此大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)還是我們工作的重點xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶爭取新客戶側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階2、認真做好非車險的展業(yè)工作選擇拜訪一些大、中型企業(yè)對效益好風險低的企業(yè)要重點公關與企業(yè)建立良好的關系力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度力求在銀行代理業(yè)務上的新突破實現(xiàn)險種結構調整的戰(zhàn)略目標為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎篇3：xx年中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下完成了籌建工作并順利開業(yè)在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績占領了一定的市場份額圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標在此基礎上公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況制定如下工作計劃：一、加強業(yè)管工作構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系承保是保險公司經(jīng)營的源頭是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎是保險公司生存的基礎保障因此在xx年度里公司將狠抓業(yè)管工作提高風險管控能力1、對承保業(yè)務及時地進行審核利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險決定承保費率確保承保質量對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批確保此類業(yè)務的嚴格承保2、加強信息技術部門的管理完善各類險種業(yè)務的處理平臺通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫并繕制相關報表和承保分析同時做好市場調研并定期編制中、長期業(yè)務計劃3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度確保風險的合理控制同時根據(jù)業(yè)務的風險情況執(zhí)行有關分保或再保險管理規(guī)定確保合理分散承保風險4、強化承保、核保規(guī)范嚴格執(zhí)行條款、費率體系熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障二、提高客戶服務工作質量建設一流的客戶服務平臺隨著保險市場競爭主體的不斷增加各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務因此建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要當服務已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀成為核心競爭時客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化經(jīng)過xx年的努力我司已在市場占有了一定的份額同時也擁有了較大的客戶群體隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入客服工作的重要性將尤其突出因此中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作把一流的客服管理平臺運用、落實到位1、建立健全語音服務系統(tǒng)加大熱線的宣傳力度以多種形式將熱線推向社會讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能以提高自身的市場競爭力實現(xiàn)客戶滿意最大化2、加強客服人員培訓提高客服人員綜合技能素質嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作3、以中心支公司為中心專、兼職并行建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點初期由中支設立專職查勘定損人員3名同時搭配非專職人員共同查勘以提高中支業(yè)務人員的整體素質切實提高查勘、定損理賠質量做到查勘準確定損合理理賠快捷4、在xx年6月之前完成XX營銷服務部、YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作至此全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務三、加快業(yè)務發(fā)展提高市場占有率做大做強公司保險品牌根據(jù)xx年中支保費收入XXXX萬元為依據(jù)其中各險種的占比為：機動車輛險85％非車險10％人意險5％xx年度中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入XXXX萬元各險種比例計劃為機動車輛險75％非車險15％人意險10％計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重因此大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)還是我們工作的重點xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶爭取新客戶側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階2、認真做好非車險的展業(yè)工作選擇拜訪一些大、中型企業(yè)對效益好風險低的企業(yè)要重點公關與企業(yè)建立良好的關系力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作在xx年里努力使非車險業(yè)務