手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案在經(jīng)歷了滑鐵盧的國產(chǎn)手機(jī)陣營,一直在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體觀望和期待中緩慢復(fù)蘇與此同時,一批國產(chǎn)手機(jī)新軍也悄然崛起一級市場做形象,二級市場做效益那么接下來小編跟讀者一起來了解一下手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷方案吧一、策劃目的：在二十年前我們肯定不會想到現(xiàn)在會人手一部手機(jī)手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品也是社會發(fā)展的向征手機(jī)為我們能隨時隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn)而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活我國的網(wǎng)民正在不斷的增加而將手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展人們的生活水平日益增高購物方式也發(fā)生著重大變化工作的壓力和快節(jié)奏的生活很多年輕人都選擇簡單快捷的購物方式網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會相對增多其實手機(jī)網(wǎng)站就是將在手機(jī)實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上網(wǎng)上有相對多的消費(fèi)群體特別是時尚的年輕人他們在網(wǎng)上購機(jī)的幾率比較大網(wǎng)上手機(jī)的市場也比較大二營銷環(huán)境1、網(wǎng)購手機(jī)的SWOT分析S(優(yōu)勢)：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強(qiáng)的互動性手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢?yōu)橘彊C(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù)起到溝通產(chǎn)品信息的作用在決定購買后通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定網(wǎng)站迅速處理訂單并確認(rèn)預(yù)定無誤幾天后速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中方便、快捷、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點W(劣勢)：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到手機(jī)還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時網(wǎng)上消費(fèi)者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度怕賣的手機(jī)不是行貨以次充好二手機(jī)等等我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好其實最好的方法還是口碑營銷引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購物如果他們對購買手機(jī)的整個流程收到的手機(jī)滿意他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買對網(wǎng)購手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度O(機(jī)會)：1.中國依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿?.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站這就為網(wǎng)絡(luò)營銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會并且?guī)砹烁嗟目蛻?.中國手機(jī)公司開始細(xì)分市場并推出hellokitty等個性化手機(jī)可能開辟一片“藍(lán)?！本W(wǎng)購的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化也給網(wǎng)購手機(jī)市場帶來更多的機(jī)會T(威脅)：就目前市場而言很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場我們的壓力還是很大的根據(jù)市場消費(fèi)水平和方式分析我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動更多的消費(fèi)者三、營銷目標(biāo)營銷策劃方案執(zhí)行期間經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬件市場占有率實現(xiàn)3%5%在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場站穩(wěn)腳步贏得更多的消費(fèi)客戶提高網(wǎng)站知名度四、營銷戰(zhàn)略1、“物超所值”——正品高質(zhì)量最低價格售出對于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對品牌的忠誠度幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價實的產(chǎn)品一流的質(zhì)量、適中的價格和高素質(zhì)的服務(wù)這便是我們品牌價值的體現(xiàn)我們將推出最新款手機(jī)賣場絕對的正品行貨絕對的低價優(yōu)惠2、將好東西帶進(jìn)校園推廣帶近身邊贏得好的口碑在校園內(nèi)做手機(jī)賣場的優(yōu)惠活動買手機(jī)送話費(fèi)、送原裝電池等優(yōu)惠活動團(tuán)購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機(jī)的團(tuán)購活動由10人或者20人一起購買當(dāng)然團(tuán)購價格在相對要低一些不定期舉辦一些主題活動在節(jié)假日或者一些特殊日子比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶手機(jī)(一次購買兩個手機(jī))母親節(jié)親情購機(jī)(孝敬父母)等等3、病毒式營銷(口碑營銷饑餓營銷)4、微博營銷在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價格并且公布今日的優(yōu)惠活動促銷活動等5、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)惠的價格如果他們的網(wǎng)店有人購買手機(jī)可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站由我們代其發(fā)貨如果他們的網(wǎng)店做的好可以酌情給予一些獎勵(也可以實行代理收費(fèi)的策略)另外還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店在上面出售手機(jī)五、費(fèi)用預(yù)算1、初步目標(biāo)：預(yù)計在西安所在的高校陸續(xù)展開活動推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場2、營銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：總費(fèi)用30萬階段費(fèi)用20萬項目費(fèi)用10萬六、支付方式及物流配送方式網(wǎng)銀支付、支付寶支付