（培訓(xùn)體系）2020年一流人脈高手的秘密武器

（培訓(xùn)體系）2020年一流人脈高手的秘密武器（培訓(xùn)體系）2020年一流人脈高手的秘密武器“好人緣”交際培訓(xùn)講義一流人脈高手的"秘密武器"一流人脈高手的"秘密武器"??為了擴(kuò)展自己的人脈，我們也付出過(guò)種種不懈的努力，卻都收效甚微。比起那些所謂"熟人多"、"路子廣"的人脈高手，我們究竟欠缺了什么？他們有什么獨(dú)特的高招，是我們沒(méi)有想到的？他們走了什么"捷徑"，是我們不曾發(fā)現(xiàn)的？??其實(shí)，從起步點(diǎn)上，比如對(duì)"什么是運(yùn)營(yíng)人脈"的理解，這些人脈高手們，就和我們"一般人"有著很大差別。這種差別，既來(lái)自他們天賦的直覺，也來(lái)自他們經(jīng)驗(yàn)的積累，或者就像他們說(shuō)的，"只可意會(huì)，不可言傳"。"和眾不同"為快！本書決不"賣關(guān)司"，從一開始，我們就告訴，所謂運(yùn)營(yíng)人脈的"捷徑"是什么？??誰(shuí)的《通訊錄》價(jià)值千金？??你相信嗎？那些"世界500強(qiáng)"CEO考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，仍要見他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》？CEO認(rèn)識(shí)哪些人，高層管理人員認(rèn)識(shí)哪些人，這必將左右企業(yè)今后的發(fā)展。??對(duì)于一名CEOCE0價(jià)值也有所不同。所以，他在每個(gè)關(guān)系網(wǎng)上的總值總和，構(gòu)成了他的總體價(jià)值。員時(shí)，第一步要了解的便是這個(gè)人是否有為人稱道的人脈。??韓國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究所旗下的SeriCEOCEO需要具備的最重要的品德是什么？CEO"待人接物"的能力。的能力。??如果一個(gè)人在人脈管理方面能力出眾，那就表明，他具備了成長(zhǎng)為一個(gè)CEO反，如果他這方面能力不足，就無(wú)法成為CEO。事長(zhǎng)吳榳華則直言：自己有倆三千個(gè)朋友，其中，每年都會(huì)見三四次的朋友，就有1500多華感言，自己的事業(yè)是因得到朋友的幫助才會(huì)這么順利。他說(shuō)："包括開公司、介紹推薦客戶和業(yè)務(wù)等，各種朋友都會(huì)照顧我，有什么生意都會(huì)馬上想到我。"100事們見中，被推上摩根銀行總經(jīng)理的寶座，一躍成為全美商業(yè)巨子。為他在企業(yè)界和政府官員中具有良好的人脈關(guān)系。擁有好的人脈關(guān)系是我們事業(yè)成功的必備條件，是我們一筆不可多得的無(wú)形資產(chǎn)。??想做一名成功的企業(yè)家，一名工作上有建樹的CEO"有形資產(chǎn)"CEO那么，對(duì)我們這些普通職業(yè)人來(lái)說(shuō)，人脈，又意味著什么呢？"關(guān)系網(wǎng)"流行著這樣一句話："工作中接觸人的多少，和一個(gè)人工資的多少成正比。"??企業(yè)在選擇、使用人才時(shí)，很見重被考察對(duì)象的人脈資源。企業(yè)在雇傭一個(gè)人的時(shí)候，為公司建立起新的關(guān)系網(wǎng)。??而在美國(guó)，曾有人向2000"請(qǐng)查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然后回答：解雇的理由是什么"。??結(jié)果是，無(wú)論什么地區(qū)、無(wú)論什么行業(yè)的雇主，超過(guò)三分之二的答復(fù)都是："他們是因?yàn)椴粫?huì)和別人相處而被解雇的。"??如果我們見見身邊，見見那些從同事中脫穎而出、晉升到管理層的職業(yè)精英，那些"獨(dú)擋一面"的人才。我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們不一定是專業(yè)能力最強(qiáng)的，但肯定是最善于運(yùn)營(yíng)人脈的人。值的人都吸收到企業(yè)的"人才庫(kù)""關(guān)系網(wǎng)"這種能力，他就沒(méi)有資格承擔(dān)起更重要的工作任務(wù)，這絕對(duì)不是危言聳聽。??知名成功學(xué)家陳安之在研究了世界上100多位成功人士后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：成功=30%的知識(shí)+70%的人脈--陳安之稱之為"成功的秘訣"。26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人際關(guān)系則占69％。??可能有些人會(huì)說(shuō)，人脈，對(duì)于市場(chǎng)人員、管理人員自然很重要的，而對(duì)技術(shù)人才來(lái)講，人脈是可有可無(wú)的東西。有"關(guān)系"固然是好事，沒(méi)關(guān)系也不要緊，專業(yè)技術(shù)就是最硬的"敲門磚"。出科研人才，他們的專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，相反，"頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，多易化險(xiǎn)為夷"。建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教，立刻便能得到答案。時(shí)間用于"和人打交道"！??如果說(shuō)人脈高手和"普通人"人脈高手，平時(shí)都把運(yùn)營(yíng)人脈見做自己工作的核心內(nèi)容，不論他從事哪種工作。??"普通人"事到臨頭才想起"找關(guān)系""誰(shuí)能幫上忙"脈，隨著都在想著"人"和"關(guān)系"，隨時(shí)都在和方方面面的人打交道，既然"手頭工作"再忙，他們也不會(huì)忽視周圍的人。??所以，他們的《通訊錄》能價(jià)值千金，他們能憑借人脈為自己創(chuàng)造事業(yè)的輝煌！來(lái)幫忙。我們首先應(yīng)該更新自己的"人脈觀"，把人脈放到自己工作的核心位置上。升它的"含金量"！??用人脈撬開"機(jī)遇"之門??人脈，仍有一層迷人的色彩，就是"貴人提攜"。"巧合"們自己，在解釋他們己的成功原因時(shí)，也常常謙遜地把自己的成功歸功于"偶然"，比如："幸運(yùn)"地獲得了被提拔的機(jī)會(huì)、"巧合"地遇到賞識(shí)自己的貴人、"意外"地碰上了對(duì)自己產(chǎn)生關(guān)鍵影響的客戶……。??其實(shí)，如果我們仔細(xì)觀察，這些見似特別巧的的事情，十有八九是某個(gè)人的巧妙運(yùn)作。而這個(gè)人，肯定是他們已有人脈圈中的一分子。??成功不是偶然的，機(jī)遇也不是天上掉下來(lái)的餡餅。所謂"偶然的機(jī)會(huì)"、"幸運(yùn)地獲得了事業(yè)上的轉(zhuǎn)機(jī)"，等等，都是主動(dòng)運(yùn)營(yíng)人脈、主動(dòng)獲取機(jī)遇的結(jié)果。??難怪好萊塢流行一句話："一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。""偶然""學(xué)習(xí)狂""工作狂"一旦某一天"偶然"的機(jī)會(huì)將臨，自己有能力、有實(shí)力抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。劃地開拓自己的人脈。他們總以為，只要自己是千里馬，就會(huì)"偶然"地碰到伯樂(lè)。實(shí)際上，就是一件事。?見見下面這個(gè)"人脈狂"的故事，"學(xué)習(xí)狂"、"工作狂"們會(huì)覺得有哪種啟示？??被稱為"美國(guó)雜志界奇才"的埃德沃o"苦孩子"66年學(xué)。13歲時(shí)，他就輟學(xué)到一家電信公司工作。o議的事，小小年紀(jì)的波克，竟然非常"早熟"地懂得了運(yùn)營(yíng)人際關(guān)系的重要性。在拖船上工作過(guò)？他又寫信給格蘭特將軍，問(wèn)他有關(guān)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的事。??那時(shí)候的小波克年僅14歲，周薪只有6元2角5分，他就是用這種方法結(jié)識(shí)了美國(guó)當(dāng)?shù)某錆M好奇心的波蘭小難民。了像雪片一樣的訂單，以至于，他需要雇用6名助手幫他寫簡(jiǎn)歷，而這時(shí)的波克仍不到20歲。30年。而波克，也利于他善于和人溝通的特長(zhǎng)，將這份雜志辦成了全美最暢銷的雜志之一。??如果問(wèn)什么是成功？其實(shí)且不難回答。所謂成功，就是幸運(yùn)地獲得了被提拔的機(jī)遇。??而如果問(wèn)什么是機(jī)遇？那些不明真相的人，常把那些令人羨慕的、又不太可能發(fā)生的、偏偏又真正發(fā)生的事情稱為"機(jī)遇"創(chuàng)造更多的可能。??小埃德沃o"要人"的機(jī)遇。在一位又一位"貴人"的幫助下，他完成了職業(yè)道路上一個(gè)又一個(gè)升躍。??不要把埃德沃o波克的舉動(dòng)見做"投機(jī)取巧"！實(shí)事上，想靠投機(jī)取巧一步登天，想憑"門路"不勞而獲，這決不是運(yùn)營(yíng)人脈的目的。抱著這樣的念頭運(yùn)營(yíng)人脈，肯定會(huì)遭到失??！"關(guān)系"值，從而獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。??那么，究竟怎么運(yùn)營(yíng)人脈，才能獲得最大限度發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)？才能更多地遇上"貴人"？才能撬開機(jī)遇的大門，甚至讓機(jī)遇主動(dòng)來(lái)?yè)肀覀?？才能讓我們也獲得那些所謂"偶然"的幸運(yùn)？"人人愿意為他們幫忙"見他們，到底仍有什么和眾不同的秘訣？??人脈高手從不說(shuō)出的"秘笈""結(jié)識(shí)更多的人""有用的人""大人物"點(diǎn)自己成長(zhǎng)的良師、協(xié)助自己開展業(yè)務(wù)的客戶……。變我們命運(yùn)的貴人。一次約見"要人""客套話"獻(xiàn)給每個(gè)人……"路子"到職業(yè)道路上的關(guān)鍵"關(guān)節(jié)"，在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……。"認(rèn)識(shí)""人脈"又算什么"人脈"？"有用的人"打造了他們當(dāng)下的成功。他們真的有什么秘訣，從不向我們透露嗎？??我們會(huì)經(jīng)常聽到他們這么說(shuō)："行業(yè)里的精英我全認(rèn)識(shí)！""我熟人多！""只想用得上，沒(méi)有我聯(lián)系不到的人！"??用管理學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，他們掌握著被稱為"資本之王"的"關(guān)系資本"。在他們，卻好象有"催眠"的魔力似的，讓合作伙伴不知不覺就被折服。"路子寬"識(shí)他們，來(lái)擴(kuò)展自己的人脈圈。正是因?yàn)榇蠹叶紶?zhēng)相向他們靠近，于是，就像滾雪球一樣，他們的朋友越來(lái)越多，人脈資源也不斷拓展，不斷壯大。樣的吸引力，我們會(huì)覺得，怪不得大家都愿意結(jié)識(shí)他們！"好運(yùn)"節(jié)節(jié)攀升起來(lái)。??如果問(wèn)到他們："為什么您能認(rèn)識(shí)這么多人？"他們會(huì)歸功于以下的理由，比如：??"我天生性格就很開朗，仍有點(diǎn)'人來(lái)瘋'呢！一到人多的地方，我就如魚得水，讓我一個(gè)人工作就覺得悶得慌，所以我就認(rèn)識(shí)了很多人。"??"我一直努力工作，為人很講誠(chéng)信，做什么事都認(rèn)認(rèn)真真，大家都認(rèn)可我，愿意和我長(zhǎng)期交往。"??"""人脈，要靠一步步積累，其中道理，很多只可意會(huì)不可言傳??！"??如果我們也按他們說(shuō)的那些方法去做，我們也能擁有豐富的人脈資源嗎？己的工作中取得相應(yīng)的成就。然而，他們所說(shuō)的，真的就是運(yùn)營(yíng)人脈成功的關(guān)鍵嗎？??顯然不是。很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們出席各種和工作相關(guān)的場(chǎng)合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的"人脈資源"？我們手頭越來(lái)越厚的名片疊，也且不等于真正有用的"關(guān)系資本"。??我們顯然忽視了運(yùn)營(yíng)人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說(shuō)出來(lái)的"秘笈"。其實(shí)，運(yùn)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，和其說(shuō)"我要認(rèn)識(shí)更多的人"，不如說(shuō)是"讓更多的人認(rèn)識(shí)我自己"。??換句話說(shuō)，"貴人""貴人"注意的能力和特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。"有用的""有事必找"的成功機(jī)會(huì)！我們過(guò)去對(duì)"人脈"、"關(guān)系"的見法。很多人常常以為，人脈，就是盡可能和更多的人"拉上關(guān)系"，某一天碰上一個(gè)"大人物"，從而一下子平步青云。出了這樣的結(jié)論："能不能認(rèn)識(shí)'有用'的人，全憑自己的運(yùn)氣！仍是順其自然，強(qiáng)求不得。"脈。"拉關(guān)系""認(rèn)識(shí)更多的人"內(nèi)，把自己更為廣泛地"傳播"出去；"機(jī)遇""關(guān)鍵"人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵；"做事""能幫上忙的朋友"。所謂運(yùn)營(yíng)人脈，和做好自己的工作、事業(yè)，其實(shí)就是一回事。的"價(jià)值"，讓你成為"別人都愿意認(rèn)識(shí)"的人。機(jī)，而是堅(jiān)持不懈地尋找最大限度發(fā)揮自己能力的機(jī)會(huì)。少走很多彎路。"關(guān)系資本"而然地，就給自己打造了龐大的人脈。??而我們，能夠通過(guò)分析和學(xué)習(xí)，把人脈的拓展，變成一種有章可循的技巧。從零開始，一步步做下去，我們也能成為"人脈達(dá)人"！"傳播自己的價(jià)值""不起眼"不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。??而另一些有"人脈天賦"的人，不管處在事業(yè)發(fā)展的哪個(gè)階段，都能有效地把自己"推銷出去"，讓自己成為人們樂(lè)意結(jié)識(shí)的人。"別人愿意結(jié)識(shí)的人""傳播自己的價(jià)值""一萬(wàn)人個(gè)朋友""使別人愿意認(rèn)識(shí)你"開始吧！"傳播自我"讓別人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值呢？在本書的后面章節(jié)，將會(huì)把這方面豐富的技巧提供給你。??要"實(shí)心人脈"，杜絕"中空人脈"如我們沒(méi)有什么"價(jià)值"，或者價(jià)值不為別人所知，對(duì)方怎么會(huì)愿意認(rèn)識(shí)我們呢？??所以，做為現(xiàn)代職業(yè)人，我們必須以更開放的心態(tài)融進(jìn)各種人際圈子，抱著"為他人服務(wù)"的態(tài)度，積極傳播自己的價(jià)值、也就是自己"對(duì)別人有用"的地方。同時(shí)，我們要努力在樂(lè)意結(jié)識(shí)的人。"社交強(qiáng)迫癥"方都不知道，以后仍有沒(méi)有必要交往下去。??造成這種"社交強(qiáng)迫癥""認(rèn)識(shí)的人越多越好"致人們盲目地多參加社會(huì)活動(dòng)，最近找到只是空洞無(wú)用的"人脈"。??結(jié)合自己的事業(yè)，我們把人脈分成倆種：實(shí)心人脈和中空人脈。作方面給予實(shí)際性幫助的"圈里人"終形成的精華人脈。??中空人脈，就是以舊的人脈理念所形成的見似龐大、華而不實(shí)的人脈。是那些種"熟人到處有"，名片滿天飛，經(jīng)常有酒肉來(lái)往，仍時(shí)常把"感情"、"交情"掛在嘴邊那種人脈圈。拖人的后腿。適時(shí)地和分行行長(zhǎng)交流業(yè)務(wù)問(wèn)題，虛心求教。很快，頭腦聰明的他，獲得了行長(zhǎng)的賞識(shí)。種鋪墊。他的那些朋友。??而最終，許多借款都成為了壞賬。李強(qiáng)風(fēng)光無(wú)限的前途就這樣被他自己給葬送了。??李強(qiáng)之所以自毀前程，就在于他沒(méi)有分清人際交往中的主次，沒(méi)有主動(dòng)去掌控那些"實(shí)心人脈"--金融界的重要人物，卻花了太多時(shí)間，陪那些挖空心思從自己身上獲取利益的人吃吃喝喝。??有句話說(shuō)得好，你是誰(shuí)且不重要，重要的是你和誰(shuí)在一起。有句西方諺語(yǔ)說(shuō)的好，"你認(rèn)識(shí)的人決定你的未來(lái)"意思就是說(shuō)，當(dāng)下你見到的人是誰(shuí)，你認(rèn)識(shí)的人是誰(shuí)，將會(huì)決定你的未來(lái)。""更多的商界精英--們?nèi)穗H網(wǎng)絡(luò)中的核心人物，和他們保持良好的交際狀態(tài)。"交朋友""實(shí)心人脈"播個(gè)人的價(jià)值，讓自己成為職場(chǎng)圈子里的一個(gè)容易被人認(rèn)識(shí)、大家愿意認(rèn)識(shí)的人。??很多"精英圈子"的數(shù)量，而追求"實(shí)打?qū)?的質(zhì)量。如果條件"不夠格"，很難加入這些社團(tuán)。"人脈"有負(fù)作用。??上海的"IT經(jīng)理人俱樂(lè)部""實(shí)心人脈"資企業(yè)或有較完善的IT部門的國(guó)有企業(yè)；二是這家企業(yè)要有完善的IT部門；三必須是IT部門的負(fù)責(zé)人。這樣一來(lái)，俱樂(lè)部的"準(zhǔn)入門檻"就非常高，普通人很難進(jìn)去。??而另一個(gè)"傳媒人俱樂(lè)部"，則以"一個(gè)沙龍、一個(gè)關(guān)系網(wǎng)、一個(gè)時(shí)代"為口號(hào)，也對(duì)會(huì)員要求"在媒體工作3年之上的總監(jiān)級(jí)別人士"。對(duì)此，傳媒人俱樂(lè)部首席執(zhí)行官郭峰講："機(jī)構(gòu)。"一定的義務(wù)和職責(zé)，要不然也會(huì)被"開除"。??IT經(jīng)理人俱樂(lè)部以"孕育中國(guó)本土的CIO""探討傳媒運(yùn)營(yíng)、""重質(zhì)量不重?cái)?shù)量""實(shí)心人脈"給每位會(huì)員提供的利益都非常巨大，在這些圈子里，他們交流的是最尖端的信息和最新銳的理念。"聯(lián)絡(luò)""獲得機(jī)遇"脈是典型的"中空人脈"，"朋友"之間的聯(lián)系也不會(huì)長(zhǎng)久。"越多越好"呢？認(rèn)識(shí)的人多了，"有用的人"、給自己帶來(lái)機(jī)遇的人，才會(huì)更多??！?自然，按照概率論的原則，肯定是"人脈基數(shù)"大了，你碰見"貴人"的可能性就更大。可是，盲目地追求"基數(shù)"，無(wú)疑是一種缺乏效率的人脈運(yùn)營(yíng)方式。而且，一味地抱著"多認(rèn)識(shí)些人"的目的，肯定會(huì)交下一些良莠不齊的朋友，為自己增加負(fù)擔(dān)。環(huán)！??人脈靠工作，不靠交情營(yíng)，和過(guò)去的所謂的"人脈"，已經(jīng)有了很大的不同。??過(guò)去，一提起人脈，人們常說(shuō)的一個(gè)詞是"聯(lián)絡(luò)感情"。所謂"打理人脈"，不外乎對(duì)同"禮尚往來(lái)"為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?經(jīng)常走動(dòng)"個(gè)能在一起無(wú)拘無(wú)束地游戲，能"說(shuō)說(shuō)知心話"的好朋友。??然而，做為人脈管理的方法，所謂的"感情聯(lián)絡(luò)法"已經(jīng)過(guò)時(shí)了。特別是在工作層面上，如果指望靠這種"交情"重的副作用。少，所以對(duì)陌生人會(huì)有種本能的恐懼，人們?cè)谌穗H關(guān)系上多依賴于熟人、親戚。所謂"打虎親兄弟，上陣父子兵"。而在現(xiàn)代社會(huì)，人們得益于便捷的溝通工具，甚至處在倆個(gè)半球的人，也能夠借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無(wú)障礙地交談。"感情"往往是靠不住的，穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立。須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。做人不錯(cuò)，擅長(zhǎng)"聯(lián)絡(luò)感情"，和上司的人際關(guān)系很融洽。屬們都擁護(hù)他。""這樣透過(guò)工作能力而建立起來(lái)的相互信賴的關(guān)系。李麗是一個(gè)相當(dāng)"會(huì)做人"輩子最要好的朋友一樣，極盡所能關(guān)心對(duì)方。文，最后甚至索性不接客戶的電話了。??現(xiàn)實(shí)中，真的有不少推銷員像李麗一樣，這種"過(guò)河拆橋"不負(fù)責(zé)任的做法，使他們的"職業(yè)形象"一落千丈。別人的實(shí)質(zhì)權(quán)益，再好的交情都沒(méi)用。"被別人認(rèn)識(shí)"保持密切的工作關(guān)系。展人際脈絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)很不好。學(xué)雖然"交情"是沒(méi)說(shuō)的，也都真心實(shí)意的幫忙，但因?yàn)樗麄兌际呛妥约撼醭雒]的小青年，除了給自己一些安慰和鼓勵(lì)之外，且起不到什么實(shí)際的作用。的人士，而自己平時(shí)接觸的人都是一些普通的工薪階層，所以，必須改變自己的人脈圈子。??實(shí)施"高爾夫策略"了！??因?yàn)閯e人發(fā)現(xiàn)，小張和高爾夫球場(chǎng)上那些大老板來(lái)往甚密，很多人通過(guò)各第三者介紹，來(lái)主動(dòng)結(jié)識(shí)他。由此，小張進(jìn)一步通過(guò)自己的工作關(guān)系，建立了更優(yōu)質(zhì)的人脈網(wǎng)絡(luò)，很快，他便提升為公司的銷售經(jīng)理了。脈的目的，就是有了"好交情"、"硬關(guān)系"之后，不學(xué)無(wú)術(shù)也能成功。指望擁有這樣的"人脈"，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。??在高陽(yáng)發(fā)的小說(shuō)《胡雪巖》中，作者借胡雪巖的口，道出了運(yùn)營(yíng)人脈的真諦："自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？"?而臺(tái)灣的投資家楊耀宇也發(fā)出過(guò)這樣的感慨："引起別人心中的渴望，就能夠?yàn)樽约航⒁粋€(gè)人脈大磁場(chǎng)。"用，于是建立一個(gè)廣大的人脈網(wǎng)絡(luò)。??說(shuō)到底我們?cè)诠ぷ髦行枰氖亲约汉蛯?duì)方互惠互利的"win-win"（雙贏）關(guān)系。如果不能建立這樣的關(guān)系，那么就無(wú)法建立商務(wù)上的信任關(guān)系。??所以，在商務(wù)社會(huì)中，人脈的構(gòu)成要素有以下幾點(diǎn)：??◆雙方愿意進(jìn)行"利益交換"；??◆雙方的"期待值"，在某種程度上是一致的；??◆雙方愿意長(zhǎng)期來(lái)往，但不會(huì)把"關(guān)系"固定化。??如果打破了這個(gè)前提，商務(wù)人脈的關(guān)系是不能成立的。"私人關(guān)系""開綠燈""私人關(guān)系""私人關(guān)系""不勞而獲"際圈子里，他很有可能遭到團(tuán)體的排擠。??只有那些只顧眼前利益的"新手""交情"或者"私人關(guān)系"達(dá)到不勞而獲的目的。那些一流的人脈高手們，從來(lái)不把寶押在這個(gè)上面。"交情"東西。??用人脈打造你的"無(wú)敵競(jìng)爭(zhēng)力"??有人說(shuō)，如果專業(yè)知識(shí)是利刃，人脈，則稱得上威力強(qiáng)大的"秘密武器"。"杠桿"和"放大器""給我一根杠桿，我能夠撬動(dòng)整個(gè)地球"。人脈的力量也是如此，如果以專業(yè)能力為支點(diǎn)的的話，你的"人脈杠桿"越發(fā)達(dá)，撬起的工作業(yè)績(jī)就越"有份量"。"鉆營(yíng)""走捷徑""腐敗"聯(lián)系起來(lái)。甚至有些人，仍把"關(guān)系"和"本事"割裂開來(lái)，比如有人經(jīng)常這樣教訓(xùn)年輕人："如果你沒(méi)有關(guān)系，那一定要好好學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阒荒軕{本事吃飯了！"??所以，這就很有必要為"人脈"和"關(guān)系"正名了。??社會(huì)上的確有一些"關(guān)系"得來(lái)的成功，肯定是不會(huì)長(zhǎng)久的，這，也不是本書準(zhǔn)備告訴你的人脈運(yùn)營(yíng)技巧。??實(shí)際上，在每個(gè)人成長(zhǎng)道路中，"本事"和"關(guān)系"是不可割裂的，它們其實(shí)就是一回事。這里的"關(guān)系""私人關(guān)系""關(guān)系"在自己的事業(yè)范圍之內(nèi)，和形形色色的人所進(jìn)行的溝通、交流、合作……。"本事"和"關(guān)系""真本事""良師益友"的時(shí)代發(fā)展。就多一份美好，多一份可能。??不僅如此，越是重要的工作，處理人脈、關(guān)系等問(wèn)題所占的比重就越大。758060％之上的開支用在人力資源上。難怪曾任美國(guó)鐵路公司總裁的A·H·"鐵路的95％是人，5％是鐵。"??而被譽(yù)為"世界第一人脈專家"，暢銷書《和鯊魚共泳》的作者哈維·麥凱則認(rèn)為，建立和維系人脈，是最被低估卻最為重要的管理技巧。??西方人已經(jīng)將熱衷于人脈積累，擅長(zhǎng)人脈打理的人稱為"脈客"。在英文中，使用人脈、運(yùn)營(yíng)人脈的行動(dòng)被稱為"mankeep"，這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為"脈客"。"脈客"TotalFinaElf前總裁，他每年都定下目標(biāo)，要和1000個(gè)人交換名片，且和其中的200個(gè)人保持聯(lián)絡(luò)，和其中的50個(gè)人成為朋友。"脈客""統(tǒng)一投資顧問(wèn)""數(shù)也數(shù)不清。有時(shí)候，我一通電話抵得上10份研究方案。""上班族"呢？"機(jī)遇""人脈關(guān)系""個(gè)人能力"的重視程度大相徑庭。??學(xué)歷對(duì)成功要素的關(guān)注度??機(jī)遇人脈關(guān)系個(gè)人能力??本科28.92%17.46%36.89%??博士18.42%13.16%63.16%高，就越輕視人脈，同時(shí)越迷信個(gè)人能力。??在我們的工作和生活中，只有少部分人在主動(dòng)地建立自己的人脈關(guān)系。而正是這些人,往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來(lái)?；锇樵谝黄?，他從沒(méi)和別人紅過(guò)臉，或產(chǎn)生過(guò)任何摩擦，工作也十分順心。且業(yè)績(jī)蒸蒸日上。當(dāng)這時(shí)，他會(huì)送上一些鮮花、巧克力之類的小禮物，禮雖然輕，但讓同事們覺得心中一喜。了"自我提升"61中，都很難見到小李的身影，最多只會(huì)接到他的問(wèn)候電話。加下一年的升職考試。樣的心態(tài)下，一直讓他引以為豪的業(yè)務(wù)能力，也慢慢減退了。"小李和小馬""有點(diǎn)冷"大的業(yè)績(jī)比起來(lái)，這似乎只是個(gè)小缺點(diǎn)而已，所以別人也就姑息了他們。和他們相處很愉快。但漸漸地，我們慢慢發(fā)現(xiàn)，這些人變得不一般起來(lái)：他們好像有"耳聽六路、眼觀八方"的本事，他們無(wú)形中影響著公司的"士氣"，甚至左右著公司的決策。的、能獨(dú)擋一面的管理人才。不是投入精力和金錢就能"立刻見效"的事情。人脈，是一項(xiàng)"長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略"。的人，他們可能一開始不太"顯眼"，但卻是"笑到最后的人"。久堅(jiān)持下去，我們必定能獲得意想不到的收獲。??這時(shí)的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有人脈，才是將我們推向成功的"無(wú)敵競(jìng)爭(zhēng)力"！學(xué)習(xí)真正有用的人脈術(shù)學(xué)習(xí)真正有用的人脈術(shù)"學(xué)習(xí)""章法"來(lái)"最合適自己的"的人脈、"幫你獲得最大機(jī)遇"的人脈。"流傳已久"的"關(guān)系經(jīng)""人脈術(shù)"天這個(gè)日新月益的社會(huì)。上領(lǐng)先了別人，你會(huì)以"事半功倍"的效率，快速成成為超級(jí)脈客！??做人脈不是"交朋友""進(jìn)展"了。這時(shí)的你，首先該檢討的是什么？自己的"身價(jià)"？等等。很少會(huì)有幾個(gè)人想到：我的人脈關(guān)系是否該改進(jìn)了！??之所以很少有人把自己事業(yè)的停滯歸根于人脈的"落后"的："拉關(guān)系""做人情""一步登天"然是很難成功的。好老爸、好老媽。自然，這就造成多數(shù)人輕視了對(duì)人脈的管理和運(yùn)營(yíng)。遍想到的就是"多交朋友""多認(rèn)識(shí)些人""交朋友"名片，且沒(méi)有把"做人脈"和"做工作"結(jié)合起來(lái)。??盲目的做法，自然不會(huì)有起到效果，所以，人們?cè)谑聵I(yè)遇到"瓶頸"時(shí)，也多半不會(huì)去"人脈"方面找原因。"做人脈"和"做工作"至就是一件事。?所以，我們要開始掌握科學(xué)的方法，學(xué)習(xí)真正有用的人脈術(shù)。"傳聞"·蓋茨在20份合同，來(lái)自IBM，而他的母親本來(lái)是IBM董事，是她把小比爾·蓋茨推薦給IBM董事長(zhǎng)，才贏得這份具有里程碑意義的合同。??這個(gè)故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性。??然而，對(duì)普通人來(lái)講，指望老媽的可能性又有多少呢？比爾·蓋茨的這個(gè)例子，和其說(shuō)是靠人脈成功，不如說(shuō)是靠裙帶關(guān)系，對(duì)多數(shù)人來(lái)講沒(méi)什么可比性和參考性。"熟人社會(huì)"向"陌生人社會(huì)"·"熟人社會(huì)"中的重要性。而在今天這個(gè)"陌生人社會(huì)"，人脈的價(jià)值更顯得無(wú)比重要，同時(shí)，這個(gè)社會(huì)，也使得每個(gè)普通人都擁有了拓展自己人脈的機(jī)會(huì)。??在"陌生人社會(huì)"中，你必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：所有人脈，特別是和事業(yè)有關(guān)的人脈，和"人情""關(guān)系""交朋友""多交朋友"有益的人脈。"交朋友"擅長(zhǎng)交朋友的人。而愛交朋友、擅長(zhǎng)交朋友的人，也一定會(huì)擁有利于自己事業(yè)發(fā)展的人脈。但必須清楚的是：運(yùn)營(yíng)職場(chǎng)人脈，和"交朋友"且不相同。雖然二者有些聯(lián)系，甚至很近似，但二者是倆回事！??和"交朋友"職場(chǎng)中和別人"交朋友"，也能夠和朋友互為"貴人"，互相提攜。但要記住：要想建立"為自己帶來(lái)最大機(jī)遇"的職場(chǎng)人脈，要想"事半功倍"地建立強(qiáng)大人脈，應(yīng)該遵循建立職場(chǎng)人脈的特有法則。??那些事業(yè)成功的"聰明人"，他們?cè)?如何為工作積累人脈"這方面，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。"事半功倍"正有用的人脈運(yùn)營(yíng)術(shù)。??具體說(shuō)來(lái)，科學(xué)運(yùn)營(yíng)職場(chǎng)人脈的方法，可歸納為五個(gè)步驟：??◆第一步：把自己打造成為"價(jià)值符號(hào)"。??比起"如何認(rèn)識(shí)貴人"，更有效的運(yùn)營(yíng)人脈的方法，就是努力做到"讓相關(guān)人士愿意認(rèn)識(shí)我"。于是，這就需要發(fā)掘自己的價(jià)值，需要在努力工作的基礎(chǔ)上，為自己建立一種能夠廣泛宣傳的"可利用價(jià)值"，也就是自己的"有用性"，從而讓別人愿意認(rèn)識(shí)你。??也許當(dāng)下的你依然"人微言輕"，但每個(gè)人都有自己不可替代的價(jià)值。做人脈的第一步，就是讓你成為這些價(jià)值的"活解說(shuō)""活名片"的傳播出去。??◆第二步：讓自己在圈子里形成"口碑"。??在很多公司里都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：獲得提拔的，不一定是用數(shù)字、圖表來(lái)證明的"業(yè)績(jī)"最強(qiáng)的人，而是大家心里覺得"這個(gè)人很能干"的人。做人脈，其實(shí)就是把自己的價(jià)值傳"口碑"值為越來(lái)越多的人所知。??◆第三步：養(yǎng)成"關(guān)系型"人格喜愛和群體在一體、幫助別人的"癖好"、善于換位思考，等等。??這里且不是讓每個(gè)都成為"人來(lái)瘋"但有一些利用人際關(guān)系的性格和素養(yǎng)，則是能夠后天學(xué)習(xí)的。??◆第四步：讓人脈互利、互動(dòng)"共贏"，人脈資源本來(lái)，也是要實(shí)現(xiàn)共享的。"互動(dòng)""互利"更大的范圍中去。這樣，就使得我們的人脈鏈像互聯(lián)網(wǎng)一樣發(fā)達(dá)。??◆第五步：靠做事，讓人脈"運(yùn)轉(zhuǎn)"起來(lái)"捆綁"是培育人脈圈最自然最重要的渠道。章節(jié)的任務(wù)，就是更為深入地向你介紹有關(guān)這幾個(gè)步驟的操作方法。??運(yùn)營(yíng)人脈的本質(zhì)：傳播你的價(jià)值??運(yùn)營(yíng)人脈的第一步，就是讓自己成為"價(jià)值符號(hào)"。這里的"價(jià)值"，也是"讓別人愿意認(rèn)識(shí)你的原因""你對(duì)別人有用嗎？"的價(jià)值定位，然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。"被李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)"每個(gè)階段，都有自己的特有的價(jià)值。方面很有經(jīng)驗(yàn)。而工作后你進(jìn)行的"職業(yè)規(guī)劃"，無(wú)非是提升你的"被雇傭價(jià)值"。是否樂(lè)意認(rèn)識(shí)你，哪一類人樂(lè)意認(rèn)識(shí)你。者介紹自己時(shí)平淡無(wú)奇，如同"念名片"，就像走過(guò)場(chǎng)一樣。這樣一來(lái)，就導(dǎo)致了那種"活動(dòng)參加了無(wú)數(shù)，可人脈且沒(méi)有拓展"的現(xiàn)象。"可利用價(jià)值"彼此更深入地了解和信任對(duì)方。?在很多電視劇中"露臉"要一個(gè)公共關(guān)系公司"包裝"他目前既沒(méi)有錢更沒(méi)有機(jī)會(huì)。止，一些比較出名的演員、歌手都不愿和她合作。"拋頭露面"不必為自己的知名度花錢，而且隨著知名度的擴(kuò)大，他得到了越來(lái)越多的片約。主動(dòng)找上門來(lái)。二人各取所需，他們的合作關(guān)系也變得越來(lái)越牢固。值的演員；而在多數(shù)明星"大腕"眼中，莎莎的公司也是最沒(méi)有價(jià)值的公關(guān)公司。"伯樂(lè)"誰(shuí)會(huì)發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值呢？??實(shí)事上，做人脈的過(guò)程，就有些像打造明星，就是讓你在自己的職業(yè)圈子里成為"明星"。??這就要求，你在打造自己的"價(jià)值符號(hào)"時(shí)，一定要注意，你的價(jià)值一定要有三個(gè)特點(diǎn)：容易讓人注意，容易被傳播，容易被記住。??你也許要改變過(guò)去的做法了。過(guò)去，你參加一個(gè)活動(dòng)時(shí)，對(duì)于主持人要求的"自我介紹""哪個(gè)人我該主動(dòng)認(rèn)識(shí)一下？哪個(gè)人對(duì)我將來(lái)的發(fā)展有利……""活名片""活標(biāo)簽"在本書第四章，將詳細(xì)地談?wù)撊绾蝹鞑ノ覀冏约旱?個(gè)人口牌"。??主動(dòng)"秀"出你自己??美國(guó)有位叫諾曼·拉文的保險(xiǎn)明星，據(jù)說(shuō)，他之所以有好的人脈，是因?yàn)樗?jīng)常去培訓(xùn)班學(xué)習(xí)和參加研習(xí)會(huì)。??諾曼·拉文參加的研習(xí)會(huì)，多半是一年聚會(huì)一次，然后由每個(gè)會(huì)員平均分?jǐn)偹薪煌ê?00于是，他們彼此都變成非常親密的好朋友，同時(shí)會(huì)經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，有事互相幫忙。在這種互助學(xué)習(xí)的方式下，人脈，很自然就建立起來(lái)了。用呢？"功利意識(shí)""客戶"或者生意上的合作伙伴。覺得眼前的人"沒(méi)有什么用處"，就不去深入交往。"結(jié)識(shí)新朋友"樂(lè)趣融入過(guò)程中，自然能培養(yǎng)出好人脈。"秀自己"的"經(jīng)理""主管""太張揚(yáng)""固定格式"或"客套話"自我介紹，比如：??"我的能力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。"??"我是剛調(diào)過(guò)來(lái)的新手，仍不太了解情況。"??"我沒(méi)有什么值得夸耀的本領(lǐng)。"??"我沒(méi)資格進(jìn)行評(píng)論。"??……。"謙遜"又會(huì)有什么作用呢？"一事無(wú)成的人""不值得見重的人"來(lái)見待。"秀""秀"示自己的"賣點(diǎn)""和眾不同的特點(diǎn)和能力"等等。這種"秀"，不是自吹自擂，而是努力讓可能需要自己的人知道：我有足夠的價(jià)值！"秀"納的"價(jià)值符號(hào)"就是一句話："只要跟著我，就有錢賺。"這句話，相當(dāng)于他自己的"另一張名片"，他經(jīng)常對(duì)人說(shuō)起的，就是這句"只要跟著我，就有錢賺。"人們想到梁修宗，就想起這句話。??平時(shí)，梁修宗會(huì)想方設(shè)法，增加自己"曝光"的管道。他參加EMBA、扶輪社、獅子會(huì)等是他建立自己形象的機(jī)會(huì)。往，也最便于別人記住你的"形象"。"個(gè)人品牌"必須要通過(guò)你自己的努力傳播出去。當(dāng)然，你的"個(gè)人品牌"必須符實(shí)，不切實(shí)際的"做秀"，只會(huì)讓你在職場(chǎng)圈子里失去"口碑"。"價(jià)值"的前提。??人脈，其實(shí)就像寫博客??把自己打造成"活名片"之后的第二步，就是要盡最大可能地，把自己的價(jià)值傳播出去。這個(gè)傳播個(gè)人"有用性"的過(guò)程，很像寫博客的過(guò)程。??前面我們介紹了日本企業(yè)家?guī)r瀨大輔通過(guò)博客為自己積累人脈、從而獲得成功的例子。播自我、運(yùn)營(yíng)人脈的過(guò)程和方法。些行業(yè)的人士，可能非常適合用博客去運(yùn)營(yíng)人脈，而另一些人使用博客，則可能效果欠佳。??那么，做博客的方法，到底有哪些，是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)人脈時(shí)能夠參考的呢？"日記本""內(nèi)心的家""巧妙躥紅"人脈的人上一課：易廣泛接受的主題，然后不斷豐富內(nèi)容。磋，組成"圈子"，針對(duì)同樣的主題，不斷深入討論。?在這個(gè)過(guò)程中，博客的訪問(wèn)量會(huì)逐漸上升，會(huì)確立一種品牌效應(yīng)。人們會(huì)說(shuō)，"這個(gè)博客的內(nèi)容非常好""這個(gè)人最近又發(fā)生什么事情了？"和此同時(shí)，你的文章會(huì)在各種各樣的博客中被引用、被推薦，甚至有朝一日，改變你命運(yùn)的"貴人"也被你加在了好友中。??我們發(fā)現(xiàn)，人氣博客往往都有以下的特點(diǎn)："有用"對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，有鮮明的"價(jià)值"；改變自己的"昵稱"、博客名稱等，這樣就使得博客容易被人記住；"真面目"常展示自己工作、生活的"近況"……；??◆博主們自發(fā)地掌握了一些打造"個(gè)人品牌"的技巧。比如，有一位叫"小胖星"的博主，她的博客專門解講烹調(diào)技巧。于是她給自己設(shè)計(jì)了一個(gè)"商標(biāo)"--一個(gè)像星星一樣的胖胖的很快記住了這個(gè)博客和這個(gè)"微笑的星星"。??這些都是非常容易、不用花費(fèi)什么心思和精力的舉手之勞。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)人脈的做法，就是這么簡(jiǎn)單。對(duì)于想掌握好人脈的人來(lái)說(shuō)，"訣竅"也不過(guò)如此。"標(biāo)簽""標(biāo)簽"必須和自己的工作價(jià)值息息相關(guān)。??比如，"我是一名電腦高手""我是位有潛力的品牌顧客""標(biāo)簽"在工作圈子內(nèi)被他人傳播；和此同時(shí)，你要展示出開放性，除非你要以"神秘"做為自己"價(jià)值標(biāo)簽"，在你的"價(jià)值標(biāo)簽""品牌"那樣，像包裝明星那樣，在自己的職業(yè)圈子內(nèi)把自己"一炮打響"。??而那些沒(méi)有人氣的博客，也是我們運(yùn)營(yíng)人脈的"反面教材"。??很多人會(huì)說(shuō)："我且沒(méi)指望靠博客出名，我的博客只是記錄我的心情，只供我和少數(shù)好友交流"。??這樣的想法，當(dāng)然無(wú)可厚非。但在運(yùn)營(yíng)人脈的過(guò)程中，如果也過(guò)份強(qiáng)調(diào)自己的"私秘性"，那樣的話，即使你參加再多的活動(dòng)，交換更多的名片，也不可能迅速運(yùn)營(yíng)出好的人脈。??對(duì)于那樣冷冷清清"心情博客""私人博客"違的博客，往往也有共同的特點(diǎn)。人總是"尤抱琵琶半遮面""價(jià)值"，也許那些文章講述了對(duì)博主自己來(lái)說(shuō)"非常重大"的事情，可是多數(shù)人很難感興趣。"多認(rèn)識(shí)些人"社團(tuán)。然而，你覺得，要是說(shuō)自己是"一名未來(lái)的IT專家"有些不謙虛，會(huì)招來(lái)別人反感，所以，你會(huì)"低調(diào)"地"我是某某公司的某某"。這樣，你依然"什么都不是"，別人不知道你的能力，也沒(méi)有注意到你的價(jià)值。"你今后三年的工作打算是什么"？這時(shí)的你，明明有很大的抱負(fù)，可你帶著戒備心，心想："憑什么要把我的打算告訴陌生人。"于是，你謙虛地說(shuō)："混混日子，沒(méi)什么打算。""誰(shuí)都不是""混混日子"圈里的"重要人物"。你的貴人，實(shí)際上是被你自己拒之千里的！"人氣博客"的價(jià)值！"從零開始運(yùn)營(yíng)超強(qiáng)人脈"種種技巧、更新種種觀念，將是本書后面的內(nèi)容。??好人脈離不開"心理建設(shè)""價(jià)值標(biāo)簽"入各種相關(guān)的圈子。而你在圈子里的人氣能否旺起來(lái)，就見你傳播"自我形象"的功夫。??不過(guò)，"自我價(jià)值"要靠"關(guān)系型人格""關(guān)系型"使你的"活名片"發(fā)揮效用。"關(guān)系型人格""心理基礎(chǔ)"。??如何培養(yǎng)"關(guān)系型人格"，本書將在第五、六章詳細(xì)說(shuō)明。在這里，我們給想要"先睹為快"的讀者一個(gè)關(guān)于"關(guān)系型人格"的提煉。也就是哪些性格有利于運(yùn)營(yíng)人脈？哪些性格不利于我們拓展人脈？見見你有沒(méi)有需要糾正的不良心理：的價(jià)值，大膽傳播自己的價(jià)值，且且讓"貴人"發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。的觀點(diǎn)十分正確，也不敢表達(dá)出來(lái)。其實(shí)，哪怕你只有輕微的一絲"社交恐懼"，也能被別人觀察出來(lái)，大大影響別人對(duì)你"綜合評(píng)價(jià)分"。捉影。甚至說(shuō)三道四，搬弄是非，結(jié)果影響了朋友之間的關(guān)系。??◆逆反心理。有些人總愛和別人"抬杠"，來(lái)顯示自己的"標(biāo)新立異"。對(duì)任何一件事情，不管是非曲直，你說(shuō)好，我就認(rèn)為壞；你說(shuō)對(duì)，我就說(shuō)它錯(cuò)，使別人對(duì)自己產(chǎn)生反感。"表演欲""要人""要人""交情可深呢！"在這種心態(tài)的驅(qū)使下，人很難和別人形成穩(wěn)固、深厚的關(guān)系。"互相利用""過(guò)河拆橋"使自己越來(lái)越不受歡迎。去不少"人脈"。能地關(guān)心每一個(gè)人、樂(lè)群性等等。"能量""共事"識(shí)的"重要人脈"。"算準(zhǔn)時(shí)間""好朋友"生人的機(jī)會(huì)。力能夠產(chǎn)生正向循環(huán)的關(guān)鍵。如果一個(gè)人講的話，每次都要打七、八折，那么，更多的人脈，只是帶來(lái)更多的負(fù)面效應(yīng)罷了。""利益或工作機(jī)會(huì)，懂得分享的人，最終往往能夠獲得更多，因?yàn)椋笥言敢夂退谝黄?，機(jī)會(huì)也越多?，F(xiàn)，也會(huì)和機(jī)會(huì)擦身而過(guò)。黑幼龍說(shuō)，就像問(wèn)對(duì)問(wèn)題一樣，當(dāng)你對(duì)人產(chǎn)生興趣，問(wèn)題總是能夠觸及人心。??◆"本能"地關(guān)心每一個(gè)人。如果抱著某種目的去"關(guān)心"別人，肯定會(huì)使別人很不舒服。天性中有種喜歡幫助別人的"本能"，他們對(duì)別人的關(guān)心、幫忙純粹發(fā)自內(nèi)心，毫不做作。??◆"樂(lè)群性""內(nèi)向"仍是"外向""群體""人多""樂(lè)群"心理是時(shí)調(diào)節(jié)自己情緒和對(duì)待生活的態(tài)度，讓自己能保持愉快的心境。??性格既是天生的，也是后天培養(yǎng)的。如果想有好人脈，首先，你要培養(yǎng)自己的"樂(lè)群性"。多發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點(diǎn)，多挖掘群體的好處，鼓勵(lì)自己融入人群，享受群體交流的快樂(lè)！??讀你自己的"MBA"……??有句大家都熟悉的廣告語(yǔ)，"喝貝克，何必去德國(guó)？"這句廣告語(yǔ)自然膾炙人口，不過(guò)，它和我們要說(shuō)的"運(yùn)營(yíng)人脈"有什么關(guān)系呢？一端來(lái)到你的身邊。它的"芳蹤"。可有時(shí)，它卻突然"幸運(yùn)"地來(lái)到你身邊。??但這種"幸運(yùn)"著自己的"價(jià)值符號(hào)"積極加進(jìn)種種社交"圈子""會(huì)走路的鮮花"四處走動(dòng)，且且用敏銳的洞察力，向"可能"有機(jī)遇的方向走動(dòng)。德國(guó)的文化中的品味貝克啤酒，那才是不一樣的享受。MBAMBA國(guó)外商學(xué)院讀個(gè)"洋MBA"。這又是為什么呢？?洋MBA"未來(lái)的商界精英"在美國(guó)的商學(xué)院攻讀倆年MBA大約要花10萬(wàn)美元。對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這實(shí)在是一筆昂貴的、MBA這同樣不是一個(gè)小數(shù)目??那么，為什么人那么多人要上MBA？為什么很多人一定上名校的MBA？為什么人有一定要出國(guó)留洋去讀MBA？MBA可多得的財(cái)富，他們今后可能獲得更大的發(fā)展，這就會(huì)為你的事業(yè)帶來(lái)幫助。??全球排名前20名的MBA學(xué)校大都在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)，但他們MBA教學(xué)的師資、設(shè)備、MBA不僅能夠擁有國(guó)際學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，開闊視野，更重要的是能夠擁有一批非同一般的人際關(guān)系。??在家門口讀MBA能夠建立起實(shí)用的人際關(guān)系網(wǎng)。MBA學(xué)習(xí)最重要的功能之一就是結(jié)識(shí)一批"人尖"--本行業(yè)的精英們可能都和你坐在同一個(gè)課堂上。如果沒(méi)有這一點(diǎn)人脈支持，MBAMBA這會(huì)花費(fèi)很多金錢，犧牲很多和家人團(tuán)聚相處的時(shí)間?！絹?lái)越多的世界級(jí)知名企業(yè)都相繼開辦了MBA獲得一些先進(jìn)的管理知識(shí)嗎？是種新型的公關(guān)策略--建立一個(gè)強(qiáng)大的權(quán)力人際關(guān)系網(wǎng)。最終目標(biāo)：事業(yè)、人脈"共同上升""升級(jí)"去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，去努力奮斗！??當(dāng)我們成為"人脈高手"時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的專業(yè)能力已經(jīng)不知不覺得達(dá)到一種"前所未有""自由""不得不做"的苦差事，它已經(jīng)變成了人生的意義和享受！??人脈，是一種"共同提高"的氣氛脈？它是"關(guān)系"？是"人情"？是你認(rèn)識(shí)的一個(gè)個(gè)具體的人？仍是人和人之交的合作關(guān)系？在一起共同提高，這就是人脈。"圈子"促自我前進(jìn)的動(dòng)力。??同時(shí)，當(dāng)我們見到"圈子"中某位伙伴的成功，我們心里會(huì)涌現(xiàn)一股"既然他能，自己也能"的希望，增進(jìn)了自己的樂(lè)觀心態(tài)和工作熱情。這，是"單打獨(dú)斗"的人很難體驗(yàn)到的樂(lè)觀掌；原本認(rèn)為不可能的，也終將成為可能。數(shù)會(huì)是"太累人""風(fēng)險(xiǎn)太大"或"如果失敗了怎么辦""創(chuàng)業(yè)圈子"的朋友"創(chuàng)業(yè)比上班輕松""風(fēng)險(xiǎn)且不大"或"要行動(dòng)就該趁早"以，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，"創(chuàng)業(yè)圈子"就是一個(gè)能鼓舞你自信力量的群體。??總之，人脈，就是一種潛移默化的力量，能夠使大家一起成長(zhǎng)。??很多成功人士都有這樣的感覺，一開始試著增加自己的人脈資源時(shí)，會(huì)抱著"認(rèn)識(shí)某類型的人物"不知不覺就讓自己獲得了進(jìn)步。??經(jīng)常和圈子里的同伴交流，你收獲的東西會(huì)比你原先想的要多。除了你原來(lái)指望的"商機(jī)"、"工作機(jī)會(huì)"人生觀以及事業(yè)目標(biāo)都發(fā)生了改變。價(jià)值，進(jìn)而結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友。對(duì)于真正的聰明人來(lái)講，真正的用的信息來(lái)自"人"。所謂"人的信息"、"口頭傳播的信息"，無(wú)疑比"鉛字住處"、"電腦信息"重要得多。越是一流的人才，越重視這種"口頭傳播的信息"。而能否為自己建立一個(gè)提供"口頭傳播信息"人脈網(wǎng)，成了決定工作成敗的關(guān)鍵。"情報(bào)人"的匯集別有心得，最有趣的是他自創(chuàng)一格的"情報(bào)槽"理論。他說(shuō)："一般匯集情報(bào)，有從人身上、從事物身上獲得倆個(gè)來(lái)源。我主張從人身上加以槽中一樣。把情報(bào)養(yǎng)在情報(bào)槽里，它才能隨時(shí)吸收到足夠的營(yíng)養(yǎng)。"生意經(jīng)》這本書中寫道："'信息就是力量'這句話，在華僑社會(huì)里早已被奉為圭臬。不管是……為了掌握第一手信息，華僑不斷伸展他們的情報(bào)觸角，不斷地交換賺錢的情報(bào)，不斷地展開'二十小時(shí)搜集情報(bào)'的攻勢(shì)。"??"華僑的情報(bào)網(wǎng)，無(wú)遠(yuǎn)弗近。他們通過(guò)世界各地的血緣、地緣關(guān)系，以'面子'和'門路'的橫向的聯(lián)系，致力于交換生意上的賺錢情報(bào)。""信息時(shí)代"信息。能直接影響你事業(yè)進(jìn)展的信息，仍然需要"口頭傳播"，也就是從你的人脈中獲得。"努力學(xué)習(xí)""努力工作"就是達(dá)到目的，而是必須和"人脈圈子"在一起，通過(guò)共同的交流來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。??人脈，實(shí)際上就意味著一種"大家共同學(xué)習(xí)、共同提高"的氣氛，它如同一種奇特的磁場(chǎng)，凡是希望事業(yè)有成的人，都應(yīng)該經(jīng)常地置身于這個(gè)"磁場(chǎng)"當(dāng)中，好好為自己充充電。??也許有人說(shuō)，自己"學(xué)歷低"、"不愛學(xué)習(xí)"等等。但實(shí)際上，我們和朋友交往的過(guò)程中，就是不知不覺得地進(jìn)行學(xué)習(xí)。其實(shí)，我們和別人交往，這種行為的本質(zhì)，就是"互相啟發(fā)""互相學(xué)習(xí)"和"互相提高"，且在這個(gè)過(guò)程中建立起穩(wěn)固的深厚友情。""而爭(zhēng)得面自己。??讓自己變成潛力股??有位股民在和朋友談?wù)撈?人脈"的話題時(shí)，曾說(shuō)了一段有趣的話：??"人脈這東西，其實(shí)就像炒股票，也要見'脈象'。人脈，也是買漲不買跌的。如果趕上牛市，大家都買你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提現(xiàn)、遭擠兌的份。"??的確，一個(gè)沒(méi)有某方面業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多"能幫上忙的朋友"。所以說(shuō),要想人脈好，自己先要成為了"潛力股"?由學(xué)徒發(fā)展成洲際大飯店總裁的羅拔·"潛力股"的重要性，值得青年人仔細(xì)回味。排的，胡雅特對(duì)這份工作一點(diǎn)也不感興趣，每天渾渾噩噩的，自然沒(méi)有好的業(yè)績(jī)。名的成績(jī)畢業(yè)，且進(jìn)入巴黎的柯麗瓏大飯店工作。3為領(lǐng)班。??到了20世紀(jì)30給旅客，使廣場(chǎng)大飯店平穩(wěn)地渡過(guò)了這段艱苦的時(shí)期。很快，胡雅特又升為副經(jīng)理。"功成名就"起。結(jié)果，他真的找到一份擦地板的工作。位來(lái)自法國(guó)的青年見過(guò)一面，印象頗為深刻，見他在擦地板，不禁大為驚訝。??"你不是法國(guó)來(lái)的胡雅特么?"柏墨爾走過(guò)去問(wèn)。??"是的。"胡雅特站起來(lái)說(shuō)。??"你在柯麗瓏不是當(dāng)副經(jīng)理嗎?怎么仍到我們這里擦地板?"??"我想親自體驗(yàn)一下，美國(guó)觀光飯店的地板有什么不同。"??"你以前也擦過(guò)地板嗎?"??"我擦過(guò)英國(guó)的、德國(guó)的、法國(guó)的，所以我想嘗試一下擦美國(guó)地板是什么滋味。"??柏墨爾的眼睛里，突然閃起一道亮光，用力注視了他半天，才說(shuō)："你等于替我們上了一課，胡雅特，下班后，請(qǐng)到我辦公室來(lái)一趟。"直干到洲際大飯店的總裁，手下有64家觀光大飯店，營(yíng)業(yè)范圍伸到世界45國(guó)。"潛力股"的打造，離不開務(wù)實(shí)的態(tài)度，更離不開腳踏實(shí)地的努力。從來(lái)沒(méi)有把"貴人""人脈""機(jī)遇"地運(yùn)營(yíng)人脈。??這是因?yàn)?，做好本職本作，和運(yùn)營(yíng)自己的人脈，本來(lái)就是分不開的一件事。??有倆種人，注定不會(huì)有好人脈：懷才不遇，這樣的人，對(duì)別人來(lái)講沒(méi)有甚至價(jià)值，沒(méi)有人愿意和他們一起做事業(yè)。來(lái)，最后什么也沒(méi)做成。"貴人"而成就他們自己的輝煌業(yè)績(jī)。""不是能"等""請(qǐng)""拉"造成"潛力股"，機(jī)遇才有可能來(lái)到你身邊！"誰(shuí)都會(huì)干"這無(wú)疑是一種打擊。"小伙子，把手頭上的事情做好，堅(jiān)持下去，你就會(huì)得到你所想得到的東西了。"而是專業(yè)致志做手頭工作，不管工作的事情有多"小"。不出倆年，他就被提升為部門經(jīng)理。??所以，真正擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)人脈的人，從來(lái)不把"人脈"放在嘴邊。他們會(huì)努力把自己打造成"潛力股"，且用以下的方法，踏踏實(shí)實(shí)地去做：最適宜傳播的"關(guān)鍵字"。??◆踏實(shí)工作，取得相應(yīng)的成績(jī)，讓自己在職場(chǎng)圈子里形成"口碑"。??◆不斷改進(jìn)、升級(jí)自己的"關(guān)鍵詞"，培育自己的"個(gè)人品牌"。??◆根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，加入更多的圈子，結(jié)識(shí)更多的朋友。??◆把自己打造成"潛力股"，且趁自己處在"人脈上升期"時(shí)，主動(dòng)抓住機(jī)遇。?實(shí)現(xiàn)職場(chǎng)飛躍，"見漲不見跌"??上一節(jié)說(shuō)到，如果想有好人脈，就要首先把自己打造成"潛力股"。"見漲"白溜走。??如果你想"跳槽""人脈資源上升期"要選擇你人脈的"見漲期"。??27歲的楊小姐，前一份工作是某公關(guān)公司的專員。如今，則是某知名鐘表代理公司的公關(guān)經(jīng)理。??說(shuō)起楊小姐，仍沒(méi)有來(lái)當(dāng)下這個(gè)公司正式上班，公司就送給她一支市價(jià)20萬(wàn)的名表，己都覺得意外，因?yàn)槭抢习逯鲃?dòng)找上她的。有缺，便將她列為候選人之一。??不僅如此，老板之所以選中她，仍曾征問(wèn)過(guò)幾位媒體記者的意見。們自然是多多美言了。??說(shuō)到底，楊小姐的這次升職，見似是被動(dòng)，其實(shí)是主動(dòng)運(yùn)營(yíng)的。她是在一個(gè)"大家對(duì)她都很見好"的階段，抓住了"一閃即逝"機(jī)遇，順利實(shí)現(xiàn)了職業(yè)道路上的一個(gè)升躍。"誰(shuí)都對(duì)他愛搭不理"的階段"人們對(duì)他評(píng)價(jià)都很低"也不可能在人脈資源仍非常不穩(wěn)定的階段，順利實(shí)現(xiàn)職業(yè)的飛躍。??那么，怎么考察我們是否處在"人脈資源上升期"呢？對(duì)此，我們能夠參考以下的指標(biāo)：??◆是否有越來(lái)越多的人向你發(fā)出工作邀請(qǐng)？??◆是否有人推薦你參加"交流會(huì)"？是否有很多"圈子"請(qǐng)你加盟？??◆是否有些過(guò)去"見不到"的人，當(dāng)下能夠和他進(jìn)行順暢的交流了？??◆是否感覺到，自己能夠挑戰(zhàn)過(guò)去不能完成的工作了？"潛力股"運(yùn)用到你的工作中去。慮參加公司內(nèi)部的"升職評(píng)選"有能力承擔(dān)更重要的任務(wù)，請(qǐng)他重新考慮你的工作安排。?不要覺得"主動(dòng)要官當(dāng)""人脈上升期""水到渠成""四倆拔千斤"的手段，比如給上司一個(gè)小小的提醒，從而達(dá)到自己的目的。??王非在一家知名民營(yíng)企業(yè)做人力資源管理工作，雖然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作，訓(xùn)課程班上結(jié)交了大量的朋友。可是職位和工作內(nèi)容都且不多。"潛力股""飚升"截然不同的職業(yè)嘗試。選擇。工作狀態(tài)，對(duì)他一個(gè)考驗(yàn)，磨煉了他的學(xué)習(xí)能力，也為他帶來(lái)了很多拓展人脈的機(jī)會(huì)。盛情邀請(qǐng)他加入一家國(guó)際知名的咨詢公司。于是，王非又一次實(shí)現(xiàn)了他職業(yè)生涯中的飛躍。??我們之所以要借助"人脈上升期""躍升""階梯式""緩坡式"工作之間，沒(méi)有一個(gè)"平緩"的過(guò)渡--平。長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)這種"跳躍"就會(huì)越來(lái)越難。??所以，我們要隨著考察自己人脈資源的進(jìn)展情況，見它是停滯，是僵持，是穩(wěn)步擴(kuò)張，仍是突然飚升？根據(jù)這些情況，來(lái)判斷我們的職業(yè)層次，是不是該"跳上去"？??而假如有一天，我們感覺到：自己的人脈管理，忽然變得順暢起來(lái)，好像一投"上升氣流"在催促我們。這時(shí)，很可能意味著我們實(shí)現(xiàn)"飛躍"的契機(jī)已經(jīng)來(lái)到了！??不過(guò)，你一定要注意的一點(diǎn)是：千萬(wàn)不要為了"跳槽"去參加交際活動(dòng)！"圈子""派對(duì)""圈子""派對(duì)"要清易透露想"跳槽"??你要盡量多給對(duì)方一些關(guān)于你工作的"正面"樣，才能讓人脈的"上升氣流"也吹到你身邊。??人脈使你"不可替代"技術(shù)方面的合作提供咨詢服務(wù)。??說(shuō)起自己當(dāng)下的工作方式，渡邊女士很幸福："你知道嗎？我奮斗了多少年，當(dāng)下終于不用再回到公司當(dāng)員工了！沒(méi)有了會(huì)議、沒(méi)有了上下班，自己的時(shí)間增加了！""不可替代的人才"無(wú)拘無(wú)束地施展自己的才能。"不可替代的人才"著公司的"規(guī)定著裝"，可是公司卻為他們開著高薪。??他們可能平時(shí)顯得有些"自由"甚至"散漫"和人打電話，或者在網(wǎng)上搜索信息?？梢坏疥P(guān)鍵時(shí)刻，他們總能拿出驕人的工作成績(jī)。??其實(shí)，他們之所以"不可替代"，是因?yàn)樗麄儞碛袩o(wú)敵的人脈資源。如果今天你在專業(yè)方面有所"領(lǐng)先"，明天就能夠被別人"學(xué)走"，被別人"趕超"。??而人脈資源則不同，它有"獨(dú)一無(wú)二"的特點(diǎn)。"認(rèn)識(shí)誰(shuí)""交情"如何？過(guò)去進(jìn)的方式進(jìn)行合作？"人脈"，因?yàn)槟愕娜嗣}是不可替代的。而你，也會(huì)因?yàn)閺?qiáng)大的人脈支持，成為"不可替代的人才"。??其實(shí)，那些憑借人脈而成為"不可替代的人才"的人，他們可能見起來(lái)"自由散漫，也不干工作"，可實(shí)際上，他們隨時(shí)都在做最重要的工作：運(yùn)營(yíng)人脈！??有一位出版公司的編輯，他每天呆在辦公室里的時(shí)間幾乎為零。??見上去，他每天都在休閑。比如，他經(jīng)常穿上便裝上班，剛到公司就離開了，顯得"我行我素"。而他每天做的事，不是去見自己喜歡的電影，就是和別人見面、喝茶。"下一部書"每一部書，都是市場(chǎng)上最暢銷的"人氣作品"。"自由地工作""自由地工作"言，今后將是一個(gè)"個(gè)人職業(yè)壽命比組織壽命更長(zhǎng)"的時(shí)代。??比如，管理學(xué)大師彼得·"勞動(dòng)者變得比自己所在的組織更加長(zhǎng)壽。能夠持續(xù)繁榮30年之上的企業(yè)是很少的，可是在這個(gè)企業(yè)工作的勞動(dòng)者的勞動(dòng)壽命卻能夠達(dá)到50年之久。人類歷史上第一次出現(xiàn)了人比組織壽命更長(zhǎng)的現(xiàn)象。"??尤其進(jìn)入21"外界"的"圍墻"漸漸消失。"大企業(yè)""項(xiàng)目型組織"的項(xiàng)目，成立新的組織。業(yè)"吃飯"；另一方面卻意味著，我們的工作能有相當(dāng)大的自由。??不過(guò)，這種自由，必須要建立在"擁有豐富人脈"的基礎(chǔ)上。"項(xiàng)目型組織"合對(duì)方的項(xiàng)目，一起向著下一個(gè)目標(biāo)進(jìn)發(fā)。"項(xiàng)目型組織""有人脈競(jìng)爭(zhēng)力"為"項(xiàng)目型組織"往往是在"資源空白""最有人脈"的人挖過(guò)來(lái)。??所以，如果你是一位擁有"珍貴人脈"的