（管理制度）渠道部管理制度

度銷售部管理制度//規(guī)劃且推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)銷售運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；務(wù)；◆市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或關(guān)聯(lián)專業(yè)本科之上學(xué)歷；◆8年之上銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)?！羰煜がF(xiàn)代銷售管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施；◆有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛于的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市◆具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；◆良好的口頭及書面表達(dá)能力?！艄ぷ髋Γe極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。區(qū)域銷售經(jīng)//組織部門人員完成銷售計(jì)劃，管理銷售工作，完成公司各種市場(chǎng)目標(biāo)?？蛻舻姆答佉庖姡治黾伴_拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)合作伙伴的開發(fā)；◆市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理或關(guān)聯(lián)專業(yè)本科之上學(xué)歷；◆受過(guò)管理技能開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、合同法、財(cái)務(wù)基本知識(shí)等方面的培訓(xùn)；◆3年之上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，2年之上市場(chǎng)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)?！魧?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知；◆有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；◆熟練操作辦公軟件；優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力。◆工作努力，積極進(jìn)取，良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；；◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。//◆市場(chǎng)營(yíng)銷或關(guān)聯(lián)專業(yè)大專之上學(xué)歷?！羰苓^(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)?！?年之上同行業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。◆熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷工作；◆熟悉市場(chǎng)運(yùn)作模式；◆有地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售關(guān)系；◆熟悉實(shí)驗(yàn)室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)◆坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力//協(xié)助銷售部經(jīng)理完成銷售部門日常事務(wù)工作。公司下達(dá)的銷售任務(wù)；◆市場(chǎng)營(yíng)銷或關(guān)聯(lián)專業(yè)大專之上學(xué)歷?！羰苓^(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。◆1年之上同行業(yè)類銷售經(jīng)驗(yàn)。◆熟悉電話營(yíng)銷工作；◆熟悉實(shí)驗(yàn)室工程的銷售流程，具備專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)◆坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情；◆有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神；◆具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力◆良好的溝通技巧和說(shuō)服能力，能承受較大的工作壓力1．嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶資料、項(xiàng)目情況、部門會(huì)議內(nèi)容及其它銷售部資料不得外傳。2．服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見公司規(guī)章制度上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿的工作狀態(tài)。工作責(zé)任心，爭(zhēng)取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。題、且提出合理化建議。作總結(jié)、分析。年月日星期：區(qū)域：填表人：1234561．工作周報(bào)的目的：為了避免工作疏露和獲得公司資源支持，需對(duì)本周工作中存于的問(wèn)題進(jìn)行分析，且列出下周計(jì)劃；下月工作計(jì)劃中必須明確列出工作重點(diǎn)。年月日星期：區(qū)域：填表人：差由銷售經(jīng)理主持，銷售助理做會(huì)議記錄且跟進(jìn)會(huì)議討論問(wèn)題解決情況。約的，銷售人員和該客戶關(guān)系處理的比較好，但尚未有明確的需求日期；1）隨著合作加深，客戶的等級(jí)會(huì)不斷的變化，銷售人員能夠根情況來(lái)調(diào)整客戶的等級(jí)。2）客戶等級(jí)變化決定于該客戶投入的時(shí)間和資源不同，所以銷售人員所負(fù)責(zé)客戶等級(jí)變化后必須于工作匯報(bào)中體現(xiàn)。公司作業(yè)務(wù)范圍的定位及銷售策略的制定；①為了方便對(duì)客戶資料的記錄，針對(duì)電話開發(fā)的客戶或者初次拜訪的新客戶，必須填寫客戶資料表；②必須填寫內(nèi)容：客戶名稱、聯(lián)系人、聯(lián)系人職位、聯(lián)系電話、客戶狀③針對(duì)客戶拜訪：每壹次的拜訪均要客戶拜訪的內(nèi)容、拜訪人、拜訪的3）客戶資料更新制度；當(dāng)發(fā)生影響客戶跟進(jìn)程度重要的電話，拜訪、活動(dòng)均要的應(yīng)用情況；條款、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算；要決策人、負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系；了解同類產(chǎn)品和服務(wù)客戶使用情況；客戶如對(duì)我公司任何部門、任何人的投訴均必須反饋給銷售部經(jīng)理和銷售總監(jiān)，由銷售經(jīng)理協(xié)調(diào)處理，以保證客戶滿意度。1）銷售人員須將聯(lián)系過(guò)的所有行業(yè)客戶資料及有潛于需求的企業(yè)客戶錄入公司統(tǒng)壹格式的客戶資料檔案中。2）對(duì)于每壹個(gè)有可能形成銷售的客戶，銷售人員須將每壹次聯(lián)系的情況登入項(xiàng)6）銷售客戶信息的檔案資料要求每位銷售人員于每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及銷售部經(jīng)理發(fā)送壹份，對(duì)當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。7）所有涉及客戶信息的銷售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個(gè)月?lián)Q壹次密碼，密碼單獨(dú)由銷售人員告知部門經(jīng)理及總經(jīng)理?！繇?xiàng)目信息管理；從下面六個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目信息的搜集：需求、進(jìn)度、競(jìng)爭(zhēng)、◆項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：通過(guò)分析，判斷項(xiàng)目是否適合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)定位及產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。為，做好項(xiàng)目跟蹤，降低執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。啟動(dòng)跟蹤項(xiàng)目；后，交由采購(gòu)部詢價(jià)；◆制定銷售行動(dòng)計(jì)劃；根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃，制定階段性的銷售跟蹤目標(biāo)和投標(biāo)書。4）投標(biāo)成功或失敗填寫投標(biāo)成功/失敗分析表；銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。如有多個(gè)銷售人員的，按報(bào)備制度來(lái)執(zhí)行，原客戶信息檔案中明確客戶需求情況者優(yōu)先）。確認(rèn)該區(qū)域銷售人員確實(shí)未及時(shí)掌握該項(xiàng)目信息。），漏情況，如有遺漏，公司將根據(jù)情況于年終給予相對(duì)于銷進(jìn)行統(tǒng)壹分配。銷售人員有責(zé)任對(duì)自己的銷售貨款進(jìn)行催收，壹格后壹個(gè)月內(nèi)必須收回，回款成本計(jì)入銷售成本。第二節(jié)細(xì)則適用于全休銷售人員考核。分為部門考核和個(gè)人考核。二.考核辦法元元元元%%%%ABCDE客戶。原始客戶型主要描述：該客戶目前有建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)劃。但尚未有明確的需求日期。意向客戶型主要描述：有明確的需求，2—3個(gè)月能夠有意向每月必須完成績(jī)效工資：基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：基本工資月發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：；（提成制度：②銷售費(fèi)用是指針對(duì)此項(xiàng)目發(fā)生的銷售費(fèi)用；④資金成本：超出合同簽訂收款期30個(gè)工作日后，按照