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（課程代碼00186）301）政治事務(wù)1分）（2）法律制度1分）（4）社會交往與個人行為2分）311）確定談判目標1分）（2）規(guī)定談判期限1分）（3）議定談判議程1分）（4）安排談判人員1分）（5）選擇談判地點1分）321）堅持聞過則喜1分）（2）態(tài)度冷靜、誠懇，語言適中3分）331）站在他人的角度設(shè)身處地談問題，不要只說自己的理由3分）341）東方文化偏好形象思維，英美文化偏好抽象思維2分）（2）東方文化偏好綜合思維，英美文化偏好分析思維2分）361）嚴謹保守1分）（2）非常講究效率1分）（4）崇尚契約，嚴守信用，德國人素有“契約之民”的雅稱2分）（3）咨詢專家法2分）利用保險市場和信貸擔保工具避險法2分）利用各種技術(shù)
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