app商業(yè)計(jì)劃書范文

如文檔對(duì)你有用，請(qǐng)下載支持！如文檔對(duì)你有用，請(qǐng)下載支持！如文檔對(duì)你有用，請(qǐng)下載支持！APP商業(yè)計(jì)劃書范文1.1項(xiàng)目介紹縱極o2o是一個(gè)結(jié)合高端小區(qū)周邊效勞和特賣信息，為用戶處理最后一公里配送痛點(diǎn)的O2O渠道。（要一句話搞定）1.2市場(chǎng)前景在居民較為會(huì)集的小區(qū)周邊，各項(xiàng)居民效勞現(xiàn)已很完備，飯館、修理、商鋪等均能找到，但其效勞過于分散，缺少一個(gè)以小區(qū)為中心的結(jié)合渠道。餓了么、淘點(diǎn)點(diǎn)結(jié)合了餐飲，各種家政App結(jié)合了家政效勞，唯一以小區(qū)為中心的筆直日子范疇的效勞結(jié)合尚沒有呈現(xiàn)較好渠道，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)剖析，估計(jì)到2015年中國(guó)小區(qū)O2O市場(chǎng)規(guī)模將打破4000億，市場(chǎng)空白，體量無窮。1.3推動(dòng)方案在技能研發(fā)層面，完成PC、WebAPP、微信、APP多端數(shù)據(jù)同步結(jié)合；在推行推行層面，實(shí)施“PC端占媒體頭條，移動(dòng)端微信圈人，門店端縱極wifi導(dǎo)流”的戰(zhàn)略；在運(yùn)營(yíng)保護(hù)層面，以效勞和特賣切入，輔以小區(qū)交際添加用戶粘度。1.4項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)首要，縱極o2o有專業(yè)的商品研發(fā)、渠道運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)推行團(tuán)隊(duì)；其次，縱極o2o有首創(chuàng)的引流形式和精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，不只滿意上游商家效益需要，同時(shí)處理下流用戶接入效勞不快捷的痛點(diǎn)。1.5盈余形式縱極o2o盈余的形式有三種：第一是增值效勞，占30%；第二是商家出售分紅，占60%；第三是廣告收入，占10%。1.6戰(zhàn)略規(guī)劃縱極o2o上線縱極O2O有以下的計(jì)劃:1)渠道運(yùn)營(yíng)12個(gè)月后開始完成規(guī)模盈余，掩蓋500個(gè)以上高端小區(qū)；2)以才智社區(qū)的概念申報(bào)國(guó)家項(xiàng)目，取得資金以及方針、政府的支撐；3)與物業(yè)協(xié)作，樹立特征的小區(qū)效勞形式，增強(qiáng)居民對(duì)渠道的信賴和依靠；4)往物聯(lián)網(wǎng)開展，軟硬件結(jié)合，為小區(qū)提供安防、家居、效勞一體化處理計(jì)劃。2.商場(chǎng)剖析2.1微觀剖析小區(qū)O2O不僅僅線下公司做電子商務(wù)、純電商公司做線下體驗(yàn)，還包含了線上線下多終端的無縫交融，如門店端、PC端、手機(jī)端、電視端等，讓消費(fèi)者在享用線上優(yōu)惠價(jià)格的一起，可享用線下貼身的效勞，據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)剖析，估計(jì)到2015年中國(guó)小區(qū)O2O商場(chǎng)規(guī)模將打破2708.8億，同比增加40.5%，在線用戶到達(dá)2.93億，就此可判別縱極o2o商場(chǎng)空間巨大。2.2微觀剖析現(xiàn)在小區(qū)O2O競(jìng)賽日漸劇烈，現(xiàn)在有叮咚小區(qū)，小區(qū)無憂，小區(qū)問問，小區(qū)管家，小區(qū)幫手等渠道。尤其是5月17日，上海叮咚小區(qū)宣告取得億元的天使出資，將小區(qū)App大戰(zhàn)面向了高潮。2.3SWOT剖析1)優(yōu)勢(shì)：首要，縱極o2o有專業(yè)的商品研制、渠道運(yùn)營(yíng)、商場(chǎng)推行團(tuán)隊(duì)；其次，縱極O2O有首創(chuàng)的引流形式和精準(zhǔn)的切入點(diǎn)，不只滿意上游商家效益需求，一起處理下流用戶腐乳接入成本的痛點(diǎn)。2)下風(fēng)：進(jìn)入比較晚，在起步階段，相對(duì)而言資本缺乏，再加上團(tuán)隊(duì)墨盒需求時(shí)刻，這對(duì)項(xiàng)目發(fā)動(dòng)必定的阻止效果。3)時(shí)機(jī)：值得必定的是，這個(gè)商場(chǎng)足夠大，現(xiàn)在沒有一個(gè)像樣的小區(qū)O2O渠道，這給縱極O2O非常好的時(shí)機(jī)，縱極O2O信賴首創(chuàng)的形式能夠分到這個(gè)商場(chǎng)的大蛋糕。4)要挾：最大的要挾在于巨子的進(jìn)入，形式簡(jiǎn)單被仿制，其次是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的穩(wěn)定性會(huì)對(duì)項(xiàng)目起到負(fù)面效果。處理的首要方法是運(yùn)營(yíng)上單點(diǎn)切入，深耕線下效勞，僅僅最不簡(jiǎn)單被仿照的；其次是在團(tuán)隊(duì)辦理上重視價(jià)值觀和文化建造以及團(tuán)隊(duì)期權(quán)鼓勵(lì)準(zhǔn)則。2.4方針定位縱極O2O的方針定位是從高端社區(qū)切入。理由是，一方面比較于大多數(shù)小區(qū)辦理的無序性，高端小區(qū)或許運(yùn)營(yíng)老練度較高的小區(qū)，其居民的穩(wěn)定性，以及較高的文化，能夠使得O2O渠道的推行更加順利；另一方面，標(biāo)準(zhǔn)老練的物業(yè)辦理，常態(tài)化與多樣化的小區(qū)居民活動(dòng)，完善標(biāo)準(zhǔn)的小區(qū)商業(yè)，都能夠給小區(qū)O2O帶來足夠多的商機(jī)。2.5盈余形式小區(qū)O2O渠道堅(jiān)持的原則是“向下流用戶免費(fèi)，向上游商家收費(fèi)”的原則，盈余的形式有三種：1)第一是增值效勞，首要是以協(xié)助商家架設(shè)免費(fèi)的縱極wifi、注冊(cè)縱極微信、上線O2O渠道、商品案牘規(guī)劃、門店海報(bào)規(guī)劃等為主，一方面縱極O2O取得收益，確保創(chuàng)業(yè)前期的現(xiàn)金流（此刻渠道沒有流量不行能有現(xiàn)金流），另一方面效勞了商家，商家能夠信賴的把他的門店開在你的O2O渠道上面，這部分的收益估計(jì)會(huì)占整個(gè)事務(wù)收益的30%；2)第二是商家銷售分成，商家在平臺(tái)上面發(fā)布產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，所產(chǎn)生的交易額5—20%歸平臺(tái)所有，這部分是主要受益，占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的60%；3)第三是廣告收入，平臺(tái)有了上游商家，有了下游用戶，就會(huì)產(chǎn)生流量，通過放置廣告位或者產(chǎn)品服務(wù)推薦等形式，收取商家廣告費(fèi)，這部分占占整個(gè)業(yè)務(wù)收益的10%。還有未能預(yù)料的盈利模式，這部分放在戰(zhàn)略規(guī)劃中，比如政府專項(xiàng)資金、小區(qū)高端一體化智能解決方案等，在此不做展開。3.產(chǎn)品技術(shù)3.1研發(fā)流程在技術(shù)研發(fā)層面，縱極O2O的戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)PC、WebAPP、微信、APP多端數(shù)據(jù)同步整合，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中縱極O2O要做到分階段實(shí)施，確保步步為營(yíng)，迭代推進(jìn)。考慮到手機(jī)APP開發(fā)周期長(zhǎng)、成本高、尤其是難推廣（用戶已下載發(fā)現(xiàn)沒內(nèi)容立即卸載，況且需要花費(fèi)大量的資金去做排名分發(fā)），縱極O2O把APP開發(fā)放在第三步。第一步是建立云平臺(tái)商家數(shù)據(jù)庫(kù)，打通PC端，這個(gè)時(shí)候就可以通過增值服務(wù)服務(wù)的形式采集商家數(shù)據(jù)，豐富平臺(tái)內(nèi)容。第二步是打通移動(dòng)端，這個(gè)時(shí)候主要考慮是如何引入下游用戶，但考慮到服務(wù)內(nèi)容還不足以吸引用戶下載APP，這一步驟縱極O2O的戰(zhàn)略是做WebAPP嵌入微信的模式，因?yàn)槲⑿拍壳坝脩粢堰_(dá)8億，龐大的用戶群體已經(jīng)養(yǎng)成使用習(xí)慣，只需要掃碼即可享受O2O服務(wù)（如何讓用戶掃二維碼在后面的營(yíng)銷部分會(huì)提到）。第三步才是開發(fā)下載的APP，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候內(nèi)容也有了，基礎(chǔ)的用戶數(shù)據(jù)也有了，這個(gè)時(shí)候大規(guī)模推廣APP就非常簡(jiǎn)單。但不管是那一端，都同一個(gè)云端數(shù)據(jù)庫(kù)，保證跨各個(gè)終端數(shù)據(jù)統(tǒng)一。3.2研發(fā)計(jì)劃1)第一階段：建立數(shù)據(jù)庫(kù)，打通PC端，時(shí)間約1個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約10萬元人民幣；2)第二階段：打通WeApp嵌入微信模式端，時(shí)間約約1個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約15萬元人民幣；3)第三階段：開發(fā)移動(dòng)端APP，時(shí)間約約1.5個(gè)月，研發(fā)費(fèi)用約25萬元人民幣；在研發(fā)上面，縱極O2O要引進(jìn)華為的IPD集成研發(fā)管理，嚴(yán)格按照“創(chuàng)意討論、需求分析、產(chǎn)品原型、開發(fā)執(zhí)行、驗(yàn)證測(cè)試”等流程執(zhí)行，確保每月一次的迭代升級(jí)。3.3增值服務(wù)在第一階段研發(fā)結(jié)束，即可啟動(dòng)增值服務(wù)的產(chǎn)品。做增值服務(wù)的目的有兩個(gè)，有一定的現(xiàn)金流，二是采集初始的商家數(shù)據(jù)，一舉兩得。縱極O2O初步的計(jì)劃是，幫助商家架設(shè)店內(nèi)免費(fèi)縱極wifi、開通縱極微信、上線縱極O2O平臺(tái)、產(chǎn)品文案設(shè)計(jì)、門店海報(bào)設(shè)計(jì)等，保證商家有一個(gè)很好的引流渠道和品牌展示。4.營(yíng)銷推廣4.1營(yíng)銷策略在營(yíng)銷推廣層面，實(shí)施“PC端占媒體頭條，移動(dòng)端縱極微信圈人，門店端縱極wifi導(dǎo)流”的戰(zhàn)略，可以查看附件2：營(yíng)銷流程矩陣圖（沒有的話可以去禽叫獸的網(wǎng)站上面去下載）。PC端占媒體頭條：2014年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的元年，移動(dòng)端的流量和PC端的流量持平，一方面說明了移動(dòng)端流量激增猛進(jìn)，另一方面也表明未來5年內(nèi)PC仍然霸占這市場(chǎng)。用戶都有一個(gè)習(xí)慣，你說的再好他都不信，寧愿自己去百度一下看個(gè)究竟。所以PC端的重點(diǎn)是占領(lǐng)百度首條首頁(yè)，即縱極O2O說的占頭條戰(zhàn)略其中的一個(gè)體現(xiàn)。營(yíng)銷的手段SEO為主，SEM（競(jìng)價(jià)）為輔；移動(dòng)端微信圈人：把webapp嵌入微信，最大的目的是快速吸引粉絲用戶，用戶只需要掃一下就成為您的粉絲，無需下載APP，還能精準(zhǔn)群發(fā)，所以第二個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)是微信，引爆粉絲經(jīng)濟(jì)。門店端縱極wifi導(dǎo)流：用戶進(jìn)店一般喜歡蹭免費(fèi)wifi，縱極O2O可以利用這個(gè)需求，為商家鋪設(shè)wifi。首先是能滿足用戶免費(fèi)上網(wǎng)需求，其次是可以投放該店商家O2O頁(yè)面，做廣告引流，采集用戶數(shù)據(jù)，便于二次營(yíng)銷，最重要的是在縱極wifi頁(yè)面上可以投放小區(qū)O2O平臺(tái)APP下載鏈接的廣告，吸引用戶下載，可以查看附件1：商業(yè)模式圖。（沒有的話可以去禽叫獸的網(wǎng)站上面去下載）4.2建立CRM建立CRM客戶數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)，一方面劃分客戶級(jí)別和客戶類型，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送；另一方面分析用戶行為，挖掘用戶消費(fèi)動(dòng)向，一遍及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。（寫到這有點(diǎn)頭痛，不深入了，有興趣可以加禽叫獸微信號(hào)（keenlyqin，或搜覃珂槚），深入細(xì)談。5.團(tuán)隊(duì)管理5.1企業(yè)文化為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，以保證項(xiàng)目不斷向前發(fā)展，縱極O2O要重視企業(yè)文化的建設(shè)。首先，要統(tǒng)計(jì)價(jià)值觀，即：打造有價(jià)值的平臺(tái)產(chǎn)品，追求有感知的服務(wù)體驗(yàn)；其次，建立學(xué)習(xí)文化、執(zhí)行文化，家人文化三個(gè)唯獨(dú)的企業(yè)文化。（詳細(xì)的文化制度可向禽叫獸索要）5.2激勵(lì)制度公司秉承“價(jià)值觀大于KPI”的管理制度，企業(yè)的KPI考核制度只是起到輔助的作用，主要靠統(tǒng)一的價(jià)值觀讓團(tuán)隊(duì)成員自動(dòng)自發(fā)去執(zhí)行每項(xiàng)工作。同時(shí)公司預(yù)留20%的股份作為期權(quán)池，作為愿意共同成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵(lì)政策。5.3組織結(jié)構(gòu)設(shè)立董事會(huì)，選舉董事長(zhǎng)1名，下設(shè)總經(jīng)理1人，副總經(jīng)理1人，以及三個(gè)中心10大部門：三大中心研發(fā)中心部門產(chǎn)品部技術(shù)部項(xiàng)目部運(yùn)營(yíng)中心企劃部營(yíng)銷部業(yè)務(wù)部客服部行政中心人力部財(cái)務(wù)部行政部負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)，UI設(shè)計(jì)技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品測(cè)試、平臺(tái)迭代增值產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制開發(fā)宣傳文案手冊(cè)、平臺(tái)活動(dòng)策劃軟文撰寫投放、網(wǎng)絡(luò)推廣SEO商家加盟入住、區(qū)域代理加盟客戶問題答疑、客戶售后服務(wù)文化制度考核、招聘福利培訓(xùn)開票收款做賬、稅務(wù)出納薪資會(huì)議文檔資料、后勤采購(gòu)物料人數(shù)3443432111主要招聘和培養(yǎng)的人才有軟件架構(gòu)師，產(chǎn)品經(jīng)理，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，產(chǎn)品測(cè)試工程師、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、商務(wù)談判等.6.財(cái)務(wù)管理6.1投資預(yù)測(cè)單位：萬元固定資產(chǎn)15信息費(fèi)用2研發(fā)成本60營(yíng)銷費(fèi)用15租賃費(fèi)用15不可預(yù)測(cè)5財(cái)務(wù)費(fèi)用5總計(jì)302差旅管理5薪資福利1806.2收入預(yù)測(cè)年費(fèi)收入成本利潤(rùn)第一年300302-2第二年600500100第三年1000600400第四年1400700700第五年200080012006.3投資計(jì)劃在項(xiàng)目啟動(dòng)半年后，公司啟動(dòng)中小企業(yè)融資計(jì)劃，中小企業(yè)融資2000萬，軟讓20-30%的股份。??（一般還有三個(gè)報(bào)表的：資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表，）7.戰(zhàn)略規(guī)劃（略）8.風(fēng)險(xiǎn)控制（略）02app商業(yè)計(jì)劃書模板1．計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3．人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5．營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6．制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃？是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？（6）需要雇傭那幾種類型的人？（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等03app商業(yè)計(jì)劃書的寫法格式第一章項(xiàng)目概要摘要是APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f，沒有好的摘要，就沒有投資。第二章公司介紹一、公司成立與宗旨二、企業(yè)簡(jiǎn)介三、注冊(cè)資本及變更情況四、組織結(jié)構(gòu)五、經(jīng)營(yíng)范圍六、公司管理1．董事會(huì)2．管理團(tuán)隊(duì)3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第三章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、APP項(xiàng)目產(chǎn)品狀況1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2．產(chǎn)品特性3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6．無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、APP項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)1．資源及原材料供應(yīng)2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)四、APP項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等五、APP項(xiàng)目SWOT分析第四章APP項(xiàng)目環(huán)境分析一、政治法律環(huán)境二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境三、社會(huì)環(huán)境四、技術(shù)環(huán)境第五章APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、區(qū)域市場(chǎng)分布四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)第六章APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析一、APP行業(yè)壟斷狀況二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比第七章市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1．主要促銷方式2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1．APP產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2．影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估