市場營銷策劃方案怎么寫

市場營銷策劃方案怎么寫市場營銷策劃方案怎么寫「篇一」現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。一、飲料市場競爭態(tài)勢1．市場領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁2．市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁3．市場追隨者：波蜜水果園4．市場補缺者：本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露二、飲料營銷的目標(biāo)市場外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。三、飲料市場細(xì)分1．性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）2．收入：月收入b1XX元以上3．消費習(xí)性：喜愛物美價廉，方便易得的物品4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市四、商品定位1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。五、定價策略1．目的：爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：（l）義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣3．定價：目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝六、通路策略?超級市場?速食店?便利商店、平價中心?百貨公司中的美食廣場?西點面包店?咖啡廳?飯盒承包商?pub?餐廳、飯店?disco?車站，機場?機關(guān)營區(qū)福利站?學(xué)校福利社?小吃店?路邊攤?公車票亭?檳榔攤?自動售貨機八、推廣策略（一）廣告：1．電臺：xxxxx2．電視：三臺晚上六點到九點時段3．報紙、工商時報、聯(lián)合報、經(jīng)濟(jì)日報、民生報4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越5．車廂內(nèi)、外6、海報、dm7．氣球：做成水果形狀（二）促銷：1．試飲2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券3．贈獎：集盒上剪角即送贈品4．配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十5．贊助公益活動（三）宣傳報道：所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。市場營銷策劃方案怎么寫「篇二」建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案，縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新，當(dāng)中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過筆者一年多的博客實踐證明，建材營銷方案可以在八個方面發(fā)揮作用：博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認(rèn)為的建材營銷方案的八大職能，建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益。二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一，在幾年前，甚至認(rèn)為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說，網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要，網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。三、信息發(fā)布建材營銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能，所以也可以這樣理解，無論哪種建材營銷方案方式，結(jié)果都是將一定的信息傳遞給目標(biāo)人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。四、銷售促進(jìn)建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，建材營銷方案也不例外，大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實上，建材營銷方案在很多情況下對于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價值。五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所，網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸，網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身，還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。六、顧客服務(wù)建材營銷方案?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務(wù)手段，從形式最簡單的FAQ（常見問題解答），到郵件列表，以及BBS、聊天室等各種即時信息服務(wù)，顧客服務(wù)質(zhì)量對于建材營銷方案效果具有重要影響。七、顧客關(guān)系建材營銷方案。良好的顧客關(guān)系是建材營銷方案取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進(jìn)了顧客關(guān)系。八、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一。建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能，讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現(xiàn)的，建材營銷方案的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用，而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個建材營銷方案職能。市場營銷策劃方案怎么寫「篇三」活動背景主辦方：XXXX學(xué)院參展商：由各個班級為單位組成的小團(tuán)隊以及外來其他參展團(tuán)隊參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場的開拓活動策劃贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷1、紙器時代的產(chǎn)品做為一個參展單位進(jìn)行參展，因為紙器時代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會買，畢竟學(xué)生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調(diào)研，以口頭訪問形式提問學(xué)生，打個比方問學(xué)生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會做如何選擇，等有了市場調(diào)研結(jié)果后再做市場推廣，根據(jù)消費者的需求，主推消費者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某些單品或某些系列產(chǎn)品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時代的產(chǎn)品，那么對于后期的學(xué)生市場推廣是更加有效的2、夢娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設(shè)一個展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個品牌的形象（就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關(guān)注到adidas品牌，這個就是品牌效應(yīng)），因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點詳細(xì)介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場校園市場營銷的策劃書3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營銷的目的二、進(jìn)行市場定位，主推學(xué)生市場，走性價比路線三、誠聘校園代理讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細(xì)的校園分銷計劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持（學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多，我們團(tuán)隊認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場）團(tuán)隊分工策劃運營：吳佳檬、金劍芳銷售咨詢：章倩、楊滬寶產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江我們是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團(tuán)隊成員的配合！我相信我們團(tuán)隊是最棒的！活動目的本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力！同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象！達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！市場營銷方案怎么寫，如何做企業(yè)市場營銷策劃書？基本上會包含以下內(nèi)容：1）營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。2）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場；產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?。⑤廣告宣傳。A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。⑥具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。3）策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。4）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。市場營銷策劃方案怎么寫「篇四」一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。2.制定本計劃的目的。應(yīng)該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1.市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。2.產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到CE.GA、CVGA/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機?，F(xiàn)在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。3.競爭狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000B而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述各種漢卡各有特色，依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。三、祝會和問題分析1.機會(威脅)分析機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。主要機會有：(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000B提供了有力的軟件支持。(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。2.優(yōu)勢(劣勢)分析優(yōu)勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。3.問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)四、營銷目標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量――l萬塊;單套毛利――400元/塊;全年毛利――400萬元。市場營銷策劃方案怎么寫「篇五」蜜餞類的產(chǎn)品多為水果制品，因此產(chǎn)地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導(dǎo)致產(chǎn)品很多都成為區(qū)域性品牌，很難走到北方。究其產(chǎn)品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據(jù)代表性的產(chǎn)品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴(yán)重。市場營銷策劃方案怎么寫「篇六」目前，我院拓展訓(xùn)練中心的培訓(xùn)工作已初步開展，拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)的整體模式已經(jīng)形成，教練員團(tuán)隊正在迅速成長，并能夠承擔(dān)相應(yīng)的訓(xùn)練任務(wù)。所有到我部參加培訓(xùn)的企事業(yè)單位團(tuán)體，都能在訓(xùn)練中有所收獲，并對中心提供整套訓(xùn)練與服務(wù)工作也較為滿意。從長遠(yuǎn)看，我訓(xùn)練中心的整體訓(xùn)練體系還需進(jìn)一步完善。訓(xùn)練的內(nèi)容還需繼續(xù)擴充，拓展訓(xùn)練項目的研發(fā)思路尚需明確,教練員的專業(yè)化程度還待進(jìn)一步提高。以市場為主導(dǎo)，進(jìn)一步強化營銷管理的方法、手段，從而實現(xiàn)營銷目標(biāo)。下面我從四個方面就拓展訓(xùn)練市場營銷進(jìn)行分析研究。一、拓展訓(xùn)練產(chǎn)品的宣傳工作(一)、目標(biāo)市場分析1、宏觀分析目前，天津地區(qū)整體的拓展訓(xùn)練市場尚未達(dá)到飽和程度，還存在一定的逐利空間。天津地區(qū)拓展訓(xùn)練的業(yè)務(wù)市場總體上處于成長階段。拓展訓(xùn)練已廣為人知，行業(yè)規(guī)模也在不斷的壯大之中，競爭也日益激烈。目標(biāo)客戶分布廣泛，涉及到各行各業(yè)，各類的社會群體。拓展訓(xùn)練由原來專門的拓展培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)營演變到了培訓(xùn)公司、旅游社、體育文化宣傳公司、廣告策劃公司等培訓(xùn)機構(gòu)以各種形式共同瓜分這塊市場蛋糕的時期。在這一時期，拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)市場可謂魚龍混雜，各類培訓(xùn)機構(gòu)良莠不齊，在這樣的市場環(huán)境下只有專業(yè)化程度高或訓(xùn)練形式多樣、內(nèi)容豐富且適應(yīng)性強的拓展訓(xùn)練產(chǎn)品才能在市場上立足。2、目標(biāo)人群分析從目前看，趨向于參加拓展訓(xùn)練的人群多數(shù)為80后、90后的年輕人。這類人群一般都在職或在學(xué)，并處于事業(yè)或?qū)W業(yè)的起步階段，需要提高自身的整體素質(zhì)，挖掘自身的職業(yè)潛力，為今后的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。以此為前提，拓展訓(xùn)練能夠為這類人群帶來自我進(jìn)取的動力與無限的遐想，從而吸引其前來參與訓(xùn)練。此外，這類人群精力充沛、身體素質(zhì)相對較好同時也有意愿參與體能類的，挑戰(zhàn)自我的活動。3、組織形式與參訓(xùn)目的分析參加拓展活動的團(tuán)體主要是企事業(yè)單位的部門或者科室，有目的有組織的前來參加訓(xùn)練。散客拼團(tuán)或若干個人組織的隨機團(tuán)體目前還未到我部參加過訓(xùn)練活動。通過我們這幾次對參訓(xùn)人員的拓展訓(xùn)練，了解到企事業(yè)單位派團(tuán)參訓(xùn)目的有四種：第一、企事業(yè)單位新員工入職前的一種培訓(xùn)活動，目的在于向新人灌輸組織紀(jì)律意識、以較為積極的姿態(tài)彼此認(rèn)知，以期盡快的適應(yīng)新的環(huán)境，在將來能較好的投入到新的工作中去。另一方面，通過培訓(xùn)將特有的企業(yè)文化植入每個員工的思想，強化參訓(xùn)的每名員工對企業(yè)全面、立體的認(rèn)識。第二、企事業(yè)單位員工的職中培訓(xùn)，多表現(xiàn)為單位業(yè)務(wù)水平較高即將提拔上管理崗位的優(yōu)秀員工前來培訓(xùn)。企業(yè)單位的主管層強化性質(zhì)的訓(xùn)練，目的是提高員工的一般職業(yè)能力，即堅韌的意志品質(zhì)，團(tuán)隊協(xié)作能力、環(huán)境適應(yīng)能力、溝通能力、管理與自我管理的能力。第三、體育鍛煉與解壓相結(jié)合的團(tuán)體。以此類目的前來參訓(xùn)的團(tuán)體往往沒有具體的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒幽繕?biāo)，主要是想通過拓展訓(xùn)練這一手段來鍛煉身體，嘗試新的健康身心的方法。在拓展活動中變換思維模式，進(jìn)行積極性調(diào)整，獲得“超量恢復(fù)”以全新的狀態(tài)投入到工作中去。第四、大型會議、定向培訓(xùn)或體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等集體活動的主要組成部分。拓展活動為其中一部分起到推波助瀾的作用。安排在會議開始部分從而突出會議的主旨，實現(xiàn)會議的增效。安排在會議末尾則借拓展訓(xùn)練來激勵與會人員，或在最后體現(xiàn)會議的實效性，成為會議的畫龍點睛之筆。（二）、具體宣傳策略根據(jù)我院現(xiàn)階段的實際情況、訓(xùn)練中心現(xiàn)階段業(yè)務(wù)的開展?fàn)顩r、人力資源配置、人員的崗位配比等情況有以下的宣傳手段可參考采用。1、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳是將互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)、人脈關(guān)系網(wǎng)三者進(jìn)行相互結(jié)合與聯(lián)系進(jìn)行宣傳的手段。網(wǎng)絡(luò)宣傳的要領(lǐng)即動員一切的資源與要素，在不同的社會關(guān)系平臺上將拓展訓(xùn)練的產(chǎn)品分別介紹給不同的目標(biāo)客戶，吸引其前來參訓(xùn)，實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)。（1）、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳①、網(wǎng)站宣傳電腦互聯(lián)網(wǎng)宣傳具有實效性強，覆蓋區(qū)域廣、可直觀讀圖等優(yōu)點。這種宣傳手段以網(wǎng)絡(luò)為平臺，借助互聯(lián)網(wǎng)強大的滲透力與時尚魅力吸引我們的主體目標(biāo)人群前來瀏覽我們的網(wǎng)站。通過解讀網(wǎng)站的介紹文字，瀏覽網(wǎng)站關(guān)于拓展訓(xùn)練的圖片與視頻進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)我院的拓展訓(xùn)練由“為人所知”到“為人所想”最終前來參加訓(xùn)練活動。電腦互聯(lián)網(wǎng)宣傳的的前提是我院的網(wǎng)站上要有拓展訓(xùn)練這一專題系列網(wǎng)站或網(wǎng)頁。從目前看，拓展訓(xùn)練中心的網(wǎng)頁構(gòu)成過于簡單，只有幾幀拓展訓(xùn)練設(shè)施的照片且沒有更新。我們想積極協(xié)同有關(guān)部門重新設(shè)計規(guī)劃拓展訓(xùn)練網(wǎng)頁，增加往期培訓(xùn)班的精彩訓(xùn)練視頻或教學(xué)訓(xùn)練視頻。將拓展訓(xùn)練的宣傳片放置在網(wǎng)站上，或者在院網(wǎng)站首頁上設(shè)置近期拓展訓(xùn)練視頻的浮動圖標(biāo)來吸引人的第一注意力，起到宣傳作用。此外，在網(wǎng)頁中大量布置學(xué)員訓(xùn)練中的圖片并給予文字注釋，突出訓(xùn)練中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。將訓(xùn)練中心的經(jīng)典訓(xùn)練主題，比如“團(tuán)隊建設(shè)”、“個人意志品質(zhì)培養(yǎng)”、“溝通與創(chuàng)新能力培養(yǎng)”等放置在網(wǎng)頁的中心位置。也可以將訓(xùn)練分為室內(nèi)、室外、高空、地面等幾個大項分開進(jìn)行介紹。在網(wǎng)頁的宣傳上我們也可以借鑒其他的拓展訓(xùn)練公司來設(shè)計我們的網(wǎng)站。②、電子郵件推廣此項宣傳策略是將拓展訓(xùn)練的圖片與視頻經(jīng)過系統(tǒng)的整理與編制后，以電子郵件的方式發(fā)送給目標(biāo)客戶進(jìn)行直觀宣傳的方法。電子郵件宣傳具有較好的實效性與與可操作性，且宣傳成本較低。在制作電子郵件的宣傳產(chǎn)品時切記要對宣傳素材進(jìn)行精心篩選，用心制作，以免郵件在發(fā)出后被接收方當(dāng)做垃圾郵件而刪除。在宣傳時應(yīng)根據(jù)目標(biāo)客戶的消費心理進(jìn)行有目的、有針對性的宣傳。在頭一輪的發(fā)送中要為客戶單位進(jìn)行普及宣傳，說明什么是拓展訓(xùn)練，拓展訓(xùn)練能夠給客戶群體帶來什么，我院拓展訓(xùn)練特色是什么等。在后續(xù)的的宣傳中可根據(jù)客戶的具體情況制作個性化的郵件予以發(fā)送。比如企業(yè)單位可以制作突出企業(yè)文化植入，強化企業(yè)商務(wù)團(tuán)隊建設(shè)為主題的拓展活動。對于機關(guān)及事業(yè)單位制作旨在提高團(tuán)隊效率與執(zhí)行能力的“公務(wù)員拓展”等。（2）、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)宣傳培訓(xùn)方面的宣傳工作有較大潛力且尚待開發(fā)。在進(jìn)行專業(yè)課宣傳同時可將拓展訓(xùn)練課程作為培訓(xùn)系統(tǒng)課程中的一個環(huán)節(jié)或配套的特色課程與專業(yè)課整體進(jìn)行推廣。制定專業(yè)課與拓展訓(xùn)練課有機結(jié)合的綜合課程，將拓展訓(xùn)練課程安排在專業(yè)課的開頭或結(jié)尾。可在培訓(xùn)課程中設(shè)置提高職場人士職業(yè)能力的宣講課程，從而引出拓展訓(xùn)練活動，起到宣傳的作用。在拓展課程開設(shè)初期可進(jìn)行免費或低收費的體驗課程從而側(cè)重宣傳。隨著業(yè)務(wù)的開展，逐步向客戶介整套的拓展訓(xùn)練課程從而吸引企業(yè)前來考察、參與訓(xùn)練。④、教研交流、會議及其他觀摩活動的展示宣傳大型的會議或教研活動在我院舉行時，可在會議或活動開始前的空檔時間放映拓展訓(xùn)練的宣傳片，一來可以渲染會議氣氛，二來可以對拓展訓(xùn)練產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣。大會或活動期間，可安排拓展訓(xùn)練表演觀摩活動，引導(dǎo)與會人員前來參觀。在參觀過程中還可鼓勵參會人員進(jìn)行拓展高空或地面項目的體驗，從而實現(xiàn)有效推廣宣傳。2、人脈關(guān)系網(wǎng)宣傳指利用個人關(guān)系通過親朋好友這條渠道來宣傳介紹拓展訓(xùn)練。人脈關(guān)系宣傳具有權(quán)威性、可信度強、成功率高等優(yōu)點。與從目前到我部進(jìn)行的訓(xùn)練的團(tuán)體中，一部分即由我院的領(lǐng)導(dǎo)通過個人的關(guān)系或業(yè)務(wù)關(guān)系介紹而來。在人脈關(guān)系宣傳上，我院的領(lǐng)導(dǎo)層宣傳實效性更強，多數(shù)都能夠?qū)崿F(xiàn)派團(tuán)前來參訓(xùn)。在這里，也向在座的院領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！也希望我院的領(lǐng)導(dǎo)今后能夠在外事活動中繼續(xù)充當(dāng)拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)的的形象大使與代言人，最終實現(xiàn)我院的創(chuàng)收。3、口碑宣傳口碑宣傳是是指企業(yè)通過朋友，親屬等社會關(guān)系進(jìn)行相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來的宣傳手段。在培訓(xùn)中可先進(jìn)行免費的體驗課程，將課程中的一小部分單獨摘出進(jìn)行活動,給前來體驗者留下深刻印象與懸念，以期在將來能夠組團(tuán)前來參訓(xùn)的宣傳手段。目前，對于口碑宣傳可暫時鎖定在海河園區(qū)的幾所學(xué)校，通過各種渠道宣傳我院的免費體驗課程。在拓展訓(xùn)練中篩選出一到兩個相對簡單的項目，例如高空的“斷橋”、地面的“生死關(guān)卡“等項目作為體驗課程。在訓(xùn)練后發(fā)放拓展訓(xùn)練宣傳資料將宣傳效果進(jìn)一步深化。4、合作“掛牌”宣傳相關(guān)的企事業(yè)單位或其他機構(gòu)根據(jù)與我院的達(dá)成的長期合作協(xié)議，將拓展訓(xùn)練納入到業(yè)務(wù)合作的主要項目中。由于合作的高度