黑兔小紅書營銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1黑兔公司簡介........................................................1

2黑兔小紅書營銷背景分析..............................................2

2.1美妝行業(yè)小紅書營銷現(xiàn)狀分析....................................2

2.2黑兔小紅書競爭對手分析........................................2

2.2.1黑兔小紅書競爭對手花西子................................3

2.2.2黑兔小紅書競爭對手橘朵..................................4

3黑兔公司小紅書營銷現(xiàn)狀分析..........................................5

3.1黑兔小紅書營銷現(xiàn)狀分析........................................5

3.1.1內(nèi)容方面.................................................5

3.1.2用戶方面.................................................5

3.1.3推廣引流方面.............................................5

3.2黑兔小紅書營銷存在的問題......................................6

3.2.1內(nèi)容方面.................................................6

3.2.2用戶方面.................................................7

3.2.3推廣引流方面.............................................8

4黑兔小紅書營銷方案設(shè)計(jì)..............................................8

4.1目的、目標(biāo)....................................................8

4.1.1內(nèi)容方面.................................................8

4.1.2用戶方面.................................................9

4.1.3推廣引流方面.............................................9

4.2對象及需求分析................................................9

4.3黑兔小紅書營銷策略............................................9

4.3.1黑兔小紅書賬號內(nèi)容優(yōu)化..................................10

4.3.2黑兔小紅書賬號用戶方面..................................10

4.3.3黑兔小紅書賬號引流及推廣方面............................10

4.4黑兔小紅書營銷具體實(shí)施方案...................................11

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.4.1黑兔小紅書賬號內(nèi)容具體實(shí)施方案..........................11

4.4.2黑兔小紅書賬號用戶實(shí)施方案..............................11

4.4.3黑兔小紅書賬號引流及推廣方案............................12

5時(shí)間進(jìn)度安排.......................................................14

6費(fèi)用預(yù)算...........................................................14

7總結(jié)...............................................................15

參考資料............................................................16

II

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黑兔小紅書營銷方案設(shè)計(jì)

1黑兔公司簡介

HYNTOOR黑兔是一個(gè)成立于2019年的新生代國貨彩妝品牌，尊重關(guān)于美的

一切表達(dá)，致力于發(fā)展無妝美學(xué)，為每一位用戶帶來彰顯個(gè)性而易于使用的美

妝產(chǎn)品。品牌理念：真實(shí)，我不用定義；靈動，美不在刻意！同時(shí)黑兔并不只

是一個(gè)專長彩妝品牌，它更是一種真實(shí)與率性至上的生活方式。簡潔但不簡單

的產(chǎn)品，既讓專長彩妝師充分發(fā)揮潛質(zhì)，又能保證普通消費(fèi)者輕松操作。品牌

主要面向年輕群體，致力于打造實(shí)用、自然的彩妝產(chǎn)品，展現(xiàn)真實(shí)、靈動的魅

力。產(chǎn)品通過高性價(jià)比和簡約產(chǎn)品設(shè)計(jì)受到了很多消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛。

其主要產(chǎn)品有唇釉、眉筆、口紅、眼影、卸妝水、睫毛膏等，價(jià)格在19元

-119元之間。黑兔以其為年輕女孩打造“本真美”的品牌理念和平價(jià)專長的品

牌定位，迅速引起了極大的關(guān)注和追捧，獲得了年輕一代女生的青睞。讓每個(gè)

女孩都能以合理的價(jià)格享受到符合少女氣質(zhì)的專長級彩妝產(chǎn)品。目前在天貓，

小紅書有官方商城，暫時(shí)沒有線下門店。

圖1黑兔天貓和小紅書店鋪圖

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2黑兔小紅書營銷背景分析

2.1美妝行業(yè)小紅書營銷現(xiàn)狀分析

隨著中國化妝品市場持續(xù)增長，國際美妝品牌在小紅書平臺相對更加受歡

迎。目前所在的美妝行業(yè)，一般都是采用新媒體矩陣模式，微博、小紅書、抖

音和B站來進(jìn)行營銷。國貨美妝品牌競爭也相對越來越激烈。而小紅書目前也

是美妝行業(yè)對于種草推廣營銷是比較有優(yōu)勢的。各品牌使用小紅書平臺開展互

動口碑宣傳,目前明星美妝vlog、KOL美妝測評、美妝品牌種草等是最流行的宣

傳手法，各類美妝品牌通過打造產(chǎn)品明星款和種草新秀、小紅書筆記創(chuàng)意標(biāo)題、

跨界進(jìn)行品牌合作的方式，從而促進(jìn)品牌討論熱度和曝光度提升。

2019年，小紅書平臺總活躍設(shè)備數(shù)一共有41936萬臺，超越早期以社區(qū)模

式起家的知乎和豆瓣這兩個(gè)平臺的“社交網(wǎng)站”，現(xiàn)在小紅書平臺數(shù)量是豆瓣平

臺數(shù)量的7倍多。之所以選擇小紅書，小紅書平臺在目前所有社交平臺中是占

有一席之地的，同時(shí)它也一直作為美妝品牌營銷主陣地，而且它的使用人群以

一線城市、25-35歲和女性群體，用戶以一線城市為主人群，大約占有44.6%，

女性群體占比86%，品牌賬號內(nèi)容精準(zhǔn)垂直定位在美妝類。這類用戶大部分具備

有高學(xué)歷以及高收入，在美妝產(chǎn)品上綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)的主導(dǎo)人群。

小紅書平臺美妝賽道內(nèi)，明星美妝vlog、達(dá)人美妝測評、美妝品牌種草是最受

歡迎的營銷手段，也符合本品牌的需求。

2.2黑兔小紅書競爭對手分析

近年來，小紅書正逐漸成為美妝品牌的營銷重要戰(zhàn)場，同時(shí)也孵化了很多

國內(nèi)的一批新銳品牌，也是很多國際大牌提升品牌影響力及新品發(fā)布的重要平

臺。隨著越來越多的‘愛美’人士，對于美的追求也是逐漸增強(qiáng)，各類美妝品

牌也是在抓緊時(shí)機(jī)推廣發(fā)展，很多品牌也是比較早打入小紅書平臺進(jìn)行挖掘粉

絲，推廣品牌擴(kuò)大自己在美妝行業(yè)的影響，例如：花西子，橘朵等品牌。

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2.2.1黑兔小紅書競爭對手花西子

花西子品牌2017年創(chuàng)立，品牌理念為“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”?；ㄎ髯有?/p>

紅書賬號建立之初就注重用戶參與，小紅書賬號粉絲已達(dá)到20.5萬，互動量達(dá)

到了88.6萬獲贊和收藏。產(chǎn)品包括有定妝系列、底妝系列、眼妝眉妝、卸妝系

列、工具系列等。渠道方面，花西子聚焦線上發(fā)力，在天貓，京東，小紅書，

抖音和小程序上都有官方店鋪?；诨拥臓I銷策略，邀請用戶進(jìn)行了產(chǎn)品內(nèi)

測，并且不定期招募新品體驗(yàn)官，免費(fèi)寄送樣品，邀約試用并發(fā)文反饋從而進(jìn)

行宣傳，經(jīng)常舉辦線下用戶聚會活動，面對面的形式向用戶滲透花西子的品牌

理念，通過線下交流的方式維護(hù)品牌與粉絲之間的關(guān)系，雙向互動完成口碑傳

播。同時(shí)，為賬號吸取流量，前期與主播李佳琦持續(xù)合作宣傳，打造全網(wǎng)爆款，

并同時(shí)邀約美妝達(dá)人承接KOL熱度，進(jìn)行專業(yè)測評，從而達(dá)成長尾效應(yīng)的傳播。

圖2花西子小紅書賬號主頁圖

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2.2.2黑兔小紅書競爭對手橘朵

橘朵品牌2017年創(chuàng)立，是一個(gè)引領(lǐng)潮流，同時(shí)能融合個(gè)人風(fēng)格與日?；A(chǔ)

的少女系列彩妝品牌，小紅書賬號粉絲已達(dá)到41.1萬，互動量達(dá)到了140.3獲

贊和收藏。產(chǎn)品主打百元以內(nèi)價(jià)格，利用低價(jià)產(chǎn)品切入目標(biāo)客群，鎖定年輕群

體。在某些產(chǎn)品推出前，橘朵會在社群里招募試用者做分享，與用戶建立一個(gè)

溝通，交流的渠道，同時(shí)也刺激了用戶之間的自發(fā)性宣傳。線下也是有渠道拓

展，建立線下直營店、入駐美妝集合店、百貨店，滿足了消費(fèi)者的體驗(yàn)感建立

了消費(fèi)者口碑。在小紅書投放以達(dá)人和博主為主。小紅書KOC真實(shí)種草，再加

上粉絲黏性更強(qiáng)的達(dá)人的測評推薦，重復(fù)多次的種草動作，讓用戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈

信任感從而喚醒用戶的購買欲。不僅如此，橘朵的每次營銷都會集中在一個(gè)電

商節(jié)點(diǎn)，比如618，雙十一，情人節(jié)等。

圖3橘朵小紅書賬號主頁圖

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3黑兔公司小紅書營銷現(xiàn)狀分析

3.1黑兔小紅書營銷現(xiàn)狀分析

3.1.1內(nèi)容方面

黑兔小紅書賬號目前采用圖文結(jié)合、視頻二種形式來搭建內(nèi)容。目前在小

紅書搜索前排一般是KOC的推薦，以“必買唇泥”、“新號試色”作為標(biāo)題，筆

記點(diǎn)贊相關(guān)均為100左右，筆記的點(diǎn)贊數(shù)量低，由于筆記的曝光量以及瀏覽搜

索量偏低和內(nèi)容的單調(diào)，使得無法吸引到用戶點(diǎn)贊，收藏，評論。

3.1.2用戶方面

公司在小紅書創(chuàng)建了HYNTOOR黑兔賬號，粉絲量2.2萬，總共獲贊與收藏

17.1萬。賬號筆記評論區(qū)較少與評論用戶互動回復(fù)評論，無法吸引用戶的停留

以及關(guān)注賬號，賬號粉絲量低。

3.1.3推廣引流方面

黑兔在小紅書有自己的官方商城，賣家口碑4.46，高于56%的同行，但是

銷量只有4031。點(diǎn)贊量以及關(guān)注量偏低，用戶的黏性弱，相關(guān)推廣和引流營銷

也較少，無法留住顧客進(jìn)行吸粉提高轉(zhuǎn)化。

圖4黑兔小紅書賬號現(xiàn)狀圖

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3.2黑兔小紅書營銷存在的問題

3.2.1內(nèi)容方面

賬號更新發(fā)布筆記的頻率低，甚至于在電商節(jié)點(diǎn)雙十一這段時(shí)間沒發(fā)布任

何筆記。賬號更新頻率過低也會使得筆記內(nèi)容用戶無法留意到產(chǎn)品，新用戶也

不會關(guān)注賬號。賬號所發(fā)布的筆記內(nèi)容也比較簡潔，很少介紹產(chǎn)品的主要特點(diǎn)

以及主打的賣點(diǎn)，用戶沒有興趣查看，起不到吸引人眼球的作用。標(biāo)題的選取

關(guān)鍵詞也沒有跟進(jìn)平臺美妝行業(yè)的熱點(diǎn)。

圖5黑兔小紅書賬號筆記點(diǎn)贊量

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3.2.2用戶方面

黑兔小紅書賬號關(guān)注量一共有2.2萬，關(guān)注量較低，相較于另外兩位國貨

競爭對手花西子、橘朵在小紅書上的關(guān)注度，許多用戶不了解不知道黑兔這個(gè)

國貨品牌。小紅書是根據(jù)筆記的點(diǎn)贊，收藏，評論來反饋該賬號用戶體驗(yàn)度高

與低，互動量越大證明用戶越喜歡關(guān)注成為粉絲，從而平臺就會給到權(quán)重，排

名提升。而黑兔的小紅書賬號的每條筆記互動性不強(qiáng)，新增粉絲也很少，粉絲

黏性很低，賬號的曝光量以及吸取粉絲關(guān)注量沒辦法提高。

圖6賬號筆記評論區(qū)視圖

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3.2.3推廣引流方面

賬號未能提升用戶的留存和轉(zhuǎn)化來促進(jìn)銷售。一方面，黑兔在小紅書開設(shè)

了官方商城，有通過筆記給官方商城局部引流，但是銷量對比同品牌的淘寶來

說，相差甚遠(yuǎn)。關(guān)鍵詞搜索設(shè)置不明顯，用戶無法直接搜索出賬號的筆記進(jìn)行

產(chǎn)品推薦。賬號并沒有在發(fā)布的筆記上做相關(guān)推廣的活動，從而導(dǎo)致用戶的瀏

覽量以及銷量低。

圖7黑兔小紅書商城和天貓店鋪銷量對比

4黑兔小紅書營銷方案設(shè)計(jì)

4.1目的、目標(biāo)

此次HYNTOOR黑兔營銷方案的設(shè)計(jì)，目的是讓黑兔小紅書賬號營銷推廣作

用更上一層樓，提高賬號筆記的曝光量以及互動性，提升品牌知名度，讓品牌

的定位更加精準(zhǔn)清晰，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，收獲更多的品牌忠粉。

4.1.1內(nèi)容方面

豐富筆記內(nèi)容，增加賬號筆記的更新頻率，發(fā)布筆記的標(biāo)題根據(jù)小紅書平

臺美妝類目的熱點(diǎn)進(jìn)行選擇關(guān)鍵詞，從而提高筆記的曝光以及瀏覽量。

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4.1.2用戶方面

通過小紅書與KOL、KOC進(jìn)行深度合作，以及點(diǎn)贊，收藏，關(guān)注的方式抽獎

和設(shè)置驚喜盒子等的推廣方式，使HYNTOOR黑兔小紅書的官方賬號粉絲量達(dá)到

5萬。

4.1.3推廣引流方面

賬號發(fā)布新品體驗(yàn)官活動等與粉絲的交流互動，促進(jìn)品牌的熟知程度和粉

絲的轉(zhuǎn)化，目前小紅書官方商城總銷售量為4047，通過后續(xù)的營銷使店鋪銷量

達(dá)到1萬。

4.2對象及需求分析

小紅書聚集了大量的年輕、高知的女性美妝用戶，大多數(shù)人講小紅書當(dāng)做

“新型百度”。小紅書美妝博主的種草能力強(qiáng)，美妝護(hù)膚賽道也仍然是小紅書最

熱門發(fā)的話題，爆文占比大。超過一半的美妝用戶更喜歡看博主發(fā)布的專業(yè)知

識、使用經(jīng)驗(yàn)分享的內(nèi)容。小紅書是美妝個(gè)護(hù)信息的聚集地。

表1目標(biāo)對象的需求分析表

目標(biāo)對象需求分析

年輕女學(xué)生目前喜歡通過小紅書來查看購物、

美食、時(shí)尚相關(guān)內(nèi)容，比起先下單嘗試一款未知產(chǎn)

三四線城市18-22歲女學(xué)生

品，更愿意熱衷于霸屏的網(wǎng)紅產(chǎn)品，抓取目前年輕

女學(xué)生的。

喜歡用小紅書、豆瓣、微博分享生活內(nèi)容和生

二線城市23-30歲上班族活經(jīng)驗(yàn)，習(xí)慣于KOL引導(dǎo)式消費(fèi)。

購買產(chǎn)品之前先聽博主怎么說，了解后再消費(fèi)。

4.3黑兔小紅書營銷策略

在對黑兔進(jìn)行小紅書賬號營銷的時(shí)候，主要以賬號內(nèi)容優(yōu)化、粉絲互動、

達(dá)人投放、驚喜盒子等進(jìn)行營銷，讓更多人的知道、了解黑兔這個(gè)品牌，讓小

紅書粉絲量穩(wěn)步增長、提高轉(zhuǎn)化。

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4.3.1黑兔小紅書賬號內(nèi)容優(yōu)化

（1）持續(xù)性發(fā)布筆記，保持在小紅書上的討論度，引發(fā)用戶的從眾心理產(chǎn)

生傾向和好奇；

（2）利用搜索的關(guān)鍵詞、熱詞推薦等幫助找到筆記核心詞，從而能夠讓平

臺識別到并推薦給相對應(yīng)的用戶。

（3）豐富筆記的內(nèi)容，更好的完善，利用當(dāng)下美妝行業(yè)的熱點(diǎn)詞語進(jìn)行標(biāo)

題選取，內(nèi)容文字注意分段、適當(dāng)添加emoji表情。

4.3.2黑兔小紅書賬號用戶方面

（1）建立自己的目標(biāo)粉絲群體，針對目標(biāo)用戶進(jìn)行新品試用等活動來吸引

用戶的關(guān)注。積極回復(fù)評論區(qū)加強(qiáng)互動性，同時(shí)筆記的用戶活躍度也會促進(jìn)筆

記曝光量。

（2）確定自己的賬號定位，在用戶內(nèi)加強(qiáng)精準(zhǔn)營銷，在進(jìn)行抽獎寵粉互動

來生成自己的固有粉絲營銷，強(qiáng)化粉絲粘性。利用平臺充值薯?xiàng)l來加強(qiáng)筆記的

曝光度，穩(wěn)固現(xiàn)有的精準(zhǔn)用戶群體。

4.3.3黑兔小紅書賬號引流及推廣方面

（1）發(fā)布驚喜盒子：

驚喜盒子是小紅書用戶獲得優(yōu)惠券的場景之一，用戶在逛社區(qū)筆記的過程

中會掉落驚喜盒子券，可以捆綁黑兔品牌的話題產(chǎn)品來進(jìn)行。通過驚喜盒子，

可以快速提高黑兔的曝光和轉(zhuǎn)化。

（2）設(shè)立黑兔品牌專區(qū)：

用戶搜索黑兔相關(guān)的關(guān)鍵詞，就會進(jìn)入到黑兔品牌專區(qū)，這里聚集了黑兔

相關(guān)的大量筆記。與品牌話題不同，這里可以設(shè)置跳轉(zhuǎn)到黑兔在第三方電商平

臺的旗艦店落地頁，對于還沒有開始小紅書店鋪的品牌來說。這是比較好的一

個(gè)拔草轉(zhuǎn)化途徑。

（3）達(dá)人推廣營銷：

kol合作，借助小紅書的視頻營銷模式，集中護(hù)膚&美妝類達(dá)人搶奪聲量，

在投放過程中實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，做好調(diào)整，讓品牌得到持續(xù)性的發(fā)展，每月投放2

條。KOC合作，尋找粉絲數(shù)超過10000的達(dá)人，提升黑兔品牌的曝光度，輸出產(chǎn)

品的使用經(jīng)驗(yàn)及測評內(nèi)容，每月投放5條。素人合作，尋找1-5千粉絲量級，

鋪量黑兔、國貨、高性價(jià)比等關(guān)鍵詞，采用圖文模式發(fā)布筆記，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品

曝光度提升。素人的投放量相較于koc的投放量，要增加60%。

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4.4黑兔小紅書營銷具體實(shí)施方案

4.4.1黑兔小紅書賬號內(nèi)容具體實(shí)施方案

HYNTOOR黑兔賬號主要發(fā)布新品海報(bào)和產(chǎn)品試色合集，來強(qiáng)調(diào)品牌感，每個(gè)

月不得少于3篇。在新品上市和節(jié)日前1-2月進(jìn)行種草布局，以腰尾部達(dá)人為

主，集中美妝類達(dá)人。圖片、視頻放大產(chǎn)品的賣點(diǎn)，圖文放大產(chǎn)品設(shè)計(jì)。抓取

平臺熱門標(biāo)題‘雙十一怎么買’、‘618怎么買’、‘必囤唇釉口紅’等關(guān)鍵詞。

表2HYNTOOR黑兔賬號內(nèi)容筆記搭建分析表

時(shí)間筆記頻率內(nèi)容

新品的色號展示以及新品設(shè)計(jì)賣點(diǎn)講解。圖文以及視

新品上新前1-2頻搭配發(fā)布。抓取美妝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞做為標(biāo)題‘新品嘗

以及周每日發(fā)布一篇鮮’、‘平價(jià)唇釉’、‘偽素顏’、‘必買色號’。利用美

活動筆記妝類爆款標(biāo)題（新品！簡直不要太水嘟嘟，我愿稱之

發(fā)布為純欲之神。）

期

產(chǎn)品試色合集，可以根據(jù)色號的搭配妝容分類。不同

平銷每周至少發(fā)布3的妝容可以搭配那一款色號，針對場景化體現(xiàn)出產(chǎn)品

期篇筆記的種草。例如：現(xiàn)在我們的目標(biāo)人群是女大學(xué)生以及

年輕群體的產(chǎn)品購買單價(jià)并不會那么高，抓取標(biāo)題

“平替”、“早八妝容”、“約會必備”、“快速出

門妝”，帶入場景進(jìn)行產(chǎn)品種草推薦。

4.4.2黑兔小紅書賬號用戶實(shí)施方案

（1）發(fā)布筆記的同時(shí)，也要加強(qiáng)與粉絲之間的互動，及時(shí)反饋粉絲的問題，

尤其出自對產(chǎn)品本身的，最好是及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整、優(yōu)化，然后告訴粉絲，這

樣就會有效提升粉絲黏性。

（2）賬號通過充值薯?xiàng)l增加筆記曝光度，薯?xiàng)l推廣男女不限，地域東部沿

海城市，興趣護(hù)膚、化妝人群。

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表3賬號發(fā)布筆記的推廣實(shí)施具體內(nèi)容表

賬號筆記頻率活動內(nèi)容

活動要求參與用戶需點(diǎn)贊收藏三連

該條活動筆記，在筆記下方評論用戶自

己的膚質(zhì)地區(qū)以及年齡，后續(xù)在評論區(qū)

HYNTOOR黑兔每周1次新品試用

免費(fèi)抽取3位粉絲用戶來進(jìn)行新品試用

活動。

小紅書發(fā)布產(chǎn)品話題討論，抽取評

論下有較高購買欲或是對黑兔產(chǎn)品有強(qiáng)

烈推薦欲望的粉絲，并在她的Id下

HYNTOOR黑兔每月1次抽獎寵粉

回復(fù)：揪到寶子了，恭喜獲得咱們的新

品一份哦

以小紅書發(fā)布的筆記，選取權(quán)重較

高的，通過充值薯?xiàng)l推廣相關(guān)的搜索排

HYNTOOR黑兔薯?xiàng)l推廣0.3/ppc

名，給筆記曝光，提升點(diǎn)擊率

4.4.3黑兔小紅書賬號引流及推廣方案

（1）初期以博主＋KOC為主，中期引入頭部KOL，最后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)準(zhǔn)方案

打造爆品。

KOL合作：找10萬-50萬粉絲的護(hù)膚&美妝類達(dá)人，邀請英梨子21.2萬粉

絲美妝達(dá)人發(fā)出合作邀請，拍視頻，進(jìn)行分期分類營銷。達(dá)人通過不同唇色上

色對比、適合膚色等多個(gè)角度進(jìn)行講解，以“開箱視頻”、“淘到好物”等多個(gè)

角度去構(gòu)建視頻腳本。達(dá)人輸出好腳本后，先一一審核，再等候成品視頻，第

二遍審核后開始投放，后續(xù)實(shí)時(shí)跟蹤投放效果進(jìn)行調(diào)整，投放時(shí)間為12點(diǎn)

-13:30,18:00-20:00，這兩個(gè)流量高峰期。

KOC合作：尋找1萬-10萬粉絲達(dá)人，邀請小南欽子4.1萬粉絲美妝達(dá)人、

老甜豆兒9.6萬粉絲美妝達(dá)人發(fā)出合作邀請，先寄出樣品，達(dá)人拍攝好產(chǎn)品圖、

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

試色圖，以新品測試、國貨之光等結(jié)合場景發(fā)布圖文相結(jié)合發(fā)布筆記。

博主：尋找1-5千粉絲量級博主，聯(lián)系小童tt_美妝博主發(fā)出合作邀請，先

寄樣品給到試用拍攝發(fā)布種草筆記。鋪量黑兔、國貨、高性價(jià)比等關(guān)鍵詞，采

用圖文模式發(fā)布筆記，實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品曝光度提升。博主的投放量相較于KOC的

投放量，要增加60%。

（2）驚喜盒子

采用驚喜盒子進(jìn)行流量變現(xiàn)，針對有購買需求、熱衷于高性價(jià)比的消費(fèi)者，

通過搜索引擎對搜索唇泥、口黑、黑兔等相關(guān)產(chǎn)品高頻詞的人群，投放驚喜盒

子，提升品牌影響力與轉(zhuǎn)化。

表4驚喜盒子活動設(shè)置具體方案表

活動頻次內(nèi)容

放置15元無門檻新人粉絲券，

30/周投放給當(dāng)下搜索黑兔、唇泥、

口紅等人群

驚喜盒子

放置正品正裝在電商節(jié)點(diǎn)

5/天如情人節(jié)、618等，投放給

有跟黑兔官號互動的粉絲

（3）設(shè)立黑兔品牌專區(qū)

用戶只要點(diǎn)擊，即可跳轉(zhuǎn)至淘寶黑兔官方旗艦店，能夠有效提高銷量的轉(zhuǎn)

化。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5時(shí)間進(jìn)度安排

對黑兔小紅書賬號進(jìn)行營銷方案設(shè)計(jì)，主要從內(nèi)容，推廣，變現(xiàn)三個(gè)內(nèi)容

展開安排。具體時(shí)間進(jìn)度安排如下表6所示。

表5小紅書賬號營銷時(shí)間進(jìn)度安排詳情表

階段時(shí)間安排內(nèi)容

完成小紅書平臺內(nèi)容優(yōu)化和粉絲運(yùn)

內(nèi)容優(yōu)化2023.6.1-2023.7.1

營并持續(xù)推廣更新新媒體營銷內(nèi)容

進(jìn)行達(dá)人投放，跟進(jìn)投放數(shù)據(jù)，熱

推廣2023.7.1-2023.9.11

點(diǎn)文章加權(quán)，設(shè)置驚喜盒子

根據(jù)實(shí)施數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化復(fù)盤，調(diào)整

變現(xiàn)2023.9.11-2023.12.1

產(chǎn)品，做到收益最大化

6費(fèi)用預(yù)算

針對黑兔小紅書營銷方案設(shè)計(jì)，需要涉及到的內(nèi)容推廣項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算，具

體各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算安排如下表7所示。

表6項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表

項(xiàng)目