世界500強KPI績效管理操作手冊精裝版

世界500強KPI績效管理操作手冊（精華版）

績效管理操作手冊

目錄

第一部分：

績效管理綜述一、

績效管理二、

績效管理過程三、

績效管理適用對象四、

績效指標的主要形式與內(nèi)容五、

建立績效管理系統(tǒng)的條件

第二部分：

關(guān)鍵績效指標體系建立一、

關(guān)鍵績效指標含義二、

關(guān)鍵績效指標設(shè)計基本方法三、

關(guān)鍵績效指標體系建立流程四、

在實際工作中的應(yīng)用

第三部分：

工作目標設(shè)定一、

工作目標設(shè)定的含義二、

工作目標的設(shè)計

第四部分：

績效計劃一、

績效計劃的含義二、

經(jīng)營業(yè)績計劃的制定三、

員工績效計劃的制定

第五部分：

績效輔導(dǎo)一、

工作中的輔導(dǎo)二、

中期回顧

第六部分:

績效評估與績效應(yīng)用一、

績效評估二、

績效結(jié)果應(yīng)用三、

績效計劃修訂

一、績效管理

績效是指具有一定素質(zhì)的員工圍繞職位的應(yīng)付責(zé)任所達到的階段性結(jié)果以及在達到過

程中的行為表現(xiàn)。

所謂績效管理是指管理者與員工之間在FI標與如何實現(xiàn)目標上所達成共識的過程，以及

增強員工成功地達到目標的管理方法以及促進員工取得優(yōu)異績效的管理過程?？冃Ч芾淼哪?/p>

的在于提高員T的能力和素質(zhì)，改進與提高公司績效水平?？冃Ч芾硎紫纫鉀Q幾個問題：

（1）就目標及如何達到E標需要達成共識。（2）績效管理不是簡單的任務(wù)管理，它特別強

調(diào)溝通、輔導(dǎo)和員工能力的提高。（3）績效管理不僅強調(diào)結(jié)果導(dǎo)向，而且重視達成目標的

過程。

績效管理所涵蓋的內(nèi)容很多，它所要解決的問題主要包括：如何確定有效的H標？如何

使目標在管理者與員工之間達成共識？如何引導(dǎo)員工朝著正確的目標發(fā)展？如何對實現(xiàn)目

標的過程進行監(jiān)控？如何對實現(xiàn)的業(yè)績進行評價和對目標業(yè)績進行改進？績效管理中的績

效和很多人通常所理解的“績效”不太一樣。在績效管理中，我們認為績效首先是一種結(jié)果，

即做了什么；其次是過程，即是用什么樣的行為做的：第三是績效本身的素質(zhì)。因此績效考

核只是績效管理的一個環(huán)節(jié)。

績效管理是通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地進行的業(yè)務(wù)管理循環(huán)過程，實現(xiàn)業(yè)績的改

進，所采用的手段為PDCA循環(huán)：圖1：績效管理的PDCA循環(huán)

績效管理的側(cè)重點體現(xiàn)在以下幾個方面：

☆“劃式而非判斷式

——著重于過程而非評價

一一尋求對問題的解決而非尋找錯處

——體現(xiàn)在結(jié)果與行為兩個方面而非人力資源的程序

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——是推動性的而非城脅性

☆績效管理根本目的在于績效的改進

——改進與提高績效水平

一一績效改進的目標列入下期績效計劃中

——績效改進需管理者與員工雙方的共同努力

——績效改進的關(guān)鍵是提高員工的能力與素質(zhì)

一一績效管理循環(huán)的過程是績效改進的過程

——績效管理過程也是員工能力與素質(zhì)開發(fā)的過程

二、績效管理過程

在上述的績效管理各環(huán)節(jié)過程中包括四個方面：計劃、輔導(dǎo)、評價、報酬。

(-)績效管理中的計劃

1.制定績效目標計劃及衡量標準

績效目標分為兩種

(1)結(jié)果目標：指做什么，要達到什么結(jié)果，結(jié)果目標的來源于公司的目標、部門的

目標、市場需求目標、以及員工個人目標等。

(2)行為目標：指怎樣做

確定?個明智的目標就是既要確定要實現(xiàn)什么結(jié)果又要確定怎樣去做，才能更好地實現(xiàn)

要達成的目標。

明智的目標(SMART)原則是指:

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S：具體的（反映階段的比較詳細的目標）

M：可衡量的（量化的）

A：可達到的（可以實現(xiàn)的）

R：相關(guān)的（與公司、部門目標的一致性）

T：以時間為基礎(chǔ)的1階段時間內(nèi)）

2.對目標計劃的討論

在確定SMART目標計劃后，組織員工進行討論，推動員工對目標達到一致認同，并闡明

每個員工應(yīng)達到什么目標與如何達到目標，共同樹立具有挑戰(zhàn)性又可實現(xiàn)的目標，管理者與

員工之間的良好溝通是達成共識、明確各自目標分解的前提，同時也是有效輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。

3.確定目標計劃的結(jié)果

通過目標計劃會議達到管理者與員工雙方溝通明確并接受,在管理者與員工之間建立有

效的工作關(guān)系，員工意見得到聽取和支持，從而確定監(jiān)控的時間點和方式。

（~）績效管理中的輔導(dǎo)

在確定了階段性的SMART目標和通過會議明確了各自的目標之后，作為管理者的工作重

點就是在各自目標實現(xiàn)過程中進行對員工的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)的方式有兩種：

（1）會議式：指通過正式的會議實施輔導(dǎo)過程

（2）非正式：指通過各種非正式渠道和方法實施對員工的輔導(dǎo)。

對員工實現(xiàn)各自目標和業(yè)績的輔導(dǎo)應(yīng)為管理者的日常工作，在輔導(dǎo)過程中既要對員工的

成績認可，又要對員工實現(xiàn)的目標進行幫助和支持。幫助引導(dǎo)達到所需實現(xiàn)的目標和提供支

援，同時根據(jù)現(xiàn)實情況雙方及時修正目標，朝著實現(xiàn)的目標發(fā)展。這也是對怎樣實現(xiàn)目標（行

為目標）過程進行了解和監(jiān)控。需要強調(diào)指出的是：良好的溝通是有效輔導(dǎo)的基礎(chǔ)。

對于員工的參與，要求員工能夠:

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（1）描述自己所要達到的目標（或?qū)崿F(xiàn)的業(yè)績）

（2）對自己實現(xiàn)的目標進行評估

有效的輔導(dǎo)應(yīng)該是：

（1）隨著目標的實現(xiàn)過程，輔導(dǎo)溝通是連續(xù)的；

（2）不僅限于在一些正式的會議上，強調(diào)非正式溝通的重要性；

（3）明確并加強對實現(xiàn)目標的期望值；

（4）激勵員工，對員工施加推動力（推動力是指一種連續(xù)的需求或通常沒有意識到的

關(guān)注）

（5）從員工獲得反饋并直接參與；

（6）針對結(jié)果目標和行為目標。

（三）績效管理中的評價

在階段性工作結(jié)束時，對階段性業(yè)績進行評價，以便能公止地、客觀地反映階段性的工

作業(yè)績，目的在于對以目標計劃為標準的業(yè)績實現(xiàn)的程度進行總結(jié)，進行業(yè)績的評定，不斷

總結(jié)經(jīng)驗，促進下一階段業(yè)績的改進。

通過實際實現(xiàn)的業(yè)績與目標業(yè)績的比較，明確描述并總結(jié)業(yè)績的發(fā)展表現(xiàn)趨勢。

在對階段性業(yè)績評價之前，要進行信息收集，尤其是對實現(xiàn)目標過程的信息收集，在溝

通和綜合員工與管理者雙方所掌握的資料后，通過會議的形式進行階段性業(yè)績的評價，包括

對實際業(yè)績與預(yù)期業(yè)績的比較、管理者的反饋、支持與激勵、業(yè)績改進建議、本階段總結(jié)、

確定下階段的計劃等。

在評價過程中需要管理者的具備較好的交流技能：如提問、傾聽、反饋和激勵等。

一般績效評價的內(nèi)容和程序包括以下幾個方面：

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（1）量度：量度原則與方法

（2）評價：評價的標準和評價資料的來源

（3）反饋：反饋的形式和方法

（4）信息：過去的表現(xiàn)與業(yè)績目標的差距，需要進行業(yè)績改進的地方。一般評價的標

準是選擇主要的績效指標KPI（定量和定性的指標）來評價業(yè)績實現(xiàn)過程中的結(jié)果目標和行

為目標。

（四）以考核為基礎(chǔ)的個人回報

個人績效回報形式包括：工資、獎金、股權(quán)、福利、機會、職權(quán)等。確定合理的具有以

實現(xiàn)和激勵為導(dǎo)向的業(yè)績報酬方面，公司目前以通過與績效管理相結(jié)合的方式構(gòu)建職位職能

工資制度來實現(xiàn)。通過員工職位的KPI（員工的業(yè)績衡量指標）的設(shè)定，評定職位的輸出業(yè)

績，對關(guān)鍵的業(yè)績進行考核，綜合工作能力、工作態(tài)度等方面，并將它們與報酬相結(jié)合。

三、績效管理適用對象

1、按管理層級劃分

績效管理系統(tǒng)的特點之一，是不同的績效管理對象承擔(dān)不同的工作職責(zé)，應(yīng)根據(jù)其特點

對應(yīng)不同的績效考核方法，因此界定和建立績效管理系統(tǒng)，苜先要明確績效管理系統(tǒng)的適用

對象。通常公司的績效管理系統(tǒng)適用于全體員工，包括管理層和普通員工。

管理層的特點是，對公司生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)果負有決策責(zé)任，并具有較為綜合的影響力。對應(yīng)

這樣的特點，對管理人員的考核，應(yīng)采用量化成分較多、約束力較強，獨立性較高，以最終

結(jié)果為導(dǎo)向的績效評估方式。

普通員工的特點是，工作基本由上級安排和設(shè)定，依賴性較強，工作內(nèi)容單純，對生產(chǎn)

經(jīng)營結(jié)果只有單一的、小范圍的影響。對應(yīng)這樣的特點，對普通員工的考核，應(yīng)采用量化成

分少、需要上下級隨時、充分溝通，主要以工作過程為導(dǎo)向的績效衡量方式。

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管理層的工作職責(zé)又可分為生產(chǎn)經(jīng)營直接管理職責(zé)和生產(chǎn)經(jīng)營間接管理職責(zé)兩大類。生.

產(chǎn)經(jīng)營直接管理是指直接參與生產(chǎn)經(jīng)營活動，作出的決策對企業(yè)效益與各項生產(chǎn)經(jīng)營指標有

直接影響。生產(chǎn)經(jīng)營間接管理職能是指不直接參與生產(chǎn)經(jīng)營活動，但從事諸如各項管理程序

的政策制定、監(jiān)督執(zhí)行、協(xié)調(diào)管理及信息溝通等工作，其決策對企業(yè)效益與各項生產(chǎn)經(jīng)營指

標有間接影響的職能。

生產(chǎn)經(jīng)營的直接管理職能與間接管理職能，因其工作的著力點不同，也應(yīng)在績效管理系

統(tǒng)的設(shè)計中針對其不同特點，選擇適宜的指標進行考核。

因此績效考核目標的設(shè)立應(yīng)該視考核對象的不同而有所區(qū)別，根據(jù)咨詢經(jīng)驗和實施效果

來看，通常原則如下：

中基層部門主管：績效考核目標=績效目標+衡晟指標+改進點

i般性工作人員：績效考核目標;工作計劃+衡量指標+改進點

事務(wù)性工作人員：績效考核目標=應(yīng)負責(zé)任+例外工作+衡量指標

例行性工作人員：績效考核目標=工作量+準確性

應(yīng)急性工作人員：績效考核目標二工作量+總壓線

2、按工作特征劃分

對每一崗位的工作都可以從穩(wěn)定性、程序性和獨立性三個方面的特征來考察。穩(wěn)定性是

指工作內(nèi)容和工作環(huán)境的穩(wěn)定程度；程序性是指工作遵循某些規(guī)程的程度；獨立性是指允許

個人在工作完成方面進行自我決策的程度。

對某一特定崗位技能、工作經(jīng)驗和個人素質(zhì)等特征的要求就不同，程序性、穩(wěn)定性高而

獨立性低的生產(chǎn)線工人只需要按照特定的規(guī)程進行特定的工作，因此只需具備較低的和特別

專門化的知識和技能；而高層經(jīng)理崗位則需要要豐富的知識和經(jīng)驗、創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力以

應(yīng)對變化莫測的市場競爭和錯綜復(fù)雜的內(nèi)部管理活動。

崗位性質(zhì)的不同，工作特征的差異就結(jié)果決定了績效考核的內(nèi)容和方法的差異。

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對流水生產(chǎn)線上的工作其程序性、穩(wěn)定性高而獨立性低的崗位的考核，應(yīng)包含較多可量

化的指標，如上下班時間、操作的熟練程度、次品率等：高級經(jīng)理崗位具有較低的程序性、

很高的獨立.性和非穩(wěn)定性，其考核內(nèi)容應(yīng)側(cè)重:經(jīng)理人員的能力和素質(zhì)、股東滿意度、以及

公司在股票市場上的表現(xiàn)等方面；市場銷售工作具有一定的程序性、較高的獨立性，因此除

考核銷售額外，還應(yīng)考核簽訂的合同數(shù)忖、客戶檔案管理、項H進度管理、用戶滿意度等指

標。

基層操作員工：標準比較法

中層管理人員：目標管理法

高層管理人員：非結(jié)構(gòu)化法

四、績效指標的主要形式與內(nèi)容

（一）關(guān)鍵績效指標（KPI）

即用來衡量某一職位工作人員工作績效表現(xiàn)的具體量化指標，是對工作完成效果的最直

接衡量方式。關(guān)鍵績效指標來自于對企業(yè)總體戰(zhàn)略目標的分解，反映最能有效影響企業(yè)價值

創(chuàng)造的關(guān)鍵驅(qū)動因素。設(shè)》關(guān)鍵績效指標的價值在于：使經(jīng)營管理者將精力集中在對績效有

最大驅(qū)動力的經(jīng)營行動上，及時診斷生產(chǎn)經(jīng)營活動中的問題并采取提高績效水平的改進措

施。

KPI指標并不一定能直接用于或適合所有崗位的人員考核，但因為KPI指標能在相當程

度上反映組織的經(jīng)營重點和階段性方向，所以成為績效考核的基礎(chǔ)。關(guān)于KPI指標的具體提

取與分解方法在第三部分中予以詳細說明。

（-）工作目標與過程設(shè)定

即由上級領(lǐng)導(dǎo)與員工共同商議確定員工在考核期內(nèi)應(yīng)完成的主要工作及其效果，并在考

核期結(jié)束時由上級領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)期初所定目標是否實現(xiàn)，為員工績效打分的績效管理方式。它是

一種對工作職責(zé)范圍內(nèi)的?些相對長期性、過程性、輔助性、難以量化的主要工作任務(wù)完成

情況的考核方法。

（三）KPI與工作目標的關(guān)系

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KP1與工作目標在績效管理系統(tǒng)中11相配合、互為補充。

1.共同點在于:

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都是依據(jù)目標職位的工作職責(zé)和工作性質(zhì)而設(shè)定，反映由公司戰(zhàn)略目標分解得出的關(guān)鍵

價值驅(qū)動因素，并且只反映目標職位的最主要經(jīng)營活動效果，而非全部工作。

2.不同點在于：

KPI可以用計算公式計算出員工經(jīng)營活動的量化結(jié)果，側(cè)重考察員工對經(jīng)營成果有直接

控制力的工作，它考察的是當期績效和最終經(jīng)營成果；_1?'乍目標是由上級領(lǐng)導(dǎo)以打分的形式,

定性評價員工完成不易量化的主要工作情況，側(cè)重考察員工對經(jīng)營成果無直接控制力的工

作，它考察的是長期性工作和工作的過程。使用工作目標完成效果評價，可以彌補僅用完全

量化的關(guān)鍵績效指標來考核的不足，以便更加全面地反映員工的工作表現(xiàn)。工作目標完成效

果評價主要包括工作目標與FI的的設(shè)定、評估標準的制定、權(quán)重的確定、評估級別的評定等。

五、建立績效管理系統(tǒng)的條件

建立新的績效管理系統(tǒng)要求有一些內(nèi)部和外部條件支持和保證，其中有一些是必不可少

的，比如需要從流程和組織結(jié)構(gòu)上界定清楚各職能、職位對于戰(zhàn)略目標的支持程度；必須統(tǒng)

一公司上下尤其是各級直線經(jīng)理對于績效管理的認識；建立暢順有效的信息溝通渠道等等。

因此，要建立績效管理體系并希望能行之有效，應(yīng)當具冬一定的前提條件。

在第一部分中己經(jīng)提到績效管理各過程，由此根據(jù)第一環(huán)節(jié)一績效計劃的建立流程來看

企業(yè)本身對于建立績效管理系統(tǒng)必備的支持條件：

界定職位工作職責(zé)設(shè)定關(guān)鍵績效指標設(shè)定工作目標分配權(quán)重指標檢驗

主要目的理解所涉及職位關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容及主要工作成果結(jié)合企.業(yè)戰(zhàn)略重點，設(shè)定可衡

量的具有代表性的關(guān)鍵績效指標根據(jù)工作內(nèi)容與職責(zé)，設(shè)定工作目標，考核難以量化的關(guān)

鍵工作領(lǐng)域，作為關(guān)鍵績效指標的補充根據(jù)各關(guān)鍵績效指標及工作目標的戰(zhàn)略重要性，以

及員工對結(jié)果的影響力大小確定權(quán)重檢查目標分解情況的延續(xù)性、一致性、支持性

所需信息組織結(jié)構(gòu)圖、部門職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、工作內(nèi)容企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營計

劃、職位工作職責(zé)描述企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程與經(jīng)營計劃、職位工作職責(zé)描述企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)

務(wù)流程及工作計劃、職位工作職責(zé)描述企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)流程及經(jīng)營計劃、職位工作職責(zé)描

述

參與者高層規(guī)劃，人力資源部組織上下級員工共同參與上下級員工共同參與上下級

員工共同參與人力資源備組織進行

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位工作職責(zé)的確定是制定績效計劃的基礎(chǔ)，也是理解目標職位關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容及主要工作

成果的前提。

第二部分關(guān)鍵績效指標體系建立

一、關(guān)鍵績效指標（KPI）基本概念

KPI（關(guān)鍵績效指標）是KeyPerformanceIndicators的英文簡寫，是管理中“計劃一執(zhí)行

—評價”中“評價”不可分割的一部分，反映個體/組織關(guān)鍵業(yè)績貢獻的評價依據(jù)和指標。KPI

是指標，不是目標，但是能夠借此確定目標或行為標準：是績效指標，不是能力或態(tài)度指標;

是關(guān)鍵績效指標，不是一般所指的績效指標。

關(guān)鍵績效指標是用于衡量工作人員工作績效表現(xiàn)的量化指標，是績效計劃的重要組成部

分。關(guān)鍵績效指標具備如下幾項特點：

（-）來自于對公司戰(zhàn)略目標的分解

這首先意味著，作為衡量各職位工作績效的指標，美鍵績效指標所體現(xiàn)的衡量內(nèi)容最終

取決于公司的戰(zhàn)略目標。當關(guān)鍵績效指標構(gòu)成公司戰(zhàn)略目標的有效組成部分或支持體系時，

它所衡量的職位便以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的相關(guān)部分作為自身的主要職責(zé)；如果KPI與公司

戰(zhàn)略目標脫離，則它所衡量的職位的努力方向也將與公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)產(chǎn)生分歧。

KPI來自于對公司戰(zhàn)略目標的分解，其第二層含義在于，KPI是對公司戰(zhàn)略目標的進一

步細化和發(fā)展。公司戰(zhàn)略目標是長期的、指導(dǎo)性的、概括性的，而各職位的關(guān)鍵績效指標內(nèi)

容豐富，針對職位而設(shè)置：著眼于考核當年的工作績效、具有可衡量性。因此，關(guān)鍵績效指

標是對真正驅(qū)動公司戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的具體因素的發(fā)掘，是公司戰(zhàn)略對每個職位工作績效要求

的具體體現(xiàn)。

最后一層含義在于，關(guān)鍵績效指標隨公司戰(zhàn)略目標的發(fā)展演變而調(diào)整。當公司戰(zhàn)略側(cè)重

點轉(zhuǎn)移時，關(guān)鍵績效指標必須予以修正以反映公司戰(zhàn)略新的內(nèi)容。

（二）關(guān)鍵績效指標是對績效構(gòu)成中可控部分的衡量

企業(yè)經(jīng)營活動的效果是內(nèi)因外因綜合作用的結(jié)果，這其中內(nèi)因是各職位員工可控制和影

響的部分，也是關(guān)鍵績效指標所衡量的部分。關(guān)鍵績效指標應(yīng)盡量反映員工工作的直接可控

效果，剔除他人或環(huán)境造成的其它方面影響“例如，銷售量與市場份額都是衡量銷售部門市

場開發(fā)能力的標準，而俏售量是市場總規(guī)模與市場份額相乘的結(jié)果，其中市場總規(guī)模則是不

可控變量。在這種情況下，兩者相比，市場份額更體現(xiàn)了職位績效的核心內(nèi)容，更適于作為

關(guān)鍵績效指標。

（三）KPI是對重點經(jīng)營活動的衡量，而不是對所有操作過程的反映

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每個職位的工作內(nèi)容都涉及不同的方面，高層管理人員的工作任務(wù)更復(fù)雜，但KPI只

對其中對公司整體戰(zhàn)略目標影響較大，對戰(zhàn)略目標實現(xiàn)起到不可或缺作用的工作進行衡量。

（四）KPI是組織上下認同的

KPI不是由上級強行確定下發(fā)的，也不是由本職職位自行制定的，它的制定過程由上級

與員工共同參與完成，是雙方所達成的一致意見的體現(xiàn)。它不是以上壓下的工具，而是組織

中相關(guān)人員對職位工作績效要求的共同認識。

KPI所具備的特點，決定了KPI在組織中舉足輕重的意義。首先，作為公司戰(zhàn)略目標的

分解，KPI的制定有力地推動公司戰(zhàn)略在各單位各部門得以執(zhí)行；其次，KPI為上下級對職

位工作職責(zé)和關(guān)鍵績效要求有了清晰的共識，確保各層各類人員努力方向的一致性；第三，

KPI為績效管理提供了透明、客觀、可衡量的基礎(chǔ)；第四，作為關(guān)鍵經(jīng)營活動的績效的反映,

KPI幫助各職位員工集中精力處理對公司戰(zhàn)略有最大驅(qū)動力的方面；第五，通過定期計算和

回顧KPI執(zhí)行結(jié)果，管理人員能清晰了解經(jīng)營領(lǐng)域中的關(guān)鍵績效參數(shù)，并及時診斷存在的

問題，采取行動予以改進，

具體來看KPI有助于；

（1）根據(jù)組織的發(fā)展規(guī)劃/目標計劃來確定部門/個人的業(yè)績指標

（2）監(jiān)測與業(yè)績目標有關(guān)的運作過程

（3）及時發(fā)現(xiàn)潛在的問題，發(fā)現(xiàn)需要改進的領(lǐng)域，并反饋給相應(yīng)部門/個人。

（4）KPI輸出是績效評價的基礎(chǔ)和依據(jù)。

當公司、部門乃至職位確定了明晰的KPI體系后，可以：

（1）把個人和部門的H標與公司整體的H標聯(lián)系起來；

（2）對于管理者而言，階段性地對部門/個人的KPI輸出進行評價和控制，可引導(dǎo)正

確的目標發(fā)展；

（3）集中測量公司所需要的行為；

（4）定量和定性地對直接創(chuàng)造利潤和間接創(chuàng)造利潤的貢獻作出評估。

二、關(guān)鍵績效指標（KPI）設(shè)計的基本方法

目前常用的方法是“魚骨圖”分析法和“九宮圖”分析法，這些方法可以幫助我們在實際工

作中抓住主要問題，解決主要矛盾。

“魚骨圖”分析的主要步驟：

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（1）確定個人/部門業(yè)務(wù)重點。確定那些因素與公司業(yè)務(wù)相互影響；

（2）確定業(yè)務(wù)標準，定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點所需的策略手段。

（3）確定關(guān)鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。

依據(jù)公司級的KPI逐步分解到部門，進而分解到部門，再由部門分解到各個職位，依

次采用層層分解，互為支持的方法，確定各部門、各職位的關(guān)鍵業(yè)績指標，并用定品或定性

的指標確定下來。

績效是具有一定素質(zhì)的員工圍繞職位應(yīng)負責(zé)任，在所達到的階段性結(jié)果及過程中的行為

表現(xiàn)。其中職位應(yīng)負責(zé)任的衡量就是通過職位的KPI體現(xiàn)出來，這個KPI體現(xiàn)了員工對部

門/公司貢獻的大小。

三、KPI指標體系建立流程

KPI指標的提取，可以“十字對焦、職責(zé)修正”一句話概括。但在具體的操作過程中，

要做到在各層面都從縱向戰(zhàn)略目標分解、橫向結(jié)合業(yè)務(wù)流程“十”字提取，也不是一件非常容

易的事情。以下主要運用表格的方式說明KPI指標的提取流程。

圖2：KPI指標提取總不意圖

（-）分解企業(yè)戰(zhàn)略FI標，分析并建立各子FI標與主要業(yè)務(wù)流程的聯(lián)系

企業(yè)的總體戰(zhàn)略目標在通常情況下均可以分解為幾項主要的支持性子目標，而這些支持

性的更為具體的子目標本身需要企業(yè)的某些主要業(yè)務(wù)流程的支持才能在?定程度上達成。因

此，在本環(huán)節(jié)上需要完成以下工作：

1.企業(yè)高層確立公司的總體戰(zhàn)略目標（可用魚骨圖方式）；

2.由企業(yè)（中）高層將戰(zhàn)略目標分解為主要的支持性子目標（可用魚骨圖方式）

3.將企業(yè)的主要'業(yè)務(wù)流程與支持性子目標之間建立關(guān)聯(lián)。

圖3：戰(zhàn)略目標分解魚骨圖方式示例

圖4：戰(zhàn)略目標與流程分解示例

（二）確定各支持性業(yè)務(wù)流程目標

在確認對各戰(zhàn)略子目標的支持性業(yè)務(wù)流程后，需要進一步確認各業(yè)務(wù)流程在支持戰(zhàn)略子

目標達成的前提下流程本身的總目標，并運用九宮圖的方式進?步確認流程總目標在不同維

度上的詳細分解內(nèi)容。

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表2：確認流程目標示例

流程總目標：低成本快速滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求。組織目標要求（客戶滿意

度高）

產(chǎn)品性能指標合格品服務(wù)質(zhì)量滿意率工藝質(zhì)量合格率準時齊套發(fā)貨率

產(chǎn)品設(shè)計質(zhì)最工程服務(wù)質(zhì)鼠生產(chǎn)成本產(chǎn)品交付質(zhì)量

客戶要求質(zhì)量產(chǎn)品設(shè)計好安裝能力強質(zhì)量管理發(fā)貨準確

價格低引進成熟技術(shù)

服務(wù)好提供安裝服務(wù)

交貨周期短生產(chǎn)周期短發(fā)貨及時

（二）確認各業(yè)務(wù)流程與各職能部門的聯(lián)系

本環(huán)節(jié)通過九宮圖的方式建立流程與工作職能之間的關(guān)聯(lián)，從而在更微觀的部門層面建

立流程、職能與指標之間的關(guān)聯(lián)，為企業(yè)總體戰(zhàn)略目標和部門績效指標建立聯(lián)系。

表3：確認業(yè)務(wù)流程與職能部門聯(lián)系示例

流程：新產(chǎn)品開發(fā)各職能所承擔(dān)的流程中的角色

市場部銷售部財務(wù)部研究部開發(fā)部

新產(chǎn)品概念選擇市場論證銷售數(shù)據(jù)收集--------可行性研究技術(shù)力量評估

--------產(chǎn)品概念測試--------市場測試---------技術(shù)測試---------產(chǎn)品建議開發(fā)

--------費用預(yù)算組織預(yù)研

（四）部門級KPI指標的提取

在本環(huán)節(jié)中要將從通過上述環(huán)節(jié)建立起來的流程重點、部fj職責(zé)之間的聯(lián)系中提取部門

級的KPI指標。

表4：部門級KPI指標提取示例

關(guān)鍵績效指標（KPI）維度指標

測量主體測量對象則量結(jié)果

績效變量維度時間效率管理部新產(chǎn)品（開發(fā)）上市時間新產(chǎn)品上市時間

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成本投資部門生產(chǎn)過程成本降低生產(chǎn)成本率

質(zhì)量顧客管理部產(chǎn)品與服務(wù)滿足程度客戶滿意率

數(shù)量能力管理部銷售過程收入總額銷售收入

（五）目標、流程、職能、職位目標的統(tǒng)一

根據(jù)部門KPI、業(yè)務(wù)流程以及確定的各職位職責(zé)，建立企業(yè)目標、流程、職能與職位的

統(tǒng)一。

表5：KPI進一步分解到職位示例

流程：新產(chǎn)品開發(fā)流程市場部部門職責(zé)部門內(nèi)職位職貢

職位一職位二

流程步驟指標產(chǎn)出指標產(chǎn)出指標產(chǎn)出指標

發(fā)現(xiàn)客戶問題，確認客戶需求發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會市場分析與客戶調(diào)研，制定市場策略市

場占有率市場與客戶研究成果市場占有率增長率制定出市場策略,指導(dǎo)市場運作市場占

有率增長率

銷售預(yù)測準確率銷售預(yù)測準確率銷售預(yù)測準確率

市場開拓投入率減低率客戶接受成功率提高率銷售毛利率增長率

公司市場領(lǐng)先周期領(lǐng)先對手提前期銷售收入月度增長幅度

四、在實際工作中KP1的應(yīng)用

在KPI體系的建立過程中，尤其是在制定職位的關(guān)鍵業(yè)績指標時，需要明確的是建立

起KPI體系并不是我們工作目標的全部，更重要的是在KPI的建立過程，各部門、各職位

對其關(guān)鍵業(yè)績指標通過溝通討論，達成共識，運用績效管理的思想和方法，來明確各部門和

各個職位的關(guān)鍵貢獻，并據(jù)此運用到確定各部門和各個人的工作目標。在實際工作中圍繞

KPI開展工作，不斷進行階段性的績效改進，達到激勵、引導(dǎo)目標實現(xiàn)和工作改進的H的，

避免無效勞動。

在實際工作過程中如何應(yīng)用KPI來改進我們的工作，避免產(chǎn)生建立KPI與應(yīng)用KP1脫

節(jié)現(xiàn)象？

（一）

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KPI是關(guān)鍵業(yè)績指標，不是目標，但可以借此確定目標：1.KPI是反映一個部門或員工

關(guān)鍵業(yè)績貢獻的評價指標，即衡量業(yè)績貢獻的多少，從另一個角度看，是衡量目標實現(xiàn)的程

度。

2.公司階段性目標或工作中的重點不同，相應(yīng)各個部門的目標也隨之發(fā)生變化，在階段

性業(yè)績的衡量上重點也不同，因此關(guān)鍵業(yè)績指標KPI存在階段性、可變性或權(quán)重的可變性。

3.涉及到職位的員工叱績指標不一定是從部門KPI直接分解得到的，越到基層部門KPI

就越難與職位直接相聯(lián)，但是應(yīng)對部門關(guān)鍵業(yè)績指標有貢獻，不同職位的業(yè)績指標的權(quán)重也

要根據(jù)部門的階段性目標而變化。

4.一旦各部門或職位的KPI明確后，相應(yīng)的工作重點即階段性關(guān)鍵的業(yè)績貢獻也就能

夠明確，結(jié)合所在部門的工作目標，每個人的工作重點也就是清楚的，即每個人對所在部門

的目標完成所做的關(guān)鍵業(yè)績貢獻也就十分清楚L避免了一些無效的，對目標達成沒有意義

的工作。

5.部門管理者給下屬制定目標的依據(jù)來自部門的KPI,部門的KPI來自公司的KPL這

樣保證每個職位都朝公司要求的總體目標發(fā)展。

（二）績效考核與績效改進

績效考核是績效管理循環(huán)的一個環(huán)節(jié)，KPI是基礎(chǔ)性依據(jù)：

1.績效考核是績效管理循環(huán)中的一個環(huán)節(jié)，績效考核要實現(xiàn)兩個目的：一是績效改進,

二是價值評價。面向績效改進的考核重點是問題的解決及方法的改進，從而實現(xiàn)績效的改進。

2.績效管理最重要的是讓員工明白公司對他的要求是什么，他將如何開展工作和改進

工作；主管也要清楚公司對他的要求，對他所在部門的要求，即了解部門的KPI是H么，

同時主管要了解員工的素質(zhì)，以便有針對性的分配工作和制定目標。

（三）通過KPI的討論，通過溝通，明確部門目標與員工目標的一致性

經(jīng)理在工作過程中與下屬不斷溝通、不斷輔導(dǎo)與相助下屬，記錄員工的工作數(shù)據(jù)或事實

依據(jù)，保證目標達成的一致性，這比考核本身更重要.

（四）評價員工的績效改進情況及績效結(jié)果，KPI是基礎(chǔ)性依據(jù)，它提供評價的方向、

數(shù)據(jù)及事實依據(jù)

（五）定量的KPI可以通過數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，定性的KPI則需通過對事實的描述來體現(xiàn)

階段性績效改進考核的過程（以一個季度為例，KPI已經(jīng)確定）：

1.季度初，部門經(jīng)理根據(jù)公司的目標圍繞本部門的KPI制定工作目標計劃，目標應(yīng)該

是SMART的（具體的、可以量化的、可以實現(xiàn)的、與公司的目標是一致的、階段性的），

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并根據(jù)目標的側(cè)重點來進行輕重緩急的排序（優(yōu)先排序），明確相應(yīng)的權(quán)重。

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2.根據(jù)本部門的目標計劃和職位的KPI,將目標分解落實到具體責(zé)任人人，經(jīng)理與目

標執(zhí)行的責(zé)任人進行溝通，在目標上達成共識。

3.目標執(zhí)行的責(zé)任人在計劃執(zhí)行的過程中，部門經(jīng)理與執(zhí)行責(zé)任人進行溝通、輔導(dǎo)，

了解執(zhí)行人的工作方式、方法，指正執(zhí)行過程中與目標的偏差，以便朝著正確的目標發(fā)展，

同時經(jīng)理也很清楚員工的工作數(shù)據(jù)或事實依據(jù)，便于工作過程的輔導(dǎo)。

4.在季度T.作總結(jié)時，部門經(jīng)理及員工就有依據(jù)對部門主要業(yè)績貢獻及目標達成所做

的工作進行總結(jié)，部門經(jīng)理通過上一級主管副總的述職報告中體現(xiàn)的關(guān)鍵業(yè)績的貢獻恃況，

員工就其業(yè)績衡量的指標/要素進行總結(jié)。這樣部門明確所關(guān)注要達成的目標，員工明確了

圍繞這個目標所做的有效工作。部門工作的焦點也就聚焦起來了。

5.在進行績效改進考核時，部門經(jīng)理與每個員工圍繞職位的業(yè)績衡量指標/要素以及實

際完成的情況進行充分的面對面的溝通。根據(jù)過程中經(jīng)理所掌握的工作數(shù)據(jù)或事實依據(jù)，指

出員工在達成目標及工作過程中需要進一步改進的地方，同時在溝通中形成員工下一階段的

工作目標。這樣通過指出需要改進的方面和下階段目標的確定，引導(dǎo)員工朝著部門的目標發(fā)

展，同時在工作方式、方法、業(yè)績等方面的改進，也有利于員工素質(zhì)、能力的提高。

6.一般來說，對部門經(jīng)理的績效改進考核主要圍繞結(jié)果，目標是否實現(xiàn)來進行；對于

員工的績效改進考核主要看工作過程。

（六）考核不是目的，是激勵的手段，促進績效改進和提高，提高員工的素質(zhì)和能力

才是考核的真正目的

績效管理及績效改進是遵循PDCA循環(huán)來進行的，通過PDCA不斷改進、提高工作質(zhì)

量和工作結(jié)果。

第三部分工作目標設(shè)定

一、工作目標設(shè)定的含義

工作目標設(shè)定是衡量被考核人員那些工作范圍內(nèi)的一些相對長期性，過程性，輔助性難

以量化的關(guān)鍵任務(wù)的考核方法。對于部分職能部門的人員，他們的工作對于公司整體的成功

起著至關(guān)重要的作用，但卻不能由績效量化指標來衡量。在此情形下，工作目標設(shè)定的價值

就在于：

1.提供了績效管理的客觀基礎(chǔ)和全面衡量標準，以彌補僅用完全量化的關(guān)鍵績效指標

所不能反映的方面，更加全面地反映員工的工作表現(xiàn)。

2.關(guān)鍵績效指標與工作目標相互結(jié)合，使上級領(lǐng)導(dǎo)對公司價值關(guān)鍵驅(qū)動活動有更加清

晰全面的了解。

3.各層各類人員都能對本職位職責(zé)與工作重點有更加明確的認識。

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組織中的每位基層員工對完成整體績效指標起著堅實的基礎(chǔ)作用。然而每位員工由于更

多地承擔(dān)整體程序中的一部分過程，這種對過程的努力很難用量化指標來衡量。在這種情形

下，工作目標設(shè)定的價值在于：

1.確保這些基層員工同樣能確立下一績效年度的績效計劃以明確組織對自己的績效期

望以及自己下一年度的努力方向。

2.對那些無法用量化結(jié)果來衡鼠的工作過程設(shè)定衡最使績效表現(xiàn)的差異得到區(qū)分,

3.使所有員工的努力方向與組織的整體績效目標相一致。

二、工作目標的設(shè)計

（-）工作目標設(shè)計原則

1.明確具體：有明確具體的結(jié)果或成果。

2.可以衡量的：衡量可以包括質(zhì)量、數(shù)量、時間性或成本等，或能夠通過定性的等級

劃分進行轉(zhuǎn)化。

3.相互認可：上級和下屬認可所設(shè)定目標。

4.可實現(xiàn)性：既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的。

5.與企業(yè)經(jīng)營目標密切相關(guān)：所設(shè)定的目標必須是與企業(yè)緊密相關(guān)的。

（一）工作目標設(shè)計需具備的技能及背景知識

1.職位分析能力：職位分析是一種對目標職位所從事的活動、主要目的及與其他職位

間的相關(guān)性進行分析的能力。

2.背景知識：職位分析的結(jié)果是對職位所從事的主要活動的了解。這種了解成了工作

目標設(shè)定的?種背景知識，同時，由于職位分析還包括了該目標職位與其他職位間的相關(guān)性

分析，其結(jié)果是了解了目標職位的下道工序或客戶對該職位的所應(yīng)有產(chǎn)出的期望，這種客

戶期望的了解成了設(shè)定工作目標的背景知識。

3.工作職責(zé)描述能力：職位分析的結(jié)果是了解FI標職位所從事的各項工作活動。將這

些工作活動歸納合并成關(guān)健的職位職費并加以描述是設(shè)定工作目標所需具備的能力。

4.設(shè)定有效衡量的能力：對每?關(guān)鍵的職位職責(zé)制定出能夠區(qū)分績效差異的衡量，這

是整個目標設(shè)定的關(guān)鍵能力。

（H）設(shè)定工作目標應(yīng)考慮的問題

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1.與關(guān)鍵績效指標的設(shè)計應(yīng)遵循同樣的原則，但側(cè)重不易量化衡量的領(lǐng)域。

2.職能部門人員的工作目標是作為關(guān)鍵績效指標的補充?；鶎訂T工的工作目標是全年

的績效計劃。

3.只選擇對?公司價值有貢獻的關(guān)鍵工作區(qū)域，而非所有工作內(nèi)容.

4.選擇的工作目標不宜過多，一般不超過5個。

5.不同的工作目標應(yīng)針對不同工作方面，不應(yīng)重更。

（四）工作目標完成效果評價級別的分類

工作FI標完成效果評價，不同于關(guān)鍵績效指標的考核，它不是根據(jù)現(xiàn)成的生產(chǎn)經(jīng)營統(tǒng)計

數(shù)據(jù)得出確切的績效結(jié)果，其完成效果是以上級對下級的評級實現(xiàn)的。評估級別是用來衡最

被評估人工作表現(xiàn)的，是根據(jù)被考核對象在每項關(guān)鍵工作目標上的完成情況，對其工作績效

確定相應(yīng)級別檔次，主要可以分為三級（也可以根據(jù)不同目標特點以及可以區(qū)分的程度可以

進行進一步勺II分為五級甚至更多〉；

。第一級為未達到預(yù)期：員工職責(zé)范圍內(nèi)關(guān)鍵工作中，數(shù)項或多數(shù)未達到基本目標；

關(guān)鍵工作表現(xiàn)低于合格水平，妨礙了上級單位整體業(yè)務(wù)和本單位整體業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)；未表

現(xiàn)出任職職位應(yīng)有的個人素質(zhì)及能力。

o第二級為達到預(yù)期：員工在職責(zé)范圍內(nèi)，大部分關(guān)鍵工作達到了基本目標；在少數(shù)

領(lǐng)域的表現(xiàn)達到了挑戰(zhàn)目標；為上級單位整體業(yè)務(wù)和本單位工作目標做出了貢獻；表現(xiàn)出了

穩(wěn)定、合格的個人素質(zhì)與能力。

O第三級為超出預(yù)期：員工在職責(zé)范圍內(nèi)許多關(guān)鍵工作中，實際表現(xiàn)達到挑戰(zhàn)目標；

成功完成了額外的工作，并為上級單位的整體業(yè)務(wù)目標和本單位工作目標的實現(xiàn)做出了貢

獻；表現(xiàn)出了超過預(yù)期基本目標要求的個人素質(zhì)及能力。

例如：

（1）工作效率：工作的時效性

等級一：完成任務(wù)所需的時間遠低于規(guī)定時間，工作的結(jié)果總是與預(yù)期的結(jié)果一致；

等級二：總能在規(guī)定的時限內(nèi)完成工作，能夠達到預(yù)期的結(jié)果；

等級三：尚能在規(guī)定的時限內(nèi)完成工作；

等級四：經(jīng)常需要上級的催促才能按時完成工作：

等級五：一貫拖延工作期限，即便在上級的催促下也不能按時完成工作。

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（2）熟練程度：指具備完成任務(wù)所要求的認知能力、身體的敏捷與協(xié)調(diào)性、注意力、

言語理解等能力的程度。

等級一：有非常強的實際操作水平，對本職工作能夠駕輕就熟；

等級二：有較強的動手能力，順利地完成本職工作；

等級三：具備一般性水平，能完成任務(wù)：

等級四：工作時不得要領(lǐng)，反應(yīng)較為遲鈍；

等級五：素質(zhì)較差，無法勝任工作要求。

（五）工作目標設(shè)定的設(shè)計流程

1.了解公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度績效計劃，決定本部門的工作使命?？梢蕴岢鲆韵聠栴}來幫

助分析本部門的工作使命；

-本部門在組織中及價值驅(qū)動流程中處于何位置

-部門的主要經(jīng)營活動及產(chǎn)出是什么

-通過該部門的工作實現(xiàn)了組織的哪些戰(zhàn)略目標

-在關(guān)鍵管理流程中與其他部門的合作及相關(guān)性如何

2.進行職位分析，列出主要工作活動內(nèi)容，通過調(diào)查研究，思考回答下面幾方面的問

題，最后列出員工所要從事的主要工作活動內(nèi)容。

-本職位在組織中或工作流中的關(guān)犍作用是什么

-應(yīng)從事哪些工作活動來幫助實現(xiàn)其在組織中的作用或上一級的績效目標或下道工序

或客戶（內(nèi)，外部）期望

-目前該職位的工作結(jié)果是如何衡量的

-分析客戶（內(nèi)，外部）對該職位的主要期望

-除了常規(guī)要完成的工作活動內(nèi)容以外還要完成哪些特殊項目來幫助實現(xiàn)上?級績效

目標及改進本職位工作流程

3.歸納合并工作活動內(nèi)容，寫出工作職責(zé)描述，根據(jù)主要工作職責(zé)，確定主要的工作

目標。

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4.確定每項工作目標的權(quán)重，即根據(jù)每項工作目標的重要性來決定每項衡量所占的權(quán)

重一。

5.檢查所設(shè)定的目標與原理的一致性及內(nèi)部一致性，即檢查所設(shè)的目標是否明確具體

的，可衡量的，所設(shè)的衡量是否是共同認可的，所設(shè)的目標是否既有挑戰(zhàn)性又是可實現(xiàn)的，

所衡量的區(qū)域是否與企業(yè)目標密切相關(guān)。最后檢查所設(shè)的工作目標與其他職位的工作R標的

關(guān)聯(lián)性及一致性，使該職位目標與其他職位目標間保持一致性及相互支持性。

（六）工作目標標設(shè)定過程中的職責(zé)分配

1.公司決策層負責(zé)決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略及年度生產(chǎn)績效計劃，審核批準各職能部門的工

作職責(zé)；參與制定并審批工作目標的設(shè)定及衡量標準；審核批準考核方法。

2.各部門根據(jù)各自T.作職責(zé)，按職位進行分解，確定每個職位的關(guān)犍職責(zé)及關(guān)鍵結(jié)果

區(qū)域，對工作目標設(shè)定提出建議。

3.公司人力資源部負責(zé)牽頭組織各級員工進行工作目標的設(shè)計和選擇，收集匯總工作日

標設(shè)定及草擬考核方法并存檔。

（七）設(shè)定工作目標的溝通方式

1.上級部門目標溝通：讓員工了解上級部門績效指標或目標

2.培訓(xùn)：組織一次培訓(xùn)，將目標設(shè)定的方法及原理告訴員工。

3.員工自定目標：當員工基本掌握設(shè)計目標的方法后讓其自行制定目標

4.經(jīng)理和員工討論目標：

-首先強調(diào)員工自己參與工作目標設(shè)定的重要性，告訴員工最終要爭取達到或超越工作

目標的是員工本人。

-介紹一下需討論的兩大內(nèi)容?？冃繕伺c能力選擇，幫助員工理解這兩步驟強調(diào)了“要

干什么”和“怎么干”的聯(lián)系。在向下一步進展前，先詢問一下員工是否有什么要在此會議中

討論的內(nèi)容以表達你對員工意見的興趣

-逐條討論每項目標，引導(dǎo)員工自己列出所有重要的績效區(qū)域及可衡量的目標并獲得員

工的承諾。

-雙方共同討論每項列出的目標與完成上級部門目標和公司整體目標，這樣能幫助員工

認識到自己工作對公司間的聯(lián)系來加強會后他/她對目標的投入。

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-表示對員工達到那些具有挑戰(zhàn)的目標的信心，以建立員工對完成挑戰(zhàn)性目標的信心及

承諾。

-征求員工的意見，在整個討論過程中，自始至終征求員工的看法，尋求對完

-工對完成目標的擔(dān)憂，并確認員工是否已清楚了解目標。共同討論并認可完成目標所

需的資源及協(xié)助。員工對完成自己工作所需的資源和協(xié)助會有較清晰的了解。

-討論如何跟蹤每次目標及下次問顧的時間。

-確認最后的目標。

-讓員工重新整理一下雙方討論后的目標，這是再次確認員工是否已清楚理解目標的機

會，同時讓員工認識到這是員工本人的職責(zé)。

重申您對員工達到目標的信心，結(jié)束討論。

第四部分績效計劃

績效計劃是績效管理體系的第一個關(guān)鍵步驟，也是實施績效管理系統(tǒng)的主要平臺和關(guān)鍵

手段，通過它可以在公司內(nèi)建立起一種科學(xué)合理的管理機制，能有機地將股東的利益和員工

的個人利益整合在一起，其價值已經(jīng)被國內(nèi)外眾多公司所認同和接受。

進行績效計劃的過程是各級經(jīng)理和員工進行充分溝通、確定績效計劃、并填寫績效計劃

及評估表格的過程，因此，本部分結(jié)合績效計劃及評估表格闡述績效計劃的概念，方法及流

程。

一、績效計劃的含義

績效計劃是被評估者和評估者雙方對員工應(yīng)該實現(xiàn)的工作績效進行溝通的過程，并將溝

通的結(jié)果落實為訂立正式書面協(xié)議即績效計劃和評估表，它是雙方在明晰貨、權(quán)、利的基礎(chǔ)

上簽訂的一個內(nèi)部協(xié)議?？冃в媱澋脑O(shè)計從公司最高層開始，將績效目標層層分解到各級子

公司及部門，最終落實到個人。對于各子公司而言，這個步驟即為經(jīng)營業(yè)績計劃過程，而對

于員工而言，則為績效計劃過程。

因此，績效計劃作為績效管理的一種有力工具，它體現(xiàn)了上下級之間承諾的績效指標的

嚴肅性，使決策層能夠把精力集中在對公司價值最關(guān)鍵的經(jīng)營決策上，確保公司總體戰(zhàn)略的

逐步實施和年度工作目標的實現(xiàn)，有利于在公司內(nèi)部創(chuàng)造一種突出績效的企業(yè)文化?？冃в?/p>

劃制定的原則

不論是對于公司進行經(jīng)營業(yè)績計劃，還是員工進行績效計劃，在制定績效計劃時應(yīng)該注

意以下原則。

1.價值驅(qū)動原則。要與提升公司價值和追求股東回報最大化的宗旨相一致，突出以價

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值創(chuàng)造為核心的企業(yè)文化,

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2.流程系統(tǒng)化原則。與戰(zhàn)略規(guī)劃、資本計戈h經(jīng)營預(yù)算計劃、人力資源管理等管理程

序緊密相連，配套使用。

3.與公司發(fā)展戰(zhàn)略和年度績效計劃相一致原則。設(shè)定績效計劃的最終目的，是為了保

證公司總體發(fā)展戰(zhàn)略和年度生產(chǎn)經(jīng)營目標的實現(xiàn)，所以在考核內(nèi)容的選擇和指標值的確定

上，一定要緊緊圍繞公司的發(fā)展目標，自上而下逐層進行分解、設(shè)計和選擇。

4.突出重點原則。員工擔(dān)負的工作職責(zé)越多，所對應(yīng)的相應(yīng)工作成果也較多。但是在

設(shè)定關(guān)鍵績效指標和工作目標設(shè)定時，切忌面面俱到，而是要突出關(guān)鍵，突出重點，選擇那

些與公司價值關(guān)聯(lián)度較大、與職位職責(zé)結(jié)合更緊密的績效指標和工作目標，而不是整個工作

過程的具體化。

通常，員工績效計劃的關(guān)鍵指標最多不能超過6個，工作FI標不能超過5個，否則就會

分散員工的注意力，影響其將精力集中在最關(guān)鍵的績效指標和工作目標的實現(xiàn)上。

5.可行性原則。關(guān)鍵績效指標與工作目標，一定是員工能夠控制的，要界定在員工職

責(zé)和權(quán)利控制的范圍之內(nèi)，也就足說要與員工的工作職員和權(quán)利相一致，否則就難以實現(xiàn)績

效計劃所要求的目標任務(wù)，同時，確定的目標要有挑戰(zhàn)性，有?定難度，但又可實現(xiàn)。目標

過高，無法實現(xiàn)，不具激勵性；過低，不利于公司績效成長。另外，在整個績效計劃制定過

程中，要認真學(xué)習(xí)先進的管理經(jīng)驗，結(jié)合公司的實際情況，解決好實施中遇到的障礙，使關(guān)

鍵績效指標與工作目標貼近實際，切實可行。

6.全員參與原則。在績效計劃的設(shè)計過程中，一定積極爭取并堅持員工、各級管理者

和管理層多方參與。這種參與可以使各方的潛在利益沖突暴露出來，便于通過一些政策性程

序來解決這些沖突，從而確?？冃в媱澲朴喌酶涌茖W(xué)合理。

7.足夠激勵原則。使考核結(jié)果與薪酬及其他非物質(zhì)獎懲等激勵機制緊密相連，拉大績

效突出者與其它人的薪酬比例，打破分配上的平均主義，做到獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶、激勵先

進、鞭策后進，營造一種突出績效的企業(yè)文化。

8.客觀公正原則。要保持績效透明性，實施坦率的、公平的、跨越組織等級的績效審

核和溝通，做到系統(tǒng)地、客觀地評估績效。對工作性質(zhì)和難度基本?致的員工的績效標準設(shè)

定，應(yīng)該保持大體相同，確?？己诉^程公正，考核結(jié)論準確無誤，獎懲兌現(xiàn)公平合理。

9.綜合平衡原則?？冃в媱澥菍β毼徽w工作職責(zé)的唯一考核手段，因此必須要通過

合理分配關(guān)鍵績效指標與工作目標完成效果評價的內(nèi)容和權(quán)重，實現(xiàn)對職位全部重要職責(zé)的

合理衡量。

10.職位特色原則。與薪酬系統(tǒng)不同，績效計劃針對每個職位而設(shè)定，而薪酬體系的首

要設(shè)計思想之一便是將不同職位劃入有限的職級體系。因此，相似但不同的職位，其特色完

全由績效管理體系來反映，這要求績效計劃內(nèi)容、形式的選擇和目標的設(shè)定要充分考慮到不

同業(yè)務(wù)、不同部門中類似職位各自的特色和共性。

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二、經(jīng)營業(yè)績計劃的制定

各子公司及部門制定經(jīng)營業(yè)績計劃的過程即總公司（集團）經(jīng)營業(yè)績目標的層層分解的

過程，也是各子公司和總公司（集團）之間就關(guān)鍵績效指標，權(quán)重和目標值進行溝通并達成

一致的過程。

（-）經(jīng)營業(yè)績計劃的要素

公司經(jīng)營業(yè)績計劃及評估表的要素主要包括以下幾方面.：

1.績效計劃及評估內(nèi)容：公司經(jīng)營業(yè)績計劃及評估內(nèi)容包括各類關(guān)鍵績效指標。

2.權(quán)重：列出按績效計劃及評估內(nèi)容劃分的大類權(quán)重，以體現(xiàn)工作的可衡量性及對公司

整體績效的影響程度。

3.目標值的設(shè)定：對關(guān)鍵績效指標設(shè)定目標值和挑戰(zhàn)值兩類，以界定指標實際完成情況

與指標所得績效分值的對應(yīng)關(guān)系。

4.績效評估周期：公司經(jīng)營'業(yè)績計劃的評估周期?般為?年一次。

（二）公司經(jīng)營業(yè)績計劃的步驟

1.集團（總公司）下達績效管理系統(tǒng)實施文件。

2.確定集團（總公司）績效考核指標體系，提出考核方法，推動計劃確定，搞好后續(xù)管

理，收集匯總數(shù)據(jù)，計算績效分值。

3.集團（總公司）經(jīng)過與各子公司商討確定對公司的績效考核指標體系。

4.各子公司經(jīng)過與各部門商討確定部門績效考核指標。

三、員工績效計劃的制定

員工績效計劃過程即評估者和被評估者（各級員工和直接上級）之間進行充分溝通，明

確關(guān)鍵績效指標、工作目標及相應(yīng)的權(quán)重，參照過去的績效表現(xiàn)及公司當年的業(yè)務(wù)目標設(shè)定

每個關(guān)鍵績效指標的目標指標及挑戰(zhàn)指標，并以此作為決定被評估人浮動薪酬、獎懲、升遷

的基礎(chǔ)。同時，績效計劃還幫助員工設(shè)定一定的能力發(fā)展計劃，以保證員工績效目標的實現(xiàn)。

主要流程如下：

（一）員工績效計劃要素

員工績效計劃及評估表格的主要組成要素如下：

1.

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被評估者信息：通過填寫職位、工號及級別，可將績效計劃及評估表格與薪酬職級直

接掛鉤，便于了解被評估者在公司中的相對職級及對應(yīng)的薪酬結(jié)構(gòu)，有利于建立一體化人力

資源管理體系。

2.評估者信息：便于了解被評估者的直接負責(zé)人和管理部門。通常，評估者是按業(yè)務(wù)

管理權(quán)限來確定的，常常為上一級正職（或正職授權(quán)的副職）。

3.關(guān)鍵職責(zé)：是設(shè)定績效計劃及評估內(nèi)容的基本依據(jù)，提供查閱、調(diào)整績效計劃及評

估內(nèi)容的基木參照信息。

4.績效計劃及評估內(nèi)容：包括關(guān)鍵績效指標與工作目標完成效果評價兩大部分，它用

以全面衡量被評估者的重要工作成果，是績效計劃及評估表格的主體。

5.權(quán)重：列出按績效計劃及評估內(nèi)容劃分的大類權(quán)重，以體現(xiàn)工作的可衡量性及對公司

整體績效的影響程度，并便于查看不同職位類型在大類權(quán)重設(shè)置上的規(guī)律及一致性。

6.指標值的設(shè)定：對關(guān)鍵績效指標設(shè)定目標值和挑戰(zhàn)值兩類，以界定指標實際完成情

況與指標所得績效分值的對應(yīng)美系。對工作目標設(shè)定的完成效果評價則主要按照工作目標設(shè)

定中設(shè)制的評估標準及時間進行判定。

7.績效評估周期：績效計劃及評估表格原則上以年度為周期。針對某些特定職位，如銷

售人員、市場人員等，根據(jù)其職務(wù)和應(yīng)完成的工作目標等具體工作特點，也可以月度或季度

為評估周期，設(shè)定相應(yīng)指標。

8.能力發(fā)展計劃：制定能力發(fā)展計劃，是以具體技能知識的方式，將企業(yè)對個人能力的

要求落實到人，讓員工明了為實現(xiàn)其績效指標需要發(fā)展什么樣的能力，如何發(fā)展，形成持續(xù)

不斷、協(xié)遍一致的發(fā)展道珞。

（二）員工績效計劃的制定流程

對于關(guān)鍵績效指標，工作目標設(shè)計的制定，我們在已分別作了詳細的闡述。下面，我們

將按設(shè)計流程的七個步驟來具體闡述員工個人績效計劃的設(shè)計。

1.職位工作職責(zé)界定

職位工作職責(zé)界定，主要是通過工作分析的方法，對目標職位的關(guān)鍵業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)實現(xiàn)

的主要工作成果，用簡煉而準確的語言進行書面描述。主要由人力資源部門協(xié)助公司高層管

理者來完成的。職位工作職責(zé)界定是設(shè)定關(guān)鍵績效指標，做好績效計劃設(shè)計的前提和基礎(chǔ)。

（詳細的職位分析方法請見工作分析手冊一職位分析，職位描述和職位評估）

職位職責(zé)界定完畢后，就可以開始著手為其設(shè)定關(guān)犍績效指標了。

2.設(shè)定關(guān)鍵績效指標

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這一步主要是根據(jù)公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃、職位工作職責(zé)的描述，為被評估者制定可衡

量的、能夠量化的、具有代表性的關(guān)鍵績效指標。這項工作由各級經(jīng)理根據(jù)直接下級的關(guān)鍵

職責(zé)，結(jié)合本部門（本人）的關(guān)鍵績效指標，與被考核人溝通確定被考核人的關(guān)鍵績效指標。

總的來說，在關(guān)鍵績效指標的選擇上，一定要力爭做到科學(xué)合理，以發(fā)揮績效管理的激

勵約束作用，最大限度地提升員工績效水平。

3.工作目標設(shè)定

公司內(nèi)部不同職位的工作性質(zhì)，存在著很大的差異，也并非所有職位都是可以用量化的

關(guān)鍵績效指標來衡量的，比如職能部門，其工作內(nèi)容不少屬于宏觀管理，定性的含量比較大。

因此，同樣，各級經(jīng)理需要與被考核人溝通，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，針對被評

估者的職位職責(zé)描述和工作性質(zhì)，把一些具有長期性、過程性、輔助性的關(guān)鍵工作納入工作

目標評價，作為對關(guān)鍵績效指標的一種重要補充和完善。

在設(shè)定工作目標與完成情況時要考慮以下問題：

-與美鍵績效指標的選擇遵循同樣的原則，但側(cè)重不易衡量的領(lǐng)域。

-作為關(guān)鍵績效指標的補充，不能和關(guān)鍵績效指標內(nèi)容重復(fù)，旦由于關(guān)鍵績效指標相對

于工作H標完成效果評價，其客觀性更強，對績效的衡量也更精確，可以用關(guān)鍵績效指標衡

量的工作領(lǐng)域應(yīng)首先考慮使用關(guān)鍵績效指標，在無法科學(xué)最化的領(lǐng)域，在引入工作目標完成

效果評價。

-只選擇對公司價值有貢獻的關(guān)鍵工作領(lǐng)域，而非所有工作內(nèi)容。

-不宜過多，一般不超過5個。

-不同工作目標應(yīng)針對不同工作方面，不應(yīng)重復(fù)；而每個工作目標，應(yīng)只針對單一的工

作方面。

4.權(quán)重分配

權(quán)重是績效指標體系的重要組成部分，通過對每個被評估者職位性質(zhì)、工作特點及對經(jīng)

營'業(yè)務(wù)的控制和影響等因素的分析，確定每類及每項指標、工作目標設(shè)定整體及其中各項在

整個指標體系中的重要程度，賦予相應(yīng)的權(quán)重，以達到考核的科學(xué)合理。權(quán)重確定的具體方

法一般為：

（1）關(guān)鍵績效指標和工作目標完成效果之間的權(quán)重分配

一般來講，對一定層級以上的管理人員，績效計劃不設(shè)工作目標完成效果，其權(quán)重為零,

如各廠總經(jīng)理。而綜合職能部門，如人力資源部、財務(wù)部、總經(jīng)理辦公室、審計等，通常要

設(shè)工作目標完成效果評價，由于各單位部門在職能設(shè)置上的不同，在實際操作中權(quán)重的高低

要視情況而確定。

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（2）關(guān)鍵績效指標權(quán)重的確定

在設(shè)定各項指標權(quán)重對應(yīng)注意以下問題：一些典型通用指標，如“客戶滿意度，員工總

數(shù)，部門管理費用”等，在各部門及單位所占權(quán)重保持統(tǒng)一，以體現(xiàn)一致性。每一項的權(quán)重

一般不要小于5%,否則對綜合績效的影響太微弱。為體現(xiàn)各指標權(quán)重的輕重緩急的不同，

指標之間的權(quán)重差異最好也控制在5%以上。

（3）工作目標權(quán)重的確定

工作目標完成效果評價是獨立于關(guān)鍵績效指標評價完全不同的評價方法,其各項工作目

標或目的權(quán)重之和為100%.一般只有3?5項指標，所以權(quán)重的分配比較容易拉開差距。在

權(quán)重分配時，也要遵循同關(guān)鍵績效指標權(quán)重分配相同的原則。工作目標權(quán)重，反映評估者對

被評估者工作目標的期望，工作目標越重要，被評估者對該項工作的直接影響力越大，權(quán)重

就越高。

下表是我們在結(jié)合上述原則和方法基礎(chǔ)上，提出的一個不同層次人員關(guān)鍵績效指標和工

作目標權(quán)重的分配建議表。

表6：各級員工關(guān)鍵績效指標和工作目標權(quán)重分配建議表

考核對象內(nèi)容及權(quán)重

關(guān)鍵績效指標工作目標完成情況

各廠總經(jīng)理及以上管理者100%

各中層管理人員60%40%

各基層管理人員20%8（）%

純粹操作/事務(wù)執(zhí)行員工100%

5.確定關(guān)鍵績效指標和工作的指標值

績效計劃中的指標值是用來衡量考核對象工作是否達到公司期望的參照標準，是確?？?/p>

效管理體系公平客觀性的關(guān)鍵環(huán)節(jié).績效計劃及評估指標針對績效計劃中考核的每一項內(nèi)容

而設(shè)立，包括關(guān)鍵績效指標的目標指標、挑戰(zhàn)目標，以及工作FI標完成效果的衡量標準。它

由評估者和被評估者雙方共同商定確'工。

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關(guān)鍵績效指標與工作目標完成效果評價的完成目標設(shè)定均遵循以上原則，但它們的設(shè)定

過程不完全相同。關(guān)鍵績效指標往往包括企業(yè)或部門的重要經(jīng)營結(jié)果，其目標值的設(shè)定直接

關(guān)系到企業(yè)的經(jīng)營目標，涉及到企業(yè)預(yù)算、概算等其它相關(guān)管理程序，因此往往需經(jīng)過正式

的估測、試算，予以慎重確定。而工作目標完成效果評價，其衡量標準往往更多應(yīng)用于基層,

應(yīng)用于對工作過程的衡量，因此與工作目標設(shè)定的內(nèi)容密切相關(guān)，主要通過經(jīng)理人與員工之

間的溝通即可完成。因此我們在介紹工作目標完成效果評價時，就其衡量標準一并進行了詳

細的介紹，這里不再重復(fù)，而以關(guān)鍵績效指標的目標值設(shè)定作為討論的重點。

引用多家公司經(jīng)驗，我們將關(guān)鍵績效指標的指標值設(shè)計為兩個，一是目標指標，二是挑

戰(zhàn)指標。

(1)目標指標

FI標指標是指正好完成公司對該職位某項工作的期望時，職位應(yīng)達到的績效指標完成標

準，通常反映在正常市場環(huán)境中、正常經(jīng)營管理水平下部門或單位應(yīng)達到的績效表現(xiàn)。目標

指標的確定，可根據(jù)批準的年度計劃、財務(wù)預(yù)算及職位工作計劃，公司提出指導(dǎo)性意見，各

級經(jīng)理和員工共同商討認同，按各級管理權(quán)限分別審核確認。

確定目標指標時首先可參考過去相類似指標在相同市場環(huán)境下完成的平均水平，并根據(jù)

情況的變化予以調(diào)整；其次可參照一些行業(yè)指標、技術(shù)指標、監(jiān)管指標、國際指標，從而確

定合理的水平；第三應(yīng)參考為上級職位相關(guān)指標所設(shè)定的忖標值，保證下級單位對上級單位

目標值的分解；最后應(yīng)結(jié)合本公司戰(zhàn)略的側(cè)重點，服務(wù)于本公司關(guān)鍵經(jīng)營目標的實現(xiàn)。目標

指標的設(shè)定，側(cè)重考慮可達到性，其完成意味著職位工作達到公司期望的水平。

(2)挑戰(zhàn)指標

挑戰(zhàn)指標是評估者對波評估者在該項指標完成效果上的最高期望值。因此挑戰(zhàn)性目標值

的內(nèi)在含義可看作是對被評估者在某項指標上完成效果的最高期望。

設(shè)定挑戰(zhàn)性目標時，要在基本目標設(shè)定的基礎(chǔ)上，考慮實際工作績效是否很容易在基本

目標上下有較大波動，對波動性較強的指標，應(yīng)設(shè)定較高的挑戰(zhàn)性目標；反之亦然。比如A,

B兩家子公司，銷售收入分別是1000萬和6000萬，由于盈利能力不同，年度利潤目標指標

定為A100萬，B400萬。但A的總規(guī)模小，即使績效完成再好，也最多實現(xiàn)150萬利潤，

而B的總規(guī)模大，市場價格稍有提升，就可能實現(xiàn)500萬利潤。這樣的情況下，只設(shè)定目

標指標對二者進行同樣的考核顯然不合理。而如果將A的挑戰(zhàn)性目標定為150萬，B定為

600萬，就可以抵銷因指標波動性差異對績效考核結(jié)果造成的不良影響。

理論上講，無論是目標指標，還是挑戰(zhàn)指標，均應(yīng)由評估者和被評估者來協(xié)商確定。指

標值要在聽取評估者和被評估者意見后，按管理權(quán)限審定。指