貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)考試知識(shí)點(diǎn)

第一章導(dǎo)論

1、馬克思、恩格斯的交換與貿(mào)易理論

交換、貿(mào)易的起源與產(chǎn)生（分工）；交換、貿(mào)易在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位（中介）；商品流通的形式及

貿(mào)易是商品交換的發(fā)達(dá)形式；貿(mào)易與市場(chǎng)（市場(chǎng)、世界市場(chǎng)、國際貿(mào)易、對(duì)外貿(mào)易）；流通費(fèi)用理論（純

粹費(fèi)用、追加費(fèi)用）；市場(chǎng)與商業(yè)危機(jī)理論

2、20世紀(jì)30年代以前的西方貿(mào)易理論

重商主義的貿(mào)易理論；斯密的貿(mào)易理論（“經(jīng)濟(jì)人”本性、分工受市場(chǎng)范圍的限制、分工越細(xì)成本

越高）；李斯特的保護(hù)貿(mào)易理論（國內(nèi)貿(mào)易放開、國際貿(mào)易實(shí)行關(guān)稅保護(hù)）

3、當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的主流貿(mào)易理論

要素稟賦論（各地生產(chǎn)要素差異）；產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論（國際產(chǎn)品異質(zhì)性、需求偏好相似、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

優(yōu)勢(shì)一一技術(shù)革新）；交易費(fèi)用經(jīng)濟(jì)論（資產(chǎn)專用性越高費(fèi)用越高、交易頻率、交易不確定性）；競爭

優(yōu)勢(shì)論

4、新興古典貿(mào)易理論（分工專業(yè)化經(jīng)濟(jì)與交易費(fèi)用兩難沖突）

第二章貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展

1、貿(mào)易是指社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中人們所從事的各種商品交換的活動(dòng)，這些活動(dòng)都會(huì)發(fā)生交換客體所有權(quán)或

者使用權(quán)的有償讓渡和轉(zhuǎn)移。

2、貿(mào)易活動(dòng)產(chǎn)生和發(fā)展的條件

社會(huì)分工與貿(mào)易（生產(chǎn)的社會(huì)分工是貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的前提條件，分工產(chǎn)生了生產(chǎn)者生產(chǎn)單一性與消

費(fèi)者需求多樣性的矛盾，必須通過交換解決。）。

所有權(quán)歸屬差異與貿(mào)易（只有在商品歸屬不同所有者直接占有的條件下，勞動(dòng)產(chǎn)品在不同所有者之間

的轉(zhuǎn)移和讓渡才產(chǎn)生所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，勞動(dòng)產(chǎn)品才轉(zhuǎn)化成商品。商品與產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別在于商品是反映

不同所有者之間彼此獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)關(guān)系的勞動(dòng)產(chǎn)品。完整的商品貿(mào)易活動(dòng)的出現(xiàn)是私有財(cái)產(chǎn)所有權(quán)明晰

后的產(chǎn)物）。

3、前資本主義時(shí)期貿(mào)易發(fā)展的特征。貿(mào)易的對(duì)象一一商品品種十分有限；貿(mào)易活動(dòng)主要由奴隸主貴族

和封建統(tǒng)治者掌握；貿(mào)易活動(dòng)的空間范圍有限；貿(mào)易活動(dòng)發(fā)展不穩(wěn)定，十分脆弱，作用相對(duì)較??；貿(mào)

易活動(dòng)充滿不公平競爭。

2、資本主義時(shí)期貿(mào)易發(fā)展的特征。貿(mào)易規(guī)模迅速擴(kuò)大（品種，空間范圍）；貿(mào)易活動(dòng)的主體組織化、

專業(yè)化程度越來越高（企業(yè)化，企業(yè)專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、層次化、多樣化、市場(chǎng)化、國際化）；貿(mào)易成為

資木主義生產(chǎn)的內(nèi)在要素，對(duì)生產(chǎn)的作用越來越重:要；貿(mào)易利潤受資本主義平均利潤率規(guī)律制約；貿(mào)

易信息化趨勢(shì)日益明顯；貿(mào)易競爭空前激烈

3、中國古代和近代的商品貿(mào)易特征。商品貿(mào)易主要是由宜府經(jīng)營；商品經(jīng)營由奢侈品逐漸轉(zhuǎn)向生活

必需品，貿(mào)易活動(dòng)同時(shí)在城鄉(xiāng)發(fā)展；商業(yè)的發(fā)展受封建自然經(jīng)濟(jì)的制約；經(jīng)商盈利投于土地；輕商思

想占主導(dǎo)地位。

4、貿(mào)易在社會(huì)再生產(chǎn)過程中處于中介地位

生產(chǎn)決定交換，交換對(duì)生產(chǎn)起促進(jìn)和引導(dǎo)作用。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，交換對(duì)生產(chǎn)具有決定作用。分

配制約交換的發(fā)展，交換影響分配的實(shí)現(xiàn)。消費(fèi)決定交換，交換可以滿足和引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)，并制約消

費(fèi)需求的實(shí)現(xiàn)。

5、貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基本作用

時(shí)空調(diào)節(jié)緩解產(chǎn)銷矛盾；減少交易費(fèi)用，提高交易效率（搜尋成本、交易次數(shù)）；溝通生產(chǎn)者和消

費(fèi)者信息（信息對(duì)稱解決產(chǎn)銷矛盾）；分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

第三章貿(mào)易與市場(chǎng)

1、市場(chǎng)的含義：市場(chǎng)是商品交疾的場(chǎng)所（最原始、基本），是商品交換關(guān)系的總和，是商品的“銷路”,

是交易的組織形態(tài)，是一種制度安排，是一種經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和調(diào)節(jié)的機(jī)制。

2、市場(chǎng)的基本功能：

經(jīng)濟(jì)聯(lián)系功能；價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能（價(jià)值和使用價(jià)值、再生產(chǎn)過程的實(shí)物補(bǔ)償和價(jià)值補(bǔ)償）；經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)

功能（優(yōu)化資源配置、調(diào)節(jié)供求關(guān)系）；信息傳導(dǎo)功能

3、市場(chǎng)類型

按交換對(duì)象分（商品、生產(chǎn)要素）；按交換的空間范圍分（城鄉(xiāng)、地方、全國、國際）；按交換的

時(shí)間界限和商品交割程度分（現(xiàn)貨、期貨）；按交換的場(chǎng)所分（有形、無形）；按市場(chǎng)競爭程度分（完

全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷、完全壟斷）

4、商品供給與商品需求

商品供給與商品需求是形成市場(chǎng)商品流通的兩個(gè)基本條件，也是貿(mào)易賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。

商品供給是一定時(shí)期內(nèi)能夠提供給市場(chǎng)銷售的商品數(shù)量。一定時(shí)期內(nèi)，我國商品市場(chǎng)供給狀況主

要取決于商品資源總量及其在市場(chǎng)供應(yīng)量和非市場(chǎng)供應(yīng)量之間的分配比例。商品資源總量的主要來源

有：國內(nèi)生產(chǎn)、進(jìn)口商品、國家儲(chǔ)備、國家財(cái)政支出、社會(huì)潛在物資。

商品需求是指一定時(shí)期內(nèi)用于購買商品的貨幣支付能力。形成條件是既要有貨幣支付能力乂要有

購買欲望。

商品購買力（一定時(shí)期用于在市場(chǎng)上購買商品的貨幣量）與貨幣購買力（單位貨幣購買商品的能

力）

5、商品供求關(guān)系與商品供求矛盾

使用價(jià)值與交換價(jià)值的關(guān)系、商品與貨幣的關(guān)系只是商品供求關(guān)系的外在表現(xiàn)，在這種物與物之

間關(guān)系的背后隱藏著人與人之間的關(guān)系，也就是買者與賣者的關(guān)系。

商品供求矛盾具體表現(xiàn)為供求平衡與供求失衡。供求失衡是供求矛盾運(yùn)動(dòng)的經(jīng)常的、絕對(duì)的、基

本的狀態(tài)，供求平衡只是相對(duì)的、暫時(shí)的狀態(tài)。

6、商品供求規(guī)律

?供求變動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格變動(dòng)。商品供不應(yīng)求，價(jià)格.上漲；供大于求，價(jià)格下跌。

?價(jià)格變動(dòng)調(diào)節(jié)供求變動(dòng)。價(jià)格上漲，刺激供給增加和需求減少；價(jià)格下跌反之。

?供求和價(jià)格的相互作用引起對(duì)方反向變化。供過于求，價(jià)格下跌,刺激消費(fèi)-平衡-供不應(yīng)求。

?不同種類的商品由于價(jià)格彈性不同，需求和供給曲線的變化不同，供求變化對(duì)于價(jià)格變化反映的

靈敏程度也不相同。（奢侈品---強(qiáng)，必需品----平緩）。

當(dāng)商品滯銷積壓時(shí)，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，刺激需求，擴(kuò)大銷售，同時(shí)約束生產(chǎn)，減少供給；反之供不

應(yīng)求時(shí)，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，刺激生產(chǎn)，增加供給，同時(shí)抑制消費(fèi)，減少需求，

7、市場(chǎng)競爭的含義與作用

市場(chǎng)競爭是指經(jīng)濟(jì)主體為了獲得有利的商品交換條件，謀取更多的經(jīng)濟(jì)利益，相互之間展開的市場(chǎng)

較量與對(duì)抗。市場(chǎng)競爭是商品經(jīng)濟(jì)必然的產(chǎn)物，是因?yàn)椋?/p>

?商品內(nèi)在的使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾必然通過競爭得到全面解決

?社會(huì)必要貿(mào)易時(shí)間只能通過競爭來確定

?貿(mào)易主體的經(jīng)濟(jì)利益需要通過競爭來實(shí)現(xiàn)

作用：

微觀層面，是貿(mào)易主體生存和發(fā)展的活力源泉；

宏觀角度，公平、公正、公開的市場(chǎng)競爭是推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)讓步的基本力量。

8、市場(chǎng)競爭的形式

賣者（市場(chǎng)占有率）、買者（購買條件）、買賣之間（交換條件）

行業(yè)內(nèi)競爭（爭奪市場(chǎng)份額）是指經(jīng)營同種或同類具有很強(qiáng)替代性商品的貿(mào)易主體之巨的競爭。

行業(yè)間競爭是指不同行業(yè)的企業(yè)為爭奪有利的投資項(xiàng)目和超額收益而展開的競爭。（同類需要不同

商品、同一層次不同商品、爭奪有利投資項(xiàng)目）

環(huán)節(jié)內(nèi)競爭和環(huán)節(jié)間競爭

價(jià)格競爭（折扣、折讓）是指質(zhì)量相同或相近的商品以低于其他競爭對(duì)手的價(jià)格出售賣吸引購買

者、擴(kuò)大銷售的行為。局限性：價(jià)格下降前提是成本下降（有限度）：降價(jià)不一定會(huì)增加俏售額；價(jià)格

戰(zhàn)損害主體經(jīng)濟(jì)利益；價(jià)格競爭損害主體和商品形象。

非價(jià)格競爭（異質(zhì)競爭）包括搭售、服務(wù)競爭、品牌競爭、廣告競爭、貿(mào)易聯(lián)合、貿(mào)易并購。

第四章貿(mào)易運(yùn)行

1、貿(mào)易運(yùn)行要素：貿(mào)易人員（勞動(dòng)是原動(dòng)力，根本）、資本、物質(zhì)手段（商品轉(zhuǎn)移、減輕勞動(dòng)強(qiáng)度提

高效率、擴(kuò)大貿(mào)易規(guī)模、反映現(xiàn)代化水平）、信息（需求、供給、競爭、國家宏觀、主體內(nèi)部）

2、運(yùn)行環(huán)境

貿(mào)易運(yùn)行環(huán)境是指影響和制約貿(mào)易活動(dòng)的外部因素和條件。

貿(mào)易運(yùn)行是指貿(mào)易主體在組織貿(mào)易活動(dòng)過程中所發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)行為的總稱。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

?生產(chǎn)方面的因素。（生產(chǎn)力發(fā)展水平【經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、決定性、根本上制約貿(mào)易規(guī)模與結(jié)構(gòu)】、生產(chǎn)資

料所有制性質(zhì)與結(jié)構(gòu)、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)分工的深度和廣度、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）

?分配方面的因素。（分配方式、政策）

?消費(fèi)方面的因素【主要經(jīng)濟(jì)因素】。（消費(fèi)需求的水平與結(jié)構(gòu)、消費(fèi)方式、人口規(guī)模與構(gòu)成、家庭

結(jié)構(gòu)等）

?市場(chǎng)方面的因素。（統(tǒng)一市場(chǎng)、發(fā)達(dá)程度、體系完善、規(guī)則健全）——結(jié)構(gòu)、規(guī)模、時(shí)空

?金融方面的因素,

?貿(mào)易物質(zhì)技術(shù)設(shè)施方面的因素。

非經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

?政治環(huán)境。（上層建筑對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的反作用）

?法律環(huán)境。（以法律的規(guī)范化為前提，加強(qiáng)法制建設(shè)）■主體權(quán)益、客體自由交換、行為規(guī)范、運(yùn)行

秩序

?人口環(huán)境。（規(guī)模、年齡構(gòu)成、地區(qū)分布、流動(dòng)趨勢(shì)【農(nóng)城、落后發(fā)達(dá)互動(dòng)、一向二三】?經(jīng)濟(jì)發(fā)展、

觀念更新、貿(mào)易規(guī)模擴(kuò)大、人員素質(zhì)提高，秩序混亂、就業(yè)壓力）

?文化環(huán)境。（物質(zhì)、精神-規(guī)模、方向、經(jīng)營結(jié)構(gòu)）

?科技環(huán)境。（新興產(chǎn)業(yè)-產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)-貿(mào)易規(guī)模、結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品生命周期-貿(mào)易競爭，貿(mào)易地域范圍擴(kuò)大，

經(jīng)營組織形式變革，要求人員素質(zhì)）

?自然環(huán)境。（自然環(huán)境保護(hù)）

3、運(yùn)行機(jī)制內(nèi)涵。動(dòng)力機(jī)制、決策機(jī)制（時(shí)效、短期決策、風(fēng)險(xiǎn)?。?、調(diào)節(jié)機(jī)制（外部、內(nèi)部）、約束

機(jī)制（市場(chǎng)約束、預(yù)算、法律）。

4、發(fā)揮作用的條件。主體是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧；主體要有完善和簡便的決策機(jī)制；主體要有良好的

外部聯(lián)系機(jī)制。

5、貿(mào)易運(yùn)行中的供求規(guī)律

供（基礎(chǔ)）與求（先導(dǎo)和動(dòng)力）既是貿(mào)易運(yùn)行的七點(diǎn)，又是貿(mào)易運(yùn)行的終點(diǎn)。（一次貿(mào)易）；供求

規(guī)律制約著整個(gè)貿(mào)易活動(dòng)的運(yùn)行。（良性、速度快慢、效益高低）；遵循供求規(guī)律要求，促進(jìn)貿(mào)易良性

運(yùn)行。

6、貿(mào)易運(yùn)行中的價(jià)值規(guī)律

價(jià)值規(guī)律制約著整個(gè)貿(mào)易運(yùn)行。（擴(kuò)展基礎(chǔ)、成交基礎(chǔ)依據(jù)、倜節(jié)作用）；

價(jià)值規(guī)律要求貿(mào)易活動(dòng)必須降低成本，提高效益。

7、貿(mào)易運(yùn)行中的競爭規(guī)律

充滿競爭、是運(yùn)行活力的源泉（促使貿(mào)易企業(yè)增加品種、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)實(shí)力，提高服務(wù)質(zhì)量,

自我改造、完善、發(fā)展，塑造良好形象）。

第五章貿(mào)易中的流通渠道

1、流通渠道的含義：是指貿(mào)易活動(dòng)中商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的組織環(huán)節(jié)。（渠

道成員組織、所有權(quán)轉(zhuǎn)移、價(jià)值形態(tài)和實(shí)物形態(tài)轉(zhuǎn)移）

2、流通渠道形式

直接渠道（生產(chǎn)者-消費(fèi)者），選擇原因（簡單小商品生產(chǎn)者附帶兼營銷售業(yè)務(wù)【農(nóng)民集市出售】、

商品自然屬性【不易儲(chǔ)存農(nóng)副產(chǎn)品】、用戶特定要求）

間接渠道（生-零-消、生-批-零-消，生-產(chǎn)批-銷批-零-消），選擇原因（生產(chǎn)者更專一生產(chǎn)，獲得廣

闊銷售區(qū)域和更多消費(fèi)者，解決生產(chǎn)與消費(fèi)矛盾-批零分工的客觀必然、批獨(dú)立存在的必然、多環(huán)節(jié)渠

道存在的客觀必然）

產(chǎn)銷合一渠道。（家庭作坊、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）

產(chǎn)銷分離渠道（一般消費(fèi)品和工業(yè)品流通）

產(chǎn)銷結(jié)合渠道。（銷售機(jī)構(gòu)、代理商或聯(lián)營，美國蔬菜的農(nóng)工商一體化和銷售合作社）

自組織渠道.（優(yōu)點(diǎn)：保持了生產(chǎn)經(jīng)營者的完全獨(dú)立與靈活、適應(yīng)多變產(chǎn)銷關(guān)系，缺點(diǎn)：缺乏共同

目標(biāo)，整體效益差，難以組織大規(guī)模商品流通）

組織化渠道：公司系統(tǒng)再造。（計(jì)劃渠道【行政力量工聯(lián)合渠道【買斷銷售權(quán)或訂立契約-獨(dú)銷、

區(qū)域總經(jīng)銷工公司渠道）

3、經(jīng)濟(jì)屬性

渠道長度是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)到消費(fèi)領(lǐng)域所經(jīng)過的距離及需要周轉(zhuǎn)的環(huán)節(jié)的多少。

渠道寬度（經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多少）是指某一渠道在一定時(shí)期內(nèi)所能容納的商品數(shù)量。

渠道廣度是指在一個(gè)經(jīng)濟(jì)體（生產(chǎn)者或經(jīng)銷商等）中對(duì)于經(jīng)營不同商品組合能同時(shí)并存、相互支

撐和相互補(bǔ)充的多渠道組合狀況。

長度（零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、多級(jí)）農(nóng)產(chǎn)品-短渠道，日用工業(yè)品-長渠道。

寬度（密集型、選擇性、獨(dú)家）

廣度（渠道多元化，如針對(duì)不同客戶不同銷售模式）

4、渠道的發(fā)展。發(fā)達(dá)國家（美國為例）；中國。

5、渠道發(fā)展的特征：

a）發(fā)展過程，結(jié)構(gòu)趨向扁平化；

b）渠道關(guān)系，“廠商關(guān)系”伙伴化和互動(dòng)化；

c）渠道結(jié)構(gòu)，模式呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。

6、渠道形成因素（產(chǎn)品、市場(chǎng)、生產(chǎn)商、中間商、競爭、社會(huì)環(huán)境）

7、形成機(jī)制（組織形成機(jī)制【降低總成本、利益最大化】、規(guī)?！井a(chǎn)品特征與消費(fèi)特征】、管理【渠道

權(quán)利】、控制【政府的管理】〉

8、流通網(wǎng)絡(luò)是指組織商品流通的主體通過其商品的集散點(diǎn)、流通線路和運(yùn)載手段等構(gòu)成的網(wǎng)狀商品流

通系統(tǒng)。是由批發(fā)網(wǎng)絡(luò)、零售網(wǎng)絡(luò)及其他服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成的。

9、渠道配置方式

微觀：企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)狀況-流通渠道。

宏觀：政府調(diào)控。

第六章空間貿(mào)易

I、空間貿(mào)易是指不問區(qū)域之間的貿(mào)易聯(lián)系和貿(mào)易活動(dòng)。我國現(xiàn)階段存在巨大的城鄉(xiāng)差別（尤其是收入

差別）。

2、農(nóng)村市場(chǎng)的基本特點(diǎn)：

?產(chǎn)地市場(chǎng),提供主要為農(nóng)產(chǎn)品；

?生產(chǎn)資料的銷地市場(chǎng),銷售農(nóng)用生產(chǎn)資料（為主）、工業(yè)用生產(chǎn)資料（鄉(xiāng)村工業(yè)所需一一生產(chǎn)商品

化、專業(yè)化、現(xiàn)代化-規(guī)?；Ｓ没?、增值化）；

?生活資料的銷地市場(chǎng),工業(yè)消費(fèi)品需求量大：

?商品需求層次,層級(jí)水平低于城市市場(chǎng)，品種簡單，檔次、價(jià)位低；

?經(jīng)營方式,傳統(tǒng)經(jīng)營方式比重高，新興業(yè)態(tài)比重低，人口密度小，網(wǎng)點(diǎn)稀疏，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模小，服務(wù)

簡單。

??素市場(chǎng)發(fā)育程度低;

?內(nèi)部發(fā)展層次,農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展程度差異大。

3、注重開拓農(nóng)村市場(chǎng)（城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展；發(fā)揮城市市場(chǎng)中心作用的同時(shí)注重農(nóng)村市場(chǎng)：發(fā)揮城市市

場(chǎng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的輻射與帶動(dòng)作用；農(nóng)村和外部世界的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，依賴城市的吸納、聚散與對(duì)外中轉(zhuǎn)；

現(xiàn)實(shí)需求是工業(yè)和城市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的市場(chǎng)基礎(chǔ)；潛在需求蘊(yùn)藏在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向集約農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中。發(fā)

展經(jīng)濟(jì)首先立足于國內(nèi)市場(chǎng)）

4、城鄉(xiāng)貿(mào)易的物質(zhì)內(nèi)容及其演變

工業(yè)社會(huì)以前的城鄉(xiāng)物質(zhì)交流、形成后的城鄉(xiāng)物質(zhì)交流

農(nóng)村一原料性輸出一城市，城市一生活、生產(chǎn)資料一農(nóng)村

5、城鄉(xiāng)貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)方式

集貿(mào)市場(chǎng)（是一定空間區(qū)域內(nèi)商品交換逐漸經(jīng)?；⒓谢慕Y(jié)果），調(diào)劑余缺、各取所需，是城

鄉(xiāng)貿(mào)易的主要實(shí)現(xiàn)載體，城鄉(xiāng)居民貿(mào)易交往的基本途徑。（工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品銷售）

批發(fā)市場(chǎng)（集中進(jìn)行批發(fā)交易的場(chǎng)所，商品流通規(guī)?；⑦h(yuǎn)程化、專業(yè)化的結(jié)果），即期現(xiàn)貨交易，

批兼零營是基本特征，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的形成對(duì)城鄉(xiāng)（尤其跨區(qū)域）貿(mào)易極為重要，在城鄉(xiāng)貿(mào)易乃至整個(gè)社

會(huì)流通過程中發(fā)揮著商品集散中轉(zhuǎn)樞紐和價(jià)格導(dǎo)向作用。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通尤為重要，通過批發(fā)市場(chǎng)將大

量獨(dú)立分散的小農(nóng)戶和社會(huì)大市場(chǎng)聯(lián)結(jié)起來，使之有效納入整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)體系，推動(dòng)農(nóng)村商品經(jīng)

濟(jì)發(fā)展。）

商品交易會(huì)。特點(diǎn)：間隔時(shí)間長，舉辦地不固定，遠(yuǎn)期契藥交易為主，規(guī)模更大，客商來源更廣泛，

商品組合程度更深，品種更全，服務(wù)功能少。批發(fā)市場(chǎng)的高級(jí)形式。實(shí)體商（規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定銷

售收益、鎖定經(jīng)營成本）與投機(jī)商（投機(jī)獲利，賺取合約買法賣出的差價(jià)，交易風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者）。

6、城鄉(xiāng)現(xiàn)狀及缺陷

?工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不甚對(duì)應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)困難（二元結(jié)構(gòu)）；

?健全的農(nóng)產(chǎn)品流通體制尚未形成，流通主體雜亂且不成體系（缺乏組織，主體規(guī)模細(xì)小）；

?農(nóng)民組織化程度太低，市場(chǎng)弱勢(shì)地位依舊；

?政府支農(nóng)力度加大，但農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)尚難有效約束；

?市場(chǎng)規(guī)范化程度低，農(nóng)民貿(mào)易遭遇歧視。

7、努力改善（政府角度）

?搞好農(nóng)產(chǎn)品流通，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)（基礎(chǔ)設(shè)施、配送中心、降低流通成本、市場(chǎng)調(diào)控）；

?努力擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)；

?完善農(nóng)村商品流通網(wǎng)絡(luò)（科學(xué)布局網(wǎng)點(diǎn)）：

?發(fā)展農(nóng)村新型流通組織；

?加快供銷合作社改革發(fā)展

8、行政區(qū)域與經(jīng)濟(jì)區(qū)域（尊重各區(qū)域的資源特點(diǎn)和比較優(yōu)勢(shì)）

9、區(qū)際貿(mào)易的二重含義（跨行政區(qū)域、跨經(jīng)濟(jì)區(qū)域）是國內(nèi)各個(gè)地區(qū)之間發(fā)生的各種貿(mào)易活動(dòng)的統(tǒng)稱。

10、區(qū)際貿(mào)易發(fā)展的動(dòng)因與區(qū)際貿(mào)易發(fā)展的層次性

動(dòng)因：解決產(chǎn)需矛盾，促進(jìn)分工、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張，促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展。

層次性：資源型區(qū)際貿(mào)易（自然資源）、分工型（產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)與要素稟賦）、協(xié)作型（生產(chǎn)協(xié)作）、水

平型（同類產(chǎn)品相互交換）。

11、加快國內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)建設(shè)，推動(dòng)區(qū)際貿(mào)易順利發(fā)展

國內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)是指全國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)在分工協(xié)作和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展基礎(chǔ)上融合成一個(gè)互相依存的

有機(jī)統(tǒng)一市場(chǎng)。是商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物。

第八章批發(fā)貿(mào)易

1、批發(fā)貿(mào)易含義與類型

批發(fā)是指將商品銷售給以轉(zhuǎn)賣為目的和以商業(yè)用途為目的的購買者或用戶的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

批發(fā)貿(mào)易是指將商品成批銷售給那些以此用于商業(yè)用途的購買者的貿(mào)易形式。

對(duì)象、數(shù)量、營業(yè)方法（生產(chǎn)集中、交通便利）

按經(jīng)營主體分類：獨(dú)立批發(fā)商、制造業(yè)批發(fā)商、共同（零售團(tuán)體組織的批發(fā)）、復(fù)合型（批兼零、

零兼批）、連鎖；

按經(jīng)營的普通大類商品和專門性分類：普通（范圍廣、種類多一綜合性零售商店）、專業(yè)（為專業(yè)

零售店服務(wù)，掌握信息多更有競爭力）；

按銷售空間范圍分類：國際、全國、區(qū)域、地方；

按承擔(dān)的職能和提供的服務(wù)類型分類：完全服務(wù)職能（全部職能和全部服務(wù)）、有限服務(wù)職能

2、批發(fā)貿(mào)易的特點(diǎn)

?批量作價(jià)是賣主對(duì)買主大批量采購（一次性、一定期間）的價(jià)格優(yōu)惠。（價(jià)格歧視-最根本最重要的

特點(diǎn)）；

?資金密集型貿(mào)易（與零售貿(mào)易相反，技術(shù)要求高，勞動(dòng)投入少，交易中資金使用量較大）；

?較大的商圈（對(duì)象的活動(dòng)范圍）：

?較強(qiáng)的投機(jī)性（經(jīng)濟(jì)人本性-利潤最大化；依靠信用制度的支持，利用買賣在時(shí)間、空間上的分離

而進(jìn)行多次連續(xù)的買賣，往往造成虛假的供求關(guān)系，并從中謀取暴利。失敗一社會(huì)財(cái)富巨大浪費(fèi),

經(jīng)濟(jì)社會(huì)動(dòng)蕩）；

?較強(qiáng)的交易理性（專門采購機(jī)構(gòu)與購買決策程序，固定交易關(guān)系-默契）：

?較穩(wěn)定的購銷關(guān)系；

?較少的服務(wù)項(xiàng)目（有限，著重于信息、融資、儲(chǔ)運(yùn)等方面，組織對(duì)組織）；

3、批發(fā)貿(mào)易的職能

?商品集散（供需集散矛盾，生產(chǎn)-大批量少品種，消費(fèi)-小批量多品種，疏通渠道）；

?供求調(diào)節(jié)（供需時(shí)空矛盾，恰到的時(shí)間和地點(diǎn)，完成實(shí)體和所有權(quán)的轉(zhuǎn)移）；

?商品整理（集散的內(nèi)生職能，節(jié)省流通費(fèi)用，提高流通效率）

?信息溝通（自身經(jīng)營與反饋，促使供需協(xié)調(diào)、趨向一致，優(yōu)化資源配置，避免社會(huì)財(cái)富浪費(fèi)）

?資金融通（生產(chǎn)者-批墊付資金、加速資金周轉(zhuǎn)、提高資金使用效益，購買者-批賒銷、延期付

款、緩解資金困難。加速商品流轉(zhuǎn)、節(jié)約流通費(fèi)用）

?風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)（實(shí)體、所有權(quán)的損失，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)）

4、批發(fā)貿(mào)易的作用

?保障社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行（實(shí)物補(bǔ)償和價(jià)值補(bǔ)償，中介與資金融通）；

?降低社會(huì)交易費(fèi)用（總次數(shù)、商品儲(chǔ)存費(fèi)用；規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，節(jié)約庫存費(fèi)用，蓄水池）；

?推動(dòng)生產(chǎn)的商品化、社會(huì)化，促使社會(huì)分工不斷深化（開拓市場(chǎng)、創(chuàng)新浪潮）；

?促使商品流通向高級(jí)化發(fā)展（高級(jí)商品交換組織形態(tài)【交易會(huì)】、居間性流通服務(wù)組織發(fā)展【經(jīng)紀(jì)

商等】、商流物流分離物流組織出現(xiàn)，）

5、影響批發(fā)貿(mào)易的因素

?生產(chǎn)狀況（地理分布【分散】、規(guī)模與結(jié)構(gòu)【小】、專業(yè)化分工程度【細(xì)】、產(chǎn)品范圍【挾小】）、

?需求狀況（地理分布、規(guī)模與結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)【范圍廣】）、

?生產(chǎn)與需求的差異狀況（空間差異、時(shí)間差異、集散差異）

?商品性質(zhì)。

6、批發(fā)貿(mào)易組織的含義、功能與類型

批發(fā)組織是指為批發(fā)貿(mào)易提供場(chǎng)所和條件并為商品流通服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

平臺(tái)、對(duì)象、提供的服務(wù)是買賣的條件與場(chǎng)所、非營利性的、自治性的、公益性的。

功能：

?促進(jìn)市場(chǎng)競爭，優(yōu)化資源配置（吸引、聚集、競爭）；

?規(guī)范交易行為，建立市場(chǎng)秩序（主體必須遵守，反特權(quán)壟斷，打擊不正當(dāng)競爭）；

?降低流通費(fèi)用，節(jié)約交易成本（提供運(yùn)輸?shù)确?wù)降低流通費(fèi)用，提供業(yè)務(wù)接洽等服務(wù)降低交易風(fēng)

險(xiǎn)，增加交易雙方信任，節(jié)約了交易總成本）；

?引導(dǎo)商品生產(chǎn)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)（信息交流平臺(tái)，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，

類型：按商品范圍分：專業(yè)性、綜合性；

按地理位置分：產(chǎn)地批發(fā)貿(mào)易組織、銷地、集散地；

按組織化程度和貿(mào)易形式分：批發(fā)市場(chǎng)（即期）、批發(fā)貿(mào)易中心（遠(yuǎn)期合同）、商品交易所（期

貨）；

7、批發(fā)市場(chǎng)：初級(jí)批發(fā)貿(mào)易組織，農(nóng)副產(chǎn)品為主，制度自由、松散、靈活，即期貿(mào)易。存在的客觀必

然性：解決我國“小生產(chǎn)”與“大市場(chǎng)”的矛盾（城【消費(fèi)天】鄉(xiāng)【小規(guī)模生產(chǎn)】）；規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，

集中、高效地發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品的流通輔助功能；調(diào)節(jié)農(nóng)副產(chǎn)品供求平衡，穩(wěn)價(jià)格一監(jiān)督，強(qiáng)化競爭，疏

通渠道，公平交易）。地方性（產(chǎn)地）批發(fā)市場(chǎng)-集中商品；全國性一集中與分散。

8、批發(fā)貿(mào)易中心是一種組織化程度較高的為批發(fā)商品服務(wù)的組織。

特點(diǎn)：

?交易批量巨大。（零售商和小批發(fā)商被排除）

?以遠(yuǎn)期合同貿(mào)易為主，實(shí)施商品實(shí)物與貨款交割。（與批發(fā)市場(chǎng)和商品交易所不同）

?吸引力強(qiáng)，輻射面廣。（突破時(shí)空限制，吸引交易者）

9、批發(fā)貿(mào)易中心的意義：

?是商品市場(chǎng)體系的重要組成部分。（173頁）

?有利于建立相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系，增強(qiáng)商品流通的有序性，為商品生產(chǎn)的發(fā)展創(chuàng)造條件。（生產(chǎn)者

—計(jì)劃生產(chǎn)、成木費(fèi)用核算、避免積壓、減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營者一組織貨源、開拓市場(chǎng)、強(qiáng)化銷

售、競爭優(yōu)勢(shì)。生?經(jīng)利益共同體，降低交易費(fèi)用、效率提高）

?開放型的，一視同仁；鼓勵(lì)競爭；較高組織化程度

10.商品交易所是組織化程度最高的批發(fā)商品流通服務(wù)組織。

商品交易所的特征：

?主體必須是商品交易所的會(huì)員或者委托者（會(huì)員資格條件：174頁）；

?客體僅限于指定入市的商品（質(zhì)量穩(wěn)定、可替代、有價(jià)格差額、價(jià)格波動(dòng)大）；

?交易高度定型化。

11、商品交易所的類型

?按交易目的分類，實(shí)際需求交易與投機(jī)交易；

?按交易方式分類，現(xiàn)貨與期貨（標(biāo)準(zhǔn)與品名期貨交易）；

?按競價(jià)方法分類，公開競價(jià)與集體拍板交易。

12、商品交易所的功能

?價(jià)格形成功能（公平、公開、公正，競爭形成）

?風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移功能（套期保值、投機(jī)者）

?調(diào)節(jié)供求功能（競爭一成交價(jià)格一報(bào)告制度一影響其他一價(jià)格均衡一供求平衡）

?規(guī)范交易秩序功能（有法可依，最接近市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理想水平）

?降低交易費(fèi)用功能（服務(wù)一交易者獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、期貨交易費(fèi)用低、高度定型化一信任）

第九章零售貿(mào)易

1、零售貿(mào)易是向最終消費(fèi)者個(gè)人或社會(huì)集團(tuán)出售生活消費(fèi)品或非生產(chǎn)性消費(fèi)品及其附帶服務(wù)，以供最

終消費(fèi)之用的一種貿(mào)易活動(dòng)。

2、與批發(fā)貿(mào)易相比，零售貿(mào)易的特點(diǎn)：

?對(duì)象是最終消費(fèi)者（個(gè)人和集團(tuán)）；

?交易次數(shù)頻繁、交易量零星分散、交易額?。?/p>

?受消費(fèi)者購買行為的影響比較大（沖動(dòng)型、情緒型、隨機(jī)性購買一引起興趣與欲望，經(jīng)營特色）

?在店內(nèi)進(jìn)行交易，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模不一，分布較廣（消費(fèi)者廣泛性、多樣性、復(fù)雜性）；

?必須依靠周轉(zhuǎn)速度取勝。（成交率、資本周轉(zhuǎn)速度、薄利多銷、快買快賣

3、零售貿(mào)易功能

?實(shí)現(xiàn)商品最終銷售，滿足消費(fèi)者需要功能；

?服務(wù)消費(fèi)，促進(jìn)銷售功能（商品和服務(wù)需求）；

?反饋信息，促進(jìn)生產(chǎn)功能；

?刺激消費(fèi)，指導(dǎo)消費(fèi)功能

4、零售商從事的活動(dòng)主要包括：

提供商品：分揀貨物；保存貨物（庫存）：提供服務(wù)（退換保修）；溝通信息；營造環(huán)境。

5、零售業(yè)是商品流通產(chǎn)業(yè)中以向最終消費(fèi)者提供所需商品及其相關(guān)服務(wù)為主的行業(yè)。

6、零售業(yè)的重要性：

零售業(yè)是一個(gè)國家和地區(qū)最占老的行業(yè)之一；最重要的行業(yè)之一；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況的晴雨表；重要的窗

口行業(yè)；主要就業(yè)渠道。

7、傳統(tǒng)零售與供應(yīng)商關(guān)系：兩個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

矛盾表現(xiàn)在：競爭地位不平等；收費(fèi)不合理；賬期問題。186頁

8、新型零供關(guān)系：供應(yīng)鏈管理思想為指導(dǎo)，-價(jià)值增值，-利潤空間，雙方總體利益最大化。-顧客福

利水平，合作博弈。

根本上解決矛盾沖突：

零供雙方建立基于供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略聯(lián)盟；

促使零售商與供應(yīng)商之間實(shí)現(xiàn)重復(fù)博弈（對(duì)未來預(yù)期不確定性、趨于合作）：

2n快流通金融制度創(chuàng)新（關(guān)鍵，資金不足致命弱點(diǎn)，融資渠道，利率市場(chǎng)化）

9、消費(fèi)者對(duì)零售商的依賴體現(xiàn)在：

?作為購買代理人一專業(yè)知識(shí)一組合、分類一降低搜尋成本、代行儲(chǔ)存保管職能：

?接近設(shè)立店鋪一裝修設(shè)計(jì)布局一節(jié)約時(shí)間空間成本，休閑購物環(huán)境；

?營業(yè)時(shí)間長，在購物場(chǎng)所提供休閑娛樂與服務(wù)；

?通過活動(dòng)提供消費(fèi)知識(shí)一節(jié)約消費(fèi)者物流成本；

?傳播時(shí)尚信息等的主要載體一生活顧問一消費(fèi)水平與生活質(zhì)量提高

10、零售商之間的關(guān)系（競爭），激烈程度影響因素：

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)狀況（數(shù)量和規(guī)模分布）；

行業(yè)增長速度（變緩與增長率一擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；

需求成長速度（反比）；

退出障礙：

企業(yè)策略采用和企業(yè)背景差異。

11、零售業(yè)態(tài)是指零售企業(yè)為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

12、零售業(yè)態(tài)構(gòu)成要素有：法律形式（獨(dú)資經(jīng)營、合伙、公司），運(yùn)作結(jié)構(gòu)（獨(dú)立商店、連鎖、消費(fèi)合

作社），目標(biāo)顧客（不同標(biāo)準(zhǔn)一年齡等等），商品范圍（商品廣度和深度-百貨店、雜貨店、副食店、專

業(yè)店），服務(wù)方式（售貨方式與服務(wù)內(nèi)容），店鋪環(huán)境，價(jià)格策略，經(jīng)營規(guī)模（小型、大型、巨型），區(qū)

域分布（地理位置、經(jīng)濟(jì)區(qū)位、聚合狀態(tài)）。缺一不可。

13、零售業(yè)態(tài)的外在表現(xiàn)形式：業(yè)種店和業(yè)態(tài)店。百貨商店是分水嶺。差異在于：經(jīng)營目的不同（種

一推銷商品；態(tài)一滿足需求），經(jīng)營核心不同（種一商品；態(tài)一顧客），經(jīng)營重點(diǎn)不同（種一賣什么；

態(tài)一怎么賣），產(chǎn)生時(shí)代不同。

14、零售業(yè)態(tài)的主要類型：

按商品范圍分類，百貨店、專業(yè)、專賣、超市、便利店等。概念在191頁。

按價(jià)格策略分類，折扣、倉儲(chǔ)會(huì)員、目錄展銷店。概念在192頁。

按聯(lián)系消費(fèi)者方式分類，有店鋪和無店鋪。概念在192頁。

按聚合狀態(tài)分類，商'也街與購物中心。概念在192頁。

按組織控制程度分類，連鎖、合作社等。概念在192頁。

15、演變理論學(xué)說：自然選擇，零售輪，零售生命周期，手風(fēng)琴，辯證過程，真空地帶，核心與周邊。

在193到197頁有理論描述。

16、零售貿(mào)易業(yè)態(tài)的革命

?第一次革命一百貨商店

由單向經(jīng)營-綜合經(jīng)營；顧客購物限制進(jìn)入-自由進(jìn)入；討價(jià)還價(jià)-明碼標(biāo)價(jià)；概不退換■退換自由；

高價(jià)-低價(jià)；自主管理-專業(yè)化管理。

?第二次革命——連鎖商店

廣布網(wǎng)點(diǎn)一突破商圈局限一開拓市場(chǎng)；高度統(tǒng)一—擴(kuò)大影響，知名度與形象，商譽(yù)等無形資產(chǎn)；總

店集中購貨—價(jià)格談判能力，流通費(fèi)用，價(jià)格折扣，進(jìn)貨成本-競爭能力；統(tǒng)一戰(zhàn)略一資源配置，規(guī)模

經(jīng)濟(jì)，整體優(yōu)勢(shì)，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)水平。

?第三次革命一一超級(jí)市場(chǎng)

開架售貨方式流行；舒適的購物環(huán)境普及：節(jié)約購物時(shí)間：促進(jìn)商品包裝變革。

?第四次革命一一網(wǎng)上商店

低成本高效率；完整網(wǎng)上皆售；現(xiàn)金、簡便、獨(dú)立的管理方式；功能搜索強(qiáng)大和分類目錄管理；

完美的上架、客戶交流渠道；擺脫地域限制；交易無時(shí)間限制。

17、零售貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)

?規(guī)模不斷擴(kuò)大；新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)；

?連鎖經(jīng)營成為主導(dǎo)經(jīng)營方式：國際化經(jīng)營進(jìn)一步發(fā)展：

?網(wǎng)上零售更加普及；現(xiàn)代化步伐加快；

?功能主導(dǎo)化（領(lǐng)域擴(kuò)張、功能變化、產(chǎn)商融合）

第十章期貨貿(mào)易

1、期貨就是指期貨合約，是一種標(biāo)準(zhǔn)化的商品合約，在合約中規(guī)定雙方于未來某一天就某種特定商品

或金融資產(chǎn)按合約內(nèi)容進(jìn)行交易。期貨貿(mào)易是相對(duì)于現(xiàn)貨貿(mào)易的貿(mào)易方式，是指通過在期貨交易所買

賣標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約而進(jìn)行的一種有組織的貿(mào)易方式。期貨貿(mào)易的對(duì)象是商品的標(biāo)準(zhǔn)化合約。

2、期貨貿(mào)易與現(xiàn)貨貿(mào)易的聯(lián)系：期貨貿(mào)易是一種高級(jí)的交易方式，以現(xiàn)貨貿(mào)易為基礎(chǔ)，在現(xiàn)貨貿(mào)易發(fā)

展到一定程度和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段才形成和發(fā)展起來的。沒有期貨貿(mào)易，現(xiàn)貨貿(mào)易的價(jià)格波動(dòng)

風(fēng)險(xiǎn)就無法規(guī)避；沒有現(xiàn)貨貿(mào)易，期貨貿(mào)易就沒有了產(chǎn)生的根基。

3、期貨貿(mào)易與現(xiàn)貨貿(mào)易的區(qū)別：1、交割時(shí)間不同?，F(xiàn)-即期,商流物流在時(shí)空上是基本統(tǒng)?的，期貨

-遠(yuǎn)期，商流物流分離。2、交易對(duì)象不同?，F(xiàn)--實(shí)物商品，期貨-標(biāo)準(zhǔn)化合約。3、交易目的不同。現(xiàn)

貨一所有權(quán)轉(zhuǎn)移，滿足需要；期貨一規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取投機(jī)利澗。4、交易場(chǎng)所和方式不同?，F(xiàn)貨一任何

場(chǎng)所；期貨一期貨交易所。5、結(jié)算方式不同?，F(xiàn)貨多種，期貨一每日無負(fù)債、保證金和保證金水平。

4、期貨貿(mào)易與遠(yuǎn)期貿(mào)易的聯(lián)系：遠(yuǎn)期貿(mào)易是指買賣雙方簽訂遠(yuǎn)期合同，規(guī)定在未來某一時(shí)間進(jìn)行實(shí)物

商品交收的一種交易方式。兩者均為買賣雙方約定于未來某一時(shí)間以約定價(jià)格買入或賣出一定量的商

品。遠(yuǎn)期貿(mào)易是期貨貿(mào)易的雛形，期貨貿(mào)易是在遠(yuǎn)期貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。

5、期貨貿(mào)易與遠(yuǎn)期貿(mào)易的區(qū)別：1、交易對(duì)象不同。期貨一標(biāo)準(zhǔn)化合約：遠(yuǎn)期一非標(biāo)準(zhǔn)化合同。2、功

能作用不問。期貨-。。遠(yuǎn)期-。3、履約方式不問。期貨一實(shí)物交割、對(duì)沖平倉、現(xiàn)金結(jié)算；遠(yuǎn)期一實(shí)

物交割，背書轉(zhuǎn)讓。4、信用風(fēng)險(xiǎn)不同。期貨一小；遠(yuǎn)期一大。5、保證金制度不同。期貨—特定；遠(yuǎn)

期一雙方商定。

6、期貨貿(mào)易的特點(diǎn)：合約標(biāo)準(zhǔn)化、交易集中化、雙向交易和對(duì)沖機(jī)制、每日無負(fù)債結(jié)算制度、杠桿機(jī)

制。

7、期貨市場(chǎng)最早萌芽于歐洲，產(chǎn)生于19世紀(jì)中期的美國芝加哥。發(fā)展過程（商品期貨、金融期貨、

期貨期權(quán)（規(guī)避現(xiàn)貨風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避期貨風(fēng)險(xiǎn)）

8、中國期貨市場(chǎng)變化（215頁）

9、期貨貿(mào)易的基本功能：規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)（套期保值）、價(jià)格發(fā)現(xiàn)（參與者眾多、透明度高，連續(xù)

性【反應(yīng)供求關(guān)系與變化趨勢(shì)】、公開性、權(quán)威性）、風(fēng)險(xiǎn)投資（閑置資金一投機(jī)利潤，與套期保值者

不同）、優(yōu)化資源配置功能（217頁）

10、期貨交易所是指專門供參加期貨貿(mào)易的交易者買賣期貨合約的場(chǎng)所。高度系統(tǒng)性、嚴(yán)灣性，高度

組織化、規(guī)范化。有公司制（股份關(guān)系）交易所和會(huì)員制交易所。

11、會(huì)員制與公司制交易所區(qū)別：1、設(shè)立目的。會(huì)員一公共利益；公司制一營利。2、承擔(dān)法律責(zé)任

不同。3、適用法律不盡相同。4、資金來源不同。會(huì)員一會(huì)費(fèi)；公司一股東。

12、期貨交易所設(shè)立條件：所在地經(jīng)濟(jì)金融中心城市，基礎(chǔ)設(shè)施好，最大限度吸引交易者；交易所要

有雄厚的資本實(shí)力和良好的基礎(chǔ)設(shè)施；要有期貨專門人才：完善的交易規(guī)則；向中國證監(jiān)會(huì)提交申請(qǐng)。

13、期貨交易所的職能：提供交易場(chǎng)所、設(shè)施及相關(guān)服務(wù)；制定并實(shí)施業(yè)務(wù)規(guī)則；設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化合約，

并安排合理上市；組織和監(jiān)督期貨交易、結(jié)算和交割；監(jiān)控市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；保證合約履行；發(fā)布市場(chǎng)信息；

監(jiān)管會(huì)員的交易行為；監(jiān)管指定交割倉庫。

14、期貨經(jīng)紀(jì)結(jié)構(gòu)是指依法設(shè)立的，接受客戶委托，按照客戶的指令，以自己的名義為客戶進(jìn)行期貨

貿(mào)易并收取交易手續(xù)費(fèi)的中介組織。交易結(jié)果由客戶承擔(dān)。職能：221頁（客戶指令，賬戶，風(fēng)險(xiǎn)控制,

提供信息、咨詢和顧問）設(shè)立條件222頁。期貨交易者見223頁。

15、期貨貿(mào)易流程見223頁到230頁。選擇經(jīng)紀(jì)公司、開戶、下單、競價(jià)（公開喊價(jià)、一價(jià)制、計(jì)算

機(jī)撮合成交）、結(jié)算、成交回報(bào)與結(jié)算單、風(fēng)險(xiǎn)管理、交易與結(jié)算流程總結(jié)。

16、對(duì)沖：交易者先買進(jìn)或賣出一個(gè)合約，然后合約到期之前賣出（買進(jìn)）一個(gè)和原來相同（價(jià)格不

同）的合約抵消。

17、期貨的特點(diǎn)：價(jià)格波動(dòng)大、易儲(chǔ)藏、商品可標(biāo)準(zhǔn)化、保證金、契約交易、交易人員。功能：轉(zhuǎn)移

風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、平抑價(jià)格過渡波動(dòng)。派生功能：利用杠桿原理獲得高額利潤，有效利用床置資金。

第十一章網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易

1、盈利模式：直接銷售收入；虛擬店鋪出租費(fèi)、產(chǎn)品登陸費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)；資金沉淀收入；廣告費(fèi)收

入。

2、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)基礎(chǔ)上直接進(jìn)行在線貿(mào)易，利用數(shù)字化技術(shù)將企業(yè)和有關(guān)部門有機(jī)連接起

來，實(shí)現(xiàn)全部或部分業(yè)務(wù)的自動(dòng)化處理。

3、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的內(nèi)涵：商務(wù)信息化是前提；核心是人；電子工具現(xiàn)代化；對(duì)象是信息化的商品和服務(wù)。

4、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的特點(diǎn)：交易虛擬化：交易成本低；交易效率高：交易透明化；突破了貿(mào)易的F寸空限制；

網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是少環(huán)節(jié)貿(mào)易。創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；縮短產(chǎn)品生命周期；提高顧客滿意度；對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略影響。

5、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的模式：B2C（8848,亞馬遜）,B2B（在線商店、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、中介、專業(yè)服務(wù)）,C2B,B2G,C2G

或者G2C,C2C,C2E,B2B2C

6、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的基本功能：網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易改變了貿(mào)易的運(yùn)行環(huán)境（虛擬化，超越地理界限，信息不對(duì)稱減少,

競爭更激烈，不確定性風(fēng)險(xiǎn)性）；使貿(mào)易經(jīng)營主體和經(jīng)營方式發(fā)生變化（虛擬企業(yè)迅速向全球擴(kuò)展，沖

擊中介組織結(jié)構(gòu)，以物流為依據(jù)信息流為核心商流為主體的戰(zhàn)略，貿(mào)易成本結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，新的貿(mào)易

營銷模式，新的競爭方式【供應(yīng)鏈與商務(wù)模式】）；

7、網(wǎng)絡(luò)營銷有兩種含義：一是采用電子手段的市場(chǎng)營銷，一是基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易初始狀態(tài)。特點(diǎn)：

【互動(dòng)式、整合、定制、軟營銷】

8、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)功能：貿(mào)砧大（貿(mào)易擴(kuò)大效應(yīng)是指成立關(guān)稅同盟后，取消關(guān)稅使成員國某些商品

的進(jìn)口價(jià)格下降，促進(jìn)進(jìn)口增加）、貿(mào)易替代（尋求合作伙伴容易、可以在全球范圍內(nèi)配置資源和安排

生產(chǎn)，公司布局全球化）和貿(mào)易條件效應(yīng)（不以貿(mào)易條件指數(shù)衡量，降低生產(chǎn)產(chǎn)品總成本【生產(chǎn)率-生

產(chǎn)成本，信息化程度-采購、銷售、庫存，計(jì)算機(jī)處理事務(wù)-交易成本】）；成本控制效應(yīng)（銷售【網(wǎng)上直

銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等-交通和通信成本】、交易成本【電子化、成交速度、經(jīng)營效