谷雨官方旗艦店年貨節(jié)活動方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1谷雨官方旗艦店店鋪介紹............................................1

1.1店鋪簡介...................................................1

1.2產(chǎn)品分析...................................................2

1.2.1產(chǎn)品類目分析...........................................2

1.2.2目標(biāo)客戶群體分析.......................................2

1.2.3價格分析...............................................2

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析...............................................3

2谷雨官方旗艦店店鋪促銷背景分析....................................4

2.1谷雨官方旗艦店店鋪銷售數(shù)據(jù)分析.............................4

2.2谷雨官方旗艦店店鋪年貨節(jié)促銷存在的問題.....................4

2.3競爭對手分析...............................................5

3選品分析..........................................................6

4活動方案..........................................................8

4.1促銷活動時間安排...........................................8

4.2促銷活動引流設(shè)計...........................................8

4.2.1直通車引流.............................................9

4.2.2淘寶直播引流..........................................10

4.2.3短視頻引流............................................11

4.3預(yù)熱活動設(shè)計..............................................12

4.3.1前600名下單送同款小樣................................12

4.3.210元現(xiàn)金券限時限量送..................................13

4.4年貨節(jié)活動期間安排........................................13

4.4.1年貨盛宴仙啟新春，全場產(chǎn)品9折搶......................13

4.4.2十分友禮，優(yōu)惠折扣享不停..............................13

4.4.3關(guān)注店鋪，會員專享商品49元...........................13

4.4.4臻選美禮限量送........................................14

4.5返場活動安排..............................................14

I

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4.5.1返場優(yōu)惠..............................................14

4.5.2返場時間..............................................15

4.6活動注意事項..............................................15

5人員分工.........................................................15

6活動預(yù)算.........................................................16

7效果預(yù)估.........................................................16

參考資料............................................................17

II

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谷雨官方旗艦店年貨節(jié)活動方案

1谷雨官方旗艦店店鋪介紹

1.1店鋪簡介

谷雨官方旗艦店是一家經(jīng)營護(hù)膚產(chǎn)品的店鋪。谷雨誕生于2016年，起源于

中國傳統(tǒng)“時節(jié)文化”，是國內(nèi)功效型植萃護(hù)膚品牌。谷雨官方旗艦店已收錄

于淘寶日常美膚好店干貨種草合集，是一家比較優(yōu)質(zhì)的6年老店。谷雨官方旗

艦店多年來一直堅持秉承善用自然和遵循肌膚規(guī)律的品牌理念，倡導(dǎo)在遵循肌

膚規(guī)律的前提下，精選自然界珍稀的植物為核心成分，研發(fā)高效安全的護(hù)膚產(chǎn)

品，愿肌膚走過四時流轉(zhuǎn)，始終如春般白皙。同時，重視產(chǎn)品的純天然與品質(zhì)，

產(chǎn)品講究綠色安全溫和護(hù)膚，根據(jù)中國人膚質(zhì)的需求提供更適合中國人膚質(zhì)的

美白產(chǎn)品，打造中國女性獨有的仙氣白。淘寶店鋪首頁圖片設(shè)計遵循了目標(biāo)明

確、主題突出、風(fēng)格統(tǒng)一、形式美觀、布局合理的幾個原則適當(dāng)突出產(chǎn)品特色

[1]，店鋪網(wǎng)址：/。[1]

圖1谷雨淘寶店鋪

1

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1.2產(chǎn)品分析

1.2.1產(chǎn)品類目分析

谷雨系列產(chǎn)品沿襲《黃帝內(nèi)經(jīng)》“春生夏長秋收冬藏”的四季養(yǎng)生原則，

提出了“依時依令，有效護(hù)膚”的護(hù)膚理念，倡導(dǎo)順應(yīng)自然時節(jié)的更替和變化

來做到真正的有效護(hù)膚[2]。

谷雨官方旗艦店主要經(jīng)營銷售谷雨品牌的洗面奶、水乳、面霜、面膜、精

華液等護(hù)膚產(chǎn)品，所售產(chǎn)品款式種類多樣化、不斷優(yōu)化品類，貼合大眾需求。

店鋪的護(hù)膚品，每一個價格區(qū)間內(nèi)都劃分出了抗老、美白、補(bǔ)水、解決特殊肌

膚問題四大功能的護(hù)膚產(chǎn)品。

谷雨官方旗艦店的產(chǎn)品共有五大系列：美白煥亮的光果甘草煥白系列、溫

和凈澈的氨基酸清潔系列、控油舒緩抗初老的白千松露平衡舒顏系列、補(bǔ)水保

濕的仙人掌果補(bǔ)水系列、抗老緊致的山參緊致修護(hù)系列。在這些系列中，其中

最受消費者喜愛且熱銷的是美白提亮秋冬補(bǔ)水保濕的光果甘草煥白系列產(chǎn)品。

1.2.2目標(biāo)客戶群體分析

谷雨將光甘草定這一珍稀成分通過優(yōu)質(zhì)技術(shù)提取出來，與其他護(hù)膚營養(yǎng)成

分進(jìn)行科學(xué)配比，秉持同仁堂四百年的古訓(xùn)“修合無人見，存心有天知”，為

消費者帶去“自然、高效、安全”的醫(yī)藥級護(hù)膚體驗?；趫猿肿灾餮邪l(fā)配方，

谷雨推出的五大產(chǎn)品系列，有幾十個SKU，滿足不同膚質(zhì)消費者的護(hù)膚需求。所

以由谷雨的產(chǎn)品系列功效可知，谷雨的產(chǎn)品一般正常肌膚均可使用，且不限年

齡，男女均可使用。其中光果甘草煥白系列、氨基酸清潔系列、補(bǔ)水保濕系列

尤其適用于青少年群體，白千松露平衡舒顏系列、山參緊致修護(hù)系列更適用于

需要抗初老的中年群體，而20-40歲左右的肌膚油脂分泌旺盛的男性群體更適

合于氨基酸清潔系列和清爽控油補(bǔ)水舒緩的白千松露系列。

1.2.3價格分析

谷雨的護(hù)膚品的價格中等，比較平民，單品在100元左右，套裝一般在200

元以上，不同產(chǎn)品的價格區(qū)間雖然不同但也相差不遠(yuǎn)，對比其他品牌的產(chǎn)品性

價比較高。谷雨護(hù)膚品雖然功效很好，受大多數(shù)人追捧，很多人以為谷雨護(hù)膚

品的價格肯定很高，其實并不是，谷雨護(hù)膚品的價格和其他平常的護(hù)膚品價格

差不多，算是性價比較高的一款護(hù)膚品，容易被大家所接受，在谷雨官方旗艦

店或者線下專柜購買價格都基本穩(wěn)定。非常適合想購買護(hù)膚品但預(yù)算不多的中、

2

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青少年消費群體。

1.3店鋪數(shù)據(jù)分析

谷雨官方旗艦店綜合體驗評分四顆星，店鋪粉絲數(shù)498.9萬。店鋪動態(tài)評

分中描述相符為4.9分，高于同行業(yè)47.85%；服務(wù)態(tài)度為4.9分，高于同行業(yè)

41.98%；物流服務(wù)為4.9分，高于同行業(yè)41.68%。整體上看店鋪DSR評分較高，

說明店鋪無論是在商品描述方面、客戶服務(wù)方面還是物流服務(wù)方面都做的比較

好，獲得客戶好評，深切地說明谷雨官方旗艦店是一家深受消費者喜愛的優(yōu)質(zhì)

店鋪。下列圖為店鋪動態(tài)評分詳情：

3

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圖2店鋪動態(tài)評分

2谷雨官方旗艦店店鋪促銷背景分析

2.1谷雨官方旗艦店店鋪銷售數(shù)據(jù)分析

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，護(hù)膚品

消費者主動消費性較強(qiáng)，正是護(hù)膚品銷售的旺季。在往年的一些重要節(jié)日上，

店鋪也會開展一些促銷活動。以下是2022年谷雨官方旗艦店9月—12月份的一

些促銷活動的數(shù)據(jù)情況，其中包含“99狂歡節(jié)”、“十一國慶節(jié)”、“雙十

一”、“雙十二”和“禮遇雙旦”節(jié)日期間店鋪的數(shù)據(jù)情況。具體分析數(shù)據(jù)如

下表1所示。

表1:谷雨官方旗艦店2022年9月—12月店鋪數(shù)據(jù)情況

節(jié)日期間日均銷售

月份日均銷售量日均動銷率

日均銷售量商品種類

9月7382件12904件63種89.70%

10月13849件23289件66種87.57%

11月10882件53859件57種78.99%

12月6131件13280件66種78.74%

2.2谷雨官方旗艦店店鋪年貨節(jié)促銷存在的問題

通過店偵探分析得出表1店鋪的數(shù)據(jù)來看，谷雨官方旗艦店日均銷售量一

般上千，在一些節(jié)日促銷活動期間銷售量是平時的好幾倍，有時候平日里銷售

4

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量與活動期間銷售量相差比較大。每月店鋪商品日均銷售種類在60種左右，平

均動銷率較高，日均動銷率在70%—90%，說明店鋪內(nèi)部分商品仍存在一定比例

的滯銷。同時也說明活動期間爆款產(chǎn)品銷售火熱一定程度上帶動了店鋪內(nèi)不同

商品的銷售，但可能由于產(chǎn)品種類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品促銷策略等方面的原因造

成部分商品一定程度的滯銷。

小結(jié)：谷雨官方旗艦店在接下來的活動到來之前應(yīng)該根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)

整并優(yōu)化店鋪內(nèi)產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)、并且適當(dāng)加大活動力度，從而吸引客戶下單。

同時，適當(dāng)優(yōu)化直通車搜索的關(guān)鍵詞和競價排名，從而提高直通車競價排名、

增強(qiáng)引流，給店鋪帶來更多流量。

2.3競爭對手分析

通過店查查找到了三家與谷雨官方旗艦店相似且對其影響力比較大的競爭

對手店鋪，分別是溪木源旗艦店、花皙蔻旗艦店、善草紀(jì)旗艦店。這三家競爭

對手店鋪不僅在目標(biāo)消費群體與谷雨官方旗艦店相似，而且在產(chǎn)品定位和價格

區(qū)間方面也很相似。溪木源旗艦店入選淘寶神店榜敏感肌護(hù)理店鋪榜單。花皙

蔻旗艦店品牌定位于東方純凈美妝，是一個以東方花植為核心原料的致力于為

東方女性帶來安全、有效、愉悅的純凈護(hù)膚品牌店鋪。善草紀(jì)旗艦店是創(chuàng)立于

一個來源于自然，可持續(xù)發(fā)展的精油護(hù)膚品牌店鋪，也是一家10年優(yōu)質(zhì)老店。

具體分析如下表2所示。

表2:競爭對手分析

谷雨官方花皙蔻

店鋪名稱溪木源旗艦店善草紀(jì)旗艦店

旗艦店旗艦店

描述相符：4.9描述相符：4.8描述相符：4.8描述相符：4.7

店鋪評分服務(wù)態(tài)度：4.9服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度：4.8服務(wù)態(tài)度：4.8

物流服務(wù)：4.9物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)：4.8物流服務(wù)：4.8

粉絲數(shù)498.9萬274.7萬165萬121萬

產(chǎn)品數(shù)857940100

價格區(qū)間65—1000元49.9—500元19.9—600元54—2000元

消費群體中、青少年群體中、青少年群體年輕女孩中、青少年群體

滿額加贈、買即

跨店滿減、購物跨店滿減、滿額

入會送禮、跨店送、會員加送、

促銷活動金、入會送禮、加贈、購物金、

滿減、購物金優(yōu)惠券、跨店滿

滿額加贈會員專享

減

5

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小結(jié)1.谷雨官方旗艦店的店鋪評分和粉絲數(shù)都略高于其他三家競爭對

手，說明店鋪需要繼續(xù)保持并不斷改進(jìn)。

2.對比另外三家店鋪的產(chǎn)品數(shù)量，谷雨官方旗艦店的產(chǎn)品數(shù)僅次于

善草紀(jì)旗艦店，比另外兩家店鋪要多。

3.目標(biāo)消費群體定位更為寬泛，產(chǎn)品定位更加精細(xì)，產(chǎn)品致力于功

效型植萃護(hù)膚，產(chǎn)品宣傳爆點更多。

4.促銷活動優(yōu)惠主要以滿減活動為主，也會推出購物金、滿額加贈、

入會送禮來吸引消費者，消費更多更優(yōu)惠，促使消費者多次購買。

通過競爭對手分析，谷雨官方旗艦店的三家競爭對手都開展了跨店滿減和

入會專享活動，說明這兩個活動的重要意義?？绲隄M減活動不僅能夠?qū)崿F(xiàn)費用

抵扣，還可以進(jìn)行優(yōu)惠疊加，給顧客帶來實惠，刺激更多的購買，還可以實現(xiàn)

優(yōu)惠分?jǐn)?，吸引更多的消費者下單購買，幫助商家快速提高銷量，增加產(chǎn)品熱

度；入會專享活動有利于增加用戶黏性，把用戶變成忠實客戶。谷雨官方旗艦

店在年貨節(jié)活動中可以繼續(xù)利用跨店滿減折扣、滿額加贈限定美禮、入會專享

好禮和購物金充值優(yōu)惠的活動，營造多買多送的獲得氛圍，激發(fā)消費者的購買

欲望。

3選品分析

亞馬遜運營說過：“七分靠選品，三分靠運營”[2]，這句話說明了選品的

重要性[3]。

通過“店偵探”平臺針對谷雨官方旗艦店產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

從產(chǎn)品的銷量來看，銷售第一的產(chǎn)品是“谷雨光果甘草水乳套裝美白提亮

秋冬補(bǔ)水保濕干油皮化妝護(hù)膚品正品”。具體如下表3所示。

表3:谷雨官方旗艦店店鋪產(chǎn)品銷量前5名一覽表

寶貝名稱日銷量周銷量月銷量

谷雨光果甘草水乳套裝美白提亮秋冬補(bǔ)水保濕干油

1085656831478

皮化妝護(hù)膚品正品

谷雨美白奶罐修護(hù)面霜補(bǔ)水保濕滋潤淡斑祛斑霜護(hù)

689406920615

膚品提亮膚色晚霜

谷雨光感水修護(hù)精華水提亮膚色爽膚水保濕補(bǔ)水濕

390211412948

敷化妝護(hù)膚水男女

【周冬雨同款】谷雨奶皮面膜女補(bǔ)水保濕煥白提亮

354206013710

熬夜修護(hù)貼片正品

6

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谷雨白千松露水乳套裝油皮控油祛痘干皮補(bǔ)水保濕

27117569028

修護(hù)化妝品護(hù)膚品

而從收藏關(guān)注數(shù)量來看，收藏第一的產(chǎn)品是“谷雨美白奶罐修護(hù)面霜補(bǔ)水

保濕滋潤淡斑祛斑霜護(hù)膚品提亮膚色晚霜”。收藏情況如下表4所示。

表4:谷雨官方旗艦店店鋪產(chǎn)品收藏前5名一覽表

寶貝名稱收藏量

谷雨美白奶罐修護(hù)面霜補(bǔ)水保濕滋潤淡斑祛斑霜護(hù)膚品提亮膚

1556528

色晚霜

谷雨水乳套裝正品補(bǔ)水保濕舒緩泛紅修護(hù)屏障干油皮化妝品護(hù)

1038526

膚品女

谷雨洗面奶氨基酸潔面乳深層清潔溫和保濕泡沫慕斯刷頭潔顏

885268

蜜男女

谷雨光感水修護(hù)精華水提亮膚色爽膚水保濕補(bǔ)水濕敷化妝護(hù)膚

754346

水男女

谷雨光果甘草水乳套裝美白提亮秋冬補(bǔ)水保濕干油皮化妝護(hù)膚

655814

品正品

從店鋪銷量排名的末尾來看，排名最后一位的產(chǎn)品是“【周冬雨同款】谷

雨面膜套裝補(bǔ)水保濕滋潤肌膚密集煥亮溫和不刺激”。銷售排名如下表5所示。

表5:谷雨官方旗艦店產(chǎn)品銷量排名最后5位一覽表

寶貝名稱周銷量

【周冬雨同款】谷雨面膜套裝補(bǔ)水保濕滋潤肌膚密集煥亮溫

0

和不刺激

【直播間專屬秒殺】白千面膜#限拍1份1

【店播精選】光感水小奶霜粉底霜卸妝膏臉部眼唇卸妝2

谷雨山參安瓶精華液原液煥亮2盒5

谷雨阿爾卑斯冰川補(bǔ)水噴霧嫩膚舒緩爽膚水敏肌適用清爽保

30

濕化妝水

由以上分析可知，谷雨官方旗艦店在年貨節(jié)節(jié)日活動中可以主要設(shè)計以銷

售高和收藏數(shù)多的產(chǎn)品作為流量款和利潤款進(jìn)行推廣宣傳，將那些產(chǎn)品適當(dāng)做

限時活動，從而帶動店鋪的流量和銷量；銷量排名較低的產(chǎn)品根據(jù)實際銷售情

況適當(dāng)增加宣傳或者與一些銷量較好的產(chǎn)品一起做捆綁銷售。

7

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4活動方案

4.1促銷活動時間安排

淘寶年貨節(jié)是由阿里旗下淘寶和農(nóng)村淘寶針對消費者打造的一個消費平臺，

于2016年1月中旬正式啟動[4]。年貨節(jié)是一年內(nèi)一個比較大的電商購物節(jié)，而

且年貨節(jié)的活動時間靠近春節(jié)這個時間點，消費者會在淘寶上買到各種有需求

有特色的年貨。因此很多店鋪會通過此次活動處理積壓庫存，也可以為來年的

商品銷售做預(yù)熱活動。年貨節(jié)活動期間也恰好是冬季，氣候寒冷而干燥，皮膚

易缺水干燥，護(hù)膚品消費者主動消費需求較強(qiáng)，正是護(hù)膚品銷售的旺季，所以

選擇在年貨節(jié)進(jìn)行促銷活動很重要。

針對2023年年貨節(jié)期間的促銷，其時間安排如下表6所示。

表6:年貨節(jié)促銷活動時間安排

階段開始時間結(jié)束時間主要工作

引流、活動海報設(shè)計、預(yù)熱、

2022年12月272022年12月29

推廣期活動宣傳推廣、直播活動講

日日

解、準(zhǔn)備客服回復(fù)話術(shù)。

引導(dǎo)刺激消費者購買、直播

加大產(chǎn)品推廣力度、做好庫

存數(shù)據(jù)調(diào)配管理工作確保

2022年12月29

促銷期2023年1月4日發(fā)貨時效、客服做好消費者

日

詢單、促成下單的回復(fù)工作，

盡量給消費者滿意的購物

體驗。

打造良好的返場活動氛圍、

部分產(chǎn)品做好限時促銷返

返場期2023年1月5日2023年1月10日

場活動，引導(dǎo)并促進(jìn)消費者

下單。

4.2促銷活動引流設(shè)計

活動引流方面，結(jié)合谷雨官方旗艦店的店鋪產(chǎn)品特色，計劃開展促銷活動

引流，具體方式如下。

8

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4.2.1直通車引流

直通車引流是淘寶站內(nèi)性價比最高的推廣活動，也是目前淘寶天貓商家最

常用的引流方式。直通車引流的目的是通過付費點擊，讓寶貝顯示在大多數(shù)消

費者能夠瀏覽到的顯眼位置，從而增加寶貝的曝光率和點擊率，提高店鋪寶貝

的成交轉(zhuǎn)化率。直通車引流關(guān)鍵詞的選擇很重要，我們要選擇合適的關(guān)鍵詞，

選擇關(guān)鍵詞定位要精準(zhǔn)，適當(dāng)添加一些流量詞、長尾詞，也要使用更吸引用戶

群體的直通車產(chǎn)品主圖和文案，從而達(dá)到更好的引流效果。

引流推廣階段以直通車投放明細(xì)如下表7所示：

表7:直通車投放明細(xì)

投放開始日期投放結(jié)束日期投放時段投放地域

廣東、山東、河南、

2022年12月2910點—14點河北、江蘇、四川、

2023年1月10日

日19點—次日2點浙江、湖南、安徽、

云南

投放關(guān)鍵詞PC投放日限額移動端投放日限額

谷雨、谷雨光果甘草水乳套裝、護(hù)膚品、

1000020000

美白提亮、補(bǔ)水保濕、面部護(hù)理套裝

直通車主圖設(shè)計中要注意節(jié)日氛圍的打造，添加年貨節(jié)元素，具體如下圖3

所示：

9

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圖3直通車產(chǎn)品主圖

4.2.2淘寶直播引流

隨著直播行業(yè)異軍突起,市場規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,直播電商成為互聯(lián)網(wǎng)平

臺的標(biāo)配業(yè)務(wù)。電商和內(nèi)容兩類平臺直播電商發(fā)展特點各異,主播群體向多元化、

專業(yè)化方向發(fā)展,直播電商渠道升級了“人貨場”關(guān)系,運營模式不斷優(yōu)化,成為

迅猛崛起的新型營銷方式,尤其對于消費品行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用巨大[5]。

淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，定位于“消費類直播”，也是一種

動態(tài)的試聽直播過程，與根據(jù)圖片展示和文字描述去選購產(chǎn)品的方式不同[6]。

淘寶直播通過直播的過程展示產(chǎn)品，將產(chǎn)品的賣點和細(xì)節(jié)展現(xiàn)給消費者。同時

在淘寶直播中，商家和消費者可以進(jìn)行一定的交流和互動，有利于拉近兩者的

距離，消費者能夠更了解產(chǎn)品，從而更樂意去購買自己所需要的商品，促成下

單。所以，我們選擇淘寶直播引流，并進(jìn)行一定程度的活動預(yù)熱。具體直播安

排如下表8所示。

表8:淘寶直播安排

直播時段直播時間安排直播福利

1.單品限時秒殺

10:00—11:30

2.與店鋪共享折扣福利

13:30—15:002022年12月27日—

3.直播間專享價：滿199元贈新年

20:00—22:002023年1月10日

紅包、滿299元贈奶皮面膜、

23:00—次日1:00

滿599元贈奶皮面膜和美白霜

直播主題臻享美禮召喚新年美運美白不刺激停用不反黑

直播內(nèi)容安排

開播預(yù)熱Hello,歡迎大家來到谷雨官方旗艦店直播間，我是今天的主播xxx，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

非常高興和你們見面喔~今天是年貨節(jié)專場，我們?yōu)榇蠹規(guī)砹硕嗫?/p>

超值商品，還有一些禮品送給大家，接下來為大家詳細(xì)介紹哦。新

進(jìn)直播間的寶寶們可以點一下關(guān)注~

與消費者互動，向她們介紹產(chǎn)品以及活動優(yōu)惠，講解展示產(chǎn)品賣點，

引導(dǎo)消費者關(guān)注店鋪、領(lǐng)取福利。增加與消費者互動，通過送優(yōu)惠

直播介紹

劵、送小樣等福利的方式，吸引更多消費者加入直播間，吸引并引

導(dǎo)消費者下單。

谷雨洗面奶氨基

谷雨光果甘草雪

酸潔面乳深層清谷雨光感水美白

產(chǎn)品肌水乳面霜面膜

潔溫和保濕泡沫補(bǔ)水保濕提亮淡

名稱套裝煥白補(bǔ)水干

慕斯刷頭潔顏蜜斑淡印護(hù)膚套裝

油皮

男女

產(chǎn)品

圖片

產(chǎn)品介紹

天然植萃氨基酸

產(chǎn)品表活，溫和凈澈肌提亮修護(hù)、美白淡煥白抗氧、修復(fù)補(bǔ)

賣點膚，帶有硅膠刷頭，斑、補(bǔ)水保濕水

清潔能力強(qiáng)

直播日常價：139元日常價：759元日常價：398元

間優(yōu)直播間活動優(yōu)惠直播間活動優(yōu)惠直播間活動優(yōu)惠

惠價：125元價：639元價：368元

4.2.3短視頻引流

如今大數(shù)據(jù)時代，短視頻發(fā)展迅速日益火爆，短視頻的受眾群體廣泛尤其

深受年輕人喜愛，人群流量高[7][6]。而谷雨官方旗艦店的目標(biāo)消費群體主要也

是中、青年群體，因此選擇短視頻引流有利于吸引更多目標(biāo)客戶。以下表為短

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視頻引流宣傳思路以及腳本設(shè)計。

表9:短視頻引流思路

拍攝話題在短視頻的文案下面增加#護(hù)膚品#谷雨護(hù)膚#谷雨凈透面膜話題

拍攝定位谷雨白千松露凈透面膜展示

拍攝主題每次涂抹都是肌膚愉悅的體驗

拍攝時長15s

拍攝地點室內(nèi)

背景音樂純音樂

表10：腳本設(shè)計

鏡號畫面景別拍攝手法時間

背景陰影漸暗

1中景平拍2s

產(chǎn)品出現(xiàn)

2輕敲木蓋，木蓋輕響近景俯拍2s

3產(chǎn)品元素出現(xiàn)特寫多角度3s

4產(chǎn)品瓶身展示特寫俯拍1s

5產(chǎn)品元素上臉涂抹近景多角度4s

6涂抹效果展示特寫俯拍1s

7產(chǎn)品與模特同鏡特寫多角度2s

4.3預(yù)熱活動設(shè)計

在年貨節(jié)活動的推廣引流期間內(nèi)，搭配預(yù)熱活動可以為店鋪在促銷期提供

流量保障，確保店鋪促銷活動人氣。具體預(yù)熱活動如下。

4.3.1前600名下單送同款小樣

推廣期間店鋪下單限量送同款小樣，具體搶購規(guī)則如下表11所示。

表11：使用規(guī)則

上線時間開放時段每天限量

2022年12月30日—2023年1月1

2022年12月30日600

日

總數(shù)量使用規(guī)則

18001.前600名購買任意護(hù)膚品都能贈送同款小樣

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2.根據(jù)付款順序來評定前600名顧客

4.3.210元現(xiàn)金券限時限量送

推廣期間10元現(xiàn)金券每天限時限量發(fā)放，具體活動規(guī)則如下表12所示。

表12:10元現(xiàn)金券使用規(guī)則

上線時間開放時段每天限量

2022.12.29—2023.1.118:00-24:001000

總數(shù)量使用規(guī)則

1.滿99可使用

4000

2.一人限領(lǐng)一張

4.4年貨節(jié)活動期間安排

通過預(yù)熱活動保證年貨節(jié)促銷期間活動人氣，年貨節(jié)活動期間主要以全場

折扣為主，通過折扣和特價產(chǎn)品促進(jìn)客戶下單。具體安排如下。

4.4.1年貨盛宴仙啟新春，全場產(chǎn)品9折搶

2023年年貨節(jié)活動期間，谷雨官方旗艦店為回饋新老客戶，打造年貨盛宴

仙啟新春的活動氛圍，全場產(chǎn)品9折搶。（具體以頁面實際優(yōu)惠為準(zhǔn)）

4.4.2十分友禮，優(yōu)惠折扣享不停

表13:優(yōu)惠券抵扣具體使用規(guī)則

優(yōu)惠券使用規(guī)則

5元訂單滿99元，可用

10元訂單滿199元，可用

20元訂單滿299元，可用

每個訂單限使用一張優(yōu)惠券

4.4.3關(guān)注店鋪，會員專享商品49元

關(guān)注店鋪，授權(quán)成為店鋪會員即可49元搶購會員專享特價商品，買1件到

手3件，特價商品如下圖4所示。

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圖4特價商品

4.4.4臻選美禮限量送

年貨節(jié)促銷活動期間，會員下單即贈谷雨系列產(chǎn)品同款面膜一盒，單筆實

付滿299加贈谷雨限定2023節(jié)氣日歷，限量12000份。其中贈品如下圖所示：

圖5贈品

4.5返場活動安排

年貨節(jié)促銷活動結(jié)束之后，安排進(jìn)行返場活動，主要目的是趁著年貨不打

烊活動還未開始的間隙，通過年貨節(jié)促銷的余熱，為店鋪提高銷量。

4.5.1返場優(yōu)惠

新的一年，年貨節(jié)返場狂歡優(yōu)惠繼續(xù)。為了滿足更多消費者對年貨需求的

購物熱情，谷雨官方旗艦店將在2023年1月5日—1月10日打造年貨節(jié)返場活

動。具體如下表14所示。

表14:返場優(yōu)惠明細(xì)

返場優(yōu)惠具體內(nèi)容

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收藏好禮收藏店鋪送6元無門檻優(yōu)惠券

買即送下單即送奶皮面膜、同款小樣

聚劃算參與聚劃算活動，同享折扣優(yōu)惠

4.5.2返場時間

返場時間安排：1月5日—1月10日

4.6活動注意事項

促銷活動期間，對庫存、物料、物流、粉絲引流等方面需要注意如下表15

所示的注意事項。

表15:活動注意事項

項目注意事項

促銷前準(zhǔn)備并統(tǒng)計好充足的物料，促銷時每天及時清點庫存、注意及

庫存

時去補(bǔ)庫存，避免出現(xiàn)庫存不足或者過量超賣的情況。

物料嚴(yán)格把控物料的品質(zhì)，保證質(zhì)量，同時注意物料的包裝，避免有破損。

提高物流效率，注意物流運輸安全，年貨節(jié)期間運輸量較大，發(fā)貨速

物流

度可能會比平時慢，要同時注意安撫顧客。

粉絲引流可以通過分享送好禮來促進(jìn)粉絲引流，從而增加店鋪的曝光。

5人員分工

具體人員分工方面，如下表16所示。

表16:人員分工

崗位人員