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文檔簡介

市場營銷觀念的演變：生產(chǎn)觀念→產(chǎn)品觀念→推銷觀念→市場營銷觀念→房地產(chǎn)市場營銷微觀供應(yīng)商——公眾——房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境構(gòu)成（市場機會的特點：針對性、利益性、時效性、公開性項目SWOTSWOT是優(yōu)勢（Strength、劣勢（Weakness、機會（Opportunity）和威脅（Threats）的總構(gòu)造項目SWOTSWOTS（優(yōu)勢W（劣勢ＷＴ對策（最小與最小對策）：ＳＴ對策（最大與最小對策）：ＳＯ對策（最大與最大對策）：

（一般適用于某種商品服務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)（一般適用于謀求市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)

P1 購買動機的特征：驅(qū)動性、多樣復(fù)雜性、內(nèi)隱性、沖突性、指向性心理因素核心產(chǎn)品：附加產(chǎn)品：特點：

多品牌策略：是指一個企業(yè)同時經(jīng)營兩個以上相互獨??難以樹??目標(biāo)收益定價法：售價＝（總成本＋目標(biāo)利潤）隨行就市定價法：低價策略：⑥企業(yè)希望通過高價樹??模式：適用范圍：缺點：——常用的折扣和折讓主有要現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、職能折扣1物業(yè)經(jīng)營模式物業(yè)代理模式優(yōu)點：（1）提高效益；（2）緩解資源不足的矛盾；（3）缺點：（1）提高了房地產(chǎn)價格；（2）容易降低售前和售后服務(wù)的質(zhì)量；（3）其獨特性——（1）經(jīng)銷業(yè)務(wù)的兼容性；（2）經(jīng)銷形式的多樣性；（3）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)：房地產(chǎn)營銷渠道選擇的原則：者建??１．規(guī)則式風(fēng)格——５．標(biāo)題不宜太長（12；題型：名詞解釋3×6；填空1×

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